促銷活動禮品擺放造型

A. 促銷活動方案怎麼設計

促銷活動方案

目的：聖誕與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的

銷售業績，特製定以下系列促銷活動：

一、 賣場氣氛布置及宣傳：

1. 對各分店的聖誕氣氛進行統一布置，由企劃總部設計組根據各分店實際情況統一策劃，以寫

真廣告、手工製作和聖誕物料一起布置，要求各店布置隆重並突出主題。 2. 各店對自行采購回來的聖誕飾品進行集中陳列展銷。

3. 企劃總部對各分店所有布置的物料進行統籌，統一申請購買。

4. 賣場員工佩戴聖誕帽，大廳擺放聖誕樹襯托節日氣氛（12月5日完成）。 5. 采購部與供應商洽談節日期間的特價商品，並製作快訊宣傳鋒念。 6. 各店製作聖誕節的弔旗進行懸掛（數量：張）。 7. 賣場服務台進行活動內容的廣播宣傳。 8. 各店大門口展板進行活動內容宣傳。

9. 各店服務台進行聖誕音樂播放。（12月5日開始播放） 10. 各分店的賣場氣氛布置在11月30日前完成。 11. 快訊DM海報宣傳期：海報數量： 份

活動主題：狂歡聖誕，禮品不斷

活動時間：12月24日、25日

活動門店：

活動內容：活動期間,凡光臨我俱樂部的人送童年的記憶[70年代玩具]，可獲得由聖誕老人派發的糖果或小禮物；禮品有限，送完為止。

註：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛的女性員工穿上聖誕老人服

裝，在門口及賣場內為小朋友派發糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。

活動主題：開開心心過聖誕，漂漂亮亮來留影

活動時間：12月24日、25日

活動門店：

活動內容：活動期間,凡在我俱樂部一次性儲元，可到「開開心心過聖誕，漂漂亮亮來留影」活動現場拍照一張，並製作成汽車車飾，每人單筆消費只限拍照一張；還等什麼？趕快行動吧！xx為您留下最美好的笑容。

活動門店：

積分換取活動

活動內容：

活動期間，凡持有我俱樂部會員卡的顧客，均可用卡內積分兌換以下商品：

1000分兌換******，500分兌換*******分兌換時僅限單張會員卡內積分銀滲困兌換，不可多張會員卡累計積分兌換，數量有限換完即止！

註：

如果不想兌換禮物[禮物最好是藝術品，因為藝術品沒有價格，只有中意]的顧客可兌換成錢存入該卡內當現金使用，現金兌換標准每10分兌換**元錢，以此類推！

儲值卡也算積分。並可推出儲值方式。

活喊瞎動主題：新年「給利「送現金券

活動時間：2012年1月1日、2日、3日（共3天）

活動門店：

活動內容：活動期間,凡在我俱樂部一次性儲值**元以上，送**元現金券一張，一次性購物滿

**元，送**元現金券一張。

B. 新店開業主題活動策劃創意方案

為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我收集整理的新店開業主題活動策劃創意方案(合集)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新店開業主題活動策劃創意方案(合集)1

一、活動的目的

1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度。

2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。

二、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前後10天左右較合適。

2、開業前一周：

①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放DM傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的_;

②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳;

③經費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。

3、開業前三天：

加強推廣力度，利用簡訊平台發布開業信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主幹道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作。

4、開業當天，可在附近主要街道進行_宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容。

5、開業後一周：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出台新的促銷方案，確保客流量和銷售量。

三、活動項目設置

1、開業慶典剪綵儀式。

2、促銷活動。

四、活動現場布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下)。

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為x米。

3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍。

4、開業當天確保新店人手，員工著家家知統一標准服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓，並隨客人進店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤(開業前x天)。

5、音響、話筒配備並調試好。

五、開業慶典儀式流程

x點之前：現在布置完畢及音響調試

x點之前：所有活動工作人員到齊

x點到x點：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現場進行協調工作並為開業現場增進人氣。

x點到x點：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現場人氣指數。

x點到x點：慶典儀式正式開始由陸總簡單宣布開業儀式，並宣布舞獅表演開始，同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目「舞獅表演」。表演中獅子獻字(口中吐出家家知聚寶店、開業大吉的字幕)

x點到x點：活動結束，新店照常營業，現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動(口中不時喊出促銷活動內容)，介紹會員卡優惠等活動繼續進行。為持續聚寶店開業時的購物熱潮，可將促銷活動延續x天，目的在於提高進店率和促進銷售。

六、活動開始前應籌備的事項(活動開始前x天到位)

1、聯系拱門、汽球、條幅製作公司，溝通發布內容、發布時間及價格洽談並簽定合同。

2、DM傳單、海報等宣傳品設計製作。

3、如需發布廣告，聯系當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談並簽定合同。

4、擬開業促銷方案、開業禮品准備、促銷禮品准備。

5、聯系當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談並簽定合同。

8、剪綵的道具准備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套)。

6、紅地毯准備(租用或購買)，新店開業花籃采購並確保開業當天正常到達門店。

7、主持人、領導發言稿、媒體通稿准備。

8、客戶資料卡准備，做好客戶資料建檔(針對開業期間新開會員卡用戶)。

新店開業主題活動策劃創意方案(合集)2

一、策劃背景

(一)大型商場市場分析

世界知名的麥肯錫商業咨詢公司最近發表的調查報告指出：「中國加入世貿組織以後，經濟領域中受沖擊最大的將是中國零售業。由於缺乏現代先進零售管理模式和整體的規劃運作，目前中國由發展商開發經營的各種業態商場，虧損面高達60%;隨著沃爾瑪、家樂福等世界零售巨頭搶灘中國，中國零售業的競爭進入了白熱化的境地。許多大型商場紛紛擱淺，陷入困境」。以昆明為例：名噪一時的「新東方女人廣場」不復存在，一度被消費者和傳媒追捧的「金碧輝煌」無人問津，風光一時的「天恆時代名店」難以為繼，昆百大火線「變臉」、西南商廈重新洗牌整合、盛興接盤五華大廈、華聯入主和平盛市、美辰百貨摩拳擦掌……碩果僅存的百盛、金龍百貨也正苦思良策。這一切說明：傳統的經營模式必須與國際接軌，必須接受先進的管理理念，並進行全方位、專業化的運作;另一方面，我們激揚時代針對昆明目標消費市場進行長期的專業化、系統化的定向市場調查研究也進一步證明：隨時把握時尚前沿動態，引領昆明時尚潮流，充分領悟目標群體需求，才能將企業立足昆明市場，並獲得消費者的青睞與推崇。

大型商場競爭激烈，各種慶典優惠活動常常被眾商家所使用，長此以往，有很多活動已不被消費者所注意，這也讓很多商業活動大打折扣，尤其是在開業慶典活動中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們的注意力的理念，才能使之在最短的時間內提高知名度和美譽度。

時尚春天要在這一激烈的商業競爭中脫穎出，首先在開業慶典上就要做足文章，為此，必須要將時尚春天購物中心的A：地理優勢――青年路中段繁華地區;B：產品優勢――時尚潮流、名牌薈萃與各項活動緊密結合，才能達到出奇制勝的良好宣傳效果。

(二)活動終極目的

通過極富新穎、特色、影響力和吸引力的開業慶典活動來加速度提升時尚春天的知名度、美譽度和忠誠度，才能為「時尚春天――時尚潮流」這一定位積累良好的品牌資產。

(三)活動構成三步曲

1、開業前的熱身曲：媒體運用、新聞發布會;

2、開業時的熱烈曲：開業當天活動內容完全亮相;

3、開業後的熱鬧曲：

內容：每三個月舉辦一次「賽裝節」，每次花樣翻新，精彩迭出，並長期在雲南強勢媒體上發布「時尚流行前沿」的圖文並茂式系列追蹤文章。

主辦：時尚春天購物中心

承辦：激揚時代

二、活動內容

(一)召開新聞發布會

(二)開業慶典揭牌儀式

(三)舞獅、舞龍表演

(四)街舞表演

(五)現場時裝秀

(六)賽裝節

(七)購物有獎活動

(八)現場答題抽獎

(九)時裝發布會

三、現場布置

1、將時尚春天的牌坊用紅布覆蓋;

2、在商場入口處用彩色氣球紮成兩層彩虹門;

3、空飄6個，並配6條布標，上面標有醒目廣告語;

4、搭一個T形台，並配備一頂蓬，T形台上為紅色地毯鋪就，邊上以印有口號及圖案的電腦寫真噴繪畫圍擋;

5、在T形台的周圍用布帶圈定活動范圍，布帶上同樣印有廣告語;

6、在商場的入口一帶擺放4個造型新穎、獨特、時尚的大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語;

7、在商場門口的前方兩側擺放直徑約1米的特製大花球(用鮮花製成)，並用架子支撐;

8、在每個花球的側面各擺放一大棵聖誕樹，並用鮮艷奪目的綵帶裝飾，在陽光下聖誕樹會閃閃發光，兩位穿著聖誕老人服裝的時尚春天人站在聖誕樹前歡迎佳賓;

9、在商場入口處安排穿著時尚的3―6名禮儀小姐迎接佳賓。

四、活動具體安排

(一)召開新聞發布會(開業前的熱身曲)

1、時間：開業前一個星期之內

2、地點：時尚春天會議室

3、內容：發布時尚春天購物中心的開業慶典及活動安排情況，賽裝節籌備情況，並答記者問;與此同時，在春城晚報、都市時報時尚版刊1/2版登彩色平面廣告。

4、目的：通過強勢主流媒體的.宣傳報道，宣傳和強化「時尚春天購物中心」引領時尚潮流的新形象、新理念。

5、現場布置

(1)簡潔、明快的背景板，上面標有時尚春天新聞發布會」字樣及時尚春天徽記。畫面以時尚春天裡的最時尚優美的服飾為主;

(2)在會議桌上擺放一些鮮花盆;

(3)在桌子的兩端各豎一小條幅，上書「時尚春天」「引領潮流」的廣告語。

6、新聞發布會費用

(1)相關領導、商界權威專家(3-6人，時尚春天操盤，邀請及其費用自理)

張德文中共雲南省委宣傳部副部長、省政府新聞辦主任兼新聞發言人(建議)

(2)省內新聞記者(29人，激揚時代操盤)

雲南電視台3人×400元/人=1200元

昆明電視台3人×400元/人=1200元

雲南日報1人×400元/人=400元

雲南經濟日報1人×400元/人=400元

春城晚報1人×400元/人=400元

雲南信息報1人×400元/人=400元

生活新報1人×400元/人=400元

都市時報1人×400元/人=400元

民族時報1人×400元/人=400元

昆明日報1人×400元/人=400元

滇池晨報1人×400元/人=400元

大眾消費報1人×400元/人=400元

雲南科技報1人×400元/人=400元

旅行報1人×400元/人=400元

雲南人民廣播衛星台1人×400元/人=400元

雲南經濟廣播電台1人×400元/人=400元

昆明人民廣播電台1人×400元/人=400元

中央駐滇新聞單位5家8人×400元/人=3200元

相關禮品每人50元，計1050元

(3)材料准備(時尚春天協助，激揚時代操作)

行業主管領導講話稿50份，時尚春天領導講話稿50份，商界精英講話稿50份，時尚春天相關材料50份，新聞發布通稿3類(政治新聞、經濟新聞、專題新聞)各30

份計90份，主持人主持稿1份等的撰寫、列印、復制、匯總、裝訂等。

7、方案效果

通過此次新聞發布會，進一步擴大時尚春天的知名度、美譽度、市場受眾面和品牌形象。

(二)、揭牌儀式

1、時間：(9：30―10：30)

2、內容：

(1)主持人宣布慶典活動開始，並逐一介紹嘉賓;

(2)主持人宣布揭牌儀式開始後，由1―2位嘉賓揭下覆蓋在時尚春天之上的紅布，瞬間驚現時尚春天的真面目即刻產生轟動效應;

(3)行業主管、商界精英、商場領導分別致詞。

(三)舞獅、舞龍表演(10：30―10：45)

1、地點：購物中心前的廣場上

2、內容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結束後，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目。現場邀請開業佳賓給4隻獅子點睛。同時，表演中的4隻獅子獻字(口中吐出開業吉祥語，吉祥語由激揚時代設計創意)，以渲染開業慶典吉日的吉祥氣氛，吸引更多消費者的注意力。

(四)街舞表演

(10：45 12：30 15：00與時裝秀同時進行三場)

1、地點：購物中心前的廣場上

2、內容：邀請雲南省有名的街舞表演隊表演前衛、時尚的街舞。

3、目的：通過充滿活力的時尚街舞表演來宣傳時尚春天引領時尚潮流、傳播青春活力的形象，同時能吸引更多消費者的眼球。

(五)現場時裝秀(10：45 12：30 15：00)

1、地點：廣場上搭的T型台上

2、內容：邀請全國、西南地區、雲南省模特冠軍和其他知名男女模特各10名穿著時尚春天的服裝進行時裝表演。

3、目的：用名人效應來快速提升時尚春天的知名度，以模特青春、靚麗的形象來展示時尚春天引領時尚潮流的理念和時尚春天的高雅品位。

(六)賽裝節(14：00―14：40)

1、地點：時尚春天門前廣場

2、內容：邀請昆明時尚女性30名參加(經開業前組委會選評而出)，佳賓現場評分。選出前10名參賽選手，冠軍給予價值8000元的時尚服飾，永遠爵士鉑金卡1張;亞軍給予價值5000元的時尚服飾，爵士鉑金銀卡一張;季軍給予價值3000元的時尚服飾，爵士鉑金銅卡一張;優秀獎5名，給予價值1000元的時尚服飾，貴賓卡一張。

3、目的：大范圍吸引昆明時尚女性前來參加此項活動，旨在將時尚春天的時尚風格及品位通過參與者的親身感受快速在消費者中傳播美譽度。

(七)購物有獎活動(整天)

1、內容：

(1)第1位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值8000元人民幣的時尚服飾;

(4)第50位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值6000元人民幣的時尚服飾;

(5)第100位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值4000元人民幣的時尚服飾;

(6)第150位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值20xx元人民幣的時尚服飾;

(7)第200位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值1000元人民幣的時尚服飾;

(此活動視具體情況可以在以後長時間變化著進行)

2、目的：通過高額獎勵吸引消費者踴躍購買，與此同時，高額獎勵還能產生轟動效應。

(八)答題抽獎活動(13：30―2：00穿插進行)

1、內容：

(1)在開業前一個星期之內，在兩家發行量大、傳播面廣的媒體――《都市時報》和《春城晚報》的時尚版面上刊登1/2版彩色平面廣告，並在廣告裡面刊登5道題目，並告之讀者答案在開業慶典當天活動的現場就能找到;

(2)在開業當天，憑刊有廣告的報紙現場答題，完全正確者即可參加現場抽獎;

(3)獎項設置：在一紙箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面寫有「時」、「尚」、「春」、「天」(第一組)，「時尚」、「春天」(第二組)，「時尚春天」(第三組)字樣。摸中單獨的任何一個字者，獎價值500元的時尚服飾(限5名)，摸中單獨的兩個字者獎價值1000元的時尚服飾(限3名)，摸中四個字者獎價值5000元的時尚服飾(限1名)。

2、目的：通過有趣答題活動的高額獎勵吸引消費者前來參與，這對提高時尚春天的知名度有著極佳的傳播效果。

(九)時裝發布會(20：00――22：00)

1、地點：昆明會堂或藝術劇院或另選

2、內容：

(1)以「時尚春天、時尚前沿、引領時尚潮流」為主題進行時裝發布會;

(2)邀請強勢媒體參與宣傳造勢，媒體應包括中央駐滇新聞媒體和雲南主流媒體;

(3)公布當天參加賽裝節獲獎人員名單;

(4)當天購物滿500元者以及在活動中獲獎者憑時尚春天的時裝發布會入場券免費入場;

(5)邀請20―40位知名男女模特與獲獎人員同台獻藝，進行時裝表演。

3、目的：通過時裝發布會向消費者滲透時尚春天就是昆明「時尚前沿、引領時尚潮流」的最前沿陣地。

五、同期媒體策略

為了更廣泛的傳播時尚春天的時尚特點及開業慶典的盛況，為了吸引更多的人前來參與開業慶典，並在開業前的一周內，選擇發行量較大、傳播面較廣、影響力較大的媒體――《春城晚報》和《都市時報》的時尚彩色版面進行產品以及開業活動的宣傳，以提前引起廣大市民和消費者對時尚春天的格外關注。(媒體費用另算)

1、開業前：

(1)次數：六期，《春城晚報》、《都市時報》各三期1/2版彩色平面廣告;

(2)內容：告知廣大消費者時尚春天的開業時間，當天活動主要內容，知識答題，賽裝節參賽細則等。

2、開業後：

(1)次數：四期，《春城晚報》、《都市時報》各兩期1/2版彩色平面廣告;

(2)內容：公布賽裝節、購物有獎、答題抽獎獲獎人員名單，公布時尚春天第1―3天的營業狀況，以渲染時尚春天成功開業的盛況，從而使時尚春天獲得市場和消費者的廣泛認可。

六、活動經費預算(略)

七、策劃緣由

1、終極目的

激揚時代人認為：時尚春天要長期佔領昆明時尚前沿的主導地位，就必須將自身的優勢與激揚時代的專業策劃結合起來共同打造「時尚春天的核心競爭力」，只有用好聯合智慧，才能杜絕「虎頭蛇尾」、「曇花一現」的尷尬境況。只有通過隨時了解、洞察、分析市場信息，結合自身特點與優勢，改進自身不足和劣勢，推陳出新，推新出優，推優出品，時尚春天才能五度俱全(知曉度、美譽度、定位度、知名度、忠誠度);時尚春天才能立於昆明消費市場的不敗之地，並試圖獨占熬頭。

2、終極關懷

(1)激揚時代每個月均對中國服裝市場與昆明服裝市場進行專業的定向調查與研究，並向時尚春天提供業界最新、最快的消費動態，以便為時尚春天在貨源組織、擴大銷售上提供決策依據;

(2)激揚時代對時尚春天每半年進行一次商品結構、市場營銷、推廣策略、活動策劃等與同城競爭對手進行測評，並對時尚春天的經營風格進行預警，並提出解決策略;

(3)激揚時代對時尚春天購物中心的內部政策、外部政策、企業機制、團隊組合、人才培訓、文化環境等提供幫助與策略;

(4)激揚時代對時尚春天的目標市場與銷售量、銷售額進行預測;

(5)激揚時代不定期提供昆明服裝市場消費潛量調查報告，以便時尚春天有針對性的制定營銷策略;

(6)激揚時代及業界專家對國際時尚市場進行專題研究，以時尚春天的名義，雙方長期在媒體上刊登「時尚服裝，流行前沿」專題文章，以引導春城最廣大白領進行正確消費;

(7)每3個月舉辦一次時尚春天賽裝節;

(8)根據市場行情變化，協助時尚春天適時調整營銷整合策略，並為時尚春天制定詳盡的促銷方案及應對策略。

新店開業主題活動策劃創意方案(合集)3

一、籌劃開業典禮

在所有前期工作都准備就緒之後，創業者應該著手進行開業典禮的籌劃工作，事先做好准備，制定好各種預案，避免開業時遇到突發情況而措手不及。

1、做好餐廳開業前的公關宣傳

餐廳公關宣傳以對外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽度，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動為主要目的。一般來說，要在餐廳正式開業前1―2個月，做好以下公關宣傳工作。

（1）利用媒體進行公關宣傳

在條件具備的情況下，要事先設計好宣傳內容，包括餐廳名稱、地址、經營風味、產品特色等，編寫出創意獨特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。

（2）利用餐廳門臉進行廣告宣傳

在餐廳正式開業前l~2個月內，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌製作、大型燈箱設計製作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業以獨具特色的門前環境和亮化、美化宣傳效果引起社會各界和來往人員的關注，從而擴大餐廳在區位市場和點位市場的知名度，廣泛吸引顧客。

（3）利用宣傳冊進行宣傳

餐廳正式開業前5―10天，必須根據菜單設計和菜點測試結果，將本餐廳美觀、大方的就餐環境、著名菜點、簡介等印製成編排合理、圖文並茂的宣傳小冊子，然後散發到區位市場范圍內的目標客戶中去，通知他們開業時間、開業期間的優惠措施及優惠期限等，從而爭取客源，提高餐廳的知名度。

2、做好開業典禮的准備工作

開業典禮可以說是創業者向公眾展示餐廳的第一個公開機會，因此要好好利用。具體說來應做好以下幾個方面的籌備工作。

（1）提前一周預訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。

（2）制定開業時間表。人們需要知道自己什麼時候來，什麼時候走。

（3）准備好附帶的廣告宣傳品（小宣傳冊、名片、價目表，或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣傳語的分發材料）。確認印刷商知道交貨的最後期限。印刷品最好在開業前兩星期准備好。

（4）隨後的事也應處理好。例如，供來賓在上面簽名並留下聯系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。

3、邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業客源和上座率

如果餐廳開業當天客源不足，冷冷清清，必然會對日後的營業產生不利影響。但若靠價格上的優惠來吸引顧客開業當日光顧，開業後顧客又容易形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩。因此，餐廳正式開業要著眼於以正常營業的客源為主，將顧客分成自願前來的自費顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。

4、渲染餐廳開張剪綵前的環境氣氛，吸引顧客注意力

一般說來，在餐廳正式開業的當天，必須完成以下四個方面的工作。

（1）門前橫幅與彩旗宣傳，以形成開張營業的熱烈氣氛。此時，門前、樓上適當地方要打出多幅大型標語口號，門前和顧客進出的兩邊要並排插上各種彩旗，以強化開業氣氛。

（2）開業祝賀的花籃宣傳，要事先與區位市場的有關單位聯系，取得同意後，將這些單位祝賀餐廳開業的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側。每個花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。

（3）餐廳室內的環境氣氛宣傳。正式開業時，餐廳門口要設禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內正面掛橫幅標語，歡迎顧客到來，形成室內熱烈的氣氛。

（4）音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業的氣氛，引起顧客的廣泛注意。

以上這些都是噌強環境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認真。

二、餐廳開業可用的促銷方法

1、全員促銷

全員促銷，是指從後勤工作人員到一線員工都應樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業期間。全員促銷的思想內涵是，只要面臨促銷機會，都應積極促銷餐飲產品和服務。

2、展示促銷

展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應激起顧客的消費慾望，達到吸引顧客進餐廳就餐，並且刺激顧客追加菜品的目的。

3、優惠促銷

許多餐廳在開業期間通過價格折扣和優惠來吸引人氣，促進銷售，並使開業典禮取得圓滿成功。

餐廳以優惠的形式進行促銷是開業時常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：

（1）價格優惠促銷

即在開業期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。

（2）贈品促銷

在開業期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。

（3）優惠券促銷

優惠券是一紙證明。經營者在餐廳開業前製作好並發往目標顧客的手中，持有者在開業期間用它來消費特定的菜品時可享受優惠。

C. 國慶節服裝店贈品促銷方案知多少_促銷活動禮品贈送方案

贈品促銷方案需要注意的問題很多，必須把握好時機，贈送禮品要得當，促銷活動中的贈品啟野應該怎樣管理等，運用的越靈活機遇越是無窮!贈品促銷目前在市場上廣為應用，是常見的買贈活動，能夠帶來很好的銷量

國慶節即將來臨，不少商家在策劃促銷活動的時候，往往會考慮到贈品促銷的方式

那麼，如果才能做好贈品促銷?贈品促銷都應該注意那些事項呢?首先，贈品應當與自己的產品有一定的相關性雖然贈品不從屬於產品和品牌本身，但是廠家既然拿出費用來做贈品，自然是希望能促進產品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業實力

而相關的贈品則可以與產品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的購買決策

其次，贈品要確保贈送給目標消費者贈品的最直接作用就是刺激消費者購買，所以在對贈品的發放過程中要做好相關登記(包括消費者姓名、住址、購買產品型號、購買日期、聯系方式、贈品名稱，最後由消費者親筆簽名)，建立贈品檔案並不定期的進行回訪稽查，發現經銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應處罰，殺一儆百

對於配發給經銷商的贈品也要做好一定的數量登記，由經銷商填寫客戶贈品登記，廠家進行抽查

為確保贈品能發到目標消費者手中，可以採取下面措施：1、通過媒介發布活動公告，明確贈品種類、價值等，刺激目標消費者購買慾望

2、銷售終端張貼海報、POP告知贈送信息，吸引消費者注意

3、設立活動監督電話，接聽相關咨詢和投訴

什麼是贈品促銷贈品促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一

具體手段有直接贈送、附加贈送等

贈品促銷的作用①吸引消費者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的慾望

②刺激顧客轉移消費品牌③刺激顧客轉移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品④刺激顧客購買新品⑤保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復消費或增加消費量⑥增加了服務項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化⑦對抗、抵禦其他品牌的促銷手段⑧增強促銷力度⑨宣傳品牌氣勢⑩突出活動主題贈品設計的規則1、贈品，要讓人容易獲得

容易獲得才可以激發大家參與，促銷的「勢」才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是「樣品」

最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得，「可遇而不可求」是贈品應該迴避的

2、贈品與產品有相關性

選擇的贈品和產品有關聯，這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感

如果贈品與產品相互依存和配合得當，其效果最佳

3、贈品與眾不同，效果與眾不同

4、贈品的使用率要高

5、贈品也重質量--贈品體現商家誠信的宗旨

不要以為「贈」就是「白送」，便可隨意「忽悠」

贈品質量不僅是國家法律條文所規定的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業的生存和發展

因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業信譽、質量的代表

與主商品和企業存在著一損俱損的唇齒關系

當贈品選取別家公司產品時，贈品的質量問題還會侵犯「贈品」公司權益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序

6、送就請送在明處

有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品

因為消費者是沖著產品去的，贈品是你給消費者的一個購買誘因

「禮輕仁義重」——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多

7、別忘記，贈品也有季節性

企業一樣東西一送到底，將消費者不同季節的需求丟到一邊，這樣的錯千萬不要犯了，太低級!因為消費者對贈品的要求也是有季節性的

8、給贈品一個好聽的名字，也就更容易記住你的品牌

一個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想，這種聯想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之後很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續性的

給贈品燃亮起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值

好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利

不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產品的風頭

9、把企業或店鋪的信息告訴消費者

很多企業一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體

在你的贈品上印上你的企業或店鋪標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情

讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業或店鋪

贈品促銷的方式1、店內附贈一般都是在終端店內設立專櫃或單獨展示台，由僱用的促銷小姐，將已准備的產品分皮旁寬成一份或一杯，還有的將贈品貼附於產品上，在消費者瀏覽產品時分送給消費者

像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專櫃的產品適合用這種方法

2、積分贈送為了更好的穩固客戶，許多廠家採用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產品

這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象

像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期後才給予

3、當場發送隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所

有心的商人會發現這樣現象，一件產品只要有一個人敢當場接受，爾後立馬會圍觀一大群人來爭先恐後地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效

這種方法比較適合如大眾消費品，並且贈品價值低的這一類產品

4、隨產品送比如電飯煲內放入木勺贈品，這就是隨產品一起贈送的方式

這要求贈品容易和產品擺放在一起

有不少廠家還專門開發了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流

處理好贈品與產品、品牌的關系1

贈品要有品牌提示的作用很多企業一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個小媒體

因此在不讓顧客反感的基礎上，企業應該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印製在贈品上面，讓贈品發揮媒體的傳播作用

百威啤酒和可口可樂在國內的一次聯合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿

又如某品牌鮮奶開發了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品，效果也很好

2

贈品要突出產品的賣點和定位贈品要與產品的特性和定位相吻合，以便突出產品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的

百事可樂的定位是「新一代的選擇」，其贈品的設計就十分注意突出這一定位

韓日世界盃期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂

3

贈品與產品要有相關性贈品若與產品的特性或使用有相關性，則促銷的誘因更大，並方便顧客使用產品

如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利於保存奶粉，防止受潮;購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便;買牛奶送麵包;買襯衣送領帶;買滑鼠送膠墊，買電腦送「機罩」等

或者產品屬於同一類用品，比如：同屬於電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點

而類似於「買電腦送調味品」，把兩件關聯不大的產品湊在一起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶

4

贈品不能喧賓奪主商品是「紅花」，贈品就是「綠葉」

贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的

如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變為促銷贈品了

贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現在它們的搭配上

①價格搭配

贈品的價格要比商品低，要拉開距離

如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理

這既不符合經濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質量產生懷疑

②外形體積的搭配

一般來講，贈品在體積上應小於商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協調

贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的

一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3

D. 關於年底促銷活動方案

關於年底促銷活動方案6篇

促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式,總是要階段性的或者連續頻繁的實施的,你知道年底促銷活動方案要怎麼制定呢？下面我給大家帶來關於年底促銷活動方案，希望大家能夠喜歡。

關於年底促銷活動方案篇1

活動背景:

外出務工人員即將返鄉過年，加之國人「新年穿新衣」的情節，購衣需求達到頂峰。市場可藉此契機進行清倉特賣，幫助經營戶清理庫存積壓貨品模判毀，同時帶動新品銷售。

活動目的:

通過營造賣場內節日氣氛結合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品，提高銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度。

活動主題：

年終福利，全場低至49元起 活動時間：20__年2月1日至20__年2月15日

目標客群：

30-45歲中產階層女性消費者

活動形式：

1、入戶投遞及夾報推廣宣傳

組織兼職學生分4隊進行入戶投遞，同時夾報發行5萬份dm單進行全城覆蓋

2、組織市場經營戶電話邀約客戶 引導特賣經營戶電話邀約顧客前來購物

3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領導定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來購物，並給予禮品鼓勵

4、企事業單位團購(年終特價無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)

入戶投遞與團購業務同時開展，如入戶投遞區域內有企事業單位則盡量邀請參與團購，並許諾給予禮品

5、5、6樓東廳特賣場

組織16戶商家在5.6樓東廳進行旺季貨品清倉特賣，並針對特賣場安排兼職進行客流引導

6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結束後立即收回貨架)

關於年底促銷活動方案篇2

一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城葯店、許巷葯店、通元葯店、皮都葯店、雙山葯店、城北葯店、百步葯店。

2、非重點活動門店：醫葯其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節後返回工作崗位的.青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場安全套(杜蕾斯、傑士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療

關於年底促銷活動方案篇3

活動背景

春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人類舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不願錯失機會而採取一系列的促銷推廣手段。我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開始。

活動目的

喜迎新年，營造賣場內歡樂的節日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產品，提高商品銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。

活動主題：年貨盛宴，省錢過年

活動時間：20__年1月6日至20__年1月20日

活動內容：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節喜慶物品，具體安排依實際情況而設。除了要圍現有顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別旦備的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。

1、許願樹(20__年1月6日至20__年1月20日)

在超市賣場入沖寬口處上電梯口在原聖誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設一棵許願樹，稍作裝飾。然後准備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年願望寫下並掛到許願樹上，象徵吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市的好感，刺激其消費。

2、新年新意，禮尚往來(1月6-1月8日)

活動期間凡在我超市一次性購物

滿68元憑電腦小票送對聯或福字一對。

滿88元憑電腦小票送………………

滿108元憑電腦小票送………………

滿128元憑電腦小票送………………

3、新年驚喜換購價

20__=201+2=20__+12購物滿201元，加2元可換指定產品，購物滿20__元，加12元可換購指定產品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風等)

4、噼哩啪啦迎新年

活動時間：20__年1月6日至8日期間

顧客凡在超市購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有紅包。滿200元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎，獎品為現金。分別為1元-15元現金不等………

具體操作說明：在商場一樓廳內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

5、佳節送禮，走親訪友，員工福利，商務禮品,首選利群超市購物卡!

門店多，用途廣，顯檔次，夠氣派!萬般如意，一種選擇!

6、歡歡喜喜購年貨，溫馨專車送到家：

(具體內容討論待定)

註：團購、郵報商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價，糧油不參加活動

關於年底促銷活動方案篇4

活動背景

汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培養客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售准備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過後的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

20__年元旦即將到來，汽車4s店早已准備在新的一年裡，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20__年有一個好的開始。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：20__年1月1日~1月15日

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：20__年1月1日~1月10日

活動內容：

1、汽車4s店內准備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

案例三

活動主題：車展

活動時間：20__年1月1日~1月3日

活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：20__年1月1日~20__年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買慾望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

關於年底促銷活動方案篇5

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標准，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標准和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。

春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

關於年底促銷活動方案篇6

20__年12月25日（星期六）是聖誕節，__年x月1日（星期六）是節，由於兩大節日時間緊靠，所以將、雙節促銷，規劃為一次大型的 「聖誕雙節同慶歡樂共享」促銷活動，活動內容如下：

一、活動地點：

x家居萬家城店一層西廳A1027「傢具」專賣店

二、活動對象：

傢具專賣店新老顧客

三、活動時間：

20__年12月24日——__年1月3日

四、活動主題：

聖誕一起過，歡樂驚喜無限多

五、活動內容：

1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優惠！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）。

2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮！活動促銷期間，各店傾情推出特價卧房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）

3、折後再送禮，進店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進店顧客均送個性台歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝台。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。

4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可 參加抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。

有效定貨日期為：20__年12月20日——__年1月3日

獎品區域：（以實物為准）

贈品區域：（以實物為准）

特價卧房套餐3280元/套：

以上優惠僅供參考，以店面具體政策促銷為准！可能有更多更好的驚喜等著您！

傢具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產品，讓消費者自己做主、發揮創造精神，創造並享受良好的生活品質，從家居中體驗生活的輕松和樂趣。

E. 關於門店促銷活動方案

為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面我給大家帶來關於門店促銷活動方案，希望大家喜歡!

關於門店促銷活動方案篇1

活動主題：

歡度重陽節

活動內容：

一、水映夕陽,京城老人一日三游

凡當日購物滿100元的顧客(55歲以上)，即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張(每人僅限一張)，將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得「京城水系一日三游」的大獎(游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界)，每日將產生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優惠票價。(參加活動的顧客要求身體健康、行動方便)

抽獎時間：10月__日-10月__日

出團時間：10月__日

活動地點：詳見店內海報

二、慶重陽節，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務台，優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

徵集時間：10月__日-10月__日

展示時間：10月__日-10月__日

三、中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節來臨之際，我店為廣大顧客准備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。

活動時間：10月__日

活動地點：詳見念豎櫻店內海報

四、十里堡店金秋時節——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽，歡迎大家參加。

徵集時間：10月__日

徵集地點：一層咨詢台

五、十里堡店韓國產「中國娃娃」漫畫、配音大徵集

韓國產「中國娃娃」登陸華堂商場，即日起凡購買「中國娃娃」任意商品的顧客即可參加「中國娃娃」漫畫配音活動，優勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月__日-10月__日

報名地點：三層文玩賣場

活動時間：10月__日

六、亞運村店重陽節中老年健康咨詢活動(10月12日-14日)

屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重並有相關保健問題咨詢及產品介紹。

活動時間：上午10:00-下午17:00

地點：店正門外

關於門店促銷活動方案篇2

針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。

一、活動時間

9月__日——9月__日

二、活動地點

__餐飲店

三、活動主題

月滿纖羨中秋夜，天涯共此時

四、活動目的

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。

2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費仔叢者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。

3、改變消費者認知，形成良性認識。

4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。

慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受並願意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

五、活動分析

1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、餐飲菜餚主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，聖人也會流涎的。也是其他商家缺少的。

六、活動形式

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

2、打折消費。

3、贈送優惠券，凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜，凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

七、活動創意

1、現場猜謎活動：

在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底台。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請台下一起參加，凡唱的歌都帶有「月」字或是詠「秋」的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

八、宣傳內容

1、慶典的活動內容;

2、美食節優惠信息;

3、中秋晚會與其他信息。

九、注意

宣傳內容的新穎性和完整性。

關於門店促銷活動方案篇3

一、 促銷活動目的：

○體驗式營銷：宣傳「__」高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品;

○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、 活動具體方案：

1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺台促銷，為顧客講解皮革製品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法;

2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場裡面買，都有禮品贈送(價值_元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活動時間：20__年_月_日---20__年_月N日

四、 結賬方式：

先跟門店清點好貨物數量，核對好;

每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

五、 本次活動供應商：

有限公司

關於門店促銷活動方案篇4

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個「足計多謀」的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限於篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，並僅局限於手機零售領域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外)，主要負責人，並制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標准。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員;第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時機與有利位置;第四，哪一方能將策略執行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然後再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。

兵法3、「兵貴勝，不貴久。」強調用兵之道貴在速戰速決，原因在於打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，「促在銷，不在促。」很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，藉助分享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、「善用兵者，以戰養戰。」意即為善於用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善於結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦「買手機送自行車的抽獎促銷。」於是就制定了「買手機送摩托車的抽獎促銷。」

兵法5、「全力以赴打好第一仗。」在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的准備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、「將能而君不御者勝。」意指如果君主能不幹預手下有才能的`大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的台前幕後都要安排一位得力助手來完成，並做好充分的信任和授權。促銷結速後再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、「以謀制戰，不戰而勝。」每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考後再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而後動是必要的。思考做什麼促銷?為什麼要做?如何做?然後再去具體實施。

兵法8、「集中優勢兵力法則。」在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目

的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。

兵法9、「不促銷而勝的不二法門。」A手機店位於成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，並要求必須背會，並集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售「殺手」，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。

兵法10、「創造勝利的態勢。」促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、綵帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買慾望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、弔旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和綵帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、「奇正相合，善變取勝。」手機店做促銷，要「正招」與「奇招」相結合，並把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售後服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如「0元購機。」這裡面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、「虛虛實實，左右戰局。」促銷過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什麼收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰，購天宇_90送價值100元的2G內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充;套餐二：原電+商務電;套餐三：飾品+清潔套裝;套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。_1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68台全市限量版緊急發售中。

兵法21、售後不愁，用手機快樂給您，售後麻煩給我們。終身免費保養，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鍾快速維修，免費號碼備份，免費軟體升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發。團購價緊急發售中。

兵法24、只有你才可以!最後6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。

兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、徵集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什麼叫行貨手機，什麼叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。

關於門店促銷活動方案篇5

繽紛好禮，超值優惠

☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠 ☆活動地點：___ 連鎖店 ☆活動時間：_月_——_日(3天) ☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼櫃美導 ☆活動目標：_萬_千 ☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前准備工作(一)：

1、 店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，達到視覺上的沖擊效果!

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、簡訊通知邀約

採用電話告知、簡訊邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。

每個店員負責發50條簡訊或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。 4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店_月_號將舉行 「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、簡訊平台群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平台群發!

6、QQ群里發布公告和信息

☆活動前准備工作(二)：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動贈品

贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前准備工作(三)：

熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前准備工作(四)：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用

擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

註：三天銷售額最低目標 _____元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標____元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而特別准備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)