A. 想開一家上門送貨的蔬菜水果店, 請問該怎麼推廣呢
蔬菜水果店,是現如今比較火的店,為什麼這樣說呢?因為這類店的產品是必須品和易耗品,人們對蔬菜和水果的需求量比較大,是人們的剛需,這類產品如果賣號了,肯定火。那麼如何推廣呢?我覺得主要從以下幾個方面來做:
綜合以上三點:營銷是為了引流,最多的還是服務,只要服務做得好,就會有口碑營銷的出現,這樣店面才會越來越好。
B. 在小區樓下開了一家水果店,怎樣策劃開業活動來吸引
可以在開業時試用一下一元水果店的策略進行營銷,吸引顧客。
一元水果,賣貴了還更受歡迎近兩年來, 鄭州的冷飲攤上增加了一類「 一元貨」 , 即切削後分塊零賣的水果。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好, 切成一塊一塊的, 插上一根木條, 每塊賣一元。「 一元水果」 的生意非常紅火。雖然「 一元水果」相比整賣的水果要貴一些, 但顧客還很喜歡買。
[試析]
「 一元水果」 比整賣的水果要貴一些, 為什麼顧客還很愛買呢?
[分析]
「 一元水果」 的定價迎合了顧客的消費心理,且滿足了特定消費者的消費需求, 故而雖然「 一元水果」 比整賣水果櫃, 顧客還很樂意買。
具體分析如下:
首先, 價格定得恰到好處。鄭州市一個大城市, 僅每天流動人口吞吐量就在上百萬人, 因而客源相對穩定。目前由於通貨膨脹, 一元錢已成為最為流行的貨幣單位, 角、分在市場流通相對較少。一元錢一塊西瓜、一塊哈密瓜、一塊菠蘿, 價格並不貴, 對於行色匆匆的顧客也免去了找零錢的麻煩。另外, 市場上的冷飲價格, 少的一般單價也在一元左右, 貴的要幾元甚至更多。相比之下, 一元錢一塊水果實惠得多。
其次這類產品滿足了消費者特定的消費需求。夏天行人口渴,若買一個西瓜一個人又吃不完, 白白浪費, 而此時精明的商人推出一元錢一塊西瓜, 既滿足了行人的特定需要, 又很快賣出了大量西瓜, 比賣整瓜又多賺了錢。在冰棍、汽水充斥的市場,特別是目前冷飲色素含量過高的情況下, 行人換換口味, 吃上營養豐富又可口的天然水果, 也花不了幾個錢, 何樂而不為呢?
隨著消費者心理上的基本貨幣單位的上升, 角、分的貨幣單位概念逐步退化,以角、分為尾數的定價策略漸漸成為累贅, 失去價格魅力。而一元、十元作為顧客心理上的基本貨幣單位在工薪階層中的地位正在上升。「 一元水果」的出現正是由於商人們琢磨透了小消費者的心理。