屈臣氏6月促銷活動

1. 有關屈臣氏「加一元多一件」的促銷怎樣分析

在做這復個促銷的基礎上是結合2個因素制第一、通過增加銷量，可以向廠家爭取更多的進貨折扣和促銷贈品，這樣可以直接降低返點第二、通過活動增加購買者，並增加人氣，增加其他非促銷產品和高利潤產品的銷售，降低因促銷帶來的成本，從而拉高平均毛利率

2. 屈臣氏的會員日是幾號

屈臣氏會員日是每月的5日，所以一年就有12次，會員日當天積分五倍升值。

屈臣氏回集團起源答於1841年，時至今日，集團已成為國際性的零售及製造業機構，業務遍布全球24個國家/地區。每星期超過2800萬名顧客在全球13個零售品牌所開設的12000間實體店鋪以及電子商店上購物。

集團旗下經營超過12000間零售商店，種類包括保健及美容產品、高級香水及化妝品、食品、電子、高級洋酒，及機場零售業務。此外，集團亦是歷史悠久的飲品生產商，製造一系列瓶裝水、果汁、汽水及茶類飲品，並透過其國際洋酒批發商及代理商，銷售世界優質名酒同時推進飲品的推廣。

3. 屈臣氏為什麼被迫轉型自救

日化連鎖品牌屈臣氏正在加快擁抱電商。據悉，今年「雙11」期間，屈臣氏除了在線上線下展開促銷狂歡之外，還推出了「門店速提」和「閃電送」服務。

對此，記者采訪的有關業內人士表示，在擁抱電商的背後，屈臣氏告別發展的黃金時代卻是事實。屈臣氏在日益嚴峻的業績壓力下，正在試圖依靠互聯網
轉型自救。然而，在零售商業環境發生巨變的今天，單單通過「上網」並不能解決根本問題。未來，屈臣氏應主動適應當下的新零售變革模式，進一步打造其核心競
爭力，從而突破目前的經營困局。

告別黃金時代 迎來業績拐點

據了解，今年「雙11」期間，屈臣氏除了在線上平台不遺餘力地展開強有力促銷外，還全新推出「門店速提」和「閃電送」服務。

其中，「門店速提」服務目前已覆蓋全國50個城市，顧客可通過天貓屈臣氏官方旗艦店、屈臣氏中國官方商城APP，進入「門店速提」專區進行選購，指定門店線上下單，憑簡訊通知到門店取貨。

「閃電送」服務則是與餓了么展開的戰略合作。顧客在屈臣氏中國官方商城APP或屈臣氏萵筍APP閃電送專區下單後，店鋪會收到信息並確認訂單，安排騎士到店取貨，並於2小時內將商品送到顧客手上。

業內人士指出，屈臣氏在加快擁抱互聯網的背後，或是其告別黃金時代，迎來業績拐點之後的背水之戰。

公開資料顯示，1989年，屈臣氏正式進軍中國內地市場。自2005年起，屈臣氏開啟快速擴張步伐。2007年，屈臣氏在江蘇南京擁有了它在中國的第300家分店。截至今年6月30日，屈臣氏中國區店鋪數量達到3014家，注冊會員人數超過6000萬。

二是發展體驗經濟和社群經濟。面對網路經濟的沖擊，屈臣氏選擇了「上網」，發展網上銷售渠道，這顯然是不夠的。「體驗」往往是網路購物難以替代
的。除了體驗，不同的社群和門店之間還能夠利用互聯網形成互動。線下店的未來將是利用互聯網發展體驗經濟和社群經濟。未來消費者的需求僅靠網路購物、大型
超市都已經很難滿足，只有以本土化、本地化為特徵的社區經濟和社群經濟模式才有競爭力。

三是多些「小確幸」元素。屈臣氏的答案不在於構建網路銷售渠道，而是要通過互聯網經濟創新發展那些阿里、京東所不能夠替代的核心競爭力。在大規
模經濟時代，屈臣氏利用基於細分市場的差異化構建了區別於沃爾瑪等大型超市的業務模式。在互聯網經濟時代，屈臣氏也要基於網路工具創造出體驗經濟或社群經
濟模式，重新塑造自己的價值創造模式。在美好生活時代，屈臣氏更應該引領消費者「追求幸福」。相對於現有的標准化連鎖經營，打造基於情感經濟學的「小確
幸」模式將更加有助於企業的轉型。

在中國就要適應中國的生存模式。