線下促銷活動費用清單

① 服裝店促銷活動策劃方案

服裝店促銷活動策劃豎啟方案5篇（精選）

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。你會寫方案嗎?下面我給大家帶來服裝店促銷活動策劃方案，希望大家喜歡!

服裝店促銷活動策劃方案1

一、主題：

幸福大投「球」，下一個屬於你。

二、活動時間：

上午11：00開始

三、現場准備：

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，

2遮陽傘擺好，工作人員到場，

3開業宣傳標語要懸掛好。

主要的活動

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛於門店上方，大衣裡面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為「福(服)袋」，右邊為「手袋」。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。

最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上此次參與我們活動，並且留下姓拿行名與聯系方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭槌與拿獎品。

特製的大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷余敏如活動方案

促銷方案一：

一人行，第一件原價，第二件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

促銷方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客。

服裝店促銷活動策劃方案2

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合___品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與___的品牌形象交相輝映。

服裝店促銷活動策劃方案3

一、策劃目的

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。__女裝主推「棉麻」，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張進一步推廣，取得顧客的.廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。__女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，「棉麻」概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受「棉麻」產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

(2)價格策略：採取節假日放利等活動

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

a.通過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

服裝店促銷活動策劃方案4

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內涵：__商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

「五一」期間是旅遊高峰期，在大家准備前往旅遊目的地之前的采購，部份大家的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內容：實質是捆綁，銷售分「旅遊套餐」和「假日套餐」

「旅遊套餐」是針對短途旅遊消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

「假日套餐」針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出「黃金周健康譜」。

5月1日「勞動光榮餐」為滋補

5月2日「開鑼首席餐」特色

5月3日「玩美心情餐」綠色

5月4日「時尚青年餐」營養

5月5日「青春飛揚餐」美容

5月6日「開心、玩轉餐」 休閑

5月7日「歸心似箭餐」 調節合胃

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間：__年5月1日至__年5月7日止) 活動內容：實質是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30隻要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務台加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

(註：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交於工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參於本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務台加一元換商品，每一天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

服裝店促銷活動策劃方案5

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

五一節驚喜無限多

二、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

四、促銷內容：

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，台歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元_268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元_268元=__2元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買「某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議台歷、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)_400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：台歷成本約:8元洗衣捲成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容准確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用「簡訊通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

② 大型商場做一次活動宣傳大概需要多少錢

看活動的具抄體宣傳方式和襲活動的內容。一般情況下：
1。DM單印製、派發，沈陽是彩印加派發大約0。30元/張。大型活動至少30-50萬份；
2。店內促銷布置，弔旗、X展架、海報等，這個費用不算高，應該在1萬以內；
3。促銷贈品是否采購，一般商場增禮分級的成本是。20、50、100、150、200、300幾個等級；
4。促銷期間是否讓利或向廠家收取額外的提成扣率。。
5。人員的額外費用。。等等
總的算大約10萬-50萬比較多，特大型活動100萬以上費用的也不少見。

③ KA促銷費包括什麼

KA促銷費用包括：進場費、節慶費、促銷費、返利、單品費、新開店費、公關費等。
KA即KeyAccount，中文意為「重要客戶」。重點客戶，對於企業來說K/A賣場--就是營業面積、客流量和發展潛力等 三方面的大終端。 國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等，或者-區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是快速消費品行業企業的K-A賣場。
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對於許多企業來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線。然而進入這些大賣場，也意味著要面臨花樣繁多的KA費用；強勢品牌的經銷商還好一點，作為一般性產品的經銷商，為了做形象，很多時候在賠本賺吆喝。

④ 促銷的預算費用有哪些

常用的促銷預算方法有：
1.銷售百分比法。該法以目前或預估的銷貨額為基準乘以一定的百分比作為促銷預算。
2.量入而出法。該法是以地區或公司負擔得起的促銷費用為促銷預算。即是指將促銷預算設定在公司所能負擔的水平上。以該方法決定預算，不但忽視了促銷活動對銷售量的影響，而且每年促銷預算多寡不定，使得長期的市場規劃相當困難。
3.競爭對等法。該法以主要競爭對手的或平均的促銷費用支出為促銷預算。公司留意競爭者的廣告，或從刊物和商業協會獲得行業促銷費用的估計，然後依行業平均水平來制定預算。採用這種方法的原因包括：①競爭者的預算代表整個行業智慧的結晶；②各競爭者若互相看齊，常能避免發生促銷戰。但公司沒有理由相信競爭者能以更合理的方法為它決定促銷費用。各公司的情形都大不相同，其促銷預算又怎能為別的公司所效法，而且也無證據顯示，以競爭者看齊的方式編列促銷預算並不能真正能防止爆發促銷站。
4.目標任務法。促銷預算是根據營銷推廣目的而決定的，營銷人員首先設定其市場目標，然後評估為達成給項目所需投入的促銷費用為其預算。目標任務法是最合邏輯的預算編列法。以目標任務法編列促銷預算，必須：
①盡可能明確地制訂促銷目標。
②確定實現這些目標所應執行的任務。
③估計執行這些任務的成本，成本之和就是預計的促銷預算。目標任務法能使管理當局，明確費用多少和促銷結果之間的關系，然而它卻是最難實施的方法。因為通常很難算出哪一個任務會完成特定目標。

另外，應特別注意的是，許多促銷效果是累計性的，必須到一定的程度才能發揮應有的效果。如果促銷費用忽上忽下，或發生中斷都會使促銷效果不大無法延續，還可能會打擊內部士氣，甚至會引起經銷商或零售商的反感。

望採納

⑤ 線下銷售策略方案

“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進行策略策劃研究。那麼下面是我整理的線下銷售策略方案，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

線下銷售策略方案一：

活動主題：端午購物嘉年華送禮獻真情

活動時間：2011年6月13日——6月16日(周六-周三)

活動內容：

1、端午節當天，前55名持會員卡的顧客在超市一次購物滿5.5元，即送粽子一個。

2、投色子、贏雞蛋

活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，並根據所投的點數，獲得與點數相同的雞蛋。

准備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)

准備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

時間安排表：

項目負責部門要求時間

生鮮、外租區特價商品門店不低於30種，每天至少2種排隊驚爆價商品5月25日前

其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低於80種，每天至少2種排隊驚爆價商品5月25日前

贈品各門店配合活動使用6月13日前

拍照營運部5月26-27日

DM單頁製作營運部5月28日-6月4日

噴繪、寫真製作營運部6月4日前

DM單頁發放門店6月10日

宣傳方式：

1、DM廣告：

青雲超市12000新礦超市10000汶南超市8000

費用共計：6000

2、噴繪寫真

青雲超市1.21.8寫真版2個費用170元

新礦超市7.53.5噴繪1個費用220元

汶南超市1.12.3寫真1個費用45元

費用共計：435元

3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。

店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

總費用共計5835元，明細如下：

DM費用噴繪、寫真費用

超市2040170

超市1800220

超市160045

總計5400435

線下銷售策略方案二：

一、活動目的：1.新世紀感恩節的起源：自2004年開始，新世紀每年10月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出“感恩節”大型促銷活動。這是與“百團大戰”、“八月重頭戲”相呼應的新世紀獨創的三大促銷活動，是新世紀強大的促銷活動品牌。感恩節活動期間，新世紀將攜手眾多合作夥伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優惠活動，為莒城人民奉獻豐盛的購物盛宴。

二、活動主題：新世紀第六屆感恩節隆重開幕!

三、活動時間： 2009年10月29日至11月2日

四、活動內容：

活動一：金秋感恩價---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節隆重開幕，感恩節期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低於成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。

活動二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務台領取感恩大禮包一份。

活動三：實惠感恩心---送券篇

感恩節期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日---買贈篇

感恩節期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。

新郎休閑服全場6折起，並推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。

活動五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。

五、廣告宣傳：

序號項目位置備注

1電視台廣告、飛字廣告，電視台媒體播放時間：10月26日至11月2日

2氣象局廣告電視台媒體播放時間：10月26日至11月2日

3DM(2萬份)活動內容大度8開2張4頁碼

5感恩價格牌1萬 500份全樓通用.7*14=1萬 17*25=500

6噴繪中廳活動內容

7播音服務台全樓播音內容為：促銷信息

8賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

9地貼全樓賣場主要通道

10門貼一樓所有通道門

11門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

⑥ 促銷費計入銷售費用的哪個明細科目

產品的促銷費用計入銷售費用，銷售費用是企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費；

裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售後服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等後續支出屬於銷售費用。

(6)線下促銷活動費用清單擴展閱讀

銷售費用分析

設有獨立銷售機構(如門市部、經理部)的工業企業，其獨立銷售機構所發生的一切費用均列入銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用很小的工業企業，按規定，可將銷售費用並入管理費。

商業企業在商品銷售過程中所發生的各項費用屬於商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。在安全投資的經濟分析中，銷售費用是計算經濟效益的基礎數據。

費用分類

銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。變動性銷售費用是指企業在銷售產品過程中發生的與銷售量成正比例變化的各項經費，例如委託代銷手續費（代理商傭金）、包裝費、運輸費、裝卸費等。

固定性銷售費用是指企業在銷售產品的過程中不隨產品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。

約束性固定銷售費用具體包括租賃費、銷售人員的工資、辦公費、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓費等。