Ⅰ 電子商務案例分析總結
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎？以下是我為大家整理的電子商務案例分析總結，希望能夠幫助到大家。
剛完成第三輪融資的美麗說完說明了移動商務是有盈利模式的。本次融資由紀源資本領投，紅杉資本、藍馳創投及清科創投跟投。至此，美麗說已經完成了共三輪融資，累計融資金額已達數千萬美元。
美麗說創辦於20xx年11月，是一家基於「推薦導購」模式的社區。由本次融資可以看出，風險投資機構對電商領域未來發展的預期，並沒有因為資本市場轉冷的情況而悲觀下去。結合今年7月返利網獲得由啟明創投和思偉投資的千萬美元首輪投資來看，有潛質成為網購門戶，或成為細分市場網購門戶的社會化電子商務網站，都是風投們關注的重點。
美麗說獲得風投後大量投入資進行營銷推廣，同時想方設法增加客戶粘度，特別利用搜索引擎將移動互聯網的智能手機用戶用APP手機客戶端和互聯網Web用戶捆綁十分成功，無比動力信息科技，也用此方法為多家電商開發智能手機APP客戶端軟體成功發展了大批用戶，同時，利用騰訊開發平台的API為社交化的SNS用戶吸引進智能手機中移動電子商務網店，採取巧妙的積分返利和復式營銷連環扣方式，讓客戶介紹更多客戶，在微信社交圈中象「核裂變式」迅速發展，讓商家欣喜若狂，體會到社交化的SNS營銷模式的神奇功力。
隨著時間的流逝，一個學期即將結束了，學習了一個學期的電子商務，或多或少我們都學到不少的知識，電子商務這門課雖然是專業任選課，但對我們來說真的`是受益匪淺。或許還沒有學習這門課時，我們已經接觸到了電子商務了，對電子商務有一定的了解，但還是有很多知識值得我們學習的。那就讓我來分享一下我這個學期以來我們學到的有關知識吧!
一、課堂簡述
本學期老師主要教了我們如何開設網店，了解一些網店知識和建立網站的基本要求。第一堂課給了老師給我們介紹了有關電子商務網站，例如淘寶、京東、麥包包等，還有自建網站的域名，伺服器，網站頁面，看似很簡單的內容，但其包含了很多知識，而且也有很多不懂的知識，雖然我們帶對淘寶、京東不陌生，但一些獨立出來的品牌網站我們有些並不了解，如麥包包，在還沒有上這門課之前，自己有很多網站不了解，作為一個學物流管理專業的學生，我認為我們應該多了解電子商務網站，因為這些網站跟我們的物流息息相關，電子商務行業大多離不開物流，例如運輸、倉儲、供應鏈等等。每個電子商務網站都會隱藏著許多物流項目，從這些潛在的物流項目挖掘出，也將成為一個很好的行業。
二、建立淘寶網店的過程
在老師的教導和督促中，我們開始了自己以前從未接觸過的東西——開網店，真的對於我們來說是很受用的，因為我們可以用我們的業余時間去建立一個網店了來充實我們的業余時間。在課程中，老師教我們建立店鋪，店鋪模板的選擇及裝修，如何找貨源以及如何運用淘寶助手進行貨物上架，如何怎麼搜索網店資料以及網店工具的運用等等。雖然老師教了我們很多有關淘寶的運用知識，但在這個過程中我們遇到了很多問題，如一件代發需要押金，我們一擔心自己還是個學生，沒有那麼大的資本，二是擔心我們交了哪些押金我們會不會拿到貨，經過老師的教導，我們最終像大海撈針一樣，一家一家的找既不用交押金，又能夠很好的提供貨源，還有物流有關方面，還有被舉報盜圖，剛剛開始我們都很擔心，但經過我們的努力，以及請教老師和一些有開過網店經驗的同學，這些問題都得到很好的解決。
三、建立淘寶網店的心得
在開網店這課程的過程中，在剛開始，我主要是開論壇裡面的一些店鋪建立的出現的問題，我們建立店鋪好了，我們主要是找貨源，所以都會利用一些課外業余時間找貨源，聯系賣家，和賣家交流有關貨源的提供。還有在老師教我們淘寶工具，並布置了營銷和數據工具的分析，在這份作業中我也找了很多的工具，最終結合小組成員一起定下了我們的第一份作業。在這課程中我還了解了淘寶網店的整體結構，一個完整的淘寶網店的交易系統必然涉及到店鋪、店鋪裝修貨物上架、支付、物流選擇等等。但在短短的一個學期的時間不可能對這些方面都學得很深入。想做好一個很好的網站，我們不僅要大量的利用業余時間去了解網站的工具、數據、功能，而且也要不斷的積累淘寶知識並且充分利用這些知識進行實踐參與，積累實踐經驗。同時還要多了解有關電子商務的其他知識。光說不做不練也沒用。要做要練，比如我們在業余時間多進一進淘寶，多熟練淘寶裡面的工具以及多看看淘寶論壇，多到論壇參與討論、問淘寶比較有經驗人士等等，在參與中體會淘寶論壇對我們店鋪有哪些優勢和影響。學習過程中，要敢想，也要敢質疑，敢提問題。這樣我們才能學到更多有關淘寶的知識。不僅淘寶網站是如此，其他網站或學習也是如此。
四、撰寫建立網站方案的過程
老師還教我們如何建立網站，網站建立需要哪些模塊及建立網站的最基本的要求，通過老師布置了一份網站設計方案，剛剛開始我們都很渺茫，經過老師的講解以及我網上搜索了一些建立網站的文獻，再加上萬網網站的建立模塊使得我們組對方案有了一定的想法。老師給了我們三周的時間寫，但我們組還充分利用了課余時間去完成了，在這份網站建立方案中我主要是查找網上建立網站的文獻，提取一些有用的文獻，並參考這些文獻得一順利的完成，還有網站模塊的查找和預算的結算。
五、撰寫建立網站方案的體會
在這份方案中我明白了想建立一個網站的話，首先應該考慮網站的內容，包括網站功能和你的用戶需要什麼。你的整個設計都應該圍繞這些方面來進行。還有網站的介紹，我們應當建一個清晰的網站介紹，告訴用戶，我們的網站能提供些什麼服務，或者那些信息，還有如果用戶不能夠迅速地進入到我們的網站，或操作不便捷，網站設計就是失敗的等等。
六、結束語
總之，就我個人而言，在電子商務這門選修課中，我認為我學到了很多和我們生活息息相關的知識，電子商務在今後的我們每個人都會接觸到的事情，相信我們這學期所學到的知識在今後也會給我們帶來好處。在此我也感到很慶幸，因為我們的團隊都很積極，每次作業都能及時完成，盡管我們的組作業可能寫得不是那麼完美，但我認為那是知識的有限。在此，我感謝我們組的所有成員，也感謝我們的劉琳老師，她教會了我很多知識，讓我的知識更加豐富多彩。
中國電子商務研究中心最新數據顯示，20xx年中國移動電子商務實物交易規模達到26億元，同比增長370%。艾瑞咨詢預計，20xx年我國移動電子商務用戶將接近2.5億。種種跡象已充分表明，國內移動互聯網的發展潛力巨大，而智能手機終端的快速發展又為電商移動應用奠定了良好的市場基礎。有業內人士分析稱，不久的將來，任何網民均可以通過手機在任何時間、任何地點進行購物，人們快節奏生活的需求將得到最大程度的滿足。移動電子商務將是一個不可小覷的大市場。
淘鞋網相關負責人表示，布局移動電子商務是淘鞋網20xx年的一項重要舉措，旨在順應移動互聯網大潮和滿足用戶的多元化需求，進一步拓展和延伸用戶，全面實現淘鞋網跨平台服務戰略。該負責人還表示，淘鞋網的用戶大多是樂於嘗試新鮮消費形態的年輕人和時尚達人。伴隨著移動互聯網成為行業大趨勢，淘鞋網向移動互聯網市場拓展成為必然，並且在未來1-2年內，淘鞋網不僅將實現橫向上的多平台手機客戶端覆蓋，還將實現縱向上的多產品線覆蓋。
值得注意的是，用戶不僅可以通過淘鞋網的手機客戶端實現隨時隨地購鞋，同時還能享受與在淘鞋網PC端購物相同的售後服務，包括100%正品保證、假一罰十、七天無理由退換貨、全場免運費、貨到付款、開箱驗貨等等。雖然移動互聯網是全球互聯網產業發展的新契機，但是其發展也只是剛剛開始，未來各個廠商也會面臨激烈的競爭，所以，模式的創新才是企業在未來移動互聯網領域甩開競爭對手的最佳方式。
Ⅱ 電子商務成功的營銷案例3個
在電子商務泡沫破滅以後，人們看待電子商務的態度更加務實，對電子商務的認識也逐漸加深，很多新技術涌現並得到發展。以下是我為大家整理的關於電子商務成功的營銷案例，歡迎閱讀!
電子商務成功的營銷案例1：
如果這件睡衣送給你，你會要嗎?當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎?也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打 廣告 ，您會不會點開看一看?那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。當年我也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的!
那麼免費送，到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢?18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費?
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心?
消費者覺得賺了，肯定開心!
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是，所有的網站都幫著打廣告。
好，我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網站，錢誰賺了?他們賺了。
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。
各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
而且，每個人都很開心!
這就是 商業模式 的厲害之處。
電子商務成功的營銷案例2：
羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球獨家首發開團10分鍾1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。
LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：
1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借 中秋節 日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。
2)創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪 收藏 。
3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS 渠道 出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。
電子商務成功的營銷案例3：
一直以來，“淘寶”一直是大眾眼裡的電商品牌代表，裡面經營著服飾，化妝品和3C產品等等品類，然而，近幾年，“淘寶”不再是一枝獨秀，電商界風起雲涌，出現了很多垂直化的電商品牌，也出現了很多同質化的電商品牌。比如，陳歐“為自己代言”的聚美優品化妝品特賣商城，雷軍的小米精心經營手機產品，也包括在大佬們的農業秀褚橙，柳桃和潘蘋果……這些垂直類的電商如雨後春筍出現，同質化競爭也進入白熱化階段，電商之間的競爭變得更為激烈。那麼在電商這塊大 蛋糕 上如何分一羹，如何才能突圍而出?越來越多的企業開始注重品牌營銷，特別是利用社會化營銷手段來塑造品牌。
你有留意到自己消費習慣的改變嗎?越來越多的時候，人們習慣了在微博或者微信上留意到朋友和親戚在討論什麼熱門的東西，然後因為感興趣而去搜索並決定購買;或者是在社會化媒體上到電商網站的頁面跳轉中，直接完成消費的“吸引—搜索—下單”過程。Tamba的 報告 顯示，76%的人是靠著朋友的推薦來做購買決策，只有15%是靠廣告。而根據We Are Social 大陸網民的上網時間中，有41%是用在社會化網站上。
這是站在消費者角度而言的社會化媒體對消費習慣的影響，品牌在社交媒體的討論中被認知被記住被感興趣。站在電商的角度來說，在這個流量越來越碎片化、買家需求越來越精準的時代，品牌建設在溝通買賣雙方中凸顯其重要性，而社會化媒體作為一種越來越被重視的渠道，在此之上發展的社會化營銷就被認為是獲得新顧客、留住老顧客的有效手段，所具有的精準、互動和口碑營銷的作用不可小覷。
那麼，電商品牌應該如何在社會化媒體渠道發聲、如何進行社會化營銷?如何獲得新顧客、留住老顧客?社會化營銷是不是意味著就是要開設品牌微博賬號或者微信公眾號平台?如何解決品牌信息的單向推送缺乏互動的問題?這些都是社會化電子商務熱潮中被熱議的話題。那麼我們就從盤點2013年的3個電商品牌社會化營銷案例開始。
Ⅲ 10大電商創業成功案例分析
隨著經濟和互聯網技術的快速發展，我國電商創業的規模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產品成為各地電商創業的首選。下面我整理的10大電商創業成功案例，供你參考。
10大電商創業成功案例
電商創業成功案例 10.楊明平
超級課堂的聯合創始人楊明平是典型的大學生創業者，並且是一位連續創業者。楊明平 畢業 於中歐國際工商學院。2005年，大三的他接手了學校邊上的一家川菜館，發展到擁有400多平方、一年200多萬營業額規模的火鍋店，大學的創業經歷為他贏得第一桶金。而後楊明平決定朝著更大的方向發展，進入在線 教育 領域，創建超級課堂(Super
Class)。
超級課堂成立於2010年10月，由楊明平創立的超級課堂將線下教育搬到線上，為中小學學生提供好萊塢大片式的網路互動學習課程。
創業成功指數：★★
電商創業成功案例 9.舒義
舒義19歲就開始創業，讀大一時就是國內最早的web2.0創業者之一，創辦過國內第一批博客網站Blogku，Bolgmedia，還創建了一個高校SNS和一家校園電子商務公司。
2006年舒義第三次創業，創辦了成都力美 廣告 有限公司，後發展為中西部最大的專業網路廣告公司之一。2009年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-Media)，兩年內發展為國內領先的移動營銷解決方案公司，並於2011年獲得IDG資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創辦過多家移動互聯網公司。
創業成功指數：★★☆
電商創業成功案例 8.王學集
王學集出生於浙江溫州，畢業於浙江理工大學。大學時和2位同學一起創業，大三時正式發布phpwind論壇程序，2004年大學畢業的王學集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術有限公司”，專門提供大型社區建站的解決方案。目前，phpwind已成為國內領先的社區軟體與方案供應商，PW6.3.2版本的推出更在社區軟體領域樹立起一個極高的技術壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區門戶化。
phpwind於2008年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現在隸屬於阿里雲計算有限公司，為阿里雲計劃提供了強有力的支持。
創業成功指數：★★☆
電商創業成功案例 7.黃一孟
電驢(VeryCD)之父黃一孟是一名中途離開大學的創業者。2003年，verycd.com只是 愛好 計算機的大學新生黃一孟陸續注冊的眾多個人網站中的一個。當時，因為不滿於網路上質量不高且需收費的電影資源，VeryCD很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們在下載的同時也願意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網站不再只對他一個人具有價值。2004年，VeryCD以黃一孟中途離開學校專心創業而成立了一個工作室。
黃一孟除了是VeryCD的創始人，也是心動游戲的創始人。2012年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的VeryCD到年收入10億的網頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創業。
創業成功指數：★★★
電商創業成功案例 6.黃愷
風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創始人黃愷正是一位標準的大學生創業者。黃愷2004年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業，他在大學時期就開始“不務正業”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。2006年10月，大二的黃愷開始在淘寶網上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業後的黃愷並沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，2009年6月底《三國殺》成為中國被移植至網游平台的一款桌上游戲，2010年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，並且隨著《三國殺》牌品的發展，收益還將會繼續增加。
創業成功指數：★★★
電商創業成功案例 5.蔣磊
鐵血網創始人蔣磊——典型的大學生創業者，16歲保送清華，創辦鐵血軍事網，20歲保送碩博連讀，中途退學創業。如今，鐵血網穩居中國十大獨立軍事類網站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務網站，年營收破億，利潤破千萬。
倒回2001年，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個普通宿捨出現，他只能去機房搗鼓他的網頁，他想把自己喜歡的軍事小說整合到自己的網頁上，他的“虛擬軍事”的網頁一經發布，就吸引了大量用戶，第二天就達到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網”。
2004年4月，蔣磊和另一個創始人歐陽湊了十多萬元，注冊了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀學習了一陣。2006年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經學校的壓力毅然決定輟學創業，以CEO的身份正式出現在鐵血科技公司的辦公室里。經過12年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200餘人，他創辦的網站已成為能夠提供社區、電子商務、 在線閱讀 、游戲等產品的綜合平台。據透露，截至2012年12月，網站已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超3300萬用戶，正處於穩步且高速的增長中。
創業成功指數：★★★
電商創業成功案例 4.陳鷗
聚美優品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創業者，他的大學生創業經歷要追溯到他的上一個 創業項目 GG游戲平台。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創業，憑著有限的資源做出了後來影響力巨大的GG游戲平台。作為當時沒有任何資源的大學生創業者，那時的創業經歷是非常艱苦的，據陳鷗回憶，那時候他為了節省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最後吃得都有些“腦殘”了。
後來，陳鷗出售GG平台，獲得了千萬級別的收益，也為自己後來的創業道路做了極好的鋪墊。而他創造的GG游戲平台，仍然是現在東亞地區最受歡迎的游戲平台之一，全球擁有超過2400萬用戶。
創業成功指數：★★★
電商創業成功案例 3.戴志康
康盛創想創始人戴志康是無數互聯網人的偶像，他創建的“Discuz!”開源模板與“Wordpress”並成為世界上最偉大的兩個開源網站模板，被數以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯網，而戴志康也是一位大學生創業者。
戴志康出生於一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業後的1995
年開始初步嘗試編制軟體。初中、高中時期，他幾乎席捲了各類計算機大賽。戴志康2000年考上哈爾濱工程大學，2001年便在校外創業，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創造的“Discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“Discuz!”於2010年被騰訊以6000萬美金的價格收購。
創業成功指數：★★★★
電商創業成功案例 2.王興
一提到王興，很多人腦海裡面第一想到的一個詞彙就是連環創業者，因為他是校內網，飯否網，美團網這三個中國大名鼎鼎的網站的聯合創始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學生創業者，在畢業之後，沒有豐富的職業履歷就開始創業的人。
他是一名人們口中的天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學府清華大學，畢業後拿到全額獎學金去了美國特拉華大學師從第一位獲得MIT計算機科學博士學位的大陸學者高光榮，隨後歸國創業，在前一兩次不算成功的創業項目之後，王興創立了中國版facebook校內網，並很快風靡於大學校園圈之中。校內網於2006年10月被千橡以200萬美元收購。2007年5月12日，王興創辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網，但就在飯否發展勢頭一片良好之際被關閉，讓王興事業受到挫折。之後連環創業客王興於2010年3月上線新項目美團網，並在千團大戰之中脫穎而出，穩居行業前三，並先後獲得紅杉和阿里的兩輪數千萬美金的融資，這個連環創業客的事業正逐漸走上正軌。近年五月份，美團單月流水已經突破10億人民幣。
創業成功指數：★★★★
電商創業成功案例1.郭敬明
郭敬明，這個伴隨著80後長的的名字，如今他的小說也影響著90後，並開始被00後所喜愛，我們在這里不評判小四的文學水平，導演水平，以及身高，單以一個創業者的身份來看，他是極其成功的。
郭敬明大學時期便開始創業，雖然他常年霸佔著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實的文字，那麼你就太小看他了，郭敬明絕對有著驚人的商業嗅覺。郭敬明在大學時便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊，而後成立柯艾 文化 傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業版圖。
而且，以今天各個期刊雜志紛紛轉型產業鏈服務來看，郭敬明早在2005年就察覺了這一點，從那時起他就為刊物讀者提供“立體服務”，例如推出音樂小說《迷藏》，推出小說主題的寫真集，拍攝《夢里花落知多少》偶像劇，在青春讀物的基礎上打造了一條屬於自己受眾的文化消費產業鏈，開始深耕產業布局。而今，郭敬明已經用自己的小說《小時代》拍出了電影，第一部便直奔5億的票房…
知乎上有人這么描述郭敬明“其實中國的年輕人並沒有什麼本質的變化。對於大學和社會的幻想，對於愛情和成功的暢想，對於華服美食的渴望，是每一代中學生的必由之路。真正重要的其實仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個認真去滿足上述需求的作者。”——真正偉大的創業者是干什麼的?滿足大眾的需求。
猜你喜歡：
1. 80後電商創業故事
2. 電商創業故事
3. 90後電商創業成功故事
4. 電商創業成功例子
5. 電商創業成功故事
6. 2017年個人電商創業成功項目
7. 大學生電商創業案例分析
Ⅳ B2B銆丅2C銆丆2C銆丱2O鍥涚嶇數瀛愬晢鍔℃ā寮忓湪瀹為檯涓鐨勮繍钀ユ堜緥鏈夊摢浜
浠ヤ笅鏄疊2B銆丅2C銆丆2C鍜孫2O鍥涚嶇數瀛愬晢鍔℃ā寮忓湪瀹為檯涓鐨勮繍钀ユ堜緥錛
1. B2B錛圔usiness-to-Business錛夌數瀛愬晢鍔℃ā寮忔堜緥錛
- Alibaba錛堥樋閲屽反宸達級錛氫綔涓哄叏鐞冪煡鍚嶇殑B2B鐢靛瓙鍟嗗姟騫沖彴錛岃繛鎺ヤ簡鏁扮櫨涓囦紒涓氾紝鎻愪緵渚涘簲閾劇＄悊銆侀噰璐銆侀攢鍞絳夋湇鍔°
- SAP Ariba錛氭彁渚涗紒涓氶噰璐瑙ｅ喅鏂規堬紝甯鍔╀紒涓氳繘琛屼緵搴旈摼綆＄悊銆佸悎鍚岀＄悊鍜岀數瀛愰噰璐絳変笟鍔°
2. B2C錛圔usiness-to-Consumer錛夌數瀛愬晢鍔℃ā寮忔堜緥錛
- Amazon錛堜簹椹閫婏級錛氫互鍦ㄧ嚎闆跺敭涓氬姟涓烘牳蹇冿紝鎻愪緵騫挎硾鐨勪駭鍝侀夋嫨鍜屼究鎹風殑璐鐗╀綋楠屻
- JD.com錛堜含涓滐級錛氫腑鍥介嗗厛鐨勭患鍚堟B2C鐢靛晢騫沖彴錛屾彁渚涘氭牱鍖栫殑浜у搧鍜屽揩閫熺殑閰嶉佹湇鍔°
3. C2C錛圕onsumer-to-Consumer錛夌數瀛愬晢鍔℃ā寮忔堜緥錛
- eBay錛堟槗瓚ｇ綉錛夛細鍏ㄧ悆鐭ュ悕鐨凜2C鐢靛瓙鍟嗗姟騫沖彴錛岀敤鎴峰彲浠ュ湪騫沖彴涓婂嚭鍞鍜岃喘涔板悇縐嶅晢鍝佸拰浜屾墜鐗╁搧銆
- Poshmark錛堢編鍥斤級錛氫笓娉ㄤ簬浜屾墜鏃跺皻鍟嗗搧鐨凜2C鐢靛晢騫沖彴錛岀敤鎴峰彲浠ヤ拱鍗栦簩鎵嬭。鐗╁拰閰嶉グ銆
4. O2O錛圤nline-to-Offline錛夌數瀛愬晢鍔℃ā寮忔堜緥錛
- Meituan錛堢編鍥錛夛細涓鍥界煡鍚嶇殑O2O騫沖彴錛屾彁渚涘湪綰胯㈤愩佸栧崠閰嶉併佹棶娓擱勮㈢瓑鏈嶅姟錛屽苟涓庣嚎涓嬪晢瀹跺悎浣溿
- Airbnb錛堢埍褰艱繋錛夛細鍏ㄧ悆鏈澶х殑鐭縐熸埧鍒嗕韓騫沖彴錛岃繛鎺ユ棶琛岃呭拰姘戝挎埧涓滐紝瀹炵幇綰誇笂棰勮㈠拰綰誇笅鍏ヤ綇銆
榪欎簺妗堜緥灞曠ず浜嗕笉鍚岀殑鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡鍦ㄥ疄闄呰繍钀ヤ腑鐨勫簲鐢ㄣ傛瘡縐嶆ā寮忛兘鏈夊叾鐙鐗圭殑鍟嗕笟妯″紡鍜屽競鍦哄畾浣嶏紝婊¤凍涓嶅悓鐨勭敤鎴烽渶奼傚苟鎺ㄥ姩鏁板瓧緇忔祹鐨勫彂灞曘傞殢鐫鐢靛晢鐨勫彂灞曡繕鏈夊叾瀹冩瘮濡侳SBC鐨勪腑琛ㄤ簯縐戣揣鐗╅摱琛屾ā寮忥紝姣斿侰2M鐨勭敤鎴峰埌宸ュ巶妯″紡絳夌瓑銆
Ⅳ 鍐滄潙鐢靛晢鎬庝箞鍋
鎽樿侊細鍐滄潙鐢靛晢鎬庝箞鍋氾紵鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟錛岄氳繃緗戠粶騫沖彴瀚佹帴鍚勭嶆湇鍔′簬鍐滄潙鐨勮祫婧愶紝鎷撳睍鍐滄潙淇℃伅鏈嶅姟涓氬姟銆佹湇鍔￠嗗煙錛屼嬌涔嬪吋鑰屾垚涓洪亶甯冨幙銆侀晣銆佹潙鐨勪笁鍐滀俊鎮鏈嶅姟絝欍傝繎騫存潵錛岄殢鐫浜掕仈緗戦珮閫熷彂灞曪紝浜掕仈緗戝拰鍐滀駭鍝佽仈緋諱篃瓚婃潵瓚婄揣瀵嗐傝屼笖闅忕潃鍥藉跺嚭鍙板瑰啘鏉戠數鍟嗗ぇ鍔涙敮鎸佺殑鐩稿叧鏀跨瓥錛屽啘鏉戠數鍟嗗競鍦烘湭鏉ョ殑鍓嶆櫙鏄騫塊様鐨勶紝閭ｄ箞鎴戜滑鍐滄潙鐢靛晢搴旇ユ庢牱鍋氭墠鑳藉彇寰楁垚鍔熷憿錛熶笅闈㈡槸鍐滄潙鐢靛晢鍗佸ぇ鎴愬姛妯″紡妗堜緥錛屾垜浠涓璧鋒潵瀛︿範涓涓嬬粡楠屽惂銆傘愬啘鏉戠數鍟嗘垚鍔熸堜緥銆戝啘鏉戠數鍟嗘庝箞鍋氬啘鏉戠數鍟嗗嶮澶ф垚鍔熸ā寮忔堜緥
鍐滄潙鐢靛晢鍗佸ぇ鎴愬姛妯″紡妗堜緥瑙ｆ瀽
瑙ｆ瀽浠ヤ笅鍐滄潙鐢靛晢鍗佸ぇ鎴愬姛妯″紡妗堜緥錛屽笇鏈涘瑰ぇ瀹舵湁鎵甯鍔┿1銆佺數鍟嗙敓鎬侀噸鏋+鍐滄潙鐢靛晢鐨勫厛閿嬫堜緥錛氭禉奼熼亗鏄
2012騫村叏鍘跨數鍟嗕氦鏄1.5浜垮厓錛2013騫1鏈堟窐瀹濈綉閬傛槍棣嗕笂綰匡紝2014騫磋刀琛楅」鐩鍚鍔錛屽叏闈㈡縺媧誨啘鏉戠數鍟嗐傞亗鏄屽垵姝ュ艦鎴愪互鍐滅壒浜у搧涓虹壒鑹層佸氬搧綾誨崗鍚屽彂灞曘佸煄涔′簰鍔ㄧ殑鍘垮煙鐢靛瓙鍟嗗姟鈥滈亗鏄岀幇璞♀濄傚湪鍒濇湡鐨勨滈亗鏄岀幇璞♀濅箣鍚庯紝閬傛槍鎺㈢儲鐨勬ヤ紣騫舵湭鍋滄錛岄愭笎鎻愬崌涓衡滈亗鏄屾ā寮忊濓紝鍗充互鏈鍦板寲鐢靛瓙鍟嗗姟緇煎悎鏈嶅姟鍟嗕綔涓洪┍鍔錛屽甫鍔ㄥ幙鍩熺數瀛愬晢鍔＄敓鎬佸彂灞曪紝淇冭繘鍦版柟浼犵粺浜т笟鐗瑰埆鏄鍐滀駭鍝佸姞宸ヤ笟錛屸滅數瀛愬晢鍔＄患鍚堟湇鍔″晢+緗戝晢+浼犵粺浜т笟鈥濈浉浜掍綔鐢錛屽艦鎴愪俊鎮鏃朵唬鐨勫幙鍩熺粡嫻庡彂灞曢亾璺銆
緔ц窡鐫錛岄亗鏄屸滆刀琛椻濋」鐩鐨勬帹鍑猴紝鎺ㄥ紑浜嗗啘鏉戠數鍟嗙殑鐮村矓搴忓箷錛岃刀琛楃殑鎰忎箟鍦ㄤ簬錛氭墦閫氫俊鎮鍖栧湪鍐滄潙鐨勬渶鍚庡叕閲岋紝璁╁啘鏉戜漢浜鍙楀拰鍩庡競涓鏍風殑緗戣喘渚垮埄涓庡搧璐ㄧ敓媧伙紝璁╁煄甯備漢鍚冧笂鍐滄潙鏀懼績鐨勫啘浜у搧錛屽疄鐜板煄涔′竴浣撱
鍚紺猴細澶氫駭鍝佸崗鍚屼笂綰匡紝浠ュ崗浼氭墦閫氫駭涓氱幆鑺傦紝鏀垮簻鏀跨瓥鎵舵寔鍒頒綅錛屽熷姪涓庨樋閲屽反宸寸殑鎴樼暐鍚堜綔錛屼緷闈犳湇鍔″晢涓庡鉤鍙般佺綉鍟嗐佷紶緇熶駭涓氥佹斂搴滅殑鏈夋晥浜掑姩錛屾瀯寤轟簡鏂板瀷鐨勭數瀛愬晢鍔＄敓鎬侊紝鍙浠ュ姪鍔涘幙鍩熺數鍟嗚吘椋炪
2銆佺嚎涓婄嚎涓嬶紝涓甯︿竴棣嗘堜緥錛氭禉奼熶復瀹
嫻欐睙涓村畨絝嬭凍鑷宸辯殑浼樺娍浜у搧鍧氭灉鐐掕揣錛岃儗闈犵揣璐存澀宸炰箣涓浼樿秺鐨勫尯浣嶄紭鍔匡紝澶у姏鎺ㄨ繘鍘垮煙鐢靛晢鐨勫彂灞曘2013騫翠復瀹夊悇綾諱紭璐ㄧ敓鎬佸啘浜у搧浜ч噺25涓囧惃錛屾諱駭鍊51.5浜垮厓錛涘啘浜у搧鐢靛晢閿鍞紿佺牬10浜垮厓銆
涓村畨縐鏋佸紑灞曞煄涔℃潙浼佽仈鍔錛屽叾涓鍐滀駭鍝佺數鍟嗙ず鑼冩潙7涓錛500涓囦互涓婄殑38瀹剁數鍟嗕紒涓氶攢鍞鎬婚濊揪鍒5.65浜垮厓錛涘艦鎴愨滀袱鍥澶氱偣鈥濓紝涓村畨甯傜數瀛愬晢鍔′駭涓氬洯銆侀緳宀楀潥鏋滅倰璐ч熷搧鍥(鍩)銆佸氫釜鍐滀駭鍝佸熀鍦(鏉)銆
鍚紺猴細綰誇笂綰誇笅鐩鎬簰閰嶅悎榻愬ご騫惰繘錛屸滀竴甯︿竴棣+寰涓村畨鈥濓紝闃塊噷宸村反涓村畨甯傚潥鏋滅倰璐т駭涓氬甫(鈥滃ぉ鐚鈥濆鉤鍙)鎴愪負涓鍥藉潥鏋滅倰璐х綉涓婃壒鍙戠涓騫沖彴錛屸滄窐瀹澛風壒鑹蹭腑鍥解斾復瀹夐嗏濓紝闆嗘棶娓搞佷紶濯掋佸ū涔愩佺敓媧匯佹湇鍔′簬涓浣撶殑鍏鋒湁涓村畨鏈鍦熸儏鎬鐨勫井淇″鉤鍙扳斺斿井涓村畨銆
3銆佹墦閫犲尯鍩熺數鍟嗘湇鍔″靛寲鍣ㄦ堜緥錛氭禉奼熶附姘
鍘垮煙鐢靛晢鏌愮嶇▼搴︿笂灝辨槸涓涓鏍芥ⅶ妗愮殑榪囩▼錛屾湁姊ф愭墠鑳芥湁鍑ゅ嚢錛屼附姘寸殑姊ф愬伐紼嬪氨鏄鍏ㄥ姏鎵撻犲尯鍩熺數鍟嗘湇鍔′腑蹇冿紝甯鍔╃數鍟嗕紒涓氬仛濂介厤濂楁湇鍔★紝璁╃數鍟嗕紒涓氶『鍒╁靛寲鎴愰暱澹澶э紝榪欐槸涓芥按鍐滄潙鐢靛晢鐨勬渶澶х壒鐐廣
鐢靛瓙鍟嗗姟鏈嶅姟涓蹇冨叿澶囧洓澶у姛鑳斤細涓諱綋(鏀垮簻閮ㄩ棬銆佷紒涓氥佷釜浜)鍩硅偛銆佸靛寲鏀鎾戙佸鉤鍙板緩璁俱佽惀閿鎺ㄥ箍錛屾壙鎷呬簡鈥滄斂搴溿佺綉鍟嗐佷緵搴斿晢銆佸鉤鍙扳濈瓑鍙備笌鍚勬柟鐨勮祫婧愬強闇奼傝漿鍖栵紝淇冭繘鍖哄煙鐢靛晢鐢熸佸仴搴峰彂灞曘
鍚紺猴細涓芥按鐨勫緩璁炬ā寮忎負鈥滄斂搴滄姇鍏ャ佷紒涓氳繍钀ャ佸叕鐩婁負涓匯佸競鍦轟負杈呪濓紝瑕佹妸鏀垮簻鏈嶅姟涓庡競鍦烘晥鐜囨湁鏁堢粨鍚堬紝鍚稿紩澶ч噺浜烘墠鍜岀數鍟嗕富浣撳洖嫻併
4銆佸杽浜庡熷姪鍦板煙浼樺娍妗堜緥錛氭禉奼熸愬簮
妗愬簮鏄鏉宸炶緰涓嬬殑涓涓鍘匡紝璺濈繪澀宸炲競鍖哄彧鏈80鍏閲岋紝鏄嫻欒タ鍦板尯緇忔祹瀹炲姏絎涓寮哄幙錛屼腑鍥借憲鍚嶇殑鐗╂祦涔嬩埂銆佸埗絎斾箣涔★紝鐙鐗圭殑鍖轟綅浼樺娍涓烘愬簮鍙戝睍鐢靛晢鎻愪緵寰堝ソ鐨勬敮鎾戱紝2014騫10鏈堬紝闃塊噷宸村反棣栦釜鍐滄潙鐢靛晢璇曠偣閫夋嫨钀芥埛妗愬簮錛屼負妗愬簮钀ラ犱簡鑹濂界殑鍙戝睍鐢靛晢鐨勮屼笟姘涘洿銆
鍚紺猴細妗愬簮鍏鋒湁鑹濂界殑浜т笟鍩虹銆佺數鍟嗗彂灞曟佸娍錛岀壒鍒鏄鐗╂祦鏂歸潰錛屾湁鏉戠駭鍗曚綅鐗╂祦鍏ㄩ氱殑鍏堝ぉ浼樺娍錛涗篃鏈夎壇濂界殑紺句細鐜澧冧互鍙婃斂搴滈儴闂ㄧ殑鏀跨瓥鏀鎸侊紝涓虹數鍟嗙殑鍙戝睍鎻愪緵鑹濂界幆澧冨熀紜銆
5銆佹憭寮冧紶緇+欏哄娍鑰屼負妗堜緥錛氭渤鍖楁竻娌
鍦ㄦ渤鍖楁竻娌籌紝鈥滅數鍟嗏濇垚浜嗘竻娌沖幙鏈鍏風壒鑹茬殑鍟嗕笟緹や綋錛屾竻娌充篃鎴愪負浜嗗叏鍥芥渶澶х殑緹婄粧鍒跺搧緗戠粶閿鍞鍩哄湴銆傚叏鍘挎窐瀹濆ぉ鐚搴楅摵瓚呰繃2涓囧訛紝騫撮攢鍞15浜垮厓錛岀緤緇掔罕綰塊攢鍞鍗犳窐瀹7鎴愪互涓婏紝鎴愪負鍚嶅壇鍏跺疄鐨勬窐瀹濆幙銆
鑰屽湪涔嬪墠鐨勪紶緇熶駭涓氭椂浠ｏ紝娌沖寳娓呮渤緹婄粧浜т笟鍦ㄧ珵浜変腑榪戜箮涓璐ユ秱鍦幫紝2007騫村紑濮嬪湪娣樺疂鍗栫緤緇掓剰澶栨垚鍔燂紝闅忓嵆寮曞彂涓嶅彲鏀舵嬀鐨勭粨鏋滐紝鍦ㄥ熀紜璁炬柦寤鴻炬柟闈錛岃ュ幙涓嶆柇鍔犲ぇ鍔涘害錛岀洰鍓嶇數瀛愬晢鍔′駭涓氬洯銆佺墿嫻佷駭涓氳仛闆嗗尯浠ュ強浠撳偍涓蹇冪瓑涓澶ф壒鐢靛瓙鍟嗗姟浜т笟鑱氶泦鏈嶅姟騫沖彴姝ｅ湪寤鴻句箣涓錛屾竻娌蟲ｅ湪瀹炵幇鐢扁滄窐瀹濇潙鈥濆悜鈥滄窐瀹濆幙鈥濈殑杞鍨嬫彁鍗囥
鍚紺猴細鍦ㄦ毚鍙戜腑欏哄娍鑰屼負錛屼竴鏄鍗忎細+鐩戠+媯嫻嬶紝緇存姢姝ｅ父甯傚満縐╁簭錛涗簩鏄瀛靛寲涓蹇+鐢靛晢鍥鍖猴紝鍩硅鎻愰珮錛岃漿鍨嬪崌綰э紱鍏ㄧ嚎鍑哄嚮錛屽緩鎴愭柊鐧句赴緹婄粧(鐢靛瓙)浜ゆ槗涓蹇冿紝鍚稿紩鍥藉唴榪200瀹朵紒涓氳繘琛岀緤緇掔數瀛愪氦鏄擄紱涓夋槸寤虹珛B2C妯″紡鐨勨滄竻娌崇緤緇掔綉鈥濄020妯″紡鐨勨滅櫨緇掓眹鈥濈綉錛100澶氬跺晢鎴峰湪涓婇潰璁劇珛浜嗙綉涓婂簵閾恆)錛涘洓鏄瀹炴柦鍝佺墝鎴樼暐錛12涓鍝佺墝鑾蜂腑鍥芥湇瑁呮垚闀垮瀷鍝佺墝錛8涓鍝佺墝鑾峰緱娌沖寳鐪佽憲鍚嶅晢鏍囷紝24瀹剁緤緇掍紒涓氳坊韜鈥滀腑鍥界緤緇掕屼笟鐧懼己鈥濄
6銆佹柊鍐滄潙鍖呭洿鍩庡競妗堜緥錛氬北涓滃崥鍏
褰2013騫村叏鍥藉彧鏈20涓娣樺疂鏉戠殑鏃跺欙紝灞變笢鍗氬叴涓鍘垮氨鏈変袱涓娣樺疂鏉戱紝榪欐槸鑰愪漢瀵誨懗鐨勭幇璞★紝2013騫翠袱涓鏉戠數鍟嗕氦鏄4.17浜垮厓錛屼竴涓鍋氳崏緙栵紝涓涓鍋氬湡甯冿紝鍗氬叴鍘垮皢浼犵粺鑹烘湳涓庡疄浣撶粡钀ュ拰鐢靛瓙鍟嗗姟閿鍞騫沖彴瀵規帴錛岃╄崏鏌崇紪銆佽佺矖甯冪瓑鐗硅壊瀵屾皯浜т笟鎻掍笂浜掕仈緗戠繀鑶錛屽疄鐜頒簡鍐滄皯娣樺疂緗戜笂浜屾″壋涓氥
浣滀負鍏ㄥ浗鑽夋煶緙栧伐鑹哄搧鍑哄彛鍩哄湴錛屽崥鍏存窐瀹濇潙鐨勫艦鎴愬彲璋撹嚜鐒墮暱鎴愶紝涓嶄粎璐ф簮鍏呰凍錛岃屼笖璐ㄩ噺鍜屽彛紕戜竴鐩翠笉閿欙紝鐢靛晢闂ㄦ涘拰鎴愭湰閮戒笉楂橈紝鏇存槸鏄撳﹀拰妯′豢銆傛窐瀹濇潙鐨勬垚鍔燂紝榪涗竴姝ユ帹鍔ㄤ簡鏈鍘誇紶緇熶紒涓氱殑緗戜笂杞鍨嬶紝鐩鍓嶅叏鍘挎嫢鏈3000澶氬剁數鍟嗭紝浠庝笟浜哄憳瓚呰繃2涓囦漢錛80%鐨勫伐涓氫紒涓氬紑灞曚簡緗戜笂璐告槗銆
鍚紺猴細涓鏄浼犵粺澶栬錘鐨勫強鏃惰漿鍨嬶紱浜屾槸瑕佸彂鎸ヤ漢鎵嶇殑鍏抽敭浣滅敤錛涗笁鏄浜т笟鍥鍖轟笌綰誇笂鐨勭粨鍚堬紱鍥涙槸鏀垮簻鐨勫強鏃跺紩瀵間笌鎻愬崌銆
7銆佺數鍟嗗掓帹浜т笟杞鍨嬫堜緥錛氭禉奼熸搗瀹
嫻峰畞鏄鍏ㄥ浗鏈夊悕鐨勭毊鑽夊煄錛屼篃涓鐩磋拷闅忕綉緇滅殑姝ヤ紣鎺ㄥ姩鐢靛晢鍙戝睍錛屽埌2012騫村簳嫻峰畞緗戝晢(B2C/C2C)宸茬粡瓚呰繃10000瀹訛紝鏂板炲氨涓氬矖浣40000浣欎釜錛岀綉緇滃勾閿閲忕牬鐧句嚎澶у叧銆
鐩鍓嶅叏甯備粠浜嬬數瀛愬晢鍔＄浉鍏充紒涓氬叡鏈1500浣欏訛紝緗戝晢杈2涓囧朵互涓婏紝娉ㄥ唽澶╃尗搴楅摵780瀹躲佸崰鍢夊叴甯傚ぉ鐚搴楅摵鎬繪暟鐨40%浠ヤ笂錛涗笂鍗婂勾錛屽叏甯傚疄鐜扮綉緇滈浂鍞棰51.98浜垮厓銆佸悓姣斿為暱11%浠ヤ笂錛屾垚鍔熷壋寤衡滄禉奼熺渷棣栨壒鐢靛瓙鍟嗗姟紺鴻寖甯傗濆拰鈥滄禉奼熺渷鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涙柊鏍鋒湰鈥濓紝鍒椻2013騫翠腑鍥界數瀛愬晢鍔″彂灞曠櫨浣沖幙鈥濇滃崟絎3浣嶃
嫻峰畞鐢靛晢榪涚▼涓鐨勯棶棰橈細1銆佸為暱綺楁斁錛岃川閲忔妸鎺т笉涓ワ紝涓諱綋灝忚屾暎錛2銆佸彈緇忔祹澶у艦鍔垮獎鍝嶏紝閿鍞鎬婚噺鎬ュ墽涓嬫粦錛屽簱瀛樼Н鍘嬩弗閲嶃
鍚紺猴細浠ョ數鍟嗘帹鍔ㄨ漿鍨嬪崌綰э紝涓鏄寮曡繘浜烘墠錛岃漿鎹㈡濈淮(鐑ч挶鍚庣殑鍙嶆)錛涗簩鏄瀵規帴騫沖彴錛屾暣浣撳嚭鍑(紼沖滻鍥藉唴錛屽姞寮鴻法澧)錛涗笁鏄鍔犲己鐩戠★紝淇濇姢鍝佺墝錛涘洓鏄鍥鍖烘壙杞斤紝寮哄寲鏈嶅姟(鍏澶у洯鍖哄厛鍚庢姇寤)錛涗簲鏄綆＄悊鎻愬崌錛屽崌綰т紒涓(鐜頒唬浼佷笟涓轟富浣)銆
8銆佸熷姪鏉冨▉鍔涢噺錛岀敱浜у搧鍒頒駭涓氭堜緥錛氱敇鑲冩垚鍘
鐢樿們鐪佹垚鍘垮幙濮斾功璁版潕紲ワ紝鍦ㄥ綋鍦版牳妗冧笂甯傚墠錛屼粬閫氳繃涓浜哄井鍗氬ぇ鍔涘ｄ紶鎴愬幙鏍告冿紝鈥滀粖騫存牳妗冮暱鍔垮緢濂斤紝嬈㈣繋澶у舵潵鎴愬幙鍚冩牳妗冿紝鎴戜篃鐢ㄥ井鍗氬崠鏍告冿紝涓婃搗絳夊ぇ鍩庡競鐨勪漢閮藉凡寮濮嬮勮錛屼拱鐐規垜浠鎴愬幙鐨勬牳妗冨惂鈥濓紝璇ユ潯寰鍗氳緗戝弸杞璇2000浣欐°
浠庡緩絝嬪啘鏉戠數瀛愬晢鍔★紝鍒板井鍗氳仈緋繪牳妗冨崠瀹訛紝鐢氳嚦灞曠ず鎴愬幙鏍告冪殑澶氱嶅悆娉曪紝鍦ㄤ箣鍚庣殑鏃ュ瓙閲岋紝鏉庣ゥ鐨勫井鍗氬唴瀹規病鏈変竴澶╀笉鎻愬埌鏍告冿紝琚緗戝弸鎴忕О涓衡滄牳妗冧功璁扳濄
鍦ㄦ潕紲ョ殑甯﹀姩涓嬶紝鍏ㄥ幙騫查儴寮寰鍗氾紝榪樻槸鍗栨牳妗冿紝鎴愮珛鐢靛晢鍗忎細錛岃繕鏄鍗栨牳妗冿紝澶忓ｅ崠鐨勬槸椴滄牳妗冿紝鍐瀛ｅ崠鐨勬槸騫叉牳妗冿紝姝ｅ湪涓婄嚎鏍告冨姞宸ュ搧錛屼互鏍告冧負鍗曞搧紿佺牬錛屾墦閫氭暣鏉＄數鍟嗕駭涓氶摼錛屽啀閫愭℃帹鍔ㄥ叾浠栧啘浜у搧鐢靛晢銆
鍚紺猴細涓鏄灝嗙數鍟嗕綔涓轟竴鎶婃墜宸ョ▼錛屼富瀵肩數鍟嗗紑灞錛屼簩鏄闆嗕腑鎵撻犱竴涓浜у搧錛岀敱鐐瑰埌闈錛涗笁鏄闆嗕腑鍏ㄥ幙浜哄姏鐗╁姏錛屽叏鍔涚獊鐮淬
9銆佹斂搴滃綋鍏堬紝浜叉皯涓烘皯妗堜緥錛氬悏鏋楅氭
鍚夋灄鐪侀氭嗗幙鏄鍏稿瀷鐨勫啘涓氬ぇ鍘匡紝鍐滀駭鍝佷赴瀵岋紝浣嗗彈闄愪簬浜烘墠鐗╂祦絳夌嶇嶅洜緔犮傞氭嗘斂搴滄牴鎹鑷韜鎯呭喌縐鏋佲滃紩榪涘栨彺鈥濓紝涓庢澀宸炲父鏄ヨ棨瀹炰笟鏈夐檺鍏鍙稿紑灞曠郴緇熸у悎浣滐紝涓洪氭嗗啘浜у搧閲忚韓鎵撻犫滀笁鍗冪鋸濆搧鐗屻傚悓鏃墮厤濂楀緩絝嬬數鍟嗗叕鍙搞佺豢鑹查熷搧鍥鍖恆佺嚎涓嬪睍閿搴楃瓑錛屽垵鏈熶笌緗戜笂瓚呭競鈥1鍙峰簵鈥濈捐㈠師浜у湴鐩撮攢鎴樼暐鍚堜綔鍗忚錛岄氳繃鈥1鍙峰簵鈥濈瓑浼樿川鐢靛晢娓犻亾閿鍞鍒板叏鍥藉悇鍦幫紝鍚庢湡寮灞曞叏緗戣惀閿錛屽熷姪鐢靛瓙鍟嗗姟鍏ㄩ潰瀹炴柦鈥滃師浜у湴鐩撮攢鈥濊″垝錛屾妸鏈鍦板啘浜у搧鍗栧線鍏ㄥ浗銆
鍊煎緱涓鎻愮殑鏄錛屼負瑙ｅ喅娑堣垂鑰呭瑰啘浜у搧鐨勭枒鉶戱紝閫氭嗗幙濮斾功璁板拰鍘塊暱鑱斿悕鍐欎簡涓灝侀潰鍚戝叏鍥芥秷璐硅呯殑淇♀斺斺滆嚧娣樺疂緗戞皯鐨勪竴灝佸叕寮淇♀濓紝鎸傚湪娣樺疂鑱氬垝綆楃殑棣栭〉錛岃繖涓璇氭伋浜叉皯鐨勫仛娉曡耽寰椾簡緗戝弸鐨勪竴鑷寸О璧烇紝寰堝ぇ紼嬪害涓婃彁鎸浜嗘秷璐硅呭逛簬閫氭嗗啘浜у搧鐨勪俊浠繪劅銆
鍚紺猴細鏀垮簻鏁村悎褰撳湴鍐滀駭鍝佽祫婧愶紝緋葷粺鎬у旀墭緇欏叿鏈夊疄鍔涚殑澶т紒涓氳繘琛屽寘瑁呫佽惀閿鍜岀嚎涓婅繍钀ワ紝鍦版柟鏀垮簻銆佸啘鎴楓佺數鍟嗕紒涓氥佹秷璐硅呭強騫沖彴鍏卞悓鍒涢犲苟鍒嗕韓浠峰礆紝鏃㈡弧瓚充簡鍚勬柟鐨勪環鍊奸渶奼傦紝鍚屾椂甯﹀姩浜嗗幙鍩熺粡嫻庣殑鍙戝睍銆
10銆佷粠鍘垮煙鐢靛晢鍒扮數鍟嗙粡嫻庣殑璺ㄨ秺妗堜緥錛氶檿瑗挎﹀姛
闄曡タ鐪佹﹀姛鍘挎槸浼犵粺鍐滀笟鍘匡紝鍐滀駭鍝佲滀拱闅懼崠闅鋸濋棶棰樹竴鐩村洶鎵扮潃鍐滄潙緇忔祹鐨勫彂灞曘備負鐮磋В榪欎竴闅鵑橈紝姝﹀姛鍘挎斂搴滅Н鏋佸彂灞曠數瀛愬晢鍔★紝鎺㈢儲鈥滀拱瑗垮寳銆佸崠鍏ㄥ浗鈥濈殑妯″紡錛岀珛瓚蟲﹀姛錛岃仈鍔ㄩ檿瑗匡紝杈愬皠瑗垮寳錛岄潰鍚戜笣緇鎬箣璺緇忔祹甯︼紝灝嗘﹀姛鎵撻犳垚涓洪檿瑗垮啘鏉戠數瀛愬晢鍔′漢鎵嶅煿璁鍦般佸啘鏉戠數瀛愬晢鍔′紒涓氳仛闆嗗湴銆佸啘浜у搧鐗╂祦闆嗘暎鍦般
姝﹀姛鍘跨洰鍓嶅凡緇忔垚涓洪檿瑗跨渷鐢靛晢紺鴻寖鍘匡紝鍏堝悗鍚稿紩瑗垮煙緹庡啘銆佽刀闆嗙綉絳20澶氬剁數鍟嗕紒涓氬叆椹誨彂灞曪紝300澶氫釜緗戝簵鐩哥戶涓婄嚎錛屽叏鍘跨數鍟嗘棩鎴愪氦閲忚秴涓囧崟錛屾棩浜ゆ槗棰濊揪100澶氫竾鍏冿紱10浣欏跺揩閫掑叕鍙稿厛鍚庤惤鍦幫紝鍐滄潙鐢靛晢璇曠偣鍦14涓鏉戝叏闈㈠惎鍔錛岃╃數瀛愬晢鍔＄湡姝ｈ蛋榪涘啘鏉戙佹儬鍙婄櫨濮撱
緗戜笂璐鐗╂庝箞鐪侀挶>>
鍐滄潙鐢靛晢鎬庝箞鍋
涓銆佸㈣傛潯浠
瀵逛簬鍐滄潙鐢靛晢榪欎箞欏圭洰鏉ヨ達紝瑕佷粠鍛ㄨ竟瀹為檯鎯呭喌鍑哄彂錛屼氦閫氭槸棣栬佺殑紜浠舵潯浠訛紝濡傛灉琚浜ら氫笉鍙戣揪鍒剁害鍒欏緢闅撅紝鎵浠ワ紝鎬庝箞鍋氬啘鏉戠數鍟嗛栧厛瑕佺湅瀹㈣傛潯浠跺拰濡備綍瑙ｅ喅銆
浜屻佹嫇灞曢攢鍞娓犻亾
鎬庝箞鎷撳睍閿鍞娓犻亾鏄鍐滄潙鐢靛晢寰堥噸瑕佺殑鍥犵礌錛屼箣鍓嶅啘浜у搧澶у氬矓闄愪簬鍦ㄦ湰鍦板尯閿鍞錛屽線寰鍥犱負鎵瑰彂浠鋒牸闂棰樿屽埗綰︿簡鍐滀駭鍝佺粡嫻庡彂灞曘傛墍浠ュ啘鏉戠數鍟嗛栬侀棶棰樺氨鏄鎬庝箞鍊熷姪浜掕仈緗戠數瀛愬鉤鍙版嫇灞曞啘浜у搧鐨勯攢鍞娓犻亾銆
涓夈佸杽浜庡熼壌
鉶界劧鍐滄潙鐢靛晢甯傚満鍓嶆櫙騫塊様錛屾綔鍔涘法澶э紝浣嗙洰鍓嶅啘鏉戠數鍟嗗競鍦鴻繕榪滄病鏈夎揪鍒板簲鏈夌殑楂樺害錛屼絾宸茬粡鏈夊緢澶氫漢娑夎凍鍐滄潙鐢靛晢榪欏潡錛屾墍浠ヨ佸︿細鍊熼壌鎴愬姛妗堜緥銆
鍥涖佺墿嫻侀棶棰
鍋氬ソ鍐滄潙鐢靛晢蹇呴』瑙ｅ喅濂藉啘浜у搧杈撳嚭鐨勭墿嫻侀棶棰橈紝瑕佸艦鎴愪竴濂椾駭鍝併侀攢鍞娓犻亾銆佺墿嫻併佸敭鍚庛佸畬鏁寸殑鐢靛晢鏈嶅姟浣撶郴鍜屼駭涓氶摼銆
浜斻佷緷鎵樹簰鑱旂綉騫沖彴鍜屽熷姪褰撳湴鏀跨瓥
鏈榪戝嚑騫撮殢鐫浜掕仈緗戦珮閫熷彂灞曪紝浣滀負鍐滄潙緇忔祹鐨勬柊鍔ㄥ姏錛屽啘鏉戠數鍟嗕篃鍙楀埌鍚勭駭鏀垮簻閲嶈嗭紝鎴愪負鍘垮煙緇忔祹鍙戝睍鐨勬柊鍔ㄥ姏銆傚洜姝わ紝鍙戝睍鍐滄潙鐢靛晢錛屼笌鏀垮簻澶у姏鏀鎸佹槸瀵嗕笉鍙鍒嗭紝鎵浠ヨ佸熷姪褰撳湴鏀跨瓥鏀鎸併
鍏銆佽佹湁鎴愬姛鐨勬瘏鍔
鉶界劧鍐滄潙鐢靛晢甯傚満鍓嶆櫙騫塊様錛屼絾鐩鍓嶇湅鍐滄潙鐢靛晢騫朵笉鏄鍙榪呴熻嚧瀵岀殑欏圭洰銆傚湪鍓嶆櫙鏃犻檺鐨勫悓鏃惰繕鏈夊緢澶氶棶棰樺拰緇嗚妭闇瑕佽В鍐籌紝鍋氬啘鏉戠數鍟嗘病鏈夋瘏鍔涙槸鍧氭寔涓嶄簡銆傛墍浠ワ紝璁ょ湡鐨勫幓鍋氾紝瑕佹湁鍧氭寔鍒板簳鐨勬垚鍔熷喅蹇冿紝
Ⅵ 企業電子商務成功案例分析
電子商務雖是20世紀的新生事物,但其發展速度卻是驚人的。它改變了傳統的商務模式,給人們帶來了方便、快捷。近幾年來,電子商務的發展給傳統企業帶來了前所未有的沖擊,以下是我為大家整理的關於企業電子商務成功案例，歡迎大家前來閱讀!
企業電子商務成功案例篇1：
從1996年開始，上海煙草(集團)公司為規范市場經營行為，增強市場競爭能力，逐步構築電子商務平台，將價值鏈上的工業企業、商業企業和零售客戶緊密相連，重構價值流程，以最快速度、最大限度地滿足市場需求，從而產生了很好的經濟效益和社會效益。
對於企業來說，開展電子商務並不僅僅意味著建網站，宣傳企業的產品和形象，也不僅僅是網上賣產品，實際上，完整意義上的企業級電子商務是利用以網路為核心的信息技術，進行商務活動和企業資源管理，它的核心是高效率地管理企業的所有信息，幫助企業創建一條暢通的信息流，並通過高效率的管理、增值和應用，把客戶、工業企業、商業企業連接在一起，從而以最快的速度、最低的成本響應市場，及時把握商機，不斷提高和鞏固競爭優勢。因此，只有將管理思想、技術、業務流程有機地結合在解決方案中，電子商務才能走上正軌。
為此，上海煙草(集團)公司以創新卷煙營銷管理手段為突破口，將其融入電子商務的解決方案中，從而達到方案設計的初衷：以顧客為中心，達到控制市場的最終目標。通過仔細研究、再三論證，最後確定了在電子商務環境下，以創新管理手段和 措施 為基礎的整體解決方案。
(1)實施全市卷煙銷售開單的電腦聯網。將卷煙銷售開單全部納入上海卷煙銷售網路的電子商務系統，實現進、銷、存數據的電腦處理和全市聯網，並按日進行匯總。通過系統的各種設置體現營銷策略，及時搜集市場銷售信息，加快企業對市場的反應速度，大幅度減少以前在卷煙銷售中存在的各種不規范因素，使上海卷煙市場真正做到“由我管理、受我調控”。
(2)利用計算機進行全市零售客戶分層次的劃區域供應。上海卷煙銷售網路實行分層次管理，不得跨區經營。對於新加入網路的零售客戶，在經過貿易中心的審核後，由貿易中心對該零售客戶所在區域的商業企業進行授權，將該零售客戶數據分配至相應的資料庫中。
(3)統一全市的卷煙批發價格，並定期發布全市卷煙的零售指導價。上海煙草貿易中心實行全市統一的卷煙銷售網路批發價格，並發布全市卷煙的零售指導價。通過統一批發價格，避免了惡性價格競爭;通過發布零售指導價，保護了卷煙零售客戶的利益，同時也保護了消費者的利益。
(4)實施以“銷售預測”為核心的配送服務。利用資料庫中儲存的歷史銷售數據對每個網點分品牌設立銷售周轉數，即以一周為一個銷售周期，每個周期期初配送時，補足網點10天的貨源。系統內存儲了每個零售客戶每個品牌的周轉數，每個周期只要輸入商店的庫存數，系統即可完成所有的銷售業務流程。
電子商務與傳統商務差別很大，成功的電子商務所要求的系統與傳統網路是完全不同的，企業需要高性能、高穩定性的網路架構，以維持強度和風險極高的電子商務運轉。
對於卷煙銷售電子商務系統來說，它不但需要額外的存儲和計算能力，更需要要求極高的安全性及身份認證，因為其中存儲著整個卷煙銷售網路的客戶資料、銷售數據，一旦遭到破壞，勢必影響整個上海卷煙市場的正常運作。因此，如果採用普通的internet作為數據傳輸平台，公司將不得不花費大量人力、物力密切監視網路的運行，了解電腦病毒的最新情況，並需備有處理潛在問題的工具，包括探測黑客的軟體，限制或監視用戶進入非法授權網站的軟體以及病毒掃描軟體。
據此，企業有關技術人員共同制定了基於上海卷煙銷售網路的電子商務網路結構：聯合全市各區縣的卷煙零售客戶組成以上海煙草貿易中心為核心，通過DDN網路和TCP/IP通信協議連接的、遍布全市的、一體化的B2B區域網絡。該網路根據業務管理的層次結構，建立三層數據結構的體系，貿易中心以兩台RS/6000為資料庫伺服器，互相備份，通過網路實現分級管理、信息共享;針對應用面廣、維護困難等問題，運用NTFS文件管理技術，把實際運行啟動時的程序目標代碼安裝在伺服器上，各站點機利用NTFS共享伺服器上的應用程序，實現程序更新和升級。在此基礎上，上海煙草貿易中心又開發了電子商務軟體，該系統運用INFORMIX大型資料庫，採用WINDOWS NT作為網路平台，NEWERA為開發工具，旨在按照現代化管理要求，充分利用計算機管理的科學手段，通過計算機軟體的統一設計、統一開發，實現全市零售客戶與企業聯網的目標。根據業務需求，系統共有23個子系統、110個功能模塊，實現整個卷煙銷售領域的信息化建設;系統還實現了與專賣管理系統、倉儲管理系統、上海卷煙廠成品倉庫管理系統以及用友 財務管理 系統和金稅業務系統在應用和信息方面順暢的連接。
企業電子商務成功案例篇2：當當網
電子商務出現後，人們更關心商務模式，對電子商務模式的研究有很多理論模型，但獲得業內一致認同的分類 方法 是把企業與消費者作為劃分標准，分別劃分出企業對企業(B2B),企業對消費者(B2C)和消費者對消費者的電子商務模式。下面是B2C商務模式關於當當網成功案例分析。
當當網由李國慶和俞渝創立，李國慶先生目前任當當網CEO，俞渝女士目前任當當網董事長。二人是夫妻，聯手創業，早已在業內傳為佳話。
李國慶 畢業 於北大，兩次創業，均以出版為主體。在圖書出版領域摸爬滾打了10年，很了解中國傳統的圖書出版和發行方面的所有環節。俞渝是紐約大學學金融MBA畢業的，在華爾街做融資，有過幾個很成功的案例。她在美國生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語言。
1996年，李國慶和俞渝邂逅，然後在紐約結婚，當當的 故事 也就開了頭。兩人從談戀愛開始，就經常一起思考，一起聊亞馬遜的商業模型與傳統貿易手段的根本區別。後來夫婦倆常探討在圖書這個行業中間賺錢最關鍵的環節是什麼，有著多年圖書出版運營 經驗 的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯系。於是他們一起去找風險投資商，說服了IDG、LCHG(盧森堡劍橋集團，該集團公司擁有歐洲最大的出版集團)共同投資，目標鎖定在憑借發達國家現代圖書市場的運作模式和成熟的管理經驗，結合當今世界最先進的計算機技術和 網路技術 ，用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業，及“網上書店”的門戶建設，成為中國最大的圖書資訊集成商和供應商。
當當網[1]是國內領先的B2C網上商城，由國內著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金(原名軟銀中國創業基金)共同投資成立。1999年11月，當當網正式開通。當當網在線銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3C數碼等幾十個大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。當當網的注冊用戶遍及全國32個省、市、自治區和直轄市。2012年，當當網的活躍用戶數達到1570萬，訂單數達到5420萬。當當網於美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基於線上業務、在美國上市的B2C網上商城。 當當取得成功的原因有以下幾點因素：
一、信息技術的飛速發展給中國帶來了電子商務的春天。互聯網的普及，網上購物給用戶提供方便的途徑，只要簡單的網路操作，足不出戶，即可以送貨上門，並且有完善的售後服務，在向當當這樣的地方購買商品，都能實現送貨上門，貨到付款，使網上垢污的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中於網上購物和網路銷售快速增長的原因。
二、當當網採用網上銷售出版物，他已經不是傳統出版物的補充，而是出版行業的重要的發展方向。
三、一個商店非常關鍵的能力是商品的結構，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價廉物美，當當是賣音像、圖書、碟，講究的是品種，當當賣的信息產品，當當要做的是給顧客更多的選擇!比如說：一本 菜譜 書，你是給讀者5個選擇還是給讀者50個選擇，還是500個選擇，含金量是不一樣的。
四、低價戰略是網上銷售的第一驅動力，而當當網的低價格來源於當當網和出版社之間的良好的戰略合作。當當網具有非常強大便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，並且可以提供相關的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來巨大的便利。1、網上購物可以實現重點產品的重點陳列，給單位的銷售起到了很大的推動作用。2、當當網巨大的人流量給，在網上展示、推廣產品起到很大的宣傳作用。3、低價在很大的程度上取決於網路的成本的優勢。
五、智能比價系統：當當網的智能比價系統，通過互聯網適時查詢所有網上銷售圖書音像商品的信息。一旦發現有其他的網站的是商品比當當網價格還低，當當網將自動調低當當網同類商品的價格，保持與對手至少10%的價格優勢。
六、好的信譽，優質的售後服務。
七、傳統模式下的網上促銷：在基於傳統模式的前提下，推出一系列的活動：比如說全場主打活動、當當店慶新品秀、當當店慶特價大賣場商品1元起、天降奇緣，酷評大獎贏手機。
八、網上運作模式：借鑒亞馬遜運作模式，但不是實行完全的拿來主義。亞馬遜最主要的優勢是龐大且可供使用者搜尋的書目資料庫，美國有完善的書記批發商授權系統，但是中國沒有類似的全國書目庫。因此，俞渝和李國慶花了兩年多的時間自行建立書目庫。
九、當當還有一個成功經驗就是對業務細節的控制。雖然當當誕生在資本瘋狂的年代，大多數網站CEO們散盡千金，睥睨傳統。然而當當成立之初，就嚴格內省，學習傳統。有關錢財方面，進行了嚴格的預算控制。當當的老總因此也被國家新聞出版署圖書發行司司長王俊國等贊為實力派CEO。
十、當當成功的另外一個關鍵是它的戰略和定位非常明確，從賣書開始再增加賣其他商品，當當一直做的是B2C，核心競爭力非常的集中
十一、當當網在線支付平台上，開通了Paypal實時倒款業務。此業務為國內購物網站第一家!此舉也讓當當網在海外業務拓展及購物國際化的方向中，又大大領先了一步。Paypal在線支付及實時倒款功能，是當當網專門為非大陸地區用戶提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、台、北美、歐洲及其他海外地區，用戶只要用任何"萬事達卡"和"Visa卡"，均可通過Paypal與當當網帳戶進行實時對接，可以做到"即刻付款即刻到帳"。極大的方便了海外用戶的購物樂趣，突破了目前國際信用卡國內支付的技術瓶頸!Paypal與當當網的技術對接是絕對安全，絕對值得信賴的。
十二、成功的領導者：俞渝和李國慶這對夫妻搭檔共同締造了中國互聯網的春天，創造了他們自己的孩子-——當當網.俞渝的治理 名言 ：“像總裁一樣思考，像秘書一樣工作。”站位高，有全局觀，同時關心細節的實施。“青春是一本護照，年輕人要敢闖敢做，只要輸得起，就去試試。’’良好的信譽和資本的駕馭能力。
通過對以上當當網的成功案例，我覺得大型購物網站一定要擁有以下幾點:要擁有良好的用戶體驗;產品展示要有營銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。
此外，還網站產品規模、產品質量、優惠力度、宣傳推廣策略、網站內部管理等等，也是影響B2C網站運營成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網上零售商店經營效益的核心因素，網店基本條件與社會環境是其經營的客觀基礎，管理策略與經營細節則是網店經營的主觀條件，這五大要素協同作用，共同促成網上零售商店經營成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現階段網上零售經營的關鍵成功因素。
在未來，當當網要在電子商務網站發展下去，必須要用其本身優勢，品牌、價格和物流的結合，在原來具有優勢的網上書店和網上百貨的業務下進一步發展B2C與現今行業巨頭競爭，只有這樣才能在激烈的電子商務網站的競爭中獲得成功。
企業電子商務成功案例篇3：
大部分人都把雙擊公司看成一個從事在線 廣告 業務的企業。但是雙擊公司首席執行官凱文·若昂(Kevin Ryan)說，事實上公司總利潤的75%來源於技術和數據的銷售。
若昂對公司在過去五年中實現的驚人的增長頗為自豪
——每過一年，雙擊的收入就增加一倍。
盡管如此，由於近期公司預測第四季度網上廣告收入將不會出現去年那樣暴漲的情況，而且伴隨著節假過後商業的周期性衰退，明年第一季度廣告收入還將繼續降低，雙擊公司的股票在2000年年底也遭受了沉重的打擊。
像許多 其它 的電子商務企業一樣，雙擊公司的股票也呈直線下降的態勢——在沒有跡象表明反彈勢頭的情況下，公司的股票價格在2000年年底縮水90%，跌至為52周以來的最低點11美元。
若昂還是堅持自己的看法：“我們仍然可以預見電子商務不可阻擋的增長能力。但是，增長的速度在某一點上不得不減緩下來。我始終對電子商務的前景充滿信心。”
若昂解釋說，放慢速度的原因是.com公司減少了在電視和廣播上的花費，同時也削減了在網路上的支出。
他認為，這種全面的減速在未來的幾個月里將引發行業內部的兼並重組熱潮。10月，為了得到創造網(NetCreations)公司1500萬的電子郵件客戶市場，雙擊公司不惜用1.91億美元的股票對其進行收購。這項購並曾因涉及個人隱私數據權敏感問題而遭到媒體的圍攻，但收購工作最終在2000年第四季度得以完成。
“在接下來的6個月里，將會有很多的兼並發生。”若昂說，“但是那些賺錢的公司面臨的壓力比不賺錢的公司要少很多。”
戴爾計算機公司：不打算做到無所不能
今年早些時候，邁克爾·戴爾在奧斯汀(Austin)舉行的客戶見面會上宣稱，戴爾計算機公司收入的50%來自網上交易。
從1994年戴爾公司的網站建立至今，公司每天的網上銷售收入已經增長到5000萬美元，當之無愧的成為網上計算機系統銷售的最大商家。戴爾如今被視為電子商務業界的全球領導者之一。
《財富》評出的500家美國最大的公司中，大部分都是戴爾的企業客戶。
10月，公司發布了戴爾交易市場(Dell Marketplace)，利用它，供應商可以輕松登錄互聯網。當人們對戴爾公司是否會放棄硬體業務、重組成一個服務型的公司產生疑問的時候，戴爾的回答很是耐人尋味——公司會繼續提供那些“有意義”的服務。
“我們並不打算做到無所不能。”戴爾說。
3Com公司：改弦瞄準寬頻產品和無線上網設備
在去年的轉型期間，3Com公司剝離了流行的PDA業務，同時也退出了數據機和網路路由器市場。
在隨後的重組過程中，3Com公司主要將業務集中於寬頻產品、針對消費者和中小企業的無線上網裝置以及針對那些提供通信和網路服務的公司的基礎設施設備。
主管公司B2B全球商務發展的經理威廉·科克說，開展在線電子商務也是3Com公司的一個重要方向。他說，目前3Com公司的顧客已超過2000，他們使用3Com公司的電子商務產品，包括英邁(Ingram Micro)，技術數據(Tech Data)，全通(All-Tel)，迅跑(Sprint)等。
明年3Com公司打算以其系列產品進一步投身於B2B互聯網交易市場。
科克說:“我們目前面臨的困難主要是行為和 文化 上的障礙。”
PSI網路：兩年半收購了76家公司
2000年的電子商務並不令人興奮，有些公司雖然成績不錯，但更多的企業卻面對難以逾越的障礙。PSI網路公司企業市場部高級副總裁羅伯特·里伊(Robert Leahy)說，為了給那些想在網上從事商業活動的客戶提供一步到位的服務，PSI網路正在進行一項價值41億美元的收購。
但是公司的虧損一直在增加。第三季度公司的損失高達14億美元，而收入不過是3億5200萬美元。
在過去兩年半的時間里，PSI網路已經收購了76家公司。為收購IXC通信公司(IX
C Communications)，梅特媒體光纜網路公司(Metromedia Fiber Network)和通信公司(Viatel)，PSI網路公司付出了10億美元以上的代價。到目前為止，公司控制的光纜長度總共在100萬英里以上。
此外，PSI網在9個互聯網主機中心上又花費了8億美元。里伊說，到今年年底，還要再增加4個互聯網主機。
PSI網路公司今年早些時候進行了一系列收購，其中最重要的交易之一是——接手總部設在休斯敦的系統集成商國際梅特默公司。這筆交易在使得PSI網規模增加一倍的同時，也使它的電子商務應用技術得到加強。PSI還宣稱，自己將減緩花錢的速度，並且剝離梅特默公司的部分業務。
PSI網路公司擁有10萬個以上的客戶，包括政府機關， 教育 機構和信息服務公司，同時對600多家網際網路服務提供商提供整體的撥號上網服務。
和大部分依靠強大的電信巨頭扶持起來的競爭者不同，PSI網路公司至今保持著獨立性。
“我們從來不會說自己高不可攀，”里伊說，“但我們更願意說我們是非賣品，真的。”
展望將來，PSI網路公司面臨的最核心的問題依然是盈利能力。“在今天的市場上，再也沒有人會對收入增長感興趣了，”里伊說，“他們只想看到利潤。”
企業電子商務成功案例的相關搜索內容：
1. 電子商務成功案例
2. 國內電子商務成功案例
3. 電子商務成功案例分析
4. 成功的電子商務案例
5. 電商的成功案例
Ⅶ B2B銆丅2C銆丆2C銆丱2O鍥涚嶇數瀛愬晢鍔℃ā寮忓湪瀹為檯涓鐨勮繍钀ユ堜緥鏈夊摢浜
浠ヤ笅鏄鍥涚嶇數瀛愬晢鍔℃ā寮忓湪瀹為檯涓鐨勮繍钀ユ堜緥錛
1. B2B錛堝晢涓氬瑰晢涓氾級妯″紡妗堜緥錛
- 闃塊噷宸村反錛氫綔涓哄叏鐞冪煡鍚嶇殑B2B鐢靛瓙鍟嗗姟騫沖彴錛岃繛鎺ヤ簡鏁扮櫨涓囦紒涓氾紝鎻愪緵渚涘簲閾劇＄悊銆侀噰璐銆侀攢鍞絳夋湇鍔°
- SAP Ariba錛氭彁渚涗紒涓氶噰璐瑙ｅ喅鏂規堬紝甯鍔╀紒涓氳繘琛屼緵搴旈摼綆＄悊銆佸悎鍚岀＄悊鍜岀數瀛愰噰璐絳変笟鍔°
2. B2C錛堝晢涓氬規秷璐硅咃級妯″紡妗堜緥錛
- 浜氶┈閫婏細浠ュ湪綰塊浂鍞涓氬姟涓烘牳蹇冿紝鎻愪緵騫挎硾鐨勪駭鍝侀夋嫨鍜屼究鎹風殑璐鐗╀綋楠屻
- 浜涓滐細涓鍥介嗗厛鐨勭患鍚堟B2C鐢靛晢騫沖彴錛屾彁渚涘氭牱鍖栫殑浜у搧鍜屾湇鍔★紝浠ュ強蹇閫熺殑閰嶉佹湇鍔°
3. C2C錛堟秷璐硅呭規秷璐硅咃級妯″紡妗堜緥錛
- eBay錛氬叏鐞冪煡鍚嶇殑C2C鐢靛瓙鍟嗗姟騫沖彴錛岀敤鎴峰彲浠ュ湪騫沖彴涓婂嚭鍞鍜岃喘涔板悇縐嶅晢鍝佸拰浜屾墜鐗╁搧銆
- Poshmark錛氫笓娉ㄤ簬浜屾墜鏃跺皻鍟嗗搧鐨凜2C鐢靛晢騫沖彴錛岀敤鎴峰彲浠ヤ拱鍗栦簩鎵嬭。鐗╁拰閰嶉グ銆
4. O2O錛堢嚎涓婂圭嚎涓嬶級妯″紡妗堜緥錛
- 緹庡洟錛氫腑鍥界煡鍚嶇殑O2O騫沖彴錛屾彁渚涘湪綰胯㈤愩佸栧崠閰嶉併佹棶娓擱勮㈢瓑鏈嶅姟錛屽苟涓庣嚎涓嬪晢瀹跺悎浣溿
- Airbnb錛氬叏鐞冩渶澶х殑鐭縐熸埧鍒嗕韓騫沖彴錛岃繛鎺ユ棶琛岃呭拰姘戝挎埧涓滐紝瀹炵幇綰誇笂棰勮㈠拰綰誇笅鍏ヤ綇銆
榪欎簺妗堜緥灞曠ず浜嗕笉鍚岀數瀛愬晢鍔℃ā寮忓湪瀹為檯榪愯惀涓鐨勫簲鐢ㄣ傛瘡縐嶆ā寮忛兘鏈夊叾鐙鐗圭殑鍟嗕笟妯″紡鍜屽競鍦哄畾浣嶏紝婊¤凍涓嶅悓鐨勭敤鎴烽渶奼傦紝騫舵帹鍔ㄦ暟瀛楃粡嫻庣殑鍙戝睍銆傞殢鐫鐢靛晢鐨勫彂灞曪紝榪樺嚭鐜頒簡鍏朵粬妯″紡錛屽侳SBC錛堥噾鋙嶆湇鍔′笌鍟嗕笟鍗忓悓錛夌殑涓灝忎紒涓氫簯縐戣揣鐗╅摱琛屾ā寮忥紝浠ュ強C2M錛堟秷璐硅呭埌鍒墮狅級鐨勭敤鎴峰埌宸ュ巶妯″紡絳夈