寶鋼電子商務交易平台

1. 鋼貿商與鋼鐵電商如何融合發展

鋼鐵電商發展空間廣闊 促進鋼鐵產業鏈高端化發展
鋼鐵電商孕育而生
作為傳統周期性工業，鋼鐵行業目前普遍面臨需求下滑、銷售壓力顯著上升的困境。因而國內主要鋼廠紛紛設立以自身鋼材銷售業務為依託的電子商務平台，期望通過垂直型的電商模式覆蓋更多下游終端客戶，減少對貿易商分銷的依賴。鋼鐵行業第一批電商由此誕生，其中典型是寶鋼股份2000年設立主要服務公司內部銷售網路的東方鋼鐵在線。
探索初期，鋼鐵B2B電商以鋼鐵資訊、資源供求信息發布為主，基本上都是線上咨詢、線下交易，但是這個階段由於國家經濟上行趨勢顯著，鋼鐵行業需求旺盛，市場供不應求，鋼貿實體利潤豐厚,電子商務對於實體參與者毫無吸引力，因此整體鋼鐵B2B
電商景氣度不高。2012年後，經濟形勢發生轉變，受房地產行業的影響，鋼鐵行業由賣方市場變為買方市場，鋼價也出現大幅度下跌，鋼貿商利潤微薄，再加上鋼貿金融危機的影響，傳統大型鋼貿商大量關停，但是鋼材貿易需求仍在，鋼鐵電商趁此機會順勢而起。
中國鋼鐵電商行業市場規模預測
據前瞻產業研究院發布的《鋼鐵貿易行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2012-2017年，中國鋼鐵電商行業市場規模從160億元迅速增長至570億元，年均復合增長率高達28.9%。我們預計，2018年中國鋼鐵電商行業市場規模將達到787億元，未來五年(2018-2022)年均復合增長率約為36.35%，2022年鋼鐵電商行業市場規模將達到2720億元。
2018年上半年鋼材出口統計分析
據前瞻產業研究院數據顯示，2018年6月中國出口鋼材694.4萬噸，同比增長2%，1-6月中國出口鋼材3542.6萬噸，同比減少13.2%。
在出口金額方面，2018年6月中國出口鋼材5927.5百萬美元，同比增長22.7%，1-6月中國出口30561百萬美元，同比增長10%。
從收入情況來看，新三板鋼鐵B2B電商業績出現分化，鋼銀電商以317.68億元營業收入遙遙領先於其他廠商，營收增速也達到了令人矚目的90.96%，緊隨其後的是專注於尾材領域的鋼寶股份，營業收入15.43億元，同比增長123.16%;從凈利潤情況看來，鋼寶股份增長最為迅速，同比增長達到140.71%。其中，鋼銀電商以「撮合+寄售」模式為主，而鋼寶股份以「撮合+自營」模式為主，因此無論是第三方寄售模式鋼鐵B2B電商還是自營模式鋼鐵B2B電商，均有其優劣勢。
鋼鐵電商發展阻礙分析
1、同質化競爭嚴重
電子商務是「互聯網+」戰略的重要應用領域，持續創新是其生存、發展的核心所在。我國鋼鐵電子商務領域在業務模式創新和技術應用創新方面均缺乏原創性成果，鋼鐵電商平台之間同質化競爭現象嚴重。歐冶雲商、鋼銀、找鋼網均致力於構建鋼鐵全產業鏈的鋼鐵服務生態體系，通過提供增值服務實現盈利，平台在功能、服務、運營模式方面並無本質區別。
2、標准化工作滯後
產品信息標准化和交付流程標准化是供應鏈管理和電子商務高效運作的基礎和保障。中國鋼鐵行業在產品信息標准化方面，缺乏與國際接軌的全國統一標准;在交付流程標准化方面，倉儲管理、物流配送、融資管理等業務環節缺乏統一的標准流程。
3、信用體系不完善
發展大宗商品電商的難度主要在於如何完成初期客戶積累。一般只有建立了信用體系，才能使行業內的資金、資源、客戶和利潤正循環，有效避免類似鋼貿信貸危機的出現。目前，出現的諸多交易平台數據超常規膨脹、個別購買虛假底單的現象，都是為了盡快獲得市場認可，形成下遊客戶消費習慣，重構鋼材銷售商業模式。這些手段，短時間內會迅速擴大市場份額，但長久經營會加劇鋼鐵電商行業的惡性競爭。
4、缺乏成熟的規模化盈利模式
目前，市場上鋼鐵電商發展的主要路徑是：通過撮合、寄售、自營等鋼材交易模式實現用戶沉澱和數據積累，依託對上下游的全產業鏈服務，從倉儲、物流、加工、金融、技術等服務實現盈利，並利用大數據、雲計算等技術對平台積累的數據進行深度挖掘和分析，構建信用體系，提供數據服務及雲平台服務。然而，當前鋼鐵電商的貿易屬性依然濃厚，盈利情況跟隨鋼價變動，在倉儲、物流、金融、技術等增值服務方面，尚未實現規模化盈利，盈利點仍局限於交易環節，難以貢獻增量盈利。
鋼鐵電商發展前景分析
1、政策推動行業發展
我國是世界最大的鋼鐵生產消費國，作為國民經濟的重要基礎產業，鋼鐵工業正積極推進供給側改革、落實製造強國戰略。2016年12月底，商務部、中央網信辦和發展改革委聯合印發了《電子商務「十三五」發展規劃》。《規劃》的發布有利於深化互聯網在鋼鐵製造應用，推動鋼鐵工業形成基於消費需求動態感知的研發、製造和產業組織方式。
2017年11月，國務院發布《關於深化「互聯網+先進製造業」發展工業互聯網的知道意見》，目標為於2025年之前建立涵蓋所有版塊及領域的工業互聯網。隨著工業互聯網設施的進一步發展，網上大宗商品(包括鋼鐵)交易將會進一步增加，鋼鐵電商將迎來進一步發展。
2、鋼鐵行業供給側改革
在鋼鐵行業發展正面臨供給側結構性改革的重大機遇之際，鋼鐵電商平台在目前基礎上會有更為廣闊的發展潛力和空間。《鋼鐵工業調整升級規劃(2016-2020年)》明確提出，要充分利用「互聯網+」，鼓勵優勢企業在搭建鋼鐵工業互聯網平台方面進行深入探索，匯聚鋼鐵生產企業、下游用戶、物流配送商、貿易商、科研院校、金融機構等各類資源，共同經營，提升效率;支持有條件的鋼鐵企業在汽車、船舶、家電等重點行業，以互聯網訂單為基礎，滿足客戶多品種、小批量的個性化需求。
3、業務模式不斷完善，滲透率逐漸提高
國內鋼鐵行業在產能過剩危機和全行業虧損的背景下，普遍加大了轉型升級的力度，其中最主要的方式就是結合鋼鐵企業自身發展實際，構建互聯網經營渠道。近兩年，各大鋼鐵電商平台不斷完善其業務模式，在自營貿易及聯營貿易之外，根據鋼鐵貿易流程不斷提高其他配套服務質量，如物流服務、供應鏈金融和網上支付解決方案等服務。由於鋼鐵電商的出現及鋼鐵電商平台帶來的效率大幅上升，下遊客戶對參與網上鋼鐵交易的接受程度不斷提高。提供涵蓋整個價值鏈的全方位服務的電商平台將進一步提高滲透率。
4、促進鋼鐵產業鏈高端化發展
鋼鐵電商作為服務型製造的突破口，不但能整合各種資源，有助於實現信息的互聯互通，積累大數據，實現鋼廠與下游用戶緊密互動，促進不同類型的用戶與鋼廠順利對接，推動鋼廠根據需求大規模開展定製化生產，在促進鋼鐵產業鏈的高端化發展上，鋼鐵電商起到了推動作用。

2. 簡要說明上海電子商務中心（SHECA）數字證書申請流程

、如何申請開通

1、用戶提供注冊信息，由東方鋼鐵發放數字證書

請提交《SHECA單位數字證書受理表》以及組織機構代碼證、企業營業執照、稅務登記證、辦理人身份證的復印件，全部加蓋公章，並將材料寄至：

東方鋼鐵電子商務有限公司
地址：上海市寶山區漠河路600弄東鼎國際大廈B座5樓郵編：201999
收件人：何春玲電話：021－26640801

數字證書使用費200元請轉賬至：
開戶名：東方鋼鐵電子商務有限公司
開戶行：上海市工行寶鋼支行
賬號：1001259519006950074

2、用戶收到USB-KEY和密碼信封；

3、登陸寶鋼現貨中心（www.baointl.net）後進入用戶中心>>CA綁定，在右上角「幫助」頁面上下載相應的USB-KEY驅動程序，然後插入數字證書，進行初始化綁定，提交後即可；

4、用戶可在電子文檔簽名系統（http://esign.bsteel.com）或者寶鋼現貨中心中修改用戶信息和證書密碼；

5、數字證書到期,請登錄www.bsteel.net，在「賬號管理」中提交CA續費申請，銀行轉帳付款審核通過後，再進入CA續費申請頁面,進行CA證書下載操作延長有效期。

數字證書受理表（下載）

三、常見問題

1、如何辦理數字證書？
個人用戶需提供填寫完成並經本人簽名確認的證書受理表（一式三份）以及所填寫證件的復印件，單位用戶需提供填寫完成並蓋公章確認的受理表（一式三份）以及加蓋公章的組織機構代碼證、企業（事業）單位法人證書、辦理人身份證、稅務登記證復印件，提交至東方鋼鐵辦理。

2、數字證書辦理完成後，用戶將收到哪些材料？
用戶將收到由受理點填寫完成並蓋章的受理表、已存儲數字證書的存儲介質（USBKEY）和未拆封的密碼信封各一份。

3、USBKEY丟失或損壞如何補辦？
由業務單位聯系東方鋼鐵先將原證書作廢（提供原證書序列號），然後重新辦理證書。

4、用戶數字證書密碼丟失怎麼辦？
如果用戶已在數字簽名應用系統中完成注冊，可由東方鋼鐵重置密碼，如果用戶尚未注冊，有兩種處理方式：
1）重新申請辦理一份數字證書；
2）個人用戶攜帶個人身份證原件、復印件和對應的USB棒，單位用戶攜帶單位組織機構代碼證復印件加蓋公章、辦理人身份證復印件和對應的USB棒至CA中心重新設置證書私鑰密碼。

·聯系地址：上海市四川北路1717號18樓
·客服電話：(021)36393135、36393128
·傳真：(021)36393200
·網址：www.sheca.com

5、需要將數字證書作廢如何辦理？
由業務單位將需要作廢的證書序列號告知東方鋼鐵進行證書作廢處理。

6、如用戶公司名稱更改，可以更新數字證書中原來的信息嗎？
不能修改數字證書中的公司名稱，此時需要重新辦理數字證書。

3. 急~~~~公司想辦一個B2B電子商務網站，經營性質的，掛靠上海的一家公司，需要辦ICP經營許可證嗎求指教！

我來回復：
1.按國家規定，不論何地，建設B2B這類經營性網站，都需要申請辦理回ICP證書答。
但目前的現狀呢，是一些大型的企業建設，或建較大型的網站，才會去辦理。一般前期均沒有辦此證。主要是辦此證手續流程麻煩，二對注冊資金有要求，另外就是國家對這塊查的不是太嚴，不像普通的備案那麼嚴。所以，你也可以考慮先上系統，後續再來申請。
2。我是安徽同徽公司的，我們公司專業開發銷售電子商務系統（B2B，B2C），JAVA語言開發，有現成產品，也可在我們基礎上為您定製開發。已經承建了寶鋼集團采購平台以及采購寶兩個項目，德賽集團B2B，人和集團B2B網站，商務部誠商網、農業部中農網等等，也希望與您有合作機會！
也可以加我共同探討！謝謝！

以上希望幫到你！

4. B2B有哪些企業

b2b企業有阿里巴巴、歐冶雲商、慧聰網、上海鋼聯、怡亞通、找鋼網、中農網、科通芯城、中商惠民、網築集團、國網商城、華能大宗、快塑網等等。

1、阿里巴巴集團

阿里巴巴網路技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬雲為首的18人於1999年在浙江杭州創立的公司。

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

2、歐冶雲商

歐冶雲商股份有限公司是寶鋼集團整合原有鋼鐵電子交易相關資源，以「服務型生產體系」商業模式，依託互聯網、物聯網、大數據、移動互聯等全新技術手段，打造的集資訊、交易結算、物流倉儲、加工配送、投融資、金融中介、技術與產業特色服務等功能為一體的生態型鋼鐵服務平台。

3、慧聰網

2003年12月，慧聰國際在香港掛牌上市，為國內信息服務業及B2B電子商務服務業首家上市公司。開盤1.23港元，一度摸高至1.53港元，報收於1.46港元，較發行價漲34%，交易金額4320萬港元。

港交所上市公司慧聰網(08292)發布公告，稱轉板上市事宜已獲港交所原則性批准，公司確定10月9後為創業板最後交易日期，並將於10月10日從創業板轉聯交所主板上市，股票代碼變更為(02280)。公告顯示，慧聰網此次轉板並不涉及發行新股。

4、上海鋼聯

上海鋼聯電子商務股份有限公司成立於2000年4月30日，是集鋼鐵資訊、電子商務、網路技術服務為一體的全國性大型綜合IT服務企業，提供專業的鋼鐵資訊交互平台、一站式鋼鐵電子商務服務。

通過旗下「我的鋼鐵網」上海鋼聯首創了鋼材、爐料、特鋼、有色、國際等五大資訊頻道，提供綜合資訊、產經縱橫、統計資料、鋼廠資訊、下游動態等資訊內容。

5、中農網

中農網全稱深圳市中農網有限公，創建於2010年，注冊資本5.09億，從單一交易品種到多品種、多業務板塊，已迅速成長為國內最大的農產品B2B垂直電商平台。

並在多個農產品垂直領域各自積累了行業經驗，從立足一個城市輻射全國，為涉農企業及產業上下游商戶及其它參與者，持續提供專業、有效、安全、快捷的全程供應鏈服務作為國家高新技術企業。

(4)寶鋼電子商務交易平台擴展閱讀：

B2B模式：

1、垂直模式

面向製造業或面向商業的垂直 B2B(Directinstry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。

簡單的說這種模式下的 B2B 網站類似於在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。

2、綜合模式

面向中間交易市場的 B2B。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

這一類網站自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平台，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

3、建模式

行業龍頭企業自建 B2B 模式是大型行業龍頭企業基於自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過自身的電子商務平台，串聯起行業整條產業鏈。

供應鏈上下游企業通過該平台實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平台過於封閉，缺少產業鏈的深度整合。

4、關聯模式

行業為了提升電子商務交易平台信息的廣泛程度和准確性，整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平台。

5. 阿里巴巴屬於什麼類型的B2B電子商務平台

屬於B2B類型的來電子商務平台。源
阿里巴巴網路技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是由曾擔任英語教師的馬雲為首的18人，於1999年在中國杭州創立，他們相信互聯網能夠創造公平的競爭環境，讓小企業通過創新與科技擴展業務，並在參與國內或全球市場競爭時處於更有利的位置。
阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。