展覽的促銷活動

Ⅰ 大型展會活動的策劃方案應該怎樣寫呢

在中文裡，展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣訂貨會、展覽交流會、交易會、貿易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。那麼大型展會活動的策劃方案應該怎樣寫呢?下面一起和我看看吧。

篇一

一、確定舉辦目的

舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。活動項目能准確達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優於競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業性、品牌性、權威性、國際性

四、參展安排

(一)、展前准備：

1.參展主題的確定;

2.展位的確定;

3. 展台設計與搭建;

明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎?如果沒有專業細致的展位布置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性?

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。

在展台設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

展台的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展台的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展台產生興趣，進而產生與展覽者談話的願望。通常，“展位布置”我們會外包給專業的AV設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(北京)傳媒，010-52472633可以咨詢一下。

4.如何有效的邀請准客戶：

①盡量早一些通過發送邀請函的方法約准客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②准備一些可以一分為二的禮品，並印有公司標志(等於許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳)，把其中之一在展前先隨邀請函寄給准客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

(二)、展中促銷

1.產品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向(猶豫)的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。

2.展中的注意事項

細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。

①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。

②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，並非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結束後，要對當天的客戶進行歸類整理，並將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流

行趨勢，展後和公司決策層討論新產品的開發及推廣。

3.每日工作流程

7:30：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：准時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作

4.展示會中的接待步驟

1、登記(客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等)

2、現場演示

3、介紹公司及產品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區促成成交

6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，製造高潮

7、發放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，並預約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責任人

5.媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道。

③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。

6.調動展位現場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤麵包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂台”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，並迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌遊行進行攔截效果十分明顯。

(三)、展後

1.代理商的追蹤跟進。

2.把在展會上的火熱場面刻成光碟，進行形象整合、再包裝。

3.網站的後續報道。

篇二

一、 自我認為動漫展能否在北京舉辦

動漫產業展示可以提供交流，並且為企業提高的廣闊舞台，為市民提供了豐富多彩的動漫作品和文化盛宴。自我認為，動漫展能在北京舉行，原因有一下幾點：

(1)推動全國動漫發展

北京可以有充足的資源、地域、環境優勢，來充分展示動漫盛宴，使這次展會能夠准備充分、內容豐富、形式靈活、耳目一新，是對中國原創動漫推廣計劃的一次拓展和延伸，效果很好，不僅有效宣傳推廣了國產原創動漫，也讓廣大群眾和動漫愛好者享受到了一場原創動漫文化的盛宴，對全國的動漫發展是一個很好的促進和推動。

(2)原創性強參與度高

從以往的動漫展辦展過程可以看出，動漫展是最富有原創性的展會，而一個參展企業的原創性、高科技性、欣賞性、參與性有機結合將成為會展的一大亮點。從近幾年的動漫展的資料總結可以得出，每次展會都有近九成以上展品為原創作品，體現了我們國家和企業在動漫創作方面所走的路子是可持續發展的。

(3)內容精彩匯聚精英

動漫展展會的參展作品大約包括漫畫、動畫、網路動漫、手機動漫、動漫舞台劇、動漫衍生品、動漫製作工具等多個不同種類;展出形式包括圖片展、圖書展、視頻展等，有的展會在這些基礎上，同時還在現場設置了多個不同形式的互動參與環節。而且動漫企業的特裝區風格各異、內容精彩，形成展會多個亮點，會吸引廣大參觀者駐足觀賞。在展區中，做到既有獲得國家扶持的原創動漫優秀作品

二、項目概況

1.項目名稱：2016年北京奧林匹克公園動漫展覽會(暫定)

2.展會時間：2016年8月1日至31日(9:00-17:00)

3.展會地點：奧林匹克公園

4.展會規模：1085平方米(室內面積305平方米室外面積680平方米);標准展位300個。

5.展品范圍：

(1)動漫原創企業品牌形象;

(2)動漫遊戲作品;

(3)動漫作品結合cosplay動漫演出;

(4)動漫製作技術與設備。

6.預計專

業及普通觀眾人數：20000人

三、展會主要內容

1.動漫原創企業品牌展示、推廣;

2.動漫出版物、動漫作品版權交易、對接，版權合作;

3.動漫出版物、動漫物品銷售;

4.優秀原創動漫作品展示;

5.動漫名家現場簽售;

6.動漫劇演出;

7.動漫角色扮演活動組織;

8.動漫產業論壇;

9.動漫企業招商會。

10.參展企業：華特迪斯尼有限公司

四、項目實施工作：

1. 組建會展組委會和執行委員會，負責會展重大決策，監督展會的具體運營。組委會計劃由一個會長和兩名副會長組成，員工12人。共計15人。執行委員會一名會長和一名副會長。

2. 申請展會批文;爭取政府相關部門支持，成為展會的主辦、協辦單位。由組委會會長負責批文和政府公關工作並且發展展會的主辦和協辦單位。

3. 組建專業團隊，開始進行展會宣傳、展會招商。團隊計劃由20人組成，3人負責利用電話進行目標客戶的招商前期溝通，五人負責後期的跟蹤和發展客戶。宣傳計劃利用電話、網路和電視進行定期有針對性的宣傳。

1.招商：

1).主要針對國內大中型動漫原創公司、動漫出版公司

2).利用豐富的經驗與客戶資源，將動漫企業的招商重點放在幾個重點的區域。

3).積極邀請周邊如天津、沈陽、山東等地的大型動漫原創企業參展，鼓勵他們開拓市場。

4).積極邀請各個動漫公司、高等院校、公司人群、cosplay演藝人員以及喜歡動漫的各種人群

2.展會會務：

1).展館設施展前安檢工作(供電、供水、消防、空調、通訊等設施);

2).展館內清潔工作和周邊環境整治;

3).展館內配套服務(醫療、餐飲、咨詢等);

4).加強《展會知識產權》的宣傳、維護及咨詢;

5).展覽會期間特別加強交通指揮和保衛工作;

6).開幕式、閉幕式酒宴、大型文藝晚會等工作;

7).專家論壇、展品評獎、禮儀等籌備工作;

8).展會各類接待工作;

3.安全：

1). 制定展覽會有關的安全保衛工作的規章制度和實施細則。

2). 對展位裝修設計和安全施工進行審查和監督管理。

3).負責展覽會期間的消防、治安、保衛工作。

4). 協調、配合公安、消防等機構工作。

五.展會投資

總投資：370萬元

1)廣告及宣傳資料印費：210萬元，其中資料10萬元，廣告費200萬元。

2)工作人員工資：預計此次共投入人員50名，預算100萬元。

3)展覽主場搭建、開幕式、閉幕式：30萬元

4)展會現場動漫劇演出：10萬元

展會名家邀請：10萬元

接待費：5萬元

其他費用：5萬元

六.預計收入：550萬

其中商家租賃費用：計劃招租商家300家，其中室內招商50家，每家租金5萬元，共計250萬元。室外招商100家，每家租金2.5萬元，共計250萬元。 此外活動期間，提供室外大型廣告牌50個，每個收取廣告費1萬元，共計50萬元。

七.項目總結：

如果動漫展覽會在政府的支持與投資各方的共同努力下成功舉辦，並能夠按照預期達成，獲得良好的社會效益、文化效益、經濟效益，則本展覽會會極大提升了動漫文化事業的發展，動漫展也會成為北京的一張嶄新的城市名片;通過展會的牽線搭橋，沿海發達地區的動漫企業會逐步行程合作和對接，更好的促進了企業之間的交流和學習;而對普通的觀眾而言，成功的舉辦動漫展會更加促進大眾人群對動漫的喜歡和支持，也會使一些第一次接觸動漫的人們產生濃郁的興趣，一舉數得。

特色內容 迪士尼嘉年華

1.活動介紹

迪士尼“歡樂之橙”嘉年華會將打造一個one day family entertainment的集整體購物、迷你主題樂園、主題餐飲、互動游戲、主題演出和教育項目體驗於一身的歡樂活動，是一個與迪士尼眾多巨星一起互動的超級家庭體驗平台。迪士尼歡樂之橙嘉年華會是國內同類活動中迪士尼經典人物造型的首次全線出擊，包括米老 鼠、小熊維尼、公主系列，以及玩具總動員、汽車總動員、海底總動員、蜘蛛鐵俠等知名動漫名星。嘉年華會將每位迪士尼人物的經典故事貫穿在整個活動中，現場游戲與活動形式更是傳統與現代科技的完美結合，為觀眾提供了高質量的親子互動空間。

2.玩具行業新品發布會

1)、發布會目的：宣傳、推廣及發布玩具企業最新產品

2)、發布會形式：玩具製造企業代表上台演示及推介

3)、基本概況 ：新聞發布會時間：2016年8月1日-10日，10:30-12:00(擬) 發布會地點：奧林匹克公園國家體育中心

4)、參加企業類型：玩具產品製造商

3.好萊塢電影原型展

1)辦展目的：為提高動漫展吸引力和知名度，聚集人氣，活躍氣氛，點燃廣大動漫愛好者及觀眾熱情，主辦方特設電影原型展區，展示國際知名影片的模型道具。

2)基本概況：

活動日期：2016年8月1-31號

活動地點：奧林匹克公園

展覽面積：1000平方米

4.動漫文化拍賣會

1)拍賣目的：改善動漫目前授權缺少平台支撐，高聯絡成本和低效益的現狀。依靠拍賣會品牌，實現項目收益前置化的良性運轉機制。為文化產業機制推動實體經濟創新實現更有效的途徑。

2)拍賣時間：2016年8月1-31號

3)地點：奧林匹克公園

5.cosplay表演賽

1)大賽目的：持續性的宣傳造勢和渲染cospiay愛好者，升溫動漫展舉辦期間的氣氛，提高北京創意文化產業形象。

2)基本概況：預賽時間：2016年8月1-10號，決賽時間2016年8月11-20號。每天決賽時間上午10點-12點，下午2點到4點。決賽地點：奧林匹克公園國家體育館內

6. 我最愛動漫形象設計大賽

篇三

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等;

3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂

4. 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。

Ⅱ 貿易會上如何促銷產品

貿易會上促銷產品需要一系列的流程和准備。

貿易會上促銷產品的具體方法：

1、明確舉辦、參加貿易展覽促銷活動的目的和任務，加強貿易展覽促銷活動的目的性與針對性，並以此為依據確定展出的產品，選擇合適的宣傳方式。

2、成立專門的對外宣傳機構，自覺地策劃新聞事件，積極為新聞媒體提供具有新聞價值的新聞稿，主動邀請新聞記者進行采訪活動，擴大企業和商品的影響。

3、認真培訓貿易展覽促銷活動的工作人員，提高貿易展覽促銷活動的服務水平和工作水平。

4、注意裝潢設計，力求布局新穎美觀，富有特色，從而增強參展展品的醒目程度。

5、策劃助興性的禮品贈送活動、游戲活動、咨詢服務活動、現場演示活動和明星名人推介宣傳活動及表演活動等，以活躍貿易展覽促銷活動的氣氛。

貿易促銷的優點：

1、貿易促銷可以引起銷售人員、零售商和消費者對於某一品牌的注意。而這種關注可能正是該品牌迫切需要的，例如那些新上市的、被忽視或正受到對手攻擊的晶牌。

2、貿易促銷以及它們引起的零售促銷為消費者的購買帶來了更多的選擇和驚喜。這些活動不僅可以將消費者吸引到商店中去，而且還會激發起他們對特定晶牌的購買熱情。促銷活動的時效性也為消費者帶來了一種緊迫感。

3、貿易促銷不僅可以使生產商對零售商實現價格區分，而且也可以使零售商對消費者進行價格區分。這樣，生產商就可以只為那些價格敏感的細分市場提供價格優惠。

Ⅲ 展會活動策劃方案

展會(Exhibition，Trade Fair)是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。以下是我整理的展會活動策劃方案。

篇一

一、展會分析;

XXX博覽中心的電動車展會規模大，參會經銷商人數多，這是XXX向廣大經銷商展示自己品牌強勁優勢，通過招商實現布局XX范圍市場的重要機會。但同時現場各電動XXX產品廠家必將投入大量人財物進行宣傳，XXX將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路; ★堅持差異化營銷(堅持與XXX整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內容主

題，不斷吸引客戶眼球，使XXX從眾多品牌中脫穎而出，從而實現

差異化宣傳。)

★強化內在優勢，以質取勝(XXX的優勢是質量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經銷商深刻的體會、了解XXX質量， 加深印象。)

★與民互動，形成良好口碑(展會中穿插互動環節，讓經銷商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為XXX品牌宣傳的一股強勁動力)

三、展會主題;XXX(暨XXXXXX產品春季大型展銷會)

四、展會目的;

通過一系列的XXX電動XXX產品一系列的產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動宣傳，達到吸引廣大電動車經銷商和消費者的注目率，從而拉開XXX電動XXX產品的後期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經銷商對產品的信心和購買慾望，促使其在展銷會後成為產品的現實忠誠客戶。

五、展會對象;

市區和各地市經銷商、鄉鎮網點

六、展會亮點;

歌舞、魔術表演+品牌現場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現場

互動節目(騎技比賽、試乘試駕)

七、展會前期准備;

★展位設計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現在現場進行大批量的宣傳資料散發，並側重於精緻新穎的展位布置，高素質的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結合展會現場具體情況，充分利用現場條件設計出獨具特色的展位，使XXX產品形象宣傳效果達到最大化;

2、背景牆――企業與產品的全稱、標識、平安送暖 幸福人家

3、現場小型噴繪展板設計――產品形象展示與主題性展示相結[企業文化、產品定位]

4、企業及產品形象宣傳資料(單頁設回執聯)、禮品(宣傳冊、廣告筆、手提袋等)

5、具備企業與產品特色的咨詢登記台1個

6、易拉寶布置(2個)

7、玻璃地台4個、車模4人(用於產品展示用)

8、視聽設備：收集整理XXX電動XXX產品產品的有關素材(宣傳片影音)到現場播放。(註：展會布置突出現場主題，選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果;背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩;)

八、展會現場執行策略;

★活動現場造勢; 1、創意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰術，使展會現場到處都充滿著“XXX電動XXX產品”的宣傳，讓所有人意 到。人海戰術裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現場組織人舉牌遊行，發放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不

在的流動廣告，宣傳XXX。

◎人員：25個學生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌：用於遊行時舉牌

擴音器：用於遊行過程中喊口號。

2、聲色並茂，先聲奪人;

在展會現場通過強大的聲音(宣傳片)、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球;

通過不同裝扮(學生裝、職業裝、休閑裝、農民裝、工人裝等)的美女車模來吸引人氣，展現各個年齡段和身份地位人的不通風采，從而實現人體美與電動車的完美結合，讓更多客戶參觀。

★ 活動現場實施;(開幕式結束後進行) 上午;

★8:00 音響到場，工作人員布置舞台，搭建噴繪，設立咨詢台並准備宣傳資料; ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出准備;

★9:30 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等; ★9:05-9:10 廠家代表上台致辭發言;

★9:10-9:15 開場舞表演(現場擺放幾輛新款平安電動XXX產品、四輪車，舞者圍

繞其秀舞)，調動整個活動的氣氛;

★9:15-9:45電動車品牌現場模擬展示;(由廠家技術人員操作講解，主持人現場配合說辭)

◎ 整體品質展示;

在現場設立專門區域，用淋浴的方式將水噴灑到轉動的XXX電動XXX產品上(或者某個部件上)，展現XXX電動XXX產品良好的電機性能。

◎ 零部件對比;

將車的核心部件進行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內部的構造的不同，用料的不同等等，並配上說明，通過對比增加客戶對鑽豹品質的了解和信任。 註：展示方法：

電動機：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，並派專人從電機材質、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比說明，展示**電動機良好品質。也可把電機放在水裡轉動。

剎車器：將XXX的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統：將XXX的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細、材質、是否是雙簧等方面進行對比。

車架：將XXX電動XXX產品和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(是否生銹)、大小、設計(是否無縫設計)等。並將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術表演上(維持現場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞) ★9:50-9:55 有獎問答(主持人現場提問，以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點) ★9:55-10:00 雜技表演上(表演以電動車品牌特性為焦點展開)

★10:00-10:10現場互動節目上(騎技比賽，邀請現場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份)展示XXX電動XXX產品抗壓強、動力強、高耐用、優質量的特點;

◎ 電動車騎速比賽，(1車1人)在規定時間內快者勝出;

◎ 電動車載重比賽，(1車及4人)，在規定時間內快者勝出;

◎ 電動車爬坡能力比賽，(1車及3人)，現場設置坡度障礙(坡度40度，坡

長8-10米)，在規定時間內快者勝出;

★10:10-10:15有獎問答(主持人以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點); ★10:15-10:20 跑酷表演(表演以電動車品牌特性為焦點展開);

★10:20-10:25 魔術表演下;

★10:25-10:35 現場互動節目下(騎技比賽);

★10:35-10:40 雜技表演下;

★10:45-10:50 跑酷表演下;

★10:50-10:55 收場舞表演;

★10:55-11:00主持人邀請客戶對XXX電動XXX產品性能做出真實評價，並送禮品一份。 ★11:00 主持人以及全體演出人員登台謝幕，宣布上半場演出活動結束，並預告下一場活動的時間;

下午;

★2:30-2:35 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等; ★2:35-2:40 開場舞表演(略)

★2:45-2:50跑酷表演(略)

★2:50-2:55雜技表演(略)

★2:55-3:00有獎問答(略)

篇二

一、展覽名稱:“覽庭”

二、展覽主題:曲水流觴，觥籌交錯

三、展覽宗旨

在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一於對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，並以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現於受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。

四、展覽方式和手段

“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚於此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。

五、展覽形式和內容

(一)情境營造

在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭台閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，並有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區域功能劃分

(1)演出區

背景為粉牆黛瓦，中為園門。門後透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為台，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙摺扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。

將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。

(2)展示區

“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。

(3)多媒體視聽藝術展示

每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。

(三)展品

展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。

六、展覽時間

七、展覽地點

江蘇省國畫院

八、經費預算

九、可行性分析

(一)可開發市場

“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。

(二)可利用資源

受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產

(三)存在問題

怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)

十、附表

篇三

一、活動背景

在這盛夏的6月，我們即將迎來我市xx國際“綜合展銷會”。在認真總結各行各業商品展銷會經驗的同時，我們對此次活動進行了更為細致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司領導小組的人脈方面大力支持又囊括展銷會入住商家的競爭。同時此次展銷會還將邀請各個行業的商家前來參展，增加了行內外的互動交流。此次活動的目的不僅是為商家帶來更大的宣傳，為各商家提供不同行業領域的平台，也為商家開拓更多的銷售渠道，提高企業知名度，樹立企業形象。

二、活動主題

整合各種資源，進一步打造各商家品牌形象且優惠客戶達到互惠互利。

三、活動目的及意義

(一)充分發揮“xx國際廣場”的地理資源優勢，集聚人氣。

(二)充分展現各商家的優秀產品。

(三)搭建多行業綜合展銷進行聯合營銷。

(四)加強“xx國際”與各商家的品牌影響力。

四、活動單位

主辦單位：旅居東方置業有限公司

承辦單位：xx國際廣場

五、活動時間

20xx年06月27日~20xx年06月28日

六、活動地點

山東省濟南市天橋區無影山北路與小清河交匯處“xx國際廣場” 。“xx國際廣場”是全濟南繼泉城廣場後第二大廣場，東側臨近濼口商業南、南側臨近建材商業區，且坐落於十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。

七、活動對象

xx國際廣場及入駐展會商家

八、活動負責人及分組安排

總負責人：貢憲

負責小組：(一)統籌組

(二)招商組

(三)外聯組

(四)後勤組(應急組)

工作方法：

(一) 各小組定期向負責人匯報進度情況。

(二) 根據實際召開會議討論各種出現的問題並及時解決。

(三) 集思廣益吸收各小組的建議並作出採取相應措施。

九、工作分配

1. 招商小組

組成：

負責人：

負責事項：(1)團隊招商及報名統計

商家名稱： 簽訂時間：

(2)展會的前期有效宣傳(向各企業發放邀請函，宣傳單頁);

(3)利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網路媒體等進行宣傳;

(1)向統籌組進行活動申請和場地申請(一定要提前申請);

(2)邀請各級相關領導蒞臨展會現場。

2. 統籌小組

組成：

負責人：

負責事項：(1)指揮小組人員負責活動各方面的統籌安排;

(2)活動期間針對各商家負責人員進行考勤、考核;

(3)利用聽媒體、平面媒體、網路等方式發布展會進度信息;

(4)對整個活動期間的圖片進行整理與存檔;

(5)講解領獎卡片的使用及發放;

(6)製作領獎卡(兩萬張)印章並發放各商家手中及告知使用方法;

(7)購買用於抽獎用的乒乓球以及抽獎箱的製作;

3. 後勤小組

組成：

負責人：

負責事項：(1) 每天各攤位負責人及時匯報客流數據，領獎數據的統計整理;

(2) 展銷會開始前列出財、物總清單，每天進行公共財、物清點、記錄;

(4) 整理有關資料，做成書面形式備案;

(5) 維護會展期間的人員組織，會場秩序、人員安 全、用電安全並進行不定時檢查，包括插線板的連接、收放，以及安全用語;

(6) 對入駐商家推薦的志願者服務人員做好對應急培訓，並對相關工作人員進行安排。做好展銷會期間各項突發事件的處理;

(7) 協調展銷會期間安全布置並准備應急葯品。

(8)安排停車場停車指揮人員。

4. 外聯小組

組成：

負責人：

負責事項：(1)進行尋找贊助商合作;

(2)配合後前小組統計贊助物品數量及是否有損壞;

(3)負責表演活動單位的合作達成。

十、後期總結

1. 統計商家的客戶流量，做成排名表;

2. 整理展銷會圖片資料，同時收集商家的回饋信息，整理各商家的資料，為

下屆活動打下堅實的基礎;

3. 全體工作人員利用各種媒體展出本次活動的成果展。

十一、入駐商家須知、准備

1.准備合法且符合此次出展的本行業產品，商家須提供不少於一款特價產品;

2.邀請自己的會員客戶參加本次展會，會員客戶享受領取禮品1次、抽獎2次(普通散客僅1次);

3.准備好此次參展發放的的禮品、獎品;

4.准備好出展的配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞台車;

5.准備出展志願者(服務於整體展會，一名以上);

6.入駐商家提供產品的品牌不準與其他家重復，以先後簽訂入駐時間為准。

7.如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品的商家宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區會相對其他展位更優或展位范圍擴大。

十二、應急處理

(一)火災事故應急預案

1.根據火勢靈活處理，如火勢大，需要報警則立即就近用電話報告消防中心(電話119)，如火勢小立即用滅火器撲滅火勢;

2.迅速想應急事件處理小組成員或組長報告;

3.事故發生後應立即疏散人群並向上級報告;

4.及時組織現場秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。

(二)暴力事件應急預案

1.執勤人員、工作人員立即勸解，將當事人帶離現場移交公安機關;

2.迅速報告應急小組，保護在場的人員及展品安全;

3.在事情得到解決之前要將當事者雙方穩住在現場，暫扣有效證件防其時候逃跑，並保護好現場;

4.將傷者及時送往醫院;

5.統籌負責及時維持現場秩序，確保短時間內恢復展銷活動。

(三)發生偷盜，被盜等事件

1.第一個接到報案的工作人員及時與應急預案小組成員聯系並協助調查;

2.財產損失嚴重時，配合應急預案人員對有嫌疑人員進行核查，爭取在最短時間內彌補損失;

3.保護好商家利益，給他們最及時最滿意的答復。

(四)惡劣天氣影響使展銷會無法進行

1.由上級領導討論決定延遲舉行的時間;

2.決定後立即通知各商家。

十三、展區大體布局及展會活動流程圖解

1.見附表-1

旅居東方度假俱樂部

xx國際廣場綜合辦公室

20xx年 06 月 10 日

展會入駐商家合作須知

1、展會前一周與主辦方聯系，溝通禮品、獎品事項(數量、級別、何時到位、到位時共同盤點);親臨現場了解場地規劃布局;抽簽選取場地;

2、入駐商家參加展會必須展示實體產品，產品必須合法且符合本次會展的本行業產品，商家必須提供一款以上特價產品;

3、商家須提供獎品以回饋展客;

4、邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。

5、准備好出展配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞台車;

6、准備展會本展位人員的同時需准備志願者(服務於整體展會，一名以上);

7、配套設施與人員、志願者須在展會當天早7:30到位準備;

8、入駐商家提供出展的產品不準與其他商家重復，已先後簽訂入駐時間為准。

9、如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品商家的宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區會相對其他展位更優或展位范圍擴大。

Ⅳ 展會營銷策劃方案模板三篇

展會營銷 策劃方案 模板三篇

會展是指會議、展覽(E_hibition，Trade Show，E_position，Trade Fair 或Trade Events等)、大型活動等集體性的商業或非商業活動的簡稱。我在此整理了展會營銷策劃方案，供大家參閱，希望大家在閱讀過程中有所收獲!

展會營銷策劃方案1

一、活動背景

為豐富大學生的校園文化生活，提高大學生的審美水平，增進大學生之間的交流，提高大學生的藝術素質，培養大學生積極主動的參加校園活動以及提高各校之間的文化交流與合作。我院語言文學協會，特舉辦此次《為青春奮斗，展現你我風采卜消書畫展》，為了更好的舉辦此次活動，特向各校徵集優秀書畫做品。

二、活動意義

豐富大家的校園生活，展現當代大學生的素質與修養，分享大學生的藝術成果，感受大學生的藝術魅力，享受大學生課外生活的光彩。同時也為了加強周圍高校的相互交流與合作，擴大來自不同學校的知識面與交友范圍，增加各校間的友誼互動。

三、活動主題

青春使命書畫展(即“五四巡迴書畫展”)

四、活動單位：

主辦單位：安徽商貿職業技術學院語言文學協會

承辦單位：安徽師范大學赭麓書畫社

安徽工程大學書法協會

皖南醫學院藝苑書畫社

蕪湖職業技術學院朝陽書畫協會

安徽機電職業技術學院屺峰書畫協會

蕪湖信息技術職業學院

五、活動時間

(一) 前期作品徵集時間：

1、__年型升知4月23日—__年4月29日(各高校在本學校內自行安排作品徵集)

()評選優秀作品時間：1、__年4月30日各高校將徵集到的作品轉交主辦方(時間暫定，根據各校的情況可另行更改);

2、__年5月1日-5月3日請老師評選出優秀的書畫作品;

3、__年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書;

()展出時間：1、__年5月5日正式展出作品(按照之前抽簽的順序展覽出來)

五、活動地點

各校向院團委申請地點安排展出

六、活動內容

(一)前期策劃准備：

1、由主辦方安排人員負責聯系各高校，確定各高校的合作意願;

2、主辦方負責人員寫出書畫展的策劃書，並發給各高校的負責人;

3、安排時間，各高校負責人討論書畫展的某些細節問題;

()活動進程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校內展開書畫徵集活動;

2、__年4月30日，各承辦方將徵集到的書畫作品轉交給主辦方;

3、__年5月1日—__年5月3日，主辦方請專業老師評選優秀作品;

4、__年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書(地點：安徽商貿職業技術學院)，並宣布“五四巡迴書畫展”正式開始;

5、__年5月5日，按照之前抽簽的順序巡迴展出。

(三)活動作品要求笑羨：

1、作品可以是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等;

2、作品要積極向上，有想法，有藝術感;

3、書法水彩畫等作品建議框裱起來;

4、作品要附紙寫上參賽選手的學校、姓名、班級系部、聯系方式;

(四)活動宣傳方式：

1、在學院內張貼相關的橫幅和海報，海報由承辦方設計;

2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，並用展板進行宣傳;

3、聯系學院的廣播站進行宣傳

七、活動注意事項

1、防止作品被人偷盜或損壞，因此作品安排專人看管，如果被盜或者損壞有當天看管的人進行賠償;

2、作品何時歸還其他學校，對於別校的作品完全有聯系那所學校的理事負責交接;

3、具體的人員安排，每個人的工作要落到實處，聯系的人通知的人，出展板的人要明確職責;

展會營銷策劃方案2

一、會場基本情況：

(一)展覽時間：20__年4月18日-4月22日 開幕時間：20__年4月18日上午10點 預展時間：20__年4月17日 撤展時間：20__年4月23日

(二)地點：

(三)名稱：

(四)主題：

(五)宗旨：

(六)參展范圍：

1、汽車整車：進口及國產汽車 2、汽車配件：進口及國產汽車配件 3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等 4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等 5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等

(七)展區布局： 1、主展場展覽面積3萬平米，室內1.5萬平米，室外1.5萬平米; 2、展廳內以進口汽車為主; 3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主; 4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主; 5、汽配城為汽車配件展區; 6、4S店、二手車市場自有品牌展示; 7、試車道進行試乘試駕活動。

(八)參展品牌：

1、已確定參展品牌

(2)待確定參展品牌

(3)計劃參展新車

(九)展會期間主要活動：

現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

十)展位規劃見下圖：

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

2、協辦單位：

3、承辦單位

4、支持單位：

三、車展籌備機構： 設立由______相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項准備工作。具體組織機構及分工如下：

1、籌備委員會領導成員：

2、現場指揮部：

總指揮：

副總指揮：

3、各組負責人設置及工作職責

(1)綜合服務組

主要工作職責：

A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請;

B、負責門票贈送工作;

C、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作;

D、負責班車及線路的確定和管理工作;

E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯系;

F、負責文件起草、上報和歸檔工作;

G、負責財務管理，收支預算;

H、會議組織、接待工作。

(2)招商組 人員： 主要工作職責：

A、展廳內及外廣場等展位招商工作;

B、招商品牌統計、匯總、跟進工作：

C、海關、商檢等優惠政策申報工作;

D、展費收取工作。

(3)宣傳組組長：

成員：婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責：

A、制定展會策劃方案、宣傳方案;

B、媒體關系維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文;

C、廣告位設立;

D、配合參展商提供促銷方案;

E、廣告設計製作;

F、參展商布展設計審核工作;

G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。

(4)布展組

組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。

主要工作職責：

A、展位劃線、展位詳規;

B、展場現場管理工作;

C、消防、保險等工作;

D、區內交通管理部門的協調工作;

E、現場安全管理。

四、車展宣傳計劃 (略)

五、目前工作進度

1、展會策劃工作： 展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期准備文件已經全部准備完成。

2、招商工作： 已於3月3日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啟動。

3、宣傳工作： 需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作： 已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。

六、需津洽會組委會協助解決的問題

1、宣傳問題：

1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。 2)鑒於硬性廣告對於宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4)路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。

5)建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題： 需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題 請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。

4、門票的印製、定價、銷售問題 歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還採取以上方式。

5、會場之間的交通問題 建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。

展會營銷策劃方案3

一、活動名稱

夢

--南京藝術學院人文學院首屆畢業展覽

二、活動時間

20__年5月5日-12日;為期7天

三、活動地點

南京藝術學院人文學院一樓大廳

四、活動宗旨

四年的時間轉瞬即逝，作為南京藝術學院人文學院的“黃埔一期”，同學們用自己的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書寫著屬於自己的輝煌。在臨畢業之際，開展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對過往時光的懷念和對美好未來憧憬的一種表達。同學們可以通過這次展覽回顧自己的四年大學生活，展示自己在大學四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就;也可以憧憬自己的未來，展示自己夢想和希望。常言道:回顧過去成就輝煌展望未來壓力未減。在人生的又一個十字路口，畢業展覽猶如一盞明燈為我們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業展覽中我們得到了指引和關懷，還有更多的溫暖。在這最後的展覽中，我們可以最大限度的表現自己，表達自己，展現自己，詮釋自己。

五、活動主題

承托希望，放飛夢想。回味過去，展望未來。

六、活動內容

1、藝術展覽區

藝術展覽分為回味過去和展望未來兩個主題展區。

在回味過去展區參展者可以根據自我作品的需要在安全，美觀，倫理的前提下自己選擇展覽風格和作品。其中作品不僅可以是參展者在四年內的得力之作，也可以是一些對自己重要時刻的照片的集合，物品的整合，獎狀圖像的整合，快樂時光的圖像集合。更可以通過設計總結表達自己四年來的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就。。此外在回味過去中還可以留一個視頻區放一些同學們在四年來的視頻以回顧四年來同學們一起的快樂。

在展望未來展區參展者既可以通過整合將自己任何的物品進行規劃，從中抒發自己對未來的暢想和感想，也可以通過圖片作品表達自己對未來的憧憬和對夢想的那種追求感。此外在展望區安放一個大展板和許願瓶，同學可以將自己的夢想寫在大展板上，將自己對自己十年後的期盼放進許願瓶，等十年後大家再在一起時再打開，這既是一個承諾，又是一個目標。

2、交流活動區

交流活動區以珍惜現在為主題，大致可分為交流和活動2大部分。

交流部分邀請大學四年內教過我們的一些有代表的老師前來以聚會party的形式在該區和同學們溝通交流。在這個部分的設置以聚會party的形式展開，把該部分設有飲料和小吃，被通過設計營造聊天區和合影區，同學可以利用這個大學最後的機會在聊天區和自己喜歡的老師就生活和學習方面就行更直接的交流溝通，並在合影區域與老師和同學進行合影。此外在交流部分同學們也可以互相寫畢業留言，贈送畢業禮物。

活動區部分以互動活動和小游戲為主，在這個區域同學們既可以和同學之前也可以和老師之間開展各種豐富多彩的活動：或下棋，或打牌，或做游戲，無論如何要讓老師和同學在這個重要的時刻盡情狂歡，讓老師和同學一起度過這些令人難忘的時刻。

七、展品選擇

本次展覽由於是為了突出自我，表現自我，其展覽部分展品主要有以下

一、來自同學自己的作品，包括素描，油畫，工筆，書法等

二、來自同學自己整合的作品，其中任何物體都可以拿來進行整合，其物品包括書，杯子，筆，牙刷，瓶子等

三、來自同學設計的作品，其中以大型雕塑和物件為主

八、預期成果

本次展覽由於是畢業展覽，突出的就是每一個即將畢業的同學各自的情感，各自的成長，各自的心情。作為人文學院的一員，我們要突出的是人，以人為本，育人成才。在這畢業之際，突出這次展覽，我們可以回顧自己曾經的夢，可以暢想自己未來的夢。可以和老師盡情的交流，互動，可以更好的和學生之間進行溝通。

除了情感方面，在展覽方面我們要以夢為主題，實現和突出的不是我們的技術水平，而是我們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我們要盡我們的可能，每個人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機的結合起來，最後呈現出一幅與眾不同的，獨具風格的展覽。

我們預期的成果是展現四年最好的水平給自己，家長和社會。雖然社會上不會有很多人來關注我們的展覽，但是我們一定要做出自己的特色，讓所有的人看後有一種與眾不同的感覺。

九、可行性分析(可開發市場、可利用資源、存在問題)

1、可開發市場

本方案突出體現的是畢業的每一位學員，這些對於他們來說是一個絕佳的突出和表現的機會。而我們新穎的設計和獨樹一格的組織策劃將讓所有的人對我們刮目相看。這樣不僅可以給學弟學妹們一個榜樣，更可以給其他還不了解我們的人一個更直觀更深刻的認識，用我們的策劃和創意告訴他們什麼叫做藝術管理

2、可利用資源

本方案可以請一些以前的專業授課老師進行指導，我們可以請長風堂專家對我們場地的設計和布置進行指導和幫助，我們也可以請南京博物院的人前來指導我們的燈光和整體效果的設計，我們還可以請老師和我們一起做，此外這個方案的最大特點是任何人都能夠在這找到自己的位置，發揮自己的專長，突出自己的特色。

3、存在問題

本方案需要大量的時間和精力，不知道是否所有同學都有這個興趣和時間來執行這個計劃。本方案的成本相對較低，突出的是特色。

Ⅳ 大型展會活動策劃方案6篇

大型展會活動策劃方案1

一、活動背景

隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規模的鍵好擴招，越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。大學生是中國消費市場的一大特殊消費群，其消費觀念對將來具有很大影響力，其消費的行為特點和方式，將左右和引領整個社會青年的趨向。因此對於商家來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，抓住大學生這一市場對企業來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長遠利益來講，也把握住了今後中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識。中國高校專供網正是在這樣的情況下應運而生，現在准備進行首次活動，即本次的「特產帶回家，親情永牽掛」活動。

二、活動目的

通過保定特此亮枝產的展銷活動，讓同學們把關愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網。

三、活動主題

特產帶回家，親情永牽掛

四、市場分析

（一） 市場環境

大學生群居性、集中性購買的特點非常利於商家們進行季節性的重點促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業品牌的推廣，企業形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在於產品的銷售，更重要在於宣傳中國高校專供網，樹立良好的形象，擴大知名度。

（二） 消費特徵

大學生的消費具有情緒性的特點，具有示範效應，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在重大節假日期間例如寒假），同時消費時具有沖動的特點，因此寒假帶特產回家的活動一經宣傳會立刻引起學生們的關注，促進消費。

（三） 消費因素

寒假回家帶禮品

（四） 市場潛力

時值寒假來臨之際，是校園特產銷售的最佳時機，主要是大一學生首次回家，必定會帶回當地的部分特產回家，表達對家人的心意。還有高年級的學生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。

（五） 競爭者分析

根據往年各個高校特產的銷售情況來看，有部分特產進入高校，但多是零散的學生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。

五、活動的前期准備

（一）目標市場與產品定位。

目標市場是駐保高校的所有師生。

產品定位是回家饋贈親友的禮品！

（二）價格定位：低於市場價銷售（具體根據成本和費用計算）

（三）銷售方式：校園展銷

（四）廣告宣傳

1、校園網論壇發布活動信息（時間、地點、產品、優惠政策）。

2、寢室到戶傳單（團隊成員直接進入宿舍樓發放傳單）。

3、在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，學生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學生的視線，成本低廉。在校內張貼好報的一般方法：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站台、食堂等地方張貼展銷會特色海報，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。

4、校園QQ群廣告消息：依靠團隊在學校的關系圈去打探和發布信息。

5、出展森敏板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產品，一塊板子介紹網站。

6、在校園特定人流密集區懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。

六、推廣計劃

①目標：推廣中國高校專供網，提高網站知名度和美譽度，增加網站會員。

②廣告表現策略

針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題為「將愛帶回家」。首先以情感為主線獲得同學們的認可，引起對網站的重視，吸引會員加入，壯大網站。

七、市場調查

在進行銷售活動時可以進行一個市場調查，調查大學生感興趣的產品，為以後網站的運營做基礎。（調查問卷設計和填問卷的獎勵）

八、銷售管理

銷售主管：雲創業團隊

銷售計劃：10000件產品

各高校團隊的選拔：通過各高校團委，在駐保高校中選出優秀的並且有志願創業的大學二、三年級的學生組成團隊，每個團隊3—6人。選出團隊後進行統一的培訓。

各團隊的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成

九、活動具體安排

1、工作人員入場布置場地，向校方借相關用品如桌椅等，入場擺設商品、裝飾攤位張貼海報，最後由主持人宣布展銷會開幕。

2、請攝影的同學拍照記錄現場為以後網站的宣傳做准備資料。

3、展銷會進行中調查進行調查問卷，為以後網站的發展確定方向，並統計各高校攤位的銷售情況，對銷售業績好的進行宣傳，激勵其他團隊。

4、校園展銷會閉幕，團隊人員清點物品，桌椅等且歸還校方，清理現場衛生。獎剩餘貨物叫給我們的專用車帶回。

5、統計展銷會的銷售成果，得出相應的資料，以便以後素材的積累。

6、利潤的分配。

7、上傳活動資料到網站首頁進行信息展示。

大型展會活動策劃方案2

一、活動主題

文化會展厚重旅遊

二、活動宗旨

中國旅遊業要獲得較大的發展，立於世界旅遊強國之林，就必須高度重視旅遊文化建設，深入挖掘旅遊文化的內涵，營造旅遊文化氛圍，建立一套具有中國特色的旅遊文化體系，為旅遊業的發展提供服務和指南。旅遊文化是中國旅遊業不可缺少的文化底蘊和靈魂，是中國旅遊業保持中國特色、提高國際競爭力的關鍵。通過此次系列文化講座，提供給學習旅遊的我們一個全新的認知和方向，藉以增強同學們的文化修養及內涵。

三、承辦單位

旅遊文化節組委會

四、時間安排

1、宣傳啟動時間：**年3月10日

2、活動進行時間：**年3月16日-28日

五、活動內容

1、邀請專業老師，景區、旅行社、會展公司或酒店的高層管理者，旅遊局、相關協會或商會主要領導，甚至國內旅遊界名家進行旅遊文化與風土人情、會展文化及相關訊息等文化講座。

2、作為商業合作回報，邀請贊助企業就專業人才、旅遊市場開發和線路設計、會展行業發展現狀等方面進行講演。

3、為推動學院內部跨專業教育交流、促進共同發展。進行一場旅遊與會展專業公開課，邀請兩位專業教師（旅遊專業一位、會展專業一位）講授公開專業課。

六、活動實施

A、活動流程：

1、講座前三天，以海報等形式做好宣傳工作。

2、講座前兩天，發出邀請函，請校系領導及主講老師。

3、講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現場的人員分工。

4、講座當天，講座開始前一個小時，所有工作人員到場，按照既定人員分工，各司其職。

B、講座流程：

1、主持人介紹主講人及到場嘉賓

2、系領導講話

3、講座開始

4、嘉賓與學生互動（並贈送精美禮品）

5、講座結束，主講人及到場嘉賓合影

6、收拾整理會場

七、經費預算

本活動主要開支在宣傳用條幅、海報、宣傳頁等宣傳品製作和給講座嘉賓購買禮品。初步估算費用為500元。

八、注意問題

1、要安排專門的人員負責維持現場秩序，保護現場人員人身安全。

2、講座中途多媒體設備出現故障，要及時找到多媒體管理員，馬上調試。

大型展會活動策劃方案3

一、活動背景：

書法，作為中華文化的核心之一，記錄著幾千年的優秀文化，通過其自身的演變，世世代代的傳承發展，構成了一種獨一無二的民族文化。然而，隨著時代的進步，科技的發展，緊張的生活節奏……使得人們對這一傳統文化漸漸失去了興趣，書法藝術瀕臨著淡忘和不重視的境地。對於這一切，我們該行動起來了！所以，書法，從娃娃抓起！

二、活動內容及目的：

本次活動已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們的書法作品。他們都是普普通通生活在市井之間的孩子，他們用它們短短幾年的刻苦努力練習，創作出近百幅代表他們真實水平的作品！這裡面沒有天才，也沒有書香門第的背景。正是這樣的朴實無華，日積月累的勤奮，向社會展示他們的勞動成果。並喚起社會各界人士對書法這一凝重古老的藝術的另一面詮釋。對於作品本身，我們不能用專業的眼光批判，因為學無止境，現在的作品僅僅代表他們現在的水品，然後自然有很多地方需要改進，更需要他們今後加倍的努力！通過本次展覽，使人們忘掉功利，通過踏踏實實的付出，總會有回報。本土文化需要發展，首先就是繼承，沒有繼承就沒有發展，而繼承就得從娃娃抓起！

三、活動策略：

社會策略：邀請各界人士通過展覽對這些孩子們的作品進行點評，並通過各方宣傳，掀起對書法這種傳統藝術的重視，了解書法，熱愛書法，並對書法感興趣，成為社會化的一種大文化現象。

政策策略：通過此次展覽，使社會各部門，然後尤其是教育部門對中國文化的政策從情感上起到傾斜作用。為以後對書法納入到教學這一過程起到激勵作用。

媒介策略：通過對本次展覽的報道，以點帶面，以蘭州為起點，將這一文化新聞通過媒介的力量傳播到所能傳播的區域，既展示蘭州小朋友努力勤奮所創作的書法作品，然後又展示了蘭州人民普普通通的文化生活方式。對於傳播城市文化形象，展示蘭州小朋友學習文化的精神風貌取得事半功倍的效果！

四、活動細則：

活動時間：7月中旬

活動地點：蘭州市博物館

大型展會活動策劃方案4

攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業業、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由於以往經濟落後、山區條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯系相當緊密的兩個大件產品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。

一、策劃目的

1、集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產和汽車，使市民了解本地房地產發展水平和汽車製造工藝的發展狀況，便於購房購車時的比較消費。

2、促進房產開發商和汽車經銷商的產品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求。

3、進一步激發廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。

4、幫助企業塑造品牌形象，宣傳企業產品，同時促進產品銷售。

二、展會策略

1、輝煌大氣策略

輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者潛在的購物慾，從而出現千百人搶購的現象。

2、現場布置策略

（1）現場布置隆重熱烈。

①紅色氫氣球8個。

②條幅8條。

③火焰氣拱門1個。

④立柱氣模1對。

（2）現場分為房產展區和汽車展區兩個區域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。

①房產展區。劃條塊分割，並編號。

②汽車展區。劃條塊分割，並編號。

（3）房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛。

3、促銷策略

利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：

凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：

（1）時尚手機一部，價值元（限1000部，先買先得）。

（2）送50元紅包一個（限100名）。

（3）參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計0元。

（4）超市面值50元折扣券（限100人）。

（5）購房前10名，送5m2面積。

（6）持門票購房購車者除原來的優惠外，再額外優惠價格的2%。

註：①除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。

大型展會活動策劃方案5

一、展覽名稱

「青春旅行圖」——在寧高校大學生優秀藝術作品展

二、展覽主題和宗旨

由江蘇省文化廳、中國美術家協會、江蘇省拍賣行業協會共同主辦，南京幕府三○產業園、南京四方當代美術館協辦，南京藝術學院承辦的「青春旅行圖」——在寧高校大學生優秀藝術作品展，面向南京市廣大的大學生藝術愛好者、藝術學者、藝術品投資者、藝術品經營機構（畫廊、拍賣行）以及與藝術品相關的團體組織等，通過對大學生藝術作品的廣泛徵集，篩選出優秀藝術作品，進行大型綜合展覽。展覽通過新鮮的展覽理念和創新的展覽手段，運用靜態展覽、動態展示、互動參與以及多媒體相結合的方式，展現大學生濃厚的創作熱情，新銳獨到的創作理念，以及青春向上的精神風貌。讓參展者和觀看者都成為這場「旅行」主角，去探察青春的視角，去領會青春的態度，去感受青春的魅力，去體味青春的意義。

展覽旨在達到打造「效益平台」的目的：一方面，打造藝術新星，展示優秀作品，拓展受眾群體，為大學生們搭建一個展現藝術才華的平台、推銷藝術作品並產生經濟效益的平台；另一方面，為中國現階段一部分有知識有品味的人士提供一個欣賞藝術和消費的平台。他們在這里可以欣賞到來自於「藝術新勢力」原汁原味的藝術作品，可以以合理的價格購買中國當代優秀大學生的原創藝術作品，他們的精神生活也必將得到更大的提升和滿足。與此同時，推廣藝術教育，引起大眾對其的關注和重視，建立一個以大學生為主的參與和學習藝術並產生社會效益的平台。此外，還可以進一步豐富大學生藝術活動形式，將此次展銷會打造成大學生自己的校園藝術文化品牌。更重要的是藉此次展覽傳達出這樣的理念：漫漫人生路途，無論走到何處，無論年到何齡，青春的態度都應始終在生命的歷程中旅行著，每個人都可以找到心中屬於自己的「青春旅行圖」。

三、辦展單位

主辦單位：江蘇省文化廳、中國美術家協會、江蘇省拍賣行業協會

協辦單位：南京幕府三○產業園、南京四方當代美術館

承辦單位：南京藝術學院

四、展覽地點

南京藝術學院設計學院一樓、二樓展廳

五、展覽時間

20××年5月4日-10日（5月3日藝術家報道和展廳布展，5月4日開幕式，5月9日舉辦拍賣會和簽約儀式，5月10日撤展）

具體活動流程如下：

1、提前一周召開新聞發布會，屆時會邀請相關學校領導、藝術學者、藝術經營機構和媒體，介紹此次「青春旅行圖」——在寧高校大學生優秀藝術作品展。

2、向在寧高校的大學生和老師徵集藝術作品，為期一月。

3、對作品進行投票評比篩選，為期一周。

4、為入選的優秀作品舉辦「青春旅行圖」大學生藝術作品展覽，為期一周。

5、展覽期間，在各個校區內為參展的藝術家及其作品設立投票區，在展區設置投票箱，對展出作品進行評優，選出歡迎的10幅作品和喜愛的5名大學生藝術家。

6、為10幅作品舉辦拍賣會，並進行5名藝術家與相關藝術機構簽約儀式。

7、展覽閉幕式。邀請專家、贊助商代表、老師等親臨現場，為比賽進行頒獎；製作相關的書畫展作品集等。

8、撰寫總結報告，召開總結會議予以匯報。

六、預期成果

（一）展覽方式和手段

整個展覽包括前期徵集作品、評定篩選，中期包裝展覽，後期拍賣簽約。大學生藝術家們有著強烈的藝術創作願望和表現欲，並且藝術理念新銳獨到，表現手法豐富多元，佳作尚品不斷涌現，充滿了青春的態度和向上的精神，亟待展示平台的出現、大眾的鑒賞和市場的接納。「青春旅行圖」——在寧高校大學生優秀藝術作品展的活動將以「青春」作為展覽的核心，運用「旅行」這一創新的展覽理念，將藝術新鮮勢力大學生的優秀藝術作品作為展覽的內容，打破原來展覽單純的展和被動的看，以輕松自主的旅行方式，突出青春童趣與參與互動性，配以立體電視、多媒體視聽藝術運用，營造出一種青春向上、輕松活潑、動靜相宜、時尚新銳的藝術空間，讓觀展的每個人感受旅行的樂趣，體會青春的意義，找到各自心中屬於自己的「青春旅行圖」。

（二）展覽形式和內容

1、情境營造

整個展覽圍繞「青春旅行圖」的主題，以「青春」為主視角，加入「旅行」的新鮮元素，引導觀看者展開一場屬於自己的青春之旅。展廳布置運用大量的色彩突出年輕人的青春、朝氣、時尚、睿智，陳設簡潔大方又不失青春童趣；展區中大屏幕里播放參展大學生藝術家的剪輯視頻短片，並以輕快俏皮、閑適溫暖的校園歌曲做背景音樂；設計多個互動環節；光、聲、影像等多媒體結合。當觀眾在輕松愉快的氛圍下，觀展也將逐漸變成一種參與式的遊玩，在游覽一個個藝術「景點」中，融入青春的氛圍，體驗青春的活力，潛移默化的傳達出大學生新銳獨到的觀念和青春向上的態度。

2、區域功能劃分

在展覽區內劃分為展示區、互動區、選拔區（投票點）、演出區，四個區域相互穿插，相互配合。

（1）主席台區：主席台區設在設計學院一樓展廳外門口處。主席台左側為貴賓致辭專用致辭台（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有地毯，台前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

（2）簽到處：來賓簽到處設置在展廳入口處。簽到處配有我校的學生和車輛導示人員和秩序維護人員。簽到處設置簽到導示及背景。

大型展會活動策劃方案6

一、活動名稱

「回顧紅色記憶」——紀念建黨**周年照片徵集展覽

二、活動目

今年是我們偉大中國共產黨建黨**周年，為了加強廣大大學生愛黨愛國之心，特舉辦此次活動。通過回顧建黨90周年風雨歷程，回顧黨光輝歲月，讓大學生在珍惜現在美好生活同時銘記 黨史 ，感恩祖國。

三、主辦單位化學學院學生會

贊助單位：

活動對象全體xx師大在校學生

四、活動流程

1、前期策劃宣傳：由化學學院學生會負責，通過海報、展牌等宣傳手段進行大力宣傳，鼓勵同學們積極參加。

2、照片徵集：由學生會負責設置照片徵集點，收集照片。

照片要求：

①照片內容：直接或間接涉及到我黨發展歷史或是現狀。

②照片尺寸：5到7寸均可。

③照片色彩不限，可以為彩色也可為黑白，風格流派不限，但必須積極向上。

④可為自己拍攝作品也可通過網路等手段搜集。

⑤作品中張數控制在5張以內，每張照片需要附上100字以內文字說明。

⑥上交作品是註明參與人聯系方式及基本信息。

⑦附註：照片不予退回給參與者，如有需要請自留底稿。

3、照片展覽：先由辦公室整理好徵集照片，再交由宣傳部，由宣傳部負責把照片製作成圖片展，以展牌形式進行展出展出地點設在化學學院大廳

五、作品評比

作品評比分為兩個環節進行。

第一環節：在照片展覽期間，選取一個時間段，由工作人員給觀眾發送便利貼，貼在自己喜歡作品旁（註：也可標明欣賞理由），選出投票產生前10幅作品

第二環節：組織專業評委人員組成評審團，對初選產生10幅作品進行評分，由評分結果產生5幅優秀作品

獎項設置：一等獎：3名

二等獎：6名

三等獎：9名

獎項設置：待定

六、優秀作品進行社會宣傳

將評比出優秀作品製作成展牌，聯系校外適合機構進行社會宣傳，便於市民賞析

七、活動注意事項

1、前期宣傳工作一定要到位

2、整理照片時注意保存好照片

3、照片展出過程中，組織工作人員維持現場秩序及作品保護工作

4、作品評選應遵循公平、公正原則

八、活動時間

四月份中旬

九、活動主辦單位

xx師范大學化學學院學生會宣傳部、辦公室

十、活動經費預算

100元

十一、活動後期工作

寫活動總結及活動報告、活動經費統計等工作

Ⅵ 參加展會應該如何策劃營銷活動呢

在參展展會中，來很多設計公司自或商家都做營銷活動，聚焦目光，增加人氣。例如：抽獎活動，贈送小禮品，載歌載舞等。現場氣氛確實被帶動，人流量也增加不少，可往往活動一散場，真正有了解產品意向的觀眾卻是寥寥無幾。造成這個原因是什麼呢？展台設計在策劃營銷活動時，應對企業產品有一定的了解後，進行詳細的市場調查，了解參觀者的年齡層和喜好等再去策劃。否則就是浪費展廳展示上這么好的資源，一味的吸引眼球，但參觀者根本無心記住展示產品的特點和細節，不能完成展示的初衷目的了。

展台是一個企業推廣的窗口，在策劃營銷活動要迎合觀眾的胃口，不可一成不變，優秀的展廳設計是指整體的展示呈現效果，從前期方案到施工落實每一個細節都不容忽視。華竣國際有著豐富的設計、策劃、施工經驗，助力各大企事業展示企業實力和文化。

Ⅶ 展會活動策劃方案模板

展會吵兄山活動 策劃方案 模板

展會活動策劃方案1

一、指導思想積極貫徹落實省委、省政府關於“主動接軌上海、積極參與長江三角洲地區合作與交流”的戰略部署，按照“虛心學習、主動接軌、真誠合作、實現共贏”的總體要求，從觀念、產業、市場、體制等方面與上海進行全方位接軌，進一步提高麗水對內對外開放水平，促進我市經濟社會全面發展，加快全面建設小康社會。

二、目標任務

1、宣傳麗水，提高麗水的知名度，向上海人民展示麗水新形象;

2、推介麗水投資環境，拓展招商引資渠道，吸引境外客商及上海市的企業來麗水投資發展;

3、進升中一步推進麗水市與長寧區兩區市友好合作與交流，立足長寧，接軌上海;

4、展示麗水名特優新產品，促進麗水名優產品、綠色食品進入上海市場;

5、與中科院上海分院建立科技合作交流機制，促進技術成果及科技項目向麗水市的轉移和信息指導服務;

6、建立長期的旅遊合作關系，實現旅遊資源的互補與共享;

7、建立經濟園區招商合作機制，推進園區一體化發展;

8、建立長期的勞務合作機制，促進麗水市勞務輸出。

三、活動內容

1、麗水(上海)投資環境推介暨名特優新產品展示展銷會開幕儀式

(1)推介麗水市招商引資項目和投資環境;

(2)麗水市政府與長寧區政府簽訂進一步推進兩區市友好合作與交流協議;

(3)麗水市政府與上海市旅遊委員會簽訂旅遊合作意向書;

(4)麗水市政府與中科院上海分院簽訂科技合作協議

;(5)麗水經濟開發區管委會與上海虹橋臨空經濟園區管委會簽訂園區一體化發展合作框架協議;

(6)麗水市人勞社保局與長寧區勞動局簽訂勞務合作協議;

(7)招商引資項目簽約;

(8)領導、來賓參觀麗水市名特優新產品展示展銷會。

2、招商引資項目洽談。

3、麗水市名特優新產品展示展銷。

4、考察參觀長寧區及上海市經濟開發區和有關企業。

5、系列專題活動：

(1)農業：①介紹麗水綠色農業發展環境、現狀及前景;②邀請農產品經營企業代表座談。

(2)科技：①科技部門、企業與上海科研院所座談;②參觀部分科研院所。

(3)旅遊：①介紹麗水旅遊資源;②麗水市旅遊局與長寧區旅遊局簽訂旅遊合作協議;③雙方旅行社簽訂銷售協議。

四、時間安排

1、9月27日上午

麗水(上海)投資環境推介暨名特優新產品展示展銷會開幕式和項目簽約儀式。

9:00?9:30 麗水(上海)投資環境推介暨名特優新產品展示展銷會開幕式

9:30?10:00 參觀麗水市名特優新產品展示展銷會

10:00?11:30 投資環境推介暨項目簽約儀式

12:00 招待酒會

2、9月27日下午

2:00?5:30 上海、麗水兩地科技合作洽談簽約會。

上海、麗水兩地旅遊合作洽談會。

上海、麗水兩地農產品營銷合作洽塵派談會。

3、9月28日上午

麗水市代表團考察當地經濟開發區及企業等。

4、9月28日下午

考察參觀部分科研院所。

5、9月27日下午至29日下午

各縣(市、區)和市直有關單位與上海有關方面進行項目洽談。

6、9月27日11:00至29下午4:00

名特優新產品展示展銷。

五、地點安排

1、主會場：上海國際體操中心(武夷路777號)。

2、招待酒會會場：上海市美侖大酒店5樓多功能廳。

3、住宿地點：上海市美侖大酒店(武夷路789號)、上海市綠洲大廈(中山西路555號)等。

4、項目洽談地點：美侖大酒店。

六、組織方式

採取市裡集中安排與縣(市、區)分團組織相結合的方式。

1、總體方案、總體宣傳及開幕式活動由市裡負責組織安排;

2、項目洽談由各縣(市、區)政府和有關部門組織企業與對方相關單位對口洽談;

3、名特優新展示展銷會在符合總體要求的前提下，市直和9個縣(市、區)分別設立展區並自行組織布展;

4、農業、旅遊、科技等專項活動，由市直主管部門組織落實，邀請相關領導參加。

七、活動規模

總人數約400人。

1、麗水方(140人)：

(1)市委、市政府領導和市委組織部、市委宣傳部，市計劃、經貿(協作)、外經貿、勞動、農業、科技、旅遊、麗水開發區管委會、市政府駐滬聯絡處、新聞等單位約20人;

(2)各縣(市、區)委、政府和經貿、農業、科技、旅遊等單位約80人;

(3)項目推介企業約40人。

2、上海方(25人)：

(1)上海市委、市政府及經貿、協作、農業、科技、旅遊、教育等單位約1

0人;(2)長寧區委、區政府及組織部、經貿、農業、科技、旅遊、勞動等單位約15人。

3、其他邀請單位(239人)：

(1)省委、省政府及省直有關部門領導約14人;

(2)部分外國駐上海領事館經濟參贊等約15人;

(3)新聞單位約20人;

(4)項目簽約代表、客商約190人。

八、組織機構

成立麗水投資環境推介暨名特優新產品展示展銷會籌備領導小組，在市委、市政府領導下，具體負責活動的各項籌備和組織實施工作。副市長沈仁康為籌備領導小組組長，市委副秘書長、市委辦主任王昌榮，市政府副秘書長楊曉宏為副組長，市直有關單位和各縣(市、區)負責人為成員。籌備領導小組下設綜合組、布展組、項目及聯絡組、宣傳組、後勤保衛組等五個工作小組

展會活動策劃方案2

一、展會名稱：20第十九屆中國(上海)建築裝飾及材料博覽會

二、展會地點：上海新國際博覽中心(上海浦東新區龍陽路2345號)

三、展會時間：20年9月26日-28日

四：展位號：N4場館F32、F33號展位

四、參展目的：

1.國內外營銷渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前准備

(1)工作安排(接待、洽談、資料發放以及後續等工作進行分工)

(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展台會議等)

(2)檢查參展各項內容是否到位(包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等)

2、展位準備

(1)參展產品：1、種類2、規格3、數量4、樣品的分類及編號5、擺放

(3)展位的布置; 包括展台總體設計和材料准備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片

5、展檯布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽後勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好!

(二)、展中：

1.產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠(待確定)。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。

2.媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②國內和國外行業媒體報道。

③釣魚島宣傳片(愛國主義)

3.調動展位現場人氣的活動策劃：

活動之一：產品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特徵) 活動之二：有獎知識問答

(三)展後：

1.准客戶追蹤跟進。

2.把在展會上的火熱場面刻成光碟，進行形象整合、再包裝。

3.網站的後續報道。

六、參展物料：

1.宣傳資料：

①准客戶邀請函√

②公司簡介

③產品宣傳冊√

④海報√

⑤贈品

2、洽談資料：

①名片√

②相關合同書

3.現場用品：

①客戶資料統計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1.展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2.關注被邀請客戶的行蹤，何時到達並及時接待。

3.在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4.每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5.參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的：

1.提高展會現場與觀展商的互動機會;

2.為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會;

3.為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間

三、活動地址：

展位內

1.邀請函宣傳

①國外准客戶邀請函宣傳

②國內准客戶邀請函宣傳

(二)、活動的操作方案：

2.活動現場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發、名片交換。

②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。

2.活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流(首當其沖的重要一環);

②觀展商被引導到登記台工作人員處

③觀展商市場銷售人員進行親密接觸(觀展商的“取經”之地)。

3.注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會後跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送;

②工作人員應根據現場人數靈活安排。

二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續時間30分鍾，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具體時間可根據實際情況臨時調整)

展會活動策劃方案3

一、活動主題:

繽紛營銷，快樂贏銷。

附:匯從化之精品，展城建之風采

二、活動內容:

本次“商品展銷會”活動面向東方職業技術學院全體師生，活動包括學生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平台，達到學生對營銷學以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設立了學生類的“銷售獎”、“金牌服務獎”“創意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經營獎”四大獎項。另將配合學生、商家需要，巧妙設計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。

三、活動宗旨:

(1)豐富校園文化，激發本校學生營銷創意潛能，為本校學生提供營銷策劃學習及學以致用的實踐機會;

(2)加強東方職業技術學院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象;

四、活動時間和地點:

時間:月日-日

地方:教學樓口(優勢:面積大，人流量多)。

五、活動舉辦單位:

主辦單位:東方職業技術學院工程系學生會(注:其中計算機應用技術，信息管理技術為學院重點專業)。

協助單位:滑輪協會、街舞社、武術協會、翼新社，羽毛球協會……

贊助單位:………………

六、市場分析:

東方職業技術學院，坐落於龍灣區甬江路1號，毗鄰街口。校本部共有在校生6000餘人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業技術學院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了屆大型校園“商品展銷會”。

七、商家權益:(以下權益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權益:b.的2、3、4、5、6、、和d.)

a、獲大賽的冠名權如:城建職業學院杯第屆商品展銷會。(如何在冠名權體現雙方的名稱，有待具體協商。)

b、為整個活動的宣傳的主體，體現於以下幾方面:

1、活動內容以該品牌為策劃對象

2、持續一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動現場的背景的設計主題，請柬，入場券的主體。

4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度。活動後向學院網站新聞欄投放活動通訊稿，並在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動

5、活動現場派人員發傳單、宣傳商家產品等。

6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。

c、享有優先選擇場地的權利。

d、被邀請出席開幕式和閉幕式，並為獲獎者頒獎。

Ⅷ 會展營銷

會展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品徵集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。

一個精心策劃的會展可以成為營銷計劃最節省成本的組成部分。從時間順序上分析，企業的會展營銷策略通常包括明確參展目的、選擇會展、會前活動、會中活動、會後活動、營銷策略效果評估以及作為補充的網上展覽等。

（一）明確參展目的每個企業由於各自情況不同，其參展的目的也就不同，在決定參展之前，企業必須設定參展目標。企業的參展目的不外乎展示實力、樹立品牌形象、宣傳產品、達成交易、物色代理商或批發商或合資夥伴、研究當地市場、開發新產品等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業應根據顧客需求來細分市場並適應這些變化的需求，比如尋求潛在的可能顧客的策略與進一步加強長期顧客關系的目標的策略就截然不同。

（二）選擇會展在眾多的展會中，企業必須有選擇地參加某個會展。選擇會展時主要考慮如下一些因素：

一是會展的目標市場展會的目標市場包括其主題定位、目的、觀眾結構等，企業參展前確定該展會是否與企業的發展計劃相吻合，能否促進企業達到預期的目標。

二是會展的規模成功的會展必然具備一定的規模，規模大的會展可以吸引更多的專業觀眾，而這正是保證參展商達到參展目的的最主要因素。評估展會的規模主要看參展商和專業觀眾的數量以及展覽面積的大小。

三是會展組織者的能力選擇有影響力、富有經驗及對行業的認知度高的組織者。會展的組織是一個龐大的系統工程，從會展推廣、專業觀眾的邀請、行業活動的組織安排到客戶服務等一系列工作需組織者在切實了解參展商需求的情逗返況下做出策略性統籌才能成功舉辦。企業可以從其對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。與德國漢諾威展覽公司等國外著名展覽公司相比，我國的展覽公司整體水平不高，在招展、組展、展台建設等方面還有較大差距。

四是會展的歷史和影響如在慶禪過去的幾年中，參展商有哪些、會展的效果如何等，企業應選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商的影響力強的會展。

五是參展的費用在參展費用越來越高的趨勢下，企業根據自身的財力在預算內選擇適合的會展，參展的費用不能對企業造成額外的負擔。對於開支謹慎的中小企業來講，更是如此。

六是會展所在城市和展覽館一般來說，大城市、國際性大都市是會展選擇的重點，其交通運輸、酒店、報關、簽證以及展館的配套及服務水平要優於其它城市。我國大部分的會展都在經濟、交通、信息、人才、科技、服務等方面擁有綜合優勢的上海、北京、廣州、大連、深圳等城市舉辦。

（三）會譽指塵前活動會前活動包括公關活動以及提前辨識可能的客戶並給其發送特別邀請。可以利用會展的會刊、展前快訊、展前的媒體宣傳等手段來擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。

（四）會中活動與其它方面相比，這是決定企業參展成敗的決定因素，主要包括展位的選擇、展台的布置、展品的選擇及其展示方式、展台的人員配備、洽談環境以及展會期間的相關活動等。

展位的選擇具體涉及展位的位置、面積的大小的決策。展位的選擇一般是根據人潮在整個會場移動的方向來考慮；展位面積通常為9平方米，稱為標准展位。值得說明的是特修展位，也稱為自由布展區，指展位面積超過4個或4個以上標准展位的面積時，企業可以只預定光地面，其它的裝修則可以根據公司產品特點、技術特點、市場定位、展覽期間的活動安排等因素由企業自主決定。這類展位能充分表現企業文化、宣傳品牌理念，非常有利於樹立企業整體形象。

展台是企業顯示企業實力和產品特色的窗口，有個性、有視覺沖擊力的展檯布置可以使企業在眾多的參展商中脫穎而出。展台設計的根本任務是幫助企業達到參展的目的，展台要能反映企業的形象，能吸引觀眾的注意力，能提供工作的功能環境。

在展品的選擇上，要選擇能體現自身產品優勢的展品，展品品質是參展企業給觀眾留下印象的最重要的因素。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要體現企業的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性是指展品要有自身的獨特之處，能和其它同類產品相區別。

在展示方式上，展品本身大部分情況下並不能說明企業產品的全部情況、顯示全部特徵，一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，藉助裝飾、布景、照明、視聽設備等展示手段，加以說明、強調和渲染。總之，展示設計應做到內容與形式的統一、整體與局部的統一、科學與藝術的統一、繼承與創新的統一等。

在人員配備上，人員配備的質量決定著參展企業在會展上的成敗，企業配備的人員的能力及其展示反映了企業在行業中的地位，沒有代表參展或僅有狹小攤位的企業，將面臨失去市場份額的危險。特別是服務人員的身體語言、對話和知識是否具有親和力對會展的成功是極為重要的，服務人員在發放資料時應盡量多與觀眾溝通交流達到互動的效果。展台的人員配備一般可以從以下方面來考慮：第一，根據展覽性質選派相關部門的人員；第二，根據工作量的大小決定人員數量；第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、能動性等；第四，加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等。

參展企業還可以在展會期間進行新產品發布會、經銷商年會、產品演示等配套活動，這是在穩定老客戶的基礎上發展新客戶的有效手段；此外，營造輕松、愉快的洽談環境對提高商務成功率也大有幫助。

（五）會後活動及營銷策略效果評估企業應將在會展中收集到信息納入企業的營銷信息系統中，對獲得的市場信息進行分析和評估。企業還應及時將展覽結果與預定目標進行比較，總結效果如何、分析原因何在。一般來說，展會的效果難於精確評估，其原因主要是有些成果可立刻產生，但更有可能在展會後的一段時間之後產生。會展的組織者為了幫助參展商進行會展評價，一般會提供有關會展與會者的統計信息。企業可根據這些統計信息並結合自身實際情況對參展的效果進行評估，並就下次是否參加該會展做出初步決策。

（六）重視網上展覽的作用和發展前景網上展覽已成為會展業的一道新風景線，被稱為永不落幕的展覽會。網上展覽目前只是實物展覽的補充和配角，但隨著信息技術和電子商務的進一步發展，網上展覽有望後來居上，成為現代會展業的主體。與實物展覽相比，網上展覽具有下面一些優點：一是成本更低、速度更快、成功可能性更大；二是機會平等，無論企業強弱，只要產品合適就有可能找到合適的買家。三是可以減少中間商的盤剝，越來越多的買家都在想方設法直接向生產廠家購買產品。作為一個前景廣闊的朝陽產業和綠色產業，會展業在我國已初具規模並獲得快速發展，會展經濟時代即將到來。隨著市場競爭更加激烈、產品市場日益細分化，會展作為企業之間的一個有效的商務平台，具有其它營銷媒介不可比擬的優越性，企業通過參加會展進行產品推廣、樹立品牌形象將成為企業的重要營銷活動，與此同時，對參展企業的展示能力也必然提出更高的要求。目前我國許多企業對參展不夠重視。究其原因，一方面是目前我國會展業的發展還不成熟，大多數會展規模小、缺乏明確定位、參展費用高、低水平惡性競爭，導致企業參展的效果不佳，影響企業參展的積極性；另一方面，企業本身對會展的認識不深、在會展上樹立品牌形象的意識不夠、展示能力不強、參展目的不明確也是重要原因。提高企業對會展功能的認識、加強企業的展示能力對我國會展經濟的健康發展無疑有著重大意義。