A. 怎麼樣做白酒促銷
針對終端的促銷，終端是產品銷售的最後一公里，因此，要想實現產品的動銷，就必須針對終端來設計具有拉動性的促銷活動。
第一、 箱（盒）內設獎。產品要想銷的出去，首先要做的，就是要提高開箱率，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如，仰紹酒送「金佛」活動，宋河五星酒盒內放美元活動，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機、香煙等，通過設計這些獎項，引發了終端及其顧客對於產品的憧憬與希望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是願意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢？這其實是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的。
第二、 瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統一等，很多都是藉助這種方式來掀起顧客的購買熱情的，雖然「再來一瓶」或者瓶蓋現金數額並不多，但由於中獎幾率大，口碑效應傳播快，因此，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推薦的「口實」或者籌碼，更便於市場接受。
第三、 服務員獎勵。對於酒類渠道來說，一般分為現飲渠道，比如，酒店、大排擋、飯店等各種餐飲場所，另外就是非現飲渠道，包括傳統渠道的批發市場、商店、商超等，而對於酒類產品而言，現飲渠道的銷量會更大些。但如何讓現飲渠道重點推廣自己的產品呢？這里有一個方法，就是獎勵服務員，因為她們是終端產品的推介者，很多產品的「生殺大權」，以及能否在這個酒店賣的好，往往掌握在她們的手裡，她們重點推薦了，你的產品的售賣機會就會增多，相反，如果他們不推薦，就有可能「養在深閨人未識」了，雖然也擺上了酒店、飯店的櫃台，但就是不動銷。因此，作為廠商可以通過明裡或者暗裡設計同一酒店服務員開展銷售競賽，或者憑瓶蓋、酒盒給予一定的現金獎勵的形式，藉此激發她們的推銷熱情，畢竟，這些很多來自農村的打工妹等，收入不高，通過這種方式，無形中給了他們一個增加自己收入的機會，她們往往較為賣力。
最後，在促銷的形式上，還要注意一點，那就是要注重硬終端建設，同時，更要做好軟終端。什麼是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料，比如，展示櫃、貨架、POP、易拉寶、條幅、台卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什麼是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的「軟實力」，但更能體現企業的核心競爭力。
當然，在設計促銷過程中，作為廠商，如果能夠採取聯合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現低成本促銷，並且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，採取聯合營銷的廠家，一定要在檔次、行業地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會造成傷害。
總之，淡季是做促銷的好時機，作為廠商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立「只有淡季的思想，沒有淡季的市場」這一理念，通過不按常規出牌，通過策劃適合市場的促銷活動，廠商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場做強做大。
B. 白酒節日促銷活動策劃方案怎麼做
節日里白酒促銷方法有兩種，一種是強力推廣，利用可以利用的一切媒體對市場進行高強度的轟炸；一種是常規推廣，選擇對目標群體最有效率的媒碰嫌體進行宣傳，快速的影響市場。
大城市推廣主要利用報紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體碧老組笑慧手合就能在短期內得到很好的到達率。
建議多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價或配贈促銷，在酒店內利用一些獎勵手段刺激服務員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是採用這樣的手段，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費的關鍵。
C. 五一白酒促銷活動 怎樣做好白酒的促銷
選一些有實用性的促銷禮品比較好，好比佳音禮品，人人生活都需要，而成本也不高，整體算不錯的。
D. 怎麼樣做白酒促銷（白酒促銷員 技巧）
怎麼樣做白酒促銷
針對終端的促銷,終端是產品銷售的最後一公里, 首先終端是銷售的最後一公里。
任何產品在到達消費者時,都會有相應的促銷活動和推廣方式。而這些營銷方案,往往都是由廠家來進行的。那麼對於白酒來說,如何做終端呢?針對終端的促銷是什麼呢?
一、白酒促銷的作用
1.提高品牌的知名度;
2.增加產品的附加值。
3.增強品牌形象;
4.減少對終端的依賴性。
二、白酒促銷的方法
1.與超市合作:通過在超市舉辦一些免費品嘗、打折等優惠活動,吸引顧客購買。同時還可以利用超市的促銷手段來推銷商品。比如在贈送小禮盒、瓶裝水等等。這樣的話,既能讓顧客享受到更加實惠的價格,又能在一定程度上刺激顧客的需求。從而使消費者覺得你的產品很有面子。
2.參加大型宴會或商務宴請:
可以將白酒放在大型的宴會或者商業場所當中,作為禮物饋贈給客人。同時也可以邀請人們一起參與宴會或慶祝。這樣不但增加了宴會上的氣氛,而且還能提升宴會的檔次。並且還會增加其他客戶之間的情感聯絡,進一步擴大了合作的規模。
3.在商場里做免費體驗活動:
可以在商場內舉辦免費的品鑒會,如品嘗紅葡萄酒、啤酒以及果凍等。這些飲料能夠直接為顧客提供豐富的飲用選擇,並促進消費者購買。此外還可以在購物車里開展抽獎、兌換等活動的活動。這些活動的好處就是方便顧客了解產品的特點和價值,進而增加銷量。
三、如何做好終端促銷工作
1.設置好促銷台階;
2.設立一個區域性的促銷員隊伍;
3.制定出有效的促銷策略
四、如何做促銷
1.建立合理的促銷政策。
2.定期組織各類活動,例如免費品嘗等活動。同時還要定期舉行相關的會議和培訓。只有通過這樣的方法才能保證自己的效果和銷售額。
5.及時處理各種庫存問題,如積壓資金等問題。
白酒促銷員 技巧
現在白酒的消費人群越來越多,消費者也開始喜歡白酒了。但是很多時候我們買到的並不都是真的白酒。那麼問題來了:怎樣做才能讓消費者記住我們這個白酒呢?下面是我為大家整理的一些方法供大家參考。
一、促銷員要懂得推銷技巧
1.當顧客來到你所購買的產品時,你要對他進行介紹和推薦,並給他們一些建議,比如:「這款產品適合送禮或自己品嘗?」這樣可以增加顧客對於你的印象,從而幫助銷售出去更多的商品,提高銷售量;同時還可以與其他客人交流,了解他們的口味偏好等,使顧客更好地接受你所贈送的產品。
2.在顧客到達酒店後要注意服務態度和服務態度,以免因服務不周而影響客戶體驗。
3.在推廣過程中要注意節奏,不要一次性向顧客展示太多的新品,而是根據自己的實際情況來推銷自己的品牌;同時也不能過度依賴廣告,更不能因為宣傳不到位而導致顧客產生反感心理。
4.促銷人員在進行促銷前最好是先為其開具相關證明。
二、掌握白酒促銷員的基本功
1.推銷白酒時的注意事項
(1)注意產品的包裝是否符合該企業的形象;
(2)促銷人員的言行舉止一定要得體大方,盡量做到語言藝術化表達。
(3)在促銷的過程中應保持良好的心態,不要太緊張,避免情緒波動;
(4)如果已經出現了明顯的不悅反應則需要及時調整策略,防止再次發生。
(5)在實施促銷活動的時候應該積極主動,適當地詢問客戶的情況,並且給予充分肯定,一旦確認有不當表現將會引起不滿。
2、正確的推銷方式
1)通過合理的溝通方式將產品的賣點告訴消費者;
2)通過幽默的話題去吸引消費者的眼球。
3)可以通過分享的方式來提升產品的銷量。
E. 白酒促銷活動策劃方案怎麼做
促銷是酒水營銷活動中的重要一環，在品牌成長過程中的各個階段有著相當的重要性，甚至在消費者選擇的一剎粗孫那間起著生殺予奪的作用
通常每年基態廠商以及經銷商會在促銷方面有很大一部分投入，然而這部分的投入的執行狀況以及費用的使用再或者終端的促銷情況，廠家根本無法知悉及掌控
通常會被經銷商截留作為自己的利潤，從而無法達到動銷的目的
駱駝兌獎促銷方案將可變二維碼技術應用於促銷服務，從根本上解決了這一難題，活動的執行力以及費用百分百到達終端
並且還能節省附加成本、掌握消費者數據，促銷力度靈活可控
具體可參看一下駱駝兌獎提供的《酒水行業促銷運用方案岩鋒鏈》
是白酒促銷的不二選擇
F. 白酒促銷方法
1、免費品嘗免費品嘗的促銷手段常見於新推出的白酒品牌或新開發的市場。由於品牌在渠道層面的影響力不足、在消費者層面的認知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力並引起消費者嘗試購買的慾望，免費品嘗活動成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會，也可以是贈送小規格酒。當然，免費品嘗促銷有一個前提：廠家對自產白酒有足夠的信心，產品品質在出廠前的口感測試中普遍得到認可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規格酒。2、陳列獎陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見，其常見形式有產品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等，如筆者在某中檔白酒咨詢項目中所採用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等，陳列獎勵常以產品組合中的某一款實物產品或現金加以體現。陳列獎勵做為一種比較常規的促銷手段，對於改善消費者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處於消費者進店第一眼可視位置或第一個商品陳列貨架上，且排面所佔面積較大，則對銷售的促進作用是非常顯著的。3、關聯、整合促銷蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合。這句話同樣也適用於中檔白酒企業，通過與資源互補型企業的關聯和整合常常可以在銷售業績上體現出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項目中，我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個關聯促銷，進幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉；旺季與紅酒等做關聯促銷以期在兩節市場能擴大銷量。這樣運做的好處是，可以實現渠道資源和市場資源的互補與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當啤酒進入淡季後，其經銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業做強做大，而補充幾款白酒產品常常成為其比較心儀的選擇。4、渠道進貨獎勵常見形式有渠道補貨套餐政策、累積進貨獎勵和訂貨會臨時促銷獎勵政策等，目的是快速回籠資金、實現對渠道現金資源的擠占，從而達到打壓競爭對手、擴大自身份額和提升市場佔有率的目的。5、盒(蓋)內獎盒 (蓋) 內獎是中檔白酒一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項設置，消費者通過刮開塗層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎；獎項設置常包括煙、現金、美元、貴金屬製品、精美紀念品、旅遊產品等，形式多種多樣，視各地的消費者喜好不同以及目標受眾人群的不同，中檔白酒企業常會做相應的改變。6、終端生動化終端生動化的展現形式有：店招、燈箱、X展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業常常承諾給渠道商提供製作上述終端生動化物料，以作為進貨達到一定金額的獎勵；或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率，這也是一種常規的促銷手段。