Ⅰ 如何策劃母嬰店開業活動
一、前期母嬰店宣傳方案：1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目瞭然，活動主題明顯。3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。4、 手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送，也就是定位發送。
二、母嬰店開業活動促銷內容的設計：首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
Ⅱ 母嬰店開業活動營銷策劃方案
為了保障活動順利、圓滿進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。優秀的活動方案都具備一些什麼特點呢？以下是我精心整理的母嬰店開業活動營銷策劃方案（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
一、策劃思路
基於背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑並利於拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。
「開業」要確保「首戰必勝」是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。
二、活動原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易於傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。
5、本項目策劃方案應該便於操縱實施，並具有風險可控性。
三、活動目標
通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
四、前期預備方案
開業前在室內各主要街道和各大學校做巡迴式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。
開業前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪綵做預熱工作。
開業前x周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。
五、項目實施方案
1、活動要素
活動名稱：xxx活動時間：20xx年x月x日
活動地點：xxx活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。
活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
2、組織活動內容
a、商場外氣氛裝飾。
b、現場布置：
舞台和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等
c、演出節目：
軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續開業氣氛
d、前期宣傳工作：
1)宣傳車進進縣(郊)區巡迴演藝宣傳促銷
2)商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
e、後期宣傳工作：
持續x天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循「熱烈」、「節儉」與「縝密」三原則。所謂」熱烈」是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過於煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。
所謂「節儉」是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂「縝密」則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不苟。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。
總之，我們將和貴方多協商、多探討，並將活動用度降到最低，活動效果做到。
一、活動背景
為慶賀「xx國際健身會所xx精英會所」的開業，也為了通過此次活動加大「xx國際健身會xx精英會所」在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。
二、活動目的
①擴大「xx國際健身會xx精英會所」在xx的影響力與知名度。
②慶祝「xx國際健身會xx精英會所」的開業。
③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的。
三、目標對象
①高收入而且高消費的白領、商務人士等。
②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。
四、活動主題
健康美麗
婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代「型男」開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。
五、活動細節
（一）開業典禮
1.時間：9：18-11：00
2.場地：xx國際健身會xx會所廣場
3.主持人：xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。
4.活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。
5.邀請嘉賓
①市體育局領導；
②xx縣相關領導；
③某娛樂明星。
6.邀請媒體
① xx電視台；
② xx縣電視台；
③xx晚報。
7.人員配置
項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待。
禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。
攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事後的製作。
現場執行：負責會場的布置，以及設備的調試等。
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。
8.群眾參與
為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目。
註：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無為精英會所的誠意和正式。
（二）答謝酒宴
1.時間：11：18
2活動場地：xx賓館宴會廳
3.主持人：xx衛視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。
4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。
5.邀請嘉賓
①省宣傳員；
②xx縣相關領導；
③道賀來賓；
④同行嘉賓及表演嘉賓。
6.邀請媒體
①xx電視台；
②xx縣電視台；
③xx晚報。
7.人員配置
項目總監：負責接待以及安排坐席。
主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。
禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同。
攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事後的製作。
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。
六、活動人員編排注
①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。
②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流。
③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。
④所有物料有專人進行負責。
⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。
七、活動日程安排
①所有工作人員著裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證。
②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。
③所有宣傳物料設計風格相似或統一。
八、所需物料及預算
為確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特製定本次活動所需要的物料及有關的'預算。具體物料及預算如下：
（一）主題活動物料及預算
①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。
②活動前准備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。
③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。
④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。
（二）答謝酒宴具體物料及預算
註：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：
①活動前准備相關物料。
②媒體邀請、主持人邀請。
③攝影、禮儀小姐。
④接待車輛。
（三）機動費用
xx元（建議機動費用占總費用的8%-10%）
（四）此次預算總花費：xx元
九、總結
在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整。
一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不願。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。
二、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買後，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：「不耐煩」三個字，至少也要在解說完30種產品之後，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店裡沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買產品：假如確定產品不適合她的，堅決的告訴她，這產品不適合她。
四、真誠誇獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠誇對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠誇獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的誇獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。
五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。
六、精確時間到小時：店裡難免會缺貨，假如客戶問什麼時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。
七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。
八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要麼是不買的，要麼是已經掏過錢的。小店裡也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實並不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。
九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎麼好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停計程車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。(准媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地「拉虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政 府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自己的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷?和政 府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告 配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備
前期准備分三塊：
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
一、促銷裝扮
(一)促銷產品的裝扮
產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由於節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。
(二)促銷檯面的裝扮
促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷檯面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。
(三)促銷環境的裝扮
促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
(四)促銷人員「裝扮」
對於促銷人員的「裝扮」，在促銷過程中主要是親和力的准備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標策劃
(一)明白為誰促銷
知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
(二)促銷要簡單明了
在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
(三)提倡動態促銷
節日促銷裡面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷裡面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷「空虛」症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
三、節日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裡面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。
(一)促銷有時限
有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足促銷的需求。
(二)促銷要量化
把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
(三)促銷要有特點
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一「紅」的格局。
(四)促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
Ⅲ 母嬰店的日常促銷活動應該怎麼做
1、打折促銷
給母嬰店貨架上銷售的商品打折是最常見的一種促銷手段，適用於一些換季、清庫存的產品，也可以適當對一些高毛利產品設定折扣，讓顧客覺得實惠，收獲顧客的好感。
2、滿贈促銷
所謂滿贈促銷就是顧客進店消費達到指定額度，即可贈送相應的禮品或同款產品，這也是母嬰店裡常用的促銷方法。這種方法雖然看起來比較老套，但可以實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量，從而提升母嬰店總體的營業額。
3、聯動促弊友銷
可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構合作，開展聯動促銷，這樣覆蓋面會更廣，同時還能互相交換優質客戶資源，彼此實現共贏。
4、禮品促銷
通過顧客進店咨詢、購物環節，了解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。
5、充值促銷
一般母嬰店都有會員制，所以可以多在會員身上找銷售機會。比如鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標准，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣，充值越多享受的折扣就越高，提升顧客的購物興趣。
6、抽獎促銷
抽獎促銷也是吸引顧客購物的一個好方法，可以設定相應的制度，如果顧客達到一定的消費金額，就能憑小票參與一次抽獎活動，獎品可以贈送滿減券或某樣商品買一送一，在吸引顧客購物鉛皮並提升其他商品銷售額的同槐卜差時，還能增加顧客購物趣味性體驗。
Ⅳ 母嬰店促銷技巧：母嬰店怎樣做好促銷活動
簡單來說就是要不斷學習，不斷實踐，在實踐中總結經驗。以下有幾種方法可以參考一下！
1、二選一法
客戶想買一種產品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內衣，你問要不要？她可能直接就說：不要，假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個顏色，但結果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導，選擇其中一個顏色了。
2、順藤摸瓜法
客戶進來後，了解她真正的意圖是很關鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案。客戶進來後，她開始看產品。你就得主動的問：寶寶多大啦?客戶給你一個答案後，你再問：平時是用哪個牌子？最後再問：今天准備買點什麼？三次問答後，營業員對客戶就會有一個清晰的了解，再推銷商品時就很有針對性了。
3、設身處地法
客戶之所以對營業員有戒備，是因為營業員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受。一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，不要僅僅把自己當作一個營銷者，還要把自己當作一個客戶。
4、會員銷售法
使用電腦軟體來加強會員管理和會員卡預充值。例如：積分、打折、返現、贈送禮品等吸引會員多次消費。
5、誇獎法
誇獎是消除客戶敵對心態的有效方法之一。有時一句得體的誇獎能在幾秒鍾之內與客戶拉近距離，但誇獎是門語言藝術，誇獎不到位，客戶無動於衷；誇獎過分，客戶反感；什麼時候開始誇，誇什麼，都需要比較講究。做為母嬰行業，好的誇獎是還是客戶的孩子。您家寶寶聰明又可愛；媽媽美麗又苗條真讓人羨慕呀！誇獎，一是要發現美；二是要具體、真實；三是要真誠、注視著對方。
6、借力銷售法
在銷售過程中，當感覺力不從心或無法佔據主動姿態時，要及時的藉助第三方力量促使成交。當感覺語言介紹不起作用時、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料；當感覺找不到切入點，可以讓別的營業員從另外的角度介紹。第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營業員、銷售記錄、會員資料等。
Ⅳ 母嬰店怎麼做策劃活動
想要母嬰店做活動方案能吸引人，可以按照以下幾個方面進行：
一、禮品促銷
顧客進店會詢問一些開業活動的信息，我們可以通過問題來尋找顧客的需求，有針對性的進行贈送禮品效果會更好，作為贈送的禮品可以提前准備好，做好開業前的准備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價值***元的「禮包」1個，數量有限、贈完即止！
2、活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷
抽獎也是店鋪促銷和開業方案中比較常見的吸引顧客的方法，通過抽獎活動可以和顧客之間進行互動，增加顧客的趣味性。
1、活動期間一次性購滿***元即可參與抽獎活動，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。
2、購物滿***元抽紅包襪李念一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！
三、買贈促銷
顧客購買一定的商品我們可以贈送一些相關的用品，這也是捆綁銷售的一個小技巧，利用熱賣物品來帶動滯銷物品，實現店鋪利益的很大化。
1、活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿***元，即送價值**元的寶寶奶嘴1個！
2、顧擾培客單獨購買奶粉享受85折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享8折優惠！
四、代言促銷
舉辦寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促告困銷
在門店開業的時候，可以通過會員卡充值活動促銷，充***元送***元，也可以根據充值金額來確定會員的特權以及折扣優惠力度。
1、活動期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會員資格，立享商品**折，並可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠！
Ⅵ 母嬰店促銷活動如何做最好
母嬰店促銷活動中不可缺少的就是贈品促銷，但是母嬰店促銷活動真正想要做成功，就一定要掌握送什麼和怎麼送。今天，小編就與您討論母嬰店促銷活動的贈品促銷。 一、送什麼：有價值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價值的，而不是形同虛設的擺設――這是常識。但卻經常在贈品促銷實施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎麼用，而只認為有贈品就萬事大吉。與所賣產品相關：你所送的東西最好是面向與你賣的東西同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區隔，產品之間能夠形成不是很復雜的聯想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉換與積累的作用。送別人的東西：假如你送的是自家的，是別人所不具備的東西，你送的是自己獨特的東西，那麼在你的贈品有吸引力的同時，你就會給別人一種會置你於死地的感覺，那就是你所提供的東西「只配」免費贈送，是搭著別人的東西走的東西。這會讓你在定價方面很難取得主動地位。而放眼望去，有太多的產品（服務）願意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產品或者是衰退期正在貢獻最後的市場價值的東西。送處於成長期東西：你送的東西或者是那些已經進入衰退期的，或者是還處在打市場階段的產品，跟你合作的廠家都會歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會選擇哪些產品呢？顯然，處在進入市場階段的東西對你而言會更有戰略意義，因為在采購時同樣有價格的優勢，但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺，即使拿到你的贈品都是走在時代的前沿的，會對你的形象有所幫助。送有特色的東西：你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價值，從別的地方需要花錢，而從你這里免費就可以拿到。那麼你所競爭的就是別人所買的，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。因此，贈送的最佳選擇是送那些別人的、有價值而且正在處於測試或者剛上市階段或者成長期的產品，並用所贈送的東西來突出你自己的產品的價值。你只有送大家都不免費送的東西，千方百計地尋找願意作為自己的產品（服務）的贈品的附庸，你才能夠彰顯自身產品（服務）的價值。 二、如何送：限定性：人通常都會有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒有價值，因此，「見者有份」的贈送方法是很大的忌諱，除非你的產品本身就是糖果、飲料、個人護理系列之類需要體驗營銷的快速消費品，否則，不僅你的產品會由於贈送而變得有折扣，你的贈品會在助長人喜歡吃免費的午餐心理，而與此同時，那些習慣「白吃」的人對你多加戒備，一方面是「白吃」的時候難免心理不塌實，同時擔心你隨時會「收回呈命」，不再免費。而一旦你的午餐不再免費，他們也就會去尋找其他可以免費的午餐了。母嬰店促銷活動雖然不只是贈品促銷這一項，但是其實促銷活動大同小異，只要店主掌握了其中的精髓，自然什麼樣的促銷問題就能迎刃而解啦。
Ⅶ 怎麼做好母嬰店的開業活動
看了你是新手吧 怎麼會存在超市亂價呢？ 呵呵 你沒做控貨的牌子吧 怪不得別人啊
Ⅷ 年貨節母嬰店促銷活動方案
1、禮品促銷
通過顧客進店咨詢、購物環節，了解顧客需求，根據客隱冊戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客灶消宏戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可橋斗向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。
2、抽獎促銷
可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。
3、折扣促銷
對於換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。
4、買贈促銷
顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。
5、代言促銷
母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。
Ⅸ 母嬰店促銷五折牌怎麼寫
母嬰店促銷五折的活動展牌可以寫促銷活動的力度以及具體的促銷方式，比如：某某產品寫上原價，劃掉，改成現價多少，可以畫上孕媽的或者寶寶的卡通形象，或者關於某某系列產品的，直接寫全部五折，再寫孕婦、母嬰專用字樣，放大即可。
孕嬰店促銷展牌不但要主題創意新穎、畫面整齊清潔，而且相應的促銷信息要讓顧客一目瞭然。
1、價格要標識清楚。必須清楚標明品牌、包裝、原價格、新價格及特價等促銷信息內容，並確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小於店內其他特價信息文字。直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。
2、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。
母嬰店促銷活動的參考方案：
1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。
3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物。
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
5、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
6、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
Ⅹ 母嬰用品怎麼做促銷活動
母嬰用品做活動需要根據產品性質、做活動的季節以及活動目的來確定。
舉例：新奶瓶上市。一個新奶瓶到店，可能由於缺乏知名度購買人較少，顧客主要是擔心質量不好，所以我們可以通過現場演示，以舊換新，或者與店內其他產品進行捆綁銷售，如加價換購等，多形式將產品進行推廣。如果是為了清理庫存那就比較簡單，一方面可以降價銷售，或者用於獎品，或者與其他產品進行捆綁搭贈。
以下是母嬰店促銷方案，僅供參考：
1、促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
2、促銷需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個「一元買一套家居服」的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店裡是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為後續經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟
促銷方案的製作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
1、前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
2、促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
3、促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執行步驟：
1、如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期等，以便及時開展促銷活動。
2、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。