Ⅰ swatch 的4p促銷策略的方法有哪些
1、 產品（Proct） 目標市場轉移：從只做高端手錶到全面進軍中低端市場，並延伸到時尚手錶配件的 生產和銷售。 Hayek 上任時，瑞士鍾表業在高端消費市場占據全球97%的市場份額，這也是以犧 牲中低端市場為代價——低於100 美元的手錶根本沒人生產。由於受日本、香港低價格 手錶的沖擊，高端市場逐步趨向萎縮。隨後，Hayek 採取跟進策略，大膽進入低端市場， 生產出售價不及40 美元的時尚手錶。 Swatch 在低端市場對目標市場進行細分（消費群體定位為 18-35 歲的年輕人），主打年 輕、時尚牌，通過生產高品質、設計超前、色彩鮮明、結構簡約而不簡單、改良工藝材 料，簡化外包裝、自動化水平高，成本低等方式實施產品的差異化，在低端市場快速站 穩腳跟。
2、價格（Price） 物美價廉——產於瑞士，品質保證 Swatch 的外殼全部採用合成材料，機芯直接從手錶正面裝入而不再需要保留後蓋， 手錶變得既薄又輕，可以進入流水線批量生產，確保了市場上的低價位銷售，從幾十美 元到上百美元不等，不論在任何一個國家，其價格都在消費者可接受的范圍內。這些產 品品質優良、重量輕，並兼具多種功能（如防水、防震等），表帶顏色鮮明、大膽、多樣化，充滿青春的朝氣和活力。 品質標准高，品控嚴格
3、渠道（Place） Swatch 採取了一種反傳統的零售渠道，迴避了珠寶商店和手錶專賣店，但創造出了 很多反傳統的銷售熱潮。比如，素食swatch 的系列，把手錶放在了果蔬店裡銷售；在百 貨商場里，SMH 也傾向於將 swatch 放在遠離珠寶專櫃的地方，而選擇子店系統或者 Swatch 的專營店。Swatch 還開設了一批獨立專營店，這些店都是授權特許經營的，都 開設在高檔時尚街區。每家店的經營成本都在大約 150 萬美元，銷售的是限量版的 Swatch。由此，這些店裡經常都擠滿了迫切想要得到限量版swatch 的顧客。到1992 swatch在全世界開設了27 家這樣的專營店。這些分銷方式讓Swatch 更好實現自己的市 場計劃，更好地了解當地顧客需求，更好的開發出新的產品。
4、 促銷（Promotion）
1、情感行銷：Swatch 對於消費者來說一份紀念品、一段歷史、一件工藝品，其網 絡行銷是一種以消費者為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、建立親 密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求。 2、飢餓式行銷：Swatch 突破了手錶的簡單計時功能，對時間概念的新演繹，不僅 在於款式，而且還通過限制產量、收藏價值與升值潛力、定期拍賣、會員俱樂部制度調 控供求關系、製造供不應求的假象、維持商品的較高售價和利潤率等。 3、宣傳與推廣媒介：SMH 推廣Swatch 的方式是將大約30%的零售收入用於廣告， 是行業平均水平的2 倍，通過電視廣告、戶外展示、贊助街舞活動到邀請社會名流進行 推介、創立俱樂部等方式，突出其品牌定位，向消費者溝通其年輕、時尚、活力等精神 內涵。 3．營銷創新帶來優勢 在營銷方面，Swatch 有許多傑出的創新。