adidas電子商務總監

㈠ 21世紀要麼電子商務，要麼無商可務

「21世紀，要麼電子商務，要麼無商可務。」這是比爾·蓋茨在十多年前的預言，現在正逐漸成為現實。

中國互聯網路信息中心1月19日發布的統計數據顯示，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。另有統計表明，我國互聯網用戶是印度的5倍多，比美國的幾乎多一倍，並且新的用戶還在以每月600萬的速度增加。大約一半的中國城市人口在使用互聯網，而農村居民使用互聯網的比例也達到14%。據估計，到2015年，中國城市用個人電腦上網的普及率將會達到66%，與如今西歐的水平相當;而農村的互聯網普及率則會翻一番，達到近30%;城鄉加起來，中國將會有超過7.5億互聯網用戶。

在如此大的互聯網用戶的基礎上，2010年中國電子商務繼續保持了快速發展，全年交易規模達4.8萬億元，同比增長33.5%，2013年有望突破10萬億元。互聯網知名咨詢機構艾瑞研究發現，中國電子商務行業近三年來正處在快速上升時期，整體發展環境利好。2010年電商發展呈現出諸多亮點，比如由麥考林、當當成功上市引發的第一波B2C上市浪潮、大型傳統企業電子商務化、

B2C的百貨化和平台化等。隨著電子商務發展環境、配套服務體系的完善，企業及個人用戶對電子商務認知及應用程度的加深，預計未來三到五年內中國電子商務市場的快速增長態勢仍將繼續。

小姑開店

小姑快奔四了，生在溫州農村，小學可能都沒畢業，年輕時做過裁縫，嫁人後跟隨姑父做過糕點，幫親戚在外面開過傢具城，最近幾年跑到成都做生意，主營是腰帶批發，同時給一些服裝提供腰帶之類的配件。主要貨源來自廣州和義烏。最近她又想起了開網店。

小姑為什麼想要開網店呢？

1、過年時，我給小姑提過在網上也開個店的建議。

2、市場里有其他店主在網上開店，生意聽說很好。找她批發的，就有不少在網上開零售店的。

3、市場里店租漲了一倍多，一年要十幾萬元，線下生意難做了。

當我告知可以到淘寶開網店時，她緊接著問的問題是：淘寶開店要收多少錢？

當得知淘寶目前不用交租金就能開店時，她很詫異。然後開始跟我抱怨現在的市場里租金漲了一倍多，生意沒法做的事情——50平方米的實體店鋪，一年店租要十幾萬元，一天接近500元，在淡季，一天也就只能做個兩三千元營業額。

網上開店能賣什麼？我建議賣個性化用品，別傍大牌賣假冒貨。

因為在市場里見慣了假冒的Nike、Adidas，我比較擔心小姑那裡也有假貨。而在網上賣這種假貨，其實是違法的，也形成不了自己的獨特競爭力的。不過，小姑主要賣中低端腰帶，重在款式好，而品牌對最終是否購買影響不大。類似這種個性化的裝飾品還是比較適合拿到網上賣的。

小姑的另一個擔心是，網上開店怎麼收到錢？

小姑問是不是要先把東西寄給別人，別人再把錢打給自己。我告訴她，不需要，買家看中買下後，他就可以給你付錢，不過錢先暫時存在一個中間賬號上，等你發貨買家收到貨滿意後，錢就到你帳上了。

怎麼打開網上市場？

我找了幾個主營腰帶的皇冠店鋪給小姑看。要做到兩皇冠，那得做成2萬多筆生意。剛開始起步要迅速沖到鑽石(251個信用)，並保持很高的好評率。具體來說，剛開店，可以通過一些低價品(原零售價8-10元左右)的零利潤促銷(淘寶上賣2元)把信用度先做起來，並且要限制1個人只能買1件。

鑒於小姑目前對淘寶的熟悉程度為零，網路操作能力也不強，最後我們達成的共識是先找個熟悉淘寶的小妹給她把店鋪先開起來，如果身材不錯，這個小妹還可以作為模特用，一舉兩得。等小姑熟悉了就可以自己接手網店了。

一個星期後，小姑的網店開張了……

網路奢侈品消費顯現

在以價廉物美為基礎的中國電子商務市場，似乎與天生就走高端路線的奢侈品沒有交集。奢侈品長久以來一直以旁觀者的姿態注視著電子商務的發展。

如今，中國的奢侈品時代已經來臨了，據了解，世界公認的頂尖奢侈品品牌中，至少有八成左右進入了中國，即使如此，它們鋪的市場也不足國內主要城市的40%。這意味著電子商務已然成為解決奢侈品品牌拓展中國市場的方式。也正因此，伴隨中國奢侈品消費的高漲，第五大道、唯品會、魅力惠、佳品網、聚尚網、呼哈網……這些創業最多隻有兩年的奢侈品折扣電子商務網站紛紛崛起。

國外的奢侈品品牌也關注著電子商務這種拓展中國市場的模式，阿瑪尼集團2010年底在中國正式上線，EmporioArmani網站是大型奢侈品集團推出的第一個此類網站。現在，奢侈品公司正越來越多地求助於互聯網實現增長。阿瑪尼通過電子商務進駐中國市場，證明奢侈品行業正尋求擴大對增長最為迅速的中國高端商品消費者的影響力。

阿瑪尼集團副總裁約翰·胡克斯(JohnHooks)對在中國上線的舉措毫不避諱：「中國對我們和對其他任何人都非常重要，怎麼誇大這種重要性都不為過，開展電子商務就是為了迎合這一點。」中國4億網民的數量在國外來說是不可思議的，阿瑪尼希望通過推出專門的電子商店，能接觸到「更年輕、熟悉電腦的富裕消費者」，以及「移動中國富人」這個新的群體。

正在崛起的國內中產階層消費人群是這些電子商務網站瞄準的主力人群。

「國內部分消費者其實對產品是否為當季新款並不敏感，因此抓住那些對品牌有要求，但又財力有限的消費者心態很關鍵。」聚尚網的經營者這樣說。雖然國內奢侈品折扣網站出道最早者也才僅兩年，但已有不少投資案例浮出水面。2009年12月，魅力惠融資1300萬美元。而2010年年初成立的佳品網，已手握泰山天使投資基金，幾個月後又獲得了來自松禾資本、嘉豐資本的第二輪投資。不久前，唯品會獲得DCM及紅杉資本2000萬美元風險投資。

還有一種聲音傳遞出來，「中國奢侈品消費者已經從單純的LOGO崇拜慢慢轉向感受消費體驗方面。」趨同這種聲音的代表有奢侈品電子商務網站的領先者呼哈網。

「首先很開心看到中國奢侈品市場的美好前景。但是，我想做奢侈品電子商務這幾年，應該有義務要告訴廣大的消費者，奢侈品不僅僅單純靠LOGO來彰顯身份。在西方，奢侈品消費是屬於習慣性的消費，因為奢侈品不僅僅是商品，更是一種注重高品質、追求細節的文化，它跟歷史的積淀和藝術的設計、文化的表達等都是緊密相關的。」作為奢侈品電子商務引領者的代表，呼哈網CEO連庭凱認為傳遞奢侈品文化的理念是電商的基礎。

「作為自身來說，呼哈網一直努力在做奢侈品文化的體驗，其宗旨是引領中國不斷增多的中產人士獲得與前輩不同的生活方式。」呼哈網的目標是中國奢侈品電子商務要把世界的奢侈品融入中國的生活方式中。

賣家蜂擁上線

2010年，全國電子商務網站數量繼續增長，至當年12月份，行業網站數達到1.86萬家，與年初相比增長了16.13%。盡管與2008年的66.63%和2009年的28.62%全年增長率相比有著一定的下降，但在國內互聯網整體網站數近年來緩慢下降的背景下，這依然顯示出電子商務行業的勃勃生機。

2010年，B2C網站數從年初的1.01萬增長到當年12月份的1.18萬，增長率達到20.45%，全年電子商務網站新增的站點中有80%屬於B2C。盡管B2C的站點數很高，不過有人訪問的活躍站點數還不高，在當年12月，平均每天只有1420個B2C站點被網民訪問瀏覽，全年B2C活躍站點數的增長率為3.68%，遠低於站點數的增長。

在美國的電子商務市場中，零售排名前十位中有一半是傳統企業運營的B2C網站，它們憑借其品牌和資源優勢迅速占據行業制高點，取得不俗業績，印證了傳統企業進入電子商務市場具有不可比擬的優勢。但是，一直專注於傳統業務的傳統企業做電子商務時，仍然會面臨很多發展瓶頸，尤其在運營中，面對的挑戰更是來自方方面面，從供應鏈、倉儲到配送，都是全新的考驗。另外，如何做好線下與線上的戰略定位，平衡好渠道，也是傳統企業進軍電子商務市場時需重要考慮的問題。

中國的服裝行業正是傳統企業的代表，時至今日傳統的服裝品牌已經不再小視這個正在迅速擴大、迅速增長的電子商務市場，紛紛試水電子商務，雖然很多仍處於水土不服的狀態，但這種趨勢已經不容阻擋。在淘寶網的銷售排行榜中，傳統服裝品牌ONLY、Jack&Jones等都榜上有名，並且銷售增長速度都超過三位數，這說明傳統品牌如果真正適應電子商務銷售渠道後，潛力無窮。

當然，就目前中國電子商務發展的現狀而言，店面銷售萎縮近期還不會實現，但是這個勢頭在美國已經出現，且表現強勁。據統計，電子商務交易額每上漲6%，店面的銷售就會下降17%，利潤會大幅度下降，這在美國已經造成了一定的沖擊。這值得傳統服裝企業認真思考。

消費者增長迅速

社科院信息化研究中心秘書長《互聯網周刊》主編江齊平認為：「目前中國電子商務交易額呈現爆發式增長，但是在整個社會零售和商品交易額中的比重只佔2%到3%之間，2011年可能會進一步提高。和國外發達國家相比，我們仍然有差距。美國現在的電子商務交易額大概佔到總體的7%—8%，韓國的則更高。當然中國的網民數比較大，並且增長速度比較高，所以有望進入到電子商務的高速發展階段。」

據統計，在電子商務的行業訪客中，有購買行為的訪客數在2010年的增長率達到了20.15%，是近三年來增長最快的一年。在當年12月份，有參與購買行為的網民數達到了1591萬，全年的最高峰出現在2010年9月，達到1632萬，成為新的歷史最高點。不過購買者的增長速度還是要略慢於網民的增長數，這使得有購買行為的行業訪客數在總體中所佔比例在不斷下滑，2010年全年平均比例為5.03%，比2009年5.69%有一定的下降。

如今，電子商務行業訪客數量的特點有以下四點：一、在總體網民數迅猛增長的背景下，行業訪客數的增長是可以預期的;二、當前企業越來越重視在互聯網廣告方面的投入，這使得絕大多數網民都點擊過廣告而進入電子商務網站;三、隨著互聯網誠信建設的日益完善，網民在網路上交易的信心水平提升，參與網路購買行為的網民數在加速增長;四、由於新增網民中年齡層在40歲以上的網民以及農村網民占據了相當大的比例，要培養這部分人群的網上交易信心和習慣所需時間要比城市年輕網民多一些，所以有購買行為的網民比例連續出現下滑的趨勢。

1月6日，中國最大的購物平台淘寶網聯合旗下獨立購物搜索引擎一淘網發布了2010年年度購物搜索熱詞排行榜，本次購物搜索關鍵詞排行包括年度綜合購物搜索熱詞、年度熱搜商品、年度熱搜品牌、年度熱搜特色關鍵詞等內容。在這個排行榜中與服飾有關的占據了80%，說明了服飾品電子商務市場的潛力和消費者對服飾電子商務的熱衷。

服裝電子商務，在2006年由先烈PPG掀起一個熱潮後，在之後的四五年間創造了服裝行業的一個個神話，而如今這個神話還在繼續。電子商務無疑使服裝行業的競爭格局進入到另一個階段，不在是單純品牌與品牌間的此消彼長，而是傳統渠道和電子商務之間的互相融合，而這對於服裝行業而言或許帶來的不是一場變革，而是一場革命。

專家視線

「宅」出來的消費觀

「沒有網路，讓我怎麼活？」這是80後、90後的宣言，在著名品牌戰略專家李光斗看來，整天掛在網上，甚至幾天不出門，宅在家裡上網，是眾多80後、90後的寫照。網路就是他們的生活園地。這種改變讓商家不得不改變傳統的等客上門的坐商行為，因為人都宅在家裡不出門了，就算等到天荒地老，也難以等到「情人」來。

宅男、宅女是伴隨著網路普及而帶來的一種生活現象。但是，「宅」也能成就商業利潤，跟「宅」相關的很多產業現在生意非常火爆，譬如網上交易、視頻網站、網路游戲等。

中國電子商務研究中心發布的《2010(上)中國電子商務市場數據監測報告》中的「電子商務服務企業的行業分布比例」中，羅列出了電子商務領域排名前十位的行業，紡織服裝行業以12.2%的佔比名列首位。

著名時尚產業經濟研究專家李凱洛表示，這么多年，人們一直在喊「終端為王」，在超市賣東西叫「超市終端」，在服裝店賣衣服叫「服裝終端」。而消費者坐在家裡，通過互聯網選擇所需要的東西，快遞公司送貨上門，交易執行完畢，每個人都變成了一個終端，這個市場非常龐大。

過去，人們都認為服裝是一個需要觸摸、需要感受的商品，實體店的銷售應該更好一些。實際上，80後、90後的消費習慣是不一樣的，他們覺得網購非常方便。

過去，由於工作時間很長，再加上居住空間狹小，人們呆在家中的時間很少。然而，有日本調查公司對當地包含各個年齡段和地域的消費者抽樣調查顯示，幾乎50%的人呆在家中的時間有所增加或顯著增加。調查還顯示，人們選擇最多的4種度假方式是上網沖浪、看電視或讀報紙、在家裡閑坐或聽音樂。

如今，「宅經濟」已經「入侵」吃、穿等各個消費領域。優衣庫自2002年進入中國市場，困擾其發展的主要問題就是實體門店數量擴張緩慢。而優衣庫與淘寶商城合作的B2C模式恰好彌補了這一不足。優衣庫淘寶網上旗艦店銷售火爆，而且沒有影響實體門店的收入，上海、北京的實體店銷售繼續高速增長，與網路銷售齊頭並進。憑借淘寶的優勢資源，優衣庫擺脫了許多常規方式的限制，通過淘寶商城B2C平台迅速地擴大了在中國消費市場上的份額。這既實現了網路銷售，又有助於品牌的網路品牌形象建設。

盡管網路渠道有著巨大的發展潛力，但UTA時尚管理集團總裁楊大筠還是認為，電子商務不可能替代傳統渠道。網路渠道和傳統渠道未必一定要分出勝負。未來，這兩種模式是共存的，因為消費者在這兩種模式中的體驗不同。互聯網營銷的優點在於性價比高，但互聯網上無法貼身體驗產品。傳統銷售模式可以讓消費者有親身的試穿體驗。所以這兩種模式各有各的賣點，不可能有所取代。

問卷調查

日前，本報針對普通消費者的服裝網購情況進行了一次小樣本問卷調查。本次調查共發出100份問卷，收到有效問卷86份。

此次調查對象主要為中等收入的都市中青年人群，其中男性37人，女性49人，所在地主要集中於北京、上海、廣州、重慶等一線城市和部分省會城市。

在問題一「您是否有過網購服裝的經歷」調查中，選擇「是」的有70人，佔81.4%;選「否」的有16人，佔18.6%。

在問題二「您對網購的服裝是否滿意」(僅針對有過網購服裝經歷者)調查中，選擇「滿意的」的有30人，佔42.9%;選「不滿意」的有24人，佔34.3%;選「一般般」的有16人，佔22.8%。

在問題三「未來，您對網購服裝的態度」調查中，選擇「會增加服裝網購次數」的有30人，佔34.9%;選擇「會減少服裝網購次數」的有16人，佔18.6%;選擇「以前沒有，以後會網購服裝」的有6人，佔7.0%;選擇「以後不會選擇網購服裝」的有6人，佔7.0%;選擇「不確定」的有28人，佔32.5%。

在問題四「網購服裝吸引您的最大理由」調查中，選擇「價格便宜」的有39人，佔45.4%;選擇「產品豐富」的有12人，佔13.9%;選擇「便捷自由」的有24人，佔27.9%;選擇「其他」的有11人，佔12.8%。

在問題五「您認為網購服裝的最大弊端」調查中，選擇「質量問題」的有32人，佔37.2%;選擇「售後服務問題」的有4人，佔4.6%;選擇「不能現場試衣」的有42人，佔48.8%;選擇「其他」的有8人，佔9.4%。

㈡ 阿迪達斯是不是國際大品牌

阿迪達斯是國際大品牌，2017年6月，adidas入選《麻省理工科技評論》2017 年度全球50 大最聰明公司」榜單。2018年7月19日，2018年《財富》世界500強排行榜發布，adidas位列480位。

2018年12月，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，adidas排名第49位。2019年10月，Interbrand發布的全球品牌百強榜排名45。

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阿迪達斯相關新聞：自1949年開始，德國阿迪達斯有限公司（下稱阿迪達斯）便將「三道杠」用於其運動鞋產品上，1967年開始出現在其服裝產品上，並逐漸成為阿迪達斯旗下產品的標志性設計。

然而，阿迪達斯在歐盟注冊的一件「三道杠」圖形商標，卻被歐盟普通法院判決缺乏顯著特徵而應予宣告無效。

對此，阿迪達斯方面表示，歐盟普通法院的上述判決只涉及「三道杠」中一種特定的表現形式，阿迪達斯在歐盟注冊的其他「三道杠」圖形商標依然有效並受到法律保護，而且對阿迪達斯在其他國家和地區已注冊的「三道杠」圖形商標並無影響。

㈢ 閩南鞋業電商的生意經

閩南鞋業電商的生意經

早知三年事，富貴萬萬年。

對未來的把握，能讓我們抓住機會，少犯錯誤。在接受《天下網商·經理人》的采訪時，王冬竹和許松茂均表示，當前電商的市場環境，他們在幾年前就已經預測到了。所以，他們早已為這一天做好了准備。

福建，這片誕生了無數商業傳奇的土地，向來不缺商業嗅覺靈敏的商人。電子商務甫一出世，就受到了他們的密切關注。

但閩南電商是一個很低調的群體，他們一直未能出現在聚光燈下，有些企業甚至故意淡出公眾視野。這次，以鞋類電商為契機，我們有機會走近這些企業，探索他們背後的故事。

名鞋庫：規劃十年的商業模式

名鞋庫創始人許松茂是傳統企業出身。他從1990年開始做鞋子，1994年涉足外貿並一直持續至今。目前，其外貿業務每年出口歐美的鞋子多達2000萬雙，是中國最大的鞋類出口企業。

做零售一直是許松茂的一個夢想。做外貿時，公司的外貿訂單都是由Buyer下單。在他看來，“Buyer是很偉大的人”，因為這些訂單讓很多人賺錢，創造了價值。做零售的夢想就這樣生根萌芽。

根據“微笑曲線理論”，製造是產業鏈上附加值最低的一個環節，零售環節的附加值往往更高。製造業發展到一定階段以後都存在著往高附加值環節轉移的動力。

最終促成許松茂創辦名鞋庫的一個偶然因素則是2012年的金融危機。一方面，金融危機讓公司外貿業務遭遇了瓶頸。另一方面，當時國內整個運動服飾行業庫存積壓嚴重。

上游品牌商有銷庫存的需求，下游消費者也渴望便宜實惠，於是，定位為“線上Outlets”的名鞋庫應運而生，以大幅度的折價銷售過季商品。

不過，從今年年初開始，名鞋庫也開始銷售當季新品。許松茂透露，目前名鞋庫新品與過季商品的銷售各佔一半。新品銷售增長迅猛。

在擯棄了奧特萊斯這一模式以後，名鞋庫的模式又是什麼呢?

“名鞋庫是一個平台。”這是許松茂對此給出的回答。但是這個平台與淘寶、京東不同。淘寶、京東是人流的平台，通過與商家分享客流，平台為商家帶去訂單。而名鞋庫是一個產品的平台。流量平台對接名鞋庫以後相當於一次性引入幾十個鞋類品牌，而品牌商通過對接名鞋庫，可以迅速地實現在所有互聯網平台上銷售商品。名鞋庫要做的，就是在品牌和平台之間搭建這樣一座橋梁。

支撐名鞋庫這套商業模式的，除了“IT化”的東西以外，還有客服、物流、倉儲等系統。許松茂稱，目前在業界有名鞋庫這樣的規模，並且能夠承受大促壓力的平台很少。這些後台系統的搭建，不可一蹴而就。

兩年前，名鞋庫會公布自己的銷量，在鞋類電商行業的排名也能進前三。但近兩年名鞋庫不再公布相關數據，許松茂對此也不願透露太多。不過，許松茂表示，目前名鞋庫在每一個平台，不論是日常經營還是大型促銷，都能做到Top 1。“我們關注的是，打贏每一場戰爭，在每一個平台上都做到Top 1。”

對於官網的定位，許松茂有自己獨到的見解。

如果把官網定位為平台，那麼名鞋庫就要與淘寶、京東為敵，那樣名鞋庫毫無勝算。如果把官網定位為垂直B2C，名鞋庫在與綜合型B2C的競爭中也不佔優。許松茂甚至認為，長期來看，垂直B2C的銷售都會往綜合平台轉移。

所以，在名鞋庫的規劃中，官網幾乎處於一個無足輕重的地位。

許松茂說，企業在最開始制定商業模式時，至少要能夠看到未來十年。許松茂很早就研究過商業模式，他認為名鞋庫的商業模式可以一直生存下去。

對於過季庫存，品牌商的首要目的是把商品清理出去。所以，品牌商對這些產品的管控力度較弱，零售商自由裁量的空間更大。這部分產品的競爭力基本上代表了零售商整體的競爭力。

而針對當季新品，品牌商出於對品牌價值的保護，往往會制定嚴格的價格管控體系。渠道商在這部分產品上往往難以表現出明顯的競爭優勢。

相近的產品、相同的渠道，名鞋庫該如何建立起自己的競爭優勢呢?

許松茂分析說，目前各家企業的推廣渠道，甚至是推廣成本都差不多。但是，花同樣的錢，不同的企業得到的沉澱是不一樣的。這種細微的差別，日積月累到一定量以後，就會由量變引起質變。他認為，企業掉隊的原因通常都在於內部團隊喪失了競爭力。所以他會在公司特別強調團隊競爭力的提升。

現在名鞋庫上面銷售的鞋子主要還是運動鞋。“男鞋、女鞋一定會做，但現在精力不夠。”許松茂稱，自己現在每天花最大精力的地方，就是把目標落地。

去年七月份，名鞋庫上線了自有品牌朗蒂維。每每談及這個品牌，許松茂都會眉飛色舞。但自有品牌與名鞋庫零售業務的關系並不大，這其實是許松茂一直以來的另外一個夢想。

淘鞋網：“線王”的影響力

淘鞋網董事長王冬竹有一個外號叫“縫紉線王”。在淘鞋網創立之前，王冬竹是敦煌線業的總經理。這段工作經歷不但讓他收獲了“線王”的稱號，更為淘鞋網的發展做好了鋪墊。

線王究竟給淘鞋網帶來了哪些便利?

王冬竹向我們舉例說，當時他買房子時誤打誤撞跟安踏集團董事長丁志忠買到了同一個小區。當時淘鞋如果要拿幾百雙安踏的鞋子，丁志忠肯定會直接送給他。王冬竹說，“如果淘鞋做得好，時機成熟以後再去跟安踏談，不管哪方面，比如說賬期，如果我要三個月，肯定沒問題。”

敦煌線業是安踏的供應商。安踏每年采購的滌綸線超過千萬，欠賬也有好幾百萬。王冬竹甚至笑稱，大家都可以以貨易貨，資金都不成問題。

在福建省，像安踏這樣的鞋服類企業，90%以上都與敦煌線業有業務往來。王冬竹與他們大都有超過二十年的合作經歷，部分老闆也是與他私交甚好的朋友，甚至是拐角親戚。在閩南這樣一個注重圈子文化的地區，這種長年累月建立起來的信任是無價之寶。

2012年11月，淘鞋網獲得了七匹狼創投等三家公司聯合投資5000萬元。當時七匹狼投資的一項條件就是要由王冬竹繼續負責淘鞋網，他們只認這個人。

由此可見線王影響力。

敦煌線業的資源還為王冬竹提供了另外一個維度去感受中國鞋服行業的溫度。因為線業是鞋服行業的上游產業，從鞋服企業的用線量就能看出下游市場的景氣度。王冬竹說，今年年初的時候，他發現幾家大型運動服飾企業的用線量大幅下滑，他很敏銳地感受到消費市場可能轉冷。於是，他降低了原先制定的采購量。事後證明，這是一個非常英明的決策。而今年初加大了訂貨量的幾家鞋類電商現在可能不得不面對庫存的壓力。

王冬竹投資電子商務是因為他認為電子商務是未來的大勢所趨，它改變了消費者的生活方式。他最看重的則是電子商務的快。“溫州動車事件可以在那麼短的時間內傳播到全國，這在以前的社會是無法想像的。”

確定了要做電子商務，而且手握豐富的資源，接下來就是怎麼做的問題。

王冬竹說，他很早就已經想得很清楚了，淘鞋網不具備快速沖刺IPO的條件，所以必須以盈利為目的，不然規模越大，虧得越多。

對運動鞋來說，要沖規模也很簡單，拿下Nike、Adidas就成功了一半。但經營這兩個品牌的產品不賺錢，所以淘鞋網的重心一直沒有放在它們身上。

至於電子商務的競爭環境，王冬竹表示他早有預計。他以敦煌線業打比方，“拉鏈像YKK、SBS至少還可以放一個LOGO，但滌綸線連印LOGO的地方都沒有，可我們還是把它給做起來了。”

王冬竹說自己還是非常捨得投資的，但投資的目的是為了收獲。目前的電商環境讓他看不到什麼時候能收獲，所以他將投資的重點放在了團隊和系統上。淘鞋網花重金打造了自己的ERP系統，它的庫存管理能夠精確到SKU下面的單件商品，商品的庫齡、貨位都能被准確地查到。

而在規模擴張方面的投資，淘鞋網則顯得格外“另類”。

如前所述，淘鞋網一直沒有在國際一線品牌方面花太多心思，因為不賺錢。百麗停止與淘鞋網的合作，王冬竹也沒感受到太多的失落，因為與百麗的合作本來入不敷出。淘鞋網在天貓上除了參加聚劃算一類的活動以外也基本不做推廣，原因同樣是該平台很難賺錢。

此外，淘鞋網還針對淘寶上面的一些小賣家開展小額批發業務。雖然這部分業務還是不賺錢，但它能幫淘鞋網跑量，從而提高淘鞋面對品牌商的話語權。

淘鞋網正在嘗試與品牌商開展深度定製。去年底，淘鞋網與特步合作，在網上推出了由韓庚代言的'“步步庚心”專款定製潮，取得的效果不錯。目前，淘鞋網正在與其他品牌推廣這種合作模式。這即是淘鞋網一直大力提倡的價值戰。

與深度定製類似，淘鞋網也在尋求品牌的力量去做一些推廣。王冬竹說，一個平台的力量是有限的，只有聯合許多品牌共同去做營銷，才會事半功倍。

在有意壓縮掉這么多不賺錢的業務以後，淘鞋終於能夠實現自己的目標：盈虧平衡。若有盈利，淘鞋會把這些錢投入到推廣中去。畢竟，只要不是虧損，規模終究是越大越好。

王冬竹在電商領域曾錯過了很多機會。在投資淘鞋網以前，王冬竹曾與好樂買李樹斌談過投資。後因溝通不暢，未能在股權上達成一致。創立淘鞋網以後，王冬竹也曾想捆綁淘寶，爭取淘寶投資，但被名鞋庫搶了先。

在與我們的交流過程中，王冬竹曾多次提起“選擇比努力更重要”。淘鞋網目前的選擇，或許就是“潛伏”吧。

拍鞋網：特立獨行

如果我告訴你說做零售可以不做庫存，你肯定認為這違反商業常識。但拍鞋網就是在做這樣的事情。

拍鞋網在業內受到的爭議也比較多。特別是作為曾經鞋類電商排名第一的樂淘從代銷模式轉型以後，更為這種模式抹上了一層陰影。

不過，拍鞋網副總裁董欣達告訴我們，拍鞋網的模式與樂淘有很大的不同。樂淘是實庫代銷，品牌商必須先把商品運送到樂淘的倉庫里，最終還要承受渠道的庫存和貨損。

但拍鞋網不一樣，拍鞋網主打虛庫代銷。商品在品牌商自己的倉庫里，品牌商可以自己決定這些商品的流向。拍鞋網相當於為品牌商提供了一個額外的銷貨渠道，而不會產生新的壓力。所以更受品牌商歡迎。

要理解拍鞋網，我們就不能單只從它的模式入手。

拍鞋網的特立獨行，還在於它的地理位置。拍鞋網地處石獅，毗鄰泉州、晉江。這里是中國最龐大的鞋業製造基地。據統計，僅泉州地區，2012年底注冊運動鞋品牌就超過4000個。

拍鞋網的奧妙也正在於此。董欣達告訴我們，拍鞋網來自這些不知名品牌的銷量占整體銷量的比例高達80%。這裡面的絕大部分品牌都是我們沒有聽過的。

所以拍鞋網相當於是抓住了一個長尾市場。這種模式基本不可能復制到國際一線品牌中去，即使復制到國內一二線品牌里，也不見得合適。

反過來看，購銷式的模式適合拍鞋網么?

一二線大品牌的庫存就已經讓渠道商撓頭了，誰有能力去管理這少量的中小品牌的庫存?

所以，我們理解拍鞋網更像是在特定的時間、特定的環境下的產物。

不過，拍鞋網近來發展迅猛。平台成長起來以後，就為未來留下了想像的空間。

我們一直在說，電子商務是一場長跑。但此前，依然是百米沖刺的玩家跑在最前面。

今年以來，在資本市場缺血和宏觀經濟疲軟的雙重影響下，市場開始分化，某些慢跑型電商開始嶄露頭角。

現在談格局還為時尚早。不過好戲還將持續，因為這是一場馬拉松。

閩南電商，慢步徐行，但步步如山。 ;