70周年傢具促銷活動主題策劃

『壹』 家居活動策劃方案

為了確保活動科學有序進行，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是我整理的2021年家居活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

家居活動策劃方案1

一、活動內容

（一）組織一次廣播操比賽。

（二）組織一次健步走活動。

（三）組織一次道德講堂。

（四）組織一次金融創新大講堂。

（五）組織一次大學生員工座談會。

（六）組織一次「案件防控專項整治大家談」主題徵文比賽。

（七）組織一期《Xx銀行》國慶專刊。

二、活動時間、地點、對象

1、廣播操比賽與健步走活動。

①時間：

10月4日下午，13：00集中；

②地點：

市民廣場；

③對象：

見附件3。

2、道德講堂。

①時間：

10月5日，上午8：00；

②地點：

三樓大會議室；

③對象：

見附件6。

3、金融創新大講堂。

①時間：

10月5日―——6日（6日，上午8：00開始）；

②地點：

三樓大會議室；

③對象：

見附件7。

4、大學生員工座談會。

①時間：

10月7日，上午9：00點；

②地點：

三樓大會議室；

③對象：

見附件8。

5、「案件防控專項整治大家談」主題徵文比賽。

①時間：

9月25日——30日；

②對象：

見附件10。

6、《xx銀行》國慶專刊。

由辦公室對國慶期間「七個一」活動進行系列報道。

三、活動說明

（一）比賽規則。

1、廣播操比賽。

①以各營業網點、機關部室為參賽單位，其中機關各部室為一個參賽單位；

②廣播操比賽共分七組進行，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4；

③廣播操比賽設評委組，外聘評委五名，機關部室評委三名，各支行評委三名；

④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據得分的高低決定最終的排名。

2、健步走活動。

①本次健步走活動不再計時排名，在整個健步走活動過程中，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。

②健步走路線：市民廣場（北出口）——北海路（向西，途經迎春飯店）——北海路與西環路交叉路口（向南）——西溪景區（向東）——海道橋（向東北）——東台鎮（向東）——信合大廈；

③健步走途中設三個監測點，所有人員每經過一個監測點須領取一個號碼，終點交出三個號碼視為跑完全程，否則視為未參加活動。

④所有參加健步走人員需將號碼牌統一貼在左胸前，確保到達終點時統計人員能夠看見號碼牌。

3、道德講堂

①各單位、部門要認真組織本單位、部門的員工學唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱；

②主持人、領唱人、宣講員（見附件5）要按照要求，認真練習，總行工會將在近期組織排練。

家居活動策劃方案2

活動目的 ：

1.以「3.15主題：消費與民生」為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和信譽度。

2.通過：3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。

3.通過網路團購促銷方式：從09年開始至今，網路團購就像一股颶風，刮熱了整個網路市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在於物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標准，並有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。並且今年3.15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

活動主題 ：3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給「利」。

活動時間 ：20xx年3月12日至20xx年3月20日

活動地點 ：廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店

活動內容 ：

3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右家私堅持「以人為本、開拓進取、表裡如一、精益求精」的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標准實施品質管理，於1997年在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放鬆自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利「315萬元」，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，並且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優惠後，再九折。

給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗「左右品質」，體驗「客廳生活文化」;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什麼，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠)

給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠後買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發)。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預訂一次免費上門保養服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您「坐得舒心，買得放心」。

前期宣傳推廣方案 ：

1.選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門戶網站和家居傢具行業網站合作，發布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發布一直延續到活動結束。

2.發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的'地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5.簡訊宣傳：以簡訊為平台，宣傳活動;為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養沙發，同時挖掘潛在的消費者。

6.結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。

店外布置和店內布置省略

具體細節 ：

(1)參加團購顧客登記處和禮品發放處布置處放好列印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利於回訪。

(2)左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要准備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費用預算(省略)

安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最朴實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

活動評估

前車之鑒，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

『貳』 傢具開業活動營銷策劃方案

傢具開業活動營銷策劃方案

傢具開業活動營銷策劃方案，工作的時候要注意一些小細節，無論何時都要學會尊重他人，職場上的很多東西都是值得學習的，要學會職場的規則才能夠如魚得水，傢具開業活動營銷策劃方案教你在職場站穩腳跟。

傢具開業活動營銷策劃方案1

傢具店開業活動方案的好壞,對我們的經營信心有著或大或小的影響.如果在開業當天能夠旗開得勝,取得好的營銷效果,對我們品牌的產品宣傳和曝光以及經營信心將會大幅度提升.所以,傢具新店的開張,活動方案這塊決不能馬虎.

定製傢具行業中,新店開張層出不窮,但是很多經銷商在對待開業活動的方案策劃上,在理解和執行上稍有欠缺.無論哪個行業的新店開張,大部分人認為,新店的開張活動方案,無非是廣告轟炸宣傳、買產品禮品反饋或者是買二送一等等一些老套路營銷,但也不得不承認這些老套路營銷還是有一定的效果的.活動的方案策劃的方向是對的,但是只有少數人能夠做到兼顧細節的處理.什麼細節的處理呢？簡單來說,就是意向客戶群體不精準.有人說,我的傢具新店開張的時候,客流量挺多的呀！為什麼成交的概率這么低呢？事實上,出現這樣的現象就是因為您沒處理好細節,帶來的客戶不夠優質.人性慣例,人們對於新事物新東西都會有著強烈的好奇心,就是愛湊熱鬧、看熱鬧.開業時刻客流量多,成交率低就是因為他沒有帶著需求來看產品.還有另外一種現象就是,開業的時候,不要說有意向的客戶了,甚至人流量都少的可憐.導致這兩種現象都是因為沒能夠很好地做好傢具開業的活動方案.做好開業方案,德夫曼衣櫃我分析總結為以下兩點.

精準的客戶群體引流

傢具新店的開業想要精準的客戶群體,開業活動方案的前期必須得到有效的宣傳.如果不能挖掘有需求的目標群體,就算大量的廣告轟炸帶回再多的不精準的群體也是無濟於事.有效的廣告宣傳方法有:一,深入小區宣傳,不是挨家挨戶去派傳單,而是憑著敏銳的嗅覺和視覺,地毯式搜索正在裝修的用戶,給之開業活動方案的優惠信息,真誠邀請前往活動現場了解.是否能夠成功邀約,還得看大家的宣傳力度和談判技巧,小區需求用戶的區域劃分,合理分工,還有宣傳單張的內容設計,是否能夠吸引眼球,這些細節要兼顧.只有做好這些,才能成功把精準的客戶群體引到活動現場.

開業活動方案的'內容策劃

有了前奏的成功引流,已經成功了一大截,這個方案內容策劃環節是最重要的.否則就是煮熟的鴨子飛了.內容的策劃應該要兩者兼顧.泛指商家和消費者兩個角度考慮,怎能才能做到,在自己受益的情況下,消費者還能夠樂意接受.開業當天講究的是優惠,我們能做的就是薄利多銷,讓消費者感到產品物超所值.可以把價格藉助開業的噱頭,定一個較低的價格吸引客戶並引爆市場節奏.另外,價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等內容也是不可少的環節.再者,開業當天的氣氛和環境要做足,要高調地讓消費者感受到開業火爆和產品的實惠.只有這樣才能夠讓客戶目標群體樂意買單

傢具開業活動營銷策劃方案2

一、活動目的

市場背景介紹：__家私有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予「中國名牌產品」稱號，是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業，是中國傢具製造業為顧客提供「一站式家居服務」的典範，以「成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商」為企業願景，以「提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活」為企業使命，貫徹「客戶是水，__是魚;員工是水，__是魚;社會是水，__是魚」的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。

活動目的：為了擴大__傢具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題

活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內容為：

1.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由__集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢具的認識;

2.設立一個咨詢台，免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)：

3.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：

4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養，擺放等專業知識。

5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活動地點：__時尚傢具館，地址：A座：__公園南門對面B座：__市商業銀行西鄰C座：__廣場西門對面。

__傢具城，地址：中__交叉口路北。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

七、前期准備

1、人員安排：傢具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理：2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2、物資准備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，__家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)

3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。

八、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現場工作人員要統一穿著印有「__家私」字樣的工作服;

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，並為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時，要著重突出__家私的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要

九、後期延續

在活動結束後一個月的時間里，在__市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

十、費用預算

人員費用：15000

布置會場：1500

道具(各種傢具)：7000

音響設備：1500

外勤費用：1000

禮品：2000

雜項：1000

突發狀況預算：1000

合計：30000元

十一、意外防範

為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

十二、效果預估

在消費者心目中樹立__家私的良好形象，擴大__家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的傢具銷量。

『叄』 傢具商場如何做好活動策劃

傢具商場如何做好活動策劃

廣告多宣傳

“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大於內容。一般情況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什麼形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面我講下本人以前經常採用的一些廣告形式：

1、自行車隊：店面購買10輛26圈標准自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡遊全城。

2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由於人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記住。

4、簡訊群發：通過簡訊平台，活動開始前的1--3天將活動內容的信息群發給意向客戶，字數不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過簡訊平台發送的簡訊可低至6分錢/條。隨著行業競爭的日益激烈，傢具行業的促銷逐漸常態化，對傢具店來說，簡訊平台會經常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣、針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。

5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買傢具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先佔據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶佔了消費者的心智;

通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10--20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

員工要興奮

“三分策劃，七分執行”。沒有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執行力是很多傢具店的老闆頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

1、堅持晨會制度

傢具這種大件產品屬於耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以傢具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，傢具的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鍾的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

2、導購激勵方案

每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利於提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米傢具店開業活動的導購激烈方案：

個人最大單獎 開業期間單筆數額最大獎金500元;

個人最多單獎 開業期間簽單數量最多獎金500元;

銷售三甲獎 開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元;亞軍：800元;季軍：600 元

最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元;

個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元;

個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城裡堪稱奇跡。

3、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：

1)活動准備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力;

2)導購激勵方案，前文已有詳述;

3)公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據掌握的准客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義;

4)銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項。

撒網捕大魚

傢具的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區推廣，全面撒網，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為准客戶，這樣才能捕到大魚。

開展活動前，必須對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業及業內人士對調查對象進行詳細的了解，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來;

在掌握小區的第一手資料後，選擇最佳的進入方式;

A掃樓。小區推廣人員零星入戶拜訪;

B設點宣傳。在小區內設點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料 ;

C由物業管理處或售樓處代發宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作;

D與其他行業品牌聯合進駐;

E贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、業主聯歡會。

接下來就要准備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等 。

工作人員必須著公司統一服裝進入小區，主動出擊，向業主派發單頁、小禮品，並引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，並詳細登記客戶的信息。

掃樓是小區推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。

A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮 ;

B最好帶上捲尺、計算器、小禮品等;

C面對業主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××傢具的，有一些活動的資料想給你看看。”

D一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”;

E一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄; 客戶信息搜集之後，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優惠的價格，享有VIP的待遇。卡耐基說人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然製作成本不高，但卻能體現別人的誠意。活動前的一天，工作人員再電話確認業主是否過去，並強調業主一定要攜帶邀請函來現場。記住，活動現場一定要安排專人回收邀請函。

產品特優惠

現在各種促銷活動五花八門，應接不暇，消費者產生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關注度是傢具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常傢具店可以採取兩種產品優惠方式：

1、特價促銷;多數傢具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束後，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。

曾經一個傢具店的老闆向我訴苦，現在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。後來我去他店裡參觀，看了他們的銷售單，原來這個店裡為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。

2、標示犧牲品;標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，並希望消費者能順便購買其他產品，或轉而購買比犧牲品價格更高的產品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在於狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：

A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的.效果。

B、特價品的選擇應遵循以下原則：滯銷達6個月以上並即將從店內下線的產品;總公司宣布准備退出市場的產品;總公司為促銷活動特別開發的產品;禁止將店內一直正常銷售的產品作為特價品。

C、活動結束後，特價品將不能再陳列於店內，因此在活動宣傳中應註明“數量有限，售完為止”的標示內容。浙江海寧某品牌傢具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標示犧牲品，零售價只需8元，並在當地大打廣告“××精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣。

賣場有氣氛

1、利用宣傳物料進行氛圍營造

1)促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;

2)形象展示物料-----促銷信息性不強，偏重於氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷台、綵帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;

“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產生強大的視覺沖擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳列

通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息;

通過對禮品的集中、整齊的陳列，產生強大的視覺沖擊力;

下圖是浙江嘉興某傢具賣場雙節活動的禮品堆頭。

3、促銷聲音傳播

促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區域都能清楚的聽到播音。

活動期間內，安排專人進行播音，要求普通話標准、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種：一是關於傢具品牌和企業的宣傳;二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的傢具”

“現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品。”

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來!”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了傢具，於是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鍾以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鍾之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。

4、人員形象塑造

促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，後面不超過領口，更不可燙發。

同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證櫃台前隨時有人招呼。

5、現場互動活動

如現場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少於1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。

銷售是一個回形的工作，有始有終。活動結束之後，工作人員要進行回訪。根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。

世界餐飲巨頭麥當勞在過去的30年內增長了一億倍，目前在120多個國家擁有33000家門店，多年被評為“最有價值的品牌”，靠的是什麼?完善的系統和規范。

成功是可以復制的，如果能對促銷活動進行系統化管理，把每一個簡單的事情都能做好，我們的活動還有什麼理由做不好呢?

『肆』 傢具活動策劃方案

利用活動，刺激傢具的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。下面是由我為大家整理的「傢具活動策劃方案」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

傢具活動策劃方案（一）

利用促銷活動及特價商品銷售，刺激傢具的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

一、活動思路：

運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

二、活動主題：

環球傢具展2013新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現實打實！

三、活動時間：

20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店。

四、活動細則：

凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿2000元（折後實際成交價），即可參加抓現金一次，中獎率100%。

獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的現金。例如，購物滿2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

五、返還現金原則：

顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。

滿2000元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。

六、 獎項獎品設置：

新款傢具立馬斬價迎新春

值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的傢具，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴！

為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢； 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店

選購你中意的傢具。

七、注意事項：

參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。

八、活動期商戶承擔原則：

1、 商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其餘歸商場承擔；製作《活動抽點協議》

2、 結算：商戶在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束後的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、 商戶交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

九、獎金預算：

在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-12000元該環節的現金；

按2000元抽取一次的規則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算；

故商戶的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

傢具活動策劃方案（二）

讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢具市場，實行傢具明碼標價經營，整合成一個龐大的傢具市場，只有這樣，我們的傢具市場才能有更大的發展空間。

一、活動主題：

勞動節感恩回報

xx傢具下鄉、明碼標價惠市民

二、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

三、活動地點：

xxx

四、市場分析：

綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村傢具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區，傢具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉鎮以及農村市場傢具市場基本上處於空白狀態。

（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

（4）市區各傢具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

五、客戶分析：

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

六、創意方案：

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

（1）傢具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

七、運作方式：

1.五.一傢具下鄉真情回饋活動

（a）.進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）

（b）.傢具下鄉補貼

買傢具享受傢具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受傢具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以傢具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（C）.你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買傢具的金額來報取車費）2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

八、活動宣傳：

單頁的發放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

九、經費預算：

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：（18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標*2M/幅*6元/M）=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

傢具活動策劃方案（三）

為了活躍傢具界行業氣氛，提高武漢市傢具行業在全國傢具領域的地位，促進傢具行業製造商與經銷商之間的聯系，使其在面對面的溝通中，達到產品開發和銷售更上一個新台階的良好效果，提高各傢具製造商和經銷商的銷售業績，我公司決定與武漢市傢具行業協會聯合舉辦武漢市首屆傢具藝術節，本屆藝術節將特別邀請湖北各地市縣的傢具經銷商作為嘉賓，所有活動安排均以他們為核心，旨在讓他們了解我市場各傢具廠商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。

一、 主辦單位

xxxx

二、 活動時間

20xx年3月29日到30日

三、 活動地點

xxxx

四、 活動內容

本次活動由我市場出資，利用歐亞達十幾年來所建立的優勢和廣大的客戶資源，邀請武漢市及周邊地市縣的傢具經銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動。活動中我市場將組織建立經銷商資料庫，以供到會的主辦方、聯辦方、協辦方作為重要參考依據，以便進一步擴大客戶群體。具體活動內容如下：

1、 首屆傢具藝術節新聞發布會

新聞發布會邀請省市各新聞媒體中相關行業的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術節向公眾宣傳，重點宣傳藝術節對於推動武漢傢具行業的發展所帶來的巨大影響力。

時間：3月29日14：00

地點：三五酒店（吳家山）

2、 漢產傢具研討會

會議主要討論漢產傢具存在的弊端、漢產傢具如何與外來傢具的競爭、漢產傢具如何創造名牌、如何抵禦本土傢具和外來傢具中水貨的侵蝕、漢產傢具新產品的研製開發等。

時間：3月29日19：00

地點：xxx

3、 製造商與經銷商茶話會

增強製造商與經銷商之間的感情，促進雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項目。

時間：3月30日10：00

地點：xxx

4、 傢具精品展示會

在我市場各廳中，組織精品傢具進行展示，讓我市場的精品傢具在廣大經銷商眼前亮相，一方面體現我市場的實力，另一方面提高我市場商戶的知名度。

時間：3月29日14：00—3月30日16：00

地點：xxx

5、 藝術節歌舞聯歡會

本項活動針對廣大的終端消費者，通過歌舞聯歡會的形式，向消費者宣傳本屆藝術節和歐亞達傢具批發市場，同時展示歐亞達在傢具領域的龍頭地位。

時間：3月30日14：00

地點：xxx

五、 藝術節招標細則

1、冠名權（「 杯」xxx市首屆傢具藝術節）標榜價位：八萬元，具體回報如下：

所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名

邀請企業作為本屆藝術節主辦單位

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，並聘請其作為本屆藝術節的首席顧問

在活動過程中對該公司進行介紹

邀請公司領導在相關會議中講話

在傢具精品展示會中，該公司作為首要展示對象

在活動現場可設置彩虹門二個，空飄汽球四個，布標四幅

在藝術節會刊中享有二個版面的宣傳空間

2、 聯辦（限四家）標榜價位：三萬元，具體回報如下：

邀請企業作為本屆藝術節聯辦單位

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，並聘請其作為本屆藝術節的高級顧問

在活動過程中對該公司進行介紹

在傢具精品展示會中，該公司作為重要展示對象

在活動現場可設置彩虹門一個，空飄汽球二個，布標二幅

在藝術節會刊中享有一個版面的宣傳空間

3、 協辦標榜價位：五千元，具體回報如下：

邀請企業作為本屆藝術節協辦單位

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動

在活動過程中對該公司進行介紹

在傢具精品展示會中，該公司作為重要展示對象

在活動現場可設置空飄汽球二個，布標二幅

在藝術節會刊中享有半個版面的宣傳空間

六、 廣告宣傳

1、 報紙廣告

《xxx報》通欄8，黑白版，一次；

《xxx報》通欄8，黑白版，一次；

《xxx報》通欄8，黑白版，一次。

2、 電視廣告

xxx台，10秒廣告，1次/天，十天；

xxx台，10秒廣告，1次/天，十天。

3、 電台廣告

《xxx電台》，30秒，3次/天，二十天。

4、 宣傳單

80g雙漿紙，5000份。

5、 宣傳袋

220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，XX個。

6、 布標

七支溝——體育館（xxx）設置跨街布標50條。

7、 會刊

32p，16開，銅版紙，5000份。

七、 費用預算

1、 招待費（嘉賓食宿）：400元/人x200人=80000元

2、 廣告宣傳費：

報紙廣告：28000元+1XX元+8000元=48000元

電視廣告：（880+1200）元/次x10次=20800元

電台廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元

宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元

宣傳袋：XX個x2元/個=4000元

跨街布標：50條x100元/條=5000元（含發布費）

會刊：5000份x4元/份=XX0元

小計：104200元

3、 現場布置（門面裝飾、展廳布置等）：5000元

4、 彩虹門、空飄汽球、布標費：8000元

5、 新聞發布會紅包：10人x200元/人=XX元

6、 演出團體費用：17000元（武漢市說唱團）

7、 其它費用：5000元

合計：221200元

傢具活動策劃方案（四）

xxx私送「服」到家，質量進一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻傢具的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進入廣大消費者眼中。

一、 活動時間

12月7日——1月7日

二、 活動地點

xxx三個銷售終端

三、 活動內容

推出金雞系列（把原有產品命名為金雞系列），以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

（1） 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工製作的金雞工藝品，放於椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

（2） 在店面懸掛「金雞一唱 天下福；世德家私送「服」到家」橫幅。

（3） 製作以「金雞一唱 天下福；質量進一步價格讓一步」 為主題的易拉寶，畫面為一隻金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4） 拍攝世德傢具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德傢具的質量過硬。

（5） 到xx老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

（1） 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

（2） 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

製作木塊型桌台號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗後再定）。

（3） 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

3、 製作宣傳折頁

四、內容安排

封面以「金雞一唱 天下福」為主題。

內一為企業理念，公司簡介。

xxx企業理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以XX年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對於桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

備註：桌椅的寓意為

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。

xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業夥伴的見證。

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使「金雞一唱 天下福」的主題體現在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓完畢

12月5日前，宣傳冊印製完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動開始

傢具活動策劃方案（五）

提升某品牌知名度，並產生銷量。能夠迅速使某某傢具產生銷量，有效減少庫存。

參與人員：

公司營銷部門人員；

拍賣會現場邀請知名主持人；

媒體；

時間內容備注

3.12日布展

3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節目演出

3.14日9：30開始拍賣中間穿插節目演出

3.15日9：30開始拍賣中間穿插節目演出

某活動流程

時間內容備注

3.13日布置現場

3.14日活動開始演出活動

3- 活動構成及相關籌備

某某傢具活動：以拍賣為主，現場有主持人提供標底，價高者得。現場安排我們自己的人，抬高價格。

某活動：配合演出聚集人氣，將我們的活動內容公布。；

活動准備項目：

一、 形象宣傳簡述：

① 易拉寶：某市在傢具廣場門口及其傢具廣場內部以新品+活動為主題，把某的德國血統闡釋清楚；把活動內容說清楚；某某傢具市在廣場拍賣場附近及其某某傢具各個店內擺放，內容闡述拍賣的力度。

② 拱形門：在商場門口處擺設，把活動信息進行發布，使用某自己的顏色的拱門；某某傢具市在廣場上擺設拱門，可以演出公司提供

③ 刀旗：100個，廣場拍賣場附近和傢具賣場四周，重點突出某的德國血統和全新發布的一款十色以及促銷信息；及其某某傢具的拍賣消息，

④ 宣傳單頁：在商場門口、店面、各電梯口、及各個小區發放，內如設計某的活動和某某傢具的拍賣；

⑤ 產品：樣品要包對特價及重推產品進行出樣和搭配，然後就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產品。

⑥ 特價標示：要做明顯的特價標示牌作為消費者的重點推薦和指引標示；

⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產品小畫冊、等；

二、 店面銷售准備：

① 促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計算器、稿紙、報價明信片（給客戶記錄價格用）、愛格品質保證卡、企業宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等；

② 培訓准備：要求所有導購人員將「某產品賣點（濃縮版）」用熟練的語言組織出來形成自己的說辭，並在眾人面前進行流利的講解。同時，對於愛格板的產品知識及專業的環保標准說辭進行訓練，還有就是特價產品報價以及活動內容的統一說辭；

4- 某活動內容及細則

時間：3月8日---3月15日

三、地點：

xx傢具廣場

四、內容：

通過促銷優惠活動，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產品的環保性能以及突出某產品的各項獨特賣點。藉助輔助銷售工具如：電腦里的傢具圖片、企業宣傳片、企業文化、網站等來加深顧客對於某品牌的印象與認知。最後根據顧客的實際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業界和知名度；

五、活動及促銷細則：

1、 活動期間累計 消費不滿1萬元，將享受7.8折優惠待遇 。

2、 活動期間累計消費滿1—2萬元，將享受7.5折優惠待遇。

3、 活動期間累計消費滿2萬元以上，將享受7.3折優惠待遇 。

註：組團購買達到活動要求者，均可享受優惠待遇，每戶成交額不得低於5000元。

六、激情抽獎驚喜連連：

1） 特等獎：一名，52寸液晶電視一台；

2） 一等獎：二名，電冰箱一台；

3） 二等獎：三名，微波爐一台；

4） 三等獎：五名，飲水機一台；

5） 幸運獎：雨傘一把；

註：抽獎要在3.14日當天活動現場，前期購買者，在3.14日當天到活動現場購買。

七、進店有「赫」禮：

進店即可獲贈禮品，送完即止。

八、活動細則：

① 抽獎須知：凡在活動期間（3月8日—14日）xx傢具某展廳購買某傢具成交金額每滿5000元，即可獲得一次抽獎機會，依此類推，100%中獎。獎品所得稅由中獎者自理，獎品不可兌換現金；

5-某某傢具活動細則（慈善義拍）

所有某某傢具店均參加拍賣活動，活動現場設到德州中心廣場，活動周期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請媒體進行報道。

6-需要設計的物料：

7--需要購買的物品

項目要求要求時間責任人

小禮品某特色

贈品提前聯系商家並訂購擺放到現場

策劃人：xxx

8-費用預計

物品數量單價合計（元）

海報1000張44000

活動單頁5000份 450

刀旗50份201000

小禮品100份 500

易拉寶50份201000

臨促10人5天50/人/天2500

廣場場租50平166/平8333

廣場演出費用附有演出配置 27900

傢具賣場場租城管、電費、管理等 2000

賣場演出費用附有演出配置 10300

店面促銷用品 300

『伍』 傢具國慶活動策劃方案經典

傢具國慶活動策劃方案經典8篇

我們做什麼工作幾乎都會涉及到策劃，比如廣告策劃、活動策劃等等。然而眼看國慶節就要到了，作為自身單位組織活動策劃負責人，即將開始准備策劃相關的活動方案。你是否在找正准備撰寫「傢具國慶活動策劃方案經典」，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！

傢具國慶活動策劃方案經典篇1

一、 活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特製定如下計劃。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、中陪食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

2、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一台

三等獎：電飯鍋一台;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

3、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

4、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務台領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

傢具國慶活動策劃方案經典篇2

一、活動背景：

我國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到

具體時間:9月24日——9月30日

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限

具體時間:9月28日——10月5日

2、活動思路:

充分利用兩大契哪培困機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者「禮」、「利」雙收，從而提高公司商品銷量及展現__輝煌歷史。

3、活動時間：

10月1日——10月7日

三、活動地點：

__各連鎖店(包括乙店)

四、活動組織：

總監督：、總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)

五、活動內容及安排：

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

傢具國慶活動策劃方案經典篇3

活動背景：

金九銀十對於任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人李念們的消費慾望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。

活動時間：

9.10-10.10活動具體內容：慶祝國慶__傢具送您團圓飯活動細則：凡活動時間內在__家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。

活動須知：

1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間范圍內消費。

2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

3、團圓飯抵用現金、不折現

4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算：略

「慶國慶、新品展 四天折扣爽到底」

活動細則：

整個活動月期間，商場推出傢具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優惠。

第二天，展出新品八折優惠。

第三天，展出新品七折優惠。

第四天，展出新品六折優惠。

活動須知：

1、活動新品數量有限，銷完為止。

2、售出產品不可退換。費用：略

「國慶有禮，新婚送祝福」

活動細則：

凡9月10日-10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個。

活動須知：

1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效。

3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略

「開門有禮，禮送現金券」

活動細則：

凡活動時間內每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。

活動須知：

1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當於最低9.3折，滿4000元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動宣傳

1、店內布置。包括弔旗，展板，充氣門等。

2、報紙、無線電、電視宣傳。

3、宣傳單的發放。

4、網上論壇宣傳。

傢具國慶活動策劃方案經典篇4

一、活動目的:

為隆重、熱烈、活潑的慶祝中華人民共和國成立59周年，激發少先隊員的愛國主義情感，增強少先隊員的集體榮譽感，進一步加強未成年人的思想道德建設，我校特開展慶國慶，心向黨系列活動。

二、活動內容及要求:

★(一)、舉辦以祖國，我愛你為主題的黑板報比賽。

請各年級各班根據活動主題要求，出一期高質量的主題黑板報。

比賽時間:9月22日至9月28日

評比時間:9月29日中午1:30

評委:學校少先隊大隊部、三——五年級各班檢查員

評比細則:

1、評分表:

(1)、評比項目:字體內容色綵排版圖案

(2)、評比內容:字跡工整、美觀大方;切合主題、聯系實際;鮮艷、引人注目;有創意、切題;美觀。

(3)、各項分值:各佔20分，總分100分

2、評分統計:學生評委自己班不打分。去掉分，去掉最低分，取平均分。

(二)、各中隊開展祖國媽媽，我愛您活動。

時間:9月26日周一的班會活動課

各班主任於國慶節前上交相關活動方案。

(三)、3—5年級設計一份國慶專刊手抄報。(每班至少上交5份作品)

上交作品截止時間:9月27日

要求各班主任認真組織活動，積極開展工作，10月9日大隊部將組織學生會對各班開展活動情況進行檢查評比。

傢具國慶活動策劃方案經典篇5

活動時間：__年9月30日上午9：40開始

活動地點：二樓活動室

活動人數：__人

組織者：___、___

活動思路：

國慶節馬上就要來臨了，幼兒對節日的到來非常的高興，但是有的幼兒對於國慶節的來意並不是很清楚。作為幼兒園的幼兒，有必要了解十月一日是國慶節，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，_是中國首都的象徵，「黑眼睛、黑頭發、黃皮膚，永永遠遠是龍的傳人」，長江、黃河是中國的象徵，從古代的四大發明到現代的火箭衛星上月球，「我們是聰明的中國人」，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡，了解在「中國」這個好大好大的大家庭里有著許多的民族。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領略祖國山河的秀麗，收集展覽的各地特產寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博，我都設計在這一系列活動中。並希望通過此活動，讓幼兒了解國慶的來意;讓幼兒了解人們是怎樣的方式來表達愛國之情的;讓幼兒了解多個民族傳統習俗文化，激發了幼兒喜歡各民族的情感;從而體會節日的愉快氣氛。

眼看這些孩子馬上就要進入小學了，到小學後的第一個變化就是星期一早上要進行升旗儀式、要戴紅領巾、要戴國徽、要行隊禮、要唱國歌等，希望通過此活動，對孩子們進入一年級後有一定地幫助。

活動目的：

1.通過此次活動加強幼兒的愛國主義熱情使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易從而更加刻苦學習。

2.讓幼兒了解我們中國的首都是北京，以及國旗、國徽的含義。

3.培養幼兒敢於在集體面前大膽表現的性格。

活動准備：

9月29日下午組織幼兒親自參加升旗儀式;音樂《國歌》、《中國功夫》、《國旗多美麗》、《大中國》等;長城、_、故宮、人民英雄紀念碑的圖片;各國國旗;國徽;製作紅旗的材料;動畫電影《閃閃的紅星》。

活動過程：

一、開場

1.全體師生表演《中國功夫》。

2.集體齊唱《國歌》。

二、比知識

1.出示各國國旗(圖片)，請幼兒從中選出我們的國旗。

2.說說我國的國慶(祖國媽媽的生日)是哪一天。

3.說說我們國家的首都—北京。

4.認識國徽。

5.認識一些有代表性的中國建築。(如：長城、_、故宮、人民英雄紀念碑等。)

6.說說這兩年我們國家的大事。(如：北京奧運會、上海世博會等。)

三、唱紅歌(暫定內容)

1.兒歌：《國旗紅紅的》。

2.舞蹈：《國旗多美麗》。

3.全體幼兒齊唱《大中國》。

四、觀看電影

欣賞紅色動畫電影《閃閃的紅星》。

五、製作紅旗

1、教師把材料分發到每一位幼兒手中。

2、教師一邊示範，一邊講解製作國旗的要點。

3、幼兒操作，教師巡迴指導。

4、師生一起復習有關國慶的所有知識。

5、最後，大家一起高呼：「祖國生日快樂!」

六、活動結束。

傢具國慶活動策劃方案經典篇6

活動目標：

1.熟悉旋律並學唱歌曲，嘗試唱准連音與休止符。

2.感受樂曲中跳躍的唱法，萌發尊敬、熱愛國旗的情感。

3.熟悉、感受歌曲旋律和內容。

4.有感情地學唱歌曲。

活動准備：

1.課前組織幼兒參加升旗儀式。

2.國旗一面。

3.音樂磁帶或CD。

活動重難點：

學唱歌曲，並能唱准連音與休止符，感受樂曲中跳躍的唱法。

活動過程：

一、引題，激起幼兒的興趣。

出示國旗。

教師：這是什麼?是什麼顏色的?上面有什麼?(幼兒觀察國旗後討論回答。)

教師：中國的國旗是五星紅旗，五星紅旗代表著中國。小朋友要尊重它、熱愛它。今天我們就把自己對國旗的喜愛用歌曲唱出來，好不好?

二、欣賞歌曲。

1.熟悉曲調，感受歌曲的情感。

教師：歌曲的名稱是什麼?

教師：你聽了歌曲有什麼感覺?(激動、振奮、自豪。幼兒可多次傾聽，並伴以身體動作，如拍手等，以熟悉曲調)

教師：你覺得這首歌什麼地方聽起來很特別?為什麼?(紅紅的哩、高高的哩、黃黃的哩、甜甜的哩。引導幼兒發現每個樂句句末疊詞的唱法，體現對國旗的熱愛之情。)

2.熟悉理解歌詞。

再次傾聽教師范唱。教師：你喜歡歌曲里的哪句話?

根據幼兒的回答再次范唱歌曲。教師要突出前半句連貫，後半句跳躍的唱法。

教師：為什麼小朋友心裡會甜甜的呢?(引導幼兒尊敬，熱愛國旗的情感。)

三、學唱歌曲。

1.教師帶唱歌曲。

教師：我唱前半句，你們唱後半句，要唱出對過期的熱愛，好不好?列如：教師唱「國旗國旗」，幼兒接「紅紅的哩」。

師幼交換接唱部分。

2.幼兒子自主跟唱歌曲。

教師：我們一起來唱這首好聽的歌曲吧!你可以輕輕地跟唱，慢慢地把它學會。等你學會了就可以逐漸把聲音唱歌響亮。

教師根據幼兒的情況選擇范唱的次數，要及時用語言鼓勵、提示幼兒唱出前半句連貫、後半句跳躍的感覺。

3.學唱休止符部分。

教師：請你仔細聽老師是怎麼唱「哩」的。

教師有重點地范唱，幼兒學唱休止符部分。(引導幼兒唱准符點、休止符和頓音。)

4.引導幼兒以多種形式演唱歌曲。

如分組唱、表演唱。(可請幼兒伴以動作，但仍以唱歌為主)

活動延伸：

引導幼兒收集一些認識的外國國旗。

傢具國慶活動策劃方案經典篇7

活動目標：

1、通過談話，知道十月一日是國慶節，簡單了解國慶節的含義。

2、培養幼兒喜歡講述的習慣及熱愛祖國的情感。

3、讓幼兒了解國慶節的由來。

4、培養幼兒慶祝國家的生日。

活動准備：

收集國慶外出遊玩的照片。

活動過程：

一、讓幼兒圍坐成圓圈進行談話活動。

1、談談自己國慶節假日的生活。

師：小朋友們好幾天沒來幼兒園了，老師真想你們啊，這幾天，你們玩得開心嗎?(開心)

2、你們知道哪一天是我們國家的生日(十月一日)，對了這一天就是國慶節。

3、誰能來說說這個國慶節你是怎樣度過的?你看到了什麼?(結合圖片講講自己的國慶假期生活)

4、教師可以先談談自己在國慶里是怎樣度過的，看到了些什麼和發生了什麼事。

師：分別請幼兒大膽講述自己假期的活動。

5、重點對卡殼的幼兒進行啟發，如「你去哪裡啦?」「媽媽是否帶你去好玩的地方，吃好吃的東西?」

6、引導幼兒和同伴互相講述在節日中興的一件事。

7、用流利清晰的語言來說說自己在國慶期間去過那個地方，做過什麼有趣的事?

二、結合有關國慶的視頻畫面，拓展幼兒對國慶節的了解。

師：你們知道我國人民怎樣慶祝我們國家的生日呢?那就讓我們一起來看看吧!

師：收看國慶閱兵的視頻

三、幫助幼兒復習對國慶節的認識。如時間、節日特點等。

四、結束部分

玩《擊鼓傳球》的游戲。當花在某一個幼兒手幼兒念一首上時，讓兒歌或歌曲。

傢具國慶活動策劃方案經典篇8

活動目標：

1、知道10月1日是祖國母親的生日，理解國慶節的含義。

2、通過資料和相互交流討論，知道一些我國是多民族的國家，了解維吾爾族、藏族等的服飾特點，生活習慣。

3、感受國慶節熱鬧、喜慶的氣氛。

4、知道節日時人們主要的慶祝活動。

5、簡單了解節日的來歷，知道其全稱、日期和意義。

活動准備：

生日蠟燭一支、一些民族風格的歌曲或樂曲，如《祝你生日快樂》、《青藏高原》、《掀起你的蓋頭來》、少數民族圖片

活動過程：

1、通過《祝你生日快樂》的歌曲，引出國慶

在歌聲中，教師吹滅蠟燭。

師：你們知道，這支生日歌是送給誰的嗎?誰過生日了?

2、引導幼兒理解國慶節的含義你們知道國旗節是哪天嗎?是誰過節啊?(請幼兒自由說一說或相互交流自己對國慶節的認識)

3、出示中國地圖，幫助幼兒了解祖國

⑴這是什麼?是哪個國家的地圖?中國大嗎?從圖上看中國地圖的輪廓像什麼?你們知道我國有哪些少數民族嗎?

⑵現在，請小朋友伸出右手食指，我們一起看著地圖，來畫一畫中國地圖輪廓。(以此方式讓幼兒感受版圖形狀。)

⑶了解中國的四大發明：我們祖國有著悠久的歷史和燦爛的文明，你們知道我國有哪四大發明嗎?(引導幼兒了解中國的四大發明：指南針、印刷術、火葯、造紙術)

⑷小結：從圖上看中國地圖輪廓像一隻雞，我們國家土地面積很大，人口很多，歷史也很悠久。有很多少數民族，一共有56個民族，所以國慶節時全國各組人民會一起來慶祝。

4、了解一些少數民族

⑴(出示一些少數民族的圖片)他們是哪個民族的?各有什麼特點呢?(請幼兒觀看圖片，並從服裝、發型、音樂、飲食等方面引發幼兒進行討論)

⑵幼兒欣賞歌曲《青藏高原》一段，初步認識西藏。

聽到這首歌曲，你想到了哪個民族?(向幼兒介紹西藏在中國地圖上的位置，族人的生活習俗等。)

帶領幼兒隨著《青藏高原》歌曲做幾個西藏舞蹈的動作，感受一下藏族舞蹈風格。

⑶欣賞歌曲《掀起你的蓋頭來》一段，初步認識維吾爾族

聽到這首曲子你有什麼感受?你知道它是那個民族的嗎?(向幼兒介紹維吾爾族在中國地圖上的位置、習俗等)

帶領幼兒隨著音樂，做幾個維吾爾族舞蹈動作，感受一下維吾爾族的舞蹈風格。

⑷播放其他一些少數民族的圖片，讓幼兒欣賞。

5、了解各民族慶祝國慶的方式

10月1日是中國的國慶節，這一天，全國各民族人民都在歡慶節日。大街小巷張燈結綵，並且掛上國旗。各地都有各種慶祝活動。爸爸媽媽都會休息，與孩子、老人共同歡慶節日，有的還會全家外出旅遊。各民族的人穿上自己民族的服裝，跳著自己民族的舞蹈、彈著自己民族的器樂，舉行豐富多彩的慶祝活動。

6、播放音樂《今天是你的生日》，在音樂氛圍中結束本次活動。

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『陸』 傢具商場的活動方案

為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我整理的傢具商場的活動方案，希望對大家有所幫助。

傢具商場的活動方案1

一、市場概況：

西安作為西部開發的橋頭堡，隨著這兩年房地產業的發展，帶動了其他相關產業的發展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統的攤位制經營方式，購物環境為露天經營，場內商鋪布局不合理，商品結構單一，售後服務大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智聖家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規模來改寫西安大型建材市場的記錄。由於投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產生交叉重復，項目在經營內容、運營模式中暴露出明顯的同質化傾向。

二、SWOT分析

通過優劣勢分析，很容易發現家世界家居中心的不足之處，以便我們發現和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點，)自己區別與其他別人的獨特之處。

優勢：進入市場較早，依託家世界強大的品牌支撐,產品品類多、價格優售後服務有保障，消費者對其信任度高。

劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續的購買能力。

威脅：競爭對手多、同質化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨於白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。

機會：隨著房地產業的不斷發展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優勢和特色化的經營模式已是自己區別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務、商品采購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦後。

三、市場定位：

依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優勢，做家居建材方面的領導品牌，豐富、安全實用的環保產品、大小齊全的產品、優質和規范的服務，做消費者最信賴的優質家居產品品牌，嚴格的管理是處於領先的保證，誠信的理念、高品質的產品、良好的售前售中售後服務是向消費者作出承諾的基礎，也是建立差異化優勢的必須，區別與競爭對手的必要。

四、目標對象分析：

西安作為一個內陸城市，人均收入嚴重低於沿海發達城市地區，但其裝修時的高消費現象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別捨得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨於年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務、和環保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要。

五、推廣策略：

1、企業品牌形象的推廣策略：企業要發展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業的無形資產，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎，要成為最具競爭力的企業，必須作好傳略理念統一化，經營決心傳播化，一流的企業，一流的產品，一流的服務。企業理念視角化，品牌傳播策略化。

2、形象推廣：如果用傳統的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業界的霸主地位，以領導者的姿態，緊抓競爭對手的薄弱環節和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，以高的姿態，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務與消費著的身邊，不僅僅提供各種產品，更為消費者量身定做服務，以滿足消費者的不斷增長的需求。

六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現)

傳播思路：引起注意——產生興趣——產生購買慾望——完成購買過程——追終反饋評估

1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告傳播)企業形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播)，傳播亮點，激活目標受眾對家居的關注程度。活動傳播(促銷、公益等)製造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。

2、廣告表現：

A、主要以形象廣告為主，服務利益等內容相互配合，以期在短的時間內擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。

B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領導品牌。

C、廣告創意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業，能為消費者提供增殖服務，和各種服務保障，能解決裝修過程中家居建材方面的後顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領導品牌。成功的企業形象：全國連鎖的優勢服務企業，零售排名全國有名。成功的服務形象：在行業中口碑較好，服務完善到位。

3、傳播主題系列：以打造行業領導品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業的象徵，往往會被行業內人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環環相扣。

七、媒體策略

媒體策略：隨著節目數和媒體種類的增多，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利於節約資金，更有利於實現廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)

以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。

以戶外廣告為形象宣傳，向目標對象做提示性訴求。

廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍，發揮媒體優勢，增加受眾的聽覺刺激。

傢具商場的活動方案2

活動時間：

4月20日—5月10日

活動內容：

一、名品傢具折扣賣

為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可以參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一台

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢具城消費20xx元即可享受免費「生活家」地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可以轉讓。

五、傢具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

傢具商場的活動方案3

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢具企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收獲，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的`促銷方式。

二、人員推銷

傢具企業推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

傢具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，並通過准確的信息反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。

3、推薦新的產品與品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客與開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

『柒』 傢具促銷活動方案怎麼寫

傢具促銷活動方案該怎麼寫

一、新品上市、吸引顧客

新產品上市之初，經銷商為了吸引顧客的關注度，常常會開展一些促銷活動。如：現場抽獎，路演，免費體驗等。在活動的現場有火熱的勁爆歌舞助興、有產品知識有獎問答活動的穿插，有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動，筆者認為應該更大限度的提高活動的娛樂性，吸引眼球、提高關注度是首要考慮的，其次是在活動期搞搞適度的價格讓利，誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。

二、抑制對手、保護市場

激烈的傢具市場競爭在某種程度上會演變為促銷手段的競爭，誰的促銷活動力度大、效果好，誰就擁有更高的市場份額，誰就掌握了打敗對手的決定權。因此，在競爭對手搞促銷活動的時候，我方決不能等閑視之，一定要有針對性的開展促銷活動。否則，一旦被動將處處挨打。

三、爭奪顧客，拓展市場

產品在市場處於強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的鬆懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創意。力爭在最短的時間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由於驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。

四、獎勵顧客，增加銷量

如果產品是個小產品，或者正處於產品衰退期又無大的促銷費用的投入時，我們還搞不搞促銷，又如何搞呢。如果不想產品非自然死亡，我認為促銷活動仍要搞下去。這時的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈，還是返現金、返禮品、兌獎品就要*你八仙過海各顯神通了。

在開展促銷活動前，明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應該根據不同的目的設計不同的促銷手段，以及安排活動的策重點、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果，這是個前提條件。我們有些企業往往是為了促銷而促銷。“促銷就是打折”這句話就很有代表性。筆者認為，促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠，更重要的`是為了維護和延長產品的生命周期。從而使企業獲得更大的贏利空間。

★連動促銷環節

促銷活動進行中常常會有突發事件的干擾，甚至出現不可預料的環節。特別是一些現場促銷活動，更要關注細節。這就要求我們在活動開始前對每項活動細節精心設計考慮周全。一旦在現場出現特殊情況時好心中有數，及時處理，以避免不利因素的擴散。

這所有成功的活動，當然離不開優季的策劃團隊，皇府軟體家居，擁有自已的專業策劃人員，每場活動，從活動的目的及想要實現的目標，在溝通中實現客戶的願景，成就銷量，這些成就，離不開優秀的團隊：

1、優秀的成員

具有優秀的成員，優秀的團隊由一群優秀的人組成。我們不以學歷論英雄，但是我們深知學習的重要性，皇府策劃的每一位成員都經過專業的培訓，他們擁有強大的新事物接受能力以及學習創造能力。

2、強大的凝聚力

成員間經過日積月累逐步形成的一種團結意識，皇府軟體家居從成立的初期就致力打造強大的凝聚力，大家擁有共同的目標，心在一起，力往一處使。

3、強烈的責任感

一起承擔責任和風險，這是每一個團隊必須面臨的挑戰，大家都坐在同一條船上。

4、很強的執行力

這是皇府人每個身上都可以看出的特質，我們可以將上級布置的任務徹底落到實處，保證每一個計劃都能完成。

5、團地合作

團隊協作是其價值的最大提現，皇府尤為注重這一點，我們的每一個皇府人都是經過重重的團隊打造，因此，我們深知團隊協作的重要性。

6、共同目標

皇府人有一個共同的目標，那就是盡最大的努力推動公司的發展。在每一個項目上，項目的集體成員志在最大限度的提高銷量。

以上便是關於“傢具促銷活動方案該怎麼做”的相關介紹，一切偉大的行動和思想，都是一個微不足道的開始。我認為，任何語言都代替不了行動，行動才是最響亮的語言。

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『捌』 店慶活動方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是我為大家收集的店慶活動方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

店慶活動方案 篇1

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是「傢具店慶促銷活動方案」，希望能夠幫助的到您！

一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區域，但從整個梧州的商圈形態來看，它們應在一個商圈裡，所以梧州市區的傢具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產生了很大的影響，再加上廣貨對梧州傢具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。梧州其他傢具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰上，但低價吸引來的顧客往往「價值」極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規模的公共關系活動。

二、活動目的

一） 慶賀全友家私開業一周年。

二） 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力

三） 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。

四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。

三、活動分析

傢具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對傢具賣場產生親近感。因此，本次活動應以「消費者」為中心，充分圍繞「消費者」做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量。

以「買傢具 中大獎」作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友家私"，"好傢具配好家電"、"同結生日緣"等活動，聯合眾商家，進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。

四、活動主題

全友一周年，感恩大行動

五、活動內容

一）宣傳造勢

1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：藉助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

3、宣傳方式：dm

報：活動廣告

電視：活動廣告。

店內pop

4、具體內容

1） dm報

a、「買傢具 中大獎」

b、「全友一周年，同結生日緣」，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，並授予該兒童終生「榮譽顧客」稱號

c 婚紗攝影走進全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標客戶

d 好傢具配好家電：跨行業間的合作，會聚集更多的人氣。

2） 電視廣告

3） 店內pop

六 八月十六日店慶（抽獎 文藝演出）

通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業。

活動內容：聯盟商家於店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。

現場布置

a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。

b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、牆體垂幅、pop等（文字略）。

店慶活動方案 篇2

一、主題：慶紅光羅浮宮1周年店慶

副標題：

二、時間：12月8日一天

三、活動目標：日營銷額達150萬

四、活動內容：

1》幸福流傳，尊貴一身：活動當天買任何套系尊貴傢具均享折後送七彩兒童傢具系列床( 型號待定 )一張。

2》金光璀璨，名流相隨：活動當天，凡在羅浮宮買傢具的顧客均送羅浮宮特定的「紅光吉祥物」一件，金光璀璨，永伴名流。

3》浪漫無限，精彩羅浮宮：凡羅浮宮店慶當天喜結蓮禮的朋友或親定終身的.朋友，我們特在大堂布置了喜堂，精美的七層蛋糕在美酒的傾注下共同祝願您和家人幸福滿美，繁榮久久。

4》不凡藝術，幸運人生：羅浮宮的藝術品都部以禮賓價售，凡購物滿11111元的顧客(30%訂金)，還可參加「精品大搜索行動」，只要在指定時間內找到指定飾品就有機會以紅包價購得此件藝術精品。(每人最多隻限一件)紅包隨意包，周年表心意。

5》喜慶周年，驚價會賓朋：活動當天，所有傢具均以驚價出銷，同款傢具每人限購一套，喜上喜，同歡迎。

6》爵士樂隊敬相迎：活動當天，身穿歐士燕尾服的樂隊將為來賓獻上精彩的( )迎接貴賓的光臨。

7》周年喜慶，小禮送情：活動當天老顧客來就送精美台歷一份。送完止

8》金雞下蛋，興運100%：全額付清的更有機會參加金雞下蛋」活動。188，288，388，588，888元的紅包等著你呢

五、商場裝飾

1》 大門口掛橫幅，綵帶，

2》 正門進來大堂頂用鮮花吊頂，

3》 樓梯轉角處掛活動宣傳和樓層特價牌，

4》 特殊產品前放置醒目特價牌。

六、費用預算

1》 七彩兒童訂成本價500X5=2500元(等於折扣)

2》 紅光吉祥物20X200=4000元

3》 藝術品預計：10000元X50%=5000元

4》 爵士樂隊4X600=2400元

5》廣告費：日報3X7500=22500元 晚報2X3500=7000元 印刷費1000元

6》食品糕點費：10瓶紅酒，7層蛋糕 ，小糕點1500元

7》大堂布置20xx元左右 台歷100份1000元

8》金雞下蛋蛋禮金43612元X35%=15260元

預計共64160元

七、人員安排：

門口接待6人由營業員代，每人身上帶綵帶。

印刷品發放2人，營銷人員

商場老總：整體人員安排

大堂經理1名接待客戶

商場經理1名負責營業員的培訓和分排

商場保安：現場維護

八、附

「金雞下蛋」內容及規則

1》 凡購物全額付款的顧客就有機會抱到大金蛋，

2》 每位顧客不管金額大隻，只有一個機會。

3》 幸運獎項分為：分紅包188元 288元 388元588元888元

4》 金蛋掛在高處，由顧客去抱，以提高興趣。

「藝術人生」規則

1》 額滿11111元的顧客才可參加，30%定金預付。

2》 顧客隨意抽取一紅包，找尋紅包內的飾品。以自願為主

3》 顧客在購物後給予30分鍾的搜索時間，超時無效

4》 顧客在搜索到後抱飾品加總台，價格由顧客自己定好放在紅包內交總台以示對羅浮宮的周年祝賀。

店慶活動方案 篇3

一、活動背景

在五年風雨砥礪後，我們無比驕傲地迎來了自己五周歲的生日。回望過去，我們曾鑄就了一個又一個輝煌，但我們明白，成就只代表過去，未來有一條更加富有挑戰性的道路在等待著我們去征服，而永恆不變的真理就是用最好的服務奉獻社會，用真誠回饋業主。值此五年歡慶盛典之際，XX公司廣邀業界同仁、媒體朋友及多年來一直支持和關注XX公司發展的朋友，用最實際的驚喜饗宴來賓。

二、活動目標

●借周年慶典之際，有效擴大企業知名度和美譽度，贏得廣泛的社會關注、提高業界的認可度。

●提升項目影響力，形成持續性、長久性影響，拉動全年銷售。

●有效塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力。

三、創意周年慶策劃流程

嘉賓簽到(30分鍾)

領導開場歡迎詞 (3分鍾)

嘉賓發言(3分鍾)

公司員工表演 (10分鍾)：可以推薦員工唱歌

頒獎一：

優秀團隊獎頒獎 (20分鍾)

中間表演：舞蹈或樂隊(5分):體現快速以及默契協作

頒獎二：

經銷商頒獎(20分鍾)

頒獎三：

員工獎頒獎(20分鍾)

休息(15分鍾，播放背景音樂)

互動抽獎(10位)，10分鍾

每張桌子中間建議可以放類似節節高的樹狀裝飾物，掛上祝願卡，每桌的人都可以拿到祝願卡，其中有10張就是中獎者，可以送小獎

10個抽中者上台，折紙飛機，飛的最遠就是最終大獎獲得者(寓意：飛得越高越遠)

結束：

領獎品以及相片

店慶活動方案 篇4

一、 活動目的

1. 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元;

2. 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

3. 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活動相關時間計劃

1. 宣傳期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)

2. 活動期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日)

三、 活動主題

四、 促銷方案

1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!!!

(二件摺合折扣為6.5，三件摺合折扣為6;鼓勵多消費，並在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物)

備選主打促銷方案：

買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)

首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用於本人當日第2--n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。

例如，顧客A購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用於購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客A需再支付現金100元。總標價1000元，實際

收入700元，摺合折扣為7折。

如第二件預購300元商品則不需要添現。總標價為900元，實際收入600元，摺合折扣數為6.6折。

促銷說明：折現券的僅用於當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩餘部分可用於購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優惠!

註：店慶券可以為列印券，蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名，以便活動後對賬。 也可口頭告知，單筆結算，不製做店慶券。

2. 購物成會員，輕松享優惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。

3. 老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

(以實際消費錢數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)

4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店並購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。

(備選靠墊、擦地拖鞋、精緻涼水瓶等，價格30元以內。)

5. 進店有禮 繽紛送

店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)

註：以上優惠政策除備選方案外，可以兼得

五、 宣傳

特別提示：為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一!!

(一)活動前期：

◎製作事宜：

a. 尺寸：135*95cm(正度64開)，材質：銅板紙157/128克，雙面四色

b. 印製張數：3000張

c. 價格：350.00元 左右

d. 印製周期：2―3天

◎發放事宜：

1. 發放地點：地店西側油田小區門口 ，及市內主要高檔花園小區的門口

時間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標消費者25―40歲的女性。 派發人員：每處店員1名 派發數量：多處共1500張

2. 發放地點：地店附近的油田辦公場所 3處

時間：6月25--26日每地點一天，下班時間

對象：本店的目標消費者25―40歲的女性。

派發人員：每地點店員1―2名 派發數量：每地點500張

3. 發放注意事宜：

發放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨!

每人一張，拒絕浪費。

◎ 文案：

店慶時間：09年6月28日---7月5日(突出)

某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。

以獨特的角度，闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!!!

(或買100送50，再送vip會員卡)

圖片：地點門臉相片，模特形象圖片

店址： 電話：

店址方點陣圖：

購物成會員，輕松享優惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。

老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)

店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。

店址：

圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印

a. 文案內容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行「某服裝店周年慶 禮惠盤錦城」大型感恩活動。6.28―7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!(或買100送50，店慶特大優惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。

b. 發送時間：6月26日

(二) 門店宣傳

利用現有櫥窗更換背景網格布，減少模特數量(1―2個即可)，對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日―7月5日

b. 材料選擇：(1)寫真布，價格25元左右/平，優點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差!(2)網格布，價格55元左右/平，優點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高!

店慶活動方案 篇5

一、活動背景

天晨體育自登陸市場，一路走來，已經有九個年頭了。「九」，對人們來說，具有著特殊的意義，九有「久」的含義。在東方，九是帝王之數，在西方，九被認為是最接近神性的數字。因此天晨體育將藉此富有喜慶的日子，舉辦一系列的慶祝活動，真情回饋老客戶，優惠贈與新客戶。

二、活動主題

輝煌九載，誠信到永遠!天晨體育開業九周年店慶

三、活動時間

20xx年7月18日——20xx年8月8日

四、活動內容

1.針對老客戶，推出「得利九年，感恩回報」活動

老客戶於20xx年7月18日——20xx年8月8日活動期間內，成功介紹一名准客戶並購買產品。即可獲贈(瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護腕等)。(或其他小件產品)

2.針對新客戶，推出「得利九年，感恩相隨」優惠活動

1)在活動期間，新客戶在購買產品時可享受6.5折優惠。

2)在活動期間，新客戶在購買產品是時，除了可享受折扣優惠的同時，還可獲贈(瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護腕等)任選其一。(或其他小件產品)

3)只限家用機。

『玖』 關於促銷策劃方案

關於促銷策劃方案5篇

為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。下面我給大家帶來關於促銷策劃方案，希望大家喜歡!

關於促銷策劃方案1

本次元旦節活動目標：

以聖誕、元旦兩節為契機，以提高傢具大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題：

迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：

12月28日——1月3日

活動地點：

家居大市場

一、活動內容：

活動一、迎新年感恩大優惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。活動內容：凡活動期間購買家居滿__元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買__送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買傢具滿__元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買傢具滿__元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

一等獎：__元現金(1名)

二等獎：oppo手機一台(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算：

1、鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：消運6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅：2150元

3、簡訊群發：__元

4、單頁及海報費用：3000元

5、夾報費用：500元

6、獎品發放費用：5900元(1、現金獎：__元;2、手機800元/每台，共2400元;3、電飯煲200元/台，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

7、城市管理橘陸費用：400元

8、摸獎箱費用：50元

預計活動費用：30000元

關於促銷策劃方案2

一、內容概述

(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實體商店的計劃。

(2)本計劃涉及的實施時間的時間為06屆雲南大學藝術與設計學院學生畢業後的三個月內。

(3)啟動這個計劃，對於應屆畢業的學生來說，是基於目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現;而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業;我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金!

(4)本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場佔有率，獲取利潤，並在計劃實施的半年內開啟連鎖店;並通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等於失業的尷尬。

(5)實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用雲南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及「破釜沉舟」的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。

(6)為圓橋頃此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

決。

二、項目市場定位及分析

1.市場定位

(1)產品和服務描述：

①產品介紹 ：

以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等;

3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。

②服務描述：

為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

(2)競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都佔有相當的優勢。

(3)資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服

務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

(4)格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

(5)針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

2.地點選擇

(1) 市場需求：

1) 固定的老客戶資源。

2) 寫字樓與賓館客源。

3) 購物娛樂場所。

4) 成熟居民小區。

5) 外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

6) 本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

(2)地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由於該街道的房租比較高，而咖啡館的佔地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由於一樓的店面對於咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

原因：

1) 文林街又名洋人街，位於美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區;

2) 總建築面積約2700平方米，位於昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體;

3) 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與雲南大學、師范大學、雲南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾;

4) 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

3.SWOT分析：

(1)機會

① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

(2)威脅

就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。

目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

(3)優勢

在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過於一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，並成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店;經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

(4)劣勢

首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處於飽和挖掘階段。

其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對於新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

4.競爭分析

現有的競爭對手重要有三類：

(1)奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客;

(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色;

(3)直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店;

5.成本分析

(1) 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

② 裝修費用以及材料：80000左右

關於促銷策劃方案3

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網路，後場為縣市分銷網路負責各自選定的全國__所有營銷網路。

三、活動時間__年

1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

3、後場10月21日一12月21日，所有的周六周日

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

2、凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，

(2名);三等獎，10%返還購物款，

(3名);四等獎，5%返還購物款，

(4名);無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解「今越糖可營養片」活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售後服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試「啟動前」的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳「今越糖可營養片」的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然後備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8。下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，

(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，

(2名);三等獎，10%返還購物款，

(3名);四等獎，5%返還購物款，

(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

9。注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養片上市後的星期

六、星期日為佳。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場，准備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

策劃者：__

一、方案背景

二、促銷方案

(一)促銷產品

__的所有水果產品。

(二)促銷對象

青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。

(三)促銷目標

1.市場目標

加深__在消費者心目中的形象以及影響力，實現__產品的長期銷售額的保持及增長，以此來佔有更多的市場份額。

2.競爭目標

在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強__的市場佔有率，鞏固__在同行業中的地位以及份額。

3.財務目標

實現銷售額的上升。

(四)促銷主題

「做最好吃、最實惠的水果。」

(五)促銷策略

1、促銷策略核心思想

通過現有市場的綜合分析可知，__當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關繫上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現__品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對__的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。

2、公共宣傳及公共關系策略

3、廣告促銷策略

(六)促銷方式

(七)促銷活動方案

(八)附註

三、風險控制

四、促銷預算

以上就是水果貿易公司促銷方案的全部內容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續點擊本欄目的其它內容。

關於促銷策劃方案4

一、咖啡廳布局圖及詳細說明

吧台實際分為兩部分，距離收銀台較近的為擺放及製作糕點的地方，而距離庫房較近的為製作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責任制

(一)崗位體系

(二)崗位人員設置 總經理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名

服務生：2名

(店內崗位實行兩班倒政策)

(三)崗位工作職責

1、總經理：負責咖啡店的.各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標;分析並報告年度、季度和月度的經營情況;推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督;妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平;定期收集處理各類數據，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產品;准備充裕的零錢、發票;接聽電話並做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養，特別是積分卡的簽發與管理。

3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。並且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，並將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經費。主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同並負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協助總經理安排日常工作，並對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監督， 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調配，咖啡店衛生和安全的維護; 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。

三、咖啡廳商品促銷活動方案

(一)活動主題 「戀人物語 緣定今生」

(二)活動背景

2月14日情人節來臨之際

(三)活動對象 年輕的情侶

(四)活動時間 2月12日——2月14日

(五)主辦單位 雕刻時光咖啡廳

(六)活動地點 雕刻時光咖啡廳店內

(七)活動步驟

1、召開會議

在會議上，首先提出活動主題，然後與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，並且請他們提出自己的意見或建議，最後將意見或建議統一化，整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作

首先請辦公室人員列出采購預算表;然後請財務人員制定出活動期間的財務費用預算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生;服務生將店內布置好，並將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師，積極准備促銷產品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內 4、商品進貨

咖啡師、面點師注意查看庫房，及時准備出活動時需要准備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便於辦公室人員及時補料。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外，其餘產品均參加本次活動;並且推出情人節特價套餐。

(八)活動前准備

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員簡訊、網路宣傳等。

(九)活動目標和宗旨

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，並且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動後的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感，並且讓顧客感到放鬆，並且被人祝福、被人尊重的感覺。

(十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折;推出的情人節特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡)，慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果)，蛋撻六個，套餐售價58元;並且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

(十一)經營效果預測

由於加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，並且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而「滿消費送禮」活動則主要針對於除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額，同時也可使咖啡廳在活動結束後的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業額。

(十二)活動結果總結

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。

關於促銷策劃方案5

方案人：

市場部__

活動時間：

20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)

活動主題：

熱烈慶祝「__」大余店隆重開業!

活動目的：

1、提高「__」品牌在大余市場的影響力。

2、為了迅速打開市場而進行的促銷。

3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。

4、擴大加盟客戶的營業額，增強客戶對品牌的自信心。 活動物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關物品。

活動內容：

1、凡開業活動期間，購買「七匹狼」產品，一件9折，二件8。5折。

2、凡開業期間，一次性購買產品滿888元，贈送「七匹狼」 VIP貴賓卡一張。 同時贈送精美禮品一份。

3、凡開業期間，一次性購買產品滿588元，賺送精美禮品一份。

4、凡開業期間，在本店購買任一產品，即可參與現場抽獎活動一次。

活動宣傳：

1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。

2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現在表演，位動現場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。

3、宣傳單的大量派發。

4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現場氣氛的營造。

5、當地電視台的廣告投放。

抽獎內容：特等獎：精美茶具一套

一等獎：咖啡壺一隻或者餐具一套。

二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。

三等獎：鑰匙扣一個。

結果評估評論：把握產品換季的一個高峰，提前引爆端午節的一個消費狂潮，吸引消費者的關注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。

『拾』 家居營銷策劃方案範文三篇

家居營銷策劃方案範文三篇

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。我在此整理了家居營銷策劃方案範文，供大家參閱，希望大家在閱讀過程中有所收獲!

家居營銷策劃方案範文1

活動時間：4月20日—5月__日

活動內容：

一、名品傢具折扣賣

為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月__日)

活動期間,凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿__00元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(__0%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一台

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、傢具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午__：00開始。

家居營銷策劃方案範文2

一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢傢具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的傢具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢具市場迫在眉睫。

2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購傢具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的傢具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.傢具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢具消費漸

漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢具時旦弊不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格飢遲森”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是傢具產品實行明碼標價經營。

4.展望未來傢具市場

傢具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢具市場，實行傢具明碼標價經營，整合成一個龐大的傢具爛畝市場，只有這樣，我們的傢具市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：勞動節感恩回報

興偉傢具下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間：20__年4月20日至5月20日

四、活動地點：興偉國際傢具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，傢具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場傢具市場基本上處於空白狀態。

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

(4)市區各傢具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)傢具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一傢具下鄉真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

(b).傢具下鄉補貼

買傢具享受傢具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受傢具下鄉補貼__%，以最終成交價為基礎。(補貼__%的含義：活動期間所以傢具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利__個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買傢具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按2000元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按__0元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1.DM單頁的發放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、DM單頁：A3_50000份_0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期_2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車_4車___元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮_2幅/鎮_6M/幅_6元/M)+(18幅小布標_2M/幅_6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張_0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1個地方_3人_2天___0元)+300=7__0元

8、出差車費：1824元

合計：38674元。

家居營銷策劃方案範文3

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢具 一元秒殺

活動 口號 ：十一買傢具 就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預訂套裝傢具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合傢具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢具，全部套裝組合傢具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉傢具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合傢具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合傢具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂合美嘉套裝組合傢具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·傢具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合傢具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1 一元秒殺券：製作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣台：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

4 秒殺活動主會場舞台：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;

7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

10 頒獎禮儀人員：引領領導上台及送上頒獎牌等相關環節的協助。

活動規則：

1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

3 一元“秒殺”活動定於20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔;

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品;

7 如有採用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;

8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然後請上抽中的顧客上台;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)

活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;

2 每場活動持續時間在30—50分鍾為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

3 活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

4 舞台設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞台到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公布。