高端定製服裝活動促銷方案

㈠ 服裝店促銷活動策劃方案

服裝店促銷活動策劃豎啟方案5篇（精選）

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。你會寫方案嗎?下面我給大家帶來服裝店促銷活動策劃方案，希望大家喜歡!

服裝店促銷活動策劃方案1

一、主題：

幸福大投「球」，下一個屬於你。

二、活動時間：

上午11：00開始

三、現場准備：

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，

2遮陽傘擺好，工作人員到場，

3開業宣傳標語要懸掛好。

主要的活動

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛於門店上方，大衣裡面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為「福(服)袋」，右邊為「手袋」。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。

最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上此次參與我們活動，並且留下姓拿行名與聯系方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭槌與拿獎品。

特製的大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷余敏如活動方案

促銷方案一：

一人行，第一件原價，第二件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

促銷方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客。

服裝店促銷活動策劃方案2

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合___品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與___的品牌形象交相輝映。

服裝店促銷活動策劃方案3

一、策劃目的

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。__女裝主推「棉麻」，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張進一步推廣，取得顧客的.廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。__女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，「棉麻」概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受「棉麻」產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

(2)價格策略：採取節假日放利等活動

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

a.通過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

服裝店促銷活動策劃方案4

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內涵：__商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

「五一」期間是旅遊高峰期，在大家准備前往旅遊目的地之前的采購，部份大家的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內容：實質是捆綁，銷售分「旅遊套餐」和「假日套餐」

「旅遊套餐」是針對短途旅遊消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

「假日套餐」針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出「黃金周健康譜」。

5月1日「勞動光榮餐」為滋補

5月2日「開鑼首席餐」特色

5月3日「玩美心情餐」綠色

5月4日「時尚青年餐」營養

5月5日「青春飛揚餐」美容

5月6日「開心、玩轉餐」 休閑

5月7日「歸心似箭餐」 調節合胃

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間：__年5月1日至__年5月7日止) 活動內容：實質是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30隻要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務台加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

(註：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交於工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參於本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務台加一元換商品，每一天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

服裝店促銷活動策劃方案5

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

五一節驚喜無限多

二、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

四、促銷內容：

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，台歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元_268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元_268元=__2元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買「某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議台歷、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)_400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：台歷成本約:8元洗衣捲成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容准確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用「簡訊通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

㈡ 服裝五一活動推出方案

服裝五一活動推出方案（精選5篇）

為了保障活動順利、圓滿進行，往往需要預先進行活動方案制定工作，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是我精心整理的服裝五一活動推出方案（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

服裝五一活動推出方案1

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拚，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。

傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創意。這些促銷手段到底給消費者帶來什麼又到底給商家帶來了什麼呢?

促銷宣傳語。

慶五一·老顧客帶新顧客優惠酬賓-----老顧客可以享有新顧客消費總金額的xx%項目優惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當天在店裡消費了xx元，那麼老顧客當天消費的項目可按照xxxxx%優惠。但可限制老顧客最低消費不要低於xx元!這樣老顧客實際消費xx元—(xxxxx%)xx元=xx元(實際付款)

當然要舉一反三，很多時候要結合當地顧客消費情況和你發廊的實際項目情況做一些有實際優惠的活動，生意上有一句話「虧頭賺尾」，好好體會下!

五一勞動節，(迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿xx元送小背包、T恤、精美飾品、返券等)你可以選一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現金是比較實惠的，比如你有件衣服原來賣xx，現在你賣xx反xx現金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什麼xx，xx送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件價格又超，有的時候經常會為小禮品而再買一件，以達到贈送禮品的價格

個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，「五一打折讓您瑰麗不打折」，同時合營促銷互動比方：

五一期間服裝店購滿xx0元，獲贈XL化裝品送出試用裝，享受特別九折;

購滿xx元，獲贈XL化裝品送出X品牌化裝品一支，享受特別八折;

五一期間買指定款式服裝贈XL化裝品送出試用裝，享受特別八八折;

購滿xx元，獲贈XL化裝品送出試用裝，享受特別九折。

在XL化裝品店購買化裝品，獲贈上述三店特別九折優惠。

現場免費打點會員資格，獲贈精細禮品一份;

購物滿xx元，成為金卡會員，獲贈精細禮品一份和X品牌化裝品一支;

購物滿xx元，成為鑽石卡會員，獲贈精細禮品一份和X品牌化裝品一套。

服裝五一活動推出方案2

一、活動目的

1、展示x服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

3、藉助機會，進一步拉近企業與地方政商界名人的關系

4、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

二、活動設計

1.時間：5月1日上午10：00

2.主題：「勁、動、玩」x男女休閑天下

3. 地點：x市商業廣場

4.規模：大型，直接參與300人以上

前期工作：

(1)參與活動人員的邀請

(2) 參與活動相關媒體記者邀請

(3)活動剪綵儀式使用宣傳資料的准備

A.本次活動宣傳畫冊，活動簡介

B.x休閑服裝的資料(x集團展示光碟資料-贈送來賓)

C.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)

(4)活動用品的准備

A.禮品200份(提供印有x的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待)

B.視聽燈光設備

C.記者車馬費每人500元

D.參加活動的人員的飲料3箱

E.活動期間的x的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

5.現場布置

A.會場內部布置

主活動場的背景板、展品台搭建

產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛

設x休閑服飾的產品展示區(講解員為x技術人員)

儀式用設備到位(包括燈光、音響)

設立剪綵台(為嘉賓、領導設置)

剪綵台上方懸掛橫幅

B.活動場外部布置

製作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)

基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

安排VIP(嘉賓)休息室

步行主路鋪設紅地毯

女子鼓樂隊在外奏樂

場外懸掛橫幅

場外擺設花籃

場外擺設3個紅色氣球拱門

場外懸掛大型紅色氣球8隻，並懸掛8條慶祝豎幅

C.活動門口布置

來賓簽到檯布置。儀式規模較大，兩張簽到台分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區別)

簽到台上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4隻(分別用於收集記者與嘉賓名片)

簽到台後，各設禮儀小姐2人

簽到台稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱

D.剪綵檯布置

台上方橫幅

剪綵台的背景版

設置投影布及投影機播放x服飾的展示

無限話筒、剪刀、綵帶、彩頭托盤

E.服務人員

禮儀小姐10名(其中活動入口處4名)

主持人1名

女子鼓樂隊30名

技術保障人員6名

攝影師、攝像師4名

儀式活動場內服務員8名

主辦方其它服務人員：10名

F.資料准備及其它會務籌備

禮品(分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓)

會議資料、宣傳品、資料袋

記者車馬費分發

禮儀小姐綬帶10條

嘉賓胸花20個

易拉寶掛旗4個，放在會場四周和簽到處

簽到牌3個，記者1個、來賓1個、嘉賓1個

條幅2條，(分別掛在基本門口與剪綵台上方)

簽到本3本，馬克筆8支

背景板設計和製作

G其中需要x市場部配合和確認的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪綵資料(請柬、邀請函)、企業及產品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

6、參加此次活動剪綵的領導名單

三、活動流程設計

1、活動的准備階段：

09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由x人員負責接待指引到Vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及x宣傳畫冊。(與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛)

09：50簽到開始

在剪綵處設立2個簽到台，1個用於記者簽到，一個用於嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到採取手寫方式

(全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放x形象與產品展示VCD)

2、活動的第二階段：

10：00剪

彩儀式開始(全場暗燈，停止播放x宣傳片，主持人宣布儀式開始)

10：05相關領導嘉賓依次發言致祝詞

10：30領導剪綵

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪綵。

(全場大光聚焦剪綵台，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪綵銀盤步入台上，依次站在嘉賓右側。綵球落下瞬間，萬條綵帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓) 註：確需安排剪綵活動的，剪綵人不宜多(8人為亦)，為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替傳統綵帶

3、活動的第三階段(也是高潮階段)：

10：40x服飾開始：

①休閑SHOW：滑板表演

②「情侶對對配，迎大獎」活動

11：00x服飾產品展示售賣

nx服飾：看到了x服飾未來的規劃，相信各位來賓會對x服飾產生較大的興趣，

下面就請各位來賓欣賞x服飾的產品。

(全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出x服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側)(背景音樂《步步高》響起) 12：00x服飾總經理x宣布將今天所有售賣的服飾的現金全部和200件x品牌服飾捐獻給x殘疾人福利院，並由x殘疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：「為x殘疾人奉獻你的愛，x運動在行動」

12：30組織x殘疾兒童為代表的以x服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。

4、活動的第四階段：

19：30慶功酒會

n主持人：貴賓們、女士們、先生們，在這萬分激動的時刻，讓我們端起酒杯為x與x人民的發展推進齊成功而祝福

(全場大光聚焦在側門，音樂激昂歡快，禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔出現，x服飾與當地的領導和各界名人每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒，直至最底層斟滿紅酒，禮儀小姐魚貫而出為到場每位嘉賓送上一杯紅酒，在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒，把儀式推上高潮)

19：50領導發言

n主持人：

女士們、先生們，我們有請此次酒會的主角——x的x發言

nx服飾：

謝謝各位來賓出席此次重大儀式，也歡迎你們如約來到了今天晚上的酒會，今年對x服飾來說是不尋常的一年，更是新的一年的開始，好的開始，就是成功的一半，我們在各位的支持下取得了長足發展與巨大的成功。

服裝五一活動推出方案3

一、活動主題

新禮、新時尚

新時尚、折上加折、禮中送禮

時尚店、好禮相見

精點時尚

二、活動時間

活動周期：五一之日起x天(要害是前5天)

選擇周x或周x、最好是節假日五一。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的五一連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的`禮品各專賣店自行定製)：

☆凡在活動期間凡購物就送「價值x元純棉襪子」一雙;

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

x新禮 新時尚

x添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚x 好禮相見

x五一 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝五一活動推出方案4

一、銷售活動主題

商店、新禮、新時尚

商店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚商店、好禮相見

商店開業，精點時尚

二、銷售活動時間

銷售活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、銷售活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

這一次銷售活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、銷售活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

☆凡在銷售活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;

☆凡在銷售活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在銷售活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在銷售活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

商店新禮 新時尚

商店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚商店 好禮相見

商店開業 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統一銷售活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、銷售活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有銷售活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝五一活動推出方案5

一、策劃目的

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推「棉麻」，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，「棉麻」概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受「棉麻」產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

(2)價格策略：採取節假日放利等活動

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

a.通過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

㈢ 服裝五一活動主題方案

服裝五一活動主題方案

為了確保活動能有條不紊地開展，我們需要事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究後所制定的書面計劃。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是我為大家收集的服裝五一活動主題方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

服裝五一活動主題方案1

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區生活夥伴"，舉辦的服裝促銷五一活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區休閑大賽"服裝促銷五一活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷五一活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷五一活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷五一活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷五一活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷五一活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷五一活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈五一活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷五一活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷五一活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷五一活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷五一活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈五一活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈五一活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的'管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷五一活動來彌補業績的缺口，為了能有效而准確地達到目的，平日應建立"服裝促銷題庫"，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標准，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的准備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷五一活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷五一活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷五一活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立"服裝促銷題庫"，在面對應變時，將可以立即運用。

服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷五一活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷五一活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)五一活動期間

五一活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的五一活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否准確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝五一活動主題方案2

一、五一活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、五一活動時間

五一活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、五一活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次五一活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、五一活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

☆凡在五一活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;

☆凡在五一活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在五一活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在五一活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統一五一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、五一活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有五一活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝五一活動主題方案3

一、活動主題：

浪漫五一溫馨XX

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過後，「五一」節將是我們面對第二個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業的內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1.有獎購物促銷。凡在XX購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在XX廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.「XX采風，今夏清爽」——淄博XX第xx屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在XX購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。XX購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間XX購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發布，指導消費。

(3)主題為「空調與我現代生活」系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解，也可以購買空調前後所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

(4)免費保養、維護，大規模進行電話回訪。在空調節前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有「XX傾情奉獻」字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

(6)「空調節親情電話」——購買空調用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運「采風」者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員「購物積分假日游」活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。

4.「買一件T恤，獻一元愛心」——淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.「休閑運動系列時裝展」利用XX禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場的休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.「糖酒副食」、「洗化」類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出XX「食品周」和XX「關愛肌膚，靚麗生活」洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立XX購物廣場網站。全程報道XX購物廣場五一節促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經濟台《XX信息港》欄目中全面介紹XX購物廣場五一節各項促銷活動。

2. 廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

5.XX網站全程報道五一節系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約2000元。

4.綠色模擬植物裝點1000元左右。

㈣ 春節服裝店促銷方案策劃，服裝店春節如何促銷

馬上就到元旦了，對於服裝店主來說接下去的一個月非常關鍵，服裝生意將進入一年以來最火爆的時期，做得好的話這一個月時間賣的銷量可以趕上一年的收入了。所以服裝店主都應該把這一年來最黃金的時期好好利用起來，爭取讓自己的生意翻上幾番。當然有很多經驗不足的服裝從業者可能不知道該怎麼做，下面就和大家一起來看看女裝加盟店年末的促銷技巧，看看高手是如何在一個月內賺一年的錢。

03員工激勵

對於服裝店的促銷人員，這里強調一下，在年末的時候，銷售技巧和服裝知識雖然依舊重要，但是最重要是親和力。相比平時客戶可買可不買的消費狀態，年末的時候大都消費者的購物心理是確定要買，目的性是比較明確的。

而在這個前提下，我們都知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以這時候親和力將是促銷人員的首要保證。店主應該要求促銷人員做到以下幾點：

一、是積極主動的為消費者介紹店內活動，為客戶提供幫助和解答疑惑；

二、是構建系統的產品促銷規程，針對不同產品要有不同的方案；

三、是為自己找尋最佳的服務標准，針對不同的消費者群體要有不同的導購話術。

當然除了要求，店主一定要制定激勵制度，否則很難調起員工的積極性。除了每賣出多少業績就增加多少提成之外，還可以結合店鋪目前的促銷活動。

比如送贈品活動，可以定製成員工送出多少個贈品就給員工多少的獎勵，又比如滿300減100的這種滿減活動，員工做出幾個300的單子就給多少的獎勵等等，具體情況可以根據店鋪的活動而定。

以上就是女裝網分享的女裝加盟店年末促銷技巧了，希望能對各位服裝老闆有所幫助。

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㈥ 服裝營銷策略

既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服，那下面的內容對你會有所幫助：

服裝營銷策略

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

個人聯系

個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。

頻繁營銷規劃

頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

俱樂部營銷規劃

俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

關於服裝折扣業營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

㈦ 關於服裝店促銷活動方案參考模板範文

關於服裝店促銷活動方案參考模板範文

篇一

一、試營業期

按公司規定裝修好店面並依照要求上貨擺放產品之後，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而後視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。

二、愛幼多專賣店開業慶典簡介

1、愛幼多專賣店開業慶典暨「愛幼多—用愛創造一個世界」活動，在開業日當日舉行。

2、活動標語「愛幼多——用愛創造的世界」

3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客並迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。

4、活動要求：貫穿公司的愛文化，「愛」訴求，前期工作要准備齊全，落實到位，後期要有跟進措施。

三、開業應典前期准備

1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放(有條件的可以選擇);

2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備;

3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品;

4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函;

四、開業慶典活動安排

1、開業日准備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等並播放音樂，張貼或准備好一切宣傳用品;

2、宣布開業：禮炮，鞭炮等

3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容：

"愛幼多愛來到"活動

a、開業活動當天前五名顧客實行五折優惠，除有小禮品外並贈送一袋「尿不濕」或同類小物品還可直接成為店vip會員;

b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠(折扣可自定)並有禮品相贈;

c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠(折扣自定)

d、開業一周內出生的寶寶憑出生證明可免費起名，並成為「愛幼多幸運福寶寶」在以後的消費活動中享受愛幼多的最大優惠政策，在其百日等節日均有小禮物，並有可能成為愛幼多總部的「福寶寶明星」;

五、後期跟進措施(貫穿於整個經營活動中)

a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤

b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的「愛星娃娃」(既老客戶)進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，並於店內宣傳(也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動)

c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵;如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。

六、總結

各加盟店應重視開業慶典活動，以「一炮打響」之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營!

第二部分、開業活動策劃方案

開業，是一個專賣店最重要的一項活動!如何做好開業促銷，如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當地的轟動效應?公司擬定以下方案請加盟店認真執行!

一、產品陳列

根據公司要求，把產品進行分區陳列(詳見陳列專題)。

二、准備開業

1、所需物品—開業條幅(2條)，拱形門，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優惠卡，音響，氣球人等。

2、准備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。

3、店面形象—衛生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。

4、人員—營業人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。

三、開業前宣傳

1、確定好開業時間，並在開業前3天進行有效宣傳。

2、海報宣傳(提前3天張貼)。

3、宣傳單發放宣傳(提前3天直到開業不間斷發放)。

4、有條件客戶可在相關媒體宣傳。

四、開業活動及促銷

1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷!

2、開業促銷活動開拓新客戶並維持使他成為老客戶。

3、海報寫清促銷活動方案，並實施。

4、後續跟蹤回訪。

五、具體促銷活動(即海報內容)

用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦!

尊敬的小寶寶准媽咪們：

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧!更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!

1、本店開業為xx月xx日，開業活動自xx月xx日至xx月xx日一周時間。

2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠哦。

3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件。

4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，並可成為愛幼多「小愛星」;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多「愛星寶寶」，以後均享受本店所有優惠政策。

5、開業當日所有進店購物顧客，只要填寫「貴賓」檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產品信息和以後所有促銷優惠政策並可免費獲得本店的孕養知識培訓。

6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以後所有優惠政策和促銷活動。

篇二

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚新店好禮相見

新店開業精點時尚

點精時尚三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

篇三

服裝店開業促銷活動具體方案有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

首先，做一個服裝店開業促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區，我不知道那是個什麼樣的商業區，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士;

2、這些女士多數比較年輕;

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業余活動;

4、這些女士多數家庭並不富，消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那麼，基於以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店裡的產品定位要立足於中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠(又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧)，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但捨不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。

3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那麼她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至於送什麼，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對於缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心裡，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡佔小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什麼有的人卻虧了?生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎麼好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處於服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎麼玩，無非就是打折了(3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧?)，除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店裡的實際情況選擇合適的促銷方案。

20XX年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

20XX年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

20XX年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一"夏"

20XX年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以後的`購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。我該怎麼樣給商品定價呢?價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什麼活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價滲透策略作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。

現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

3、平頭低尾法只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。

4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。

5、季節折扣根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

7、其它商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

㈧ 五一勞動節服裝活動策劃方案

為了確保活動得以順利進行，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼問題來了，活動方案應該怎麼寫？下面是我為大家收集的2022五一勞動節服裝活動策劃方案，歡迎大家分享。

五一勞動節服裝活動策劃方案1

一、策劃目的

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推「棉麻」，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，「棉麻」概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受「棉麻」產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的`市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

(2)價格策略：採取節假日放利等活動

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

a.通過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

五一勞動節服裝活動策劃方案2

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮、企劃文案

時尚新店、好禮相見

新店開業、精點時尚

點精時尚三降驚喜

2、弔旗：

正面主題詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的.要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

附加篇：幸福大投「球」，下一個屬於你。

一、主題：幸福大投「球」，下一個屬於你。

二、活動時間：上午11：00開始

三、現場准備：

音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業橫幅，宣傳標語懸掛好。

主要活動

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛於門店上方，大衣裡面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為「福(服)袋」，右邊為「手袋」。

五一勞動節服裝活動策劃方案3

一、主題：

幸福大投「球」，下一個屬於你。

二、活動時間：

上午11：00開始

三、現場准備：

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，

2遮陽傘擺好，工作人員到場，

3開業宣傳標語懸掛好。

主要活動

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛於門店上方，大衣裡面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為「福(服)袋」，右邊為「手袋」。觀眾經過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。

最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上這次參與我們活動，並且留下姓名與聯系方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭槌與拿獎品。

特製大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價，第二件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提升長期回頭客。

五一勞動節服裝活動策劃方案4

一、活動主題：

浪漫五一溫馨

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過後，「五一」節將是我們面對第二個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業的內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1.有獎購物促銷。凡在XX購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在XX廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.「XX采風，今夏清爽」——淄博XX第二屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在XX購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。XX購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間XX購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發布，指導消費。

(3)主題為「空調與我現代生活」系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解，也可以購買空調前後所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

(4)免費保養、維護，大規模進行電話回訪。在空調節前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有「XX傾情奉獻」字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

(6)「空調節親情電話」——購買空調用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運「采風」者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員「購物積分假日游」活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。

4.「買一件T恤，獻一元愛心」——淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.「休閑運動系列時裝展」利用XX禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場的休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.「糖酒副食」、「洗化」類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出XX「食品周」和XX「關愛肌膚，靚麗生活」洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立XX購物廣場網站。全程報道XX購物廣場五一節促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經濟台《XX信息港》欄目中全面介紹XX購物廣場五一節各項促銷活動。

2. 廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

5.XX網站全程報道五一節系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約2000元。

4.綠色模擬植物裝點1000元左右。

㈨ 高端品牌服裝有哪些促銷宣傳計劃

6.1店鋪開張引言店鋪一切准備好以後，就是開埋臘罩店的一些活動。店鋪開張活動也是我們對顧客關系管理的第一仗，所以我們要吸引過客使他們消費先鋒。然後我們再進行管理使他們成為種子客戶，維護好這些關系使他們變成常客。這不僅需要我們的服務一流更加需要我們的產品突出。客戶升級如下：吸引---延伸---維護----保持。作為第一步我們很重視開張活動。6.2店鋪開張活動解決服裝店成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，服裝店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。6.2.1新店開業的目的"促銷活動"被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是"人"的產業，因此服裝的促銷策略必然要做到"以人為本"，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業必須採取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。(1)聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。(2)延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高服裝店銷售、擴大服裝店影響起到最終作用。(3)傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞服裝店文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配局亮、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。6.2.2新店開業活動行為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。主要行為如下：(1)告知性：將該地區新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；(2)影響性：即利用新店開張的第一次活動，將服裝店產品特點傳達給消費者；增強潛在消費者的信任和認可。(3)促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，並對服裝店產品產生第一次接觸後的好感。(4)形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升服裝店形象在消費者心裡的定位，為佔領市場提供先機。6.2.3活動細則6.2.3.1活動主題第一：新店、新彎鬧禮、新時尚第二:新店添時尚、折上加折、禮中送禮第三：時尚新店、好禮相見第四：新店開業，精點時尚6.2.3.2活動時間活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節假日開業。6.2.3.3活動對象15--30歲的女性朋友；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。6.2.3.4活動內容：（購物連環喜）適合40-60平米店的開業連環喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送"任我行"精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（購買滿的金額、贈送的禮品各店自行定製）：(1)凡在活動期間凡購物就送"價值28元純棉襪子"一雙；(2)凡在活動期間凡購買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；(3)凡在活動期間凡購買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；(4)凡在活動期間凡購買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員，享受選購服裝店的特別優惠和其它活動。(1)適合60-120平米服裝店或旗艦店的開業連環喜方案：(2)說明：貴賓卡採取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記後就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各服裝店可自行定製，本案僅供參考四重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子等系列，充分調動顧客的自主性，並使他們對"任我行"系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。適合總代理聯合各店共同執行的一種活動6.2.3.5其它活動方案備選：（可參考）（1）捆綁促銷：與咖啡店、乾洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。（2）採用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。（3）福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。6.2.4現場氣氛營造6.2.4.1營造氣氛的原則（1）緊密結合主題，形成主題表現；（2）突出隆重感及視覺效果；（3）所有宣傳物出現品牌logo，突出表現"時尚"（4）用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。6.2.4.2造勢規劃周邊街區：服裝店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；服裝店鄰近街口指示牌宣傳；商業集中區、重點街區DM發放。服裝店外：門前設置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；服裝店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。服裝店內：服裝店內設立迎賓和導購小姐。專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。服裝店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。服裝店頂端懸掛POP掛旗。服裝店內主題海報(新品專用)宣傳現場宣傳單的發放。6.2.5物料籌備6.2.5.1物料整合一、店外主題海報：（主題任選其一）第一：新店新禮新時尚第二：新店添時尚折上加折禮中送禮第三：時尚新店好禮相見第四：新店開業精點時尚第五：點睛時尚三降驚喜二、弔旗：正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市三、利用展架統一活動主題，與海報統一。四、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。五、橫幅：活動主題內容六、DM傳單內容同海報七、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等八、其它：名片、禮品、貴賓卡、綬帶6.2.5.2環境硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合"任我行"品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。軟環境：服裝店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等6.2.6宣傳造勢宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，DM可置於店內供顧客自取。宣傳管道A、派員分片區發送；B、報紙夾頁；C、郵寄。地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。有條件的可以邀請當地媒體報導，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。開張活動結束後我們主要的客戶維護是會員積分制度。然後就是適當的時機進行活動。7.日常經營開店活動結束之後，平時我們都採用很低的價格，對顧客態度要好，要有耐心。把顧客變成我們的常客。而且我們會採用季節折扣來吸引顧客。經常去進新貨，讓顧客隨時都會有新的選擇，對我們店鋪始終保持一種新鮮感，使顧客會在想買衣服的情況下，馬上就能想起我們的店鋪。把那些顧客變成常客，支持者甚至擁護者。促銷方案：趁著任我行服裝店在陽光城的正式開張，可以借這個幾乎搞一個開業大酬賓，購物滿一百返20的抵用券，一次消費滿300元則可免費辦理本店會員卡，終身享受購物8.5折的優惠。此後，可以隨著銷售目的的不同，開展不同的促銷活動：一、年度促銷計劃1、在各種節假日開展的促銷活動。例如在情人節，可針對陽光城年輕人居多的現狀加大對情侶裝的銷售，對購買滿一定金額的可以送一些小飾品，像手機鏈之類的贈品，提高顧客的回頭率。在父親節母親節的時候，則根據節日特點，選擇一些適合送給父母的服裝，並對此類服裝進行限時打折優惠活動。2、考慮淡旺季的促銷差異。陽光城女生是購買服裝的主力，考慮女生一般對夏天的服裝購買欲較強，冬季需求較弱。為了能在淡季銷售，要注意不能積壓庫存，可採取反季銷售，提前將淡季的服裝拿出來銷售，對積壓較久的服裝以成本價賣出，不求盈利，只求吸引更多的顧客上門。3、針對競爭對手進行的促銷策略。面對新的競爭者的加入，或者其他同行所採用的新策略，我店也要予以反擊。以更多樣化的服裝種類以及品牌與對手競爭，並根據競爭者適當調整價格，以不相差太多為限。二、主題式促銷計劃1、開業酬賓。如前面已經提到的一些開業促銷手段，在新的市場挖掘一些潛在顧客。2、周年慶。一年一次的周年慶每年都要有新意，例如可以邀請周邊學校的學生顧客參與時裝秀，舉辦一些互動活動，吸引大學生這些新老顧客的參與，提高本店在陽光城的知名度。除此之外，還可以發放返券，開展抽獎活動，刺激消費。3、特定事件促銷。本店可與周圍的一些高校合作，給他們提供贊助，在校園內舉辦購物送會員卡，發放促銷信息。為特點的人群，例如災區同學，可有更大幅度的優惠，服裝店采購流程分析：一進貨規模（預計）：日韓精品：月進100套左右流行精品：月進50套左右情侶套裝：10套左右具體規模按當月銷售情況定二進貨頻率：為了減少庫存成本，以及缺貨時的銷售損失，進貨盡量保持"全而不多"的原則。對於旺季盡量提前預測銷售情況，以避免因缺貨而造成的損失。淡季，以月（或半月）進貨，盡量減少庫存成本。三款式選擇：針對所有處於少年時期的中小學生和高中、大學的青年群體體型特點而量身設計，特別打造四大系列產品，風格各異、匠心獨具。溫馨怡人姊妹系列：質地優良，款式應有盡有。一對飄逸的蝴蝶結、一樣的帽衫、類似或系列的搭配物，割不斷的血脈親情，隨時隨地的驕傲表達，精彩分享，讓人艷羨！浪漫唯美情侶系列：情侶T恤、情侶套裝、情侶裝飾，走在一起，穿在身、甜在心，牽手青春激情。在天願作比翼鳥，在地願為連理枝！自由繽紛運動休閑系列：游泳服、冰鞋服、體操服、檯球服等，吸汗、散熱，運動自如。瑜伽、慢跑、熱舞汗水、苦累、心智、堅強釋放真性情，現在的日子精彩！魅力四射時尚個性系列：纖纖淑女裝、連衣裙、風衣、彩裝、牛仔等，大牌明星的風採在此顯現，韓、日、歐經典款式，躍居流行潮頭，因為自我所以快樂！主打款式：日韓精品：純版歐、韓休閑服飾，簡約、時尚、休閑四季分明。說明：青少年服飾，質優、價廉，春夏款，市價在15-85元；秋冬款，市價在35-150元。鞋包、飾物搭配全套，"精而不貴"是市場的點石金；

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