網店大型促銷活動的難點

① 網站營銷項目活動策劃方案模板3篇

網站營銷項目活動 策劃方案 模板3篇

一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優劣勢，解決問題的方案。活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是我為大家精心准備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!

營銷項目活動策劃方案1

一、網路營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統網路營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

企業發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網路營銷策劃方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

企業原網路營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網路營銷計劃。

市場行情發生變化，原網路營銷方案已不適應變化後的市場。

企業在總的網路營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

二、網路營銷環境的分析

·行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

·行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為---萬件，預計毛利---萬元，市場佔有率實現--。

四、具體網路營銷方案

書寫具體網路營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體激念多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代猛豎理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要枝鉛大細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷項目活動策劃方案2

一、確定營銷目標

營銷目標的確定對於活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所採取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標

對於銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場佔有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這並非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標和分目標

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五台農商行推出的五台山祈福卡就是依託五台山的佛教文化和旅遊文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動營銷預算

活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什麼樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網路媒體、論壇、自媒體等發布的硬廣及軟文發布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和製作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等製作及印刷費用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語徵集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對於大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助於我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

1、營銷目標分析

分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項特徵及偏好，比如客戶群體的性別特徵、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特徵人群的主要偏好。

3、宣傳亮點分析

分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心製作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅遊機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。

四、設計活動營銷內容

活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，並為後續工作做好准備。

1、活動形式的設計

活動營銷可以採取多種形式，比如會議活動、郊遊活動、有獎徵集活動等。活動形式的'設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那麼活動形式則可以採取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

2、活動時間的設計

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

3、活動視覺的設計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

4、活動文案的設計

活動採用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什麼等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動須知等內容的標准版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容)。

5、活動體驗的設計

對於一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊遊等活動，整個郊遊活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對於一些與客戶並不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

營銷項目活動策劃方案3

一、策劃書名稱：

網店營銷策劃方案

二、活動背景：

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始綳緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文並茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

(2)店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。

(3)節後：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝裡面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裡的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

② 怎樣做促銷活動方案最有效

怎樣做促銷活動方案最有效

怎樣做促銷活動方案最有效，有時候商家需要做促銷活動，那麼大家知道怎樣做促銷活動方案最有效嗎？下面是我整理的做促銷最有效的單活動方案，僅供參考，大家一起來看一看如何做促銷吧。

怎樣做促銷活動方案最有效1

1、網店裝修

一個好的淘寶促銷活動方案就應該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這里側重質，不追求量，要注意顏色、促銷模塊都要整體協調，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網店裝修吸引顧客才是首選。

2、選好主打商品

我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動方案前，你怎麼都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打寶貝，像特價、秒殺等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的。因為光是你有信心也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察，集用戶所需求的。看看排行榜你對應行業哪些寶貝接受程度最好。再結合自身條件來確定。這樣來選擇好主打寶貝。

3、寶貝標題和圖片

寶貝標題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優勢了。我們知道現在B店的寶貝標題是不可以設置促銷詞的。可想而知如果在五一節日的話，搜索什麼類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4、寶貝描述

寶貝描述我們在網店學院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點是如何做好關聯營銷。你好不容易把客戶帶進店裡，就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。在做關聯銷售時可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強調你店鋪寶貝的優惠價值性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。

PS：購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發展空間。大家要根據自己店鋪利潤、行業來確定。你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

（1）打折促銷

打折促銷是最常見、最普通的一種網路促銷手段，但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優勢和比較好的進貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a、限期折—節假日、元旦、春節促銷等；

b、限量折—達到某個要求的時候，限制名額促銷，如前100名免運費，或前50名抽大獎等待；

c、會員打折— 某些網店為了吸引更多的回頭客，都會採用會員打折制度。（會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折）如累計消費500元，為普通會員，享受全部商品9。8折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有商品8。8折；累計消費2000元，成為vip會員享受8折優惠。

（2）商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣會讓顧客產生降低了商品品質的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a、買A 送B 如買一個學生書包，送一個學生鉛筆盒；

b、買A搭配B減價： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元；

c、買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根；

d、買A加N元換購B：如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。

（3）包運費

包運費是目前淘寶網上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。

（4）網上抽獎促銷

抽獎促銷是很多網店都樂意採用的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。但是進行網上抽獎促銷抽獎活動應注意以下幾點：

a、獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產品吸引消費者參與；

b、活動參加方式要簡單化：網上抽獎活動要策劃的有趣味，不易太過復雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；

c、抽獎結果要公平公正：由於網路的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，及時請公證人員進行全程公正，並及時通過E—mail、公告等形式向參與者報告活動進度和結果。

（5）贈送紅包

贈送紅包一般新手採用的比較多，這種促銷方式藉助於支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結一部分資金，作為紅包資金送給顧客。

例如：賣家要發送5元的`紅包給10個顧客，那其賬戶中的50元現金將被凍結，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的。

怎樣做促銷活動方案最有效2

促銷活動的理念

1、目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

（1）廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

（2）促銷目的：立即增加營業額及來客數。

（3）公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

（4）大型活動的目的：提高企業的知名度，增加消費者及同行業間的認知度。

（5）教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

2、時效性

（1）任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

（2）按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

3、創新性

（1）任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

（2）隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

4、形象性

（1）任何活動都必須本著「以誠信為原則」。

（2）任何活動都必須以消費者的立場來著手。

（3）贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

（4）與社會公益相結合，有助提高企業形象。

（5）必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

5、績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

（1）成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在商家所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

（2）經濟規模

新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

活動的范圍

全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷以及消費者促銷。

公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的「全區性活動」「地區性活動」以及「單店活動」。

促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動卻是針對短期的營銷效果。有時營銷作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此營銷反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。比如：彩妝產品的廣告與化妝比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

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④ 淘寶店鋪換季促銷操作技巧 如何篩選店鋪商品款式

淘寶店鋪也和實體店鋪一樣，到了換季的時候都會有促銷活動，這也是賣家為了清理庫存。但是有些淘寶的新手賣家卻不知道如何進行換季促銷活動的操作。下面小編就來為大家介紹一下換季促銷活動的設置技巧，希望會幫到大家。

淘寶店鋪換季促銷設置技巧

1、淘寶網店淡季解決分效率

經過大促後，淘寶網店流量呈現下滑趨勢都很正常。為確保流量下滑幅度降低，一定要做好商品搭配、基礎優化、細節優化。想要在淡季市場中分一杯羹，解決動銷率是關鍵，那不妨藉助商品間的關聯做好流量輸出。

2、淘寶賣家挑選最佳商品做推廣優化

既然步入淡季期，那麼選擇適合佔領目前市場的主導商品做優化;優化重點，可以從圖片、文案、標題、賣點、核心詞等等去優化。定期優化行業熱搜詞，小范圍的去修改和優化關鍵詞。

3、淘寶網店換季促銷上新

上新重點在於維護關鍵詞和創意，採取多詞引流，人群標簽相結合。當然也需要結合直通車和手淘營銷推廣，讓新老顧客集贊流量。在直通車引入的流量過程中，需要保證流量的精準性，建立淘寶群聊，實現自主營銷模式。

根據商品利潤，做好優惠力度的把控，可實現粉絲活躍及提升商品印象值。換季推廣，也需要考慮時間周期和商品優化，不能急於得到效果反饋，更多要保證排名不斷提升，蓄勢待發等待旺季到來。

新手商家如何篩選店鋪商品款式？

新手想要在淘寶做得好，建議不要選擇被大賣家包圍的類目去做，畢竟實力不如大賣家就不要自不量力。還有就是低客單件的產品新手也不要去做，低價的競爭不是你能一直玩下去的。淘寶新手賣家無論能力，還是資金實力都無法贏得優勢，那麼到底怎樣選款才能讓款式大賣並賺錢，選款需要遵守什麼原則呢。

1、款式的剛需

淘寶市場消費者需求非常強，可以是生活常見。那很多賣家就會說生活常見產品消費者為什麼不在實體店去買，那就要說到一個定價。如果產品定價和實體店定價相差不少，那麼消費者自然更願意選擇網購。而且減去實體店店租成本，雖說價格更低但產品利潤還是非常可觀的。

2、款式的暴利

暴利的產品肯定要在外觀或者功能上有優勢，或者說是市場急需產品，比如說夏天空調扇、冬天取暖器。不管選擇什麼樣的款式，一定不要隨波逐流，要有自己的思路製作屬於自己的爆款。

好了，到此小編今天所想給大家分享的和淘寶新手商家如何篩選店鋪商品款式?方法解析有關的內容也就相應的結束了。總之，對於以上小編所提及的內容，商家也就需要去多多熟悉和掌控了。

⑤ 如何進行電商活動促銷

一、做促銷活動的目的

網店做促銷活動的目的和意義是：維護老客戶、開發新客戶。

二、做促銷的策略方式

促銷的方式很多，一般有：會員優惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優惠券、套裝優惠、贈品等方式（具體可查看馬海祥博客《電子商務平台常用的15個促銷方式》的相關介紹）。

對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由於活動太多會使計算過於復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和睜磨強度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是經典的限時折扣，結合產品特質、挖掘賣點進行包裝和推廣。

另外，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費者的網上促銷策略。

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的悉或斗熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。

由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。

另外，馬海祥提醒大家要注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

網上抽獎促銷活動應注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加，太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

5、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作，網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

現在不少電子商務網站「發行」的「虛擬貨幣」應該是積分促銷的另一種體現，如酷必得的「酷幣」等。

網站通過舉辦活動來使會員「掙錢」，同時可以用僅能在網站使用的「虛擬貨幣」來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷團族的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。

如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

三、促銷產品選擇與規劃

對於電子商務的操作模式，我們已經有所了解，但我們應該如何進行產品選擇與規劃呢？對此，馬海祥有以下幾點建議：

1、高利潤

小型電商沒有大型電商那麼有錢，所以我們就必須要做高利潤，因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進一步做推廣、投廣告，從而形成一個良性循環。

多少才叫高利潤呢？產品利潤達到70%及以上才能叫高利潤，很多消費者可能要抱怨了，不過這就是事實。

2、高客單價

高客單價才使利潤高，使資金回籠快，沒有人願意天天就賣每個人20元的東西，整了幾百個才幾千元的銷售額吧！

關於這點每個行業的產品不同就不細說了，不過高客單價的產生主要還是利用關聯銷售、捆綁銷售等方式來實現。

3、高重復購買率

要選擇高重復購買率的產品，提升用戶高度忠誠的產品，因為現在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發新客戶的成本非常高昂，基本能達到維護老客戶成本的3-5倍，所以為了節約成本及經營輕松，大家一定要維護好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。

4、排除季節性產品

為什麼要排除季節性產品？因為季節性產品銷售時期短、流動周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強大的資金流或者很好的供應鏈，最好還是排除掉對季節性產品的選擇（具體可查看馬海祥博客《電子商務的產品運營思路》的相關介紹）。

四、營造促銷活動的緊迫感

其實，促銷活動的特點就是玩的心跳，促銷的產品有賣點和爆點，能夠打動客戶，怎麼打動客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。

1、時間緊迫感

首先，是時間緊迫感。網站上的產品，盡量促動用戶現在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現在就掏腰包購買。

有些用戶如果今天沒有在你的網站上購買，到了明天可能就會在其他網站上購買，為了讓用戶能夠第一時間里在你的網站里購買，可以選擇給用戶一定的時間緊迫感。那麼，在此時做促銷配套的內容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用戶認識到，如果這么好的機會不去抓住，以後可就沒了。

當然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

站長在說服用戶相信限時限量是真實的時候，最好的方法就是說實話。為什麼呢？因為說實話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場佔有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價甩賣並售完為止，這樣以來用戶也更加相信。

但要注意，不要跟用戶說僅僅是因為賣家善良，願意少賺點錢。

2、出現在正確的時間里

其次，是出現在正確的時間里。促銷配套信息要出現在正確的時間里，通常這個正確的時間就是產品描述的結尾顯示「購物車」按鈕的地方，而且網站應該把促銷配套的主要內容以要點形式清楚的說明一遍。

一般看完產品信息是用戶要做決定的時刻，這時就要向用戶展現產品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時最初有利於網站的購買決定。

有很多網站把促銷信息放在首頁並以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網站把促銷信息放在首頁，經常以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產品頁面時可能已經忘記了網站首頁顯示的促銷內容，產品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時，就會失去一次再次說服用戶購買的機會。

3、免費的禮物

然後，是免費的禮物。電商網站必須在最恰當的地點向用戶再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是最有力的營銷工具之一，電商網站給用戶一些免費的禮物，是推動用戶做出最後決定的最有效手法之一。

一般賣信息類產品的網站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用戶會得到多達10-20本價值100元的免費電子書。一般用戶會認為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當然這些免費贈送的電子書也不能是網上可以找到的，而且必須是真正標有的價格、有價值的電子書。

贈送數字形式的免費禮物，對於網站來說不增加任何生產和送貨的成本，對於用戶心理也是影響很大的。

另外，賣實物的網站也可以送實物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實，起作用的關鍵都在於讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。

4、產品包郵費

最後，是產品包郵費。一些電商網站的產品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。

在很多情況下，用戶會感覺不到產品的差異，而包郵的促銷內容，對用戶有很大的吸引力。

五、如何推進促銷活動

在促銷活動進行的同時，我們還需要一些工作來推進進促銷活動的實施及效果保證，具體來說有以下幾個要點：

1、用戶調研

2、執行方案

3、團隊安排

4、活動節奏掌控

5、備用方案

6、應急方案及措施

7、結果處理、分析

8、價格梯度。

促銷活動的終極目標是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數據很多：流量、跳失率、轉化率、客單價，這些數據都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

哪些數據好？哪些數據差？為什麼差？都可以在今後的活動中加以改善和優化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。

六、非活動時

促銷活動只有在必要時分階段進行，平時在非活動時，應該怎麼做呢？我們應該保證低成本的流量和轉化率：

1、SEO，SKU優化（具體可查看馬海祥博客《大型電子商務網站的SEO優化要怎麼做》的相關介紹）。

2、各類推廣方法的嘗試。

3、頁面完善，提升轉化率。

4、產品優化，提高客單價。

5、客服培訓，提高積極性。

總的來說，電子商務網站應該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環與進步。

⑥ 淘寶新店做哪些促銷效果比較好 上新促銷活動怎麼做

對於店鋪來說，促銷活動是很關鍵的，尤其是新店，在剛開始的時候沒有什麼流量與訪客，所以需要憑借著促銷來達到引流的目的，如果大家的產品質量符合消費者需求還會帶來一批粉絲。但是新手賣家可能不知道怎樣的促銷效果比較好，下面小編就來為大家介紹一下，希望會給大家帶來幫助。

淘寶新店做哪些促銷效果比較好？

1.組合促銷

促銷方式很多，淘寶新店可能還不清楚消費者愛好的促銷方式，那麼不妨採取組合促銷。組合促銷就是各類促銷組合在一起，給客戶不斷的促銷驚喜，總有一種促銷方式會讓客戶買單。組合促銷如果做的不好，也會讓客戶出現厭煩。所以最好是根據客戶需求設定，留住不同類型潛在群里。

2.贈品促銷

新店能有新客戶不容易，想要給客戶留下一個好印象，除了產品質量、做工必須保證，還可以放些小贈品。這樣客戶對產品質量滿意，小贈品也能在滿意度上加分。

3.免費試用

淘寶新店讓客戶快速接納產品，免費試用是一個非常不錯的促銷。試用的好自然就會成為忠實客戶，試用的不好，也能給你提供更好的建議。這樣不僅收集到了客戶建議，還能有一批忠實客戶。

4.建立會員檔案

兩家店鋪差別不大的情況下，肯定選擇有會員的淘寶店鋪購買產品，也許有的是積分、折扣等等優惠。會員檔案一定要建立好，客戶消費頻率、時間、金額等等，這些都能成為下一次針對客戶促銷的關鍵信息點。

淘寶上新促銷活動怎麼做

1、把握好促銷活動時間

時間到底是能夠搶先一步還是落後都跟各位商家制定活動的時間有關了，而且促銷活動一般都是制定了3-10天的，而不是一天就做完了，這樣效果也不會特別好，而且促銷的時間段還需要集中，並且促銷點要符合大眾的需求。

2、產品的一口價需要有調價空間

雖然說在給產品設置價格的時候不能定得太高，但是也不能沒有任何調價的餘地，如果各位給商品設置的價格是實際銷售價格的話，那麼利潤也相對較低，不管是提價或者是降價都十分麻煩。如果提價，商品的價格比剛剛開始上新時的價格還高，那麼消費者肯定也不太樂意購買，如果降價，那麼自己就沒有盈利了，因此左右為難。

3、促銷價格不能低於一口價的五折

對於剛剛上架的新品，千萬不能一開始就做低於5折的活動，這樣就很容易讓產品失去新品標，也就很難再拿到平台的扶持了，另外也容易讓消費者對該品牌失去信任，相反還會使得這個品牌不好賣。

4、關注促銷細節

想要通過促銷獲得好的效果，那麼各位就得要注意各個細節的地方，不管是咋子產品的設計、網店的裝修以及產品質量和執行促銷活動等，這些方面都需要多加留意。

5、對促銷進行創新

很多的促銷手段都是千篇一律的，頂多也就是大同小異，難免會讓消費者產生不了興趣，為了能夠讓各位消費者能夠體驗到真正的樂趣，那就得讓促銷活動擁有創新點，這樣就能夠更快的吸引更多的顧客，進而提升點擊和成交。

其實想要做好上新促銷活動也不難，大家首先就得根據店鋪的現有情況來選擇一些合適的新品，然後再制定相關的上新促銷活動策劃，最好還有一套備用策劃，在進行活動時就得多角度關注活動反饋，及時調整。

⑦ 網店運營之賣家該如何有效做促銷活動

現如今淘寶平台的競爭是各位賣家有目共睹的，如果單單依靠產品是無法吸引消費者的，賣家還要利用一些營銷活動來提升店鋪的人氣與銷量，那具體應該怎樣做呢?今天就來為大家詳細介紹一下。
1、抓住最佳促銷時機
當然說的促銷時機並不是促銷時間，而是說促銷期間的高峰期。另外賣家還要為店鋪打造差異化的活動，或者結合當下的時事熱點，這樣都能開辟最佳促銷時機。
2、做好促銷活動預算
賣家開店最後目標就是為了賺錢，店鋪進行促銷活動就是為了吸引更多的消費者，同時做好老顧客的維護工作。但做好這些干工作的前提就是要對促銷活動作出預算，然後根據這些來設置打折幅度，既要保證消費者的福利，又要能獲取更多的利潤。
3、明確促銷時長
賣家在進行促銷活動時，一定非要設置好時長，不宜置過長最好是控制在5-10天之內，這樣能為店鋪帶來一種緊張的分為。當然賣家也可以分時段的進行促銷，像前兩天打五折，後三天打六五折等。
4、確定促銷方式
其實淘寶的促銷方式有很多種。但不管是捆綁銷售、打折促銷還是滿減優惠券，都是可以幫助賣家引進流量的，不過還是需要賣家根據店鋪及產品的特性來選擇，這樣才能帶動消費者的購買欲。
今天就為各位分享到這兒，以上這些方法可以幫助賣家很好的開展促銷活動，各位賣家可以詳細參考一下。

⑧ 網店活動策劃時賣家要注意哪些誤區

相信各位運營店鋪的賣家都清楚活動的重要性，新店開業如果不參加活動，那麼是很難運營起來的，所以建議賣家利用好促銷活動，這樣才能更好的將店鋪發展下去，下面我們就一起來看看吧!
1、活動方案過於雷同
有些賣家為店鋪策劃一個活動之後，獲得的效果非常不錯，那麼賣家就會經常使用相似的計劃開展活動，這樣會給店內忠實消費者一種視覺疲勞，這樣店鋪的轉化自然會有所下降。所以小編建議賣家要操作不一樣的促銷活動，這樣才能給消費者一種新鮮感，才能有效為店鋪留下忠實的用戶。
2、促銷活動與消費者不匹配
雖然淘寶店鋪參加促銷活動的意義就在於引流與提升銷量，但是賣家不能看到別人使用方法好，就去使用同樣的方式，這樣即使能為店鋪引進不錯的流量，但是對於店鋪的轉化卻沒什麼用處。所以建議賣家根據產品的精準人群來做活動，這樣才能有效提升店鋪的銷量。
3、沒有做好活動宣傳
雖然賣家將店鋪活動策劃設計的非常好，但是後期店鋪如果沒有做好宣傳，那麼效果是非常差的。另外賣家在做活動宣傳時也要掌握宣傳時間，不要過長也不要太短。另外賣家在預熱時既要將活動宣傳出去，另一方面又要保證活動的神秘感，這樣活動在後期開展時效果才會更好。
4、活動前客服沒培訓好
店鋪客服是連接店鋪與消費者之間橋梁，所以小編提醒客服要詳細了解活動的方案與流程。而且賣家也要向淘寶客服咨詢清楚店內人數，避免活動期間出現意外。另外活動期間還要做好自動回復的設置，這樣才能有效維護店鋪消費者。

⑨ 中消協提示低價促銷藏風險，低價促銷都有些什麼風險

各種特殊的節日，像雙十一、雙十二、三八婦女節、520、618等等都會迎來各大商場、超市、網店等以各種方式開展的低價促銷活動。很多人都喜歡買一些打折促銷的產品，認為買到就是賺到了。所以一到打折促銷日，都是買買買，囤一大批的東西，彷彿自己買得越多就賺得越多。殊不知，在低價促銷的背後卻隱藏著風險。對於即將到來的五一節，各大消費場所也摩拳擦掌，大肆開展促銷活動。對此中消協提示，低價促銷有風險，消費者應理性消費，聰明消費，避免盲目消費。