服裝行業電子商務模式研究

1. 電子商務在服裝行業中的應用,以海瀾之家為例論文

電子商務在服裝行業的應用——以海瀾之家為例

隨著互聯網的普及，電子商務在全球范圍內得到了廣泛應用。服裝行業作為傳統零售業的一大領域，也開始逐漸涉足電子商務。本文以海瀾之家為例，探討電子商務在服裝行業中的應用。

海瀾之家作為國內知名的服裝品牌，近年來也積極推進電子商務業務。其通過建設官方網站、入駐第三方電商平台等方式，為消費者提供更加便捷、豐富的購物體驗。同時，藉助電子商務平台，海瀾之家也能夠更好地掌握消費者需求，提高產品研發和生產效率。

隨著互聯網技術的不斷發展，電子商務行業也在迅速壯大。它不僅在傳統的零售領域占據了重要地位，還在金融、教育、醫療等服務領域得到了廣泛應用。如今，電子商務已經成為全球商業活動的重要組成部分。

然而，電子商務行業也面臨著一些挑戰，如網路安全問題、消費者權益保護等。因此，電子商務行業需要不斷加強技術和管理，提高安全性和服務質量，以贏得消費者的信任和支持。

2. 如何構建服裝行業互聯網項目

如何構建服裝行業互聯網項目

本文對線上、線下服裝行業的短板分折得非常透沏，只有身在其中，才知過中的艱辛。在項目構造方面作者採取的個性定製模(C2M)，目前這種模式做得比較成功的有紅領、必要等，不同的是背後有一個龐大的系統支撐，本人覺得是可行的，只是要更多一點創新。

此項目分為兩篇，第一篇為當下服裝行業分析，第二篇為產業互聯網服裝項目構建。

第一篇：當下服裝行業分析

對當下服裝行業分析分為線上與線下，線上為電子商務網站銷售，線下為傳統實體銷售。目前，線下傳統實體銷售所面臨的困境與窘態，大家有目共睹，所反映出來的現狀是很多實體門店關門待業轉行，究其原因，我認為有以下四點：

1、成本高

成本來自多方面，有門店租金、周轉資金、庫存積壓、人員工資等等。據廣州一線城市調查顯示，以廣州十三行的新中國大廈為例，一個位於一樓且大小僅有一平米的店面，月租金竟高達14萬。粗略統計，這個地段的檔口，每天最少要賣出100件貨才能做到「回本」。據一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標准檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。一線城市是這樣的，二三線城市不例外，加之服裝的時效、季節性速度快，導致庫存積壓成本增加，銷售人員工資日漸上漲也是成本增加的原因之一。

2、電商發展價格透明化的沖擊

隨著網購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，由於成本等問題沒有辦法與網購競爭，導致實體銷售越來越難。比如很多人在實體店看好一件衣服不是直接購買，而是拍照看好品牌與網購對比，一般情況下，網店都要比實體店便宜，所以導致實體店客戶流失嚴重。

3、信息不透明，信息化程度低

以一線城市廣州為例說明：據權威調查報告顯示，在廣州的服裝批發商戶中，8成批發市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經營環境下，大多數商戶仍沒從傳統的經營思想中走出來，更談不上利用互聯網的方式去進行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發市場店鋪租金的壓力。那麼在二三線城市呢?更是處於傳統的銷售模式，加上服裝地域性、時效性、前瞻性的限制，更加讓原本難銷的服裝雪上加霜。

4、消費意識的改變與提升

傳統的服裝生產企業，是以大眾化的消費理念為基準而批量生產，近年來由於信息爆炸、移動電子商務、高端技術的飛速發展，(如可穿戴技術)，讓人們對服飾的要求不在局限於防冷禦寒、遮羞掩丑、大眾眼光等等，更多時候是用來表達個人的修養與品味。人們更需要人性化的量身定製，而傳統大眾化的批量生產已很難滿足人們現有的消費習慣與審美觀。所以消費意識的改變與提高也是導致傳統銷售受限的原因。

以上四點是傳統實體銷售所面臨的困境的原因。下面我們來分析線上銷售的一些不足。

1、擁有實體的小廠家還未准備好建設電子商務平台。

因為觀念、成本等等諸多方面的原因，在網上搞批發或者零售的網店常是個人或者網點經營的商務性公司。也就是說，開網店的個人或者網點經營的商務公司向廠家拿貨，再通過網路批發出去，充當中間商的'角色。這種經營往往規模較小，離真正意義上的服裝批發電子商務化還有很遠的距離。

2、批發市場、百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發展空間。

那些規模較小的從事服裝經營的街鋪、沒有體驗的組合店、產品無特色、價格無優勢的店鋪一定會經營困難。對於那種鼓吹實體店穩如泰山，電商不足為慮的人或事;鼓吹電商為王，實體必死的人，必須對未來的網路服裝批發銷售有充分的分析和正確的認識。

3、網上服裝批發量太少，小額利潤很難吸引具有實力的商家。

實體服裝批發商城，如：白馬商城、新中國、紅遍天等等，面對新興的電子商務，都開設了官方的網站，但它們似乎仍未十分注重網站的建設。因為，在網上已經看似算很大的交易量，遠不及實體店數千件的批發量多。

4、服裝無法標准化阻礙了網上批發。

由於服裝的式樣千變萬化，沒有固定標准，網路批發無法讓采購者接觸到實物，全憑批發商的圖片和游說使采購商承擔著一定的風險。

5、網路服裝批發需要考慮地域性差異問題。

一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網路，但電商卻是一個沒有地域限制的工具，價格的隨意性很大。如果通過電商銷售產品，就會擾亂既定的價格秩序，這也使大型廠家得不償失。

6、天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存、

有數據顯示，天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經成為大品牌的舞台了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由於很多品牌將完成線上和線下的價格、產品的區隔，特別是天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專櫃一樣，貨品、價格都會同步，從去年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。

7、電商進入門檻提高。

如今，電商的進入門檻已經大大提高，就像當年為求進一個一線百貨商場而不得一樣。現在，很多品牌想進入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣家、小廠家、個體戶、小品牌產品另尋出路。

基於以上線下實體銷售所面臨的困境與線上銷售的不足，我們構造一個基於二者優點的互聯網服飾平台，這個平台將打破傳統實體銷售的困境又彌補互聯網銷售的不足。

第二篇：產業互聯網服裝項目構建

一、項目構建背景。

項目背景就是少丹、雲鳳所引領構建的SoLoMo產業互聯網生態系統，少丹老師說過：「你不會，不要緊，我教你;學不會，不要緊，跟著看;看不懂，不要緊，跟著走。」我們經歷了漫長傳統思維的洗禮，確實很難一時接受超實現的互聯網思維，但是不需要你都懂，因為我們有極客的引領，只求我們有愛、有情、有夢想，有顆永不言棄的心。

在極客引領下，SoLoMo矩陣互聯網生態系統，在全球引起極大的關注，受注人群目前達3000萬，而且是肩負使命、懷揣夢想和不忘初心的「中國創客」，在總理提出「大眾創業，萬眾創新」的時候，總理一句「我是創客」引起多少國人的共鳴。同時系統是由六大板塊組成，有創客派對、極客部落、威客行動、數字引擎、知本公社、普惠金融，所以項目運行的各部門在系統內瞬間完成無縫對接，運行、技術研發、項目、投資、營銷等等，更重要是客戶已形成。

二、項目介紹。

搭建一個個性化服飾反向定製互聯網平台，平台是基於可穿戴技術、區塊鏈技術等等為一體的技術應用，平台將引入極客的行為價值，這里的極客分為現實「極客」和虛擬「極客」。在極客的引領下，讓每一個人的服飾需求得到管理、個性、張揚、認同的與眾不同，基於服裝的延伸，將構建一個與服裝、美容、造型、形象設計等等為一體的互聯網反向定製管理「美約」平台。

三、市場環境。

在第一篇的介紹中，我們分析了當前服裝銷售面臨的困境與不足，說明市場有需求，人們也渴望得到滿足，需求與滿足就是機會，就是財富，但是我們要讓這樣的需求與滿足不在用「錢」去實現，實現滿足與需求零成本，將超越現有商業思維，滿足與需求是每個人真實的內心感知，讓消費回歸感知，是項目運行的內部環境，同時國家將調整供給結構改革提升為國家戰略，是項目運行的外部環境，也是項目的驅動力，我們有信心完成項目建設。

四、技術應用。

在前面項目介紹中，我們談到區塊鏈技術、可穿戴設備技術，這兩個技術將是項目運行的核心技術。因為項目是在SoLoMo矩陣互聯網生態系統中運行，這個龐大的系統是構建全產業鏈的服務平台，是引爆1500個項目的龐大系統平台，系統中的每一個項目都要現實基於信用共識而形成的合夥人機制，基於分享與協同的價值認同，基於情感認可的共同參與和建設。區塊鏈技術解決分布式存儲、分布式記賬、信用共識等等，每個人的參與和協同都會形成自有的數字貨幣、智能資產，在全透明的系統內協同項目運作，大家共同參與項目建設，形成每個人的價值尺度，人與人不在基於競爭去構建自己的財富，財富的邏輯發生改變，是分享、是協同、是參與、是認可等等，讓系統價值與價格分離，讓項目價值與價格分離，讓人的價值與價格分離。

可穿戴技術將實現每個人服飾的量身定製，一種超越現實時空的量身定製，放飛每個人對服飾的夢想需求，實現零距離3D感受，體驗服裝設計大師的魅力。

五、功能設計。

通過場景設計為大家解讀：張女士在某年某月某日要參加一場隆重的晚宴，想為自己定製一套晚禮服，同時想要設計時尚的造型。張女士將自己的想法輸入到我們的平台數據中，平台雲端會根據張女士的想法為張女士設計出服飾與造型，如果張女士不喜歡或者與自己的想法不符，平台儲備現實極客「人」(服裝、造型設計大師)，真實感受張女士的需求，將張女士的數據採集存入系統雲端，在「極客」與張女士溝通後，張女士選定自己的禮服與造型，禮服由平台創客負責生產，造型由創客空間完成設計。(張女士的禮服製作尺寸由禮服廠家郵寄的手機內存卡採集)，完全實現反向定製。系統雲端會根據張女士的數據，分析出更多關於張女士的生活習慣，為張女士存儲個人數據，衍生更多功能模塊，為以後的管家式定製做數據採集。

六、解決方案。

討論解決方案，將從傳統角度分析，傳統商業思維是聚集產業資本、嫁接商業資本、擁抱金融資本、撬動社會資本。項目的產業資本是技術資本，商業資本是營銷資本，金融資本是天使投資，社會資本是股權上市，這是傳統項目實施邏輯，但是在SoLoMo產業互聯網生態系統下，將反其道而行。首先，項目要做金融創新，項目要在系統內完成上市，當SoLoMo產業互聯網生態系統落地時，瞬間全網覆蓋、瞬間形成價值黑洞、瞬間形成數字貨幣，基於每個人的原始數字瞬間形成價值增量。為項目運行奠定消費者基礎數據，任何一個項目最大的突破在於獲取消費者。而我們的項目在沒有實施之前已聚集龐大的消費群體，這是傳統項目思維無法超越的現實，在有認同、有參與、有協助的基礎上完成項目研發，在系統內無縫對接項目的研發團隊、天使投資、市場運行等等。基於區塊鏈技術所形成的合夥人信用共識機制創新，基於可穿戴技術形成的虛擬化個性定製，完成項目建設。

七、實施方案。

1、基於認同全網招募項目合夥人。

2、基於認同全網招募項目運營合夥人包括天使投資、技術研發、市場管理、線下創客空間等等。

3、創客資產評估、完成IP數字化構建項目服務商，實現社會化參與，形成可編程、全流通、可追溯的項目運行團隊，極客行為數字化形成可編程的數字資產、智能資產。

4、技術研發，預留API介面，為項目的多元化疊加和融入SoLoMo產業互聯網生態系統做准備。

5、項目系統內研討、路演立項。

6、項目可行性報告

八、項目總結。

SoLoMo產業互聯網生態是基於傳統產業構建虛擬化服務平台，運用互聯網思維與高科技手段等，支撐與幫助傳統產業，讓其實現去中心、無邊際的價值流通，最大程度釋放社會隱性資源，實現社會化參與，打破傳統商業與金融規則，讓價值普惠大眾，讓消費回歸價格本身。消除傳統市場的競爭局面，讓分享與協同成為新的商業邏輯，讓認知超越感知!

3. o2o電子商務模式在服裝行業有應用嗎

有應用方向在這些方面：
一、產品或服務的差價。一是對於有形產品來說，通過O2O
平台，減少了中間交易環節、省去了物流費用、大大降低了管理成本等多方面成本，整體提升了利潤。
二是對於服務產品來說，O2O
平台主要向消費者提供線下服務，提高了客戶體驗。
產品或服務的差價是O2O
收益的主要來源。
二、網路廣告營收入。
知名O2O
運營商利用自己網站知名度和影響力，可以在網站的首頁及其他頁面投放其他企業的廣告，從廣告中獲取收益。
三、按商家銷售付費。對於不同品類的商品，制定不同的付費比例。只有產生實際訂單，帶來銷售收入，商家才支出傭金，因此，對商家相對風險小。
四、收取會員費。
對於面向中間交易市場的O2O商戶參與電子商務交易，
必須注冊為O2O
網站的會員，通過每年交納一定的會員費的形式來享受網站提供的各種服務。
五、其他收入來源。
可通過價值鏈的其他環節實現盈利，
比如為業內廠商提供咨詢服務收取服務費，向消費提供增值服務，並收取一定的訂閱費。消費反饋。消費完成後，與交易相關的數據進
行實時處理，O2O
平台把分析的消費數據提供給商
家，
並把商品信息和消費反饋信息准確推送給消費
者，這些准確的信息為消費者再次購買商品或服務提
供依據。

4. 服裝行業的電子商務盈利模式

互聯網+的浪潮，服裝行業作為一個比較傳統的行業，部分公司積極擁抱互聯網。在行業專傳統增速降低屬之時，新增網上業務為其打開估值空間。機構紛紛看好行業內公司未來線上與線下融合趨勢，行業估值短期抬升預期較大。
目前o2o融合已經不再停留在概念上，已經有部分服裝行業前瞻企業在努力嘗試線上線下融合和盈利模式創新，線上結合線下，更多品牌再開線下體驗店，線上線下同款同價。應該給這部分企業更高的估值溢價。事實上，憑借低價、便利、產品豐富等優勢，中國電商飛速發展，成為世界最大的網購市場。

5. 為什麼說服裝業做電子商務風險較小

人民物質生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求也在不斷提高，對待品牌女裝批發服裝的認識已經不僅僅是一個遮蓋避寒的工具，人們更加註重服裝的舒適性、實用性、時尚性、功能性等。傳統品牌女裝批發女裝企業的資金優勢在很大程度上決定了在電子商務的道路上能走多遠。資金優勢決定了投入產出比的比值。按照正常的商業邏輯來說，投入越大，收入越多，相比其它投資的高風險，做電子商務風險較小，可控性強，只要運作得當，將會帶來銷售與品牌的雙重，可持續收益。

因女裝行業其變化節奏較快，季節性強的特性，商品的管理顯的尤其重要，有好多女裝企業只是在帳目上贏利，意思就是說賺的錢全部在倉庫裡面，而且隨著時間的推移在不斷貶值。這種貶值主要是存貨問題。

6. 我國服裝行業存在哪些電子商務模式

電子商務模式有B2B、B2C、C2C，G2C，G2B。

服裝業的電子商務模式一般是C2C（如淘寶店）、版B2C（如天貓、京東、唯品會權等），服裝業的電子商務模式大部分屬於以上兩種模式。但是也有些服裝公司通過B2B平台如阿里媽媽等進行企業活動。
如今電子商務進行的如火如荼，更多的電子商務模式將會被創新發現，不只是服裝業，其他行業也應與時俱進，擁抱互聯網+的新模式。

7. 服裝行業電子商務可行性分析怎麼寫

服裝業開展電子商務的根本目的:

服裝行業一直以來都是勞動密集型行業，為了讓其適應信息化時代的現狀，服裝行業信息化建設已經為企業主們所關注,ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用復制當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務蓬勃發展起來。

服裝業網路營銷的根本目的:

1、通過網路渠道實現、提升服裝產品銷售額,加速搶占網路營銷市場份額,進而提升傳統市場品牌影響力,催化整體市場佔有率;

2、建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;

3、加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應,壓縮設計、生產、庫存周期;繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻,以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

服裝企業主面臨的困難:

市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統市場准入門檻提升,國產品牌服飾不斷發展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,助企優化認為眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產需求增加。

與此同時,消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。

相關資料：《中國互聯網+服裝行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》

8. 互聯網對服裝行業有怎樣的推動和發展作用

根據前瞻產業研究院發布的《中國互聯網＋服裝行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》顯示，服裝類產品是中國網購市場第一大類目，近年來保持快速的發展。2012年中國服裝網路購物市場交易規模約3050億元，整體實49.9%左右的年增長；其在網路購物市場中佔比為23.10%，仍為網路購物第一大品類。2013年服裝類產品網購市場規模達到了4349億元，同比增長42.6%，所佔比例下降至23.07%。預計未來我國服裝網購已經進入比較成熟的階段，市場規模規模增速將漸趨穩定。

現階段我國服裝行業電子商務發展速度依舊處於較快的階段，但是一定程度上，消費者對服裝商品的體驗購物有著較高的要求。一般而言在實體店，消費者可以選擇試穿來判斷服裝是否合身以及是否適合自己的膚色搭配等。而在服裝電商中，這部分用戶體驗依然較為缺失，消費者更多的是通過網店的模特穿著圖片來判定服裝的視覺效果，而消費者在身材、搭配等方面與模特相差較大，因此很容易造成購買後不合適的現象，使得消費者網上購買服裝的體驗存在不足。
盡管消費體驗依舊存在不足，但是我國服裝行業的電子商務在整個電子商務中占據著重要的地位，主要是售後監管制度、物流配套設施等不斷完善，再加上網購的價格優勢，依舊使得服裝電子商務市場增長迅速。對於近年來不斷興起的O2O模式，許多擁有實體店的服裝企業也正在積極的嘗試之中，使得未來消費者可以在實體店進行體驗，然後在互聯網上下單購買。如果O2O模式在服裝行業發展的順利，那麼未來還將有更多的線下服裝消費人群轉移至線上。前瞻預計到2020年，整個服裝網購市場規模將達到3萬億元以上的水平，市場增速降至25%以下。

2014年以前，我國服裝電子商務處於快速發展期，其市場規模在整個服裝行業銷售收入中的比例快速提升；2014年，該比例達到了31.2%。隨著我國服裝電子商務進入成熟期，服裝網購市場規模所佔比例將上升放緩。前瞻預計到2020年，我國服裝網購市場規模在服裝行業銷售收入中的比例在41.2%左右。


「互聯網+」背景下，服裝紡織企業積極觸網。從觸網效果來看，家紡、戶外品牌觸網較多。家紡和戶外品牌產品的差異化相對較小，標准化較強，因此互聯網融合效果更好。從2014年的線上業務發展情況來看，家紡品牌線上業務佔比在20%左右。
另外，除了服裝企業利用互聯網進行渠道、供應鏈等方面的融合之外，一些公司根據其自身的資源，利用互聯網將業務延伸到主業之外的領域。代表性的有嘉欣絲綢的供應鏈金融，百圓褲業的跨境電商，羅萊家紡的智能睡眠監測等等。未來服裝紡織企業將會有更多基於互聯網的創新融合方式出現。