⑴ 商務會議邀請函
邀請信是邀請親朋好友或知名人士、專家等參加某項活動時所發的請約性書信。它是現實生活中常用的一種日常應用寫作文種。下面是我整理的關於商務會議邀請函範文，歡迎大家分享。
尊敬的xx先生/女士：
您好！
我們很榮幸地邀請您參加將於xxxx年xxxx月xxxx日在xxxxxx舉辦的xxxxxx會議。
本次會議的主題是：xxxxxxxxxx。此次xxxxxx主辦。屆時，來自xxxxxxxx將參加會議。
本次會議的主要議題包括：
1.xxxxxxxxxxxx。
2.xxxxxxxxxxxx。
3.xxxxxxxxxxxx。
4.xxxxxxxxxxxx。
真誠地期待著您的積極支持與參與！
xxxxxxxx主辦方
20xx年xx月xx日
xx_企業xx先生/女士：
您好！
本企業是設在中國廣州和xx首爾的一家專門從事中韓商務聯絡的中韓合資企業。主要業務有：為中國人在xx投資進行商業法指導；為中國客商推薦韓方合作人；為在韓的中國企業推薦人才；代理中國企業查詢xx商品信息；代理在xx宣傳中國商品。是中國商品走向xx的一個橋梁。同時，為xx人在中國投資進行商業法指導；為xx客商推薦中方合作人；為在華的xx企業推薦人才；代理xx企業查詢中國商品信息；代理在中國宣傳xx商品。是xx商品走向中國的一個橋梁。
如果貴企業需要在xx或上海增加商務渠道，並希望與我企業合作的話，我們首先免費為貴企業在xx或上海對貴企業的商品或服務進行宣傳。經過我企業將貴企業的商品或服務宣傳後，如果有了相應的商業利潤的話，請合理合法地將部分收益分配給本企業。具體分配事宜等有了利潤後友好協商決定。
如有合作意向，請填寫下頁表格後返回給本企業。
祝生意興隆！
聯系人：
時間：
尊敬的客戶：
你們好!
公司在各位的真誠努力和鼎力支持下，取得了令人矚目的成績，銷售水平逐年提高。而為了更好地為您提供優質服務，達到共同發展、共同進步的目的，我們將於20xx年xx月xx日召開首次會議，誠意邀請各位參與!
我們衷心希望通過此次會議，能夠為各位xxxx精英創造一個相互交流、相互學習、共同探討的機會，共同為發展而努力，「攜手合作、共創雙贏」!
謹此會議之際，衷心祝願您和家人團圓美滿，幸福安康!
xxx公司
20xx年xx月xx日
尊敬的xxx:
您好
20xx年xx月xx日，第十三屆中國國際電子商務研討會將盛大召開!中國電子商務行業的風雲人物、貢獻卓著的弄潮精英，將在中國北京又一次聚首，群賢畢至，同觴共詠。作為中國電子商務行業一年一度的盛會，此次大會將延續往屆大會的盛況和成果，盤點過去、梳理現在、共話未來。中國電子商務行業的優秀企業和貢獻突出個人將在大會中得到表彰和嘉獎，同時，中國電子商務服務產業聯盟和中國電子商務協會數字服務中心將在大會上成立，為中國乃至全球電子商務企業的同步發展搭建良好的支持平台。屆時，海內外媒體亦將聚集北京，共同見證大會盛況。
大會時間：20xx年xx月xx日(周一)上午9點
聯系電話：xxxx
傳真號碼：xxxx
E-MAIL:xx@xx
大會地址：xx大會堂
大會官方網址：www.XXXXX.com
指導單位：xx
主辦單位：xx協會
承辦單位：xx公司
支持單位：xx經濟聯合會
尊敬的客戶：
你們好！
公司在各位的真誠努力和鼎力支持下，取得了令人矚目的成績，銷售水平逐年提高。為了更好地為您提供優質服務，達到共同發展、共同進步的目的，我們將於20xx年xx月xx日召開首次會議，誠意邀請各位參與！
我們衷心希望通過此次會議，能為各位xxxx精英創造一個相互交流、相互學習、共同探討的機會，共同為發展而努力，「攜手合作、共創雙贏」！
謹此會議之際，衷心祝願您和家人團圓美滿，幸福安康！
xxx公司
20xx年xx月xx日
尊敬的xx先生/女士：
xx有限公司是一家集設計、開發、生產、銷售於一體的大型綜合性傢具企業。公司佔地面積100餘畝，布局合理，環境優美，具有濃郁的現代氣息。
xx有限公司自創建之初，堅持以質量求生存，以信譽贏市場的經營宗旨，將打造百年民族品牌作為企業長期發展戰略目標。公司通過IS09001：20xx質量管理體系認證，所生產的xx品牌傢具系列產品，先後榮獲中國著名品牌、中國馳名品牌、全國質量穩定合格產品，榮獲全國消費者用戶滿意企業。
公司先後引進先進木工機械生產設備和設計理念，運用全新的管理模式，結合高素質的員工隊伍，為你提供高檔次、高品位的板式卧房系列、客廳系列、餐廳系列、書房系列、高中檔沙發、視聽櫃等系列產品。
公司本著誠信務實、需求至上，競爭雙贏、熱情服務的經營理念，對內團結協作，努力進取，對外真誠合作，熱情服務，產品深受顧客青睞。公司旗下現擁有xx等行業知名品牌。幾大品牌專賣店連鎖全國、遍布大江南北。產品遠銷xx等海外國家。
一直以來，我們堅定不移，從不放棄對高品質產品的追求。這一切皆體現於產品的每一個細節，我們始終堅持更好。正因為有了多年對品質的堅持，才有千萬家庭對我們的一貫認可和信賴！
xx願與你攜手共進共創傢具行業輝煌明天！xx做中國傢具主角！xx傢具誠邀您參加xx傢具商務年會！
參會時間：20xx年x月x日x時。
地址：xxx。
邀請人：xxx。
xx公司
20xx年x月x日
尊敬的會員及各相關企業：
為幫助深圳企業開拓國際市場，了解國外各行業的生產及市場前沿信息，加強國際間的經貿交流合作，深圳市寶安區創意產業聯合會受斯里蘭卡國家商務部的邀請，將於20xx年12月組織企業赴斯里蘭卡進行商務考察及經貿洽談活動。
本次考察將安排大家聽取斯里蘭卡國家商務部官員介紹斯里蘭卡情況，利用外資政策和招商合作項目，全面了解斯里蘭卡投資環境，同時還將參觀斯里蘭卡的工廠、企業和綜合貿易市場，實地了解斯里蘭卡的變化和經濟運行情況。考察活動期間還將參觀斯里蘭卡文化景點，更加豐富這次商務考察的內容和行程。
我們誠邀各行業協會、企業及相關單位積極參與。由於本次活動人數有限，請大家抓緊報名!報名截止時間為：20xx年11月20日。
xxx公司
20xx年xx月xx日
尊敬的xx，您好：
首先在此祝您新年行大運，生意興隆。
非常感謝您長期以來對昌遂的支持與協助!昌遂科技自創辦至今，承蒙諸位的大力支持與協助，昌遂科技才能慢慢的成長與茁壯。
在智能PDU的市場里，客戶需要的不再只是單一品牌、單一的產品，而是需要更細化、更專業的產品組合與服務。昌遂科技，專業的智能PDU廠商，為了能讓客戶擁有更好及更專業的服務，一直致力於擴大運營規模，擴大品牌影響力，成為中國第一的智能PDU解決方案提供商，服務全國智能PDU客戶。希望在未來的日子裡與各位經銷商更加緊密地合作來開拓中國智能PDU市場。因此，本公司定於20xx年x月xx、xx、xx日舉行昌遂科技20xx「拓土開疆馳騁未來」主題經銷商大會，真誠邀請各位經銷商的蒞臨指導，您的參與是敝司無上之光榮。
未來的市場，一定是品牌的市場。只有擁有強有力的品牌，才能有長足的利潤支持企業長遠發展;只有強有力的品牌，才能獲得廣大智能PDU客戶的認同，在眾多廠商脫穎而出;只有強有力的品牌才能給各位經銷商朋友帶來更多的利益。而昌遂，正擁有著成為智能PDU領域強力品牌的潛質。昌遂的事業正處於強勢上揚期，昌遂的企業文化有愛更包容，昌遂的產品品質優良更專業。在此次經銷商會議上，我們將進一步闡述昌遂公司企業文化，分析的市場優勢及發展歷程和前景、目前市場面臨的新形勢，昌遂竟爭力及昌遂的商業模式，同時舉辦新產品發表會。
昌遂的目標是智能PDU領域的領頭羊，懇請尊敬的經銷商提供您寶貴的專業建議，希望您能與昌遂共同成長，合作雙贏!
會議期間，集合眾多經銷商的寶貴經驗交流，區域市場的信息共享。未來昌遂的營銷版圖的布建工程，您是最重要的一份子!請您撥冗蒞臨參與!
本次經銷商大會將為尊敬的各位提供VIP待遇：
1、住宿安排：免費提供14日、15日、16、17日4晚，四星級酒店;
2、用餐安排：免費提供15日、16日兩日的會議用餐;
3、晚宴安排：15日、16日舉辦與聚餐晚宴;
4、遊玩安排：17日全天世界之窗一日游。真誠邀請您的共襄盛舉。
xx科技總經理：
xx敬上
xxx
20xx年x月x日
尊敬的xx先生/女士：
經與貴公司就xx項目互助事宜進行開端洽商後，我公司對互助事宜進行了鑽研，以為：
1、該項目合適國度的財產政策，存在較好的市場前景戰成幼空間。
2、該項目不只將極大的推進兩邊成幼，並且還將極大的推進兩地互助，存在較大的.經濟效益戰社會效益。
3、該項目所正在我地域有很好的資本劣勢，具備互助的根基前提。
我公司以為，本項目合適互助的根基前提，具備進行商務互助洽商的根本。具體的互助事宜必需經兩邊更進一步細致洽商。請貴公司法人代表收到本邀請函後，派代表赴我公司作商務調查並就本色性框架互助進行洽商，我公司將負擔本次商務調查的全數用度。
敬請奉告精確時間，以利放置，我公司法人將親身與貴公司面議互助事宜。
xxx公司
20xx年x月x日
xxx有限公司：
首先，感謝貴司多年來對我司的關心與支持。
由於和貴司長期保持著良好的合作關系，並始終得到貴司的巨大支持，我司的鋼鐵業務得到了長足發展，創造了良好業績。這一切離不開貴我之間的互相支持，互相理解，團結一致，密切合作。
同時，也希望在今後的發展中，我們能繼續保持這種良好的關系，並誠請貴司給予更大的支持與幫助，實現貴我雙方事業的共同發展。20xx年，集團投資x億多元，對我公司的配套流程進行了全面的升級改造，通過能力提高了20%，進一步增強了為集團等廣大客戶服務的能力。
為進一步做好深化雙方合作，保證貴司的生產需求，我公司擬於20xx年x月x日到x月x日，召開鋼鐵運輸會議，屆時邀請貴司主要 領導 參加。
報到時間：20xx年x月x日x時。
會期：x天。
聯系人：xxx。
xxx公司
20xx年x月x日
尊敬的先生/女士：
中國 企業迎來一場大規模的轉型風暴！
身處全球化浪潮之中， 中國 企業的CEO們凝神靜氣感受著經濟全球化的脈搏。美國次貸危機引發了世界經濟的動盪。國際石油價格居高不下，美元匯率持續下跌，全球經濟放緩……
由此產生的「蝴蝶效應」更進而引發 中國 企業的戰略性危機，伴隨著令人眩目的高速增長，企業經營遭遇多種生產要素的「價格拐點」，人民幣持續增值，能源，材料、勞動力成本不斷上漲，新勞動合同法、環保減排措施出台……國內外一片驚恐： 中國 已經處於高成本時代！
面對不斷加大的競爭壓力、不斷抬高的市場准入門檻，越來越苛刻的商業游戲規則， 中國 企業正走上轉型不歸路！不確定時代的全球經濟環境考驗著企業應變接軌能力與速度，也考驗著CEO群體的商業智慧與創新 精神 。
「轉型」關乎生死！「轉型」勢在必行！
20xx， 中國 企業的轉型路在何方？
中國 企業如何打造轉型力，有效抵禦風險、化解危機？
產業環境、戰略發展、組織變革、核心技術、管理文化，不同企業轉型的解決 方案 在哪裡？
20xx 中國 CEO年會將於20xx年9月19日在北京開幕，屆時，將有國際大師、未來學家約翰·奈斯比特、佩斯 領導 力研究院創始人和首席執行官泰德·普林斯、國家相關部委 領導 人、國內行業頂尖管理 專家 及知名企業頂級CEO、媒體記者約500人蒞會，圍繞「開放創新驅動力————企業轉型生死之戰」大會主題，共同探討如何建立面向未來競爭的全球化戰略，如何升級管理平台，推動企業存續發展。
熱切期待您的參與！
一、大會主題：開放創新驅動力————企業轉型生死之戰。
二、大會時間：20xx年9月19—20日
三、年會地點：北京
四、年會主辦：《經理人》雜志社博思會
五、年會協辦：北京中管企聯企業管理服務中心
六、智慧支持：哈佛大學商學院、清華大學經管學院、中歐國際工商學
院、長江商學院、 中國 人民大學商學院、經理人商學院
七、媒體支持：《財富時報》、《公司金融》、《理財周報》、《環球企業家》、《財富生活》、《名牌》、《新財經》、《新世紀周刊》、《taste&enjoy》、《銷售與市場》、《財智領袖》、《世界高爾夫》、《財經文摘》、《 中國 經營報》、《第一財經日報》、《 中國 計算機報》、《計算機世界》
八、 網 絡支持：新浪、金融界、FT中文 網 、經理人 網 、鳳凰 網 、PCHOME、 中國 人力資源開發 網
九、出席對象：全國各知名企業CEO、高層管理人員300人
十、參會費用：
1、普通代表：6880元/人（含茶點、午餐）
2、VIP代表：12880元/人（含VIP客戶合影、茶點、午餐、晚宴、私密溝通）
3、食宿統一安排，費用自理。
十一、聯系方式：
地址：北京市xxx區xxxx路11號C2606室（xxxxx）
電話：xxxxx傳真：xxxxxx聯系人：xxx
xxxx
20xx年六月十七日
各位來賓：
20xx年伴隨著經濟增速下滑，消費支出增速呈現下降走勢。在金融危機的影響下，企業只有建立屬於自己的品牌、開辟全新的渠道才是生存發展。在這樣的環境下， 網 上零售便成為傳統企業的一個絕佳選擇，憑借 中國 製造的質優價廉，一方面，可以把產品直接銷售到國外最終消費者，另一方面，利用電子商務積極開展 網 上零售，將產品通過互聯 網 銷售給國內消費者，減少了中間環節，減少了線下大量的租金消耗，大幅提升企業利潤。
根據易觀國際發布的《20xx年第一季度 中國 B2C 網 上零售市場揪度監測》，今年第一季度達到34.96億元，環比增長24.1%。業內人士表示，國際金融危機使消費者的消費行為更加謹慎， 網 購的低價和便利優勢更加凸顯，再加上企業對於 網 上銷售渠道的空前重視， 網 上零售市場在雙重影響下實現快速增長。
20xx年11月21日由杭州市人民政府、億邦動力 網 聯合主辦「20xx（ 第四屆 ） 中國網 上零售年會」將在杭州浙江省人民大會堂召開，屆時將匯集大量傳統企業與B2C同台交流，共同探討兩者的合作模式與未來 網 上零售業創新，此次大會規模將達到1000人，深入電子商務活躍區域，推動企業更有效地學習和應用電子商務，開拓自身 網 上零售業務的發展。此次大會，主辦方還將邀請到著名經濟學家朗咸平教授進行主題演講，共同聆聽奧運跳水冠軍高敏的 網 上生意經。
基於貴單位在 網 上零售領域的成功探索和實踐，特邀嘉賓代表請出席本次論壇，參與交流合作。
敬請撥冗出席。
20xx（ 第四屆 ） 中國網 上零售年會組委會
20xx年八月八日
XX：
刻育部高等學校電子信息科學與工程類專業教學協作委員會20xx年會議，定於4月5日—10日在貴陽市美麗的花溪景區召開，屆時電子信息科學與工程類專業教學指導分委員會工作會議也將在貴陽花溪舉行。本次會議由貴州大學承辦。會議的主題是：圍繞國家的"xx"計劃和國家的中長期發展規劃，以科學發展觀統領高等教育發展，進一步深化電子信息科學與工程類專業教育教學改革，為國家建設輸送合格的高素質人才。有關會議 詳情 請查詢本次會議將是全國電子信息科學與工程類專業的一次空前盛會。屆時將有全國100餘所高校的 領導 ， 專家 ，學者及實驗室負責人約300餘人參會。我們特邀請您參加本次會議宣傳您的企業和產品。
為了加強各學校與各設備供應商，教學實驗系統 提供 商之間的交流，本次會議特設展台展位， 提供 10—15分鍾大會發言推介產品，可根據需要設產品專題講座，為貴方 提供 一次交流，宣傳展示產品機會。
邀請人：XXX
XXXX年XX月XX日
XX：
您好！由 中國 信息經濟學會電子商務專業委員會、阿里巴巴集團研究中心主辦，杭州師范大學阿里巴巴商學院承辦的「 第一屆中國 （杭州）安全電子商務學術會議（—Business，CCSEB）」，將於20xx年11月27日至30日在素有「人間天堂」美譽的電國際旅遊大都市 中國 杭州西子湖畔隆重召開。大會組委會誠摯邀請您出席會議交流。
會議將由 中國 工程院倪光南院士、西安交通大學李琪教授、浙江大學陳德人教授、電子科技大學吳躍教授、阿里巴巴集團首席架構師王堅博士共同擔任主席。50餘名領域知名 專家 組成會議程序委員會，全面負責會議主題報告、合作交流、學術出版等工作。會議人員規模估計達到300人左右，屆時國內外著名 專家 將到會作專題報告，相關企業將展示他們的最新研究成果。 中國 信息經濟學會、杭州市人民政府、阿里巴巴集團等單位 領導 也將出席本次會議。
本次大會將圍繞「安全電子商務」的最新研究領域，為來自國內外高等院校、科研院所、企事單位的 專家 、教授、學者、工程師 提供 一個代表國內「安全電子商務」產學研界最高水平的高層信息溝通平台，探討本領域發展所面臨的關鍵性挑戰問題和研究方向。
邀請人：XXX
XXXX年XX月XX日
蘭州康源植保有限公司定於20xx年09月12日，「農一 網 榆中工作站啟動與農業電子商務懇談會」在榆中興隆山名園酒店盛大召開!屆時誠邀榆中農資行業的風雲人物、成績卓著的弄潮精英，將在美麗的興隆山下又一次聚首，群賢畢至，同觴共詠。
作為農一榆中工作站電子商務的首次盛會，我們將與參會的農資朋友們分享農資電商帶給我們的新機遇、新挑戰。為來年的輝煌事業繪制好嶄新的藍圖。
讓我們認識「農一 網 」、參與「農一 網 」攜手並肩與之共同成長。此次會議將盤點過去、梳理現在、共話未來。通過這次會議為我們和「農一」電子商務的同步發展搭建良好的平台。共同走向輝煌。望本區域的農資朋友們在百忙中參加，深表感謝。
會議時間安排：9月12日早八點報到，九點准時開會。
中午十二點午餐後會議結束。
尊敬的會員及各相關企業：
為幫助深圳企業開拓國際市場，了解國外各行業的生產及市場前沿信息，加強國際間的經貿交流合作，深圳市寶安區創意產業聯合會受斯里蘭卡國家商務部的邀請，將於 20xx 年12月組織企業赴斯里蘭卡進行商務考察及經貿洽談活動。本次考察將安排各企業聽取斯里蘭卡國家商務部官員介紹斯里蘭卡情況，利用外資政策和招商合作項目，全面了解斯里蘭卡投資環境，同時還將參觀斯里蘭卡的工廠、企業和綜合貿易市場，實地了解斯里蘭卡的變化和經濟運行情況。考察活動期間還將參觀斯里蘭卡文化景點，更加豐富這次商務考察的內容和行程。
我們誠邀各行業協會、企業及相關單位積極參與。由於本次活動人數有限，請各企業抓緊報名！
報名截止時間為： 20XX 年XX月XX日。
⑵ 做電子商務要滿足怎樣的條件
1、電子商務的個性化需求
電子商務的個性化需求包括個性化的服務和個性化的產品。
個性化服務是指商家根據每一位顧客的年齡、身份、職業、品味等個人特點，過去的購買行為和購買偏好等因素，因人而異的提供獨特的產品和針對性服務。
在產品的表現上，產品的生命周期的各個階段，尤其是早期階段（包括概念設計、詳細設計、工藝規劃和製造階段），處理消費者的個性化需求，吸引消費者對新產品的注意力，可以幫助製造企業設計和生產更加符合市場需求的產品。
2、電子商務中個性化需求的內在性
當人們把電子商務活動說成是「滑鼠+水泥」模式時，不管這種說法在初期的理解上的褒義或貶義，但是，隨著時間的延續和電子商務的發展，「滑鼠+水泥」的確刻畫出電子商務活動的內在性。
從電子商務活動過程來看，「滑鼠」表示了客戶的屬性，即客戶利用滑鼠在網路上對網站點擊的隨意或隨機性；「水泥」表示了網站的屬性，即，網站的吸引人之處，也就是如何利用個性化的服務和個性化的產品，有效地將潛在的客戶轉變成真正的客戶，將新客戶轉變成忠誠的客戶，轉變靠的就是「水泥」的「粘合」屬性。
2．1 網站策略需求
網站策略是網路營銷特有的策略。在網路空間中，網站是企業最重要的標志，在Internet上設立網站是企業進行電子商務的基礎。網站不僅代表了企業自身的形象，而且也直接關繫到網路營銷的效果。通常，企業的網站策略主要是通過網站宣傳策略和網站設計策略來實現的。
網站宣傳可分為網路渠道和傳統渠道兩大類。傳統渠道就是指藉助於電視、廣播、報紙等傳統的媒體宣傳企業網站，這和傳統的廣告方式並沒有區別。另一種方式，則是藉助於新興的網路媒體宣傳企業的網站，其目標是設法使企業網站信息散布在眾多的網路空間上，並建立從這些空間直接鏈接到企業網站的路徑。具體的方式就是採用網站登錄和建立鏈接。因此，網站的宣傳策略很難表現出網站本身的獨特個性化，更多的是需要網站設計策略的個性化。
網站設計是網站能否成功的關鍵，客戶登錄網站的首要目的就是要查閱相關的內容，獲得相關的信息。因此，在網站設計過程中，在符合國際通行標準的基礎上，滿足為客戶提供需要的內容和快速反應客戶的請求。客戶在訪問站點時，關心的不是管理者的個人信息，也不是企業的機構設置，而是你能生產什麼商品或提供什麼服務，商品與服務的質量、價格，以及售後服務等信息，因此，在以生產商品為核心的企業，產品應成為整個站點建設的基本核心；在以提供服務為核心的企業，服務就成為建站的核心內容。除了具體內容表現外，網站上商品和服務項目放置的位置，隨著客戶訪問的頻次動態調整，使客戶能更方便地獲取所需信息，體現出更多的個性化。
2．2 產品策略需求
產品是傳統營銷組合理論中的核心，是企業實現利潤和再生產的保證。在「4Ps」向「4Cs」轉移的過程中，客戶占據了產品的中心的地位，但產品在營銷中的價值卻沒有降低。
在產品的各個層次（核心利益層次、基本產品層次、期望產品層次、附加產品層次、潛在產品層次）中，一方面，由於網路市場所特有的虛擬性、與消費者交流的及時互動性和產品本身的不同特性，在網路營銷的產品和傳統市場營銷中的產品有很大的不同。另一方面，由於消費者需要的個性化、多樣化，使產品概念中的核心利益層次、基本產品層次和期望產品層次已經不能滿足客戶的需要，附加產品層次和潛在產品日益成為企業獲得客戶的重要手段。
盡管網路營銷和傳統營銷方式相比在信息渠道、交互性等方面具有不可比擬的優勢，但同樣在產品不可觸摸、缺少人情味等方面也處於明顯的劣勢，所表現來的、最為明顯的就是產品的無差異化。所謂的無差異化產品是指適合在互聯網上進行銷售的產品，而網路市場是全球性的，產品在網上銷售將面對全球的消費者，並且都是以數字化的信息向消費者展示。
由於網路產品展示的無差異化，很容易造成網路產品的質量不確定性。原因是：
(1) 客戶通過瀏覽接觸產品，而產品的數字化則使客戶對產品的了解無法像傳統般對產品進行全面的了解，客戶只能從電子商務網站上了解到產品的價格、性能和大致的外觀等，無法真正了解產品的質量，數字產品更是如此；
(2) NTERNET上信息的真實程度，無法得到識別；
(3) 目前INTERNET不屬於任何組織管理，廠商並無法保證信息能夠完全的、不被惡意修改的傳遞到客戶手中，客戶對此產生懷疑態度；
(4) 大部分網站高額的維護費用，形象包裝和廣告推廣費用，網上商品的價格不具有明顯的競爭力，一些網站為了生存，採取低價策略，用假冒商品替代，價格不一致，導致「檸檬問題」。上述問題的產生，是網路產品的無差異化屬性，也是信息不對稱的結果。克服這些問題的最有效途徑就是使客戶能夠對產品有差異化的體驗，具體表現在無差異產品在不同商業運作方式網站所附帶的增值不同，能夠為客戶提供的如支付服務、物流配送、功能更多的後台支持和網站功能及產品的相關信息服務。這也是產品策略個性化需求的因素。
3、企業經營方式的個性化需求
回顧十數年來從工業經濟到網路經濟的轉換過程，我們不難發現，企業的經營方式正在發生根本性的變化。大致可歸類總結為以下幾個方面：
3.1 從大規模生產到敏捷製造
亞當·斯密的勞動分工理論造就了工業社會。專業化的生產提高了勞動生產率，降低了單位成本，形成了規模經濟。可以說，工業社會相對於農業社會的特徵優勢就存在於大批量生產之中。然而，大批量生產並不是盡善盡美的：在農業經濟時代，生產者與使用者距離非常近，甚至是合一的，他可以製造出非常合乎使用者要求的東西。到了工業經濟時代，分工越來越細。環節越來越多，生產者與使用者的距離越來越遠，使用者的聲音常常由於過長的生產——銷售鏈而傳不到生產者的耳中。
從第5代市場營銷觀念的演進，我們可以看到工業社會為克服生產者和消費者的分離而做出的努力：從亨利·福特的生產觀念到產品觀念，從推銷觀念到市場營銷觀念及社會市場營銷觀念所做出的轉變。但由於科技手段或稱為時代的限制，此種分離只能在一定程序上得以緩和卻無法完全消除。
但在網路時代，使用者重新加入到生產中，通過網際網路提供的企業與顧客即時雙向的交流通道，全球各地的顧客可隨時了解一個企業的產品或業務，獲得基於信息的服務，提出反饋意見，發出訂單乃至根據自己的要求參與產品的設計。這樣，企業的產品雖然可能由於顧客的個性化定製而各不相同，但是由於網路的作用，而仍然享有大批量生產的規模經濟——即所謂「敏捷製造」。生產者和消費者因為工業革命而離異，現在卻由於網路時代的敏捷製造而破鏡重圓，融合了農業經濟時代和工業經濟時代生產製作的優點，敏捷製造使得網路經濟時代的產品不僅享有更低的成本，而且因此貼近顧客需求。借著信息技術，使用者和生產者已經合二為一了。
如果要以兩個人（其人名也恰巧是公司名）來形象的說明這一轉變，則最好的選擇是「從福特（FORD）到戴爾（DELL），正如享利·福特首倡了大規模生產並成為其代表一樣。戴爾卻是敏捷製造或曰大規模個性化定製（Mass customization）的先驅和典型。
3.2 從商品經濟到服務經濟
工業經濟向網路經濟轉變，在產業結構上表現為經濟重心的角色轉換。20世紀80年代經貿組織成員國凈增的6500萬個工作崗位中，95%都是由服務業提供的。美國企業家保羅·霍肯在《下一代經濟》中提出：信息經濟的對立面是特質經濟。每一項勞動，每一件產品都包含物質和信息兩部分，如果物質部分佔了很大的比重，就是物質經濟——即傳統經濟；那麼，如果信息部分佔的比重大，就是信息經濟——即下一代經濟。信息經濟是「智能」佔主導地位的服務型經濟。
網路經濟時代的服務性工作，與工業經濟時代的服務性工作不同，後者只限於生產輔助性服務（如配送設施，銀行等）和個人服務（如商業零售、家政服務等），而前者先包含4個層面：
(1) 個性化服務；
(2) 商業服務；
(3) 交通運輸、通信和公用事業等方面的服務；
(4)信息、教育、衛生研究和政府部門的服務。這些部門的中心任務是創造、處理和分配信息，其中前3個層面在工業社會也會有涉及，但對社會的發展最有決定意義的正是第四個層面服務的增加。
網路經濟時代，企業之間在產品質量和成本方面的競爭將漸漸退出歷史舞台，競爭焦點將轉移到服務質量上。IBM公司表示，該公司不是在從事電腦製造，而是在提供滿足客戶需求的服務。微軟公司總裁比爾蓋茨說過，今後微軟80%的利潤將來自產品銷售後的各種升級換代和維護咨詢等服務，只有20%的利潤是來自產品本身。自20世紀80年代以來，世界服務貿易異軍突起，發展迅猛，目前的經營額已超過全球貿易總額的1/5。
3.3 從實體經營到虛擬經營
虛擬化這一嶄新的企業組織和經營方式，似乎以超光速的步伐向我們走來，一經出現就迅速在全球開花。虛擬化正為世界經濟提供一個全新的、倍增的拓展空間。其實，虛擬化經營說到底也是一種通過專業化生產提高效率的行為，類似這種行為早就存在於勞動分工出現後的人類歷史中。但是由於交易成本，信息溝通等問題，導致輔助專業勞動無法社會化。現在，網路的出現，使得這種輔助勞動大規范社會化成為可能，也是目前為止最有可能提供個性化電子商務的模式。
網路經濟從兩個方面引發了虛擬化經營的出現：首先，國際互聯網路虛擬化經營提供了物質基礎，使得企業在有限的資源條件下，為取得競爭中的最大優勢，可以僅保留其核心的功能，而將其他功能通過各種方式（如聯合、委託、外包）藉助外部的資源力量進行整合來實現。其次，市場情況和競爭方式的新特點，形成了對虛擬化經營的內在需求。瞬息萬變的市場和服務競爭的取勝條件，要求企業必須具備靈敏的反應能力和富有彈性的動態組織結構，即需要建立虛擬企業。
虛擬企業一般有以下幾個特點：企業界定模糊；信息共享、彼此信賴；專業人員地位強化；虛擬經理的出現。應客戶要求，改變產品或服務的彈性大，由此帶來虛擬企業的如下優勢：有利於技術開發，有利於客戶關系管理方式開拓市場，有利於共同籌資，有利精簡結構，有利於專業化生產，有利於多元化經營。
3.4 從價值鏈到價值網
由以上關於虛擬企及其合作和未來組織特點可以看到：網路經濟時代，是傳統價值鏈重新構造的時代。工業時代企業賴以創造和建立競爭優勢的，由基本活動（內部後勤——生產作業——外部後勤——市場和銷售——服務）和輔助活動（采購——技術開發——人力資源的管理——企業基礎設施）組成的，已在企業內部強化了的一條價值鏈，在網路時代，將由虛擬化經營，更加專門的分工與合作和網路結構所代替。在網路結構中，自由職業者將增多，企業、團隊乃至個人是一個個的節點或核心，承擔著相當於傳統價值鏈上某一個或幾個環節的更加專業化的核心業務，其價值將由他客戶聯系的多少，親疏和服務的滿意程度來決定。只有採取這種方式，個性化服務在電子商務中的開展才能面對最小的阻力，以最靈敏的狀態一一面對「新經濟」下的多樣客戶。
4、成功案例簡單分析
電子商務個性化的產品和個性化服務以滿足個性化的需求的成功案例或許更能說明問題。
4．1 案例1
滿足個性化需求在電子商務活動中的成功者一定得談談PC零售業的巨頭——Dell公司。Dell公司是由其創始人Michael Dell於1983年在其德克薩斯州的大學宿舍創辦的，現在Dell公司年銷售額可達180億美元，共PC機的銷售量已經超過了老牌的電腦巨I BM.、Hewlett-Packard 和Compaq。 Dell公司之所以取得如此大的成就，是與其獨特的經營模式是分不開的。電腦銷售，一般是通過代理商進行的，而Dell公司卻採取一種直銷模式即「按用戶訂單裝配電腦」的模式。用戶可以通過電話和互聯網將自己所需的電腦組合、配置、型號等資料告知Dell公司，Dell公司就按用戶的要求定製出用戶所需的電腦，從客戶訂貨到送貨時間不超過36小時。此外，Dell公司還為其最好的客戶創建了1500個個性化主頁，使得他們可以直接獲得公司的許多信息資料。Dell的個人電腦單機銷售額年增長率為70%以上，遠遠超過整個行業的平均增長率（11%）。
4.2 案例2
如果說Dell是把一個新興的科技產業帶入個性化的大潮的話，那麼Amazon就是把一個承續上千年的書籍銷售也帶入這場大潮。
Amazon是一個虛擬的網上書店，它沒有自己的店面，而是在網上進行在線銷售。它提供高質量的綜合節目資料庫和檢索系統，用戶可以在網上查詢有關圖書的信息。如果用戶認為需要購買的話，可以把選擇的書放在虛擬購書籃，最後查看購書籃中的商品，選擇合適的服務方式並提交訂單，那麼讀者所選購的書在幾天後就可以送到家門上了。Amazon書店還提供了完善的售後服務，例如，讀者可以在拿到實質的30天內，將完好無損的書和Music 退回Amazon。Amazon將原價退款。當然Amazon的成功還不止源於此，如果一位顧客在Amazon.com購買一本書，下次他再次訪問，映入眼簾的首先是這顧客的名字和歡迎的字樣；Amazon使用推薦軟體對他曾經購買過的書以及該讀者對其他書的評價進行分析後，將向讀者推薦他可能喜歡的新書，只要用滑鼠點一下，就可以買到該書了；Amazon能對顧客購買過的東西進行自動分析，然後因人而異地提出合適的建議。讀者的信息將被再次保存。這樣顧客下次來時就能更容易買到想要的書。
4.3 案例3
如果說Dell和Amazon.com畢盡是銷售有形的商品的話，那麼前程無憂網就是地地道道的「人販子」了。因為人人都是不同的，那麼這個「人販子」的生意就是徹徹底底的個性化，為買家量身訂做的了。
前程無憂網目前是業內公認的最大招聘網站，就北京地區而言，其網站收入占據了總收入的50%以上；他們的另一塊王牌就是前程周刊，這份由前程無憂自辦的報紙在武漢，西安、成都等內地城市有很大的影響力。其實，前程無憂所做的很簡單，人才來找它，用人單位也來找它，它只要把各方面的資料整合後再搬上平台，本來沒什麼可個性的，但因人才這種特殊的商品，使得前程無憂網在個性化服務方面就更加前程無憂了。
前程無憂網在2000年底就已經達到收支平衡，2001年收入達1.6億，預計2002度可以突破2.7億大關。就在本文成文前，本人收到來自前程無憂網的一封電子郵件，信中提醒我在其網站上注冊的個人簡歷已經半年沒有更新了，並建議我為了保證簡歷的實效性立即更新。前程無憂網就是這樣做到對客戶貼身服務。
5、結束語
由以上三個案例可以看出成功的個性化服務的電子商務化企業，無不是在其組織結構和產品組成上具有極強的敏捷性，要想在電子商務個性化的舞台上有施展空間的話，除了應意識到滿足個性化需求的趨勢外，更應該理解滿足個性化的動因和必然性。
⑶ 電子商務是什麼
電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。
電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。
電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。
⑷ 跨境電商實訓個人總結
跨境電商實訓個人總結五篇
艱辛而又充滿意義的實習生活又告一段落了，想必我們吸收了許多新的思想，讓我們一起來學習寫實習報告吧。但是實習報告有什麼要求呢?下面是我收集整理的跨境電商實訓個人總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生實習是為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，並且完成從學生到職員的過渡。實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣並適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步。
一、實習目的與意義
(一)實習目的
通過本次認知性實習，參觀了解電子商務的以後的工作環境和內容，企業電子商務發展現狀及未來發展動向，另外通過對電子商務企業應用狀況和發展前景的了解讓我們可以更好的認識自己的專業，明白企業人才需求的指向，從而知道我們的學習方向，並努力將課堂知識與現實實踐進行結合，為即將進入社會做好准備和進行必要的熱身。
(二)實習意義
通過在銳之旗信息技術有限公司及黎明工程技術有限公司兩個不同類型的公司的參觀實習，了解電子商務在不同行業的應用現狀，了解不同類型企業對電子商務人才的具體要求，幫助自己進行職業定位。這些實際知識，對我們學習後面的課程及分專業乃至以後的工作，都是十分必要的一種認識。本次認知實習讓我充分的認識到了自己不論是在理論知識還是實際操作中都還有很大的不足，這為我以後的學習，指出了更加明確的方向。
二、實習時間與地點
(一)實習時間
20__年10月31日至20__年11月6日。
(二)實習地點
河南銳之旗信息技術有限公司、鄭州鼎盛工程技術有限公司。
三、河南銳之旗信息技術有限公司實習情況
(一)公司基本情況
河南銳之旗信息技術有限公司成立於二零零四年的五月二十五日，是一家集網站建設、網路推廣、電子支付、軟體開發、服務外包等於一體的綜合性網路服務公司，致力於為用戶提供一站式的網路服務。歷時五年，銳之旗已經成長為河南互聯網行業的領軍企業，作為全球最大的中文搜索引擎——網路推廣河南地區授權營銷服務中心，已經為近兩萬家用戶提供過專業的網路營銷服務。
(二)實習的具哪困豎體內容
20__年11月1日，在韓江老師的帶領下，我們電子商務專業的同學來到了位於鄭州市經濟技術開發區航海東路的銳之旗信息技術有限公司。在工作人員的帶領下，我們參觀了銳之旗的客戶服務中心，工作人員都在緊張有序的工作著。之後在會議室里工作人員從公司概況、企業文化以及工作團隊等方面給介紹了公司狀況。會上，銳之旗人力資源部經理就同學們對公司人才需求的疑問做了詳細的解答。
(三)實習中的一些思考
對於像銳之旗這樣的的信息技術公司，他們對電子商務人才的李大能力要求具體應該會是什麼?以後工作的方向和內容會是什麼?作為電子商務專業的學生如果以後想在此類企業工作的話，應該怎樣能夠更快適應工作崗位的要求?這些都應該是我以後的學習中應該去了解的方面。
四、鄭州工程技術有限公司實習情況
(一)公司基本情況
鄭州鼎盛工程技術有限公司是專業從事粉碎工程技術產品研究與生產的高新技術企業，總部位於鄭州國家高新技術開發區，辦公面積1600平米，生產基地佔地150畝，位於鄭州市金寨機械製造產業園鼎盛路1號，公司生產基地一期投資9000萬已經完成，形成耐磨材料年生產能力9000噸，
機械製造年生產能力12000噸，高新材料生產能力3000噸。公司現有員工480多名，其中國家級專家2名、高級工程師28名，是一個朝氣蓬勃的科技型企業。
(二)實習的具體內容
3號下午，我們來到了位於鄭州市高新技術產業開發區國槐街8號火炬大廈的鄭州鼎盛工程技術有限公司總部，公司的電子商務總監劉福星先生熱情的接待了我們，在公司的會議室里劉先生先讓我們觀看了公司的資料片和公司電子商務中心的工作情況資料片，之後帶我們參觀了公司的電子商務中心，並向我們介紹了公司的電子商務應用和發展模式。
(三)實習中的一些思考
鼎盛工程技術有限公司可以說是電子商務在重工企業應用的一個成功的案例，在參觀公尺腔司的電子商務中心的時候我看到了做著不同工作的人員，深深的感覺到自己知識能力的貧乏和不足，在聽到企業國際電子商務部門的人員在用外語和國外客戶交流的時候我更是感覺到了學號外語的重要性。另外，劉先生在我問到公司更側重我們哪一方面的能力時說到了一句「你只要有一把刷子讓別人刷不過你就行了。」，這句話讓我感觸很深。
在聽劉先生和韓江老師關於我們專業學生的談話中，我也感覺到了放低自己的姿態，謙虛認真和加強自己的能力也是一樣重要的。
五、實習感想
一周的認知實習很快過去，但留給我的思考卻還有很多，實踐出真理，在此期間，我接觸了很多的新東西，也給我帶來了新的體驗。而且在理論和實踐中融匯了我的知識，為我的學習與以後的工作做了一定的鋪墊，所以，我相信，只要我用心的發掘，勇敢的嘗試，不斷加強自己，肯定會有更大的收獲。
現在的電商培訓，我所看到的還是那些零碎的無章的狀況，他有多少多少干貨，她有多少多少經驗，今天人們涌到這里聽一場培訓會，明天又跑到那裡參加一場交流會，聽完後覺得似乎很有收獲，又鼓舞了自己的信心，可能論到了自己去實施，想把那些經驗用在自己的網店上，那些侃侃而談的話語對自己又好象都不適用，自己還是一樣的茫然無所事從。
什麼時候我們能靜下來心想一想：是不是應該接受一次系統的全面的從電商思維模式到具體營銷形式的培訓呢?確實地全面了解中國的電商各方面的現狀;確實地來增強自己分析自身及市場形勢的能力;確實地來提升自己網路營銷的水平;然後根據自身情況來制定自己的策略與規劃，走自己的電商成功之路。
成功是自己走出來的，不是學別人學出來的，成功之路沒有模仿。自身的能力達不到，不可能有真正的成功，無論你有多大的雄心壯志。當我們走在路口，迷茫是必然的，但是我們應該盡快走出這段迷茫，不要在嘈雜的人聲里迷失了自己。
一、實習目的與意義
一、實習目的：
企業的認知實習是通過到企業參觀學習、聽取企業的相關介紹，開拓視野，使我們對電子商務的基本概念有了初步的認識，為專業課學習打下基礎。也進一步加強我們的實踐能力，了解企業的運作，從中知道現今企業急需的人才及對電子商務的同學的基本要求。可以使我們及時調整自己的目標，有一個准確的定位，有努力的方向，並為著自己的目標而奮斗。把企業的經營跟我們電子商務聯系起來，做到理論聯系實際。
二、實習意義：
認知實習也是我們接觸社會、了解電子商務的專業狀況、了解電子商務在國內外的形勢的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步了解企業的能力、初步了解電子商務在企業中的基本應用;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習後面的課程及分專業乃至以後的工作，都是十分必要的一種認識。通過實習，使我對企業生產工作有了深層次的認識。加強了我們對基本技能，基本素質和基本的實踐能力的掌握，使我對以後的學習增加了信心，也可以在以後的學習中有重點的有目標的學習。
二、實習時間與地點
(一)實習時間：_年5月5日至6日。
(二)實習地點：_客車。
三、_路橋重工有限公司實習情況
(一)公司基本情況：
_路橋重工有限公司，是一家以生產大、中型系列破碎機，制砂機，磨粉機為主，集研發、生產、銷售為一體的股份制企業。公司總部位於_國家高新技術產業開發區，佔地約三萬平方米，下轄多個全資子公司，其中_年國內銷售額突破2、3億元，出口創匯達3億。自1987年成立以來，公司秉承現代企業的科學管理方法，精工製造，不斷創新，迅速發展壯大成為我國機械製造行業的一顆璀璨明珠。_重工_市上街機械裝備工業園是_路橋重工有限公司投資興建的大型機械裝備生產基地，總建築面積70000餘平方米，計劃投資2億元，一期工程將於_年底建成並投產，整體工程也將在一年內完成建設。公司匯集了一大批銳意進取並代表著行業領先水平的管理、科研精英。總工程師曾領導設計開發了數代國內領先的磨破制粉設備。公司非常重視國際技術交流與合作，先後引進了美國、德國、澳大利亞等國家的先進技術和工藝，擁有生產設備百餘台套，建立了國際先進的生產線和一流的現代化檢測基地。公司非常注重新產品、新技術的開發，先後榮獲6項國家專利，在國內外刊物上發表30餘篇專業論文。公司積極吸收
國內外先進的管理思想，切實打造一流的員工團隊。
(二)實習的具體內容：
下午我們驅車來到_重工，車程很短我們很快就到了目的地，_重工給我的第一印象並不是特別深刻，大概過了有十幾分鍾我們都聚集在會議室。我們首先看了關於_重工的vcr讓我們對_重工有了一個大概的全面的了解。緊接著電子商務部李經理首先向廣大師生介紹了_重工科技近年來的發展和未來的總體規劃，接著分別由電子商務部國內市場組、國際市場組和技術組的主管做了詳細的工作介紹，指出目前大學生剛到公司工作時存在的問題，並鼓勵大家多學習搜索引擎、網站開發語言等專業知識，使理論和實踐相結合。接下來的交流環節中，李經理和各主管就同學們提出的問題做了詳細解答，隨後，兩位在公司實習的_工業大學畢業生，就自己的工作體驗發表了感想，與同學們進行了交流，隨行的老師也發表了自己的建議和期望，鼓勵同學們要更加努力學習和工作。在做了相關的了解後我們參觀了_重工，這次參觀真的是我們受益良多。
(三)實習中資料的收集與總結：
1、_重工與電子商務
_重工毫無疑問可以說是電子商務發展的一個成功的案例，在電子商務部國內部市場組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現在廣告宣傳的方式主要包括：行業網站，阿里巴巴，搜索引擎，戶外廣告，牆體廣告，路牌廣告等，而對於_重工來說搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是最大的，而因電子商務給_重工帶來的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說是正是因為電子商務才成就了今天的_重工。
2、企業對電子商務專業同學的要求
①現今的網路宣傳中要求電子商務同學有很好的搜索技巧，線上線下的信息採集能力，資源整合信息分析能力。②在工作過程中也要求有很好的洞察力(悟性)，文編輯能力，創新的意識以及不斷學習的能力。③網站製作技能及優化技能，同時做網站推廣也要求有一定的外語能力，同時要求有一定的網站製作及seo推廣能力。
3、從與_重工的交流中所得的總結
在做過交流後才知道自己的不足，其實不能說是不足，因為自己完全不知道就如一張白紙，所幸這沒發生在我畢業時，在交流中初步了解到電子商務的巨大市場及美好的前景，讓我對電子商務的發展更加充滿信心，同時也了解到自己應該從那方面努力，學習哪方面的知識，有了目標方向接下來就是自己的努力，可以說_重工的成績在國內外都是令人關注的，而它也以飛快的速度發展著的。_團隊也有著一股很強的凝聚力，_重工很期待你接下來的腳步。
四、_信息技術有限公司實習情況
(一)公司基本情況：
_信息技術有限公司成立於二零零四年的五月二十五日，是一家集網站建設、網路推廣、電子支付、軟體開發、服務外包等於一體的綜合性網路服務公司，致力於為用戶提供一站式的網路服務。歷時五年，_已經成長為_互聯網行業的領軍企業，作為全球最大的中文搜索引擎——網路推廣_地區授權營銷服務中心，已經為近兩萬家用戶提供過專業的網路營銷服務。
公司成立之初僅有十幾人，目前已擴大到400多人的規模，由經驗豐富的技術團隊、專業的客服團隊、精銳的營銷團隊組成。是一支充滿活力、飽含創新能力的團隊。當前公司總部設在國家_經濟技術開發區，並在_和_等地市設立了分公司，公司的客戶遍及_省各個行業和地區，比如_少林寺、_省武警總隊、_麵粉、_食品、_食品、_集團、_餐飲加盟、_加盟等等。
公司總部設在_市_路大石橋soho廣場12層，是公司發展藍圖規劃及戰略實施的總指揮部，下設客服部、銷售部、培訓部、技術部、市場部、行政部、財務部、人事部。在_，_，_，_，_等地設有分公司。公司一直信守「百折不撓、胸懷大度、銳意進取、旗開得勝」的精神，永葆創業激情。在席捲全球的金融危機沖擊下，各行各業都面臨著巨大的壓力，企業在選擇營銷推廣方式的時候，也更加註重以有限的投入獲得最優的效果，因而網路推廣以其最具競爭力的性價比，成為了越來越多企業優先選擇的推廣手段，互聯網行業大有逆勢上行的趨勢。_公司作為_規模最大的從事網站建設和網路推廣的企業，以及網路產品的_總代理，擁有強大的渠道和優質的客戶資源。我們已經以最高端的產品，最專業的服務，幫助了_一萬多家企業提升知名度，聚積財富!這場危機對於我們，預示著更多的機會和更大的發展空間!
公司通過多年不懈的努力，積累了雄厚的資金和優質的客戶基礎，管理上不斷發展與完善，企業規模不斷擴大。在穩步經營的同時，積極拓展國內市場，以創建知名企業為目標，通過有效的資本運作，加快向現代化公司邁進的步伐。我們願以更專業的水準，更貼心的服務，與您攜手，共同迎接21世紀的新輝煌!
(二)實習的具體內容：
下午2點是我們到了_信息技術有限公司，感覺_給我的印象很好剛進公司整體環境布局很好得體的前台接待，適宜的布局，在右側有公司所得的各種榮譽的象徵，在我們進入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對當月過生日的同事的溫馨祝福，各種溫馨的小提示，進入大廳可容納數百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀_公司休息了片刻後我們進入了一個較大的會議廳，期間有鄭老師給我們講了「搜素改變營銷」這樣的一堂課，我們感觸很深。
(三)實習中資料的收集與總結：
①、網路推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了「搜素改變營銷」這樣的一堂課，首先他講了何為營銷，這個問題對我們來說已經毫不新奇，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點，除了傳統的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告，電子郵件推廣(只利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流促銷)，社區廣告(論壇，博客，sns網站如校內網，開心網)，還有b2b網站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣傳方式的優勢是它的精準，互動，門檻比較低。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業。但它也有一定的劣勢包括同行業惡性競爭，利潤比較低。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降。
②、搜素引擎推廣是最適合中小企業的推廣方式
隨著網路技術的推廣，網路的發展迅速，網路宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點事精準，按效果付費，效果可控。做廣告推廣也可以按時段，地區分時分區的做，這樣會相對減少廣告費用同時達到所期望的效果。搜索引擎的門檻較低，按效果付費，精準度高，豐富的數據報告推廣效果清晰明了。
總結：聽了鄭老師的一節課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略，層出不窮的廣告形式。從側面我也感覺到了電子商務未來的發展前景是遠大的，也下定決心學好專業課，期待_的發展。
五、_客車實習情況
(一)公司基本情況：
_集團有限公司(簡稱「_集團」)是以客車為核心，以工程機械、汽車零部件、房地產為戰略業務，兼顧其他投資業務的大型企業集團，總部位於_省_市。_年，_集團以第308位的排名，連續第七年榮列國家統計局發布的「中國最大500家企業集團」，繼續領跑中國客車行業。企業規模、銷售業績在行業繼續位列第一。
集團核心企業_客車股份有限公司(下稱「_客車」)位於_工業園，佔地面積1700畝，穩定日產整車達140台，目前已發展成為世界規模最大、工藝技術條件最先進的大中型客車生產基地。公司於1997年在上海證券交易所上市(簡稱「_客車」，代碼600066)，是國內客車行業第一家上市公司。公司主要經濟指標連續十餘年快速增長，連續十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級。_年_品牌價值達到78、96億元，繼續位列中國客車企業之首。
_率先在國內客車行業同時擁有「中國名牌」、「中國馳名商標」兩項殊榮。_，_蟬聯世界客車聯盟baav頒布的「baav年度整車製造商營銷大獎」，並於_年、_年、_年連獲「年度baav最佳客車製造商」。_年，_成為國家科技部、國務院國資委和中華全國總工會聯合授予的國家首批91家「創新型企業」之一，是客車行業內唯一入選企業。_年，_入選中國品牌研究院公布的100個「國家名片」品牌名單，客車企業僅此一家。
目前，_已形成了6米至25米，覆蓋公路客運、旅遊、公交、團體、專用客車等各個細分市場，普檔、中檔、高檔等產品檔次的完整產品鏈，成為豪華高檔客車的代名詞。如今，_客車已遠銷古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門等海外市場。並且在確保產品品質和海外服務保障的基礎上，經過長期戰略布局，_已取得歐盟wvta整車認證，開始正式進軍歐洲市場。
經過多年的發展，_企業綜合實力居國內同行業之首，形成了獨特的以「崇德、協同、鼎新」價值觀，「以客戶為中心，以員工為中心」經營管理理念為核心的企業文化體系與先進的管理理念：以市場為導向，依據市場做研發，進行合理的產品規劃，從源頭起嚴把原材料質量關，強調產品質量，建立全過程的質量控制監。充分應用各種信息技術以提高企業內部管理水平。
圍繞「締造_品牌，拓展國內、國際市場，成為具有全球影響力的，以客車為主業、適度多元化的產業集團」的事業目標，_集團對內整合下屬各企業，合理配置資源，充分發揮_品牌優勢;對外形成規模效益，增強資本優勢，促進共同發展。_集團將以產品為龍頭，以資本為紐帶，以企業文化和管理模式為核心，形成涵蓋客車、工程機械、汽車零部件、房地產開發等行業，集製造、科研、投資、貿易於一體的，跨區域、多元化、高科技、國際化的大型企業集團。根據戰略規劃，到_年，_集團將成為中國一流的以客車為主業的多元化發展的企業集團，進入世界知名客車品牌前列。
(二)實習的具體內容：
上午我們在大約一個小時後的車程後到達_，首先看到的是_在建國_周年代表_省的花車，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力。在相關人員的帶領下我們到一個接待室，在那裡我們看了關於_公司的短片，從中我了解到了_的成績年銷售額高達140多億，這是一個很不錯的成績。接著我們乘坐_客車到_車間參觀，在相關解說員的解說下我們對_有了較深刻的了解。在參觀車間後我們到了在建國_周年的花車上合影做了留念，之後我們就結束了這次的認知實習。
(三)實習中資料的收集與總結：
在參觀了_我深深為它的魅力所折服，想想自己出行是坐的車幾乎都是_製造的，在我們參觀_車間時從開始的一個小小的車價一步步在我們行走一小段路之後車架就成了一個半成品，完全的自動化操作系統，不僅有一個感嘆：人類真是太偉大了!
在參觀的過程中也了解到_的企業文化。具有很厚的文化底蘊，進入_公司首先是它優美的工作環境，在很多的細節上感受到_公司凝聚的團結力，_公司舉辦的集體結婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的體貼的行為，_公司自己舉辦的運動會，運動健兒的飛揚，旁邊同事的加油呼喊，汗灑的笑容是一種很動人心魄的一種美。_公司也是一個很人性化的公司，公司在舉辦公司活動時也幫助需要幫助的人，及時的為孤寡老人送去溫暖，為玉樹的受災群眾送去愛心。
對於現在做電商的商家，基本上都是都知道一件代發的意思，因為無風險和門檻低，很多剛開始做電商的商家都選擇一件代發。而選擇一件代發的關鍵是選擇貨源的一手廠家 。真正的一手廠家，我相信到現在很多人還不知道一手廠家是怎麼區分的，為什麼要選擇一手廠家?我可以給大家透露下服裝行業的內行情。為什麼一定要選擇真正的一手廠家 呢，其實最根本的目的在於貨源的穩定型和價格上的優勢。例如我廠的男士休閑褲 ，一般的廠家生產和加工的男士休閑褲都會由傳統的路徑---批發市場 ，然後再進入零售市場的。這個環節有很多中間商處在，所以導致價格一路走高。
所以我們現在很多的人已經知道直接進入批發市場尋找廠家檔口進行一件代發。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命點，很多人誤認為有批發批發檔口的商家就是廠家，這是錯誤的 。據我們家族在服裝領域這個行業所知道的數據，舉例說明，像傳統服裝批發市場的廣州沙河服裝批發市場、十三行、白馬等等的批發市場，有四成的檔口商家是沒有自己的廠家的，他們的產品其實也是從其他正真的一手廠家進現貨和加工的，其實他們已經賺了中間差價的了 。例如現在廣州十三行和白馬服裝批發市場的很多檔口商家在我檔口拿貨，因為他們知道我這里是一手廠家出廠的男士休閑褲，例如在我這里拿貨批發是62元/條 ，在很多人誤認為高端的廣州十三行和白馬服裝批發市場，他們就在自己的檔口按照75元/條-85元/條這個幅度的價格再轉手批發 。這是很多人根本不知道的業內行情。加工訂做，也是存在這種情況。所以我們要控制價格優勢，就必需找到真正的一手廠家 。
因為今天時間有限，如果有需要了解更多的服裝領域的市場行情的和知識的，可以單獨再找我 ，也可以過來參觀我的休閑褲廠家和批發實體店或者阿里巴巴平台的網路休閑褲批發店鋪還有我的電商團隊。
下次我會跟大家分享更多的電商知識，例如運營管理、推廣、銷售、售後等等全面的知識。希望大家喜歡我的分享 ，謝謝點評點贊 !今天到此為止 !預祝大家電商事業紅紅火火 ，再見!
到現在為止，我學習電子商務已經有一年時間了。從剛開始對電子商務的一知半解到現在對電子商務有了一個比較整體認識，也有了自己對電子商務的一個看法。記得剛進學校的時候，我最想知道的就是到底電子商務是什麼?電子商務是學什麼的?可以說那時我對電子商務真的沒有任何的概念，唯一知道的是電子商務跟網路、淘寶有關。但是在這一年裡，通過上課老師的講述;自己在網路上看一些信息以及師兄師姐們以自己的經歷告訴我們的一些信息等等。
那究竟什麼是電子商務呢?網路上說，電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動;也可理解為在互聯網(Internet)、企業內部網(Intranet)和增值網(VAN，ValueAddedNetwork)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。就如我們的老師所說，電子商務是一門綜合性較強的學科，學校也配合其開設的相關的課程。大一：因剛接觸電子商務，我們學習了電子商務概論，為了能跟好的了解如何做生意，國際貿易為我們解答，以及相關的計算機網路與商務英語，要想在電子商務中有好多作為，學校為組織我們考相關的資格證書考試，並學習資格證書考試所涉及的課程等等。到大二，不僅僅有理論方面的課程，還會有操作實訓課和創業課程的開設。
據我所知，電子商務這個專業是在近幾年才熱起來的，之前都是冷門到不行的專業，那為什麼電子商務這門專業會突然火起來呢，大家第一個想到的肯定是馬雲，但實際上它的真正原因是什麼呢?專業認知的老師說過，電子和商務兩個分開，電子歸電子，商務歸商務，其實他們只是普普通通的兩個東西，但他們結合起來，卻能創造出不一樣的東西，就如淘寶，就是電子商務中一個很好的證明。但電子商務不僅僅是淘寶，電子商務本質上是一種新的商務模式。
那麼，面對未來，我們的出路何在呢?每位在專業認知課上做分享的人都說過，要敢於嘗試，敢於挑戰自己。電子商務是邊緣學科、交叉學科，集經濟學、管理學、法學、計算機科學於一體，猶如「萬金油」般，什麼都學一點，但是不精。聽我們專業的師兄師姐們說，電子商務主要有兩個方向：網站設計與程序方向、網路營銷編輯方向。如果你偏向技術方面，可從事企事業單位網站的網頁設計、網站建設和維護。其實學習最重要的是要有興趣，這對於我們未來的職業生涯有利於發展
21世紀是電子商務的時代，看到電子商務發展如此之快，覺得壓力很大。目前我國1000萬中小企業中，已有1/4的企業開始嘗試並熟練運用電子商務工具;據專家預測，中國電子商務這幾年的發展速度在40%，未來幾年可能超過50%，電子商務在以驚人的速度發展。無論電子商務怎樣發展，我們都必須先掌握最基礎的電子商務專業知識技能，不斷提升自己。只有把基礎打扎實了，才能站得住腳;就如現在的建築多麼的豪華美觀，但如果它的地基沒有打得穩固，在豪華在美觀都是空的，還是禁不住風吹雨打的。
以上是我的專業認知報告，同時也十分感謝給我們上課的各位老師們。
⑸ 電子商務企業的定義
電子商務企業的定義是什麼？
電子商務企業就是企業通過網路進行生產、營銷、銷售和流通活動。 企業電子商務不僅是指基於網際網路上的交易活動，而且是指所有利用電子信息技術（IT）來解決問題、降低成本、增加價值和創造商業和貿易機會的商業活動，包括通過網路實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到出品、儲運、電子支付等一系列的貿易活動。
電子商務企業管理的含義
電子商務企業管理的含義:人類的發展總是伴隨著新的工具的產生，從原始的刀耕火種到四大發明，到工業社會蒸汽機和電燈，直到今天深入我們每一個人家裡的電視電話，人類前進的重大歷程總是與新工具的發明分不開的。每一項革命性工具的發明都將導致整個社會產業結構的調整，生活狀態的改變和財富的重新分配。互聯網的產生與發展就象20世紀末的一次閃電，來勢迅猛，但卻是改變21世紀人們生活的革命性工具之一。它也是因此被喻為與電燈、蒸汽機和汽車齊名的革命性發明。
隨著網路技術的快速完善，intennet在近20年的時間里取得了巨大的成功。它從只能看到文字，發展成傳送精 *** 真的運動圖像和真切的音像資料的資源豐富的網路互聯系統。
Intennet以它互動性強，經濟快捷等優點，成為信息時代快速崛起的「第四媒體」，許多人獵取信息的第一選擇。Intennet究竟可以做什麼？簡單地說：遠程登錄、文件傳輸、電子郵件和網路新聞是intennet的基本功能。互聯網的這些基本功能使得互聯網本身眕一個巨大的信息空間。目前，互聯網已經覆蓋辯滾230多個國家地區，連接了1.5億多萬個網路，220萬台主機，全球預計上網人數達10億多，從中我們不難看出，互聯網已經成為人們生活中的一部分了。
正是由於互聯網越來越深的進入到人們的生活，它改變了人們相互溝通的方式 ，這種方式不是簡單的電子郵件，而是人們長期以來形成的一種生活習慣。由於互聯網自身的技術特點，它的出現確實把地球變小了，把人和人的距離拉近了，互聯網使地球成為了「地球村」。
為了讓人們更多的去利用互聯網，網路界人士採用了各種辦法，其WAP技術目前 最為先進的技術。
所謂WAP就是無線應用協議，它將互聯網上的信息內容及增值業務傳送到移動終端，也說是我們經常使用的數字行動電話、尋呼機、電子閱讀器等設備。
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第二部分 網路的前沿 電子商務
人們在使用各種手段上網，其目的絕不是簡單的上網傳遞渠道、購物渠道移植互聯網上來，電子數據交換替代傳統的直接貿易方式。通過網上的電子 轉賬系統和稅收征管的電子網路來進行資金的支付、劃撥和結算。電子商務可以大大減少商務旅行及購物活動給人們帶來的諸多限制，令在規模的商品市場個人化，從而營造面向全球的網上商貿環境。因此，可以說電子商務是對全人類經濟交易模式重大革新，是未來人類經濟活動的中心。
隨著電子商務魅力的日漸顯露，虛擬企業、虛擬銀行、網路營銷、網上購物、網上支付等一大批前所未聞的新詞彙正在為人們所熟悉和認同，這些詞彙同時從另一個側面反映了電子商務正對社會和經濟產生的影響，也就電子商務在改變人們的生活。
(1)、電子商務改變傳統商務活動的方式 。瑞消費者可以進行網上商場瀏覽和商品采購，而且，能得到在線服務；商家可以在網上與客戶聯系，利用網路進行貨款結算服務裂手； *** 可以進行網上電子招標、 *** 采購等。
(2) 電子 商務將改變人們的消費方式。網上購物的最大特徵是消費的主導性，購物意願掌握在消費者手中，消費者的 *** 可以在網路購物中充分表現出來。
(3) 電子商務改變企業的生產方式。由於電子商務是一種快捷、方便的購物手段，消費者個性化、特殊化需要可以通過網路完全展現在生產攜源余廠商面前，為此，許多企業紛紛民展和普及......
哪些公司給電子商務定義，都是什麼？
IBM公司的電子業務概念包括三個部分：企業內部網、企業外部網、電子商務。它強調的是在網路計算環境下的商業化應用，把買房、賣房、廠商及其合作夥伴在internet, intranet, 和extranet上結合起來的應用。
Intel公司定義：電子商務是基於網路連接的不同電腦間建立的商業運作體系，利用internet/intranet使商務運場電子化。電子商務=電子化市場+電子化交易+電子化服務
電子商務企業和企業電子商務
電子商務企業:只有一個網站的企業，無法實現電子商務提高效率、降低成本、提升客戶滿意度的目的。沒有一定的管理基礎，包括確定的組織結構、工作流程、工作規范的企業不是電子商務企業；有管理但沒有信息化的企業不是電子商務企業。只有網站而沒有管理和信息化的所謂電子商務，是高速公路連著了小胡同，沒有不塞車的。
反過來說，什麼樣的企業才能算是電子商務企業呢？那當然利用互聯網、WEB網站實現業務是基本的特徵，但更為核心的是企業內部必須運營在一個基於完善的管理思想和工作流程的「企業資源計劃系統（ERP）」之上。
企業電子商務:Electronic merce，通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。「中國網路營銷網」 Tinlu相關文章指出，電子商務涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業對企業(Business-to-Business)，或企業對消費者(Business-to-Consumer)兩種。另外還有消費者對消費者（Consumer-to-Consumer)這種大步增長的模式。隨著國內Internet使用人口之增加，利用Internet進行網路購物並以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務網站也層出不窮。電子商務最常見之安全機制有SSL及SET兩種。
SSL(安全套接字協議）SSL(安全套接字協議）電子商務的定義：
首先將電子商務劃分為廣義和狹義的電子商務。廣義的電子商務定義為，使用各種電子工具從事商務或活動。這些工具包括從初級的電報、電話、廣播、電視、傳真到計算機、計算機網路，到NII（國家信息基礎結構－信息高速公路）、GII（全球信息基礎結構）和Internet等現代系統。而商務活動是從泛商品（實物與非實物，商品與非商品化的生產要素等等）的需求活動到泛商品的合理、合法的消費除去典型的生產過程後的所有活動。狹義電子商務定義為，主要利用Internet從事商務或活動。電子商務是在技術、經濟高度發達的現代社會里，掌握信息技術和商務規則的人，系統化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。這個分析突出了電子商務的前提、中心、重點、目的和標准，指出它應達到的水平和效果，它是對電子商務更嚴格和體現時代要求的定義，它從系統的觀點出發，強調人在系統中的中心地位，將環境與人、人與工具、人與勞動對象有機地聯系起來，用系統的目標、系統的組成來定義電子商務，從而使它具有生產力的性質。B2B、B2C、 C2C、B2M、M2C五類電子商務模式。
B2B 指的是Business to Business.
as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即two)。 B2B的典型是阿里巴巴、中國製造網、敦煌網、慧聰網等。
B2C即b......
電子商務是什麼意思
您好：
1、狹義上講，電子商務（Electronic merce，簡稱EC)是指：通過使用互聯網等電子工具（這些工具包括電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機、計算機網路、移動通信等）在全球范圍內進行的商務貿易活動。
2、廣義上講，電子商務一詞源自於Electronic Business，就是通過電子手段進行的商業事務活動。通過使用互聯網等電子工具，使公司內部、供應商、客戶和合作夥伴之間，利用電子業務共享信息，實現企業間業務流程的電子化，配合企業內部的電子化生產管理系統，提高企業的生產、庫存、流通和資金等各個環節的效率。
電子商務，是指交易當事人或參與人利用現代信息技術和計算機網路（包括互聯網、移動網路和其他信息網路）所進行的各類商業活動，包括貨物交易、服務交易和知識產權交易。
電商企業是指？
你例句的這些平台都是，這些用電子商務平台產生交易的。或者是本身就屬於電子商務平台，都是電商企業，C2C B2C B2B O2O等等好多
電子商務的含義是什麼？
首先，電子商務是由計算機、通信網路及程序化、標准化的商務流程和一系列安全、認證法律體系組成的 *** ；是一種以互聯網為基礎、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結算為手段、以客戶數據為依託的全新商務模式.
根據交易主體的不同，電子商務可分為多種模式，其中B2C(企業對消費者)、B2B(企業對企業)、G2B( *** 對企業)模式發展迅速。電子商務是國際貿易運作的新形式，國際貿易所採取的主要手段是電子商務。電子商務是按交易的形式來劃分的，它所對應的是傳統貿易方式。
更多詳細，你可以網路一下：鵬飛博客，裡面有你需要的資料！
電子商務平台和第三方電子商務平台分別是怎麼定義的？有何區別？
教條的定義網路裡面有。如果通俗的理解就是，電商平台包暢自建平台以及第三方平台。
比如蘇寧易購就是自建平台的電商平台。
而像ECVV、阿里這樣，就是一個第三方平台，它不是買家，也不是賣家，沒有直接參與交易，只是提供了一個交流的平台。
⑹ 電商創業創業計劃書
大學生校內創新創業項目計劃書(精選10篇) 隨著社會不斷地進步,很多情況下我們都會接觸到創業計知山畢劃書,創業計劃書可以幫助創業者凝聚人心,有效管理。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的大學生校內創新創業項目計劃書,希望能夠幫助到大家。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇1 一、前言 在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好准備,給自己充電。 當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨樹一搭芹幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。 當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰! 為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時經營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展! 這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你願意,沒有什麼不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前! 二、創業背景: 1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進步,追求時尚已成當代大學生一大目標 2、我校大部分大學生來自農村,中等消費水平居多,經濟非常好的不多,學校又坐落在這個消費水平居高的旅遊名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之餘只有穿些樸素的服裝,質量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。 三、創業目的: 1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對 (創業指導) 我來說已經沒有多大誘惑了,所以我需要自主創業來為自己鋪路。 2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強! 四、經營項目及內容: 1、經營內容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮,追求時尚實惠 2、主要項目:網店~實體店一體化經營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時經營。列印,復印業務賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入 具體項目如下: 時尚男女服; 男女睡衣; 精美男女包; 運動鞋(以安踏為主); 運動球衣,球類,日用品,傘,等。 古城烙畫,披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品) 五、經營原則: 1、真實原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受; 2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠; 3,誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題,做好售後服務工作,保證誠信經營,一切為了顧客。 六、服務群體: 所有在校大學生 七、市場分析: 1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。 2、現代社會,大學生對產品的質量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。 3、唯渣麗江物價偏高,實惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利平台,只要我們提供質量有保證的產品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費群體,打造一個經得起風浪,有威望的品牌店是絕對必要 4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品,而麗江的紀念品都是每個同學都想買的,經調查發現一些特色紀念品市場價高,低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎 5、列印復印業務在這龐大的學校前景可觀,據我所知學校復印店每月能賺幾萬元,我們要以該業務為輔,增加流動資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關系,聯系好各班班委,實行優惠政策,降低價格,傾進全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要 6、大學人口龐大,是一個密集型的小鎮,消費能力絕對可觀,過生日,同學聚會,老鄉聚會,男女約會等天天都有,而現在學校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發展潛力,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究) 7、學校考證多,輔導教程需求量龐大,學校訂書是原價,我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級,大力宣傳,創造一個良好的形象是成功的基礎 八、前景預測: 列印復印業務,推銷輔導書,幫同學策劃各式聚會,這些項目穩賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現虧本的概率低於10%,只要這些項目同時落實就能優劣互補,實現真正的零風險經營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進貨價絕對低是我作出保證的基礎,麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心 九、經營策略 1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式; 2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上,發放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;宣傳到位 3、經營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上列印復印業務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來列印復印的同學了解本店的業務范圍,擴大宣傳面; 4、策略上:開業期間可採取優惠、免費服務等業務;如:A,可以批發些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實惠,還可達到提高信譽的效果。B,可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求 5、設備上:需要台電腦、列印機、復印機(列印復印一體機) 十、經費來源及分配: 1、來源:起初,採取入股制,自備電腦等大件物品;列印機,復印機可以先購二手的以節省資金。以後可以在列印復印促銷書籍上補充資金緊缺,由小規模經營逐漸向大規模挺進,不斷解決經費問題 2、分配: 2)每月提成分配標准:按業績分配,具體待定 十一、價格標准:待定 十二、預想問題及解決辦法: 在服務過程中,可能會出現顧客對服務不滿意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求; 在服務過程中,也可能出現這樣的情況,服裝有質量問題,這時,我們必須向顧客道歉,收回有質量問題的服裝 出現顧客無理取鬧,要動之以情曉之以理,本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關系,不能有損信譽 在服務過程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷准備,保證只賺不虧 十三,有利優勢: 十四,預計投入及資金分配: 預計投入:初步預計投入3000元 資金分配:列印復印一體機預計投入〈=1000 服裝進貨量預計1500元 其他貨物預計300元 贈品預計200元 以上分配視資金而定可做調整,比例不變。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇2 一、網店概要 1、投資安排:資金需求數額5萬元人民幣。 2、網店基本情況: (1)網店名稱:XXX (2)地址:XXX (3)郵編:XXX 3、網店的宗旨:創意餐具,妝點您的美好生活。 4、網店簡介資料:優質的生活,一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發現生活真美。別致餐具,生活有我,愛家,愛生活! 二、市場調查概況分析 1、我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的佔有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。 2、目標市場的設定:著重於年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的客戶群。 3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。 三、網店的主要發展戰略目標和階段目標 1、戰略目標:創意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。 2、網站界面設定:採用簡約風格,清新自然的界面。採用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。 3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;後期銷售階段,網站界面採用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。 四、網店主要產品或服務介紹 1、資源及原材料供應: (1)各大批發市場等產品標准、質檢和生產成本控制:本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售,信譽永遠大於謀利。 (2)包裝與儲運:為顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。 2、產品價格介紹及方案: (1)定價依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。 (2)影響價格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。 五、市場營銷 1、對於顧客: (1)顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,並對產品發表自己的看法和評論。 (2)顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。 (3)顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標准。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。 2、對於產品: (1)折價促銷。 (2)贈品促銷。 (3)限期供應。 (4)多與其他網店建立友情鏈接。 (5)利用網路以外的宣傳方式。 六、如何應對風險 1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日後起糾紛。 2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化 3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。 4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什麼。 5、找到自己網店的獨特「賣點」。 6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇3 項目名稱: 待定 投資人員: 一、茶館定位: 1、風格定位:多元型復合型茶館,比如茶飲與飲食的復合,裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。 2、功能定位:喝茶、會友、簡餐、商務洽談等。 3、檔資定位: (1)高檔次的商務客戶群。 (2)中檔次的普通白領和上班族。 4、茶館理念:優雅的環境,最好的服務,人性化的關懷。 二、選址: 龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環境優雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產公司辦公集中之地,總面積300M2(一樓一底)。
⑺ 網路營銷對傳統營銷的沖擊有哪些方面
1、網路營銷對傳統營銷的沖擊網路營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統營銷的思路和格局，動搖了傳統營銷的理論根基和管理章法。勢必對傳統營銷形成巨大的沖擊。它象一股強電流，將激活傳統營銷的每一棵神經，使它震顫和動盪，呼喚和引領傳統營銷的改革和再造。前不久，思科的研究機構公布了《網路影響力》報告。該報告調查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發達的地區。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區一個最有力的發展網路的理由：那就是互聯網在為你實實在在地省錢，為你實實在在地帶來了客戶機遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創造更多的財富。 報告中，首次採用效應估算方法，將與互聯網技術直接相關的成本節約量轉換為生產力的提高值，評估指標為企業和機構當前的和預計的成本節約及收入增加量。結果表明： 「截止到2001年底，網路商務的引入已經為美國的企業節約了1550億美金的成本，為歐洲企業節約了900億美元成本。預計到2010年的十年間，還將為美國企業節省3730億的資金，為歐洲公司節省1500億開支」。 經過對被調查的2千多家企業的分析，有54％的公司認為，正是採用了新技術和基於互聯網的方案，使得客戶滿意度上升。57％的企業認為IBS增加了公司產品對客戶的吸引力。另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加。 然而，這種成效不是一種靜態的。它是在一種沖擊和震顫中實現的。 這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現在以下幾方面。 （1）對價格優勢的沖擊 網路營銷將有力的沖擊傳統營銷中的企業定價的原則和辦法。使企業利用市場的封閉性進行高價銷售的優勢將不復存在。價格對比網站的出現，將使企業主導的定價優勢發生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體。 （2）對品牌策略的沖擊 網路技術的出現，對傳統的廣告品牌學形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內涵。品牌概念已經發生了戰略轉變。品牌已經成為一個企業的技術創新能力、資源運作能力、品質管理能力、市場拓展能力、企業文化建設能力和網路經營能力的綜合反映。特別是對於品牌資本化和品牌在市場進入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認識。才能更好地運作和把握網路營銷中的品牌戰略。 （3）對渠道策略的沖擊 網路營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現在傳統營銷中廣告障礙的消除，更表現在對種種市場壁壘的沖擊，網路的穿透力，將沖破地區封鎖和渠道控制，網上信息、網上商店、網上路演、網站的吸引將打開一切進擊的路線。同時將對分銷商手中的渠道進行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的。 （4）對傳統營銷方式和生產方式的沖擊 網路的沖擊力不僅對傳統營銷方式造成了沖擊，對生產方式也造成了沖擊。以書籍的生產和出版為例。傳統書籍的生產從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。電子出版物則可以極大地縮短產品的生產周期，提高生產效率。一種新的正在美國興起的「即時」出版業務，48小時之內，成書就可到顧客手中。不僅如此，而且可以任由顧客對產品的批量和數量進行選擇。按需付費下載，美國作家《騎彈飛行》小說發行的第一天，就被下載了400,000份。這樣的市場進入速度是傳統出版所不可想像的。 電子出版物網上營銷的優勢，不僅表現在可以快速的進入市場，而且可以迅即拓展市場。遼寧出版集團與美國高新技術上市公司——秦通公司聯手，共同推出的「掌上書房」，就像一台手持電子游戲機，竟可以容納相當於紙質圖書10萬頁的內容；而且裡面的內容還可以從網路上下載，離線閱讀40個小時。 因此，它能以更大的優勢迅速地進入市場。進行批量銷售、捆綁銷售。這種新型銷售模式產生的最直接的結果是市場佔有率的迅即擴大。正是這種發展，使得傳統營銷方式發生了革命性的變化。它將導致大眾市場的終結，個性化市場的擴展。 由於這種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴展性。因此，有關沖擊力的描述，不是這樣一個篇章所能論及的。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴展性的效果，卻是我們在網路營銷中，可以實實在在體會到的。 2、網路營銷與傳統營銷的整合 網路營銷既然對傳統營銷形成了巨大的沖擊，那麼網路營銷為什麼又會和傳統營銷進行整合呢？其實，這是一個問題的兩個方面。網路營銷的沖擊作用，是在網路的激流面前沖擊那些影響網路平坦化的不適應部分。沖掉的是河床中高處的泥沙。 網路營銷又要和傳統營銷進行整合，是由於網路營銷是從傳統營銷中發展和站立起來的。傳統營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個早上全部進入網路時空。勢必有一個漸進的過程。在這期間，他們同樣具有產品資源，又需要原料資源。他們更加飢渴的切盼營銷信息，更加焦急的需要找到進銷渠道。因此，網路營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網路進擊能力吸納和擴大網路營銷隊伍的一種合理的必然的要求。在網路營銷的過程中，由於其自身發展中的一種不完善性，交易雙方也會有選擇的挑選一些傳統的，但是，是習慣的、穩妥的、安全的方式（如網下支付）作為網路營銷的一種完善和補充，以完結全部交易過程。從以上的分析中，我們看到了一種現實的需要。但是，更重要的是新的生產力發展的需要。網路營銷的巨大誘惑力，會使傳統營銷擁抱網路，正是在這種擁抱中，新技術的滲透力和網路營銷的穿透力，會形成一種合力，對傳統營銷進行並實現著整合。 高新技術迅猛發展，使企業營銷活動面臨新挑戰 1.產品生命周期進一步縮短，市場供求的不確定性突出。產品的生命周期通常經過導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，它和市場供求關系構成了營銷活動研究的重要內容和實施的基礎條件。在知識經濟時代來臨之際，科學技術的發展日新月異，從而不斷推動著產品的更新換代，使得產品生命周期呈現出日益縮短的趨勢，加速了營銷策略的轉換，愈發增加了營銷工作的難度。 2.銷售渠道發生了巨大變革，營銷距離拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸。知識經濟時代的臨近推動了渠道的變革，起初的影響來自新型的貿易方式一電子數據交換（EDI），即通過電子計算機和通訊網路來處理文件。這種貿易方式又被稱為無紙貿易。網際網路開辟了一個前所未有的網路空間，在這個由數以萬計的計算機主機和光纖、電話線連接起來的虛擬空間中，人們可以進行創覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場調查等一系列的商務活動。這種新型渠道的突出優勢在於其便捷性和透明度。但網上銷售畢竟是一個新生事物，在其發展中不可避免地存在著各種各樣的困難。包括消費者心理障礙、網路堵塞、支付安全、售後服務等等 3.調研技術更先進，促銷手段更豐富，網路營銷嶄露頭角。過去，企業進行市場調研常常要藉助中介，或派調研人員到市場中訪問並進行手工的信息收集、統計、匯總。而信息技術的滲透改變了這種傳統的落後局面，使調研呈現出科技化、便捷化及准確性、時效性的特點。整個調研過程都是在網上進行的，實現了調查無紙化，節省了大量的訪問時間和調查費用，效率得以大大提高，滿足了企業經營決策對時限、費用的要求。 更有企業利用自己的銷售網路直接進行調研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的營業收入近1200億美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技術的應用方面不僅歷史悠久，而且經驗豐富。在它遍布世界的數以千計的連鎖店中，通過計算機檢測商品條形碼系統的使用，商店可以隨時掌握商品進出的情況，清楚每種商品的庫存、價格及利潤、暢銷程度等。 網路營銷與傳統營銷的最大區別，在於它是利用網路來研究顧客要求，從而建立營銷方案，實現與消費者的雙向互動溝通。 4.消費者進入生產過程，需求個性化充分展現。信息技術的進步為生產製造商提供了CAD（計算機輔助設計）、CAM（計算機輔助製造）、CIM（計算機集成製造系統）和DSS（決策支持系統跨產品開發、製造、決策手段。消費者和生產者之間的關系與傳統相比發生了微妙的變化，他們不只是經濟上對立的買賣雙方的關系，某種程度上甚至兼有合作夥伴的成分。 5.產品的高科技化強調服務的知識性、全面性，無形資本在競爭中舉足輕重。在歐美發達國家，以知識為基礎的產業已經在國內生產總值中占據相當大比例。專家估計，2010年信息科學技術中的軟體、生命科學技術、新能源和可再生能源科學技術、新材料科學技術、海洋科學技術和有益於環境的高新技術產業的產值將全面超過汽車、建築、石油、運輸和紡織等傳統產業。產品中科技含量的增加，使得消費者對其服務的需求遠不止通常的安裝、維修那麼簡單。服務的要領更加廣泛，意味著貫穿售前、售中及售後的全面服務。而良好服務的投資與代價也是昂貴的，而且加強服務自然會出現新問題。6.營銷管理組織有待再造，營銷隊伍建設需要加強。企業的競爭即市場的競爭，所以現代管理工作的核心就是市場營銷。企業的營銷組織能否對動態市場做出迅速、准確的反應，直接影響到整個企業的興衰。在當前信息社會，國際經濟環境的變化、市場空間的擴展、營銷技術的改進和銷售渠道的變革，都對企業營銷組織提出了新的要求。 確保高新技術企業營銷管理順利實行的對策 1.培養一個良好的高新技術產業發展環境，政府應做好以下工作：（1）實施「產業化」工程。「產業化」稅到底不是哪個部門能做的，它涉及到方方面面，最終還是要回到市場中去，政府要做的是全力建立一個高新技術產業發展的優良環境和培育平台，將政府的管理定位在高新技術產業的中前期工作上，「下游」的事情一定只能讓市場去做。 廣州市全面推進科技體制改革，圍繞高新技術產業化制定、出台的政府法規有13個之多，內容覆蓋科技投入，吸引人才，技術創新和成果轉化等高新技術的全過程。廣州市在加強科技支撐體系建設方面，打破部門界限，充分發揮市場內外大院大所和高新技術優勢，共建研究基地取得突破性進展，投資1000萬元與暨南大學共建「生物醫葯研究基地」，投資700萬元支持華南師大與廣州經濟開發區共建工業化試驗項目，推進華中理工大學與金鵬公司組建通信技術研究等等。 （2）建立人才的吸引機制。政府盡可能與國際接軌的政策和相應的待遇吸引，留住一批尖子人才，明確提出給人才發展的機會和空間，在知識入股方面，不注重所謂「評估體系」，而強調市場認定法，技術入股可突破35%，雙方認定便可注冊。 2抓住「高新技術」這個關鍵 （1）技術發展階段的策略。新技術剛剛問世，有的還處於試產階段，很多企業對技術還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術雖新但不一定實用，使用的代價和技術要求較高，有購買力的企業不多，這一階段技術所有者的策略是： ①「快」的策略。要盡可能縮短研究開發期，以便在短期內迅速進入市場，包括技術轉讓市場、技術產品市場，打開局面，為進入成熟期打好基礎。 ②開發目標市場，搶先經營，以確保在該領域的領先地位。在技術商品即將問世之時，就要爭取權威人士和新聞媒體對該技術商品展開宣傳，使消費者在盡可能短的時間內了解和熟悉這個新技術商品。比如百龍礦泉壺技術在研究開發的同時就千方百計去開拓市場，當產品研究成功並能批量生產時，就已有了目標市場，產品立即進入市場。可是與百龍礦泉壺同時起步的東北某廠卻只是埋頭研究，待研究成功後才抬頭來找市場，而此時市場已被百龍搶先佔領了，最後這個廠被白龍兼並了。 （2）技術成熟階段的策略。技術日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術買方越來越多，競爭也更加激烈，這時技術賣方應採取抓住時機迅速轉讓技術的策略。這對於不願意承擔自己生產產品的市場風險的技術供方較適合，因為好的技術生產的產品不一定能盈利，它還和企業的管理、市場開拓能力密切相關，盡快轉讓技術直接獲利，也是一種明智的選擇。比如有一種新產品專利「塑料錫劇」，發明人為了抓住時機迅速促銷，就在電視台上做了半分鍾廣告，結果有十幾家企業先後找他要求轉讓技術，一下子就打開了門路。國際上許多企業都很重視直接轉讓技術，如麥當勞、可口可樂。本田汽車。 （3）技術衰老階段的策略。這時已出現更新的技術取代了該項技術或該技術已在社會上全面推廣，市場容量在縮小，價格不斷下跌，技術市場壽命即將結束。這一階段的營銷策略有： ①集中策略。集中企業的人力、物力、財力將力量集中在最有潛力的幾個細分市場上，縮短營銷戰線，做進一步的促銷努力。 ②延長技術壽命策略。通過向較落後的國家或地區轉讓技術，許多技術可以延長壽命。如紡織品、塑料製品、某些電子元件的生產設計技術在美歐等發達國家早已淘汰，發達國家便通過投資或技術轉讓方式向香港、韓國等新興工業化國家與地區轉移技術，當這些技術在新興工業化國家與地區被淘汰時，又被轉讓到中國、越南等發展中國家。 ③丟棄策略。即企業停止落後技術的營銷，及時撤出市場，開發其他更新的技術，以尋找和發展新的市場機會，趕在競爭者前面鞏固自己的市場地位。 3.大力發展電子商務，拓展網路管銷空間 網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且還包含了更深層的觀念革命，它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、遠程全球營銷、虛擬營銷等各種營銷方式的綜合。網路營銷大體上可分為四種策略： （1）消費者的需要和欲求策略。網路營銷不僅要利用計算機的聲盲、圖象等多媒體功能，將產品的性能、特點顯示出來，還要在了解不同消費者的個性需要方面多下功夫。①開辟網上交流站，了解消費者需要和市場趨勢，尋找市場機會：②設立意見留言板，允許消費者在網上對自己訂購產品的顏色、式樣提出要求；③提供服務系統，依據產品銷售品種，及時提供有關產品的服務信息。 （2）消費者為滿足其需求而願意付出的成本。這對於成熟理智的現代消費者來說，商品價值與預期價格聯系起來已成為一個復雜的方程式，因此營銷工作不僅要考慮生產成本和市場上同類產品的價格，還要了解不同消費者的成本構成，不能僅據表面現象來降低或提高價格。具體做法：①提供價格服務區，同時也提供同類商品市場價格，便於消費者了解行情，為其做出理性判斷提供必要的信用；②設立價格討論區，對一些新產品或即將上市商品進行消費者可接受價格的調查，為商定製定價格提供依據。 （3）方便消費者策略。網路營銷不僅要以寄售或銷售代理為問答產品的查詢和訂貨，而且要了解不同類型消費者購買方式偏好，制定不同銷售通道，方便顧客。可以有如下幾種做法：①提供各種售後服務；②通過以電腦網路為主體的新型信息網路通路，輔之以信用卡等方便手段；③改變傳統的一次性優惠卡，適用於商品，有效期可延長。 （4）消費者進行雙向溝通的策略。網路營銷不僅藉助網路廣告進行促銷，擴大企業知名度，而且要與消費者進行平等的雙向溝通，根據消費者信息反饋進行自我調查，反復循環，實現對消費者與市場的雙贏。主要做法：①寄發直接信函，在節假日給顧客所在Email信箱送節日賀卡加深感情；②建立虛擬辦公室，在網路已公告公司舉辦的各項公益活動，從而在公眾中樹立良好形象。 網路營銷是依賴於傳統營銷的，而她又是傳統營銷的發展新階段。無論高科技企業還是傳統渠道營銷企業都應該掌握好網路營銷這個機遇和技術，相信是能擴大企業現有業績的！專家學者門對電子商務的胞貶不一，關鍵看我們經營者的思路，如何應用電子商務，如何讓企業的營銷渠道無縫整合。努力吧中國的企業家們，把生意做到網上，並不是那麼難！關鍵是人們的意識，只要你們努力了，也就成功一半了。 可見，網路營銷對傳統營銷的改革與創新是不可小視的，但是我認為網路營銷不能取代傳統營銷，但是他對營銷手段的改革與創新將永遠進行下去。⑻ 大學生電商創業計劃書
電商商業計劃書模板 電子商務是二十一世紀的生存方式，它不僅是企業競爭的利器，也直接關繫到國家生產力與貿易競爭能力。以下是我整理的電商商業計劃書模板，歡迎大家查閱。 電商商業計劃書 篇1 一、公司簡介 XX機構創立於19XX年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業並擁有海外業務網路的傳媒公司。XX機構包括分別注冊於北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。 二、產品與服務 （一）影視節目：XX從海外購買或自己包裝、製作影視節目，向國內各地電視台、音像出版公司、寬頻網路等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國製作的影視節目。 （二）電視欄目：XX對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、製作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《XXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。 三、行業與市場分析 電視媒體產業是中國政府最後開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放鬆，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。「制播分離」、「頻道所有權與經營權的分離」、「網台分離」這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。 至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視台，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。 互動電視、寬頻網路、VOD點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。 XX在電視內容提供、電視廣告經營、寬頻內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。 四、市場份額與競爭 在面向全國發行的電視欄目市場領域里，XX的主要欄目目前佔全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場佔有率在同類公司里排名第二位。 在此類市場領域的廣告市場上，XX擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。 在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨著新節目的不斷推出，XX的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之後。在未來兩年裡，XX仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、佔有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。 在影視內容版權交易的市場領域里，XX年XX以800小時以上節目量， 6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2—3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。 XX年，XX與中央電視台的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該台的第二大海外節目交易夥伴。 五、營銷戰略 以迅速擴大市場佔有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在佔有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。 六、企業競爭優勢 （一）海外節目供應網路 基於創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，XX已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網路（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝於主要競爭對手。 （二）擁有完善的電視節目產業鏈條 XX是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—製作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，並在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。 公司的節目供應網路由全球300餘家主要的製作公司構成，國內發行網路可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，並與茅台酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。 （三）龐大的節目庫 公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。 （四）企業品牌 XX目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，XX的英文品牌XXX在海外電視業被廣泛認知為「」（最重要的中國交易商之一）。 七、管理團隊 XXXXX，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物 八、長期發展目標 通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平台。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業額將超過億元，XX年，公司的年營業額將超過3億元。 九、財務預測與融資計劃 公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。 第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進一步擴大市場佔有率，更迅速地佔據市場領先地位；大幅度增強自製節目能力和節目開發能力。 第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。 電商商業計劃書 篇2 一、項目背景 中國互聯網統計報告顯示，我國全國各地在校大學生也已達到2300萬以上，他們是時尚、電子、數碼、影像、文化等產品的強大消費群體。他們的前衛意識、創新精神、強大的購買力、消費示範效應，決定了他們必然是中國現在及未來網上購物的主要消費群體。隨著互聯網在中國的普及，必將成為未來最重要的商務模式之一，市場發展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發展前景、經濟利益，也抓住了未來的網上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學校園，校園也越來越顯現注意力經濟效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經濟效益，還非常有利於樹立良好的企業形象，帶來一定的社會效益。 而目前尚未有專注校園領域的電子商務公司，原因： 1、中國電子商務市場還屬於粗獷發展階段，市場細分還沒有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到； 2、電子商務起點較高，有些公司看到發展前景，但有心無力去發展這塊市場； 3、校園市場相對復雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。 二、項目介紹 校園地帶是專業定位於中國大學生校園電子商務門戶平台，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務第一品牌。 網站定位：高校電子商務門戶網站，校園商務第一品牌。 產品線定位：圖書、音像、禮品、數碼、手機時尚。 消費群體定位：大學生、白領等具有活力的年輕消費群體。 項目特點： 1、校園消費市場潛力巨大，大學生是網上購物的主要消費群體，他們對於未來的電子商務市場的發展起決定性作用。 2、大學生消費前衛性、易誘導性、示範效應是這塊市場與眾不同之處。 3、國家對高校的政策傾向，有利於樹立企業形象，產生良好的社會效益。 4、校園市場人力成本相對較低。 項目創新分析： 1、注重差異定位和不可復制性，針對大學生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。 2、模式創新，網上和網下真正互動起來，相互促進相互推動發展。 3、推廣品牌文化，大學生創新創業精神，在中國電子商務群雄亂世的'年代，創造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務品牌。 4、務實的優質服務，把我們的優質的服務紮根於大學校園，讓我們的服務成為電子商務領域中的「佼佼者」。 三、商業模式（略） 1、廠商資源整合 2、物流體系整合 3、支付系統整合 4、手機電子商務平台 5、N位立體式的營銷模式 平媒、網媒、實體、會員、互動、直銷、文化。 四、收益 項目第一年總投資為1250萬。其中，設備購置房產租金150萬，技術研發費用100萬，管理費用60萬，財務費用15萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。 收益來源主要為廣告業務、網路信息服務和產品銷售利潤。 項目運作的可行性 校園電子商務市場前景非常的好，將從以下幾點分析： 第一目前網路購物的消費群體大專和本科學歷佔67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%由此可見校園電子商務發展空間極其廣闊； 第二學生消費時尚、折扣心理、易誘導性、示範效應等消費特點適合校園電子商務的發展； 第三目前我國正在開展高校上網計劃，實現網路化的校園模式，隨著數字校園時代的到來，電子商務逐漸成為信息時代便利生活的一部分，其發展前景十分廣闊，並且日趨成熟、完善； 第四大學校園是一個相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。 第五目前尚未有專業針對校園市場的電子商務公司，這也是目前中國電子商務粗獷化發展的結果，隨著市場化的細分，校園市場定為商家必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優勢。 消費群體概況 從19XX到20XX年，短短6年，中國大學生僅人口總數就從108萬激增到2000多萬。大學生是潛力人群。無可否認，大學生的現實消費力並不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學生具有潛在的強消費慾望——現實的經濟實力雖然可以限制他們的消費表現，但無法扭曲其所擁有的高品質價值取向，僅僅從其現有的消費行為和願望，我們就能預見到他們的慾望輪廓。 在調查中，發現大學生具有「低價值產品高層化、高價值產品低層化」消費特點。也就是說，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價值產品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足，但是在低價值產品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗。可以想見，這樣的一群消費者，一旦他們的社會地位和經濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。 群體規模和消費水平 中國互聯網路信息中心發布的第十五次中國互聯網路發展狀況統計報告顯示：網路購物的消費群體大專和本科學歷佔67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%，通過以上數據可以看出，大中專院校學生為目前中國網路購物的主要消費群體。20XX年，中國目前大中專院校學生已經有2000萬人左右。大學生每學期的消費支出高達4819元，這意味著大學生的人均年消費超過了城鎮居民人均年純收入（8472.2元）。20XX年這些數字還要增加。 消費者行為特點 （1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間 （2）個性獨特帶來普遍消費 （3）實惠消費心理 （4）情感消費 （5）潮汐性消費 （6）消費行為易誘導 消費群體信息傳播空間 21世紀大學生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特徵是21世界大學生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯網已經成為大學生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學生有著極為重要的影響，特別在互聯網廣告真正發展起來之前，這些媒體依舊是企業、產品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關注。 電商商業計劃書 篇3 一、水果電商運營的五大步 1、設定目標 2、目標分析 3、推廣計劃 4、執行計劃 5、實時優化 二、水果電商運營的九大經驗分享 1、以未來決定現在，不管公司大小，起點高低，最好開始就有基於對未來判斷下做出的中長期目標規劃，戰略落地，文化先行的公司更容易擰成一股繩，公司上下一個目標，事半功倍;戰術上的勤奮大多數情況下彌補不了戰略上不清晰帶來的缺失，短期內不斷變化調整的結果往往導致機會成本浪費很多，水果電商運營方案。 2、頂層設計決定下層高度，老闆的眼光和格局會成為公司的航燈，產品力，服務理念，公司文化等這些對公司發展產生長久影響的因素最終能改變的往往只有老闆本人，老闆的意志力是公司的風向標,合夥人或經理人和老闆會因為立場和看問題角度不盡相同，最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補的關系，大事件上激進和保守兩種想法相附相成，在適當的節點上達到動態平衡。 3、從正常公司運營層面上來講想持續發展團隊重要性大於產品大於營銷，而從店鋪運營端特別是面對季節性很明顯的產品通常是知道賣什麼比什麼時候賣重要，什麼時候賣比怎麼賣重要。先知營銷品牌提醒有合適團隊和知道賣什麼的公司能穩定掙錢，也有很多公司大部分的時間花在第三點，過份強調營銷不太注重產品和時效，也有機會，但是機會主義多一點。 4、虎有虎道，蛇有蛇跡，電商本身是個勝敗無定勢充滿挑戰和機遇的行業，純粹從單一角度來講獲取利潤和成功的方法有太多種，把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開玩笑的時候，通常會出現有穩定日銷的瞧不上靠活動吃飯的，有品牌調性的瞧不上賣雜貨的，老客戶復購高的看不起一錘子買賣的，走長線的嫌短線的LOW,短線的嫌長線的慢，其實也沒有誰比誰更先進更成功，不同的店鋪或品牌，處在不同的階段，商業模式和需求不一樣，辨證的看待每一種模式成功背後的學習的機會，適當的時候進行資源整合，找到最適合自身現階段的模式最重要，規劃方案《水果電商運營方案》。 5、不缺錢的情況下謹慎對待外部投資。投資人進來後通常會要求持續高增長高利潤，一方面他們會給企業帶來各種促進企業高速發展的理念和資源，另一方面也往往透支企業的發展潛力，這種要求時間早晚的問題在要保持規模持續擴張的前提下，利潤率往往並不是越高越好，很多時候利潤率的提升在成本不變的基礎上是通過提升老客戶的銷售佔比來實現的,主做粉絲營銷的店鋪除外，老客戶銷量佔比太大的店鋪，新客戶空間就受限客戶對線上品牌的忠誠度遠遠沒有想像中高，短期利潤數據好看，長期持續增長趨勢必然會受阻，電商風雲變幻，一步慢步步慢。,電商公司快速反應是天條，管理也要適時而進，不依據實際情況，復雜的管理先進的理念適得其反，沒有最好只有階段性最適合當下的。 6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡，快速反應絕對不能丟，辨證的看待規模和銷售額，規模大銷售額高代表公司有能力和空間做大，但是背後的數據不一定健康，(玩資本運作模式除外，也不適合絕大部分賣家)，銷售額做很高但利潤極低，資金周轉效率很低的現象也比比皆是 對大多數賣家來講通常業績看促銷，毛利看日銷，利潤還得看庫存，保證一定的毛利水平，適度促銷，科學下單，降低庫存風險才是發展的長久之計。 7、公司持續發展品類延伸這個問題一定會擺上桌面，上衣做好了是不是試試褲子，女裝做好了是不是試試鞋子，我覺得無可厚非，但是核心品類優勢一定不能丟，穩扎穩打好一點,在其它品類沒有完全拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，用平常心來對待，你在窺視別人地盤的時候別人也在垂涎你的，真見過邯鄲學步式的失敗案例。首先還是要揚長為主把我們自已的長處發揮到極致，此類補短板的工作是副業可以合適的時機再做。 8、電商我覺得可能就是一場生意，沒那麼神秘復雜，先想好我們最終會死在哪裡?應當不外乎消費者理解缺失，產品分析差錯和規劃執行不到位這幾個主要點,拋開主觀執行層面問題不談，對客戶和產品存敬畏之心，深度理解客戶需求，深度連接客戶，真正踏實的做好產品，打動消費者的品牌和產品未來會贏。 9、暫時的成功和失敗都別太當回事，互聯網瞬息萬變，現階段的成功經驗用不了多久可能成為桎梏。商人要麼不斷改變自己，要麼被淘汰，環境更新和人才的復制速度是最快的，所以有時需要忘掉經驗，不斷升級，但是請珍愛生命，適度電商。 電商商業計劃書 篇4 1、搭建電商品牌線上傳播「基站」 品牌作為企業開展營銷活動的核心宣傳點，如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業在營銷之前要落實的重點工作，電商品牌運營方案。選擇其中幾個較為適合自己企業產品展示、推銷的電商平台，以品牌網站或者是品牌在主流電商平台上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點的就是電商平台入駐企業眾多，競爭自然也大，這就需要時間和精力去料理店鋪，定時的加入促銷活動、會員積分、SNS社區等元素，慢慢建設起企業線上市場中的「標桿站點」。 2、編輯策劃團隊培養 目前很多企業都存在的一種想像就是忽略從企業內部培養專業人士，把希望寄託在招聘上，奢望招入專業的策劃編輯人員。殊不知，內部培養往往比外部招聘更為實在。在戰略品牌營銷上，企業的策劃編輯人員，需要在企業的發展過程中不停的學習和改善，畢竟互聯網市場發展迅速，千變萬化。 3、推廣渠道的挖掘 電商平台作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯網提升企業品牌知名度和影響力以及最終實現營銷價值最大化還是不夠的。在品牌營銷上，新聞媒體發布、口碑互動營銷以及精準廣告投放都是企業不可忽略的推廣途徑，規劃方案《電商品牌運營方案》。 4、品牌效果評估 品牌營銷推廣之後的效果如何來進行監測，是每一個品牌運營者最頭疼的問題，互聯網作為品牌宣傳的載體和平台，有其自身的優越性，其傳播效果也是可衡量的，99CLICK作為國內領先的互聯網營銷分析服務商，自2004年起就開始致力於為客戶提供全面的互聯網營銷監測、分析及咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。其獨有的SAAS服務模式，也為用戶節省更多空間提供更多的便利，99CLICK憑借先進的技術優勢，數據的准確穩定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經與超過1000家的企業建立了合作關系。 第一：質量就是生命 第二：安全的支付平台 網上購物最讓消費者不放心的除了產品質量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網站都可以貨到付款，但對於商家來說無疑有壓力，更多地還是選擇先付款後發貨的方式。隨著支付寶在國內的使用頻率和普及性，已被更多消費者所接受，很多用戶不願意去實體店買東西，一是不想出門二是不願意排隊買單。 第三：配送要安全快捷 做為消費者還關心自已買的寶貝啥時候到，網購的一大魅力就在於此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產品或者收到後發現產品已經損壞了，無疑會對網站產品留下不好的印象，給售後增加負擔，下次也不敢再來買東西了。 第四：良好的服務 中小型電商網站實現品牌營銷很重要的一個環節就是樹立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進行病毒式營銷。因此在接待消費者時要有耐心，提供熱情周到的服務，讓用戶有個開心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會再來，而且還會給網站帶來更多的客源。 第五：不斷推出新功能 中小電商網站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調，消費者已經出現了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進各種服務，讓消費者知道你的網站在不斷地成長，可以與時俱進，就會記住你的網站，有空就來看看有沒有新的東西發生，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費者都具有這一特性。 ;
⑼ 電子商務前景怎樣
電子商務是有前景的。就目前國內整體情況來說，電商中高端人才非常匱乏。目前電商行業內魚龍混雜情況仍很嚴重。若有能力突出重圍邁向更高台階，前景是非常不錯的。
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電子商務專業的考生畢業之後的發展前景還是比較廣闊的，畢業之後的發展空間和發展方向都是很好的，能夠從事的工作非常多，一般可以從事和電子商務有關的一些淘寶微商店鋪之類的，其實這里邊的利潤空間是非常大的，或者也可以從事一些和網路相關的網路運營等相關工作。
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從當前發展趨勢上來看，電子商務未來更會高速發展，就業前景是非常好的，只要是自己的能力水平夠好，發展前景也是很好的。
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目前中國電子商務的發展速度是有目共睹,可謂是全球電子商務領先者,主要以阿里、京東平台為主的幾大體系,也還很很多地方需要完善,例如退換貨、售後服務、假貨(實物照片不真實)等等問題需要改進.另外中國電子商務未來五年的發展趨勢是怎樣的呢?電子商務未來有十大趨勢,關鍵詞分別是:移動化,平台化, 三四五線城市,物聯網,社交購物,O2O,雲服務,大數據,精準化營銷和個性化服務以及互聯網金融.
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電子商務最近一年面臨巨大拐點:1.以馬雲主導的淘寶系,以及京東這些以產品為主要形式的實物型電商;2.以馬化騰為主導的騰訊系,以及美團等,這些以服務為主要形式的服務型電商.
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第一個趨勢,移動購物.
大家知道去年年底時候,手機用戶已經達到了五億,而PC用戶是5.9億,而手機的滲透率增速是遠大於PC的滲透率的.也就是說在2017年,手機用戶將超過PC用戶,也就是說電子商務將來的主戰場不是在PC,而是在移動設備上.而移動用戶有很多的特點,首先購買的頻次更高、更零碎,購買的高峰不是在白天,是在晚上和周末、節假日.而移動購物將會革PC電子商務的命,我們要做好准備,我們要迎接這場新的革命.而做好移動購物,不能簡簡單單的把PC電子商務搬到移動上面,而要充分的利用這種移動設備的特徵,比如說它的掃描特徵、圖像、語音識別特徵、感應特徵、地理化、GPS的特徵,這些功能可以真正的把移動帶到千家萬戶.