葯品促銷活動方案目標

Ⅰ 葯品單品促銷活動方案

為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的'書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是我精心整理的葯品單品促銷活動方案，歡迎大家分享。

一、活動目得：

1、充分藉助節假日得促銷來提升麥兜葯品品牌得知名度。

2 、便於銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫葯建立良好合作開端

3、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我得茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業圈內（所在城市得主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列葯品）。

六、前期准備：

1、與促銷點得溝通

A、葯品能夠進場並能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B、確定活動開展得具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動得葯房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

C、活動參與人員和促銷點得有關營業員。

2、確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3、邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先准備好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：准備促銷得門店（具體得門店名稱）、促銷時間（不少於3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端

架）陳列得數量(單品不少於10盒)

4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批准後執行

5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批准後執行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

Ⅱ 葯店開業促銷活動的方案

為有力保證活動開展的質量水平，往往需要預先制定好活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。我們該怎麼去寫活動方案呢？以下是我整理的葯店開業促銷活動的方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

葯店開業促銷活動的方案 篇1

活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大葯房品牌形象一切為了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大葯房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大葯方在當地的影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間： 20xx年5月11日5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份(具體禮品待定)

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容:

凡開業期間來xx大葯房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達卷紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精緻收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本葯店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設置：

一等獎價值1000元，名牌空調一台1名

二等獎價值600元，飲水機一台2名

三等獎價值200元，10KG大米一包，10名

四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名

五等獎：，抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業，一切為您

您身邊的健康專家

活動時間：5月11日5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享，1折買

活動內容：

凡開業期間本葯店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見「開業價」引爆仁康泰二大新店(沒什麼比開來更便宜)

活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴，更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

(一)社區活動宣傳

A.內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

(二)開業橫幅宣傳

A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B.條幅內容：罕見「開業價」引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業

C.數量：10條

(三)開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日5月18日

A.內容：開業特價

B.派發范圍：新店周邊社區方圓2公里

C.印刷數量：1.5萬

D.派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，(門關閉者可投入信箱或夾在門縫)

(四)門店上方巨幅宣傳

A.內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房中南xx店，xx店5月6日隆重開業

B.布置位置：二樓外牆

C.規格：10mx5m(高)

D.數量：2幅

E.發布日期：20xx年5月8日

二、現場布置

A.路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1.5mx0.5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房，xx店，xx店隆重開業

B.DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10mx5m(待定)

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C.拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一周

位置：正門

5、腰鼓娛隊，2隊(各門店一隊)

6、地毯100平方米(各門店門口)

用於布置門店大門口

三、活動前期路游宣傳

活動時間：20xx年5月8日10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊遊街宣傳

活動時間：20xx年5月8日10日

活動地點：新店周邊

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的設計製作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、信息部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動

5、門管部負責遊街人員及車隊的安排(行走路線安排)

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM，15000份，2100元

2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個=1000元

3、路游舉片及大旗，20個，約800元

4、車隊遊街，3輛，包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張，800元

6、前期巨幅條，1000元

8、升空汽球6x400，2400元

7、拱門自備

8、地毨，100平方，600元

9、開業廣告帽，100元

共計：9700元

葯店開業促銷活動的方案 篇2

策劃目的 ：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。

策劃思路 ：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大葯房就充滿人氣。

提煉訴求賣點 ：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷促銷方案 ：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。

策劃促銷方案 ：提煉訴求宣傳賣點

xx社區理想葯店 打造社區理想葯店

價格低、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷促銷方案

促銷方案1開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷方案2向消費者告示「打造社區理想葯店」

——突出「理想」也就是價格、服務

——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

——在進門處向消費者告示或用弔旗告示造成價格低的強烈感覺

促銷方案3開業有禮紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

促銷方案4每天推出特價葯×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的影響才會大

促銷方案6累計購葯達×××元贈禮

——贈送實用的生活用品或者葯品

——開業一個月後可考慮送其它低價高質的產品

促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與葯店、醫院比

——開業1個月後推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

促銷方案1人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

促銷方案2每天一台戲連續10天

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作青少年宮的.老師

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點：xx社區理想葯店落戶

葯店開業促銷活動的方案 篇3

一個專賣店要想成功必須做到以下幾點：

1.一切以人為本專賣店是營銷健康產品的，沒有專業的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發展，必須樹立「一切以人為本」的思想。而圍繞「一切以人為本」，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業的營銷人員來實施。所以就要物色有專業基礎的人員，讓消費者放心購買你的葯品。

2.韌性心態是關鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什麼馬上見效的方式，事實卻並非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發展起來。

(1)廣告投入一個月4萬左右，連續投4個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那麼備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經營的專賣店顯然是不現實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續地堅持3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。

(2)其他如店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關鍵要堅持，有韌性。出去發了報紙，發了1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產生興趣，也許發了三遍四遍以後他才會過來，而你發了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷方案3～6個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個月或者2個月就開始七零八落了，沒有一個恆心和韌性，做什麼也都不會成功。

3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發現他是一個唯美主義者，做什麼事情，當好的想法出來後，總要把這個想法想的完全之後再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經驗來說，應當在一個想法成立以後，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。

4.捨得捨得，沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務與宣傳，要做好溫情的服務，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以葯店應大量分發，不要捨不得發，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對於保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數，很多店要完贈品後卻不促銷，賣不動又來說後悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老闆娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什麼效果，那麼老闆娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換別的產品了)。自己店裡平時擺些小孩子吃的產品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老闆娘說我是吃小虧佔大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老闆，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老闆因為這個月多了5度電，就大發雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你幹活。有的專賣店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業可以捨得，專賣店也必須捨得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

5.採取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務，常回頭，一般都是要經過這4個步驟，以前也曾經談過這些類似的內容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執行過的。現在要求大家完善專賣店的硬體和軟體的建設，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產生心理信任的過程。如一些消費者到你店裡來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒有信任，就不會經常來店裡，他要是完全信任，那麼早就買東西了，所以對這些客戶應是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不可能僱傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實、去實施這些細節，長期堅持就會給你帶來喜悅。

智慧啟示：成功永遠是屬於那些有準備的人的，成功永遠是屬於那些積極的人的，成功永遠是屬於那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發生。無論挫折如何，爬起來，調整心態，向成功者學習，向積極的人學習，那麼你距離成功就不遠了。有人說過，「永遠和比你成功的人交流，那麼你距離成功更近。」

葯店開業促銷活動的方案 篇4

一，活動主題：

二，活動時間：

XXXX年XX月X日---XXXX年XX月X日

三，活動門店 ：XX葯店

四，活動前准備：

①料到位：贈品足量、弔旗懸掛，氣球足量、氣球拱形門1至2個、POP書寫張貼規范，大小區域分類牌懸掛，特價爆炸卡足量、抽獎箱每店1個、場外活動桌三張、音響一套、紅布、乒乓球25個（白的20個，黃的5個）或者紙質獎券。公司企劃部協助設計完成。

②貨源充足：特別是活動品種，提前補貨。門店需要在活動前提出補貨計劃，由倉儲部按時配送到門店，數量加大。

③可邀請廠家促銷合作：聯合邦利、湯臣倍健、南洋葯業、阿童木、華佗葯業等，選3個廠家一起合作，提前與廠家溝通好細節，准時到門店，由我們統一調配。

④DM單製作：數量：

規格：

派發：提前2天派發

⑤賣場布置：干凈、整潔、貨架商品充足，價簽對應好商品。（有條件的門店開業前列印好標價簽）。氣球懸掛，POP張貼，爆炸卡對應商品，弔旗懸掛整齊，分類牌規范整齊。

⑥員工活動前溝通：

目的是：所有員工熟悉掌握活動內容方式及活動品種促銷情況，為每一位顧客細心耐心解釋好活動內容。

五，活動內容：

建議：開業當天大型演出（請專業的演出團隊，專業的主持人，節目包括：歌舞，雜技，小品。）協助門店完成抽獎製造氣氛。演出需要門店拿出一部分小禮品分發（如：牙膏，牙刷，購物袋，紙巾，鈣片等等）。

目的：帶動人氣，提高門店在當地的知名度，吸引周邊住戶到店消費和參觀。

1、進店送：當天進店前50名顧客免費贈送(也可憑消費任何金額小票贈送)「XXXX」一個或食用油一瓶或洋參含片或自定義禮品一份。

(此項可選或可不選)

2、關愛老人愛心大贈送：活動當天前30名老人憑老人證或身份證可限領一份禮品

（如：紅參、西洋參、腎寶等等，建議社區店和臨街店下午時間段操作）

3、購物送現金：一次性購物滿30元以上，送現金券5元，限量發送，送完即止！ 現金抵用券可設置在DM單上也可以單獨印刷。

4、買贈活動：買一送一、買二送一、買三送一等等；品牌保健品系列產品買贈。

5、購物有買有送：活動時間內在本店消費

一次性購物滿18元：可免費領取XX物品

一次性購物滿38元：可免費領取XX物品

一次性購物滿68元：可免費領取XX物品

一次性購物滿108元：可免費領取XX物品

一次性購物滿238元：可免費領取XX物品

以上可得到相應的禮品一份外還可以參加抽獎。

6、幸運大抽獎：

一次性消費28元可抽獎一次（領取獎票一張），56元兩次，以此類推，多買多送（抽）。

「真實抽獎，抽到必送」

號碼球或者號碼卷現場抽取。

葯店開業促銷活動的方案 篇5

宣傳目的 ：員工和附近社區居民建立好良好的關系，提高公司品牌知名度；為新店開業做好會員儲備。

宣傳主題 ：xxx大葯房進社區免費咨詢檢測送健康公益活動

人員組成：管理人員1名，員工2-3名

物質准備 ：血壓計1台、血糖儀1台及血糖試紙5盒（建議廠家支持）、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業宣傳X展架3個。

活動形式： 在新門店周邊各社區輪流開展（以周邊市場為主）。

總部支持： 200份卡包做為活動贈品。

活動贈品贈送要求 ：

1.新辦會員卡的顧客可以免費領取一份卡包

2.回答以下問題正確的。

A.我公司的會員日是每月的幾號？

B.我公司的會員日優惠政策是滿50元抵x元，滿100元抵x元。

操作流程：

1、為顧客建立健康檔案，凡是來檢測血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測信息，具體內容看錶2

2.人較多時，先辦卡，後提供免費健康咨詢。

3.人較多時，老會員憑會員卡優先享受免費健康咨詢。

注意事項：學會識別，杜絕老會員為獲免費贈品而重復辦卡。

活動注意事項：

A、要求人員不能遲到、不能擅自離崗。

B、物料要求司機每天6:50一定要運送到指定地點。

C、遇見城管的工作人員應該隨機應變，避免費用的發生。

D、人員要求：專業知識強，親和力強。

E、當天遇見雷雨天氣，活動取消。

F、xx店每天抽調一個人做社區活動，xx店的店長提前上班，保證早班人員有2個。（提前上班的時間由店長累計登記，可以補假或補發津貼）

活動地點、活動時間、活動人員：

Ⅲ 葯品營銷方案策劃

實用的葯品營銷方案策劃三篇

為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的葯品營銷方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

葯品營銷方案策劃 篇1

1、葯品品種方案，使葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念。葯品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的葯品生命周期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫葯市場。

2、葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口葯品的關稅將進一步降低，勢必使進口葯品價格下調對國內一些仿製葯品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的葯品對國內仿製品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫葯企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，醫葯企業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道。

4、葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，醫葯企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，葯品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫葯行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

葯品營銷方案策劃 篇2

一、皮膚類OTC產品醫葯企業現狀

我國的OTC產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用葯、消化系統用葯、眼科用葯、一般外用葯等。 由於皮膚類OTC產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類葯品的標准，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢佔領區域市場。

此外，20xx年9月，國家葯監局規定製葯企業GMP認證最後期限為20xx年6月30日，醫葯商業GSP認證最後期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫葯企業將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC產品企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。

面對競爭，所有的企業都要將生存和發展擺到第一位，一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合;另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。

二、產品與品牌提升策略

由於一般消費者難於識別葯品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的皮膚類OTC產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背後需要有雄厚的資金作後盾。因此，決定一個皮膚類OTC產品企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。

皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指皮膚類OTC產品的療效和質量;二是形式產品，指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產品，指皮膚類OTC產品提供給病患者的附加價值和服務。由於皮膚類OTC產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恆的生命力。對於一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。

如何選准產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。

通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找准市場，有效切入。

兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。

通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、創新求異

在皮膚類OTC產品企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在於充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。

2.1創新的三種形式

進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先佔領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產品企業或新型科技企業採用。

防禦型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，並迅速投入，佔領市場。即「一眼看市場，一眼看大廠」，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠後來居上，適合科研能力較強的中型企業採用。

引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業採用。

2.2重視研發才能創新成功

研發是創新的基礎。世界各大著名葯企基本都以研究為導向，其研發的投入至少要佔年銷售利潤總額的10-15%，而我國制葯企業研發的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用於研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新葯用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。

2.3差異求生存，特色求發展

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在於企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最後轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。

三、皮膚類OTC產品市場研究

無論是皮膚類OTC產品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。

1、市場調研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的.home work，與國內常見的「某某葯廠大大超額完成計劃」之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在於對市場准確的把握。

市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先後步驟。

企業做好市場調研關鍵在於兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。

2、皮膚類OTC產品消費的特徵

皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特徵，由消費者自主決策和購買，又有葯品的特徵，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產品消費還具備如下特徵。

2.1皮膚類OTC產品葯品直接面對消費者，以消費者為中心

皮膚類OTC產品與處方葯最大的區別在於，前者以消費者為中心，後者以醫生為中心。皮膚類OTC產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的葯類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

2.2皮膚類OTC產品多為常備葯，品牌眾多

皮膚類OTC產品多為治療一般疾病的常備葯，這些葯品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類葯品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

2.3專業人士仍具有左右皮膚類OTC產品市場的能力

盡管皮膚類OTC產品無需醫生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人，並且葯品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產品時，會十分關注專業人士如醫生、葯劑師等人的意見。

3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式

消費者選擇葯品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，並針對不同的消費類型採取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

皮膚類OTC產品葯品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。

一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類葯物時只認准自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特徵看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由於家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由於其它因素的影響。

二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買葯物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由於消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源於對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關症狀，但還沒有意識到需要用葯治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最後決定購買。需求型的消費者根據症狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。

根據統計分析，一般皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費佔主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群，但具體比例受葯品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新葯和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業應根據自身實力，選准自己的目標消費群，制定策略。

四、市場定位與經營定位

1、企業經營定位

企業參與皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同，市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展，在短期投資的情況下，企業人為縮短產品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產品市場的操作經驗。

作為一個皮膚類OTC產品企業為自己進行經營定位時，必須注意兩點，一是要准確把握行業市場的發展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什麼，在干什麼，要怎麼乾和達到什麼目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

葯品營銷方案策劃 篇3

第一部分營銷診斷

一、市場背景

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，於是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕「時髦」，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產品優勢

靈芝是傳統滋補品。「登瀛」靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜於體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保

健產品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家雲集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有「中華靈芝寶」等強勢品牌，因此「登瀛」靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅遊城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅遊紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合

優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分運作方案

一、確立營銷目標

促進銷售，提高市場佔有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

二、明確營銷策略

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

3．市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網路渠道鋪貨率達70%，並且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使「登瀛」靈芝膠囊成為藍島本地

的旅遊知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標

三年內將「登瀛」靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

第三部分實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業生產、銷售、管理精英及電視台市場、策劃、文案、設計、製作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

通過市場調研為「登瀛」靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調查：對「登瀛」靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，採用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：

調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道「登瀛」靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什麼？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什麼？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為

下一步的工作提供科學的依據。

三、產品重新定位

為「登瀛」靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅遊城市，xx是一處旅遊、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見「登瀛」靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、xx旅遊及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅遊保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅遊紀念品

（3）時尚高檔禮品

四、為「登瀛」靈芝膠囊找出目標消費群

根據以上的產品定位，「登瀛」靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅遊的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網路：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫葯公司合作，進入他們的網路；保健品專賣店店；超市保健品專櫃。

（2）作為旅遊紀念品：旅遊專賣店；與藍島市信譽較好的旅遊公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅遊團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

六、加強銷售渠道的管理：

任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網路必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標准答案，銷售人員特別是專櫃的促銷小姐統一回答。

B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標准。

七、為「登瀛」靈芝膠囊重新設計包裝

根據靈芝膠囊的市場定位，目前「登瀛」靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料採取一般的白版紙；而精品裝必須採用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

八、為「登瀛」靈芝膠囊重新定價

產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的「中華靈芝寶」（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，「登瀛」靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅遊紀念

（2）豪華檔：高檔旅遊贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅遊濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性

九、塑造企業形象建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一

經銷店形象

（1）建立VI，統一企業視覺形象

（2）製作企業宣傳畫冊

（3）製作企業形象片及產品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、葯站開展產品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關：

利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立「登瀛」靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；

直接對經銷商公關：

召開新產品上市會，邀請藍島市各醫葯公司，旅遊公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

增強經銷商對「登瀛」靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷「登瀛」靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到「登瀛」靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售

渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控製成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，並圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買慾望。

電視廣告—製作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視台播出。

A：藍島電視台專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

B：xx電視台專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；

在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，並作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

C：由xx台代理，向有關區市電視台的相關欄目，並作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的「技術信息系統網」為您的產品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅遊景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；

C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，並且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。

重視公關活動及現場促銷

（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，並且贈送「登瀛」靈芝膠囊產品說明的VCD光碟。

（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、葯用價值等等進行詳細的講述，並配備專業技術人員

及專家現場解答，並現場售葯。

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Ⅳ 葯店活動策劃設計方案

葯店活動是一種常見的營銷方式，但是從安全性角度考慮，應當對葯品促銷採取比普通商品更嚴格的管理。以下是我精心收集整理的葯店活動策劃，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

葯店活動策劃1

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和 廣告 ，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題 口號 ，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸_公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)咨詢台、贈品(消費券)發放台、銷售台等等。

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開 總結 會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

葯店活動策劃2

一、活動背景

中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重於重點葯店開展傾情買贈促銷活動，以此換取葯店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點葯店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點葯店的集中攻堅，推出限期建設「百盒店」「萬元店」終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有葯品保健品庫存。

二、活動時間

1、造勢時間：

2、活動時間：

四、活動地點：

五、主推產品：

六、活動形式：

形式一：購__1盒送__或___1盒

形式二：購__2盒送__或__1盒

七、促銷策略：

1、緊抓葯店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：「______，特別適宜免疫低下、易疲勞者」「____粉——中國馳名商標產品」。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互 相學 習。

葯店活動策劃3

一、活動時間

2021年__月__日

二、活動主題

六月佳禮扮靚父親

三、活動內容

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎

父親節 活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加「五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物」活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折

三等獎：購買商品在打7折

四等獎：明星海報一張

活動細則：

1、在賣場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的 乒乓球 共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的'想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

葯店活動策劃4

葯店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給葯店帶來利潤。縱觀成千上萬的葯店促銷活動，發現許多葯店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據 經驗 可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並准備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品准備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺台義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、 企業 文化 錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單。

發單界定統一的話術：您好，我們是__葯店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員簡訊、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。

葯店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若葯店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

葯店活動策劃5

在葯品的整個營銷環節中，葯店是最後一環。產品進入葯店，擺上櫃台，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是葯品生產企業，還是商業單位、葯店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

1.創意要新

現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個葯品生產企業都把「決勝終端」奉為「天條」，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對於搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是「你方唱罷我登場」，但大多都是採用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些 方法 並非無用，既然大家都在用，「存在即合理」。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近葯店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什麼。

2.關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能「風馬牛不相及」，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病葯品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個「_銷售」方案。買「_丸」贈「尿糖試紙」。該方案所採用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒葯的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。 其它 如感冒葯送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管葯送丹參片(如果是送葯的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那隻能是「給他人做嫁衣裳」啦)，葯用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒葯，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症狀，但鼻炎卻並不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3.實用性、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療「乳腺病葯」的促銷方案，買一個療程的葯，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束後還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由葯店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關繫到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高於產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲台上面「跑龍套」的搶了「角兒」的戲，本末倒置了。記住，它只是「綠葉兒」，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的葯品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。否則只能採用些小禮品。至於贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那裡看一下，許多葯品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

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Ⅳ 五一葯店活動主題方案

五一葯店活動主題方案

為了確保活動扎實開展，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。活動方案應該怎麼制定呢？下面是我整理的五一葯店活動主題方案，希望能夠幫助到大家。

五一葯店活動主題方案1

一、促銷目的:

利用五一這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托葯店在節假日的營銷氣氛，結合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、葯企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來准確把握葯店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;

2. 製造重復消費模式;

3.延伸和充實品牌內涵。

二、促銷思路:

1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如葯店)就充滿人氣,以人氣帶動葯品銷售;

2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望;

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額;

4、讓百姓形成「買的不是葯，是健康」的氛圍。

三、促銷對象:

四、促銷時間:

20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

五、促銷主題:

迎五一，好禮賀佳節

六、活動形式:

終端現場促銷活動

七、促銷活動方案 :

1、進店送溫暖 五一節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。

2、捆綁銷售

選擇公司現有的普通家庭常備葯品相互捆綁銷售，並適當包裝，將葯品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。

3、贈品銷售提供附加贈品，搭配銷售;

贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美台歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小葯箱等。

4、抽獎銷售購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好「彩頭」的心理，採用「搖錢樹」，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!

5、專家免費咨詢指導提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。

6、公關策略贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。

七、促銷操作流程及人員安排: 1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1-2家A類葯店，聯合開展，告知葯店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好;

2、人員安排:4-6人/組,選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定;

3、活動前期准備:

3-1 爭取附近葯店配合，聯合宣傳(提前5天);

3-2 活動前期(提前3天)先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存;

3-3 完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

4、每次作好活動記錄表、活動總結。

八、促銷地點選擇: 選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件:

1、銷售量大;

2、地理位置好，有合適的促銷場地;

3、人流量大、形象好、影響力大;

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;

5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

參考地點: 葯店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類葯店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。

五一葯店活動主題方案2

一：活動背景

「五一」勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天「勞動」的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸「五一」，體驗「中脈蜂靈」

三：活動目的

1. 利用節日消費高峰，提高銷量

2. 借勢推廣我們產品，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日年5月15日

各葯房及專賣店

五：活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)

輔推產品：48粒

六：活動規劃

(一)：活動內容

1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》一次

2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》兩次

3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

(二)：活動形式

1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板製作(尺寸長30CMx寬30CMx40CM)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸「五一」贏幸運》字樣。

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為「五」「一」「五一」字樣，用白板筆寫。

3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫「五」;5個球上寫「一」;一個球上寫「五一」;另外35個球上寫「幸運」

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設計

1. 一等獎的標志為「五一」，禮品為價值192元的中脈遠紅內衣

2. 二等獎的標志為「一」，禮品為價值96元的中脈靠枕

3. 三等獎的標志為「五」，禮品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎的標志為「幸運」，禮品為價值28元的中脈護眼

(四)：補充說明

1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

(5)在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

2) 在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便消費者取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1. 產品進場

2. 促銷員進場、培訓

3. 堆頭的'落實

九：效果預估

1. 促進現有產品的銷售

2. 提升產品的知曉度

3. 樹立彼此的信心

五一葯店活動主題方案3

一、活動前媒體宣傳

通過五一活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息可選擇在《xx廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電台，從5月1日—5月7日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為5月1日—5月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：

電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。

（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

Ⅵ 葯店活動策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前准備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是我為大家收集的葯店活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

葯店活動策劃方案1

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。中秋這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了葯店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、准備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，並發布促銷廣告。在葯房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布Z好後，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在葯房門口設立義診檢測服務台、咨詢台、禮品發放台、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞台形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了葯店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的.服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感葯品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購葯抽獎活動，給顧客進門第一印象就是「哇，劃算！有東西送！」。

對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對葯房推動性很大，借機宣傳並加強了咱們葯店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境。對於進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用」服務用語」，」請」字當先，」謝」字不離口。從細節關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀。我們譽天店將永把」關懷」銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裡想什麼，需要什麼！使我更能主動介紹和宣傳公司的葯品葯具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購葯的過程中也能學到更多的葯品知識！並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對葯品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療葯品知識，明白每種葯品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天葯房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終於有了實踐自己的舞台而興奮不已，我將投身到我所痴愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

葯店活動策劃方案2

活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大葯房品牌形象――一切為了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大葯房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大葯方在當地的影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間：

20xx年5月11日――5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份（具體禮品待定）

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：

凡開業期間來xx大葯房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達卷紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精緻收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容： 購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本葯店一次性購物物滿28元即可參加抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設置：

一等獎價值1000元名牌空調一台1名

二等獎價值600元飲水機一台2名

三等獎價值200元10KG大米一包10名

四等獎價值20元高級太陽雨傘一把500名

五等獎：抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業一切為您

――您身邊的健康專家

活動時間：5月11日――5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享1折買

活動內容：

凡開業期間本葯店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見「開業價」引爆仁康泰二大新店（沒什麼比開來更便宜）

活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

（一）社區活動宣傳

A。內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

（二）開業橫幅宣傳

A。開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B。條幅內容：罕見「開業價」引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大開業

C。數量：10條

（三）開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日――5月18日

A。內容：開業特價

B。派發范圍：新店周邊社區方圓2公里

C。印刷數量：1。5萬

D。派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，（門關閉者可投入信箱或夾在門縫）

（四）門店上方巨幅宣傳

A。內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房中南XX店XX店5月6日隆重開業

B。布置位置：二樓外牆

C。規格：10m*5m（高）

D。數量：2幅

E。發布日期：20xx年5月8日

二、現場布置

A。路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1。5m*0。5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房XX店XX店隆重開業

B。DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10m*5m（待定）

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C。拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一周

位置：正門

5、腰鼓娛隊2隊（各門店一隊）

6、地毯100平方米（各門店門口）

用於布置門店大門口

三、活動前期路游宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及xx隊旗進行路游宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊遊街宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

xx大葯房中南二店開業方案

五、門店包裝宣傳

活動形式：各門店形象突出開業氣氛！！！！！

活動執行：

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的設計製作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、信息部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動

5、門管部負責遊街人員及車隊的安排（行走路線安排）

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM15000份2100元

2、門店氣氛裝飾包裝400元/店*2個=1000元

3、路游舉片及大旗20個約800元

4、車隊遊街3輛包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張800元

6、前期巨幅條1000元

8、升空汽球6*4002400元

7、拱門自備

8、地100平方600元

9、開業廣告帽100元

共計：9700元

葯店活動策劃方案3

按照總公司的部署和安排，xx中店於12月9日―11日舉行了葯品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了xx葯店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好准備工作，為促銷活動成功奠定基礎。

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品准備貨源，提早對特價葯品，常用葯品，本季節葯品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷葯品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，葯品擺放整齊。對特價葯品做了pop宣傳海報。針對70多個特價葯品全部做了店外宣傳海報，張貼在葯店外8個櫥窗。同時為突出特價葯品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該葯品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2。9萬，12月10日銷售4。1萬，12月11日銷售5。8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項准備工作起到了很大作用。

2、活動前簡訊宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、dm單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由於擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發簡訊才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺―—心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。

Ⅶ 葯店五一活動策劃方案

葯店五一活動策劃方案（通用6篇）

為了確保活動得以順利進行，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的葯店五一活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

葯店五一活動策劃方案 篇1

一、活動主題

禮品健康雙豐收，五一大惠贈。「五重驚喜、100份禮品送給您」、「特價、超低特價，更多優惠送給您」。

二、促銷目的

1、增加新會員，回饋老會員。

2、擴大葯店的宣傳和影響力，促進銷售、提高利潤率。

3、最大限度的開發新客戶、老會員。

三、活動對象

新、老客戶。

四、活動時間

4月30日—5月6日。

五、活動地點

所有門店。

六、活動參與部門

1、整體策劃組織部門：企劃部。

2、各門店活動實施負責人：各片區經理、各門店店長、副店長。

3、支持部門：業務部、配送中心、行政部。

七、活動內容

（一）4月30日—5月3日——五重驚喜

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），並辦理會員卡，均有禮品相送，同時享受雙倍積分（特價、會員獨享價、搶購價的商品除外）。

二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。

一次性消費68元以上（含68元）：可進行抽獎一次。

一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。

不辦會員卡的客戶：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。

三重驚喜：特價狂潮。會員與非會員均可購買。特價商品為：葯品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的葯品或其他的商品促銷。

四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員才可購買，享受更多的實惠。會員價的商品為：保健用品、醫療器械和日用百貨。當天會員消費可享受雙倍積分（特價、會員價、搶購價的商品除外）。

五重驚喜：超低特價、便宜到家、感恩回饋。搶購價——越低特價大回饋，會員、非會員均可購買。（越低特價商品為：保健用品、醫療器械和常用的產品

抽獎贈品：店小流量不大，可適當配送少一點；店大、人流量大的可多配一點。

（二）5月4日—5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進行「一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動」，其他驚喜活動結束。

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），並辦理會員卡，均有禮品相送。

二重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：葯品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的葯品或其他商品促銷。

三重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。

八、抽獎方式及獎項設置

（一）方式：在抽獎箱內摸乒乓球。

（二）獎項設計

1、標寫「XX」中文漢字為一等獎。

2、標寫「五一」中文漢字為二等獎。

3、標寫「健康」中文漢字為三等獎。

4、標寫「幸運」中文漢字為幸運獎。

（三）活動獎品（每天100個禮品，發放完為止）

一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）

二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內）

三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內，含進店前20名新會員禮品。）

幸運獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）

九、宣傳平台和工具

1、在門店LED字幕顯示屏刊登：葯房、禮品健康雙豐收，五一大惠贈。

2、門店門口利用海報、展架進行活動信息發布。

3、小區發放宣傳單。

4、門店內部天花板懸吊搶眼POP，明確活動信息。

十、活動具體實施

1、4月18日前製作完成各門店的海報、展架、宣傳單、懸吊POP、DM單、LED廣告語、五一活動手冊。

2、4月18日前行政部門聯系街道或社區，說明「五一」活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節日宣傳布置溝通事項。

3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊、展架、海報、DM宣傳單、五一節裝飾品等的配送，並做活動講解工作。

4、4月26日前完成懸掛POP、張貼海報、修改LED字幕屏內容、店內五一節日裝飾，營造節日前氣氛。

5、4月24日至26日行政部門向會員以簡訊方式通知五一活動及五一祝福。

6、4月26日前將禮品及促銷商品發放各店面。

7、4月27日至29日發放DM宣傳單。

8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業務部聯系活動廠家贊助氣球），各店完成所有準備工作（包括抽獎箱的製作及擺放）。

9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。

10、4月30日活動開始。

十一、活動要求

1、服務禮儀規范。

2、中獎人員需在《領取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鍾到場。

4、店面負責人保障本店活動進行有序，嚴格按照活動方案執行。

5、活動結束後，片區經理需在一周內，統計所管轄店面活動期間新會員數量與銷售額。

6、凡將禮品私自佔有者，一律重罰並辭退。

7、抽獎活動，僅限於一次性消費達標顧客。

8、本次活動組織部門、協助部門、實施部門，須按要求執行，不配合、不按期完成的部門公司嚴肅處理。

十二、活動效果預測

1、增加新會員數量。

2、提高銷售額及利潤。

2、提升葯房的知名度。

葯店五一活動策劃方案 篇2

一、活動目的：

提升門店業績，發展會員

二、活動主題：

五一大惠贈

三、活動時間：

5月1日

四、活動內容：

1、達額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份。

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條。

（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提。

（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支）

2、特價促銷。

20—30種商品特價促銷，其中5—10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品；

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

（1）A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。

（2）易拉寶：4個。（有質量保證）

（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

（4）會員簡訊。選擇活動門店會員，內容以簡訊申請單為准。活動開始前一天完成發送。

（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中葯櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀台的櫃台或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

葯店五一活動策劃方案 篇3

一、活動背景

五一勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天勞動的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

觸摸五一，體驗中脈蜂靈

三、活動目的

1、利用節日消費高峰，提高銷量

2、借勢推廣我們產品，促進認知

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間和地點

4月25日年5月15日

各葯房及專賣店

五、活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格

（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六、活動規劃

（一）：活動內容

1、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》一次

2、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》兩次

3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4、活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸五一贏幸運》字樣。

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為五一五一字樣，用白板筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫五；5個球上寫一；一個球上寫五一；另外35個球上寫幸運

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

1、一等獎的標志為五一，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

2、二等獎的標志為一，獎品為價值96元的中脈靠枕

3、三等獎的標志為五，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4、四等獎的標志為幸運，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七、活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八、控制點

1、產品進場

2、促銷員進場、培訓

3、堆頭的落實

九、效果預估

1、促進現有產品的銷售

2、提升產品的知曉度

3、樹立彼此的信心

葯店五一活動策劃方案 篇4

一、促銷目的：

利用五一這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托葯店在節假日的營銷氣氛，結合自己的。營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、葯企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來准確把握葯店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

1、吸引人流，使節日盈利效應最大化；

2、製造重復消費模式；

3、延伸和充實品牌內涵。

二、促銷思路：

1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端（例如葯店）就充滿人氣，以人氣帶動葯品銷售；

2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望；

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額；

4、讓百姓形成「買的不是葯，是健康」的氛圍。

三、促銷對象：

xxx

四、促銷時間：

20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

五、促銷主題：

迎五一，好禮賀佳節

六、活動形式：

終端現場促銷活動

七、具體方案：

1、進店送溫暖

五一節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。

2、捆綁銷售

選擇公司現有的.普通家庭常備葯品相互捆綁銷售，並適當包裝，將葯品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。

3、贈品銷售

提供附加贈品，搭配銷售；

贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0。1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美台歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小葯箱等。

4、抽獎銷售

購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好「彩頭」的心理，採用「搖錢樹」，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客，加1元就有機會摘下一個紅包（每人限一次），每個紅包都有獎品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等），100%中獎率，保證獎品拿到手！

5、專家免費咨詢指導

提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。

6、公關策略

贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。

八、促銷操作流程及人員安排：

1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1—2家A類葯店，聯合開展，告知葯店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好；

2、人員安排：4—6人/組，選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定；

3、活動前期准備：

3—1爭取附近葯店配合，聯合宣傳（提前5天）；

3—2活動前期（提前3天）先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存；

3—3完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（提前1天）。

4、每次作好活動記錄表、活動總結。

九、促銷地點選擇：

選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

1、銷售量大；

2、地理位置好，有合適的促銷場地；

3、人流量大、形象好、影響力大；

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；

5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

參考地點：葯店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類葯店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。

葯店五一活動策劃方案 篇5

為了迎接五周年店慶歡度黃金周，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深與顧客間的'友誼，真真切切去關心社區朋友，關愛人類健康，為有需要的人們獻一份愛心，進一步培養和發展忠誠客戶，提升葯店的知名度，活動策劃的簡單思路如下：

一、活動主題。

此次活動我們推出從一號到七號的「情定五周年，黃金周愛心送健康」的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手為社區市民打造「健康黃金周」的`活動項目。

二、活動項目

一是圍繞5為主題，對於在5月5日、出生的同志，憑身份證復印件來的任何一家葯店就有機會贏取價值555元的葯品或同等價值的保健品。

二是「滿就送」，消費者購葯金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，並設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

三是購葯滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對於那些在葯店購葯積分達到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳葯店和某些保健產品的作用，同時又可以發展其他顧客。

四是開展「葯店關愛上海市民健康」活動，與葯店周邊的醫院聯手。

三、宣傳和推廣。

根據葯店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網路與報刊結合，實施整合營銷傳播：

1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，製造慾望和懸念，激發消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合。

2、向各葯店附近社區居民發放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息。派發廣告氣球，要派發人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。並與之互動。

3、海報和條幅。在各葯店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。

4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出方案和居委會聯手做一個公益宣傳。

5、葯店布置。整個葯店用POP海報裝飾起來，並把打折與優惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個葯店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發了購買的慾望。

葯店五一活動策劃方案 篇6

一、活動前媒體宣傳

通過五一活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息可選擇在《xx廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電台，從5月1日—5月7日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為5月1日—5月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：

電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。

（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

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