A. 東南亞主要跨境電商平台有哪些
網購已經侵入人們的日常生活，隨手一部iPad或者手機都可以瀏覽購物網站，即節省了時間，又避免了奔波，可以說這是電商的時代。在東南亞中，印度尼西亞是電商發展相對活躍的一個國家，也是最有潛力的國家。
印度尼西亞目前最為流行的電商網站：
Lazada
Lazada被稱為東南亞的亞馬遜，又譽為東南亞的京東商城。因為Lazada的主要用戶群集中在東南亞地區網路購物習慣仍在培育中的人群，主要銷售3C類。因為競爭者少市場環境好，Lazada保持了良好的利潤。目前，是印度尼西亞B2C電商網站的領導者。
同類網站排名：7，2015年八月網站訪問量4830萬。
MatahariMall
MatahariMal是Lippo集團旗下的電商網站，是印尼規模最大，最完整的市場之一。它涵蓋了電子產品、時裝、生活用品、書籍等。雖然上線時間短，僅僅一個月，但是已經是Lazada強勁的競爭對手。
同類網站排名：943，2015年八月網站訪問量24萬。
Bhinneka
Bhinneka主要銷售計算機、伺服器、軟體、攝影及配件等電子產品。它是印尼第一批主要營銷小工具的電商網站，如今在線銷售已經長達14年了，范圍不斷擴大，產品種類還包括樂器、玩具等。
同類網站排名：183，2015年八月網站訪問量420萬。
BliBli
2011年以來，BliBli品牌已經成為印尼網上購物商場的先驅。它是Djarum集團旗下的電子商務平台。如今，已經被視為雅加達一個有力的競爭者。
同類網站排名：90，2015年八月網站訪問量320萬。
Zalora
Zalora是一個網上時裝和球類的購物網站，總部位於新加坡，但是是由德國Samwer兄弟旗下投資孵化機構Rocket Internet創建的。是東南亞地區發展最為迅速的電商公司之一，前景廣闊。
同類網站排名：148，2015年八月網站訪問量200萬。
Groupon
Groupon是一個全球性的電子商務網站，以網友團購為經營賣點。它為超過45給國家提供商品和交易服務，連接著數以百萬計的商家與用戶。其獨特之處在於:每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。在2011年通過收購進入Diss團購網站。
同類網站排名：327，2015年八月網站訪問量84萬。
Tokopedia
Tokopedia已經成立五年，目前已經成為印度尼西亞最大的電商平台，被稱為印尼版「淘寶網」。該平台上已經入住了數以萬計的商家，每個月的訪問量都在千萬以上，每月的銷售商品數高達200萬左右。在印尼占據著舉足輕重的位置。
同類網站排名：19，2015年八月網站訪問量1.12億。
Bukalapak
Tokopedia的勁敵就是Bukalapak，都是C2C類的電子商務網站，專注於幫助微型、小型和中型的企業在網上銷售。
同類網站排名：27，2015年八月網站訪問量910萬。
Elevenia
Elevenia是一個開放性的電商平台，即允許用戶購買，也允許賣家銷售，其中包括時裝、化妝品、嬰童用品、電器、傢具用品、音樂產品和書籍等。它是由SK Planet與印尼第二大電信運營商XL Axiata聯合推出的，且是根據韓國人氣甚高的在線購物平台11street的專業優勢量身打造而成的。
同類網站排名：94，2015年八月網站訪問量390萬。
【整理不易，謝謝採納】
B. 優酷營銷策略分析
首先本文研究的背景進行分析，主要針對本文研究意義以及國指念帆內外研究文獻進行綜述，從而為後續分析打下扎實的基礎。
並針對網路營銷相關理論進行整理總結，同時對相關名詞進行界定。
借著針對優酷發展情況進行簡單的分析，並就優酷的營銷環境進行分析，並就其營銷環境進行SWOT分析。
此外採用問卷調查的方法，從而就當前優酷在網路營銷效果進行調查研究，從中發現優酷網路營銷問題及原因。
最後分別從當前優酷網路營銷發展存在問題角度出發，就其如何進一步做好網路營銷工作提出相應的對策。
從最終分析結果可以發現，優酷網路營銷過程中，在產品、價格、渠道和促銷等方面均存在一定的不足，因此這就要求優酷必須要堅持內容創新、價格優化、渠道完善以及強化促銷，最終實現優酷網站的發展。
一、商業模式
1、戰略目標
優酷網的「品牌口號」是「優酷，世界都在看」，其具體解釋是「足不出戶看世界，優酷的海量視頻庫應有盡有，無論是觀看或分享，與世界同一節奏，盡情滿足你對視頻的期待、需求與幻想。優酷網的戰略目標是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網站之一。
2、目標用戶
優酷網的目標市場以國內互聯網用戶為主，客戶群的與總體網民性別比例基本一致；其中18—40歲的網民佔到82%；未婚網民達74%
3、產品與服唯雹務
優酷網的產品與服務包括為用戶提供視頻上傳、視頻欣賞、視頻搜索、視頻收藏、視頻評論等。從視頻內容劃分，包括資訊、原創、電視劇、娛樂、電影、體育、音樂、游戲、時尚、母嬰、汽車、旅遊、科技、教育、生活、搞笑、廣告等內容，涵蓋內容非常廣泛。優酷網將其產品與服務總結為「看、找、玩、傳、拍」五方面。
二、管理模式
1.組織和人力資源管理
在組織管理高清上，優酷網創始人古永鏘先生接受過國外商科教育，經過多年來跨國公司里實戰和歷煉，積累了豐富的國際管理和經營經驗,而且擁有逾八年的國內投資及運營經驗。他將國外先進的管理經驗和中國的實際情況相結合，構成了現在的優酷網管理體系。
在人力資源管理方面，伴隨著優酷網的不斷壯大，優酷網對人才需求也不斷在加大。優酷網在全國范圍內吸收各方面的人才，來為網站的持續發展打下基礎。
2、業務管理
一個成功的模式往往有賴於科學的業務管理模式。在優酷網其科學的業務管理體現在優酷網提供的內容的全面性上和豐富性上。這也是它與其他視頻網站在競爭中最大的優勢。
3、服務與客戶關系管理
在服務與客戶關系管理上，新蛋網通過「用戶評論」等功能，提供完全不同的消費體驗，並通過特色的產品定位吸引專業化的用戶，另外在客戶信息管理方面，優酷網做的也非常好，在新蛋歷史上沒有出現過客戶信息泄露的現象。
三、盈利模式
盈利目前並不是優酷急於要實現的，目前優酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額。
1.視頻貼片廣告
視頻貼片廣告，尤其受中小企業歡迎，由於資金有限，他不可能在各大電視台大規模投放廣告，他們更加青睞網路這種媒體。優酷網更是抓住這種機會，吸引了眾多中小企業來投放廣告，增加了客戶群和影響力，同時還增加了盈利。
2.收費視頻點播
包括跟阿里集團在電子商務以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動，包括一些演播，包括一些高清的部分內容，在某個檔期之內，尤其在熱點裡面都會產生消費的可能性，這樣的話從廣告跟消費兩手都要硬，兩手都要抓。
3.提供3G流媒體市場服務
基於手機的無線互聯網，號稱「第五媒體」，正在面臨從「媒介」向「媒體」的轉變。相關調查顯示，六成以上的用戶在手機終端安裝了優酷客戶端。優酷從2008年開始已經做了很多產品技術的鋪墊，無論是從手機終端的一些客戶端，以及網站也好，所以在3G方面，根據不同介入的方法都可以找到優酷。
4.網站與電視台合作
上傳到視頻分享網站上的視頻成了電視台製作節目的素材，這無疑為視頻網站帶來了新的生機。如果說把電視台的內容拿到盈利復雜的互聯網可能只能賺到眼球，但是反過來，互聯網上的原創視頻能夠在電視台落地，這將意味著優酷開始了新模式的盈利探索。
5.藉助娛樂綜藝，進行視頻營銷
優酷牛人盛典為上演便以有康師傅、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大廣告主的贊助，每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞，在擁有廣大市場的視頻領域，收視的增長將越來越快。對於優酷來說，視頻分享網站開始探索包括網路廣告、用戶服務費等各種盈利模式，多樣化的嘗試表明在視頻內容從早期自由分享向商業化轉型的努力，距離商業模式成熟的日子越來越近。
6.核心能力
優酷網有著不同尋找視頻的有效方法，有著最全、最快、最好的視頻資料庫，有強大的資金和技術優勢做基礎，秉著「快者為王」的產品理念，注重用戶體驗，不斷完善著服務策略，其其卓爾不群的「快速播放，快速發布，快速搜索」的產品特性，充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求。優酷正是具備這些核心能力，才使它成為國內視頻網站中的領軍勢力。
7.相關活動
優酷網通過視頻網路平台特有的形式傳遞愛心，開展公益救助，構建了一個網路傳播愛心的平台，實施行之有效的網路救助計劃，普及公益理念。
四、競爭優勢
1.資金優勢
優酷網擁有世界級的風險投資支持，是國內視頻領域屈指可數的獲得1億元人民幣以上投資的網站之一。投資方包括矽谷歷史最悠久的風險投資公司SutterHillVentures，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的FarallonCapital，還有中國本土唯一的常青基金ChengweiVentures。這些投資機構實力強勁，其共同特點是資金雄厚，具有遠見卓識，為優酷網穩健、有序的長遠發展戰略提供了充足的彈葯。
2.技術優勢
在完善的技術平台支持下，優酷網已成為國內在線觀看流暢率最高的視頻分享網站。針對中國復雜電信環境，精確到二級城市的流量監控和調配系統，自建與合作相結合，保障優酷網成為國內在線觀看流暢率最高的視頻分享網站。占公司總人數60%以上的資深技術人員，輔以專業的用戶體驗及用戶界面工程師，保證頁面及內容以最新穎、最簡捷、最及時的方式，送達用戶眼前。如果沒有技術支持，一切都是浮雲。
3.產品優勢
優酷網突出簡單易用的顯著特色，優酷網在50G帶寬儲備保障上，發揮視頻短片快速播放的特點，並是網友最快的視頻發布平台。
a.內容來源：
注冊用戶上傳的內容。購買電影和電視節目。優酷自製節目也成為其內容的重要補充。
b.三大核心資源支撐：
大眾化視頻是優酷網在經營當中處於核心地位的資源。
c.用戶介入：
通過用戶本身參與視頻播放的互動環節，提煉精緻視頻。達到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動，達到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會成為未來優酷利潤的增長點。
4.品牌優勢
優酷在綜合品牌認可度方面穩固占據了優勢的市場地位，領先於同行業其它網站。在調查互聯網用戶最喜歡，用戶認可度最高的視頻分享品牌時，有25.65%的互聯網用戶選擇了優酷網。
5.用戶優勢
優酷具有大批具有消費能力的有價值用戶。僅次於騰訊，成為中國網民日常訪問有效瀏覽時間第二的網站。視頻觀看時長方面，，優酷占據35%的市場份額，是第二名的2倍。優酷總裁提出「注意力回報率」概念：就是聚攏網民的注意力資源，設計並組建以用戶為單位的新資源進行運營。
6.合作優勢
拓展合作寬度，實現媒體間資源互補，品牌共贏。如優酷與新浪微博合作，與人人網的合作。憑借它們在各自領域的力量，將效益放大。越來越多的傳統媒體注重優酷網所帶來的用戶關注度和平民化的人文關懷，多次攜手發揮網路媒體的互動性和傳統媒體的傳播力，加強了綜合媒體強強合作的傳播效果。此外，優酷網用戶多次發揮「拍客」關注熱點、追擊真相的社會意識，為合作媒體提供節目素材來源，大顯身手豐富了媒體報道。
C. 目前在東南亞做跨境電商服務的有哪些公司
東南亞地區共有11個國家：越南、寮國、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、汶萊、菲律賓、東帝汶，面積約457萬平方千米。東南亞可以說是繼中國、印度之後，亞洲最具潛力的電商市場，東南亞地區擁有6億多人口，其中網民達3.4億，電商市場高達218億美元。東南亞跨境電商平台有哪些？《跨境電商新手賣家從0到1速成指南》東南亞十大跨境出口電商平台最新排名。
1.Lazada
Lazada（來贊達），東南亞地區最大的在線購物網站之一，成立於2012年。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。Lazada主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平台Lazada追加20億美元投資，用於該公司在東南亞地區的業務擴張。Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。新賣家會先入駐馬來西亞站，根據業績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。
2.Shopee
Shopee成立於2015年，總部在新加坡，是東南亞和台灣領航電商平台，業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、台灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個市場，擁有商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在東南亞及台灣7大站點全面上線。Shopee為新入住賣家提供3個月孵化期，並提供專業大客戶經理一對一「顧問式」咨詢服務，助力賣家快速了解渠道運營，無縫銜接東南亞市場。
3.Lelong
elong是馬來西亞電商領域的主要引領者之一，B2C交易平台，與其它電商平台不同的是Lelong是唯一一個在進入千禧年之前成立的電商平台。 Lelong於1998年成立，在所有類別中擁有超過130萬種產品，包括手機，筆記本電腦，相機和小工具，家居用品，時尚和配飾，美容產品和個人護理，兒童玩具等等。
4.Zalora
Zalora是東南亞時尚成長速度最快的電商之一，它類似於非洲電商Jumia和南非電商Linio，成立於2012年，入駐品牌有500個，在新加坡、澳大利亞、紐西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、汶萊和菲律賓亞太地區等11個國家設置站點。Zalora Marketplace允許供應商和中小商家在ZALORA網站內創建自己的品牌店面，Zalora專門客戶經理會對zalora賣家的運營和維護工作予以支持。
5.Qoo10
Qoo10新加坡的第一大電商平台，屬於B2C性質，發源於韓國，以廉價商品出名，平台商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，可謂新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網站平台。
6.Goshop
Goshop是一種令人興奮的全新購物方式，無憂無慮，全天24小時為您提供便利。 Goshop除了電商網站外，還通過24小時家庭購物電視頻道提供一系列令人興奮的電器，電子，家居，廚房，健身，美容，時尚配飾和其他產品。 您只需關注Astro Channel 118（適用於所有Astro和NJOI客戶），或者如果您喜歡所見還可撥打GO SHOP的免費熱線1-800 82 0088.Goshop的顧問可為您隨時解答疑問，幫助您下訂單或提供交貨狀態建議。
7.Hermo
Hermo.my是一個馬來西亞的美容電商網站，由2012年開始進入市場，類似於聚美優品，主要賣一些日、韓、台的化妝品，護膚品。除了服務於大馬之外，Hermo也在新加坡開展業務。
根據SimilarWeb數據顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當地人為主，此外還有、美國、新加坡、印尼及泰國。平台熱招皮膚護理、化妝、頭發護理、個人護理、口腔護理及其他。
8.EZbuy
ezbuy是面向東南亞市場的全品類購物平台，現已發展為東南亞最大的零售電商平台之一，成立於2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。Ezbuy致力於提供卓越服務，同時專注於本地需求，以開發更適合其用戶的新服務。Ezbuy不僅僅是一個國際購物平台，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，創建簡單而完整的解決方案從采購到發貨。
9.FashionValet
FashionValet成立於2010年，旨在將最新的時尚潮流帶到您的家門口，是馬來西亞第一家也是最熱門的在線時尚商店，提供各種成衣、女裝、配飾和手袋，從時尚經典到前衛。FashionValet自豪地承載著馬來西亞最好的本土品牌和設計師，努力為您帶來亞洲最熱門的品牌！
10.SG shop
SG shop創建於2011年3月，由新加坡三立集團有限公司全資建設。前身為購物論壇，是在原有的服務海外留學生代購國內商品業務的基礎上成立發展而來的。SGshop是一家致力於為新加坡人提供采購、倉儲服務的跨境電子商務平台，新加坡最大的在線代購平台，一站解決消費者對中國商品的需求。SG shop特別提供多種安全便捷的支付方式：Paypal、網上銀行支付、線下ATM轉賬。
D. 互聯網金融在中國興起原因是什麼
一是互聯網和網購人口眾多。2005年，中國網民數量11100萬人，普及率只有8.5%；2010年，網民45370萬人，普及率上升到34%；2014年，網民達64875萬人，普及率達47.9%。到2015年5月，中國網民已達6.68億人，比整個歐盟的人口還多。電子商務改變了絕大多數中國人的生活，網購規模年年創新高。2015年，僅天貓「雙十一」一天就創下交易額912億元，而2015年美國的「黑五」當天網購的銷售額僅相當於174億元人民幣，為天貓的19%。
二是科技及互聯網技術的階段性成熟。大數據、雲計算、移動互聯網、垂直搜索引擎四大技術是公認的互聯網金融發展的四大技術支柱。
三是日益增長的中小微企業及個人投融資需求一直得不到很好滿足是互聯網金融快速發展的市場基礎。我國小微企業約佔全國企業數量的90%，創造80%左右的就業崗位，約佔60%的GDP和約50%的稅收，但截止到2014年底，小微企業貸款余額占企業貸款的比例公為30%。
四是居民財富收入增長帶來的理財需求。2013年底，中國個人持有可投資資產額達92萬億元，越過30%的中國消費者將收入的25%左右投入儲蓄，而儲蓄率在其他國家往往不到10%。老百姓手中的錢多了，理財需求市場大了，不同層級的人有不同的理財需求，迫切需要新的金融業態提供更廣泛的產品滿足不同需求，傳統銀行對20%的有錢人提供的產品多些，不太關注80%大眾（儲蓄不多人）群體的需求。
五是上升到國家戰略受到政府高度重視是互聯網金融快速發展的政策和大環境基礎。互聯網金融於2014年、2015年兩次寫入總理政府工作報告，總理多次肯定互聯網金融業態，明確提到「互聯網金融異軍突起」和要求「促進互聯網金融健康發展」。從監管上看，允許先做業務後逐步規范發展的監管政策給了互聯網金融發展提供了巨大的空間。這在國外是很難見到的。
互聯網金融的發展有著重要的意義。中國人民銀行等10家單位聯合發文中對互聯網金融的作用或意義作了如此表述：互聯網金融對促進小微企業發展和擴大就業發揮了現有金融機構難以替代的積極作用，為大眾創業、萬眾創新打開了大門。促進互聯網金融健康發展，有利於提升金融服務質量和效率，深化金融改革，促進金融創新發展，擴大金融業對內對外開放，構建多層次金融體系。
近幾年來，隨著「互聯網+」浪潮的推進，我國互聯網金融創新發展呈現一波接一波的熱潮。但是在這種熱潮中出現了許多亂象，如P2P「跑路」平台增加、借貸金額達數百億元的大型P2P平台涉嫌非法集資、不計成本巨資做廣告、業務員不良營銷等。現在該是對互聯網金融熱潮進行冷靜思考的時候了，只有理性對待互聯網金融熱潮，才能使其步入健康規范發展的軌道，切實保護金融消費者的合法權益。
最近被曝光的「e租寶」案例，顯示了網貸行業從「熱」到「冷」的「悲喜劇」。2015年12月16日晚，北京警方通過官方微博「平安北京」發布消息稱，「e租寶」網路金融平台及其關聯公司涉嫌犯罪問題被依法立案偵查，警方對相關犯罪嫌疑人採取了強制措施，對涉案資產實施了查封、凍結、扣押。「e租寶」成立僅逾一年半時間，其累計投資金額就超過700億元，如果其涉嫌犯罪問題被查清、得到處罰，那麼將給投資人帶來較大的損失。
創新需要冒險。因此互聯網金融既能創造支付寶和余額寶這樣的神話，也會發生各類互聯網金融平台破產甚至「跑路」等嚴重問題。而導致後者的根源就在於對風險的控制跟不上業務的快速發展。鑒此，在推動互聯網創新的過程中必須要以做好風險管理為前提。