『壹』 為什麼商家要舉行促銷活動呢
有一種行為叫做跟風,舉行促銷活動顧名思義,是為了增加銷售額,擴大人氣影響,實現更多的交易。至於你說的,該買的還會買,不該買的不會不會買,貪圖便宜才會買,最終的結果是,只要有更多人購買,這就是意義。或者淘寶天天搞促銷活動,不能是為了公益活動吧。
『貳』 一場成功的促銷活動,成功的關鍵是什麼
促銷的關鍵其實是價格
1買贈買贈是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時,打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對
紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最
直接的方法,也是消費者最容易接受的方法。但是,現在終端面臨著一種困局,那就是在一些節日,眾多廠家都在打折,你打八折,我也打八
折,在這樣一種雷同的方法中,使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,在進行打折促銷活動時,可以劃出特價區,與其他品牌拉開距離,另
外,以特價吸引消費者進店,可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個企業的資源,集中優勢,把促銷活動做大
做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。但也要注意:在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換
贈品時,注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷,是設定一個創意主題,然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時,一定要注意主題新穎,並且與當時
的氛圍相符合,才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動,不單在節假日可以做,在平時也可以做。一般分:消費卡、消費券,另外,也有一些企業在台歷上印刷消費券,一張抵
多少錢,一個月一張。它是實行積分制,以贈送相應的贈品,時間較長,因此,贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,這種促銷手段,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。
但是在制訂促銷時,要注意返現的金額,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內,在終端店搶購貨品,或者是免費,或者以幾折來購買。這樣的促銷手段,終端巨頭國
美就經常做,取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記,做這類活動時,一定要做好安全保衛工作,如果場面失控,後果將不堪設想。
『叄』 娣樺疂涓轟粈涔堝仛淇冮攢媧誨姩浠ュ強濡備綍鍘誨仛錛
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『肆』 為什麼電商們要搞這么多的促銷活動
每次逛超市,總有那麼幾款商品在促銷,如果沒有促銷活動,感覺整個零售行業都不會活了。電商也是一樣,活動是電商重要的組成部分,沒辦過活動的電商都不好意思出來見人吧。尤其是剛成立的電商平台,如果有足夠的銀子,恨不得天天做活動。為何會這樣熱衷於活動。
辦活動可以帶來多個方面的價值,不僅僅是多賣幾塊肥皂的事情。
1、通過辦活動可以帶來新用戶,活動是拉新的重要手段之一,尤其是用戶基礎小的新平台新店鋪,往往通過這樣的方式來吸引大量的客戶。
2、通過活動來擴大品牌知名度,和第一種類似,也是為了吸引更多的用戶。
3、通過活動可以清理庫存,保不準哪款商品滯銷了而且馬上過期,在庫存里每多呆一天就多浪費一天的銀子。
4、通過活動來打擊競爭對手,這一點可能是主動的也可能是被動的。(作為一個大眾消費者,對這種仁義的競爭行為是喜聞樂見的)
5、通過活動來回饋社會(這條有點假),更多的是為了不掉隊,綜合前面第二條和第四條因素,趕上了節假日或者全民促銷日總要表示表示吧。
那些常見的活動方式
最厚道的活動方式就是打折降價了,但是這種最厚道的促銷方式或許不是最合適的,銷售中有個理論是「人們喜歡的並不是便宜的商品,而是佔便宜的感覺」。你以為越便宜的東西越好賣么,還有一種便宜沒好貨的思想不能忘了,此外,每個人對便宜的理解是不一樣的。所以,活動方式也是要多種多樣的,降價只是眾多方法之一種,而且在眾多當代營銷大師(例如小米、樂視)的帶領下,相信會有更多的花樣。
打折是最常見的活動方式。
發放抵用券,電商行業經常使用的手段。
一定金額的返現或者包郵,為此好像真的會多花好多錢。
買一送一(或者送其他的之類的)。
方式千變萬化而不離其中,總結下來就是這一條,通過本身的讓利來吸引更多的人來花更多的錢。
活動中需要關注的指標項,一個電商一年會辦很多場活動,難說每場活動都是成功的,對活動的數據化分析顯得尤為重要,否則,安能辯你是成敗?進一步講,失敗也鬧不清哪裡出了問題,後面的活動怎麼辦?
分析銷售活動數據,目的就是為了分析活動的業績,輔助改善活動質量。可以從三個層面上來分析一個活動的情況。
活動的直接業績指標:包括活動銷售量/額、利潤額、目標完成率、利潤完成率、往期活動對比、活動期間用戶參與數、新增客戶數、客單價、連帶率等。
活動的影響:包括對活動前和活動後的影響,分析商品價格走勢、客單價走勢、活動的爆發度、衰減度等。
活動的效率:主要是關注投入產出,分析各渠道的推廣費用、帶來的流量、銷售額、費銷比等。
如何分析這些指標?(下面列舉某電商利用finereport搭建的數據分析平台,供參考思路用)
1.活動的業績指標分析。
上圖中主要針對活動的投入產出進行分析,目的有兩個,一是要對整體活動的價值進行分析,投入產出比是否健康;二是針對各渠道的投入進行分析,合理改善活動開支。
以上只是針對活動的一些指標分析圖表的示例,活動分析是相對比較靈活的,當活動的目的不同時,期需要的分析指標也會有所不同。也並不是所有的活動全部商品都參與,個別活動可能只是針對部分商品進行促銷。這樣針對促銷商品的關聯性分析也同樣具有意義。
同時,活動周期可能不止一天,在活動期間可以進行A/B測試,對兩個店鋪執行不同的促銷手段,通過對比查看最優的促銷方式,而後的活動中,則以最優的手段來進行促銷。
總之,分析活動數據是為了通過對本活動的分析,來發現活動的不足之處,對已經過去的活動進行評價,對未來的活動進行調整,往者不可諫,來者猶可追。
『伍』 企業開展促銷活動的具體理由有哪些
1、提高市場佔有率。2、提升銷售額。3、提高品牌知名度等。