㈠ 廚房電器促銷方案
（一般方法，邀請目標客戶來訪，展示你的產品魅力，讓更多的人了解你的產品優點。
降價————中國慣用的促銷方式，讓利搶奪市場份額。
附加銷售————現在常用的方法。利用消費心理學中客戶佔便宜的心理去占客戶的便宜。）
一、 活動目的
對市場、項目現狀及活動目的進行闡述。現狀如何？活動目的是什麼？推售積壓產品？提高銷售速度？推出新產品？提高店的知名度和美譽度？只有明確目的，才能使活動達到目的。
二、 活動對象
活動針對是某類人還是全部目標群體？范圍控制多大？哪些群體是主要針對目標？這些選擇正確與否會直接關繫到促銷的最終效果。
三、 活動主題
主要解決以下兩點： 1、確定活動主題。 2、包裝後活動主題： 降價？折扣？抽獎？服務？其他？選擇什麼樣的促銷手段，要考慮到目的、競爭條件、環境及費用預算等。 確定了主題後要盡可能藝術化，淡化此次促銷的商業目的，使活動更接近消費者。這部分是促銷活動的核心，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、 活動方式
主要闡述活動開展的具體方式，重點考慮：1、 確定合作夥伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨立行動還是聯合行動？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與。
五、 活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間，地點上要方便消費者，而且事前應與城管、工商等有關部門溝通好。
8月8號，這時間很不錯，當天活動不能太晚了，因為北京奧運會開幕式20點開始。很多人一定要看，全程三個半小時，23點30分結束。如果有時間你也要看看哦，很精彩的。
六、 廣告配合方式
選擇什麼樣的創意和表現手法？選擇什麼樣的媒介？
七、 前期准備
1、 人員安排2、 物料准備3、 試驗方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料准備充分，大到車輛，小到螺絲釘等。另外大的促銷活動需經過必要的試驗，來判斷促銷方法是否合適，刺激程度是否適當，途徑是否理想？
八、 中期操作
主要是活動現場的紀律以及氛圍的控制，這點很重要，活動能不能成功，就要看活動主持有沒有控制好這些。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳方面，採用什麼樣方式與哪些媒體商合作進行後續宣傳？
十、 費用預算
根據環境和現狀等因素預算出活動所要的開支，
十一、 風險防範如政府方面干預，消費者投訴，天氣變化等
十二、 效果預測下會達到什麼樣的效果，以便與活動後情況進行比較。
㈡ 店慶活動方案
為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是我為大家收集的店慶活動方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、活動主題、「繽紛五一，驚喜等著你」
二、活動日期、4 月28日 - 5 月7日
三、活動目的、
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、活動內容、
驚喜一、每天前3名，低至5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前3名顧客消費原價480元的數碼燙可享受5.1 折優惠。
驚喜二、消費滿286送80元代金券
五、活動內容操作細則說明、
驚喜一解釋說明、
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；
2、具體燙的款式及原價請根據本店實際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
驚喜二解釋說明、
驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；
解析說明、
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費；
2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；
3、發型設計卡 10 月前使用有效。
一、目的：
以美容院5周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉介紹，提高新顧客轉介積極性，營造出節日喜慶氣氛，並在抽獎當天引起轟動，提高店面宣傳質量。
獎品設置：
特等獎：29800元xx駐顏卡年卡。
一等獎：19800元xx駐顏年卡
二等獎：速派奇電動車5個
三等獎：現金消費卡500元。(可做技術項目定金抵現金1000元，需當場全款付清)。10名
宣傳途徑：
1、電話營銷通知老顧客
2、電視台廣告吸引新顧客
3、車體廣告加配音進行街面宣傳
4、在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。
5、門口放置彩虹門。
二、宣傳詞：
xx美容5周年慶典，三店同慶，回饋老顧客誠交新朋友，驚喜大抽獎，電動車，電暖風扇，獎上加獎，xx麗質，超值驚喜等著您。xx美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章!xx美容院，傳遞信心傳播美!
操作原則：老顧客轉介紹充值，新顧客收取預約金，及轉介紹散客活動訂單，及抽獎轉介紹。
轉介紹途徑：xx麗質卡
發放周期：自領卡時間起7個工作日。
儲值計劃：
儲值1000元送4分鑽戒或吊墜880元
儲值20xx元送8分鑽戒或吊墜1800元
儲值3000元送12分鑽戒或吊墜2800元
儲值5000元送14分鑽戒或吊墜4800元
儲值10000元送18分鑽戒或吊墜8800元
三、操作方式：
給老顧客發信息，打電話通知過來，填寫抽獎券，主推技術項目蝶變卡，老顧客自用或贈送朋友使用，消費一次可得價值880元鑽戒一枚(蝶變卡背面為項目介紹，後面空格，做一個項目蓋一個章)，二次消費(含朋友消費)，可參與鑽石成長計劃，依次類推，消費1次4分鑽戒，2次8分鑽戒，3次10分鑽戒，4次12分鑽戒，5次16分。
1、老顧客填寫一張(需消費層次較高)抽獎卷。老顧客約談魅力投資計劃;即儲值1000元，贈送價值880元4分鑽戒一枚。
2、新顧客消費滿1000填寫一張(若客人較多可適當提高消費額發放抽獎卷)，
3、新老顧客轉發xx麗質卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。
4、xx傾城卡成功收回5張贈送發卡人抽獎卷一張和鑽戒一枚4分。
5、儲值越多，xx麗質卡發放越多(升級儲值1000以上者)，抽獎機會越多，中獎幾率越大。活動期間，中可美技術項目繳納500以上可以紫砂煲，並且500定金抵1000用。
6、店內小抽獎：
1、小禮品。(消費能力一般的客戶)
2、「xx傾城卡(消費能力強的顧客)。
7、xx傾城卡片持有人到店繳納300元預約後可領取價值198元;紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，並參加店內抽獎一次。
備註：製作兩個同樣的抽獎箱，放在不同的房間，根據顧客的消費能力分別進行抽獎。高端消費顧客主抽xx傾城卡。
四、抽獎類型：
店內消費小抽獎，活動收尾大抽獎。
小抽獎：沒有消費能力的顧客抽到幾年獎現場發獎，有消費能力的顧客抽到xx傾城卡5張時，告訴顧客，只要xx傾城卡發給5個朋友，當五個朋友全部回店登記後即可贈送價值XXX的鑽戒或其他高檔禮品。
大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結束後，現場溝通意向顧客。抽到大獎的客人第二天到店領取獎品。時間錯開，售後老師逐個進行接待。
xx傾城卡抽獎：
製作xx傾城卡：卡正面以美容院形象為主，分為正副卡，背面把卡所含的服務寫上，在正面製作友情鏈接(就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上)
xx傾城卡使用規則：
1、xx傾城卡價值：
持本卡可獲得紫砂煲一個(價值198元)持本卡可獲得首腦360元12月自由消費卡一張
持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次(售後面談找需求)持本卡可參加首腦十周年店內抽獎一次
2、xx傾城卡簽到：
當顧客持xx麗質卡到來時把握兩點：
1、收取預約金1、繳納300元預約金，12個月後返還
2、xx傾城卡顧客參加抽獎(抽取xx傾城卡)
2、根據顧客個人情況將xx傾城卡轉換為儲值送鑽戒。
備註：所有xx麗質卡顧客單獨記錄，告訴顧客禮品馬上就發，繳納保證金12個月以後返還。
活動重點：
1、新老老顧客到店以禮品鑽石及抽獎機會為誘導，促使儲值
2、xx傾城卡客戶以紫砂煲和店內小抽獎為引導，告訴顧客有可能抽到鑽戒為誘惑促使繳納預約金。
3、散客到店主動介紹xx麗質卡的好處，賣卡儲值。
4、店內設2個抽獎箱，一個放xx傾城卡，另外一個放紀念品，到店這都可參加抽獎。
崗位設置：隊長副隊長戰斗尖兵小蜜蜂收銀員禮品發放員
活動目的：藉助XX司11周年慶的有利時機，鞏固XX省的商業核心地位，擴大XX度和影響力，吸引客流，提高銷售，特推出本次活動。活動主題：「活力四射、魅力凝聚XX周年慶 暨XX開業門店突破30家」
一、超級實惠競瘋狂，11周年購物狂歡節
活動時間：6月21日（周四）——6月24日（周日）
參加活動范圍：廣場穿著類商品（包括男裝、女裝、運動、休閑、皮鞋、皮具、箱包）超市商品及特殊標注的商品不參加本次活動。
不參加活動的品牌、專櫃需書面報總經理批示。
活動內容：
滿100送30
當日累計購買穿著類、箱包類商品滿100元可獲贈30元購物卡，多買多贈，最高限贈5張，單品不拆分。特殊品牌及超市商品除外，詳情見店內海報。
購物卡發放： 負責人： 協助人員：營運部、財務部管理人員各1人負責登記蓋章、發放購物卡。
購物卡發放地點：一樓西側流恆色專櫃旁。
准備工作：
財務部負責在6月18日前將30元銀座購物卡製作到位。
策劃科胡傑負責准備贈品領用登記表、「贈品已領」章。
活動流程：
1、顧客購買穿著類、箱包類商品滿100元，可持四聯購物小票的第二聯、第四聯，到購物卡領取登記處，由工作人員登記小票編碼、金額、購物卡編號、購物卡數量等。
2、工作人員在第二聯小票和第四聯加蓋"贈品已領" 章，留存第四聯活動小票。
3、工作人員核實小票面值，購物卡數量等，發放購物卡。
操作細則：
1、各部門、商場6月21日8：00通知全體員工，講明活動內容及注意事項。營業員要及時提醒顧客領取，並詳細告知顧客活動內容及注意事項。
2、參加本次活動的商品需使用四聯《銷售憑證》。
3、四聯購物小票限當日累計使用，逾期作廢；購物小票一經加蓋「贈品已領」蓋章，剩餘部分不能再次累計。
4、活動期間已經打折的.商品，打折幅度低於7.5折的可繼續執行打折不參加本活動；7.5折及7.5折以上的停止打折恢復原價執行「滿100送30」活動。
5、顧客可自由選擇享受參加「滿100送30」活動或使用積分卡打折，營業員必須在小票上註明「滿100送30」或「積分打折」。享受積分打折的不再享受「滿100送30」活動；享受「滿100送30」的只積分不再享受會員折扣。
6、簽字優惠、團購價格、及個別品牌等不屬於「滿100送30」范圍，營業員要做好售前提醒工作。
7、顧客持30元購物卡購買穿著類商品不重復參加「滿100送30」活動。在銷售前營業員應提醒顧客是否使用30元購物卡，如是，請提醒顧客不參加累計。顧客持卡結算時，收銀員須在第二聯小票和第四聯小票上以「zk30」、「zk60」等字樣標注30元購物卡用卡金額；現金購買部分可繼續參加活動。
注意事項：
1、營業員開具小票要規范，品名、數量、金額要工整、齊全，空格要用斜線劃掉，金額一欄要填上合計總數，金額前要用「￥」封頭，各聯次一定要復寫清楚、內容一致，不得少項或模糊不清。
2、換開發票時，財務部換開發票工作人員應在發票背後標注30元購物卡購買金額，備查。
3、營業員應提醒顧客保留好第二聯小票，以便退換貨時備查。退貨時，把購物卡或等額現金退回（部分退貨時按退款比例扣除相應的購物卡或現金）。
4、收銀員要將收款章蓋清楚，保管好自己的「個人名章」和「貨款收訖章」，否則出現問題，責任自負。
5、活動期間，商場員工要遵守紀律，不得弄虛作假私領購物卡，違反者按照《營業員手冊》規定處理。根據《營業員手冊》嚴重違紀第11項規定記嚴重違紀，作辭退處理。造成損失的賠償損失。
6、策劃科做好賣場與超市活動內容的區分，通過POP、店內專櫃彩條、廣播等方面進行宣傳，特別注意區分三樓平價服裝與精品服裝的不同。
7、參加活動資格憑證以第二聯和第四聯小票為准，發票不能參加活動，如顧客換開發票，營業員、財務換開發票處應提醒顧客先領贈卡，後開發票。營業員、財務換開發票處工作人員要熟悉哪些品牌參加活動，哪些不參加，屆時營運部以書面形式發至各部門、商場。
工作分工：
（1）營運部負責本次活動的組織協調、購物卡及贈品管理、廣告宣傳、環境布置、現場標志牌的製作等工作；負責每日核對贈卡和贈品數量、金額，對金額較大的銷售及時與商場對接抽查，處理冒領事件；負責對工作人員進行培訓（時間：6月19日下午16：00，地點：會議室） 負責人：
（2）業務部會同各商場協調廠家，分擔贈卡費用。負責人：
（3）財務部負責購物卡、贈品的監督、審核工作；提供四聯銷售小票；組織收銀員和相關人員學習注意事項，按規定開具發票。負責人：
（4）物業部負責活動的現場保衛工作。 負責人：
二、XX周年慶 手機廣場送大禮
活動時間：6月16日—24日
活動地點：XX廣場專櫃
活動內容：活動期間購買各款手機均有好禮相送，部分手機特價銷售。
活動組織：食品商場手機專櫃 負責人：
三、品牌促銷
夏涼產品特賣場 給您一夏清涼感覺
品 牌： 超市百貨商場：凡人居、藝達、夢飛涼席；聯創、艾美特、先鋒
地 點：二樓超市入口處
活動組織：超市百貨商場 負責人：
「父」貴有好禮 親情在銀座
1、鞋類限時搶購全場五折
活動時間：6月15日（周五）、16日（周六）、17日（周日）（19：00—21：00）
參加活動品牌： 男女主角、保羅騎士、紅蜘蛛、紅蜻蜓
地 點：一樓百貨商場各品牌專櫃
活動組織：百貨商場 負責人：
2、運動休閑時尚熱賣會
活動時間：6月16日—22日
活動地點：一樓正門口內西側
參加品牌：安踏、銳步、喬丹、美金奴、自由空間、增致、華倫多、森馬
活動組織：服裝商場 負責人：
3、男裝全場購物贈禮
活動時間：6月8日—6月17日
活動地點：三樓服裝商場
活動內容：凡在三樓服裝商場男裝各專櫃購物滿100元商品，均可獲贈兩聽嶗山啤酒；滿200元贈四聽嶗山啤酒；滿300元贈六聽嶗山啤酒，以此類推，多買多贈。
活動組織：服裝商場 負責人：
活動費用：男裝各供應商分攤
4、男士用品特價銷售並有禮品相送
活動時間：6月15日—6月17日
活動內容：飛利浦：活動期間售價99元—1700元的剃須刀全部9折銷售
飛科、超人、紅心剃須刀購物禮相隨，滿20元贈毛巾一塊；
滿50元贈水杯一個；
滿100元贈雨傘一把。
百貨商場購買男士化妝品雙倍禮相送。
男士飾品優惠並贈送男士化妝品。
鍾表專櫃推出部分男士特價表款。
活動組織：百貨商場 負責人：
5、健身器材部分特價銷售
活動組織：超市百貨商場 負責人：
端午禮 粽子香
活動時間：即日起—6月19日
活動內容：1、思念、三全、安井、龍鳳等品牌粽子全場特價酬賓
2、端午節當日思念、三全、安井粽子免費品嘗。
環境布置：促銷堆頭現場製作龍舟模型（長約8米）。（費用相關廠家分攤）
活動組織：生鮮商場 負責人：
夏至涼面節
活動時間：6月16日—6月22日
活動內容：面條及涼面相關輔料堆頭陳列。
環境布置：製作「涼面節」異型KT板，以烘托氣氛。
活動組織：生鮮商場 負責人：
七、環境布置及廣告宣傳
1、DM海報
2、各樓層懸掛十一周年店慶弔旗（由總部統一提供）
3、正門上方廣告條幅
4、扶梯上方橫條7個
5、易拉寶（總服務台、正門、超市入口）
5、專櫃彩條500個
6、圖片展：正門、西門兩側玻璃（銀座11周年發展歷程）
7、《XX晨報》XX五店同賀XX開業11周年
8、廣播室對促銷活動內容進行循環廣播 10分鍾/次
㈢ 店慶活動方案
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎麼制定才好呢？下面是我幫大家整理的店慶活動方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動背景：本時段恰逢端午節小長假與XX商城店開業6周年店慶，在重點推出XX商城店慶的基礎上，將區域整體的活動有機的融合在一起，從而進一步提高顧客的忠實度，增強商城整體的市場競爭力，以期藉助一節一慶所帶來的商機，繼續擴大在當地百貨市場的市場份額。
活動時間：6月19日(周五)——6月22日(周一)
同期銷售：946萬，本期銷售目標1200萬，增幅20%
毛利銷售：160萬，本期銷售目標200萬，增幅20%
活動內容：
悅一起 躍實在 越精彩
6月22號 我們的生日 全城的節日
端午傾情回饋 鉅惠夏日盛宴
男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運動、休閑
滿200返200/180/150元
(5折/5.3折/5.7折)
或
滿200減/80/60/40元
(6折/7折/8折)
備註：本階段活動參與度要求達到80%。
化妝品類滿198元減40元，黃金類每克立減20元起，鑲嵌類滿1000減200元起，進口鍾表8.8折優惠，部分產品特價銷售。
大家電6折起，小家電4折起
6月20、21日延時至24點，22日自然閉
店
爸爸我想對你說
6月21日父親節當天，凡是和父親一起購物的顧客，在三樓男裝商場的自助攝像機鏡頭前，錄下最想對父親說的話，即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優惠券一張(滿198元即可使用，6月21日當天有效)，在參加視頻錄制的顧客中選出「最孝心兒女」，將會獲得店慶驚喜大禮包一個。
限時搶購 驚喜連連
活動期間：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚間19：00-21：00各商場推出限時搶購，限量勁爆均價商品，超乎想像的驚喜折後及優惠絕對讓你過個瘋狂不已端午節!
六月端午射粽賽
凡在6月19日—22日活動時段內,在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動。顧客憑購物發票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務台參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。
道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
加微信公眾賬號贈粽子
尊敬的顧客朋友，XX商城二維碼促銷活動
開始了!在本次活動期間，只要您添加我們
的微信公共賬號，即可到一樓總服務台免費
領取端午節粽子一份，先到先得，莫失良機。
(僅限前500名)
包粽子 獻愛心
在6月22日活動當天現場顧客可參與在九陽專櫃舉辦「歡慶端
午，創意粽子」手工粽子製作活動，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓參與者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情，在活動結束後，棕子可以自行帶走，也可以留下有商城工作人員將粽子集中分送給附近的養老院以及育幼院等社會福利中心。
【會員專享】
活動內容：
1、活動期間，顧客可免費辦理會員卡一張
2、會員卡積分抵現，積分100分=1元的比例抵頂現金使用。
3、積分超值兌換：6月30日會員積分清零，會員禮品超值兌換。
特別企劃
6月21日，父親節當天聯合市小白鴿藝術團在一樓中廳舉行文藝匯演活動，由孩子們表演唱歌、舞蹈類節目以及現場繪畫活動，其中穿插語言互動類節目，互動獎品為店慶當日驚喜大禮包一份，數量1000份，店慶當日到店內總服務台領取。
活動策劃人： 董旭 林坤寶
一、 活動目的：穩定原有客源，增加新客源，促進鼎樂迪量販式KTV
推廣及營業額提升，進一步加大鼎樂迪在新昌的知名度和影響力，進而充分利用包廂空閑時段
二、 廣告語：歡樂K歌 有你想不到的驚喜
三、 活動時間：20xx年6月22日—20xx年6月30日
四、 活動地點：鼎樂迪量販式KTV
五、 活動對象：鼎樂迪量販式KTV新老客戶群體
六、 活動內容：
一重豪禮
店慶期間20點之前進場消費的客戶，可獲得鼎樂迪為您准備的精美禮品一份
二重豪禮
店慶期間：
凡來公司消費的客戶均可享受購買指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的優惠活動
具體內容由方案批復之後制定提供
於此同時，超市要確保送出的啤酒送到客人手中，嚴禁杜絕私藏，私受等情況
次活動不能與其他活動共同參與
三重豪禮
每間包廂消費累計達到500元即可贈送100元代金券，達到一千元送200元代金券、以此類推
代金券僅限下次消費抵扣包廂費使用，使用時間除大型節假日周日—周四使用
此代金券不能與其他優惠方式一同使用
備註：發代金券收銀必須專人發放，核對金額，做好發放記錄，保留客人消費憑證，超市收銀必須在消費憑證上登記包廂號碼 四重豪禮：會員充值贈送
店慶期間，會員充值1000元送100元 會員充值20xx元送200元
以此類推
五重豪禮：啤酒暢飲
店慶活動優惠期間（6月22日—6月30日）凡過來鼎樂迪開包廂消費的客戶，均可以享受雪花啤酒買一箱送一箱的優惠活動 店慶期間：取消啤酒買15送9 24送18的活動，全部啟用買一箱送一箱活動
店慶過後，恢復店內應有的優惠活動
六重豪禮：紅酒買二送一（夜曲、貴族兩款紅酒）
店慶活動期間（6月22日—6月30日）凡來鼎樂迪消費的客戶，均可享受鼎樂迪制定紅酒買二送一活動 店慶期間紅酒買二送一活動，可以採用買兩瓶送一瓶低等價位的紅酒（比如：客人購買兩瓶夜曲干紅贈送一瓶進價比長城干紅低價格的紅酒）採用這種方式進行實行
超市電腦設置成套餐形式進行配送，贈送的紅酒不可兌換或是
交換其他同等價位的物品
紅酒買二送一的活動，順勢拉高公司的紅酒銷售量
七．宣傳方式
1、簡訊通知：會員 人左右
2、傳單發放：針對橫街、兔毛等商業店鋪，人潮集中地方進行發放，宣傳單頁准備5000份，宣傳單頁於6月15日開始發放
3、店內海報：大廳明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解
4、包廂宣傳單頁宣傳：印刷宣傳單頁，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體的活動內容
5、電視機字幕宣傳：滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中
6、轉角廣告宣傳：在店內走到轉角的地方，主要知道噱頭，可適當誇大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比
7、服務員推廣宣傳：所有人員需要掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解說
八、店慶期間布置：
（一）店外布置：
1、店外圍布置物品主要是三角弔旗和插旗兩種：
A、三角弔旗：主要是布置在鼎樂迪招牌燈出一直延伸到路邊，以扇形的形狀做布置，弔旗上方印上：「鼎樂迪周年慶」字樣
B、插旗：主要布置在公司門口的馬路兩邊，左右兩邊一邊延伸到十字路口，一邊延伸到蘇寧旁邊的巷子處截止，插旗上方印刷字樣：「鼎樂迪，一周年大慶典」字樣
2、充氣拱門：
充氣拱門主要布置的地方有兩個可以選擇：
A、 達利廣場
B、 進入公司的正門
（二）店內布置：
1、大廳：
A、大廳頂上四方天花周邊全部布置三角小弔旗、
B、大廳進門處設置氣球拱門
C、大廳LED屏幕滾動播放店慶活動大體內容
2、走道公共區域：
A、走道兩邊頂部：懸掛三角弔旗
B、走道中間頂部：五角弔旗，五角弔旗大概內容：「店慶的大
體活動項目」
九、布置與實施
整個一周年慶典的布置在6月15日左右完成，在完成的同時連同宣傳單頁一同發放；進而在相應的聯盟商家以及網路渠道上配合整個店慶活動方案一同開發宣傳
以上為鼎樂迪一周年慶典活動策劃方案。
一、客戶資料的整理完整
在平日的顧客消費，如果只來一次的顧客這種數據是沒有意義，如有剪發以上的消費，第二次登入的數據就是有效數據，整體而言，顧客的消費在半年中有異動是算正常，如能在售後服務著手（詢問滿意度）及專業美感做目標，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費習慣對我們做發廊活動有很大的幫組。
二、具體發廊活動目的及話術整理：
1、提高客單價
折數降低，第一個要做的事是提高客單價，不然客人數量增加，業績反跌，所以一定要整理提高客單價的話術。
抓出重點才能知道成敗的關鍵：
a、價格話術整理
b、新流程（工具）話術整理
2、縮短美發消費周期
縮短消費周期，顧客數據的統計；應該燙的（穩定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。
抓出重點才能知道成敗的關鍵：
1、有效顧客資料的整理
2、應該燙的，換季了，換發型話術整理
3、可以燙的，提早美麗、又省錢話術整理
4、才剛燙的，好東西和好朋友分享的話術整理
3、老客帶新客人
成敗的關鍵在於客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內到外由從夫妻一直到子女到父母然後才到朋友再到同事。
抓出重點才能知道成敗的關鍵： a、感情聯絡話術整理 b、好東西和好朋友分享話術整理
4、增加附加價值
附加價值是一種無中生有的消費理念，有現場的理念，有開發項目價值的理念，這里提供現場理念。抓出主軸才能知道成敗的關鍵：
a、燙發沒染發話術整理
b、染發沒補色話術整理
c、燙發、染發、前後護發的開發話術整理
三、活動前的話術演練（老調重彈再次叮嚀，現場注意事項）：
發廊裡面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的。話術的表達以不超出一分鍾為限，但可以列舉多項主題及正面、負面、各種話術的角色扮演，做沙盤推演，由主管來驗收，讓毎一位工作夥伴都有同樣的語言，同樣的共識是常重要的。
1、流行的賣點發型：
任何的營銷 設計，假如沒有主力項目來做銷售，你會抓不出主題，就無法創造賣點，如果只為燙頭發而燙頭發，沒有當季的發型流行趨勢，這樣的燙發是沒有意義的，再強調一次，促銷的本質是在回饋顧客及教育顧客，賣點發型的設計，是在告訴顧客 ，我們技術的專業及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進，求新求變，創造當地唯一性。
2、助理技術的純熟度：
生意很好，但漏卷、補燙、燙毛了、燙個頭發花了3~4個鍾頭，這些都是活動中的致命傷。能有修補的機會那還好，不能修補，失去了一位顧客，還會延伸負面宣傳30個人以上，所以在活動過程當中，技術演練是非常重要的，假如發生了失誤的情況，盡量不要責怪助理，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信。假如能在活動前，一起研究為什麼要做技術的演練，好處在哪裡，設計師准備新發型發表，助理對燙、染技術的演練加強，讓失誤減至最低，並能互相約定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發張力不足而變毛燥，助理這筆業績就不入賬，成為公基金，設計師陪同處罰50元，那是因為現場監督不周。
一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會比責罵助理來的好玩多，現場氣分也會更融洽。
一、活動主題：xxxxxxxxx
一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面個別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節與氣候，先入應季產品，其它產品次後陸續入常
3、客情關系
② 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。
(二)現場觀眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評癬晉升。
① 從同行業其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業內優秀的現職業務員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
(8)主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。
g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與「變相特價銷售」相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。
h、帳期及結款方式
(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法)
① 顧客出入的集中處。
④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。
③ 工作懇談會(徵求市場建議)、聯誼會。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態出發，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷於被動局面。
顧客關系管理是培養忠誠顧客，提升營銷業績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營後，可採用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發型圖片計積分20分後可換領禮品)、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。
d、促銷人員安排
④ 賣場中心地段貨架或櫃組的轉角處。
雖然各形態的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷量，銷量大小決定市場佔有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規模與產品銷量的入一步上升。
f、相關試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
① 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便於形成規模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，並促入系列產品成套銷售。
h、有合適的產品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
③ 我方產品在該場銷售量較為可看。
經營啟動之初，由於經營組織自身相關手續、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業有一定的經營特殊性，因此應在以下環節謹慎操作，確保規范經營、穩健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;營銷團隊的首要任務是佔領市嘗銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基矗
③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛牆燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。賣場內外的硬終端一般包括：
e、進場各項費用及其名目
② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業品牌競爭集中度等軟終埠碑促銷關鍵環節影響重大，並在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。
i、有一定的廣告位空間。
① 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同範本備同業示範效應。
2、顧客關系管理
二、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)
② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
三、活動內容：a/b/c
四、前期預報：製作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發布出去。
選擇好的陳列位置，應注意以下要點：
(六)人員組織分工
⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，並藉此顯示產品良好的銷售狀況。
b、盤存月報表
五、入場業務洽談
c、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷員應填寫的報表有：
e、產品全套或部分樣品。
f、最後介紹產品品質信心保證及完善售後服務。
2：軟終端促銷
(9)宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理損耗確認方法
b、概括介紹系列產品賣點。
③ 貨架(或櫃組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或櫃組)。
⑤ 預留的應急備用金。
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發展中,逐漸形成了風格各異的.粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、製作精細享譽國內外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時,魯菜式微,鋒芒內斂.值當此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.
當今的餐飲行業,發展趨勢可概括為:發展十分迅速,規模不斷擴大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大.近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,「xxx全魚宴」成為響當當的招牌.
二、市場/企業分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.
一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1、擁有自己的特色；2、全面的（質量）管理；3、足夠的市場運營資金；四、創新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現.這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在.
近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本.而作為魯西南代表的「xxx全魚宴」既可以看到傳統魯菜的精當和細膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎.
在這恰逢十一周年店慶和聖誕節到來,藉此時機,我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合,作為本次店慶活動的重點進行.以濟南市五個店為例:
1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象,增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊,進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx年更好的發展打下良好的基礎.
2、本次店慶活動時間:共計10天.（聖誕節策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）
3、地點:濟南市五個店
4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新
㈣ 家電雙十一活動策劃方案5篇
雙十一購物狂歡節，家電行業也紛紛推出促銷活動，吸引消費者，活動策劃方案如何寫呢，下面是我為大家整理的：家電雙十一活動策劃方案，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!
活動背景： 雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的： 建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售
目標人群： 本地用戶
主辦方： xx電器銷售有限公司
活動具體內容：
1、將你的煩惱告訴我：
在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等
2、以舊換新
人都有念舊情節，要讓消費者做到「喜新厭舊」，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發貴賓卡
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。
4、送現金券
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦
在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮
雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。
活動總結：
雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。
1、老闆電器：雙11大有可為 力求「破億」
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的「無感」，而廚電品牌老闆電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。「破億」意味著老闆電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對於這一頗高的目標，老闆電器卻充滿信心。
老闆電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲 「嗨修」服務做噱頭
互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，並且在活動中加入獨特的售後服務模式——「嗨修」。
據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了「前戲」。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平台，投入佔比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也佔到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別於往年。
3、億家凈水：三大平台同時開搞 祭出閃電安裝
凈水器垂直B2C億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平台同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和後期用戶維護上。
今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平台，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機
海爾電器把「以舊換新」活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的「瘋狂換新」入口。
據海爾方面介紹，此次的「以舊換新」活動針對海爾洗衣機用戶，所謂「以舊換新」，實際上是「發舊照換新機」。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。
5、LG「田忌賽馬」：避開黑電慘烈競爭
LG唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，並且力圖打造家電一站式購物體驗。
LG代運營商新七天介紹，去年雙11受制於物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3W系統打通之後，有利於白電產品發揮自身優勢。
雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的： 建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售
目標人群： 本地用戶
主辦方： xx電器銷售有限公司
活動具體內容：
1、將你的煩惱告訴我：
在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等
2、以舊換新
人都有念舊情節，要讓消費者做到"喜新厭舊"，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發貴賓卡
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。
4、送現金券
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦
在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮
雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。
活動總結：
雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。
家電雙十一活動策劃 1、老闆電器：雙11大有可為 力求"破億"
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的"無感"，而廚電品牌老闆電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。"破億"意味著老闆電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對於這一頗高的目標，老闆電器卻充滿信心。
老闆電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲 "嗨修"服務做噱頭
互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，並且在活動中加入獨特的售後服務模式--"嗨修"。
據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了"前戲"。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平台，投入佔比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也佔到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別於往年。
3、億家凈水：三大平台同時開搞 祭出閃電安裝
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平台同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和後期用戶維護上。
今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平台，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機
海爾電器把"以舊換新"活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的"瘋狂換新"入口。
據海爾方面介紹，此次的"以舊換新"活動針對海爾洗衣機用戶，所謂"以舊換新"，實際上是"發舊照換新機"。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。
5、lg"田忌賽馬"：避開黑電慘烈競爭
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，並且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制於物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3w系統打通之後，有利於白電產品發揮自身優勢。
活動主題： 低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?) 活動時間：2017年11月9日-2017年11月11日 活動內容：
活動一 全場5折 終極狂歡(2017年11月11日)
2017年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!
(註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)
活動二 購物有禮 幸運隨行(2017年11月9日-11月11日) 凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎 1名 品牌智能手機一台 價值1111元 二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元 三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元 四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元 參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元
(註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
活動三 一個人的節日 雙倍的甜蜜(2013年11月11日) 購物滿11元 1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份) 購物滿111元 11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。) 活動費用預計:
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。 3、海報及廣告宣傳費用5000元。 此次活動預計總體費用15500元。
(註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。) 活動宣傳：
1、廣告投放，採用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
一、活動綜述
活動，是繼20xx年雙十一之後，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，「雙11」已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規則考試。
20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規賣家處罰力度。當然，我也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(o)買(o)買(o)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~
二、活動報名條件
對於商家來說，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什麼資質?接下來我將為你詳細介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。
首先，所有賣家海選報名並審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最後，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家「賽馬」的方式選取最優秀的商家入圍。
三、活動時間安排
9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。
9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場)。
10月8日-10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行「雙十一發布會」「商品報名」「主/分會場」「賽馬機制」環節。
10月31日，分會場公布報名結果。
11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。
11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發貨、供應鏈保障。
雙十一之後，即11月12日，恢復全部操作，繼續發貨，商品派送，服務啟動。
四、活動會場介紹
20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。
20xx淘寶雙11行業分會場 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護 運動戶外 箱包 內衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機數碼 家電 家居 家裝 百貨 美食 汽車配件 全球購 游戲
所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、傢具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，並且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，我將後續更新)
五、活動玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統默認採用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平台還提供了主會場全場五折、「11.11」購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，後續將會更新。
六、活動晚會曝光
據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作夥伴舉辦20xx淘寶天貓」雙11"狂歡節晚會，由知名導演馮小剛執導，並實現全球同步直播。屆時，邀請多位大牌明星將到場。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經被稱為「雙11春晚」。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有大牌明星出現，但這場晚會並不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經火熱備戰20xx雙11的電商賣家，你是否已准備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。
七、活動賣家特權
據了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的「活動商品」與「活動商家」，淘寶網將給予額外特權支持：
1、「活動商品」將在本次雙十一大促預熱、分會場、外場得到流量支持
2、「活動商品」將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優先展示機會或標識特權
3、「活動商品「還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。
八、活動流量資源和資金支持
在20xx年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鑽石展位和直通車的付費流量。
此外，商家備戰20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定製雙十一專享產品「大促貸」及網商銀行更多金融服務產品。
㈤ 電器店慶活動方案。
一、宣傳策略（要想轟動整個縣城這是最重要的）
1、在活動之前去媒體或報紙上宣傳（這要看你實際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的）
2、活動前期到縣城各處分發傳單。（這個投資不大而且效果顯著）
3、在縣城各處懸掛橫幅海報
4、在活動期間，分配一個主持人卟間斷宣傳我們的活動優惠，用優惠來吸引和挑起客戶的購買欲。
5、不斷用音響和電視播放產品的宣傳片
6、銷售人員對產品的講解，介紹產品的優點，從而達到預期的效果。
二、產品促銷方式
1、折扣：以一定的折扣價格實行薄利多銷。
2、買贈：打出買一送一的口號（具體送什麼由你自己決定）
3、購物抽獎
4、捆綁式銷售：好比一個茶葉蛋賣1塊錢，一碗面賣5塊錢，但兩個加起來就只要5塊了，這樣一個只想買面的人也會覺得便宜而同時買了茶葉蛋。（你的產品我卟了解就只能做這個比喻了）
三、會場的布置
會場前面用一個大型的充氣拱門
兩側用充氣人與觀眾互動，懸掛兩個大的充氣球
會場上方懸掛彩旗
會場內也可以懸掛各產品的海報
整個會場布置建議以簡約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利於提升品牌形象
總之就是 大膽假設 小心求證
㈥ 店慶活動方案
為了確保事情或工作科學有序進行，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我整理的店慶活動方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
本次店慶緊接春節銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區朋友， 為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出「情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 XX) 」的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下：
瘋狂情節
一、主題活動
1、 主題：激情從此開始
2、 活動時間： 20xx.12.15—31
3、 內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 ( 價值 5 元左右 ) ，團購不參加，單張小票限送二次。
4、 贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司麵包、牛奶。 根據去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數，大於等於 100 元的交易數為 30000 次左右，根據「限送二次」換算，次數達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長 15%( 參考隨機計算同期交易數的增長率 ) ，今年需贈品數 46000 份，加備量 20xx 份，預計量 48000 份。
贈品相關事宜： 品名 數量 單價 ( 預計 ) 供應商贊助量 門店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司麵包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000
5、 贈品落實部門：生鮮
6、 分工：
1) 、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品准備及贈送現場的裝飾和場地的准備；
2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協助總台對贈品進行發送及贈品的陳列工作。
3) 、總台根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行；
7、 宣傳：場內：帶「活動內容」的弔旗製作和安排懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。
二、形象活動
1、 主題：承諾再續
2、 內容：
1) 、我們向您庄嚴承諾：若您在購物後 15 天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；
2) 、我們向您承諾，在購物後 10 天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協規定商品外 )
3、 宣傳和推廣：
1) 、超市主入口處，用顯注的標語提示 !
2) 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。
4、 設想分析：此承諾在去年店慶後推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著「平實可信的價格」服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度 ；
三、重點大類，促銷活動
保健品：
1 、主題：以舊換新
2 、活動時間： 20xx.12.15-12.31
3、 內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的`外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現金 3 元。
4、 分工：
1) 、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；
2) 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、准備顯眼的兌換場地及布置； C 、台帳表格的提供； D 、活動結束後費用的清算工作；
3) 、總台：現場兌換工作的實施；每日台帳登記；
5、 設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。
家電：
1、主題：觸「電」大行動
2、活動時間： 12.15-31
3、內容：全場家電特價，並跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：
1) 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的准備；
2) 、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛 !
四、特價
( 一 ) 、店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間： 12.15-31
3、 數量： 300 個左右
4、 分工：
1) 、各理貨組談判，准備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 准線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：准備特有優勢的一批作為 DM 商品，數量為 80 個，各理上 DM 比例根據價格優勢定 )
2) 、企劃： DM 的排版和製作工作；店慶價標識設計和製作；
5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。
( 二 ) 、每日沖浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、 每日一物
3、分工：
1) 、理貨組准備商品 16 個 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價格尺度絕對低；
2) 、企劃：沖浪陳列區准備與裝飾； DM 首版製作；沖浪商品畫報製作；每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節
一、徵文活動
1、內容：向社會徵文，題目「我與 XX 店的故事」。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。
二、友情聯絡
1、內容：篩選出 20xx.6.1 前，曾經來本超市購物達 6 次以上，金額達 20xx 元以上的會員，寄一封慰問信 ( 內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 ) 。憑資料與禮品券於 20xx.1.10 前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
三、愛心活動
活動一：愛心辦卡
1、主題：給愛一個釋放的空間
2、活動時間： 12.15-31 3、
3、內容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 ! 會員卡收入除 1 元的成本外，其餘作為愛心捐款。
4、分工： 1) 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動；數量根據情況定；製作辦卡台 ( 要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻箱 ( 規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2) 、理貨組協助總台安排現場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裡，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。
活動二：
主題：愛心起點站
1、起始時間： 20xx.12.31
2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對象 100 人 ) 。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用 1) 、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作為攢助的一部分。 2) 、供應商攢助一部分 3) 、准備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元、各二元等 )
5、分工：
A 、理貨組准備愛心商品名錄 ( 商品數量暫定 10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的 ) ；根據現場安排陳列；
B 、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運「愛心」氣氛。
互動情節
1、 聯營專櫃的促銷活動。
活動內容：店慶其間，開門營業前 100 名顧客，憑 DM( 或是報紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達 1600 份，成本費用： 32000 元。
補充活動：特價或打折 分工： 1) 、企劃進行特價品籌集。
2、供應商買贈活動。 分工： 由理貨組籌集並上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。 ( 此活動在商談中 ) 聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。
一、活動目的
1、熱烈慶祝該酒店KTV開業。
2、通過慶典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服務、質量、經營特色等方面的可信度。
3、多方位向目標消費者傳達本酒店的經營理念以及服務意識，與消費者進行一次良性溝通。
4、藉助本酒店KTV店開業慶典，營造一個品牌傳播高峰，進而帶動年前營業旺季。
二、活動主題
1、「請把你的歌帶進錄音棚，帶回你的家」的活動主題
2、「以歌定情·玫瑰之約」的活動主題
三、活動時間及地點
活動時間：**年xx月xx日
活動地點：本酒店新開業的KTV
四、活動對象
主要以城市的中高檔消費群體，青年消費群體
五、活動內容
1、請把你的歌帶進錄音棚，帶回你的家
由於青年飆歌一族，尤其是對自己的聲音充滿自信的歌友，很期待收錄一張自己的歌碟，而普通錄音效果極差，我們採用錄音棚為其專業錄音，並免費饋贈(限活動日)在新聞媒體(中高收入人群的報紙雜志或者電台)上發布相關信息，並且開業期間一律六折優惠。
2、以歌定情·玫瑰之約
《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對活動，活動宗旨是以歌聲打動對方、將原聲進行到底，男女對方可以用歌聲來交流，對話。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是兩個男生為了追求一個女孩子進行同場歌聲PK，最後即使有男女朋友或者對方各自不滿意，也可以互相饋贈原聲錄音碟。
備註：此項活動主要針對追求文化品味和生活質量的人群，適宜聚會或者慶祝紀念日的人群。
特點：有文化品位，容易引起爭議，有利於媒體炒做傳播。
六、活動宣傳
1、宣傳重點時間：開業前一個月
2、宣傳手段：在本城市有影響力的電台、報紙、新聞媒體做好相關廣告宣傳和相關活動信息公布。
七、開業促銷計劃
(1)相應折扣：開業當天所有酒水一律七折，但特殊情況下可根據當天顧客多少及老闆經濟實力情況進行打折。
特點：感情溝通，突顯節日喜慶氣氛，容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費者心目中形成實惠的概念。
(2)經濟組合：在開業之際，組合多種經濟、實惠快捷的服務套餐，明碼標價。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡兩用、方便顧客。
特點：向所有的消費者傳播xx本酒店的KTV也是適合於消費的場所。
(3)發放酒店通用優惠卡。開業之際，首要實惠，讓消費者感覺到便宜，適合他們享用，一樣的費用，不一樣的享受，酒水下降，服務質量不能降。開業期間所有顧客只要消費滿XX元句可以免費贈送KTV、酒店通用優惠卡一張。以便以後的酒店經營。
八、活動的注意事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象。
3、制定活動銷售目標，飯店的各個工作人員做好銷售工作。
4、在酒店KTV可進行相應的布置，渲染氣氛。
5、可聯合本酒店的餐廳、客房以折扣的方式共同促銷，提升本活動的影響力、吸引力。
6、在活動期間，各部門作好准備工作，一邊為客人提供完美的服務。
一、 活動主題
六重驚喜歡樂無限——xx超市一周年輝煌慶典
二、 活動時間
6月25日——7月6日
三、 促銷政策
1. 生日同歡笑，進店送蛋糕(7月2日當天前300名進店即送蛋糕一份)
2. 可樂免費喝(2-4日每日以不同形式派發可樂300罐)
3. 購物抽彩電(7月2日-7月4日，單票購物滿**元即贈獎券，不累計不分割憑獎券參與2-4日每日下午16:00的抽獎活動，僅限新興店)
4. 超值商品10元拍(2-4日各種超值商品10元起拍賣，然後每加價一次以5元為一單位可為5的整數倍，僅限新興店)
5. 雪花啤酒大賽添精彩(2-4日每日下午在活動現場舉行雪花啤酒大賽，分小組賽和決賽)
6. 購物小票有驚喜(2-4日活動現場公布幸運票號，活動中進店購物者均有機會獲得神秘禮品一份)
四、 獎品設置與獎券
獎品：一等獎 3名 每日在山下店抽出 價值2990元32寸液晶電視一台
二等獎 15名 每日5名 價值128元品牌電風扇一台
三等獎 30名 每日10名 價值38元清爽涼席一套
獎券：顧客購物付款後憑小票到服務台領取獎券，以38元為單位每單位領取一張獎券，最多三張，領取後服務台工作人員監督填寫姓名、電話、密碼(無電話可填寫密碼，密碼可為身份證號生日等)填寫後服務台蓋章有效，將副劵投入獎箱正劵顧客保留兌獎
五、 宣傳方案
外部造勢：
傳 單(通用)
條 幅(通用)
宣傳車(通用)
彩虹門(通用)
發財龍(北山)
賣場烘托：門前展牌、舞台演繹、台前花籃、店內海報、弔旗、地貼、陳列調整、促銷台、促銷簽、迎賓綬帶(臨促人員)、服務台旁獎箱
廣告語：
1.xx超市一周年六重禮雙店同慶
2.購物抽大獎，彩電手機免費拿
3.全場特價實惠多多
4.精彩演繹歡樂開懷
5.啤酒大比拼要喝要拿憑本事
宣傳內容：傳單——A面1/2活動主題+六項活動+廣告語+獎品圖
1/2促銷商品
B面 活動主題+促銷商品+廣告語
海報：活動主題+六項活動+部分促銷商品
條幅：廣告語或六項活動
宣傳車：主題+六項+獎品圖
弔旗：廣告語+形象圖
背景布：主題+六項+獎品圖+供應商內容
門前牌：主題+六項詳解+獎品圖
具體時間安排
宣傳准備：6月25—28日整理落實促銷商品明細和價格同時定製宣傳品
宣傳定稿：6月28—30日物料齊備、宣傳實施、弔旗懸掛、陳列調整、弔旗懸掛
店內預熱：30日—1日開始新興店提前購物發獎券(抽獎有效期7月2—4日)
宣傳落實：28日前落實發行員和安裝人員，28-29日條幅懸掛完畢、海報張貼完畢，29-30日傳單發放，30-1日宣傳車巡街和廣場停放
演繹准備：1日下午舞台設施全部到位，演職人員落實、節目安排妥當1日晚上落實人員具體配置並找疏漏，全員會安排具體流程和注意事項
㈦ 關於家電的店慶活動方案都有哪些
店慶活動方案:
1，"飲水思源"答謝老顧客免費抽獎或摸獎（此活動人氣超強，但要注意組織策劃好）；
2，特賣商品搶購，如限時限量搶購1元，5元商品等，可采購一批小蒸鍋或實用日常用品（此活動人氣超強）；
3，驚爆特價，購物滿「XX元」送XX等等；
4，全方位的廣告宣傳（DM單印數，手機簡訊群發，報紙電視廣告，海報等）。
做好以上工作，你的店慶活動就一定能成功！
㈧ 店慶活動方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我收集整理的店慶活動方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
活動目的：藉助XX司11周年慶的有利時機，鞏固XX省的商業核心地位，擴大XX度和影響力，吸引客流，提高銷售，特推出本次活動。活動主題：「活力四射、魅力凝聚XX周年慶 暨XX開業門店突破30家」
一、超級實惠競瘋狂，11周年購物狂歡節
活動時間：6月21日（周四）——6月24日（周日）
參加活動范圍：廣場穿著類商品（包括男裝、女裝、運動、休閑、皮鞋、皮具、箱包）超市商品及特殊標注的商品不參加本次活動。
不參加活動的品牌、專櫃需書面報總經理批示。
活動內容：
滿100送30
當日累計購買穿著類、箱包類商品滿100元可獲贈30元購物卡，多買多贈，最高限贈5張，單品不拆分。特殊品牌及超市商品除外，詳情見店內海報。
購物卡發放： 負責人： 協助人員：營運部、財務部管理人員各1人負責登記蓋章、發放購物卡。
購物卡發放地點：一樓西側流恆色專櫃旁。
准備工作：
財務部負責在6月18日前將30元銀座購物卡製作到位。
策劃科胡傑負責准備贈品領用登記表、「贈品已領」章。
活動流程：
1、顧客購買穿著類、箱包類商品滿100元，可持四聯購物小票的第二聯、第四聯，到購物卡領取登記處，由工作人員登記小票編碼、金額、購物卡編號、購物卡數量等。
2、工作人員在第二聯小票和第四聯加蓋"贈品已領" 章，留存第四聯活動小票。
3、工作人員核實小票面值，購物卡數量等，發放購物卡。
操作細則：
1、各部門、商場6月21日8：00通知全體員工，講明活動內容及注意事項。營業員要及時提醒顧客領取，並詳細告知顧客活動內容及注意事項。
2、參加本次活動的商品需使用四聯《銷售憑證》。
3、四聯購物小票限當日累計使用，逾期作廢；購物小票一經加蓋「贈品已領」蓋章，剩餘部分不能再次累計。
4、活動期間已經打折的商品，打折幅度低於7.5折的可繼續執行打折不參加本活動；7.5折及7.5折以上的停止打折恢復原價執行「滿100送30」活動。
5、顧客可自由選擇享受參加「滿100送30」活動或使用積分卡打折，營業員必須在小票上註明「滿100送30」或「積分打折」。享受積分打折的不再享受「滿100送30」活動；享受「滿100送30」的只積分不再享受會員折扣。
6、簽字優惠、團購價格、及個別品牌等不屬於「滿100送30」范圍，營業員要做好售前提醒工作。
7、顧客持30元購物卡購買穿著類商品不重復參加「滿100送30」活動。在銷售前營業員應提醒顧客是否使用30元購物卡，如是，請提醒顧客不參加累計。顧客持卡結算時，收銀員須在第二聯小票和第四聯小票上以「zk30」、「zk60」等字樣標注30元購物卡用卡金額；現金購買部分可繼續參加活動。
注意事項：
1、營業員開具小票要規范，品名、數量、金額要工整、齊全，空格要用斜線劃掉，金額一欄要填上合計總數，金額前要用「￥」封頭，各聯次一定要復寫清楚、內容一致，不得少項或模糊不清。
2、換開發票時，財務部換開發票工作人員應在發票背後標注30元購物卡購買金額，備查。
3、營業員應提醒顧客保留好第二聯小票，以便退換貨時備查。退貨時，把購物卡或等額現金退回（部分退貨時按退款比例扣除相應的購物卡或現金）。
4、收銀員要將收款章蓋清楚，保管好自己的「個人名章」和「貨款收訖章」，否則出現問題，責任自負。
5、活動期間，商場員工要遵守紀律，不得弄虛作假私領購物卡，違反者按照《營業員手冊》規定處理。根據《營業員手冊》嚴重違紀第11項規定記嚴重違紀，作辭退處理。造成損失的賠償損失。
6、策劃科做好賣場與超市活動內容的區分，通過POP、店內專櫃彩條、廣播等方面進行宣傳，特別注意區分三樓平價服裝與精品服裝的不同。
7、參加活動資格憑證以第二聯和第四聯小票為准，發票不能參加活動，如顧客換開發票，營業員、財務換開發票處應提醒顧客先領贈卡，後開發票。營業員、財務換開發票處工作人員要熟悉哪些品牌參加活動，哪些不參加，屆時營運部以書面形式發至各部門、商場。
工作分工：
（1）營運部負責本次活動的組織協調、購物卡及贈品管理、廣告宣傳、環境布置、現場標志牌的製作等工作；負責每日核對贈卡和贈品數量、金額，對金額較大的銷售及時與商場對接抽查，處理冒領事件；負責對工作人員進行培訓（時間：6月19日下午16：00，地點：會議室） 負責人：
（2）業務部會同各商場協調廠家，分擔贈卡費用。負責人：
（3）財務部負責購物卡、贈品的監督、審核工作；提供四聯銷售小票；組織收銀員和相關人員學習注意事項，按規定開具發票。負責人：
（4）物業部負責活動的現場保衛工作。 負責人：
二、XX周年慶 手機廣場送大禮
活動時間：6月16日—24日
活動地點：XX廣場專櫃
活動內容：活動期間購買各款手機均有好禮相送，部分手機特價銷售。
活動組織：食品商場手機專櫃 負責人：
三、品牌促銷
夏涼產品特賣場 給您一夏清涼感覺
品 牌： 超市百貨商場：凡人居、藝達、夢飛涼席；聯創、艾美特、先鋒
地 點：二樓超市入口處
活動組織：超市百貨商場 負責人：
「父」貴有好禮 親情在銀座
1、鞋類限時搶購全場五折
活動時間：6月15日（周五）、16日（周六）、17日（周日）（19：00—21：00）
參加活動品牌： 男女主角、保羅騎士、紅蜘蛛、紅蜻蜓
地 點：一樓百貨商場各品牌專櫃
活動組織：百貨商場 負責人：
2、運動休閑時尚熱賣會
活動時間：6月16日—22日
活動地點：一樓正門口內西側
參加品牌：安踏、銳步、喬丹、美金奴、自由空間、增致、華倫多、森馬
活動組織：服裝商場 負責人：
3、男裝全場購物贈禮
活動時間：6月8日—6月17日
活動地點：三樓服裝商場
活動內容：凡在三樓服裝商場男裝各專櫃購物滿100元商品，均可獲贈兩聽嶗山啤酒；滿200元贈四聽嶗山啤酒；滿300元贈六聽嶗山啤酒，以此類推，多買多贈。
活動組織：服裝商場 負責人：
活動費用：男裝各供應商分攤
4、男士用品特價銷售並有禮品相送
活動時間：6月15日—6月17日
活動內容：飛利浦：活動期間售價99元—1700元的剃須刀全部9折銷售
飛科、超人、紅心剃須刀購物禮相隨，滿20元贈毛巾一塊；
滿50元贈水杯一個；
滿100元贈雨傘一把。
百貨商場購買男士化妝品雙倍禮相送。
男士飾品優惠並贈送男士化妝品。
鍾表專櫃推出部分男士特價表款。
活動組織：百貨商場 負責人：
5、健身器材部分特價銷售
活動組織：超市百貨商場 負責人：
端午禮 粽子香
活動時間：即日起—6月19日
活動內容：1、思念、三全、安井、龍鳳等品牌粽子全場特價酬賓
2、端午節當日思念、三全、安井粽子免費品嘗。
環境布置：促銷堆頭現場製作龍舟模型（長約8米）。（費用相關廠家分攤）
活動組織：生鮮商場 負責人：
夏至涼面節
活動時間：6月16日—6月22日
活動內容：面條及涼面相關輔料堆頭陳列。
環境布置：製作「涼面節」異型KT板，以烘托氣氛。
活動組織：生鮮商場 負責人：
七、環境布置及廣告宣傳
1、DM海報
2、各樓層懸掛十一周年店慶弔旗（由總部統一提供）
3、正門上方廣告條幅
4、扶梯上方橫條7個
5、易拉寶（總服務台、正門、超市入口）
5、專櫃彩條500個
6、圖片展：正門、西門兩側玻璃（銀座11周年發展歷程）
7、《XX晨報》XX五店同賀XX開業11周年
8、廣播室對促銷活動內容進行循環廣播 10分鍾/次
八、費用預算詳見附表
一、活動時間：
7月25日-10月15日
二、活動主題：
八喜同慶 XX燃情
三、活動內容
1、 搶購一重喜：
活動期間每天上午9點到12點，數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元限時發售，每人限購一款，12點後回復原價銷售。
2、紅包二重喜：
活動期間購買鑽飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加"紅包大驚喜"大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現金，100%中獎，獎項設置如下：
一等獎：現金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。
二等獎：現金100元紅包，讓您買到超值的首飾。
三等獎：現金20元紅包，讓您省下回家的交通費。
3、尋寶三重喜：
來店顧客無論購買與否都可參加"國慶尋寶"活動，參與方法是在店內首飾標簽處尋找"國慶寶箱"字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18K項鏈一條，共免費送出五個寶物(數量可調整)。
4、復購四重喜：
如顧客以前在本店已經購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鑽石飾品"每1000元優惠101元"的驚喜復購價。
5、團購五重喜：
如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鑽飾，則可享受團購優惠，優惠辦法是兩人都可享受"購1000元即送100元現金"的特大優惠。
6、新人六重喜：
凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜：
凡購買即送100元現金券，現金券可下次購買鑲嵌類鑽飾或翡翠時沖抵現金。
8、國慶八重喜：
凡10月1日出生、身份證中有"101"(連號)、手機號碼中有數字"101"的顧客購買鑽飾1800元以上即優惠101元(素金不參與優惠活動)。
四、活動宣傳推廣策略
(1)9月15日、10月1日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶 XX燃情》，介紹所有促銷優惠內容;
(2)印製活動宣傳頁20xx份在9月13日起派發;
(3)在店內設活動宣傳的X展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶 XX燃情》，介紹所有促銷優惠內容;
(4)9月12日起通知老顧客和會員參加活動。
五、經費預算(略)
一、活動主題：
熱烈慶祝**超市成立七周年
二、活動時間：
20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活動目的：
1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2、以三八婦女節、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
4、擴大企業知名度，進一步樹立「關愛社區居民共建溫馨家園」的社會形象。
四、活動對象 ：
顧客、員工及供應商
五、活動廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝**超市成立七周年!
3、**司慶樂在「七」中
4、真誠相伴七載，真情服務永在!
5、服務**我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻禮
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你
8、**超市祝所有女性朋友節日快樂!(慶祝三八婦女節)
9、全民行動關愛女性(慶祝三八婦女節)
10、天天xx天天「3.15」(消費者權益日)
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親
2、品質、服務、物有所值!
3、關愛社區居民共建溫馨家園4、XX年xx品質服務工程
六、活動舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系製作，內容為此次各項主題促銷活動的信息;
2)小型條幅：內容是各知名企業的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)
3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內布置：
1)弔旗紙：設計製作以公司七周年為主題的一款弔旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環境;
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛「熱烈慶祝**公司成立七周年」的橫幅;
3)收銀台、入口：製作相應的企業形象宣傳語及各項主題活動內容;
4)手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;
6)根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
2、媒體宣傳：
1)海報3期：
第一期：「三八」婦女節手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;
2)場內廣播：滾動宣傳企業文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;
3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
4)電視、報紙廣告：
3、促銷活動：
每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，「談指一揮間」，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以「品質、服務、物有所值」為經營理念，滿足於每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對**超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在「七」中、高興而來、滿意而歸!
一、活動構思
1、寶威認為 慶典禮儀是一次公司品牌形象的集中展示與全面傳播它是一個企業內在的文化理念與精神風貌綜合體現。 具有企業自身特點和個性的公關活動是企業樹立品牌宣傳企業形象和文化的必然手段是企業綜合實力的全面展示在配合樹立提升企業品牌的過程中往往能起到事半功倍的效果。
2、活動目的 ·慶賀金儲物資有限公司成立二十周年回顧過去展望未來 增強企業的凝聚力進一步打造優秀的企業文化。 ·通過活動策劃、包裝和形象提升在來賓參與整個慶典活動的體驗中使其無 論就經營理念、企業文化、誠信為本還是企業形象和業務模式都能夠引發來賓 的共鳴留下深刻美好的印象 從而願意進一步同金儲進行更深入和廣泛的合作取得雙贏。 ·通過媒體的邀請和傳播擴大金儲在行業內的影響力提升金儲品牌形象。
3、活動主題口號 主題歲月礪金誠就輝煌 含義 上海金儲物資公司成立的二十年是歷經磨練、方成大器的二十年「礪金」既突出了金儲公司所從事的是有色金屬的行業屬性又形象的將二十年的艱險和取得的成就表現出來。在這二十年裡 正是一貫秉承「誠」的經營理念才最終鑄就了金儲與客戶牢固的合作關系成就了彼此事業的輝煌。同時未來更大的成就仍將建立以誠為本的經營理念基礎上。
4.二十周年標識 ·設計靈感來自金儲公司的LOGO同時將20周年的時間概念完美的結合起來大氣勃發充滿向上奮進的活力具有強烈
的時代感。以金牌的形式做創意表現既體現出金儲所從事的行業屬性又象徵著金儲取得的優異成就—行業的翹楚地位。 ·作為金儲20周年的歷史見證紀念標志將被用於會場內外的製作物上以及畫冊、禮品、公司網站等宣傳中。
5、活動主視覺創意 目的 ·將企業經營理念和文化進行集中呈現 ·用強烈的視覺沖擊來凸顯企業的品牌形象 ·可進行系列化的延展形成統一有效的企業形象 主題創意元素 金--寓意 其品如金 鼎--寓意 其信如鼎 竹--寓意 其節如竹
6、活動帶來的附加效應
1進一步提升公司在有色金屬流通領域的良好聲譽和廣泛的知名度
2在客戶和合作夥伴心目中進一步樹立金儲物資作為一家以有色金屬物資流通為主業集進出口貿易、金融投資、物流配送和海外業務拓展為一體的規模化、國際化、集團化的綜合性經營實體的全面形象
3通過媒體的宣傳形成良好的口碑傳播為企業的長遠發展打下堅實的基礎
7、活動概況
20xx年6月30日
上午1100--1130 來賓簽到
中午1200--1300 午宴
下午1330--1730 企業年會會
中安排茶歇15001530
晚上1800--2100 答謝晚宴及演出
8、活動地點
1國際會議中心--午宴
2國際會議中心三樓國際廳--會議
3國際會議中心七樓上海廳--答謝晚宴及演出
9、參會對象300人
1金儲物資公司高層領導
2政府或行業主管部門領導
3客戶領導
4合作夥伴
5大眾媒體和專業媒體記者
二、活動議程
1、活動時間安排 以下略
2、活動高潮環節烘托 整個活動中的高潮部分尤為關鍵它能增強企業自豪感、員工凝聚力使與會來 賓情緒受到熱情的感染激發與會來賓參與感使全體與會來賓對本次活動留下深刻難忘的印象並且能夠籍此充分展現金儲物資公司的.企業管理和運作水準實現很好的公關活動效應。 為此我們預設了二個高潮和一個亮點層層鋪墊把活動環節的整體氛圍一步步推向隆重、熱烈和喜慶的高潮。
1一個亮點--時光隧道 ·霧屏門簾 超聲波起霧設備營造霧屏霧屏上投影金儲公司企業logo形成門簾效果 來賓一邊欣賞奇幻的光影效果一邊穿越霧屏門簾進入時光隧道。 神秘隧道 黑色絲絨布作圍幔
覆蓋整個隧道空間結合布滿隧道空間的靜逸奇麗的音樂營造出神秘深邃的空間氛圍。 ·回眸瞬間 隧道沿路均勻布放8個等離子顯示屏播放回顧金儲企業發展歷程的照片flash按企業發展階段劃分製作。 ·流光溢彩 鵝卵石和流水中映襯出的彩色光帶閃爍跳動伴隨來賓在時光隧道中向前行進。 ·恢弘新篇 隧道末段由煙霧機釋放的煙霧和變換不定的電腦燈光營造出一種夢幻迷離的效果來賓穿越隧道末段進入宴會大廳大廳內恢弘氣勢豁然躍入眼簾。
2第一個高潮--鑄鼎儀式環節 ·「誠信、團結、高效、務實」的四種「燃料」 宴會大廳四角布置掛旗分別為「誠信、團結、高效、務實」的寓意四種象徵的燃料從宴會大廳的四角的掛旗下由公司代表採集而來。 · 熔爐/寶鼎/鑄鼎過程 熔爐中火焰不斷熊熊燃燒寶鼎先是放射紅光最後放 射金光獨特的創意和一流的製作特效讓全場來賓留下深刻印象。 ·瀑布式焰火 鑄鼎完成的同時瀑布式冷焰火燃放場面弘大色彩亮麗伴隨熱烈昂揚的音樂烘托出企業豪邁自信的情懷將活動推向第一個高潮。
3第二個高潮--祝賀演出成功/合影共慶環節 ·壓軸節目 壓軸節目氣勢宏大振奮人心與會來賓再一次感受到積極熱烈的現場氣氛。 ·祝賀演出成功及合影 領導與演員握手祝賀演出成功歡慶熱情的背景音樂響起共同合影來賓全體鼓掌。 ·彩虹機燃放 企業領導人和主要負責人悉數亮相彩虹機向舞台空中噴射金色彩虹禮花寓意金儲企業全體員工在領導人的帶領下正走向新的輝煌活動由此被推向第二個高潮。
三.設計和布置
請柬 信封 胸卡略 指示牌略 接送車貼略 接待處台卡略 接機牌略 資料袋略 晚安卡略 會議背景 晚宴背景 主視覺略 接待處效果示意略 會議會場效果圖 晚宴會場效果圖 晚宴平面示意圖略 四.演出 法國魔術 女子民樂 柔術表演 電子小提琴 川劇變臉 千手觀音 法國民族舞蹈 五.活動籌備及現場管理 好的活動策劃一定要有好的執行團隊才能將其變為現實。寶威憑借在品牌及公關推廣和企業會務展服務方面的多年經驗可以確保項目的全面執行現將我公司在項目執行方面的一些做法列舉出來以利於雙方作進一步探討。