房地產尾盤促銷活動

⑴ 房產尾盤銷售策劃案，如何快速清盤。

一、服務特色化銷售

從細節上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價專值的認同基礎上屬不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發展商企業形象。

1、售前服務：

（1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。

（2）付訂金，成交等不同階段，根據不同情況，採用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業知識，提供全面詳細的房產咨詢。

2、售後服務：

（1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據客戶愛好組織活動等)。

（2）提供各項家政服務咨詢。

（3）提供裝修咨詢。

二、定價思考

1. 根據市場情況制定合理的銷售價格；

2. 周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；

3. 安全性考慮，形成合理的價格走勢。

⑵ 房地產尾盤銷售有哪些技巧

房地產住宅項目的銷售過程到了後期叫做尾盤，顧名思義也就是剩下的房子，這些房子大都具有先天性的硬傷，自然也就相比其他房子更不好賣,那麼房地產尾盤銷售有哪些技巧呢?下面是懂視小編為大家整理的房地產尾盤銷售技巧，希望對大家有用。
房地產尾盤銷售技巧一、態度第一，點石成金
毋庸置疑，每一個置業顧問都是有經驗的銷售人員，對自己的產品了如指掌，一旦到了尾盤，置業顧問們不但無精打彩、信心不足，更甚者在售樓部內部宣傳負面信息，諸如“肯定賣不掉”“提成太低，懶地賣”等等消極情緒，這幾乎成了所有樓盤銷售的通病。
遏止消極情緒在售樓部內部的傳播，重點整治一些負面典型，是銷售經理事先需要解決的核心問題。但是，要讓銷售人員對於尾盤仍舊保持積極向上的態度，首先需要給他們一個充分的理由相信產品是優秀的。
是的，任何事情都具有兩面性，諸如多層產品的頂樓一樣，盡管悶熱、容易漏水，但是卻有視野開闊、空氣清新、無壓抑感等優勢，就看如何點石成金。
首先，銷售人員改變觀念，剩餘房源是“保留的房源”，而不是“還剩下的房子”;是“別人買不起的房子”，而不是“不想買的房子”，對這些保留房源充滿自信。
其次，進行強制性培訓活動，統一口徑，說明這些保留房源的來歷，並使客戶相信;比如說，這些房子是消防公安部門團購下的，由於惡性壓價，導致開發商不得不放棄團購，使得客戶有機會購買這些保留的房源等等。
二、誘惑性促銷
對於尾盤房源的優勢，相信再優秀的廣告也是說不清楚的，僅憑幾張圖片或者幾篇軟文也是不會有人相信的，因此，對於尾盤的誘惑性促銷，從產品本身下功夫簡直是徒勞。但是，如果拿一套具有價格優勢的房子來說事兒，吸引公眾的關注的話，保證可以起到意想不到的效果。
筆者在某地級市操作一個多層住宅項目，針對一個小戶型房子做了一期夾報促銷售廣告，題目為“首付3萬，與上層社會為鄰”，當天竟然帶來了80多批來電客戶，持單來訪客戶更是絡繹不絕，堪稱尾盤價格促銷廣告的經典之作。
三、為客戶布置銷控板陷阱
樓盤房源的示意圖俗成銷控板，銷控板不是給內部銷售人員看的，而是給客戶看的;銷控板不是一張圖紙，而是一種輔助銷售的工具。
充分利用顧客的中庸習慣、從眾心理、安全心理，有技巧地布置銷控扳，並適時地展示給顧客，可以使推銷過程事半功倍。假設某小區有棟7層的商品住宅，北進，一梯四戶，因此剩下的肯定是北向的以及1樓與頂樓的房源，銷控板可以進行如下簡單布置：
1號樓
一單元
樓層房號房號房號房號
7F701138.5702138703132704138.5
6F601138.5602138603132604138.5
5F501138.5502138503132504138.5
4F401138.5402138403132404138.5
3F301138.5302138303132304138.5
2F201138.5202138203132204138.5
1F101138.5102138103132104138.5
代表已銷售;
由上圖，我們可以發現，在銷控板的布置過程中，我們要把握“三看、兩不看”的原則。所謂兩看，即讓客戶看到對門的房子已經賣出去，讓客戶看到相似的房子已經賣出去，讓客戶看到上下左右的房子都賣出去;兩不看，即讓不能讓客戶看到同樓層的房子還沒賣，不能讓客戶看到同單元的房子還沒賣。
如此一來，只要把看房客戶往銷控板面前一帶，顧客的已經掉下了售樓部事先布置好的陷阱，心裡的安全心理得到了滿足，再加上銷售人員專業的銷售說辭，利用其從眾心理順水推舟進行逼定，顧客也就不得不中招了。
四、銷售說辭是要藝術的
所謂“兵來將擋，水來土淹”，銷售也一樣，成功的銷售人員總是想客戶之所想，說客戶之所說，把客戶擔心的問題都解決了，客戶都不好意思不買了，這就是推銷的策略。
銷售人員在一線作戰，但整個售樓部的人員素質層次不齊，各有長短，有的擅長賣頂樓，有的擅長賣一樓，有的擅長賣高樓層的，有的擅長賣西北朝向的。但是，在客戶進入售樓部的那一瞬間，沒人知道他想買什麼樣的房子，如果推銷重點錯誤，就是浪費了一個客戶資源，因此售樓部的每一個置業顧問都必須是全才，可以解決客戶可能要提出的任何棘手的問題。
對於尾盤，問題更多，所以我們就要把所有棘手的問題歸結起來，做專業性的應付，即專門的銷售說辭。下面是筆者對某多層住宅做的專門培訓說辭：
※在與客戶進行了前期的洽談，確定客戶的購買意向樓號與戶型面積後，適用以下銷售說辭：
問：這棟樓還有哪一層?
答：您的眼光不錯，這一棟是我們小區(或者採光最好，或者景觀最好，或者最搶手)保留的一棟樓，在我們沒有正式銷售之前，就被消防大隊團購了下來，所以我們公司一直沒有出售這一棟房子，但是後來由於消防大隊拚命壓價，我們沒辦法，最後經公司領導綜合考慮研究決定，從×月×號起執行對外銷售，10天以來我們已成功銷售80%。目前我們還保留了×層樓，我幫您介紹一下。
問：那剩下的是不是最差的了?
答：不同的樓層有不同的客戶需求，我們這里沒有最差的，只是每個人的置業選擇標准不一樣。就像在我們這里，老年人喜歡2F、3F，年輕人喜歡5F、6F，比較傳統一點的人喜歡3F、4F。為什麼呢?
對於老年人來說，他們講究的是身體健康與老年幸福，高層則有個安全因素，許多高血壓、高血脂都是因為住高層引起的，因為離地面遠，如果讓老人住高層，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，買一把菜擰點東西，需要爬上三四層樓，做子女的哪一個放心呢。何況價格又比較合適，樓間距全部在18米以上，更不用擔心採光問題，(如果居住主體是老人的話)這套房子是非常適合您的。
這套房子目前還沒有出售，就把這套訂下來，沒問題!
對於年輕人來說，他們喜歡一種居高臨下的感覺，喜歡做人上人的感覺，喜歡視野開闊，喜歡自由時尚，對於物質條件比較豐富的，都非常喜歡這邊的空中花園，所以把6F與閣樓一起買下來的在我們這里的格外多。在我們小區里，我從來沒有見過年輕人買2、3樓的。(如果居住主體是年輕人人的話)這套房子非常適合您。沒問題，現在就把它定下來。
問：不太喜歡頂樓，太曬了，容易漏水。
答：這個您放心，首先我們的建築方與施工方是×州的品牌公司：××公司。施工質量過硬，我們屬於一期工程，是打品牌創口碑的，這一點我們自己是不敢懈怠的，如果我們一期就出現工程質量漏水問題，我們二期三期怎麼賣，誰敢買。說實話，目前頂層隔熱與防水技術早已成熟了，我們這里的所有頂棚全部採用彩瓦坡屋頂外形，花崗岩珍珠岩混合結構，並採用瀝青卷材隔熱防漏處理，同時您持有由房產局頒發的《住宅質量保證書》。書中已有明文規定，強調各種主體承重結構具體保修期，對門窗、PR上下水管、弱電系統等，都有具體的保修期，根據國家相關規定都做出了具體的約束。
所以這一點您放心，這不是個問題，現在就訂下來吧，相信自己的眼光。
問：不太喜歡1樓，太吵了，又不安全。
答：如果您說吵，我覺得這是沒有必要的擔心。因為我們這里是純居住小區，不是底商住宅，有時候您就是想聽到聲音都很難。
一般的人不喜歡一樓，是從採光和安全的角度考慮出發的。我們這里是封閉式管理，保安24小時巡邏，配有對講系統，陌生人來都要過三關，第一我們的門衛房，對於陌生人如要進小區，必需先登記具體事由和進行時間約束限制，不允許什麼人都能進，搞推銷的、撿破爛的、擦皮鞋的等，就像××小區(競爭樓盤)那邊，像什麼樣子，曬在一樓的被子白天都有人偷，而且還光明正大。
對於採光問題，我們樓間距20米，在規劃設計的時候已經考慮和規避了。即使在冬至最短的這一天，從早上9點到下午4點，採光也是沒有任何問題的。從生理學角度來講，從地面到空中9米的高度是最利於人身體健康的，因為離地面近，地氣濃，安全系數高，沒問題，現在就把它訂下來吧。
問：3F、4F還有嗎?
答：沒有了。俗話說“先入為主”，您今天才過來，如果您再猶豫不決，這套房子也沒有了。我個人認為，不一定3F、4F最好，1、2樓最差，適合自己的才是最好的。現在就把它訂下來吧，過了這一村就沒有這一店。
輕聲說：可能我們下個星期我們價格要上浮，大概在100幾塊—200塊錢左右，因為我們是低開高走的價格策略，前面的房子是不賺錢的，真正賺錢的是在後面。買不買房看環境、掏不掏錢看戶型。我覺得這個戶型非常適合您這個家庭的。
問：那我考慮一下，過幾天再過來。
答：當然，考慮是正常的，畢竟買房子是一生的大事，但是不要猶豫不決，房子遲早是要買的，看準了就要當機立斷，錯過機會就不值得了。
考慮什麼呢?無非是考慮地段、價格、戶型三個方面，從地段來說……
問：如果3F、4F沒有的話，我先到其他地方看一下。
答：××先生/小姐，買不買房子沒關系，歡迎您到其他地方去看、比較，但我可以非常自信的說一句：如果您真正是需要買房的話，您最終還是會到我們這里來。因為在同等品質中，我們的價位是最低的;在同等價位中，我們的品質是最好的。您看，無非是看……
當然，對於不同的項目，購房者關注的也不一樣，但有一點是確定的：即使你是在騙客戶，他也照樣喜歡聽對自己有利的話，因為客戶下決定時需要別人精神上的贊成。
在四個組合拳的攻擊下，相必再精明的購房者也難以拒絕，當然這也不是萬能的;但事實證明，無快不利，快速的清除尾盤也是有章可循的。銷售人員們，在每次給客戶解決了問題後，都要記得真誠的對客戶說一句話：
“我覺得這個戶型非常適合您這個家庭，沒問題的，現在就訂下來吧!”
房地產看房之跑盤技巧看
①首先選定區位
帶好紙和筆，一條路一條路的走(記好路的名稱)但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業(大型超市，健身中心)、標志性的建築物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區點陣圖。
②進入小區了解情況
a)到附近店面借好鑰匙方便進入。
b)無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身後進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。
c)只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
③進入小區後通過細微的觀察可了解到大部分情況
a)如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。
b)看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。
c)看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。
d)小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。
e)再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等。
問
通過自己觀察後，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店裡問老員工、店長。
扮演
扮演不是用在每一個身上，根據經營，稍微成熟的經紀人，膽量更大一點，可以找異性同事作假伴侶裝客戶去周邊同行了解情況。要有自信，看著對方的眼睛問。
7.跑盤注意事項
①重點跑租售量較大的社區，以後開單的機會更多(需經理說明)。
②可通過公司的內部電腦了解相關小區的資料(如售價、棟數、均價等)。
③跑盤過程中，不能走馬觀花，只看不記，出了小區又什麼都記不起來，要記住：好心不如爛筆頭，邊看邊記，加深記憶，之後要隨時復習。
④不要有應付心理，只為了完成任務，自己不親自跑，而是直接到小區看小區示意圖、小區平面圖，更有甚者抄襲同事的成果，要記住：別人的只能作為參考，不要自己騙自己。
⑤有鑰匙的房子不能讓保安知道正確的坐落，以免泄露公司資源(特殊情況除外)。
⑥不要強行進入小區，要尊重保安的工作職責，不要發生糾紛，以免影響公司形象，造成不必要的損失。
了解了整個跑盤流程之後，相信新入行的房產經紀人一定也會重視跑盤的工作。用心、負責任的去跑盤，相信對以後挖掘客戶很有幫助，增加客戶對你的信賴，更容易開單!

⑶ 房地產尾盤促銷怎麼做更快

最快的方式就是降價，如果不好直接降價，就送車位或者裝修，減免管理費之類的，其他的什麼都是假的，現在購房者都精明的很，沒有實際優惠誰都不上當

⑷ 尾盤的銷售策略

當一個項目的銷售率達到或接近項目盈虧平衡點的時候，銷售工作就會出現停滯或進度緩慢的狀態，這個時候項目即進入尾盤期。
當然項目前期定位得好，規劃設計做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤的出現，那應該是最好不過了。但按目前的房地產發展水平，能達到該境界的開發商可謂是鳳毛麟角，屈指可數。
因此尾盤的營銷與處理非常重要，開發商的大部分利潤沉澱其中，從辨證的角度來看，後期沉積下來的既是「垃圾」，可是「精華」，如果對其束手無策，它就成為鯁在咽喉的「雞肋」；如果你前期規避或後期玩轉過來，那它就是滋滋有味的「雞湯」了。
回到尾盤產生的問題，其除了市場變化大層面的因素（如經濟危機或不景氣等）之外，主要來源於技術層面，如項目的前期定位、開發周期、開發節奏、規劃設計、戶型設計、配套檔次、市場推廣是否偏離市場的方向，尤其是整體規劃布局是否合理而產生的朝向差別、暗房、對視等嚴重問題，還有戶型內部設計是否協調，功能分區是否合理。再者出現尾盤的可能性原因是開發商因某些環節處理不當，或產權問題、資金問題等糾紛，導致項目停工、打官司或延遲入伙、貨不對板等不良的社會口碑而導致銷售滯緩。深圳近幾年就出現明顯的例證，北環路上的雕塑家園、香蜜湖的新天國際、南山後海漾日灣畔和特報旁的安柏麗晶等等。但尾盤不等於死盤、爛尾盤。
在營銷過程中，出現了尾盤，但還是有很多開發商會犯開一些通病，不能保持清醒的頭腦，去整合資源，清除「虛火」，徹底實現「自我清盤」。1、不願降價，認為皇帝女不愁嫁，死活硬撐，期待市場再現高潮，一舉解套。結果跟股票一樣，越套越牢。
2、打「保留單位」牌，起先用這一招可能會有效果，但久而久之，市場已適應了，這也就成為了「廢招」。
3、觀望，新盤變老盤。沒把握「黃金銷售周期」，一鼓作氣將其消化完畢。福田中心區的××雅苑，正是如此。
4、停止廣告，依賴自然銷售。與很多開發商接觸，到了尾盤該花廣告推廣費之時，他們反倒非常謹慎，心裡總是掂量著，遲遲不敢下手，你只能幹著急。
5、忽視銷售管理，輕視售後服務。很多樓盤在前期售樓時，處處顯示售後服務的人文關懷，反而到了尾盤，特別是入伙以後，反倒處處出現售後報務的漏洞，很多細節沒做好，客戶投訴也就多了，在小型或無品牌開發商裡面常常遇到。
遇到以上的做法，只能認為「結」往死里打，能「清盤」心裡也只能算慶幸罷了。要把「死結」變「活結」，需要正視尾盤、運用恰當的營銷手法將其「玩轉」。
1、合理降價。在適當的時機降價，結合適當的理由自圓其說，說服老業主。
2、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理，如降低首期、送裝修、送家私家電、送管理費、送花園、送車、送保險、送創業基金等等。
3、改良產品，市場細分、縮小門檻。通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓其順理成章地接受。
4、重新包裝與推廣。通過新的包裝與推廣，使尾盤動起來，所謂在「運動中消滅尾盤」為上上策。尾盤最怕「靜賣」，很少積壓性尾盤能在無聲無息中消化掉。專業公司應該通過專業優勢、網路資源、展示活動、促銷活動等方面下手，為開發商消除「心中的痛」。
5、新盤帶舊盤。項目之間的銷售互動以及客戶之間的人際互動對尾盤的銷售也起到一定的作用。
6、調整銷控。對發售單位的價格、付款方式、優惠方法、推出時機進行合理的調整，使層差、朝向差的單位總價更具有吸引力，以接近購房者的需求。如布吉××中心花園有一套兩房單位就是作類似的處理，目前已售完。
7、客戶口碑傳播。通過各種獎勵措施，如送現金、送管理費、減免首期等，調動老業主的積極性，讓「客戶關系營銷」成為項目營銷「第二隻手」。
8、發揮售樓員的作用。在短時期內，通過獎懲制度和緊逼政策，把任務壓到每個銷售員手中，讓其動腦筋，想辦法，找客戶，找關系網等等。

⑸ 房地產尾盤去化策略

快速清除尾盤可以看做操盤的點睛之筆，是得到老闆賞識的最佳機會，也是謀求利潤的關鍵一招。雖然很多地產銷售早已看出通過營銷前置，把尾盤的問題在強銷期提前完成的解決方法，但還是有不少項目基於各種原因把部分房源剩下了，成了開發商的「心病，今天給大家總結一些尾盤去化的策略，希望能夠幫助你們快速去化，回籠資金

1、降低門檻，鎖定客戶！

• 首付分期，拉長付款周期，提前鎖定客戶。

• 草簽認購協議，允許內部更名。

• 收小定、誠意金、意向金，避免客戶流失。

• 2、調價促銷，搶收業績！

• 一口價：總裁/總經理特批，但必須限量。
  

• 特定庫存房源（如商鋪、車位、尾盤房源）特價清貨。
  

• 房源優惠包裝：感恩季「一口價」、「團購」、「秒殺」、「閃購」「神券」等房源；
  

• 組合優惠包裝：感恩季享「房源+車位」、「房源+物業費」、「購房+裝修/家電大禮包」、「購房+旅遊」優惠等；
  

• 補貼優惠包裝：感恩季享裝修補貼、契稅補貼、月供補貼等；
  

• 利用節日效應：如「雙11」、「雙12」，元旦、春節、中秋、端午，找個由頭都可以促銷；
  

• 樹立價格標桿，有拉有降。銷售商鋪的時候，尤其有效。
  

• 員工房，推薦優惠；很多公司都指定員工房銷售指標，納入績效考核，全員營銷。

• 3、促銷政策的注意事項

• 所有政策必須限時、限量、限額度。
  

• 實行彈性議價機制，保持價格的靈活性，授權一線，確保成交。在市場下行期間，尤為必要。
  

• 政策的分級管控、審批和釋放。不可以把所有許可權全放給一線銷售員，營銷負責人，項目/城市總等，可以分級授權。但不宜級別過多，一般營銷總和項目/城市總即可。

• 4、團隊調整，提升戰力

• 分析原來團隊的能力和士氣，人員配置是否足夠，能級是否滿足指標要求。

• 組建飛虎隊、特種部隊。從集團層面抽調精兵強將，哪裡需要哪裡支援。

• 增加精兵強將，跨項目支援，重點突擊某項目，如恆大、碧桂園經常這樣干。

• 定向挖人：尤其帶資源的資深銷售，具有本地資源營銷骨幹。相比於項目整體而言，人力的費用是有限的。不捨得投入小錢，也換不來大收益。
  

• 5、拓展渠道，增加客戶！

• 刺激分銷：戰略合作，召開分銷啟動大會，聲勢造起來，人氣旺起來，銷售動起來。

• 按客戶地圖，劃分戰區，專人負責。

• 渠道人海戰術，密集加人。尤其在三四五線城市，非常有效。

• 區域客戶開拓，組織地推，挖地三尺找客戶。

• 單位團購上門推薦，找工會或者辦公室主任，在食堂展銷，派送小禮品。

• 派單、巡展、路演，區域滲透，比較常規，但效果差異很大，關鍵在執行落地。

• 關鍵人轉介：快速兌現部分費用，提前墊佣，會有很好的效果。

• 全員營銷，全員攤派賣房指標，很多大公司已經實行。

• 拓展中介，關鍵在於自身的整合能力強不強。不然只能依靠分銷公司去整合。

• 上門簽約，變被動等待為主動出擊。

• 6、加大激勵，增強動力！

• 傭金調整，加大力度。階段性調整。

• 團隊分組PK機制，對賭機制，激發士氣。

• 單項獎勵，針對重難點房源。

• 現金激勵，實時打雞血。這個屢試不爽，效果非常好。

• 套數累加獎勵，馬拉松長跑比賽。

• 現殺獎勵，在重要時刻可以採用，如開盤當天，或者月末、歲末最後一天沖指標。

• 職務升遷，升職加薪，火線提拔。

• 體罰或罰款，如俯卧撐、跑步等，但不宜有侮辱人格的行為。

• 團建活動，凝聚團隊力量，喝頓酒，啥都有！

7、增加投入，提升產品力

• 增加樣板房：尤其針對一些去化較慢的戶型，可以通過樣板房展示方式促進銷售。

• 增加道具：在銷售案場針對客戶的疑慮，可以增設一些道具展板。如項目周邊土拍的價格情況，客戶認可本項目的10大理由等。尤其是一些投資型小戶型，幫客戶算算租金和房價增長的收益，也是促進銷售的好辦法。

• 送裝修禮包：常見於送軟裝等做法。

• 交付現場包裝：讓客戶全程享受作為業主的尊貴，哪怕房子略有瑕疵，也可以以好心態溝通解決。好的口碑，會帶來更多銷售

⑹ 關於房地產開發商，你認為什麼時候會有一些打折優惠活動

一般來說，房地產開發商在房產已經完工，正式開盤的時候會有優惠，逢年過節的時候也會有一些打折優惠的活動，尾盤的時候也會有優惠。一般來說，房地產建成以後，正式開賣的時侯，是會有不少的優惠的。在剛開盤的時候，房產商也不知道好不好賣，因此，會把很多好房子拿出來賣，而且會有相當優惠的措施的。

你認為什麼時候會有一些打折優惠活動？

打折的主要動因是房企需要快速回籠資金的壓力較大，而這種壓力從樓盤拿地之後就始終存在。因此房企打折優惠的需求始終存在，但是在不同的時間點節，他對打折的需求強烈程度以及市場競爭狀況會不一樣，也會選擇不同的優惠政策，力度。房企的高負債率，造成及時資金回籠是最關鍵的。房企在審批手續到位，拿地之後，都要抓緊時間建設、開盤回收資金。

⑺ 一般來說，哪個時候的房地產開發商會有一些打折優惠的活動

一般來說，哪個時候的房地產開發商會有一些打折優惠的活動？打折的主要動因是房企需要快速回籠資金的壓力較大，而這種壓力從樓盤拿地之後就始終存在。因此房企打折優惠的需求始終存在，但是在不同的時間點節，他對打折的需求強烈程度以及市場競爭狀況會不一樣，也會選擇不同的優惠政策，力度。