便利店夏季有什麼促銷活動

Ⅰ 開便利店有什麼營銷方案

便利店的營銷有些特殊，和超市大賣場有明顯的區別。便利店因為其體量和定性，售賣的是便利性服務，商品成了服務的組成部分。雖然同樣需要引流和促銷，但因為其輻射區位一般在幾百米以激祥談內，精準消費人群有限，一般很少看到明顯的推廣式營銷。而超市和大賣場追求的是品類齊全、單品量販，目的是吸引客流，讓顧客一次購足，從而帶動整體銷售提升。那便利店一般都有什麼營銷方法呢？

一、會員積分、集點引流

便利店服務的是周邊一定區域消費者，因此穩定的復購率是便利店追求的目標。提高復購率最好的辦法就是建立會員體系。成為會員享受長久的優惠和折扣，實現積分、集點，從而換購一定的商品，對引流和轉化消費者有很好的的作用。

二、新品推薦、連帶折讓

標准便利店單品數量一般在3000個左右，這是經過數據總結過的。但商品並不是一成不變的，除了大眾認知的標准品，在鮮食便當、日配烘焙小食等品類要經常更換，這個時候消費者品嘗和了解就很關鍵，因為這幾個品類對便利店的毛利貢獻非常大，因此都是活動推薦的重點。

同時，消費者在結賬時，店員往往也會明碰推薦其他商品，比如加一元贈一件等，或者推薦其他商品，已達到提高客單價的目的。這也是便利店區別於超市的，從來不會做大規模的商品量販，但其單品管理更甚超市，推薦的商品數量也是有限的。

三、應季商品、限時搶購

換季時，各個零售業態都是促銷季，便利店也不例外。採取比較多是限時搶購，比如夏季推出原創的冰果茶、冰激凌的，活動7天結束，從而使其銷售量大增。顧客到來時或許會順便購買一些其他商品，比如賣點關東煮、蒸包、便當，吃個早餐。

四、社群營銷實現活動裂變

對非連鎖品牌或者普通社區便利店，往往面對的競爭壓力更大，往往需要通過社群營銷和社交裂變來實現活動落地。想讓顧客掃碼進群，沒有一些獎品作為誘餌是不行的，進群之後可以通過拼購、秒殺、抽獎都活動方式，增加顧客粘性。這些一些小程序都可以實現。

在社群相對成熟時，社區團購等就可以展開，以實現更好的供應鏈整合，給顧客帶來實惠，實現便利店的盈利增長。不過，社群是一個運營體系，不是簡單的營銷和活動技法就能完全承載。

綜上所述：

便利店是向消費者提供服務的，永遠不會出現大賣場打個地堆，擺上幾千箱可口可樂做促銷。便利店也需要增加客流、提升轉化、提宴飢高客單、持續復購，也要通過單品促銷達到目標。便利店需要每個單品都要有顧客來購買，否則單品就會被淘汰，採取的營銷方式是不同的。因此做為經營者要有個明確的認識，這是針對實體便利店而言的，但如果實現了線上線下的融合，實現了新零售和社交化裂變，營銷空間就比較大了。

Ⅱ 啤酒在各大便利店如何做促銷呢

我只是一名消費者，只能從消費者的角度來看待問題。個人看來消費者分為幾個層次：低收入者便宜就好，中等收入講究的是價格和口感（這是最普遍的消費人群 高層的分為兩類：1，享受生活的。也會適當比較價格的。2.要的是稱心的包裝和不錯的口感。 建議：1.精包裝，（最好是適應廣大人的包裝性價比要高的）2 禮品促銷 一般的禮品促銷是刮獎，轉盤，還有開瓶獎。個人覺得可以這樣…………（從低到高分獎區，1~3大致是6元的消費價格也就是一半的亞運特許禮品的價格，好像是布娃娃吧，不知道能不能拆？共5個送兩個，或者三個。愛喝酒的人群應該會帶給自己的孩子吧。3~6送三個6~12送一盒。至於其它的小禮品可以運用刮刮獎什麼的參插。促銷在一開始就要給人留下好的印象和深刻的印象。所以，宣傳也是很重要的。 這只是我個人的想法，如果不好的可以不採納的。祝您促銷成功。

Ⅲ 便利店六種常用營銷方法有

一、商品科學組合策略

經營便利店十分強調資源的有效利用，一般便利店經營面積大致在50-150平米，便利店商品配置不當，會造成顧客想要的商品沒有，不想要的商品太多，所以商品組合是關繫到便利店經營成敗的關鍵，創業者可以根據便利店目標消費群體的購買取向進行資源有效利春悄談用，把商品分為即時消費品類（如煙草、飲料、即食品類）為主、季節性消費品類（如冷飲類）、服務類（如手機充值）為輔的商品類組合。

二、價格業態錯位策略

便利店的價格是顧客比較敏感的，但是不同位置的便利店商品的價格也有所不同，便利店實施價格策略，提高經營商品利潤，小編通過觀察發現在幹道型的便利店消費的顧客大多數對價格敏感度較低，這類消費者在意的怎麼樣能在最短的距離最便捷的方式購買到所需商品，這種位置的便利店存在很多的利潤空間，因此針對不同商圈類型的便利店實施不同的價格是有利於實現利潤最大化。

三、業態營銷定位策略

針對便利店目標消費群體的差異性實行不同的營銷策略：一方面在商品的選擇上，注重商品的品種和商品的價格，實施獨立的營銷策略，根據位置不同、消費群體不同實行營銷定位策略有利於增加銷售毛利率；另一方面便利店主應主動加強與供應商溝通，利用供應商的資源在便利店開展促銷活動，提升便利店的市場競爭力。

四、便利溫馨服務策略

都知道便利店的服務是至關重要的，溫馨的服務是樹立便利店良好形象的重要途徑。便利店樹立良好的服務口碑，實施優質的服務，不斷開拓新的服務功能，不斷滿足目標消費群體的需求。一方面提供友好的微笑服務，另一方面提供高效的服務，提供方便、實用、齊全的便民服務項目，方便顧客，為顧客節約更多的時間。

五、商品科學訂貨策略

貨架不出現空架、保證商品陳列豐滿是做好銷售的根本保證。因此，便利店業態在商品訂貨管理中一方面強調商品訂貨工作由店長親自抓，特別是加強重點品類商品庫存的管控（如煙草、飲料、牛奶）；另一方面根據POS系統銷售數據實施商品科學訂貨，根據商品歷史銷售數據結合銷售趨勢分析，考慮商品在途時間因素，既要保證商品不缺貨，又要保證門店合理庫存。

六、新品培育推廣策略

年輕人是便利店主要的目標消費群體，針對年輕人對新品需求較多的情況平時應注重新品信息的收集並加強分析，對於適合便利店經營的新品及時加入便利店商品銷售范圍。並做好新品宣傳運慶推廣工作以及專門陳列展示工作，營造便利店業態新的銷售亮點並滿足業態目標消費群體的需求。

拓展資料：

距離的便利性

便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者，一般情況下，步行5~10分鍾便可到達。

購物的便利性

便利店商品突出的是即時性消費，小容量，急需性等特性。超市的品種通常在2000種至3000種左右，與超市相比，便利店的賣場面積小（50~200平方米），商品種類少，而且商品陳列簡單明了，貨架比超市的要低，使顧客能在最短的時間內找到所需的商品。實行進出口同一的服務台收款方式，避免了超市結賬排隊的現象。據統計，顧客從進入便利店到付款結束平均只需三分鍾的時間。

時間的便利性

一般便利店的營業時間為16~24小時，全年無休，所以有的學者稱便利店為消費者提供「AnyTime」式的購物服務。

服務的便利性

很多便利店將其塑造成社區服務中心，努力為顧客提供多層次的服務扒碰，例如速遞、存取款、發傳真、復印、代收公用事業費、代售郵票、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等等，對購物便利的追求是社會發展的大趨勢，這就決定了便利店具有強大的生命力和競爭力。

參考資料：便利店網路

Ⅳ 便利店冬季和夏季賣什麼好

便利店在夏季一般賣雪糕，現在的雪糕有貴的有便宜的，價格區間在1-20不等，要根據門店顧客的消費力來定品類，控制好不同價格區間的單品數量；就目前大部分人群對雪糕的價格接受度來說，4-10元之間是賣的最好的，也是便利店雪糕常定的區間價，一般的社區便利店和鄰街便利店都可以多引進該價格區間的品類，但商圈便利店、寫字樓便利店等高消費人群聚集的地區可以適當把區間調高一些；雪糕口味有牛奶、巧克力、各類水果等幾大類，為了迎合不同消費者的喜好也應適當控制好售賣比例。
夏季蚊蟲多，蚊香、花露水、電蚊香、殺蟲劑這類的需求量是一年之中最大的，在社區便利店中賣的很好。

除了平常購買的散客以外，還可以在五月底六月初做一波團購促銷。以「防蚊一夏，無癢好睡眠」等類型的專題做一場促銷活動，把相關品類的產品擺放成特色陳列展示在門店顯眼的位置，活動的價格可以定為爆品直降或第二件半價都是非常不錯的選擇。

Ⅳ 社區便利店開業活動怎麼做

社區便利店開業，促銷是最直接、最有效的方式，促銷活動的成敗對店鋪的運營起著至關重要的作用。有的店鋪促銷做了，但效果卻沒有預期的那麼好？

首先，要讓更多的顧客了解便利店。酒香也怕巷子深，好的促銷活動，除了想法新穎，打動顧客外，促銷活動信息的傳播也是重要的影響因素。可以通過發傳單，打廣告之類的來提高知名度。

其次，讓更多的顧客進入便利店。巧婦難為無米之炊，人流是店內銷售成功的先決條件。無人流就無銷售機會，如何吸引顧客進入店內，成為促銷活動策劃的又一重要思維。比如， 利用一些小福利，吸引顧客進入店內，如：進入店內送禮物，進入店內抽獎，迅速積累人氣，營造良好的促銷氛圍；加強人員攔截，發放傳單的促銷員不僅要讓顧客了解促銷信息，還要主動邀請顧客進入店內。

第三，要讓每個進店的顧客都能買到。將「來就送，來就抽」這樣的免費活動升級為「買就送，買就抽」，當你推出的活動有一定的吸引力時，總能刺激的顧客下訂單。最常用的是購物抽獎，因為這樣的活動是隨機的，可以刺激客戶嘗試運氣的賭博心理。在這樣的氛圍下，不花錢很難！

促銷活動面臨的另一個挑戰是進入商店的顧客懷疑觀望。沒有人願意第一次下訂單。面對這種情況我們該怎麼辦？限時搶購、每天購買前20名禮品、爆款特價限量三項活動都能讓客戶爭相掏錢購買！

同時，還可以安排一些店內游戲活動，或免費試吃，可以增加顧客的停留時間。店內可採用大轉盤抽獎活動，讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳，提供各種意見，一下子現場就熱鬧起來，圍觀的人越多，大家在店內停留的時間就越長，購買東西的概率就更大了，即使沒有購買也能夠提升店鋪的人氣！

Ⅵ 三篇便利店促銷活動總結

便利店促銷活動總結（一）

由於目前產品的通喚乎路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創造性地滿足消費者的「即刻需求」，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1、活動方式。xx的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應於老產品（統一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業聯合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式十分好，關鍵點在於宣傳做到位；

E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統此刻都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，並以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀台陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀台上直接推薦銷售。當然，活動布置物請必須經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。

4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些十分重要，如xx的活動一個便利店裡經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀台陳列等等；陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最後配合店員獎勵案，如業績排行獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果。

上述，就應只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考，供路人參考。

便利店促銷活動總結（二）

一、活動目的

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為「中秋篇」與「國慶篇」。中秋篇圍繞「中秋情濃意更濃」這個活動主線，全力突出中秋節的「團圓」「情意」「禮品」三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以「歡樂國慶歡樂頌」為主線，分「幸運」「實惠」「會員」「時尚」四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間

XX年z月zz日——XX年z月z日

x號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在x號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題

「同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯」

四、活動資料

中秋篇：「歡樂中秋，情濃意濃」

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總畝或覺得沒有一種氣勢。）

「歡樂在華聯，情濃意更濃」

1、XX年中秋美食節——月迅鏈伍餅展

結合美食節舉辦「名月賀中秋——月餅大聯展」，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模「送禮送健康」的宣傳，中秋節送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節日期的銷售。

3、XX年名酒名特產薈萃展

中秋節本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。（煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。）

4、「xx送情意，中秋禮上禮」

凡在本超市購月餅或滋補品滿xx元，即送精美禮品一份。（禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品）

國慶篇：「歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天」

1、「歡樂幸運頌」

幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿xx元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，xx元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

2、「歡樂實惠頌」

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、「歡樂會員頌」

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、「歡樂時尚頌」

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五、活動配合

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的製作與發放，活動的監督執行。

便利店促銷活動總結（三）

xxxx年x月x日--x日開展了七周年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期准備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了「勁爆生鮮，僅限1天」「瘋狂特價，搶購」的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個台階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

Ⅶ 如何正確指導社區便利店的促銷活動

看到電商賺錢，很多實體店坐不住了。當社區營銷出現的時候，得到了很多線下商家的歡呼，這是救命稻草，是足以抗衡電商的新營銷模式。但是作為線下商家，要想藉助社區營銷來翻盤，就必須要掌握更多的技巧。

就拿社區便利店怎樣做營銷活動來說，該如何去運作呢？下面還是讓小編分享一下經驗吧。

1、設置好營銷主題

商家做宣傳營銷活動少不了制定主題，這是吸引大家眼球的關鍵，也是活動運行的核心。既然作為社區便利店，賣什麼？這一點要搞清楚，但不管是賣生鮮水果也好，日用百貨也罷，特產商品也行，商家都需要打造營銷主題，推出爆款商品，這樣才可以起到較好的活動效果。

例如有的社區便利店打出這樣的主題：夏季時令水果促銷活動；秋季蔬菜促銷。每個主題都會吸引人，商品的選擇要採取剛需爆款商品，這樣受眾度才會高。

2、制定營銷活動計劃

便利店的營銷也要有計劃，例如商家打算推出多少促銷的商品，成本控制如何？價格定位如何？營銷時限的設定等。沒有計劃的營銷活動起不了什麼效果，更別提引流了。

對於客戶而言，價格+商品質量+到貨時間才是重點。商家要考慮這些因素去做營銷活動，這樣才有效。當然，促銷的商品是有限的，如何安撫沒有搶到商品的客戶呢？商家也要考慮清楚，這樣才能得到客戶的認可。

3、選好活動引流方向

有不少便利店在營銷活動中打算做好引流，但方向總是會出現問題。店家是藉助實體活動將線下客戶引到線上呢？還是藉助網路宣傳活動，將客戶引到線下呢？如果搞得混亂，很可能就引起客戶的迷茫。

店家做營銷活動是有目的的，不管怎樣引流，都不要丟失客戶。合理利用線上與線下資源去經營，引流線上是為了便於管理，引流線下是為了消費，搞清楚這個邏輯，那麼店家做活動就知道方向了。

4、做好活動後的客戶維護

通過活動客戶成為便利店的粉絲後，並不見得永遠看好該平台，因此商家要維護好客戶。如何維護？商家選擇的方法也不少，可以搞會員制，可以設置團購模式等。

其實對於每一個社區便利店都有著一定的客戶量，這是人們的購物習慣。然而伴著新型的電商營銷模式出現，足不出戶便可以得到商品，這讓線下實體店危機重重。要想改變現狀，實體店就需要抓住自身的優勢去運作。同時，店家也要考慮客戶的心理和購物習慣，制定出合理的營銷策略，才可獲得市場的認可。

Ⅷ 便利店怎麼做宣傳

便利店怎麼做宣傳呢？可以用促銷的方式，小編在這里簡單的闡述一專下促銷的方式如下：屬

1. 折扣促銷，如滿50元減5元，滿100元減10元

2. 憑證優惠促銷

3. 贈品促銷，如買麵包送牛奶

4. 現場展示促銷,如 堆頭促銷、陳列促銷、演示促銷

5. 節日促銷,如 民俗節日促銷、西方節日、現代節日促銷

6. 主題促銷：如 開業主題促銷、店慶主題促銷、季節主題促銷、主題商品促銷

7. 價格促銷：如 減價促銷、特價促銷、現金返還促銷