競品促銷活動報告

⑴ 促銷活動總結精選範文

每一個員工都要對自己的工作進行階段性的 總結 ，在總結中發現問題，吸收 經驗 教訓。下面是我給大家精心挑選的 工作總結 ，希望能幫助到大家!

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⊕ 促銷活動 總結 報告 10篇 ⊕

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⊕ 商品促銷活動總結5篇 範文 ⊕

⊕ 促銷活動工作總結報告 ⊕

⊕ 促銷活動總結範文3篇 ⊕

促銷活動總結篇一

一、促銷背景

屈臣氏一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店為樂趣,並在購物後仍然津津樂道。但由於現今化妝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷計劃

一)活動名稱

1、春之繽紛

2、清涼購物

3、秋之野性

4、冬日減價

二)計劃目的

1、提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度;

2、提升知名度，激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;

4、增強產品信心，振作員工士氣。

三)計劃主題

「持之以恆」四季促銷

四)計劃內容

1、春之繽紛

這期促銷活動一般安排在 春節 過後的2-4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，屈臣氏的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，「炫色春時尚」展示春天時尚用品;「三月濃情關愛女性」展示綠色女性用品為主;「喚醒春之容顏」提供大量春天彩妝系列;「逍遙享春風」推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;「春節健康心選」提供系列有益的保健食品。

2、清涼購物

這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題為核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應季商品促銷，以「綻放身體的魅力」為主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染「炎炎夏日，清涼購物」感覺。

3、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候乾燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括「秋季護膚易」、「健康新動力」、「秋之魅力」、「 萬聖節 之夜」、「護齒小 網路 」、「貼身溫柔享」、「天天新慾望」等等。針對秋天的還有另外一個主題是「秋之野性」，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。

4、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，屈臣氏舉行以冬日產品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，「冬季護膚系列」是其中非常重要的主題;第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

三、促銷效果

完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預算

費用預計：控制在10000元內

促銷活動總結篇二

活動主題：繽紛好禮，超值優惠

活動地點：___連鎖店

活動時間：_月_——_日(3天)

活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

活動人員：本店員+貼櫃美導

活動目標：_萬_千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。

2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

活動前准備工作(1)：

1、店面布置

l最直觀的店門口宣傳

l提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口

l拉起橫幅(紅底黃字)

l在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示

l在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳

l提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，到達視覺上的沖擊效果!

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、信息通知邀約

l採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

l最近已購買產品顧客暫不通知。

l每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店_月_號將舉行「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平台群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平台群發!

6、QQ群里發布公告和信息

活動前准備工作(2)：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

2、活動贈品

l贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

l抽獎獎品及互動游戲獎品。

保障獎品的充足。

l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

l入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前准備工作(3)：

熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

活動前准備工作(4)：

一、人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情景:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要 方法 得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

二、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而異常准備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動游戲(氣球吹獎)：

比賽規則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

規定時間1分鍾內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鍾吹出，獎項作廢。

活動結束善後工作：

活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日後提示顧客「____產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話________」。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那麼突兀，不會給顧客造成一種「打電話給我就是要我買東西」的感受。充滿人性化的做法有助於將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。

對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以後的活動做准備。

促銷活動總結篇三

____年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期准備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了「勁爆生鮮，僅限1天」「瘋狂特價，限時搶購」的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的 企業 文化 和經營思想宣傳上了一個台階。配著生日歌總經理切 蛋糕 的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真 反思 !

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結篇四

為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告 配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法、選擇什麼樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，人員安排，物質准備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年__VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的准備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷活動總結篇五

中山活動總結

活動時間：6月15—6月17號

活動地點：珠海香洲區某化妝品店

活動效果：銷售數量75盒業績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。

存在問題：

1、 天氣因素、提前關注天氣預報。

2、 溝通不到位：事先沒有溝通好、老闆沒有重視，提前制定促銷政策，最好製做宣傳

單張。

3、 促銷方案：吸引力不夠。

4、 廠方沒有做好充分的准備。

5、 我們老師第一次參加這樣的活動，經驗不足。

6、 場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、弔旗。

7、 銷售獎勵政策：店老闆沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

需要改進之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、_展架、拱門、帳篷、促銷台、弔旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關於體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜， 第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、 客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備後期跟進。

同時也是我們做活動效果的體現。

4、 ba銷售獎勵政策：跟店老闆溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5、 工作細節：全店店員打電話或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員

配合時，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發折頁吸引客源進店。

6、 活動政策：面膜較單一，建議老闆拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷

量。

7、 關於付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。

8、 關於喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，製造聲勢，吸引客源。

9、 總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，並分解到具體數量。

以上是本次活動的總結，以後再接再厲，不斷總結工作經驗，爭取更好佳績。

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⑵ 關於超市促銷活動總結範文

關於超市促銷活動總結【一】

只有認真的去做促銷總結，才會知道本次促銷的真實情況，而且總結就是為了以後更好的工作，避免以後出現類似問題，也是為促銷活動提高成功率。

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現場照片。

4.活動總費用匯報、活動總結、銷量匯報、費用佔比。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意願以及意見、建議匯報。

6.項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前後銷量對比、利潤對比等工具「對店方作出匯報「，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

7.活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、准備工作排期表、話術等進1步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。

關於超市促銷活動總結【二】

在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當時思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南紮根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在海口的海秀超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重擔。看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起並肩奮戰。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

1、勇於自信。

大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由於各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔心能力，患得患失；自尊心過強，害怕失敗。其實當我們真正的爭取一份工作並用心做下去以後，你會發現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信（尤昌含其是內向的同學），我想找工作過程中也是差不多的吧！

2、學會忍受。

作為xx後的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家裡是「小皇帝」「小公主」，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤；在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價後，不要指望別人還會包容你，這時候我們就廳燃要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什麼樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困扮迅虛難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

關於超市促銷活動總結【三】

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為「中秋篇」與「國慶篇」。中秋篇圍繞「中秋情濃意更濃」這個活動主線，全力突出中秋節的「團圓」「情意」「禮品」三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以「歡樂國慶歡樂頌」為主線，分「幸運」「實惠」「會員」「時尚」四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

一、活動時間：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

二、活動主題：

「同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯」

三、活動內容：

中秋篇：「歡樂中秋，情濃意濃」

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

「歡樂在華聯，情濃意更濃」

1、201x年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦「名月賀中秋——月餅大聯展」，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模「送禮送健康」的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展xx屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、201x年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

⑶ 2022汽車促銷活動總結8篇

促銷活動一定要選擇一個適合的最佳地點，比如：場地大的，安全性能高的，人流量大的，有相當集中的地方為最佳地方。下面是我給大家整理的2022汽車促銷 活動 總結 ，僅供參考希望能夠幫助到大家。

2022汽車促銷活動總結1

汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說x月份的汽車促銷活動目標，就是借著x月__ 自駕游 的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。

汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業動態，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。

通過市場的調研，對於自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習慣心理，確定汽車促銷產品，然後再針對現下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰術等。

前期的策劃設計完成之後，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。

汽車促銷策劃執行控制

當汽車促銷方案完成之後，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執行控制，那麼促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節，導致最終汽車促銷活動的失敗。

汽車促銷策劃總結

總結是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對於本次汽車促銷活動的總結尤其重要，沒有總結，就沒有比較，就分不清勝負，出現的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，並不只是本次銷售的成果，要形成多項系統項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結果。

2022汽車促銷活動總結2

銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品和服務的促銷活動。為了提高__汽車的銷售量，增強其在__市場的知名度以及提高在__市場的市場佔有率，改善「召回門「對__汽車的消極影響，重新樹立__汽車的品牌正義形象，我們對此活動作出如下總結：

活動對象：

活動主題：

活動時間：

活動地點：

廣告 配合方式：電視台(__衛視)、報紙(__報)、電台(__交通廣播)、戶外廣告(現有的__汽車戶外廣告)、店內、網站。

活動方式：

1、買__三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考 畢業 生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

2、買__三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

3、回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》)。

4、寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

5、獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，並以客戶的名義向貧困學生捐出一台電腦。

前期准備

1、活動前宣傳

活動開始前一周在__電視台進行每天黃金段的廣告宣傳，在__報進行廣告宣傳，在__交通廣播進行整點高強度的宣傳。

活動前半月更換__車在__省內的部分戶外廣告為此次活動內容，活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳__車網站主頁宣傳。

2、店址選定：

前中期：__市內的各個豐田汽車直營店;

後期;選定__市區內一家豐田汽車直營店。

3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的.人員培訓。

本屆車展共有五大看點：

一是本次車展為我市首屆室內車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數眾多均創下我市車展記錄;

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、 文化 完美結合的靚麗風采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣;

四是現場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現場設立我台透明廣播直播室，將廣播的功能發揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益於多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領導重視。發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障。__市經濟開發區和我局成立了車展籌備工作領導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。__經濟技術開發區黨委副書記、管委會副主任對本次車展親自過問，方方面面進行協調，展前，多次召開協調會。

__華安汽車城經營管理有限公司提供展會場地並與公安、交警、執法、消防等相關部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長也親臨車展現場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、後勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協調，分兵把關，爭分奪秒，奮力拚搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰鬥力。此次車展也得到了__電視台、__旅遊文娛頻道、__廣播電視報和__傳媒網等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電台與__華安汽車城經營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全台之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續走進我台交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現場設立的透明直播室共進行了累計25、5個小時的直播節目，參與直播的人員(主持人、導播和技術人員)達到20餘人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節目，現場收到互動簡訊達到萬余條。

此次直播節目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優勢在活動前、中、後期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展營造氛圍。「汽車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴」這一廣告語，隨著FM88、4FM88、9九江交通廣播、__電視台、__旅遊文娛頻道的廣播、__廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內便形成了轟動效應。展會招商組參加了__的車展，學習外地 經驗 ，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產商和經銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛，給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了__國際車展、__國際會展中心和__城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了市、區領導和各位參展商的好評。

2022汽車促銷活動總結3

為了弘揚汽車文化，豐富大學生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發展，打造汽車人的風貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節。此次活動深受院系領導的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內涵。

由於對汽車基本知識的缺乏，作為「汽車人」的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業的同學的第二課堂，為大學生中的廣大汽車 愛好 者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學生對祖國汽車工業事業的關注。

本次活動的開幕式的地點設在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領導老師對本次活動的重視。該活動持續了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心展開的。

其中最主要是志願者的培訓及板報的製作。活動期間，該系專業教師將部分實訓設備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。 對於這次的汽車文化節活動，我們青年志願者協會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣傳工作等。

本次汽車文化節活動優點是：學子們飽含激情，積極主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利於

工作的同時，也有利於交流與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應提前做好策劃，必須將細節考慮周全，部分成員在活動後期有些懈怠，不能堅持到最後。

鞏固與提升繼續本次活動的優點本系各組織時刻保持聯系與合作關系，相互學習與借鑒，以求共同發展;加強協會自身建設，提高理事成員辦事能力及個人素質;保持優良作風，堅持原則與理念，在每個活動中發展與進步。

總結到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那麼必定有一些是你做得不夠的地方，應當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學院發展的步伐，積極做好協會各項事宜，不斷發展!不斷向前邁進!

總結人：__

20__年__月__日

2022汽車促銷活動總結4

汽車促銷策劃可以讓汽車促銷活動更理性更科學的開展，利用市場規律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現良好交互作用，進行策略設計、策略評價和策略控制的過程。

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。通過這次機會我對自己所學的一些專業知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。

在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業相應的政策、法規、制度。

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的 入職 指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以後的工作中要不斷努力學習以提高自己業務能力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績。

2022汽車促銷活動總結5

作為中國銷量第一的微型車生產商，__股份有限公司目前年生產能力達18萬輛，正在擴大中的__預計到20__年生產能力達到336，000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20__年12月，__開始生產__spark微型轎車，這也是首次在國內生產__品牌的轎車。

__共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。20__年__共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過__汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。

今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了__汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。__汽車有限公司抓住契機，在__期間，在__兩區進行進一步的宣傳。

活動目的：

1、鑒於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

2、借人們嚮往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款__讓消費者體驗工作之餘的輕松心情。

3、藉助__小旋風「能拉能載」的概念操作，借勢推出新產品——單雙排「小旋風」車，進一步提高產品的非常空間概念。

4、通過活動拉近消費者與車的距離，提高__汽車有限公司的品牌形象。

活動重點：

1、針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

3、針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

2022汽車促銷活動總結6

本次活動共計邀約客戶__組，實際到店__組，銷售車輛x台，成交率為x%，其中新增客戶x組。活動費用為__元，活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、後網路充分宣傳。活動前後，分別在__洋、__之家、__網、__網等主__網路媒體發帖並持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先准備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料製作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、x總的現場主持，成為活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對於活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳__表現的更為負責和細心，並且多次提出自己的看法，對於活動細節的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節不夠完善。在桌牌，台簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不願接受。

雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今後的活動中更加註意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的__%，本次活動並無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出20__元，高規格的活動在對現有銷售促進並無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今後活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。

2022汽車促銷活動總結7

一、公司提供一產品促銷

為了更好的在 春節 期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在春節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的春節促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，「降」字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在春節前加價售車，趁機在春節再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、春節購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放「88」號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是「88」打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是「實在給到顧客優惠」，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動。

2022汽車促銷活動總結8

_x汽車俱樂部於x月x日獨家推出的「感受激情，體驗狂野」_汽車_x自駕游活動順利圓滿的結束了。此次活動形式新穎，內容豐富，全方位的體現了_汽車經銷商對_車友的細微關愛，傾情為_車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務平台，全面的詮釋了「_汽車創造超值生活」的核心理念。

豐富了擴大了廣大_車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓_車友真正體驗了「放飛身心，回歸自然」的快樂，感受了擁有_汽車的驕傲和快樂，更感受了作為_人的_x汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在_車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了_車友對_汽車品牌的鍾情度和認可度，為_汽車品牌在潛在消費群體中的「口碑」營銷建立了良好的 渠道 。本次活動經過_x汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協力下取得了以下可喜的成績。

1、活動執行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以後開展類似活動積累了豐富的經驗和可參考資料。

2、活動創意新穎獨特，迎合了廣大_車友對渴望交流，體驗激情，感受自然的願望。得到了_車友的認可和喜愛，為「口碑」渠道的建設打下了良好基礎。

3、廣大_車友對本次活動熱情，積極的參與，對活動的內容和形式充分認可，對以後俱樂部的發展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。

4、本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現出了良好的團隊合作精神。在活動的各個環節上盡職盡責，團結協作展現了拉威爾公司的良好精神風貌。

5、通過活動中的溝通和交流，提高了_車友對_品牌的忠誠度和歸屬感，建立了「口碑」營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了_汽車在大慶市場的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評價和肯定，對於_汽車在_地區的知名度，美譽度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。

6、通過本次活動中鄉村復雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對_汽車的駕駛性能有了新的認識，更有力的展示了_汽車優越的駕駛性能品質。

7、通過對參加活動的_汽車的統一編隊，有序指揮給沿途人民群眾留下了_汽車整齊陣容，亮麗色彩，時尚外觀，澎湃動力的良好印象，進一步詮釋了「_汽車創造超值生活，是老百姓買的起的好車」的核心經營理念。

8、通過對本次活動媒體後期宣傳的統一規劃布置和對_車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴大了_品牌在大慶地區的影響力，加速了_汽車在大慶地區的品牌推廣，有力的打擊了競爭對手，在_地區率先舉起文化服務營銷的大旗，全力佔有市場份額，提高銷售業績。

回顧整個活動，在細數成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的。

1、由於對天氣問題和部分_車友十一期間活動行程安排了解的不細致，導致部分_車友參加本次活動的時間不能及時確定，沒有按計劃時間及時集合出發。

2、由於參加本次活動的_車友之間彼此不是十分熟悉，沒有事先搭造起_車友溝通交流的平台，導致活動開展期間部分車友對互動環節的參與熱情不高。

3、由於對活動現場實地情況的了解不足，在搭建聚餐場地時面積過小沒能達到集體圍坐聚餐的預期熱烈效果，，導致部分聚餐期間的互動游戲無法進行。

4、由於部分工作人員貪杯好飲導致活動的收尾工作落實不具體，局部場面混亂。

通過以上對本次活動的認真，客觀的分析總結，可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素。

通過本次「感受激情，體驗狂野」_汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦，充分體現了_x汽車銷售有限公司作為_汽車_地區的經銷商積極響應_集團的號召，開展各種形式的文化服務營銷，為廣大_車友送去細微關愛，帶來超值生活的核心理念，真正的以文化服務營銷佔有市場份額，促動銷售，拉動銷量的大幅度提升。

有效提高_品牌的知名度和美譽度。雖然在開展活動中有些方面還有待改進完善，但是我們有決心在未來的工作中再接再厲為所有購買_汽車和將要購買的朋友們，打造更好更完善的網路服務平台，創造更多更值的文化生活空間，更有力的落實_集團「服務至尊，網路制勝，再創輝煌」的戰略指導思想，讓_汽車在這片土地上根深葉茂，碩果累累。

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⑷ 春節期間促銷活動總結

春節期間促銷活動總結要注意些什麼呢，以下是我為您整理春節期間促銷活動總結，供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細內容請點擊查看。

春節期間促銷活動總結1

這次春節促銷活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高， 特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過了xx年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氛圍的營造和拉動， 在xx年初，xx處於低迷狀態，而競品xx迅速佔有市場，當時我們還在擔心xx的後路何去何從，經過一年的努力，xx終於扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次春節促銷活動，在公司的正確掌控下， 產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對於復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為准確的總銷售量， 導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

二：由於公司這次春節促銷活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。 在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最後的實際銷售數據有3個單品高於廠方核報數量。在以後的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三：執行不到位。 執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

四：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。 以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節後的一個月時間里，x的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

春節期間促銷活動方案2

一、20xx年春節活動背景 ：

20xx年即將過去，在新的一年裡，你是否已經准備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家

分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象，

春節促銷活動方案。屆

時!新的一年裡，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、20xx年春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

三、20xx年春節活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節活動布置策劃：

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各製作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街製作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一製作)。

5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛「年貨街」字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。

2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1)統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀台的收銀員穿戴塘裝.

五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，並可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前准備。

六、20x年x春節活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視台宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

春節期間促銷活動方案3

活動時間:2月1日--2月17日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

春節促銷活動期間,全場商品2--8.5折銷售(6樓百元街全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見櫃內明示)

二、購物一小時 幸運5分鍾

2月8日--2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鍾,凡在此5分鍾購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00--10:00時間段,11:10分抽取10:01分--11:00時間段,以此類推,晚間20:00--21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應准備.

3、抽獎地點:6樓促銷服務台抽獎現場;

4、返款地點:6樓促銷服務台;

5、返款時間:當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上列印的交易時間為准;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日--3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布,

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;

3、各招商經理和客務員要對"調高售價再打折"情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳.

活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查.

⑸ 百貨商場促銷活動總結2018

每次在逛百貨商場的時候，總會一些促銷活動，下面是由的我為您整理的「百貨商場促銷活動總結2018」，僅供參考，一起來看看吧。

百貨商場促銷活動總結2018（一）

本次活在時間從 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日，共 x 天活動時間，總銷售 額 xxxxx 元，環比增長率 xx%，除去節日期間 xx%的自然增長，實際增長率也達到了 28%， 超過了活動前 5%預計增長目標。

1、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況， 同樣在 x日至x日之間也出現了連續三日平均 營業額 xxxx 元，並將這種形式延續到x月x日。 本次活動前期宣傳費用，x月 x日卻下降 17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。 從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應 該選擇在媒體中具有較高知名度的平台。 符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企 業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。

單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施， 重 則影響到品牌積累步伐。

如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄， 然而在本 次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷 信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。

企劃 部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在 獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差： 一項活動，無論大小，「策佔三劃佔七」，可見活動實施重要性，即使再好的策略， 沒有人去實施，他還是等與零。

百貨商場促銷活動總結2018（二）

在商品經濟如此發達的今天，打折這一＂古老＂的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身於市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，於是便有了諸如買 200減100、200送 200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。

現將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為7大類

一、現金促銷

現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由於這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優惠，因此現金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。

（1）、現金折扣

1.現金折扣定義

現金折扣，即我們常見的＂打折＂，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折後價銷售。

2.現金折扣舉例

1）原價基礎上打7折；

2）單筆消費滿1000後打9折，滿2000後打8折。

3.現金折扣分析

現金折扣操作簡單，不需要復雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規劃等的要求不高；對於百貨商場處理積壓、過季、過時產品，及時回收資金非常有效；打折商品的原價和折後價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。

同時，現金折扣容易導致百貨商場的利潤減少，有礙於其發展的後勁；打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經營的積極性；會給顧客帶來不良的＂非折不買＂的購買習慣；使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產生疑惑。

（2）、現金滿減

1.現金滿減定義

現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質上相當於現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式上進行了創新。

2.現金滿減舉例

1）有規律的：滿1000減500，滿2000減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。

2）無規律可循的：滿1000減399，滿2000減799，滿3000減1299，……。

3.現金滿減分析

現金滿減雖然沒有現金折扣那麼直接，但操作起來相對也比較容易；顧客本應支付全額貨款，按一定的規則減免了一部分，容易產生滿足感；顧客為了達到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。

但是，相對於現金折扣，現金滿減比較難計算，尤其是當出現例如滿1000減200，滿2000減500這樣的情況的時候；有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現金滿減不如現金折扣受顧客的歡迎。

（3）、一口價

二、滿送促銷

百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈券可以用於顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費。

1.滿送券促銷定義

滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額後可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。

滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：

1）一般不能當場抵用，只能在二次消費的時候使用。

2）有時候使用范圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。

3）使用贈券付款的那部分金額一般不會再產生新的贈券。

4）有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結束後第二天的零點。或者採用T+N的方式，即獲得日期+N天為有效期。

5）使用贈券付款的那部分金額可以大於顧客實際的應付金額，且不找零。

常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質滿送券和卡介質滿送券。

紙質滿送券，顧名思義就是顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券＂是紙質的。

紙質滿送券又分為兩種：

一種是商場事先印製好的印製贈券，顧客持收銀憑證到服務台按照一定的規則領齲

一種是由電腦系統按照一定的規則計算、與收銀憑證一起列印出來的電腦贈券。

電腦贈券的優點在於：1）幾乎沒有印刷成本，印製贈券的印刷成本較高。2）印製贈券是人工計算的，電腦贈券則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。3）顧客有時候會忘記領取印製贈券；而電腦贈券列印在收銀憑證上則能及時提醒顧客，有贈券可二次購物，可以增加顧客對商場的好感。4）印製贈券容易被仿製，電腦贈券是與收銀憑證一起列印的，較難仿製。

電腦贈券的缺點在於：印刷相對單調、粗糙，不容易識別贈券的來源，也可能有損商場形象。

卡介質滿送券，即顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券＂是卡介質的。可以是磁條卡、也可以是晶元卡。一般和VIP卡掛鉤。

卡介質滿送券促銷目前開始盛行，由於其可重復使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對商場而言，卡介質滿送券，更安全，更可靠，不容易仿製。但是，相應也需要添置卡、卡設備等，增加了商場的成本。

2.滿送券促銷舉例

1）滿1000及以上，贈送實付金額×70%的贈券。

2）滿1000送399，滿2000送799，滿3000送1299。

3）滿1000送500，滿2000送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。

3.滿送券促銷分析

滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實惠，能迅速招來大批顧客；有了贈券，顧客會不只一次地來商場進行消費，而且還有可能帶來更多的同伴，既增加了同一顧客的重復購買率，又增加了新顧客的隨機購買率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場知名度和商場的經營業績都有好處。

對於百貨商場來說，這種方式比打折來得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價，而打折只需支付商品的折後價；因而，對於顧客，這種方式就不一定有打折來得實惠。再者，滿送券使顧客購買了其他商品，這比直接打折或是減免現金更加促進了銷售。

滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實表裡不一，不一定真正實惠。比如買 200送200，很多顧客認為它等同於打 5折，但實則不然，我們知道百貨商場中標價恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買299的A商品得到贈券200，再用這200的贈券購買299的B商品，這時候我們的實際支出應該是（299+299-200=）398，購買到的商品總金額為（299+299=）598，398/598>66%，也就是我們相當於享受到了6.6折的優惠。

滿送券與現金促銷的最大區別在於第一次支付購買商品的金額。現金促銷只需按現金促銷後的價格支付，而滿送券則需支付商品的原價，增加了顧客一次性的支出。

由贈券的特點可知，如果限制的時間內顧客沒有足夠心儀的商品，贈券可能會被全部浪費掉或浪費掉一部分，這樣就等於顧客沒有享受到多少優惠。但對商場來說，其實也算資金的沉澱。

據相關統計，顧客獲得的贈券，90%以上會被二次消費使用掉，因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。

由此可見，滿送券促銷不會受到現金促銷那樣的歡迎，但對於商場好處更多。

4.分類滿送券促銷

分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費。分類滿送券促銷產生的不同種類的贈券，一般會在贈券的顯著位置標明贈券的種類，或將不同種類的贈券記錄在同一卡介質上。

如：女裝區滿100送50元A類券、滿200送100元A類券；運動區滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。A類券只能在女裝區使用，B類券只能在運動區使用。

5.限收

一般百貨做滿送活動時，都會伴隨＂限收＂的概念。即必須使用50%的現金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些櫃台不收券等等。

（1）、紙質滿送券

（2）、卡質滿送券

（3）、分類滿送券

（4）、限收

（5）、滿送禮品

1.滿送禮品促銷定義

滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費者免費贈送商品或向購買一定金額的消費者實施饋贈的促銷活動。包括免費贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。滿送禮品還可以分為人工計算和電腦系統計算兩種。

人工計算即顧客持收銀憑證到服務台，由服務台工作人員按照一定的規則向顧客發放禮品。

電腦系統計算則是由電腦系統按照一定的規則計算、將禮品信息與收銀憑證一起列印出來的，顧客持收銀憑證到服務台，服務台工作人員根據該憑證上的禮品信息向顧客發放禮品。

後一種的優點在於：1）前一種是人工計算的，後一種則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。2）顧客有時候會忘記領取禮品；而將禮品列印在收銀憑證上，則能及時提醒顧客領取禮品，增加顧客對商場的好感。

後一種的缺點在於：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個A禮品。

2.滿送禮品促銷舉例

1）購物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。

2）運動品牌購物累計滿500送品牌運動水壺一個。

3.滿送禮品促銷分析

滿送禮品容易使人產生滿足感，即使有時贈送的獎品沒有多大用處，但仍舊會給消費者帶來心理上的愉悅。

滿送禮品的價值一般不高，有時甚至是一些壓倉商品。容易出現禮品缺貨，或出現殘次品，導致商場形象受損。並且，顧客無法自主選擇贈品，禮品有時候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈券那樣可以用於二次消費。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。

三、銀行卡促銷

1.銀行卡促銷定義

某些銀行為了增加本行銀行卡（一般為借記卡）的發卡量或刷卡率，會聯合百貨商場進行銀行卡促銷活動。促銷期間，顧客用活動行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時，給予顧客一定的優惠。

銀行卡促銷的發起方一般是銀行與商場，與商場中的商戶沒有利益關系。

2.銀行卡促銷舉例

刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優惠總額限制為80000元。

3.銀行卡促銷分析

銀行卡促銷顧客享受的那部分優惠一般由銀行全額承擔，商場和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場的客流量，提高了銷售業績；顧客享受了購買商品的優惠，增加了對商場的忠誠度；同時，銀行也增加了本行銀行卡的發卡量或刷卡率。但是，由於銀行卡的辦理需要經過嚴格的手續，增加了顧客的負擔；同時銀行對於總優惠額和每張銀行卡的優惠額都會有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。

四、會員卡促銷

百貨商場的會員卡即經過商場會員認證的顧客身份識別卡。可以用於會員積分和享受會員折扣。

會員卡可以：1）及時准確地收集、應用顧客信息；2）實施有形的、延續性的促銷戰略；3）保持顧客對本企業的持久記憶、維系顧客關系。

會員卡還可以人為地按照一定規則區分出不同等級，有助於對中高低端顧客群進行不同的消費習慣分析和促銷廣告投放。

（1）、普通會員積分

（2）、會員積分促銷

（3）、普通會員折扣

（4）、會員折扣促銷

（一）會員積分

1.會員積分定義

會員積分包括普通會員積分和會員積分促銷兩種。

普通會員積分是指按商場的一般積分規則進行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

會員積分促銷是指商家出於向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行積分促銷活動，特定時間段內顧客可以獲得N倍於原積分規則的積分。

2.會員積分舉例

1）持會員卡購買商品每10元積1分。

2）積分滿1000分即可兌換 20元的代金券。

3）原1元積1分，會員顧客生日當天或生日當月購買任意產品類型都享受1元積2分。

4）原10元積1分，某段時間積分促銷5元積1分。

3.會員積分分析

會員積分可以鼓勵消費者消費，很多消費者願意辦理會員卡，是因為如果沒有會員積分，他們也要照常消費，而有了積分卡，消費到一定金額之後還有返還，會讓他們心理上覺得滿足。通過會員積分制度可以留住顧客，當顧客需要消費時，會首選自己擁有會員積分的百貨商常

但是，會員積分的分值要求一般較高，而積夠分值後所能兌換的現金券面值太低。另外，有些商場出於利益方面的考慮，會定期將會員積分清零，容易使商場形象受損。

（二）會員折扣

1.會員折扣定義

會員折扣包括普通會員折扣和會員折扣促銷兩種。

普通會員折扣是指顧客購買商品結賬時可以按商場的一般折扣規則享受會員打折優惠。

會員折扣促銷是指商家出於向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行折扣促銷活動，特定時間段內會員享受的會員折扣低於原會員折扣規則。

2.會員折扣舉例

1）持會員卡購買商品享受9.5折的折扣優惠。

2）原打9.5折，某段時間可以打8.8折。

3.會員折扣分析

會員折扣本質上利用了人們優於他人的心理。持有會員卡的消費者在消費時可以享受優於他人的折扣。前面的幾種促銷方式，如現金促銷、滿送促銷等，消費者均處於同等地位，享受同等優惠，而會員卡則將消費者分成了兩個群體，享受不同的待遇。可以說，商場用較少的資金，大大地增加了自己的顧客群，提高了顧客忠誠度。但是會員折扣的待遇較低，一般介於9折至9.5折之間，有些商場可以達到8.5折。

五、有獎促銷

有獎促銷是以某種獎勵或獎品為誘因，利用消費者樂於接受饋贈和期待中獎的心理，吸引其積極參與購買活動的策略。包括抽獎促銷、競賽促銷等。本質都是在於增加商場的客流量。

（1）、抽獎促銷

抽獎促銷是指企業向購買者發放獎券，並對中獎者提供較大實物或現金獎勵的促銷活動。

如累計購物滿 200元，可參加抽獎一次，累計購物滿 400元，可參加抽獎兩次。即抽即中，獎品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。

抽獎促銷的效果明顯，可為購買者提供意想不到的收入，滿足消費者以小博大的樂趣，可調動參與者的積極性。但是抽獎的受惠幅度小，抽獎的中獎率可想而知，一般人抽到的多為＂謝謝惠顧＂、＂歡迎您下次再來＂等。

（2）、競賽促銷

競賽促銷是指商家通過組織特定比賽，設置多種檔次的獎品，以吸引各種有特殊才藝的消費者積極參與的促銷活動。

如卡拉 ok比賽、兒童繪畫比賽、時裝設計大賽、猜謎等。

競賽促銷會吸引較多的消費者前來，即使不進行購買，亦會看個熱鬧，給商場帶來了人氣。這種活動著眼於激發顧客的興趣和參與意識，從而吸引了更多的顧客流。但是競賽促銷的專業性質較強，參加的人相對較少，普惠力度小；並且需要搭建擂台、提供繪畫紙張、准備燈謎題目等成本相對較高。

六、其他促銷

（1）、換券

換券促銷目前也趨流行，在一定程度上，類似於滿送券。

活動內容一般有100換200A券，100換250B券。A券全場通用；B券只能在化妝品櫃台使用。

換券促銷中，顧客換到200A券，其中的100屬於商場現金收入，而另100屬於券收入。

（2）、重點時節促銷

重點時節促銷即百貨商場利用重點時節進行大力地促銷宣傳活動。

如商家慣用的＂春節大禮＂、＂元宵團拜＂、＂情人節專潮、＂婚慶專題＂等。

重點時節促銷主題鮮明，廣受百貨商場與消費者的青睞。消費者們在節日里往往是最捨得花錢的，對百貨商場來說短期獲利高；充分地利用重點時節，無論是對百貨商場的客流量、營業額還是企業知名度，都會帶來滿意的收獲。對消費者來說，借著節日的喜慶出去走走逛逛，碰上促銷活動開心買些商品，放鬆兼高興。

但是，節日往往比較短暫，消費者實際接觸到的促銷活動時間更短；各大百貨商場節日促銷活動多，吸引消費者眼球比平時難。

（3）、情感促銷

情感促銷即抓住人們的情感因素進行促銷。

如春節前惠顧的顧客可獲贈精美賀年＂福＂字一張，母親節期間陪同母親購物送康乃馨一束等。

情感促銷攻心為上，最大的好處在於抓住了消費者們的心，將促銷的概念變為現實，使顧客對賣方產生好感，從而有利於促進商品的銷售。情感促銷可以用最低廉的成本，綁住顧客的心，同時還提高了企業的形象。情感促銷操作起來亦十分方便，不像會員卡那樣事先要進行登記，操作不好時可能還會帶來消費者的反感心理，情感促銷一般帶來的實際效果比較理想，因此情感促銷已經越來越被百貨商場廣泛採用。但是，如果不恰當地運用情感促銷容易導致嚴重後果，消費者如果在情感上受到欺騙，將比在價格上受到欺騙更為嚴重。

七、組合促銷

組合促銷即將兩個或兩個以上的上述促銷形式進行組合的促銷活動。譬如在現金促銷活動的基礎上進行銀行卡促銷活動，在十一長假期間進行滿送券促銷，兒童節期間進行兒歌比賽同時進行抽獎活動等。

百貨商場越來越多地採用組合促銷的形式，多種促銷方式靈活地進行組合運用，既可以吸引客流又可以提高商場的銷售業績。

1）現金滿減、現金折扣、會員折扣這三種促銷方式在四個方面都具有較好的評價，因為這三種促銷方式比其他促銷方式讓顧客享受到更直接的促銷優惠；

2）滿送促銷中滿送券的促銷方式較常見，滿送券和滿送卡的實際效果比滿送禮品要好；

3）組合促銷形式雖然顧客很歡迎、實際效果也不錯，但是由於操作起來較困難，所以百貨商場採用的頻率較低；

4）銀行卡促銷、會員積分促銷、會員折扣促銷由於其自身的局限性，所以百貨商場採用的頻率也較低；

5）會員卡促銷中會員折扣相對於會員積分來說更受顧客歡迎，實際效果也更好；

6）有獎促銷和競賽促銷的各項評價均居中，但在吸引顧客方面很有效果。

八、比較總結

以上各種促銷方式，歸其實質，是百貨商場與顧客的心理做斗爭的過程，顧客通常獲得的實惠是他們心理上的實惠。每種促銷方式各有利弊，在實際運用的過程中，需要靈活應對。促銷方式通常不會是單一的，運用促銷組合會帶來更好的效果。

百貨商場促銷活動總結2018（三）

20xx 年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體 同仁的共同努力下， 我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯， 又一次實現了新年 的開門紅。

僅我們分銷渠道就銷售了xx 7295 箱，xx14930 箱，xx5560 箱，xx 930 箱，xx335 箱，xx 122 箱，xx 10 箱。

共送出加油卡 1019500 元，蘇煙 515 條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。

體現在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉 超過了 09 年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了 08 年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，xx處於低迷狀態，而競品珍寶坊迅 速佔有市場，當時我們還在擔心xx的後路何去何從，經過一年的努力，xx終於扭轉 了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷 商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對於復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為准確的總銷售量， 導致了在活動進行中銷量不斷提升， 我們再次向廠方追加銷售計劃數字。

我們以後要建一個 銷量檔案， 每個月的， 每年的，促銷期間的和自然銷售的。

這樣的話對整個數據分析，對比。

也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

二：由於公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。

在活動 面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割， 導致了最後的實際銷售數據有 3 個單品高於廠 方核報數量。

在以後的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三：執行不到位

執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各 分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。

但是由於種種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。

這也反映了我們業務人員的執行力不

夠。

這樣給我們督查帶來了很大的難度。

這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我 們寧可放棄。

四：產品的價格問題。

在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。

但在公司的 正確掌控下，海的價格並未見明顯異常。

而xx的價格卻一路走低。

在去年 10 月份xx調價前，市場成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元-228 元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調價前的價 格。

以後搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃 的控制發貨量。

不為了銷量而做銷售。

五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。

以 後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節後的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況 下對xx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

我精心推薦

⑹ 營銷活動總結報告範文

一次精彩的營銷活動即將結束，相信大家還回味的同時一定都有所收獲吧！那麼是時候來寫一寫活動總結了。下面是我為大家整理的營銷活動總結報告範文，僅供參考，歡迎大家參閱。

   營銷活動總結報告範文1

  幾個星期緊張刺激的沙盤模擬已經結束了，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了無數個「六年」的操作，親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。「六年」的經營很快成了過去，但是卻給我們帶來學習的機會。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個困難，然而大家齊心源閉協力，一起堅持了過來。

  「六年」的經營有幾點我感觸頗深。

  第一，進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至於走向破產。我們前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我們經常破產。

  第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了CEO、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什麼，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

  第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

  第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要准確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

  第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的佔領市場，最大限度的贏取利潤。

  作為營銷總監的我，主要的職責則是：

  1、根據市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關重要的一步。根據沙盤規則，廣告是分市場、分產品投放的。我們所可以拿老穗到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正雹含裂比的。首先，我根據生產總監提供的數據及市場的情況，還有企業的生產力和對競爭對手的預測分析，以及經過與財務總監的協商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單。

  2、生產規模決策的數據提供，首先我根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，給其他部門提供數據，以便其修改生產線的數量和生產線的種類。具體我們企業經過各個部門的協商，由生產總監執行，將甲產房中的一條手工生產線改為半自動生產線。

  3、市場的開拓，產品的研發，身為營銷總監，我必須分析市場，預測未來幾年內，市場的走向和產品的趨勢，依據財務總監提供的財務狀況，進行市場的開發以及產品的研發。經過分析後，覺得企業要生存下去，必須開發更大更遠的市場，我們打算開發新的市場——區域（1年）及全國市場（2年，每年5000M），但是由財務總監那裡獲得的數據，經過所有人的協商，我們只經營單一A產品，在本地、區域、全國市場銷售。

  短短幾個星期的學習時間只能讓我們了解了沙盤的模擬規則，但是對於經營的方法我們只有一般的了解而已，假如要利用好ERP還需要我們自己課外多加的去練習和實踐。我們除了學好專業知識之外，還要提高自身的素質，這就要求我們要不斷的補充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的一個很好的機會。在此次沙盤的實驗中，雖然我擔當的是營銷總監，但是與CEO、財務總監、生產總監一起工作、努力、學習，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的操作中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了視野，也讓我明白了要經營一個企業是多麼不容易，市場遠比想像中復雜的多困難的多。

   營銷活動總結報告範文2

  以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

  因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

  1.公司經營產品及價格定位

  a.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

  買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

  報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

  b.報價表

  公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist。

  此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

  報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

  摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

  外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

  2.公司(包括業務員給客戶的信心及信譽度如何?

  這是網路開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

  解決方法：第三方認證(如付費會員;網站及產品的豐富程度;業務員准確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧客戶最想了解的是什麼。）

  1你是不是做這個產品多時了。

  2你對產品了解多少。

  3你這個人的人品如何。

  4當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

  要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裡，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何 .。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

  客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標准，價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

  3.你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何?

  對客戶的任何信息要及時響應並回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

  4.想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。

  一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶

  1做好質量營銷。

  2樹立「客戶至上」服務意識。

  3強化與客戶的溝通。

  4增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網路系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

  5建立良好的客情關系。

  5.做好創新。

  找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

   營銷活動總結報告範文3

  近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網路的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

  一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

  一、「5個一」的成績客觀存在

  1.啟動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網路體系

  華中區域市場現有醫葯流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重於大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。

  我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網路保證，這一點正是競品企業所看重的。

  2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

  目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，後勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

  對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

  這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的`為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。

  我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

  3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

  在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

  首先，營銷中心將出台針對「人力資源」的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

  其次，營銷中心將出台針對「市場資源」的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標准，做到了「事事有標准，事事有保障。」

  第三，形成了「總結問題，提高自己」的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

  4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率。

  目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

  5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

  自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

  營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網路的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

  二、「3個無」的問題亟待解決

  問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

  1.無透明的過程

  雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

  2.無互動的溝通

  營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利於整體發展的。

  3.無開放的心態

  同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦盪的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延著相互拆台、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

  兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

  4.無規劃的開發

  市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想像就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

  三、5條建議僅供參考

  1.重塑營銷中心的角色職能定位。

  在做網路的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網路來提升產品銷量和團隊美譽度。

  2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

  在確保產品在終端「買得到」的同時，也要確保「賣得動」，有計劃、多層次地開展「面向客戶型」推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的「出口」。

  3.調整產品結構。

  單渠道、多品類地「多量少批」產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。

  4.貨款分離，變被動為主動。

  業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來可以改變「一天只能給一家客戶送一個品種」的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

  5.改變待遇分配機制。

  工資：在完成基數任務的前提下，實行「隱性保密工資」，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行「模糊分配」。

  獎勵(提成)：經營銷中心核算後將在年底統一分配。

  既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰並施，製造「貧富懸殊」，真正做到能者多勞，勞者多得。

  總結：

  「市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

  同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗「。

  我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好「支點」撬動市場，打造「勢能」以便放大行銷慣性，進行整合形成「拳頭」能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經濟里建功立業!

  我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!

⑺ 2022促銷活動總結（精選6篇）

總結是把你所做的事情總和起來，進行具體的分析，來讓自己的思路更加的清晰，下一次行動起來就會得心應手，下面是由我為大家整理的「2022促銷活動總結（精選6篇）」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

2022促銷活動總結(精選6篇)(一)

為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在xx佳節即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了xx節促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：x月x日、x日共計x天。第二、其他促銷時間為：x月x日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產品採用的促銷贈品也有所不同。

活動概況：

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了xx地區現有的xx家直營門店，時間為：x日、x日，共計x天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額x元以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為xx幅，並於x月x日全部送至辦事處，各門店具體分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。

2、直營門店肉製品、豆製品促銷

直營門店肉製品、豆製品促銷門店數量為xx家，促銷時間是從x月x日開始。贈品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店。從x月x日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員根據門店實際情況分配數量然後交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員根據實際情況分配好數量然後跟車配送至門店。

美食加盟店肉製品、豆製品促銷的門店為已經開張的xx家門店，促銷時間和直營門店肉製品、豆製品促銷時間一樣，是從x月x日開始。贈品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈品都打包在一起然後跟隨豆製品發貨的車直接送至門店，但有x家門店由於x月x日未叫貨而未能隨車送至，則在x月x日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處，有辦事處統一安排。

活動的效果：

1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯x幅，紅包x個)或者購買公司的肉製品和豆製品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節銷售高峰期，xx節促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經驗和教訓：

1、直營門店肉製品、豆製品促銷，美食加盟店肉製品、豆製品促銷時間太緊，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面。建議在以後執行方案的時候，盡可能地預留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關人員開個小會，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執行過程中可能出現的一些問題進行事先的准備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯，時間安排在x月x日和x月x日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯，因此對聯對已經備好對聯的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以後執行促銷活動時，可以事先進行現場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排贈品讓消費者自行選擇。

3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便於公司配送、監控，也容易讓顧客喜歡。相關人員反映這次春節促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。

4、沒有一個周全的贈品監控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監控。建議在以後涉及贈品時，贈品的配送數量要和客戶的進貨量聯系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的'進貨積極性又能較好地對贈品進行監控。

5、執行的效果沒有預計的理想。由於xx節臨近，公司產品銷售迎來高峰期，相關業務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對xx節促銷的關注度。

2022促銷活動總結(精選6篇)(二)

在x日活動內銷售聯通手機體驗卡x張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業廳懸掛「中國xx百貨強強聯合購物送手機體驗卡」和印刷的x份宣傳單頁，「繽紛節日x百貨中國x強強聯合購物得聯通體驗卡」不但給我們的活動進行了宣傳，同時「強強聯合」也讓消費者感受到了實惠。

一、從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平台選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，在x前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平台。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，「策佔三劃佔七」，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有「活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念」。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，「籠統管理，大概銷售」，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，並多了解時尚前沿時尚資訊。

二、下一部計劃

克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、准確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結合;

4、密切的配合;

5、強悍的執行。

2022促銷活動總結(精選6篇)(三)

每年到x結束時，商場都會做好。為什麼商場如此重視呢?因為是對於商場在x節促銷活動中各種收獲和問題的總結，利於以後x促銷活動的開展。

一：店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離並避開與其低價競爭的第一步。

二：廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模。

活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解x促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

三：客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售後服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。

四：導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以藉此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以後，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網路和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

2022促銷活動總結(精選6篇)(四)

本月x日、x日在xx舉行了為期x天的促銷活動。本次促銷活動以「咖啡可樂，快樂隨行」為主題，主要是宣傳xx的新產品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功並使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產品形象的大型舞台，請到xx具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍x個精緻的展銷台和x位著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有xx公司產品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。

中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把;二等獎雨傘一把;三等獎飯盒一個;四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品為活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷台前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、飲用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場品嘗我們的新產品，評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。

促銷員多數是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自於社會，為待業的人群提供了就業的機會。促銷員的努力換取了成功的業績，兩天的銷量達到了x余箱，共收入x萬余元。公司領導對促銷員的業績非常的滿意，並承諾每賣出一箱給予x元的獎勵，業績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人滿意的成果有賴於領導的現場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也為活動成功打下了基礎。當然，xx的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束後是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。xx地區的xx和xx兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。

另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。

2022促銷活動總結(精選6篇)(五)

xxx超市是xx市的一個大型連鎖超市，xxx超市是它的一個子超市，擁有員工xx名，這次「五一」黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個「五一」活動中，據，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。

一、現場特價銷售

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，傢具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，傢具全部打x折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法：

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心裡，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性

「五一」黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性、應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐，所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增強競爭力

a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬體過關、軟體到位。

b健全管理體制，好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

c完善培訓制度，現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念，解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日誌、月志工作，管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。

2022促銷活動總結(精選6篇)(六)

為進一步推進銀行業金融知識普及工作，著力提升社會公眾的金融素質和安全意識，維護廣大金融消費者合法權益，根據XX銀行業協會轉發中銀協《關於印發的通知》要求，我行於xx年x月x日至x月x日在轄區內組織「利率市場化與存款保險制度宣傳月」主題宣傳活動，現將活動情況總結報告如下：

一、成立活動領導小組，確保活動順利開展

為確保宣傳活動分工合理、組織有序、措施得當，按照 「金融知識進萬家」的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長XXX任組長，XXX任副組長，各部室及各支行主要負責人為領導小組成員的「金融知識進萬家」宣傳活動領導小組，並成立了領導小組辦公室，辦公室掛靠合規部，負責宣傳活動方案的制定、實施，並組織協調各部室、各支行的活動落實情況。為保證宣傳活動有條不紊，分行制定了宣傳活動方案並下發，要求各支行充分利用各種宣傳手段，擴大活動覆蓋面普及金融知識。

二、充分准備宣傳物資，確保宣傳落到實處

x月份為「利率市場化與存款保險制度宣傳月」，為確保宣傳活動各項措施落實到位，我分行認真做好宣傳活動的組織籌備工作，向各營業網點發放宣傳橫幅、宣傳海報、宣傳單頁，要求各網點在第一時間將各項宣傳材料擺放到位，開辟宣傳專區懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報、展示宣傳手冊，通過LED顯示屏播放本月宣傳口號，如：存款保險讓生活更美好;存款自願，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過簡訊平台、微博信息平台向消費者普及利率市場化與存款保險制度相關知識。

三、各網點同步進行，確保宣傳全面覆蓋

福州分行以轄內各支行營業網點為宣傳陣地，通過營業網點LED演示屏播放相關宣傳標語，在營業網點設置宣傳點，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報，讓客戶感受到「利率市場化與存款保險制度宣傳月」宣傳氣氛;通過櫃面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業務或等候辦理業務時，能夠第一時間取閱相關宣傳材料，確保將利率市場化與存款保險制度等內容帶到社會公眾當中，確保金融消費者第一時間理解利率市場化的內涵及存款保險制度對金融消費者的保護作用。

XX支行還深入XX村對村民開展利率市場化和存款保險制度宣傳，並且藉助XX市名優建材推介會活動啟動儀式的機會，向與會代表發放宣傳材料，在建材生產商、經銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險制度內容，不斷向社會公眾普及金融知識，提升社會公眾關注金融消費者權益保護。

四、總結經驗，建立長效機制

宣傳活動結束後，我行各網點及時總結，對宣傳規模和效果進行評價，根據已進行的宣傳情況對宣傳材料數量進行預估，以便為下一個宣傳主題選擇更合適的宣傳時間、宣傳地點，採用更為有效的宣傳方式和手段。x月x日至x月x日，XX分行XX個網點全部參與本次普及金融知識萬里行活動，共計開展宣傳活動XX次，參與員工共計XX人，發送宣傳材料約x份，直接受眾XX餘人，簡訊、微博信息等宣傳平台受眾達XX人以上，達到了預期的宣傳效果。我分行將在日常經營活動中，堅持消費者教育服務活動，維護廣大消費者合法權益，使消費者在參與金融宣傳活動中真正受益。