110電子商務網

A. 現在做什麼工作比較有前景

你可以去學汽修呀，目前這個職業的發展前景非常好，而且現在學的人也越來越多，但還是無法滿足當前汽修人才短缺的現狀，這個職業的就業率是很高的，而且在薪資方面也是很高的。

B. 網路詐騙的手法

詐騙手法：騙子通過各種方法盜竊QQ賬號、郵箱賬號後，向用戶的好友、聯系人發布信息，聲稱遇到緊急情況，請對方匯款到其指定賬戶。網路上又出現了一種以QQ視頻聊天為手段實施詐騙的新手段，嫌疑人在與網民視頻聊天時錄下其影像，然後盜取其QQ密碼，再用錄下的影像冒充該網民向其QQ群里的好友「借錢」。
防範：遇到此類情況，頭腦中務必多一根弦，及時通過電話等方式聯繫到本人，確認消息是否源自好友或聯系人，避免上當 詐騙手法：「網路釣魚」是當前最為常見也較為隱蔽的網路詐騙形式。所謂「網路釣魚」，是指犯罪分子通過使用「盜號木馬」、「網路監聽」以及偽造的假網站或網頁等手法，盜取用戶的銀行賬號、證券賬號、密碼信息和其他個人資料，然後以轉賬盜款、網上購物或製作假卡等方式獲取利益。主要可細分為以下兩種方式。
一是發送電子郵件，以虛假信息引誘用戶中圈套。詐騙分子以垃圾郵件的形式大量發送欺詐性郵件，這些郵件多以中獎、顧問、對賬等內容引誘用戶在郵件中填入金融賬號和密碼，或是以各種緊迫的理由要求收件人登錄某網頁提交用戶名、密碼、身份證號、信用卡號等信息，繼而盜竊用戶資金。
二是建立假冒網上銀行、網上證券網站，騙取用戶賬號密碼實施盜竊。犯罪分子建立起域名和網頁內容都與真正網上銀行系統、網上證券交易平台極為相似的網站，引誘用戶輸入賬號密碼等信息，進而通過真正的網上銀行、網上證券系統或者偽造銀行儲蓄卡、證券交易卡盜竊資金。還有的利用合法網站伺服器程序上的漏洞，在站點的某些網頁中插入惡意代碼，屏蔽住一些可以用來辨別網站真假的重要信息，以竊取用戶信息。
防範：遇到此類情況，首先不要在網上隨意填寫個人資料，開通網上業務前應前往正規銀行索要資料，登錄正確的網頁辦理業務，避免上當受騙。 警方通報：目前全國最新型的電信詐騙犯罪，是利用「××銀行E令行卡過期」、網銀升級、信用卡升級、網銀密碼升級等虛假信息實施詐騙。犯罪分子利用××銀行網上轉賬只需輸入常規靜態密碼及E令(××銀行網銀客戶持有的動態密碼顯示設備)的動態口令，無需USBKey(硬體數字證書載體)的特點，通過發送「××銀行E令過期」等虛假簡訊息，誘騙受害人登錄與××銀行官方網址(www.×××.cn)相似的「釣魚網站」，從而竊取受害人的登錄賬戶和密碼口令。一旦得手，犯罪分子迅速通過網上轉賬將受害人賬戶內的資金轉走。
當受害人發現賬戶資金被盜時往往已錯失破案時機，加之多數民眾對這種新型的詐騙犯罪手法尚不了解，防範意識和能力很低，極易上當受騙，造成重大經濟損失。
此種犯罪手法的詐騙簡訊示例：「尊敬的網銀用戶：您申請的××銀行E令行卡即將過期，請盡快登入www.×××××.com進行升級。給您帶來不便，敬請諒解。(××銀行)」
由於詐騙網站大都在境外，接到舉報後要關閉該詐騙網站往往需要一定周期，且犯罪分子經常變換域名和IP地址，以逃避打擊，因此請廣大市民一定提高警惕。
警方提醒，如接到類似的詐騙信息，請及時撥打110報警，或向12321舉報中心舉報，不給犯罪分子可乘之機。 據警方調查，傳統電信詐騙手段嫌疑人一般冒充電信局等工作人員謊稱事主電話欠費，然後轉向冒充的「公安人員」，謊稱事主身份信息被冒用並實施詐騙：
1.有些嫌疑人撥打事主電話時冒充114工作台，來電顯示電話號碼為114；
2.嫌疑人謊稱事主醫保卡在異地葯店買葯消費，已經「不能用」，進而告訴事主身份信息被盜用，接著實施詐騙；
3.嫌疑人自稱是快遞公司工作人員，稱有兩個郵件一直沒有送到，郵件是公安分局發的，主要內容是信用卡欠費已經被法院起訴，還牽扯到一個幾千萬元的金融案件，進而實施詐騙；
4.嫌疑人在告訴事主電話欠費的同時，告知事主電話欠費是假的，實際上事主的信息泄露有可能捲入案件，建議做一個金融保單，進而實施詐騙；
5、冒充黑社會詐騙。警方通報，傳統方式中，嫌疑人一般發簡訊冒稱「東北黑社會李大龍」實施詐騙。新手段中，嫌疑人直接打電話冒稱是「二禿子」，並告知事主得罪人了，有人要取事主的手腿，接著稱只要匯款就告訴事主指使人是誰並且不再找事主麻煩。嫌疑人一般自稱東北人，外號叫「劉老四」、「四哥」等，此類手法為以前手段的演變。
8種常見的網購詐騙請您看明白
從目 前情況看，網購詐騙主要有以下8種方式：
一是謊稱其貨品為走私物品或海關罰沒物品，要求網民支付一定的保證金、押金、定金；
二是謊稱網民下訂單時卡單，要求網民重新支付或重新下訂單；
三是謊稱支付寶系統正在維護，要求網民直接將錢匯到其指定的銀行賬戶中；
四是謊稱購物網站系統故障，要求網民重新支付；
五是謊稱網店正在搞促銷、抽獎活動，需要交納一定的手續費等等；
六是網民在網購飛機票時，嫌疑人謊稱網民提供的身份信息有誤，要求網民重新支付購票款；
七是謊稱需要進行資質驗證，要求網民支付驗證資質費；
八是謊稱店內無貨，朋友的店裡有貨，於是推薦一個看似差不多的網址。
6大網購欺詐及防範措施
6大網購欺詐手段
1.以虛假網購信息誘人匯款。在當地重點論壇和網上社區發布網購信息，吸引網民到該網站。在取得網民信任後，要求網民向指定銀行賬號匯款或轉賬，等網民發現上當後，將此前公布的聯系電話變成空號或公用電話，而網民通過QQ、UC等即時通訊工具與其進行聯系時，卻發覺自己被列入黑名單。
2.以便宜貨為誘餌實施詐騙。在淘寶等大型網上交易平台開設網店，並放置特別便宜的商品，利用網民喜歡買便宜貨的心理，將網民在大型交易平台的電子交易渠道轉移到其設計的虛假網站進行電子交易行為。
3.「網上購物金卡」的騙局。不法分子通過在路上遺棄「網上購物金卡」的方式誘使貪圖便宜的人上當。「網上購物金卡」寫明查詢方式，如果拾到者照該方式網上查詢，往往顯示有大量余額，但這些錢只可以到該網站購物，但這其實是不法分子設下的一個「高級陷阱」，接下來通過一系列連環套騙局，騙取事主錢財。
4.利用QQ實施詐騙。行騙者在網上利用QQ尋找作案目標，向作案目標低價兜售有紀念和收藏價值的貴重物品，並承諾先交訂金，餘款貨到交款。愛好收藏的人往往經不住「低價」、「紀念和收藏價值」的誘惑，貪圖便宜，甘願冒險，試著訂一套或二套，當把訂金匯入對方賬戶時，對方就再也聯系不上了。
5.克隆著名網站實施詐騙。將網頁做得和著名網站幾乎一樣，但網址往往與著名網站只有一個字母之差，讓人分辨不出真偽，使人不知不覺受騙上當 。
6.擬制虛假中獎消息。犯罪分子冒充國內知名的游戲、購物、娛樂等大型網站或經營單位，向網站用戶發送虛假中獎信息，謊稱當事人中了大獎，並提供一個和該網站網址非常相似的網址鏈接，要求當事人上網確認。一旦用戶點擊該鏈接，就會登錄到詐騙者製作的假網站，按提示進行操作，就會顯示當事人確實中獎了，並要求當事人打網站上留的「客服電話」，咨詢領獎事宜。打通電話後，騙子就會冒充網站工作人員，以獎品郵寄費、獎金個人所得稅、賬戶保險費等要求當事人向其指定的銀行賬戶匯款，而後便消聲匿跡。
防範措施
消費者在選擇電子商務網站進行網路商品交易和購買服務過程中，注意以下要點：
1.選擇貨到付款的交易模式（物流快遞代收貨款，收到貨品後再進行支付）。
2.選擇具有第三方支付手段的平台進行交易（多使用支付寶、財付通或paypal等第三方支付模式交易）。
3.選擇具有消費者保障制度的交易平台（指具有7天包退換、正品保證、30天免費維修、假一賠三等消費者保障制度的電子商務交易平台）。
4.選擇店鋪的產品質量、貨源和售後服務具有品牌廠家認證網店（各品牌廠家開設的直銷網站，如聯想、戴爾、凡客誠品等）。
5.索取網購銷售憑證，防範霸王條款（向經營者索要購票憑證或者服務單據，為解決網上購物的糾紛提供憑證和依據）。
識別和防範虛假釣魚網站的五種方法：
1.查該網站有沒有公布詳細的經營地址和電話號碼。
2.檢查公司所在地與注冊地址是否相同。
3.檢查網站是否提供用實名登記的聯系方式。
4.檢查版權所有地址與固定電話所在地址是否一致。
5.檢查網站貨物的價格是否是超低價格 。

C. 食品營銷策劃方案

食品營銷策劃方案 篇1

一、前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。

現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了「5S」活動。

青聯，2003年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時「青聯」牌生肉製品是青島市唯一注冊的「放心肉」品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

食品營銷策劃方案 篇2

前言：

隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平台的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業之路。

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡「天下茶人是一家」。茶葉網路營銷策劃的.目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網路營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標准體系和衛生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網路上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網路上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是「有名茶，無名牌」。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。「雲上品」，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網路營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有「雲上品」，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三)促銷策略：

1、網路廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有「買一送一」或者「加一元贈送其他產品」等其他活動。

軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：「天天特價」每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到「特價」的影響，;「團購」軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

(一)網路廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

五、經費預算

1、人員的招募：1000~1500元;

2、市場調研：800~1500元;

3、網站優化：500~1200元;

4、網路宣傳：8000~15000元;

5、雜費：1500~2000元;

合計：11800~19200元

食品營銷策劃方案 篇3

一、 前言

酒類交易會在全國會展行業里算是比較普通的展會，由於市場的廣闊，致使很多區域性城市爭相舉辦酒類交易會，所以從一定意義上這個會題已經被做濫了，很難突出新意，很難與持續了幾十年的全國糖酒會有效區分，另外，全國糖酒會每年舉辦兩次，規模非常的大，所以各地的小糖酒會就更難做成規模展會了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項目組，共同策劃了這個具有區域特色的江蘇糖酒會－ 「20xx中國江蘇酒類及副食品交易會」，些許經驗，與廣大同行共勉。

二、 項目背景

1、 在項目立項之前，我們做了比較全面的市場調查，調查的目標是廠家和經銷商。我們前期的展會基調就是做華東地區的區域性展會，所以目標市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調查的渠道主要通過行業雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。

經過兩周左右的調查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經銷商23萬家；對於生產廠家來說，部分廠家不願意參加全國的糖酒會，因為太籠統的展會起不到解決區域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會，目的也是與現有經銷商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區性的糖酒會的；對於經銷商來說，參加全國糖酒會非常容易迷失在產品浩瀚的海洋里，根本沒有機會分辨產品的優劣，造成一定的信息不對稱，而參加區域性的糖酒會就不同了，參展的企業較少，現場環境明朗，有更多深層次溝通的機會等等，所以基於這個調查結果，我們認為市場是有的，就看我們具體怎樣策劃了。

2、 市場調研的過程中，我們得到一個比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經貿委這幾年一直在倡導振興蘇酒。作為全國酒類生產消費大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業展會，我們的展會應該對振興蘇酒起到一定的作用，於是我們找到省經貿委，立即得到相關領導的重視與支持，這樣我們對展會的前景更加看好了。

3、 策劃的同時，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業資料，大大的方便了我們的市場調研工作。

三、 前期探索

按照原來的思路，我們打算與國內某著名的酒類雜志合作，因為他們的客戶資源非常豐富，而展會最重要的是參展商的參與。開始我們探討合作時候非常順利，甚至已經討論到成立一南一北兩個招商中心，各項基本思路都成型的時候，對方突然說放棄，導致我們以前很多的工作都徒勞。

但是別人可以放棄我們不能，於是我們全面修改策劃方案，重新考慮運作方式，可這時候已經是20xx年的3月份了，距離預定的展期只有三個多月的時間了，而組織機構、招展等重要工作都沒有眉目，時間還來得及么？經過我們項目組的討論，認為可以，就看策劃的是否到位。

於是我們決定全面依靠我們自己，同時爭取政府有關部門的支持，這時候我們的感觸就是千萬別太依靠別人，應該給自己留一條後路，而我們此時已經沒有後路，只有硬著頭皮走下去。

既然客戶資源沒有了現成的，就依靠自己去找；沒有了可以借鑒的經驗，就靠自己去摸索，明年不也成了經驗嗎。所以經過請示上級領導後，項目操作繼續。

四、 基本運作思路及組織機構搭建

經過將近一個星期的努力，終於把展會的組織機構搭建好了，而此時展會邀請函資料早已經定稿，於是在定下來的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時就是與時間賽跑啊！定稿後兩天印刷出來，一周後我們就發出了將近4000份邀請函。

展會的組織機構是包括省市政府在內，以省經貿委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協會和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構，招商人員由我們自己請，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動，激活前期收集的客戶資料，及時反饋市場信息，這時候離展會開幕只有不到三個月的時間了。

另外，本次展會其中一個口號就是「振興蘇酒」，省經貿委特別重視，力圖通過這次展會為蘇酒的進一步發展做出一定的貢獻。在這個大前提下，展會得到了江蘇省各地區經貿委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區如宿遷、徐州、淮安等市的經貿委明確表示將組團參展，這樣為展會的規模提供了保證。

五、 賣點策劃

每一個有生命力的展會都要有差異化的賣點，我們這個展也不例外，我們在賣點策劃方面做了很多工作，總結如下：

1、採取「以展帶會，以會促展」的基本思路.。在展會舉辦的同時我們還安排了行業高峰論壇，即參展企業在參展的同時又能與政府官員、市場專家等現場溝通，增加了參會的附加價值。

為此，我們特別邀請了江蘇省副省長、商務部主管會展的領導、中國酒類商業協會的秘書長、白酒專家學會的專家、供應鏈管理專家協會的領導等到會做精彩的演講，從政策、市場等角度闡述行業的發展前景；同時還有廠商代表就廠商的有效聯合發表演講，現場氣氛非常熱烈，對於很多參展企業來說，能夠參加這樣一個會議也是有很深意義的。

這次會議是江蘇省規模最大的一次行業高峰會議，為行業以後的發展定下了基調。

2、專門組織經銷商參會。設計專門的經銷商邀請函，按照酒類流通協會提供的江蘇省上千家經銷商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發，邀請各經銷商到會，對於參展廠家來說，展會的成效很大程度上在於參會經銷商的數量多少，所以我們在這方面工作做的很多。

3、專門設「新產品推介會」，組委會充分利用南京國展中心的資源優勢，提供免費場地為需要做現場推介的廠家服務，並負責為廠家組織經銷商，我們則做好相關的服務工作。

4、嚴格控制外場地的廣告數量，據很多參加全國糖酒會的廠家反應，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業的廣告完全被淹沒在大型廠家的廣告海洋里，而且現場除了廣告外沒什麼實質性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤，也要保證參展企業的利益，這樣使現場活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯託了展會。

5、杜絕現場銷售。但凡進場的產品，若要出門需持組委會的出門證，保安方可放行，這樣就杜絕了現場銷售的混亂局面，因為我們的初衷是廠商的有效溝通，不是現場銷售，這樣現場的氣氛很好，不雜亂。

6、我們現場設專門的媒體接待點和專業觀眾接待點，收集了專業觀眾名片900餘張，會後我們整理名片資料後分別通過電郵或傳真分發給各個參展企業，以便他們後續的聯系。

7、展會期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類品牌進行專訪，比如洋河、雙溝等企業都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業的形象，為他們的進一步發展助力。

六、 整合宣傳策略

宣傳工作是展會的重點，為了提高廣告的有效性，我們詳盡的分析了行業特點，制訂了整合宣傳策略：

1、聯合行業內門戶網站如糖酒商務網、中國糖酒網、新浪網、中國企業網等各類門戶門戶網站，採取廣告互換的方式，雙方不產生費用，對方為展會做宣傳，展會為網站做會刊宣傳或者提供免費現場標准展位等方式進行交換，這樣在行業內有了一定的宣傳效果，而且費用可以說沒有。

2、由於省內產酒大市的組團參展，為了更好的區域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區域報紙的廣告，時間選擇在開幕前一個月，因為這時候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話不斷，最後宿遷展團將近40個標准展位，徐州食品類展團超過30家，近40個展位，大大超出了預計。

3、在三月份成都糖酒會上，我們派專人到會，攜帶我們的特別招展函，重點客戶是華東地區的參展企業，現場溝通的效果比較明顯，很多參展企業都是從那時候就關注我們的展會的。

4、由於舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們製作了專門的電視短片，在江蘇省電視台、南京電視台等多個頻道播放，時間持續一個月，效果不錯，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現場的人氣。

5、為了擴大宣傳，我們與北京的《名牌時報》取得聯系，他們同意為我們的展會製作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國不少地方，尤其是北京等地。

6、在行業內影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，並附帶性的發一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發行量非常大，目標客戶非常專業，是行業內非常有影響力的刊物，從另一個層面上保證了展會的權威性。

7、在四月份，我們召開了第一次記者招待會，特別邀請江蘇省省委秘書長出席，邀請了《江南時報》、《新華日報》、《現代快報》、《揚子晚報》、《南京日報》、《金陵晚報》等南京主要報刊的記者到場，然後發了第一系列的宣傳稿件；距離開展還有半個月的時候，我們又在南京幾大報紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預熱，為現場人氣的提升打下了基礎。

8、南京國展中心有很多的戶外廣告看牌，經過我們的積極爭取，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用於本次展會的宣傳，我們又請專門的設計公司製作了化外廣告畫面，從遠處看非常醒目，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過往車輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個月，效果非常好。

七、 結束語

20xx年7月26日下午，展會正式閉幕，據國展中心的行政部門對現場的滿意度調查，這次展會的滿意度達到了89％，是今年上半年所有展會中滿意度最高的展會。順便提一下，有幾家參展企業提前離會，原因是他們找到了幾家大型經銷商，急於具體的談判，只好提前結束參展，這也從另一個角度上說明展會還是比較成功的；但是由於企業性質的不同以及現場情況的差異，還有一部分企業對我們的工作表示並不滿意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會，不足之處難免，希望明年的第二屆展會能取得更大的成功。

D. 工商管理論文題目

工商管理碩士論文參考
工商管理（本科）畢業設計（論文）參考主題

（2007年修訂）

培訓畢業或本科教育論文寫作的重要組成部分，也是對知識和本科生的全面檢查的學習能力中的應用，一定要喚起學生的注意。這里提供的是一個學生的論文題目直接的話題。

一，總體要求

1，須清晰，精緻，流暢且相對完整的句子，題目不宜過寬，過寬。

2，內容體系結構和邏輯。不管具體制度，具體如下基本層次和邏輯關系應該擴大：①問題（研究的垂直主題背景，研究現狀，理論和實踐意義）→②分析問題（事物發展的現狀，問題分析）→③解決問題（解決問題的措施，對策等）。

3，觀點明確，理性的話語，語句通順。

4，緊扣寫作的主題，沒有不必要的或不相乾的東西不寫。

5，必須嚴格按照繼續教育的規定規范撰寫論文。 ①完成內容：如果英文摘要，關鍵詞，目錄，引言，正文，結論，參考文獻，致謝等; ②頁面設置符合規格; ③設計符合規范的章節; ④字體設置符合規范要求; ⑤圖表設計符合規范。

兩種理論的論文具體要求

鼓勵寫論文純粹的理論原則。如果你選擇寫類論文，要注意：

1，有自己獨特的觀點，而不是別人。

2，有自己的創造性工作，如理論的修正，改進的方法，視系統集成的一些學術觀點，一些新事物或新現象的分析等。

3，一般應該是個案研究，以支持他們的意見。

三，申請文件的具體要求

鼓勵寫作課的論文，應注意：

1，可應用於知識管理的基本理論和方法，在他們的處置一個特定的現象或展開問題的分析。

2，這個問題已經有比較強的針對性研究，以促進「小題大做」，而不是「大做文章的事。」

3，分析問題和更多的事實來說話，建議使用更多的數據，統計圖表顯示的事實，現狀，問題，過程分析和顯示分析結果。

4，提出解決問題的明確，方案，措施或對策。

4，企業管理畢業設計（論文）

1主題，旨在提高我國廣告業的對策水平

2對人才的選拔和企業管理機制建設 3國家國有企業資產重組模式

4個研究單位，探討企業營銷策略<br的靈活應用

5思考人力資源管理問題/> 6體驗式營銷方案的規劃和建設研究 7 TQM項目

成本分析
9項目成本控制管理研究

營銷策劃

11互聯網數據中心分析，市場分析與營銷10建築公司戰略

12「殼」資源重組的相關問題

上的生存和中小企業發展路<br企業重組的存在

15如何正確選擇/> 14 13研究和實施業務多元化發展策略

中國企業的16個國家品牌戰略

對中國企業如何面對經濟全球化 18世貿組織激勵的影響的建設和管理17項研究中國銀行業研究

19規劃和企業人力資源開發

企業產品成本控制和管理

21現代企業

22現代公司專門從事研究和技術20評論人員績效考核體系

23中小企業如何在建立和實施中國軟體產業的發展對策<BR成功的營銷策略

24 25 />背景上我們的零售物流企業的全球經濟一體化，以滿足挑戰國際

26中國電子商務風險管理研究

27電子商務在旅遊行業的電子商務在企業中的應用程序中使用

的28

29企業綠色 30公司集團的多元化發展戰略分析

31

32品牌的汽車製造企業的經營策略

33家公司的人才激勵企業社會責任機制

34品牌戰略管理研究房地產市場的渠道管理研究

36體育器材服務房地產投資策略風險管理工作37教育品牌

38國有企業的大腦排水問題分析

39個國內服務於科學設計

對廣告的真實性和藝術性40

企業績效評價體系結合41

42對中國農業生產和銷售區域市場分析綠色管理

對健康，安全和創新對商業銀行的數字化管理我們的人事管理系統45

46建築施工質量控制管理的研究

民營企業的現代企業制度 48研究下人性化的管理需求個性化的企業營銷策略

49 50發行的中小很高的研究和開發高新技術企業

51現代企業應具備的環境意識

52上的成本管理

中國的產業集群發展模式分析中國中小企業 54融資53的投資活動問題與

55，關於如何提高中國企業的國際競爭力的原因

56現代企業制度文化對中國企業

在現代企業應用

58 57古代管理思想在中國古代藝術中的企業

企業績效考核體系設計研究

統計技術在質量管理分析<BR 61應用59

60危機管理的現代企業應用的戰爭策略一個企業的研究

中國企業管理人才的選拔和培訓

65對商業零售企業的營銷管理

66戰略64戰略管理/> 62企業投資風險控制與管理利用中國的外交政策形勢分析和外商投資

中國的勞動力市場下一個新的環境

68的電信公司如何制定管理戰略67發展趨勢分析合理利用

銀行貸款，加強民營企業的管理，把公司

70總配電系統設計

71鏈我們的發展對策

國有企業的經濟轉型72級70定位研究職工獎勵重建和大中型國有企業

74薪金的施工企業資質的地方新政策的影響機制

75基於知識管理的企業創新發展模式

77反思的稅制 78 76的國有商業稅務代理業務模式創新研究

，前景和發展戰略的現狀

79 80

企業如何對戰略人力資源知識經濟時代

83稅收制度的發展創造品牌

82 81新能源開發的開發和管理的市場經濟

85下改變政府公共財政體系的分析

86對國有資產和國有企業重組的功能的金融功能因子分析的生命力再造

87年中國手機市場競爭分析

88汽車製造商就如何提高我們目前的情況

89國內企業競爭國際競爭力的人力資源分析

循環經濟型企業的企業90可持續性

<br的關於如何建立一個強大的品牌競爭

93建築裝飾材料市場分析及營銷策略研究

94金融風險管理91重大事故預防機制/> 92房地產公司

95我們的企業管理創新的

96我們的保險企業投資誠信經營

98決策中的分析

99按揭問題機制對增值稅體系和完善

100企業戰略並購行為

101中小企業發展戰略

102國有企業激勵機制

103兼並和收購的模式和策略的研究進一步改革

104國有企業的發展必須以人為本

105對煙草業的創新與發展

106中國企業的國際戰略思想

中國保險市場的107規范化管理稅收征管系統思考的費用110

在中國的電子商務發展111路稅

108反射影響分析

109國有企業在中國的城市發展模式的創新去

分析供需

對施工獎勵112國有企業

113運行，中國證券市場研究分析進口

115財務管理信息化建設

114公司順探索

116在企業產權制度改革

社會保險制度，探索

119的方式來控制稅收征管和

120現代商業鏈管理的問題分析及發展對策

121建立統一的企業所得稅制度的研究

122中國批發企業現狀及發展趨勢分析

123對涉外稅收的統一管理在當前值

124的問題，進一步完善稅制

126民營企業發展研究

127上加強打擊經濟犯罪，防範欺詐的斗爭125稅務機關建設機制

128如何建立一個具有中國特色的原因，企業品牌

129國有企業和人才流失的對策從

130上比較優勢到競爭優勢戰略的戰略轉移

策略131發展中國的中小企業技術創新來解決中國外貿

132的企業所得稅制度，進一步完善我們的願景

133國有大型零售發展趨勢分析及發展對策

134現代企業的競爭與合作行為

的中國房地產研究

住宅產業現代化<br 136

價格控制機構135支持小企業的質量保證體系/> 138 137中國民營企業提高競爭力

139前景中國的體育用品市場分析

發展140施工項目成本控制方法

在家政服務行業的營銷

142 141研究的基礎上消費行為的網路營銷策略選擇

企業的成功和長壽分析

144投資於中國的家電市場

在分析發展問題145
發展風險的秘密143 > 146對零售企業的供應鏈管理

風險投資在中國電子商務應用

在中國西部發展戰略

149 148外商投資行業協會在中國的角色147酒店業發展問題的新的研究
150