供銷社電子商務培訓

『壹』 農村電商創業

隨著農村互聯網的快速發展，農村電商在2015年出現井噴式的發展，農村電商創業迎來重要的商機。電商平台渠道下沉成為主流趨勢，國內某些知名電商平台在縣域、農村電商領域殺得火熱。中國一線城市的互聯網網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。一、農村電商、農村代購創業電商平台渠道下沉成為主流趨勢，國內某些知名電商平台在縣域、農村電商領域殺得火熱。中國一線城市的互聯網網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。隨著農村互聯網的快速發展，農村電商在2015年出現井噴式的發展，農村電商創業迎來重要的商機。農村人群有著特殊的現狀：農村用戶處於分散居住的現狀;農村互聯網購物還處於萌芽狀態;農民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。【創業建議】這個時候發展農村電商、農村代購，是一個不錯的商機，可以參考集中創業模式：1、借平台創業模式：阿里村淘、京東代購模式。這需要向平台電商申請，同時具有一定的門檻。2、自主創業模式：集中本地用戶的需求，集中向各大平台下訂單代購模式，這種模式可以帶動更多的農村互聯網新銳人群的創業。【創業成功率】★★★★【商機評估】可行性大，創業風險較低，不需要有庫存風險，需要在部分具有互聯網基礎的農村試點，運營者需要具備一定電商運營經驗，關鍵是要解決與農村用戶之間的信任，價格、產品品質、便捷的服務是關鍵。二、縣域農村電商物流創業縣域經濟電商鉛高物流創業是當前非常好的商機，全國的快遞網路都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流，這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。阿里的農村物流戰略中明確，要在3-5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3縣及1/6農村。順豐布局全國農村網路，雙向商流+物流通吃。據說順豐已全面鋪開農村網路，鄉鎮達1.3萬個，相當於全國約40%鄉鎮。方法：順豐鼓勵員工回鄉創業，把順豐的服務網點下沉，內部創業直營模式建立鄉村站點，把快遞送到鄉下同時推動「城鄉購」將土特產通過微店賣出。趨勢看，順豐這是將農村雙向的商流物流通吃。【創業建議】建立縣級快遞服務站，承接對三通一達、順豐、宅急送等快遞企業縣級網點合作，單一一個縣的包裹流量相對來說是比較少的，如果做縣級快遞節點站，可以對於快遞企業也是歡迎的。在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以採用小貨車配送，或者藉助社會化模式整合資源，完全可槐簡尺以採取UBER、滴滴打車的眾包模式。【商機評估】可行性大，創業風險低，主要需要搞定快遞企業個大區區總，同時對於電商快遞包裹流量是否穩定，進行風險評估，然後就是自己的社會化的運力資源的整合和調度能咐棚力。從商業模式上看，如果打通了縣到村級的物流，對於農產品進城+工業品下鄉都有價值。三、農村刷牆創業某農村刷牆公司年入幾千萬，被估值10億。刷牆的商業價值：抓住農村互聯網的入口;運營方式：招募20餘萬網路村官，線下推進，僱傭農民;數據：整合農村1萬家小賣部對鄉村用戶分析；策略：策劃農民打交道的語言刷牆…上游對接各大想進入農村市場的電商品牌、互聯網品牌、家電、快消等。【創業成功率】★★★【商機評估】農村刷牆，典型的是農村廣告的導流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。重要的挑戰：1、如何獲得上游的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進入農村的客戶;2、如何組織社會化的資源去刷牆;3、需要有一定創意的設計，結合農民的語言。四、農產品電商創業（F2B和F2C）農產品直供模式當前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在全國各地出現，而且有的已獲大額風險投資。我這里要說的不是要去搭建這個平台，作為上游的平台，他一定是多農業基地對接的，我建議的是農產品產地（基地端）的創業者，去幫助農民規劃指導種植，然後對接上游平台，因為農民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農業，這需要新時代的新農人以創業的形式去組織，去對接。線上多渠道模式，對於多品牌農業基地的產品，推動F2C的模式，直接從農場對接家庭，而且可以採取預售和訂購模式，或者叫代養、代種植模式。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個創業機會是值得大家探索，傳統農場主根本不懂互聯網，也不懂品牌，跟沒有商業化思維，如果年輕的朋友在這個領域去整合，幫助農民推動以上兩種模式，具有重要的商業價值。五、農特微商創業2015年農特微商全面爆發，如果你那裡具有地標性的特產，具有農特微商的基礎，那完全可以參與農特微商創業。國家高度重視「互聯網+農業」的新商業模式，農特微商以全新的商業模式帶動行業發展;落實萬人創業孵化萬眾創新的國家戰略;推動產業流通變革，以新型C2B的扁平化供應鏈訂單農業模式。適合農特微商創業的對象有：1、基地：地標性農特產，具有獨特價值的農特單品。產能穩定、品質可控，適合於當前的物流承運。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品那就玩的心態運營。2、渠道：只要你會使用微信、QQ等社群工具【創業成功率】★★★★★【商機評估】農業是一個大行業，每一個人1/3的工資都是被吃掉的，所以農特微商，在社交電商時代，具備重大的創業價值，一萬人創業都不夠，可能要帶動百萬、千萬人的創業，每一個吃貨，都可以是一個獨立的創業者。六、農村O2O服務平台創業這里要特別說明的是O2O服務平台，不是單一的物流、電商。以日日順為例，日日順在全國布局了2萬多個村級服務站，日日順的服務不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務平台，以服務家住農村家庭的消費入口擁有足夠大的商業機會，而且可以衍生出代購等價值。【創業成功率】★★★【商機評估】O2O的服務是建立村級服務站的重要的網路，如果全中國主要的農村市場都建立O2O的村級服務站，這將有重要的商業價值，不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要布局農村市場的，都會搶著給你合作。最大的挑戰是如何布局這張網路，在起初階段如何運營，如何以眾包的形式玩？這里我不細說，如果需要交流的朋友可以聯系我。七、農資集中采購平台、農機融資租賃創業農村集中采購平台其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉互聯網的。所以「互聯網+農業」發展的今天，應該嘗試被變革了。結合農村對農資、種子、農業機械的需求，完全可以搭建一個農資的集中采購平台。如果涉及重大的農業機械設備，還可以和金融機構推動融資租賃模式，獲得更大的商業空間。【創業成功率】★★【商機評估】這個領域具有商機，但是需要有多維度的資源支持，各地供銷社可能還會設立有門檻，尚未完全社會化，建議要玩這個創業的選擇發達的地方，而且互聯網影響程度比較高的農村。同時最好在資本的驅動下，與縣級和市級的相關部門對接，然後協同借力推動，這個領域的商機是絕對有的。八、農村電商培訓創業7月14日商務部和財政部新政中，中央的20億扶持農村電商發展，有一個重要方向就是用於支持農村電子商務培訓。整個新農業的發展培訓是一個重大的市場，需要有互聯網新思維的人，走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個商機即迎合政策的需求，又以培訓帶動創業、創業帶動就業。如果你會玩淘寶、會玩微商，嘗試推動地方農村電商創業培訓是一個不錯的價值。九、農村旅遊平台創業農業互聯網化，帶動的不僅僅是商品買賣和服務，另一個產業旅遊業也是巨大的商業價值。如果全國地標性特產的地方，搭建農村旅遊體驗的大平台，以吃貨體驗+鄉村游+訂單農業+互聯網營銷為一體。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個商業模式不需要太多的商業化的推進，只要整合全國具有特殊的農業基地、農特基地，然後搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以完出很多的商業模式。本文內容源自土流網，作者李丹妮，圖片來源網路，更多閱讀請關注微信：TULIUCOM

『貳』 農村電子商務的中國農村電商消費市場情況

1.網購人群偏年輕
首先在這個市場裡面最重要的特點就是年輕，他要比城裡頭的城鎮的網購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20-29歲，佔了32%。農村30歲以上網民的佔比是低於城鎮的，所以其實在農村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農村的消費的呈現，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農村市場比城鎮里頭來得更加有力量。
2.農村手機上網佔比高達84.6%
農村手機上網佔比高達84.6%，高出城鎮的5個百分點。這是很有意思的一個現象。PC互聯網時代是城鎮的網購市場的高成長時代，但是在移動互聯網時代，由於手機的方便性和低成本，使得農村網購市場反而是高增長的市場。
3.農村居民網購目的不是買便宜
分析一下網購消費者的需求特徵我們發現，他們買的東西主要是日常開支、生產資料和日用品/家電/服裝等，對服務的需求主要是社保、資金的轉存或者水電煤的繳費。調查發現,大部分的村民現在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網購消費的金額是預計500-2000元不等的情況。農村的居民對網購商品模式的接受度也達到了84.4%。 1.價格優勢/物流便利
首先我們發現網購有他先天的優勢，就是價格的優勢。價格的優勢是在於說，整個通過網路的方式，使得中間的環節擠出以後，包括這個信息的配對以後，匹配更好以後帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產品的路徑。這些會帶來的便利性會使農民更依賴網購。
2.更多的品類選擇
我們稍微分析一下農村市場的銷售渠道我們會發現，我們有小賣部，我們有農村的供銷社，我們有辦集會或者廟會這樣的市場，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進行購買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會發現他的優勢和劣勢，那麼這些優勢和劣勢的背後，比如：小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那麼多，無法跟上億計的商品比較。農村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉鎮和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網購的話，可能網購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優勢。
所以網購普遍會帶來對農村傳統購物的典型特徵的沖擊，傳統的購物價格偏高，選擇的品類范圍小，網購恰恰相反，他能夠去尋找更好的價格的優勢，可以做更多的品類的選擇，同時產品的質量可以獲得更好的產品服務質量。這是我們比較消費渠道和購物渠道得出的結論。 1.農村基礎設施的改善
農村基礎設施的改善，可能是帶來農村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉手機的時候，手機端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎設施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機，其實也可以看作整個基礎設施體系的一部分。與基礎運營商投資的共同構成了整個基礎設施體系。
首先，互聯網的普及率會提升。我們看到從2008年到2013年，互聯網普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以及在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯網普及率會進一步得到提高，所以基礎設施的改善是有利於整個農村電子商務的發展。
其次，優化農村物流狀況。農村的物流狀況也會得到進一步的改善，隨著市場不斷的成長和發展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優化，也就是上午周其仁老師講的隨著購物規模的擴張，他達到一個臨界點以後，會引動這些物流企業物流服務進一步提升他的能力。
2.農村網商帶動電商消費
農村網商數量龐大，帶動農村電商消費。農村的網商是賣東西的，他們是最早接觸互聯網，或者說互聯網購物的。我們統計發現農村的賣家數量已經接近48萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示範和榜樣。
同時我們發現淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以我們基於淘寶村的微研究報告中發現，淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。
從淘寶村的消費能力我們發現，比方沙集鎮為例，淘寶村的訂單達到7.8萬筆，所以當他是一個很好的賣家的時候，同時他又是一個很好的買家，我們看到了農村的網商群體帶動消費的潛力在越來越放大。
此外，我們發現那些進城農民，他們在大城市裡頭得到更多的見識，同時也在大城市裡面得到了網購的經驗。那這些人再回到農村的時候，他們也在帶動農村的網購的消費。清華大學的一個統計發現，新生代的農民工10%以上的收入是來購買服飾的，並且是以購買網購的東西為主的。王小幫,9月19日去美國敲鍾的一個網商,他就是一個農民工然後回家做網商做的非常好。
3.平台拉動農村消費市場
電子商務的平台整體上在拉動農村的這樣一個網路的消費市場。到處刷牆的這些電商網路平台，淘寶也好，當當也好，都在推這個市場，所以這些都會構成下一步促進整個農村網購消費市場一個巨大的驅動力。

『叄』 電商巨頭們為什麼要布局農村電商

1、資本家的本質就是追逐利益，利益驅動戰略布局，農村市場龐大，這是他們布局農村電商的根本原因。

2、除此之外還有一些因素也對電商下鄉起了推動作用。政策紅利，政府背書。從2014年開始，政府對農村電商的扶持政策就不斷加碼，鼓勵電商走進農村。籍此提高農民收入、推動農副產品的銷售，讓農民感受到電子商務所帶來的便捷。

3、互聯網和智能手機的普及。沒有智能手機，電子商務就不會發展得這么快，甚至在推動農村電商的發展這件事上，智能手機絕對是一大功臣。這就為電商在農村的發展創造了一個很好的條件。

(3)供銷社電子商務培訓擴展閱讀：

2015年10月14日國務院常務會議認為，通過大眾創業、萬眾創新，發揮市場機製作用，加快農村電商發展，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網產生疊加效應，有利於促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。

為此，一要擴大電商在農業農村的應用。鼓勵社會資本、供銷社等各類主體建設涉農電商平台，拓寬農產品、民俗產品、鄉村旅遊等市場，在促進工業品下鄉的同時為農產品進城拓展更大空間。優先在革命老區、貧困地區開展電商進農村綜合示範，增加就業和增收渠道，推動扶貧開發。

二要改善農村電商發展環境。完善交通、信息、產地集配、冷鏈等相關設施，鼓勵農村商貿企業建設配送中心，發展第三方配送等，提高流通效率。

三要營造良好網路消費環境，嚴打網上銷售假冒偽劣商品等違法行為。大力培養農村電商人才，鼓勵通過網路創業就業。四要加大農村電商政策扶持。對符合條件的給予擔保貸款及貼息。鼓勵金融機構創新網上支付、供應鏈貸款等產品，簡化小額短期貸款手續，加大對電商創業的信貸支持。讓億萬農民通過「觸網」走上「雙創」新舞台。

『肆』 如何推進農村電子商務物流快速發展

（一）加強農村物流基礎設施建設
加強農村物流基礎設施建設關鍵要做好鄉鎮專物流站規劃工作，貨運站是屬電商物流介面，農村電商物流物流站點是發展農村電子商務的重要內容。
（二）做好政策引導
制定促進農村電商物流發展政策措施，進一步優化農村電商物流發展環境，積極引導快遞、第三方物流企業向農村發展，提高農村物流供給能力，降低農村物流成本。
（三）確定試點企業
以市場為導向，以特色農村供銷社及客運站為節點，確定1-2家農村物流試點企業，培育扶持，發揮試點企業的示範作用。
（四）加強農村物流網路體系的建設
農村物流包括實體網、信息網兩個部分。實體網一般按三級站場框架搭建：縣（市）分撥中心作為農村物流的集散中樞，鄉鎮物流站作為農村物流的中間層節點，村設物流點作為農村物流的基層末梢。信息網則以建設農村物流公共信息平台為主要手段，通過三級分層建設、部門聯通、吸引供需各方，解決農村物流信息共享問題。
（五）加大政策扶持力度
發展農村物流存在成本高、資金周轉慢。回報率低、經營風險大等不利因素，政府應從資金、政策等方面給予服務，從而調動企業興辦農村電商物流的積極性。

『伍』 電子商務物流的社區配送有什麼特點

從社區服務及社區商業本身的特點來看，社區傳統的配送模式、居民已有的版消費心理與消費習慣，權居民需求的個性化、少量化、高頻率化、多樣化特點等決定了社區商業物流的操作難度較高；社區商業物流配送主體分散、需求規模較小、環節程序復雜、服務要求較高等特點，也對物流企業的轉型提出了較高的要求。作為「社區商業物流」源頭的廣大農村地區，大量的生產仍處於自發狀態，沒有形成產業聚集效應，也缺乏溝通供與求的信息平台。以供銷社系統、連鎖商超及社區便利店形成的強大的競爭系統，也足以讓任何一個新進入者感到壓力。。
摘自 《搜狗網路》

『陸』 電子商務如何有效利用供銷社這個渠道開拓與大發展

網路體系是平台。按照市場經濟和區域經濟服務的要求，構建起縣。鄉。村一個縱橫交錯，星羅棋布的糸統。流通網路工程建設是一項糸統工程，糸統工程必須堅持科學規劃，合理布局。所建網路不是孤立封閉，不計代價，竭澤而漁的。按照鄂政發08。30號文件的要求，充分發揮供銷社在要構建農村現代流通網路體糸中的作用，真正把供銷社辦成農民合作經濟組織。
一， 網路形式。一是縣級以縣供銷社為載體，組建全縣農民合作經濟組織聯合體，與縣供銷社兩塊牌子，為全縣農民合作經濟組織的業務指導部門，有效地把合作經濟組織融入大市場，參與大流通，組建縣級農頭企業，和大型商場超市，農貿市場，以龍頭企 業帶專業社；二是鄉級依照農民專業合作社法組建引導農民興辦專業合作社。村級與村委會聯辦。原則以三是村委辦公場所或集中村頭有條件的經營戶，辦成村級綜合服務社，村主任兼任社長，縣社包點人員和基層留守人員，專業社人員組成理事會，選取村民代表為監事，經營戶任經理的組織體糸。夯實基礎，建好網路。
二， 培植六大經營公益體糸。按照科學發展觀的要求，發展是第一要務。流通網路必須要靠主營業務支撐，根據市場需求和人民日益增長生活需要，農業生產現代化的需要。進一步鞏固和恢復傳統業務，發展開拓新型業務。
1，
以優價優質為根本的農資配送糸列化服務。防止假冒偽劣的假農葯，化肥，種子，
飼料，等
2，以小超市為窗口，方便群眾購買，開展日用消費品代理制，和物流中心。
3，以加工增值為目的農產品銷售服務體糸，實現最佳勞動價值，把小生產與大市場對接，規范農產品的市場風險。建立綠色品牌，開展品品牌戰略。
4，以機械化為方向的耕作全程服務，建立育秧工廠。從播種，防治，培育到收割，耕整，減輕勞動強度，降低生產成本，提高生產力水平。
5，以開發科技新項目為突破，現代科技服務，包括新品種引進開發，改氣，改水，改廁，改路，創造良好的生產生活環境，組織再生資源回收，和垃圾環保處理。
6，以寓教於樂為內容的文體娛樂服務，樹立起良好的民俗村風，開展農民培訓，開辦莊稼醫院，等。
通過配送，電子商務來實現，結算分兩次，也可按農時。
三， 加強制度建設，創建和諧企業。按照新網路和人材競爭的要求，建立健全激勵機制和約束機制，明確各類人員的崗位職責，細化管理，量化責任，使責權利緊密相結合。實現市場化操作，企業化管理，牽住市場的牛鼻子，確保各類專業合作經濟組織成長壯大，健康發展。開展業務培訓，提高經營者經營服務水平和素質。
四， 爭取黨政支持和社會資源的支持。
以省08，44號和平共處五項原則30號文件為指導，請示縣政府印發「新網工程」的實施意見，縣領導掛帥任組長，各職能部門全力配合支持，鄉鎮列入重要義事日程，村級聯辦，形成農村基層在黨支部領導下的黨組織，村委會，經濟合作組織，黨政經「三位一體」的社會模式，展現特色社會主義新農村的新景觀。採取以點帶面，循序漸進，力創雙效，穩健發展。供銷社再次創業，再創輝煌的時日指日可待。

『柒』 供銷合作社綜合改革實施方案

供銷合作社綜合改革實施方案

為貫徹落實《中共中央、國務院關於深化供銷合作社綜合改革的決定》（中發〔2015〕11號，以下簡稱《決定》）精神，根據《中共xx市xx區委、xx市xx區人民政府關於深化供銷合作社綜合改革的實施意見》（xx發〔20xx〕2號，以下簡稱《意見》）的要求，結合我區實際，制定本實施方案。

一、總體要求

（一）指導思想

深化供銷合作社綜合改革，要以密切與農民利益聯結為核心，以提升為農服務能力為根本，以強化基層社和創新聯合社治理機制、增強社有企業實力和活力為重點，因地制宜推進體制改革和機制創新，加快建成適應社會主義市場經濟需要、適應城鄉發展一體化需要、適應中國特色農業現代化需要的組織體系和服務機制，努力開創供銷合作事業新局面，為全面建成小康社會，奮力推進創新xx、實力xx、綠色xx、健康xx、幸福xx作出應有貢獻。

（二）目標任務

到2020年，區供銷社系統在農業社會化服務、農產品流通、城鄉社區綜合服務、農村合作金融、電子商務等方面形成綜合性、規模化、可持續的為農服務體系；農資、日用消費品、農副產品、再生資源、煙花爆竹、農村金融六大經營服務網路健全，新建、改造基層社23家；領辦創辦規范化專業合作社50家；新建、改造各類村級綜合服務社331家；供銷合作社各類經營服務網點村級覆蓋面達100%。通過深化綜合改革，努力把供銷合作社系統打造成為與農民聯結更緊密、為農服務功能更完備、經濟運行更高效的合作經濟組織體系，成為服務農民生產生活的生力軍和綜合平台，成為黨和政府密切聯系農民群眾的橋梁和紐帶，切實在農業現代化中更好地發揮作用。

二、主要內容

喊皮猛（一）創新經營服務體系

1、著力強化農業社會化服務。大力實施「農業社會化服務惠農工程」，以淮河、意利達等農業產業聯合體為骨幹，加快組建農業社會化服務集團，積極為農民和各類新型農業經營主體提供產前、產中、產後系列化服務。推進基層社、村級綜合服務社、專業合作社和社有企業參與土地經營權流轉。持續深入推進土地託管服務，引導、鼓勵以村組為單位推進土地連片，開展集中統一託管，提高服務質量和效益。加大農資市場管理，組建農資協會，強化行業自律。創新農資服務方式，整合農資補貼，支持區供銷社系統農資企業融合發展，借鑒黃山供銷社模式試行農資零差率銷售。加強測土配肥，推行農資個性化定製，加快農資物聯網應用與示範項目建設，利用莊稼醫院握桐、職業院校開展農業技術推廣和農民技能培訓，提高科技服務含量。

xx市xx區供銷合作社聯合社（以下簡稱「區聯社」）牽頭構建「區域為農服務中心+社有企業+基層社+農村新型經營主體」的現代農業服務網路。重點加快推進區域為農服務中心建設，積極組建現代農業綜合服務集團或服務聯盟，整合農委、供銷、農發、農機等相關農業補貼項目，加強農業機械、倉儲、烘乾等大型服務設施配備，著力解決制約土地集約經營以及小型農業經營主體發展瓶頸。推進創新驅動，強化綠色肥葯的生產和推廣使用。建立完善農資商品質量追溯體系；探索「產品+服務+解決方案」服務模式，形成技物結合的農業生產綜合服務新優勢。

2、著力提升農產品流通服務水平。鄭橋大力實施「農產品批發市場建設工程」，支持供銷社整合和盤活符離供銷社、曹村軋花廠、土產公司倉庫等系統現有場地改造，新建一批功能完善、信息化程度高的農產品批發市場、物流配送中心和倉儲冷鏈設施。積極參與公益性農產品批發市場建設試點，建設、運營、管護政府控股的農產品批發市場。加快供銷合作社商業企業、農產品批發市場與農民專業合作社、農產品生產基地有效對接與合作，在城鄉社區建設一批連鎖店、平價店、直銷店等農產品零售終端，建成布局合理、物流通暢的農產品流通配送體系。積極參與小麥、玉米等大宗農產品倉儲設施建設和經營，以全程社會化服務為依託打造糧食銀行，提高為農服務能力。

3、著力打造城鄉社區綜合服務平台。大力實施「綜合服務社提質擴面工程」，建設一批功能完備、便民實用的農村綜合服務社和城鄉社區服務中心（站），為城鄉居民提供「全方位、一站式」服務。積極參與新型城鎮化和美好鄉村建設，夯實農業信息宣傳咨詢、氣象信息發布、政府信息公開、供電供水費用代收代繳等公共服務，拓展發展普惠金融、休閑觀光、鄉村旅遊、養老健身、家政服務等新興服務，擴大規范性農資供應、生活日用品供應、廢舊品回收等商事性服務。盤活存量資產，統籌城鄉供銷合作社資源，有序建設城鎮商貿中心和城鎮經營服務綜合體。切實強化全區系統煙花爆竹經營企業的規范管理，加快建設煙花爆竹安全經營管理體系。積極探索建立農村產權交易和農村資產評估平台。積極推行應用循環經濟模式促城鄉環境衛生改善，會同商務部門共同推進規范城鄉再生資源回收站點建設。

4、穩步開展農村合作金融服務。大力實施「農村合作金融工程」，在區政府監督指導下，借鑒黃山市、六安市、天長市等地資金互助合作經驗，以自願入社、互助互利、封閉運行為原則，穩妥發展農村資金互助合作等金融服務，年內爭取試點。創造條件，積極統籌謀劃依照法定程序發起設立消費金融公司、融資租賃公司、融資擔保公司、小額貸款公司，努力探索具有供銷合作社特色的互聯網金融服務模式。

5、積極發展「互聯網+」業務。大力實施「智慧惠民工程」，努力順應「互聯網+」快速發展新趨勢，加快農業信息進村入戶，助推農民增收脫貧，農村經濟提升發展。充分發揮供銷合作社傳統產業和經營網路優勢，大力發展電子商務。積極做好與全國供銷總社「供銷e家」對接，打造網上「xx特色館」。一方面繼續實施「新網工程」建設，以布設村級綜合服務社為基點，加快形成連鎖化、規模化、品牌化經營服務實體網路，實現線上線下融合；另一方面大力培育和發展一批具有較強創新能力的電子商務企業，通過招商加強與具備條件的龍頭企業電子商務平台或行業電子商務平台合作，著力構建網路交易、網路服務系統。通過「實體+互聯網」方式，加快形成網上咨詢、服務、交易、支付、倉儲物流和終端配送為一體的智慧惠民服務平台。

（二）創新基層組織體系

1、創新基層社發展模式。以聯合合作為基礎，廣泛吸納農民和各類新型農業經營主體入社，逐步提高基層社農民社員的比例。按照合作制原則，完善社員代表大會和理事會、監事會制度，通過服務收益分成、盈利分紅、二次返利等方式，強化基層社與農民在組織上和經濟上的'聯結。以資本為紐帶，深入推進開放辦社，吸引各類社會資本投入和農村能人入社，促進基層社產權多元化。推進基層社建設與區域為農服務中心建設並向融合，一個機構兩塊牌子。加強基層社與農村集體經濟組織、基層農技推廣機構、龍頭企業等合作，拓寬經營領域，延伸服務網路，實現聯合發展。

2、加快推進基層社分類改造。通過發展生產合作、供銷合作、消費合作、信用合作、服務合作等多種合作類型，推進具備條件的的基層社向綜合性合作社轉變。採取聯合社幫扶、社有企業帶動、社會資本投資、合作發展基金和專項資金扶持等方式，幫助經濟實力較弱的基層社恢復提升服務功能。通過強化服務指導、資本投入、聯合合作等途徑，逐步將已承包或租賃的基層社經營網點納入供銷合作社系統經營服務體系。在基層社空白地區，由區聯社牽頭，依託服務功能較強的村級綜合服務社予以充實，確保到2020年實現基層服務全覆蓋。

實行區聯社領導班子成員聯系基層工作制度，加強對基礎薄弱地區工作的指導。發揮市場機製作用，推動區聯社所屬企業經營網點向基層社延伸，通過業務合作、資本合作、網路對接，幫助薄弱地區基層社建設一批有助於開拓市場、提升服務能力、具有帶動作用的項目，提高基層社自我發展能力。

3、加強農民專業合作社建設。採取自辦、領辦、合作、服務等模式，加快發展農民專業合作社。探索創辦土地流轉、土地託管、農機作業以及資金互助、農家樂等產業型、服務型農民專業合作社。推動農民專業合作社示範社建設，切實提高農民專業合作社質量和層次。引導農民專業合作社提升組織化、規模化、標准化程度，發展一批有實力、有品牌、有影響的農民專業合作社聯合社。

區聯社切實加強對全區系統農民專業合作社建設的示範引導和典型培育，每年對照標准認定一批農民專業合作社示範社，並予以表彰。發揮供銷合作社所屬龍頭企業在「專業合作社+基地+農戶」建設方面的示範帶動作用，大力培育發展現代農業產業化聯合體，帶領農戶增產增收。

4、加強行業（專業）協會和農村合作經濟組織聯合會建設。積極發展和服務於各類農產品行業（專業）協會、農資和農機專業協會等，引導行業協會拓展服務平台，加強承接政府轉移職能和購買公共服務的能力建設，與聯合社優勢互補、協同發展，形成為農服務合力。以區聯社為依託，以鄉鎮為單元加快建立自下而上的農村合作經濟組織聯合會和農產品經紀人協會，在更大范圍、更高層次上推動各類農村合作經濟組織聯合發展。

區聯社要切實加強對農資、再生資源、煙花爆竹、農產品經紀人等區級行業協會指導。在政府簡政放權的趨勢下，找準定位，創新服務方式,主動承接政府轉移的職能，承擔部分社會服務功能。

（三）創新聯合社治理機制

1、構建雙線運行。聯合社肩負著領導供銷合作事業發展的重要職責，區聯社要深化體制改革，著力構建聯合社機關主導的行業指導體系和社有企業支撐的經營服務體系，形成社企分開、上下貫通、整體協調運轉的雙線運行機制。

區聯社按照「黨委統一領導，兩體各負其責」的總體思路，建立「區聯社+總公司」雙線聯動的運行機制。

2、明確職能定位。聯合社是供銷合作社的聯合組織。聯合社負責本區域內供銷合作社的行業管理、政策協調、資產監管、教育培訓。區聯社同時還負責組織實施基層社建設和改造，搞好直接面向農民的生產生活服務網點建設。2017年，區聯社全面建立健全社員代表大會、理事會和監事會制度。理事會是本級社屬資產和所屬企事業單位資產的所有權代表和管理者，行使出資人代表職責。監事會是供銷合作社的監督機構，根據「供銷合作社章程」規定，履行監督職責。聯合社機關應成立社有資產管理委員會，按照理事會授權，建立社有資本經營預算制度，以管資本為主加強對社有資產的監管。總公司是獨立的企業法人，根據本級聯合社理事會授權，管理、運營本級社有資產。通過市場化、企業化的經營管理活動，實現為農服務和社有資產保值增值。

3、優化體制機制。

（1）密切聯合社層級聯系。落實聯合社對成員社的資產監管責任。完善聯合社對成員社的工作考核獎懲機制，對成員社的綜合業績考核結果通報成員社所在地黨委、政府。建立成員社對聯合社的工作評價機制，自下而上逐步開展成員社對聯合社年度工作報告的審議工作。建立區級供銷合作發展基金，由區聯社、區財政局共同制定基金運行和管理辦法，做實基金。

（2）深化聯合社機關改革。區聯社機關要認真貫徹落實《決定》和省、市、區綜合改革實施意見的部署，結合實際，認真制定改革方案，精心謀劃好聯合社機關改革。

區聯社機關作如下改革：①內設機構。根據改革發展需要，對股室的職能、名稱和設置進行優化調整。②人員使用。在改革過渡期內，聯合社機關參照公務員法管理的人員確因工作需要，按照幹部管理許可權，經批准可到本級社有企業兼職，但不得在企業領取報酬。改革期間，從實際出發，探索過渡性辦法，促進機關幹部和社有企業幹部合理流動，確保改革積極穩妥、有序推進。機關人員退休後，在編制范圍內可根據需要招錄充實或採取財政包乾的方式自主聘任。③獎懲機制。繼續將區社納入政府考核序列，由區政府每年年初下達目標任務，年底考核，視完成情況予以獎懲。

（3）推進區供銷總公司實體化運作。成立區供銷總公司，做實總公司投融資管理、企業運行監管、物業管理等職能，將其打造成為服務「三農」的骨幹企業、區政府做好「三農」工作的重要載體。完善總公司法人治理結構，建立專業化的經營管理團隊，根據工作需要，鼓勵機關幹部到總公司任職。建立健全考核獎懲機制，確保社有資產保值增值。

（四）創新社有企業監督管理

1、深化社有企業改革。（1）深化社有企業產權制度改革。本著有利於社有資產保值增值、有利於增強社有企業核心競爭力、有利於增強社有資本功能和實力的原則，積極發展混合所有制經濟，面向社會，引進多方戰略投資者，鼓勵企業管理人員多持股，不斷優化企業股權結構。（2）完善監管機制。以社有資本管理為主，建立健全社有企業現代化的運行監督和管理機制，確保社有資產保值增值和企業為農服務的方向。（3）優化社有企業負責人業績考核。建立健全與目標考核相配套銜接、與崗位職責和工作業績相掛鉤、任期激勵與中長期激勵相結合的激勵約束機制，增強社有企業的內生動力和活力。

區聯社在保持對所屬社有企業控制力的前提下，著力發展混合所有制經濟，積極吸引各類社會投資主體通過出資入股等形式，推進社有企業改革。鼓勵企業管理人員和技術骨幹多持股，減少和避免員工人人持股。加快建立科學的考核評價體系，合理確定並嚴格規范企業負責人的薪酬水平。完善紀檢監察、審計、委派監事三位一體的監督體系，加強對社有企業的監督管理。

2、推進社有企業發展。（1）強化聯合合作。加強聯合社社有企業之間的產權、資本和業務聯結，推進社有企業互相持股、融合投資，構建聯合社出資的投資平台，加快培育一批經營規模大、市場競爭力強、行業引領作用明顯的龍頭企業。（2）加快轉型升級。加快轉變發展方式，( )調整優化經營結構，推動產品創新、經營創新、服務創新、技術創新、模式創新。（3）多層次對接資本市場。拓寬融資渠道，創新資本運營手段和方式，推進社有資本證券化，做大做強社有企業。（4）拓展發展空間。大力實施「走出去」戰略，加強與區域內外合作經濟組織間的合作，充分利用多種資源、多類市場，拓展更大發展空間。（5）積極參與美麗鄉村建設。引導社有資本更多投向農業、農村，參與農業產業化、標准化示範、農業綜合開發等項目，參與城鄉一體化建設和城鎮經營服務綜合體建設。（6）大力開展扶貧工作。發揮系統合作優勢，主動吸納貧困家庭融入合作社，通過扶貧資金股權投入，合作社培訓、帶動、扶持，提升其發展增收的能力。

（五）創新人才支撐體系

加強供銷合作社人才隊伍建設，大力實施「人才興社」戰略，探索具有合作經濟組織特點的幹部人事管理制度。堅持黨管幹部原則，加強社有企業黨的組織建設和黨的領導。按照幹部管理許可權，依據組織人事有關規定，鼓勵供銷合作社機關人員到社有企業任職。健全市場化導向的選人用人機制，面向社會公開招聘高級管理人員和專業技術人員，不斷優化人才結構，造就一支高素質幹部職工隊伍，為供銷合作社改革發展提供強有力的人才保障和智力支持。

三、實施步驟

（一）謀劃啟動階段（20xx年2月—20xx年10月）。在《決定》和上級黨委政府實施意見的指導下，起草實施方案，方案經區政府同意後實施。

（二）全面實施階段（20xx年10月—2018年12月）。區政府召開全區深化供銷社綜合改革動員會議，全面部署綜合改革工作。按照綜合改革實施方案的要求，制定各項工作措施，明確推進時間表和責任分工，完善分步實施程序，全面穩妥的實施綜合改革。

（三）總結評估階段（20xx年10月—2019年12月）。區供銷社綜合改革工作基本完成，按照改革要求先行自驗，自評合格後報請市社和區委區政府檢查驗收。整個綜合改革期間，實行年度有總結，期中有評估，期末有驗收的責任制度，確保堅持綜合改革指導思想不偏離，使改革目標任務如期實現。

四、保障措施

（一）強化組織領導。供銷合作社綜合改革工作在區委、區政府的領導和上級社的指導下進行，區深化供銷合作社綜合改革工作領導小組負責統籌協調。各鄉鎮街道、區直各部門要統籌謀劃，積極配合，協調推進，抓好落實。區聯社作為全區供銷合作社系統的領導機關，負責做好綜合改革的指導協調、跟蹤督查、評估總結等工作。

（二）抓好方案落實。區聯社要把握好綜合改革的節奏、力度，列出路線圖、時間表，堅持因地制宜，分類施策，突出自身優勢、特色，明確改革的重點內容和先後順序，確保改革工作順利推進，努力在關鍵環節和重點領域取得突破，形成可復制、可推廣的改革經驗。

（三）強化督導檢查。區供銷合作社綜合改革已納入區委深化改革的重點內容。區聯社要建立健全督查制度，強化工作績效考核，主要負責同志親自抓，班子成員全力抓，經常深入改革一線，掌握改革進展情況，及時發現和研究解決問題並向區委、區政府報告，確保綜合改革有部署、有措施、有落實，切實取得成效。

『捌』 電子商務工作調研報告

電子商務工作調研報告

隨著社會一步步向前發展，報告使用的頻率越來越高，不同的報告內容同樣也是不同的。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？以下是我幫大家整理的電子商務工作調研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、基本情況

近年來，菏澤市電子商務發展迅猛，先後被認定為「全省電子商務示範城市」、「全國電子商務示範城市」，曹縣等5縣區獲批山東省電子商務示範縣稱號。淘寶鎮、淘寶村數量均位居全國地級市第一，成為全國第二個擁有「為村總號」的地級市。

根據市委、市政府部署，按照總社、省社建設供銷社「一張網」的要求，菏澤市各級供銷社適應電子商務發展的趨勢，加快構建農產品、農資、日用品「三網」融合、線上線下互促的農村電子商務體系，逐步形成了以「信息鏈結、產權對接、業務合作」為主題的全市供銷「一張網」的新型流通格局。目前，全市9縣區供銷社縣級電商平台公司及鄉鎮級電商運營中心基本實現全覆蓋，與總社供銷e家、省社平台公司進行了有效對接，出現了東明供銷村頭網、鄆城供銷e家、成武鄉里鄉親、巨野送你家等一批具有供銷社特色的電商品牌和運營模式，得到農民群眾的信任和歡迎，也受到各級黨委政府的重視和支持。

截至目前，全市供銷社系統開展電商業務的企業達到107家，其中專業電商公司9家；電商從業人數326人，自建電商平台7個，開設網店348個，電商投資總額達到4555萬元；獲得各級政策支持資金1210萬元；20xx年全市供銷社電商銷售額3、47億元。

二、主要做法

一是思想上予以高度重視。近年來，菏澤市社抓住供銷社深化綜合改革和各級黨委政府大力推動電子商務的歷史機遇，圍繞構建農村現代流通體系，一方面統一思想認識，積極適應新業態，不斷提高推進電商業務的主動性、積極性；另一方面走出去，學習借鑒德州、臨沂、日照等地電商發展經驗，大力推進以縣級電商公司、鄉鎮運營中心、村級服務站為主體的縣域電商運營服務體系，不斷打造商品供應鏈、農業產業鏈、生活服務鏈，創新農超對接、農產品大宗交易、農特產品全網營銷、農資和日用品聯采分銷以及便民生活服務等電商發展模式。

二是積極構建電商平台。市社及各縣區供銷社立足自身實際，按照「前台多樣化、中台模塊化、後台一體化」電商發展總體布局，聚攏整合系統電商資源，積極搭建電商平台。市直奧富電商公司運營中心已完成600平方米服務樓及相關配套設施建設；鄆城縣青松電子商務有限公司自20xx年12月份建立以來，已初步建立起集縣級電商運營中心、農化服務中心、倉儲物流區域配送中心於一體的縣域電商綜合平台公司。東明供銷村頭網紮根基層、默默耕耘，走出了一條貼近農民、茁壯成長的發展道路，在農村電商激烈競爭中脫穎而出，先後被評為全省電子商務雙創之星、全國供銷系統20xx年度縣域落地模式成功亮點項目，並成功承辦了20xx供銷e家互聯網大會東明峰會。成武縣供銷易購電子商務有限公司通過建立供銷系統電子商務協會，充分發揮供銷合作社傳統產業和村級經營服務網點優勢，以發展農特產品和日用品電子商務為重點，全力構建新型經營服務體系。巨野縣送你家供銷電子商務有限公司組建了佔地1200平方米的縣級運營中心，內設實品展示區、實品測試區、網上體驗區、網上交易區、運行後台區、小型培訓區等六大功能區域。

三是完善電商網路和物流倉儲配送設施。東明供銷村頭

網採取「三零」合作新模式，探索「社群營銷」新模式，發展電商村頭店240餘家，打通了農村電商最後一百米；鄆城青松電商公司入駐鄆城電商產業園後，辦公面積300平方米，擁有高標准倉庫3000餘平方米，並正式成立「鄆城供銷倉庫物流配送中心」，配置各類車輛11輛，線下傳統客戶150餘家。成武供銷易購公司以供銷電商協會為紐帶、以提高農村信息化服務水平為重點，加快村級綜合服務中心（社）等基層網點的信息化培訓改造，培養電商人才，為農民群眾提供網上開店營銷、電子支付、票務代理、農業科技和信息技術培訓等多種服務。巨野縣社電商公司成立了送你家物流公司，現有專職配送人員10人，擁有12部配送專用車，每天4條線到鄉村，確保在24小時內能夠配送到位。

四是立足當地資源引導培育品牌。鄆城縣社青松電商公司積極相應縣政府號召，大力發展本地農特產品種植基地，尤其是「鄆半夏」的規模化、產業化、品牌化發展，種植規模達到500畝。成武供銷易購公司以農特定製產品的營銷和渠道開發為突破口，藉助淘寶企業店、微信官方店、阿里巴巴等平台提升營銷力度，初步探索優勢商品的上行之路，現經營2個系列63多個單品，其中發掘清代秘方的油燜辣椒和專業合作社特色干涼皮深受客戶歡迎。奧富電商公司在牡丹籽油、牡丹花蕊茶、牡丹鮮花等地方特色產品銷售也實現較大突破。鄄城縣社電商公司的黃河灘區小雜糧、閆什山葯、毛木耳等方面也培育形成了自己的品牌。

五是積極爭取各級大力支持。菏澤市委市政府高度重視、大力支持電子商務工作。近年來，市委市政府主要領導和分管領導多次召集會議，專題研究、調度、推進電商工作，先後出台了《關於加快農村電子商務發展的意見》、《關於培育發展十大創新型產業集群的意見》、《關於發展眾創空間推進大眾創新創業的實施意見》、《全市電子商務發展三年（20xx—20xx年）行動計劃》等文件，全方位支持電商發展。20xx年1月10日，省商務廳與菏澤市政府簽訂菏澤商務科學跨越發展戰略合作協議。根據協議，省商務廳將聚焦菏澤市重點推進產業，支持菏澤優先發展電子商務，發展商貿流通業、對外貿易、園區口岸建設，加大菏澤擴大雙向投資力度和政策支持力度。目前，供銷社電商公司建設已納入各級政府電商發展規劃，市及縣區供銷社也成為政府農村電商工作領導小組成員單位。近年來，全市共申請各級財政資金1210萬元用於電商業務發展。

三、存在問題

作為經濟欠發達地區，菏澤市供銷社電子商務工作起步較晚，進展比較滯後，多數縣區還是空白。存在的'突出問題主要主要有：

一是思想認識仍然不夠到位，對當前阿里巴巴等電商巨頭加速向農村延伸的形勢認識不足，缺乏緊迫感和危機感；二是缺乏專業人才和技術，在具體操作上受到較大制約，存在畏難發愁情緒；三是直屬企業實力薄弱、基礎較差，發揮不了龍頭作用，形不成依託和後盾，農資、棉花等傳統業務優勢發揮不明顯；四是個別縣區供銷社基層經營網路特別是村級經營網點不健全，發展電子商務存有現實和客觀困難；五是電商平台建設不配套，不健全，層次低，輻射力不強，農村物流體系不完善，物流配送不順暢；六是產品品牌不響亮，同質化現象明顯。特別是農產品電商存在著供應時效、儲運能力和成本控制等方面的問題，在質量和價格上都不具備優勢，需要從倉儲物流、產品標准、質量安全追溯體系等三個方面找到相應的改進措施。

四、工作建議

1、發揮優勢，整合資源。總社、省社加強業務指導，推進業務對接，通過線上、線下結合，在工業品銷售、農產品上行提供平台服務，形成特有網路優勢，打造供銷社綜合服務網路升級版。

2、爭取支持，完善設施。爭取上級社和地方黨委政府政策、資金及各方面支持，加快建設區域性物流中心和優質農產品基地建設。

3、引進人才，壯大隊伍。各級社要加大對電商人才的引進和培訓，特別是加大農業技術人才和食品技術人才的引進培養。

4、立足當地，拓展業務。

①便民服務：通過線上的電商平台、線下的村鎮綜合服務網點為行政區域內居民提供與日常生活相關的水電煤繳費、話費充值、福利彩票、預定汽車火車飛機票等便民服務。

②本地生活：本地優惠商家、醫院預約掛號、勞務信息、房屋中介、訂餐、二手交易等生活服務。

③普惠金融服務（正在溝通具體合作事宜）：通過與當地銀行合作，為農民生產生活提供小額存取款、小額貸、土地抵押、租賃抵押等相關金融服務；

④電子政務：在線上平台提供與政府政務相關的服務，包括政策咨詢、手續代辦、信息傳播、氣象環保、三農政策、旅遊、教育、交通等方面信息，以及社會保障、警務、民政、稅務等方面的代辦接入服務。

5、規范治理，有序發展。強化信用監管和行業自律，推行電子簽名認證證書制度，結合實際，制定供銷系統電子商務發展規劃及治理措施、安全控制、網路經營行為監管、網路知識產權保護等方面的制度，營造良好的電子商務發展環境。

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