A. 美容院就要開業了，找哪些活動的方案好
一般做一些滿額贈送代金券，滿額抽獎比較好，具體活動方案如下：
一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。
二、開業活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。
3、贈送力度分析，對於產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等於產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。
4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送(多送)大面值券，後送(少送)小面值券。
比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是捨去一部分，就是需要多加錢消費，有利於美容院。
5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目
(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印「歡迎光臨」、「聯系電話」等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。
(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。
5、美容院員工表演小節目准備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。(一周前)
八、宣傳品准備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓「滿100送50」
3、宣傳單准備：500~1000
4、經理名片准備
5、代金券准備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材准備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品准備、獎品准備
1、銷售產品准備
2、獎品、贈品准備。
十一、其他准備
1、產品展台、檯布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日准備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。
武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動方案，
多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
正文：
1、前言
2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，並用准確的數據表達清楚目標是什麼
3、概況分析：可包括該產品/服務/行業的市場概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什麼等，可根據策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。
例如：
（1）、市場概況:包括目前的市場規模、目前的市場佔有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。
（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。
（3）、競爭分析：包括該企業在同業中的地位、該企業（產品）給消費大眾的印象、該企業（產品）的競爭優勢與劣勢、該產品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優勢、 進入壁壘
（4）、機會點與問題點
4、策略分析：可著重說明市場機會、創意關鍵等
5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估
6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。
7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。
10、注意事項
營銷策劃的格式
(1)、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
(3)、促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
(4)、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
(5)、銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
活動的台詞簡單，重要的是活動的流程設計，如何吸引客戶參與，通過什麼促成交易，然後如何轉化穩定客戶。多交流
胸部可以採用撕單法，免費做一隻體驗效果；客戶看到了就會為另外一隻買單；卵巢採用雙倍法，就是花一元錢當2元花。詳細私信我
其實你要找的這些明星活動方案，只要把你的第一批客戶，全部減下來之後，那麼這就是你的一批很真實的案例，也就是說的明星模範
找一空氣清新之處（如公園、湖邊樹下）。早上6點集合，6點30分戶外瑜伽，8點早餐，9點至11點美容知識經驗交流，11點至1點美容營養中餐（以素食為主）
下午自由活動。
這就好比斯媚爾MR-1001刮痧儀一樣，針對的是中高端，直接忽略低端的。所以你做這些方案就是要根據你儀器好還是差，當地的消費水平等因素有關的。
免費開卡，辦理會員卡卡，
秀靚有高級策劃團隊，在每年的節假日都有針對性的制定各類活動策劃，從情人節、三八節、母親節、五一、兒童節、感恩節、國慶節、中秋節、七夕節、重陽節、聖誕節、元旦、新年等各種節日，能夠快速的在各店開展運用並取得成效。
四月份，皮膚換季乾燥，適合水療，補水的一些活動方案
B. 瑜伽館剛開業怎麼做宣傳
可以嘗試用微博來宣傳，現左用這來宣傳效果相對較好！不過還是要配合相應的優惠活動和優惠套餐
C. 瑜伽預售談單分享
瑜伽館預售開盤談單瑜伽館預售開盤談單，如何提高轉化率？
眾所周知，現在市場上越來越多的瑜伽館都開始有了「開盤」的概念。
在正式分享之前，我想問大家一個問題：
想要達到超高的轉化率，讓客戶到了活動現場就能交錢辦卡，都需要做什麼呢？
如果把瑜伽館做活動「開盤」，比作一場「戰斗」的話。
正所謂「知己知彼，百戰不殆」。
了解我們的未來會員，是什麼樣子的，至關重要。
在這里，有一個銷售術語，叫做「客戶畫像」。
所謂客戶畫像，就是將客戶信息標簽化。
通過標簽，我們能快速知道這個客戶可能的需求點，
有了客戶畫像後，我們在溝通交流上就佔了優勢。
比如，我們瑜伽館會員的標簽可能是「女性」、「白領」、「高管」、「青年」、「高收入」、「白」」「愛美」、「寶媽」等等。
當我們看到「寶媽」+「高收入」這樣的標簽結合在一起的時候，我們心裡就要有個預測：
「這個客戶，適合辦產後修復的私教（如果會員有需求的話）。」
那麼，哪些「標簽」是我們一定要了解的呢？
下面是重點，請大家記好。
【客戶五大標簽：姓名，電話，住址，習練頻率，需求點。】
一個個來看：
姓名：
這個不用說，願意告訴你真名，全名代表對你的信任。
電話：
同上，願意給你聯系方式，代表她有意向溝通。
住址：
這代表她來你瑜伽館練習的方便程度，離得越近，就越方便。
習練頻率：
這個跟客戶容易辦什麼卡有關，習練頻率高，可以推大課結合私教，習練頻率低，那肯定是私教效果好。
是否住附近
住在附近辦卡的概率越高，如果是住在3公里之外的，那客戶可能有距離的借口，提前了解客戶畫像非常重要的。
需求點：
客戶想通過練瑜伽改善什麼？這點都不知道，怎麼讓客戶辦卡？
說完准備，我再說一下具體怎麼做，才能提高活動當天的轉化率：
1. 在外推廣時，為顧客的購買做好鋪墊。
最重要的一點，要讓顧客覺得瑜伽是剛需。
當我們在下市場，認識一個新客戶時，
要先為客戶做服務，
去理解客戶提出的需求，樹立良好的形象。
讓顧客對瑜伽有個循序漸進的接受和熟悉過程：
熟悉瑜伽，熟悉瑜伽館，熟悉活動，熟悉課程，熟悉師資……
這個環節需要瑜伽老師和銷售人員共同配合完成。
讓顧客覺得「哎呀，我這個樣子，必須要練瑜伽了」，
然後再去塑造瑜伽館活動的價值，
讓顧客覺得，練瑜伽既能滿足自己的需求，同時又能撿到便宜。
比如：在下市場加資源時，要從內到外打造瑜伽老師形象，可以穿上瑜伽服，在市場或公園做一些瑜伽體式動作，讓客戶可以直觀看見你是一名專業瑜伽老師，看見瑜伽的體式，
從而讓客戶從不知道瑜伽到認識瑜伽，進而對瑜伽產生興趣。
然後，要讓客戶知道你們館的課程內容是什麼，熟悉館內的師資，
最後告訴客戶你的活動是100抵1000，還是200抵2000，把活動介紹清楚。
2. 除了了解每個顧客的需求，更需要知道：
顧客的工作、住址、在當地的停留時間、練習時間、練習頻率、是否能長期練習、課程價格的接受范圍等等，
需要細致的做備注。
比如：
客戶王姐，長住附近小區，自己買的房子，工作長期穩定，一周習練瑜伽頻率2～3次。
很明顯，王姐會長期居住在這里，穩定性很高，
所以適合給她推2年以上的時效卡，
時效越長，客戶會覺得越劃算，也就更容易辦卡。
但是，如果客戶是在附近租房，短暫工作和居住，
推長期時效卡肯定就不合適了。
所以說，一定要對客戶做細致的調查。
3. 課程的定價要根據所在當地市場消費水平，高於你的保本價格，
基本保持與市場價格持平，甚至要略低於市場價格。
客戶既然交了定金，一定是想練習，有需求的。
在預售期，客戶選擇信任、等待。
相應的，我們也應真誠對待客戶。
而我們最大的誠意，就體現在價格的最大優惠，因為這是客戶最在意的。
另外請注意，
給客戶【最大優惠】和【瑜伽館賺錢】並不矛盾，
因為我們在達到飽和人數之前，邊際成本是隨人數增加而下降的。
不清楚這一點的館主，可以看看我們的往期分享。
同時，卡項卡價的設定，也是比較重要的一點。
客戶存在的顧慮有很多，其中價格應該是客戶最關注的。
所以，卡價的設定一定要注意技巧。
大家都知道上海迪士尼樂園吧？
它對於各種年卡的設計可以說是「直擊人性」的。
很明顯，中間的3599元的最劃算。
最便宜的A年卡2299元只能周日來，
B年卡定價3599，周一到周五隨便來，也就加300塊嘛，
C年卡全年4299元，但你也不能天天去呀！
如果只有一種3599元的年卡，客戶可能會覺得很貴，很不劃算。
但是現在有了三種年卡對比，客戶會覺得B年卡非常超值。
這種定卡價的原理，就叫做價格錨點。
簡單說，就是利用對比和暗示，來營造一種錯覺，讓客戶覺得佔到了便宜。
我們在設定卡價時也可以參考這種方法。
4. 提高邀約率。
開盤當天到場的客戶多的話，成交率就應該不會太差。
現場最好有能帶動氣氛的主持人，
每當有新加入的會員，主持人需要在現場說出「恭喜加入XX瑜伽」，
談單手一起鼓掌烘托出現場的氛圍。
這種氣氛特別容易感染到其他客戶，從而促進成單。
5. 談單手的准備。
談單手的意思是，銷售能力很強的專業銷售。
如果瑜伽館活動開盤時，能邀請一些談單能力較強的談單手，
想必會讓成單率有大幅度提高。
6 談單的過程中保持自信，激勵自已。
把每個客戶都當成第一個，忘掉之前成功的客戶，不要驕傲，
更要忘掉剛才失敗的客戶，不能讓自己沮喪。
要重視與客戶眼神的交流對視，
讓客戶感受到「真誠」，同時不忘引導客戶思想。
要時刻注意和調整自己的精神狀態，有以下四個步驟：
心靈預演：
先在自己腦海里想像一遍談客戶的過程，應該說些什麼，怎麼說？
要有信念：
百分之百相信自己是在幫助客戶。
要能承受拒絕：
不要沮喪，要替對方遺憾。她拒絕我，不是我的損失，而是她自己失去了一次通過瑜伽習練讓自己變的更好的機會。
自我心理暗示：
相信下一個客戶一定能成功。
7.准備攔截組。
不管是做什麼活動，活動開業當天，來的人都會特別多，
總會有不能成交的客戶。
這些客戶怎麼辦？讓客戶自己走嗎？
客戶這一走，第一會覺得心裡很失落，白來了一趟，
第二也會感覺自己很不受重視。
所以，我們要有「攔截組」，在活動場地門口可以配備兩個攔截人員。
注意觀察，如果客戶走出來時候手裡沒有拿禮品，說明這位客戶沒有辦卡。
攔截組需要上前攔住客戶，詢問大致情況，表示關心，
問客戶為什麼沒有辦卡，讓客戶把顧慮說出來，
再把客戶拉回來，換個人繼續談，不輕易放棄每一個客戶。
來參加開業活動的客戶，就好像我們的愛情，
一但錯過，就真的再也沒有了。
所以一定要像珍惜愛情一樣，珍惜我們的客戶。