電子商務c2c方案

㈠ c2c電子商務平台的營銷策略有哪些

B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電回子商務。這種形式的電子商務一答般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品
B2C 網站的代表是亞馬遜,是以公司向顧客銷售的經營模式
C2C(Customer To Customer)是個人向個人銷售的經營模式.一E-bay為代表.在國內則是以Taobao 為代表的.
中國目前比較出名的 B2B網站有
1.阿里巴巴:馬雲帶領的阿里巴巴，連續五年被評為全球最大B2B網站；
2.環球資源: 以小禮品和電子產品為優勢, 是目前亞洲知名的電子商務平台
3.慧聰網：郭凡生帶領的全行業電子商務網站，是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平台；
4.中國製造交易網：中國製造業綜合性、專業性電子商務平台。
5.中國製造網：最資深的全球采購網，它的信息平台和優質商業服務更為中國對內對外貿易的發展提供了強有力的支持；

㈡ 簡要描述C2C電子商務交易的主要步驟

1、注冊會員買家和賣家在競拍商品前，需要先注冊成為得易C2C網站的會員。注冊會員時，需要提供真實身份認證。點擊"免費注冊"，進入用戶填寫頁面;按要求填寫完畢後，點擊"看過並同意服務條款，下一步"，申請完畢。

(2)電子商務c2c方案擴展閱讀：

C2C這種模式的產生以1998年易趣成立為標志，目前採用C2C模式的主要有eBay易趣、淘寶、拍拍等公司。

C2C電子商務模式是一種個人對個人的網上交易行為，目前C2C電子商務企業採用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平台，按比例收取交易費用，或者提供平台方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。

雖然我國網民已經突破了1億，市場規模巨大，但由於受一些條件的制約，我國的C2C電子商務仍然處於融資燒錢聚集用戶階段，並未形成成熟的盈利模式。

㈢ 電子商務網站的經營模式有哪些

一、b2b電子商務模式

b2b是商家對商家的電子商務模式，也就是企業與企業之間通過網際網路進行產品、服務及信息交換。是企業對企業的營銷關系。它將企業內部網，通過b2b網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。b2b不僅僅是建立一個網上的買賣群體，它更為企業直接的戰略合作提供了基礎。b2b網站按照性能來分可以分為垂漏弊信直b2b和水平b2b兩大類。

1、垂直b2b，又稱為行業b2b，它具有兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商與上游供應商直接形成供貨關系。垂直b2b成本相對要低很多，因為垂直b2b面對的多是某一行業內的從業者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。

垂直返輪b2b的優勢：信息更可靠、服務更專業、傳播更精準、操作更便利。

2、水平b2b，又稱為區域性b2b，它是將各個行業相近的交易過程集中到一個場所，為企業采購方和供應方提供一個交易平台。

水平b2b成功的關鍵因素

（1）業務處理流程的標准化程度

（2）業務及作業流程自動化處理專業知識

（3）提供內容深層次自動化處理水平

（4）根據行業差異定製業務處理流程的能力

二、b2c電子商務模式

b2c就是通常所說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助互聯網開展在線銷售活動。b2c模式也是我國最早產生的電子商務模式。從網站類型來分，b2c可以分為綜合商城、百貨商店、垂直商店以及品牌店。

b2c電子商務模式的優勢體現在五個方面即：信息優勢、短渠道優勢、客戶忠誠度優勢、貼近客戶需求優勢以及資金的安全優勢。

b2c電子商務模式有它的優勢自然也就有它的劣勢，那麼它的劣勢什麼呢？它的劣勢主要有：控制力問題、在線人數問題和實際網路購買力、物流問題、庫存問題、銷售控制和資金管理問題。

三、c2b電子商務模式

c2b是指個人對企業直接營銷的關系，是通過聚合那些分散但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變c2b模式中一對一出價的弱勢地位，目前國內很少有廠家採取這種模式。

c2b的優勢：

1、零庫存。接到訂單之後才開始生產的。

2、高溢價。在定製的過程當中有很大的情感價值，因為是消費者自己設計。創造的商品。

3、高毛利。由於前兩個優勢才形成了高毛利。

四、c2c電子商務模式

c2c是個人對個人的電子商務模式，c2c商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品在網上拍賣，而賣方可以自行選擇商品進行競價。

c2c的優勢：

1、巨大的網民基數為c2c的發展奠定了堅實的基礎。

2、c2c網路平台在很大程度上節約了成本。

3、c2c有比較好的交易平台和信用機制。

五、groupon模式

groupon模式就是我們平時所說的團購模式，以網友團購為經營賣點。簡單來說就是把認識或者是不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得到最優價格的一種營銷卜拍方式。

groupon的優勢是成本低廉、盈利快以及政府的扶持。

㈣ 如何制定c2c電子商務的差異化競爭戰略

何為差異化？就是與別人不同，有自身核心優勢。在C2C市場，由於是個人對消費者的，所以行業參差不齊，由於門檻低，所以在產品誠信及售後、在線時間和配送等方面存在缺陷。因此，這是問題所在，作為個人賣家需要從這些方面著手解決。並且多結合產品的特色與目標消費者進行分析，以做到滿足消費者的需求。