活動促銷有什麼好的方式方法有哪些

① 最狠的促銷技巧有哪些

門店活動策劃全案，讓門店天天客戶爆滿！

1、產品折扣讓利

要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式

分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品後期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。

注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低於15天，同時給予POP海報說明（店內、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，並且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注

2、買贈促銷

要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

實例：
【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）

分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產生強烈的興趣沖激

注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應不為消費者所知，並具有可描述價值空間
活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。

3、現金返還

要點：
購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還

實例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）

分析：
相當於直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤
採用按單返還，可降低費率

注意：
雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單後、提貨後、鋪貼後。

4、憑證優惠

要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度；方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放

實例：
【例如】憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務

分析：
發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值

注意：
優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到
優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的慾望

5、集點購買

要點：
達到積分或者數量，給予額外優惠

實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%

分析：
對內部員工的活動

6、聯合促銷

要點：
直接價格折扣

實例：
【例如】購買本品，可獲得**傢具等高額折扣

分析：
聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80後為主流的現代消費者的「懶」消費習慣
雙向性宣傳，有利於廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現產品的檔次與水準

注意：
聯合夥伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯合夥伴的品牌力不可低於本品

7、免費部分試用

要點：
提供試用產品或部分免費試用

實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售

分析：
此促銷需事先投入成本，後期效果可控性差

注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑
2、參與對像應允許對其進行廣宣傳

8、抽獎銷售

要點：
購物參與抽獎，現場或者集中開獎

實例：
【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一台價值XXX元

分析：
當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣

注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷

9、有獎參與

要點：
設置活動，參與有獎 主要運用於人氣提升

實例：
【例如】進店有禮

分析：
規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用

注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高

10、游戲參與

要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品

實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：
調動消費者參與熱情

11、競技活動

要點：
贊助社會公益事業和重大賽事

實例：
特困助學，希望小學，體育賽事

分析：
擴大企業品牌知名度和社會親和力

12、公關贊助

要點：
贊助社會公益事業和重大賽事

實例：
特困助學，希望小學，體育賽事

分析：
擴大企業品牌知名度和社會親和力

13、現場展示

要點：
在重要場所展示新產品

實例：
【例如】本品與私拋廠產品比較

分析：
體現產品特徵，成本費用較高

14、顧客會員俱樂部

要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應

實例：
【例如】建立消費者檔案，並拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果

注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，並給予獎勵
檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位

15、人員推介

要點：
賣場設置專門促銷推介人員

實例：
【例如】促銷員，臨促等

分析：
擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通

16、分銷商政策激勵

要點：
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優秀評選、年度旅遊

實例：
【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成年度任務額外給予*+1%獎勵，並參加優秀評選、年度旅遊等

分析：
提高經銷商積極性，活用政策手段

注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的

17、捆綁銷售

要點：
產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

分析：
超低價格產品降低了經銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產品有了更強的競爭力，所捆產品為經銷商帶來了利潤

注意：
選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低
所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受

18、限量特供

要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售

分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務舉措

要點：
提供更多的服務和更高的服務承諾

實例：
【例如】提供清潔服務等

分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責

20、老顧客回訪

要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務

實例：
【例如】對於社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售後增值

分析：
做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

21、社會熱點炒作

要點：
針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 借事造勢 借勢造事

實例：
【例如】 雙11價格比線上更低

分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

22、產品概念炒作

要點：
炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環保、節能等

實例：
【例如】環保產品 節能產品等

分析：
針對特定概念擴大差異化優勢，但是過於集中某一特徵，受眾減少，而且需要密集推廣

23、獨特賣點炒作

要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化

24、免費咨詢指導

要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務

25、其它創新促銷策略

要點：
全新的或者改進的有效促銷方式

實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等

分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果

以上資料整理自：飛針走綉服裝論壇

② 常見的促銷方式有哪些

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

③ 促銷策略有哪些

1、降價式促銷。
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
(1)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
(2)節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
(3)每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。

2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
(1)設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
(2)節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
(3)優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
(4)批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。

4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

8、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。

④ 促銷的手段有哪些

一、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。

二、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。

三、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

四、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。

五、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。

六、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

(4)活動促銷有什麼好的方式方法有哪些擴展閱讀：

促銷的類型可分為三種：

1、一級SP

製造商對批發商的促銷；製造商對零售商的促銷；製造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷。

2、二級SP

製造商對批發商對零售商的促銷；製造商對零售商對消費者的促銷；製造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷。

3、三級SP

製造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

三級SP的特點：三層次促銷。

⑤ 最有效的15個營銷方法都有哪些

最有效的15個營銷方法如下：社區推廣、形象旗艦店、店鋪海報、宣傳手冊、異業團購、社群營銷、大型活動、電視營銷、賣場活動、會議營銷、電話塵談營銷、朋友圈、日常活動、節日促銷、清倉活動。

1、社區推廣：進小區直接進行銷售活動，是開展最廣泛，但也是最難做的。

⑥ 促銷策略都有哪些

促銷策略：

1.臨界價格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用數字帶來的視覺錯誤，降低顧客對價格的敏感度。

2.價格差策略：打出「花100元買200元的商品」的促銷活動，利用原價和折後價的價格區間，刺激顧客的沖動消費。

3.限時折扣策略：「半小時內商品5折」或「折扣只限今日」，讓顧客感受到促銷活動的稀有程度，有一種錯過就是遺憾的感覺。

4.雙重實惠策略：「凡在超市內買滿500再減50，還可享受八折優惠」，利用先降價再折扣的方式，把客單價提高。

5.兌換獎品策略：買滿100即可憑小票抽獎，顧客對獎品要求往往不高，主要討一個彩頭，利用成本較低的小獎品去迎合顧客的滿足感。

6.購物卡策略：購物卡是節日送禮的好選擇，買1000元購物卡內含1100的購物金，不但能帶來廣告效應，還可以讓顧客長期在超市光顧。

7.組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個正值推廣的酸奶品牌，或快到保質期的酸奶，利用組合售賣，既讓顧客感覺到了實惠，又達到了經營目的。