如何做好促銷活動氛圍

⑴ 銷售員應如何調動銷售活動的氛圍

銷售員應如何調動銷售活動的氛圍

調動好銷售活動的氛圍才能更好地提升銷售成交量，那麼銷售員應如何調動銷售活動的氛圍呢?

1、調查市場行情。

在這里我們把市場情況的調查放在第一位，也就是兵法中提出的"知己知彼，百戰不殆"。在這里我也介紹一位同事的工作經驗，以前有個同事，他工作中經常會出現這樣的情況，一般他認準的經銷商幾乎很少會直接去拜訪，他常掛在嘴邊的一句話就是：不知道對方的時候不要露出你的意圖，沒有武器的時候千萬不要接近你的敵人。雖然這句話有些片面，但足夠說明對市場調查，至少對你的意向客戶的調查的重要性。所以我提出：在還不知道你客戶是什麼口味的時候，不要給你的客戶點菜。

2、調節情緒。

調動情緒是一門學問，我們很多的銷售人員在從事銷售行業多年以後，仍存在一個很大的困惑就是對自己情緒的掌控。記得剛從事銷售行業的時候，接受北京某機構銷售專業培訓的時候，該機構一位老師曾經說過：當你情緒不好的時候，請遠離你的客戶。我們對自己情緒的調節能力首先是一種自我心態成熟的表現，只有在最短時間內對自己的情緒深刻了解，正確疏導的人，才能在商戰中做到不因客觀環境的變化導致的情緒變化。所以我們見到的業界成功人士往往能達到"泰山崩於前而面不改色"的境界。只有良好的情緒控制能力才能保證你積極的心態，積極心態才是你通向成功的第一步。

3、調動對方情緒。

改悶我們常提到的一句話是：情緒是會傳染的，這可以從一個方面說明積極情緒的作用。應該說，與客戶溝通的過程也是情緒溝通的一個過程，在溝通的過程中你的情緒與對方的情緒也在進行著一個相大衡互的較量。能否把握客戶的情緒變化，將你的積極情緒傳遞給對方將是你與對方溝通能否成功至關重要的一環。目前比較流行的`會議營銷中，調動情緒就是一個非常典型的例子。很多時候，會議營銷的成敗取決於你與客戶互動的能力，也就是你調動客戶情緒的能力。

4、調節工作氛圍。

現代銷售已經脫離了銷售英雄時代，已經不是一個高手搞定一切的時代，更多需要的是整個團隊的配合。只有團隊核仿彎的成功才是企業真正的成功。所以一個好的銷售人員在團隊中發揮的應該是一個積極作用，能夠將積極情緒及時有效的傳遞給團隊中的每一個人。而做為團隊的領導者，是否具有對團隊成員進行有效激勵已經是考察領導者才能的首要條件。

⑵ 怎麼營造場外促銷活動氛圍

賣場：利用客流和道具進行促銷氛圍的營造

客流量是促銷活動最好的氛圍，促銷活動成功第一步就是宣傳到位，外圍造勢一定要做足，這樣才能把人吸引進來，顧客才有感受賣場氛圍的機會。通過活動單頁，還有電視、廣播、報紙等媒體，以及宣傳車、街道橫幅、燈箱片等，將活動信息全方位、多角度地傳遞給顧客，營造出濃濃的促銷氛圍。

1、可以利用促銷標志或者特價標簽來烘托促銷氛圍。促銷標志是對促銷活動在賣場內的一種提醒，其作用在於對公告中的促銷活動與賣場陳列面上的商品，搭建起一座對消費者有所刺激的橋梁，提醒作用遠大於暗示作用。據統計，相李世李同價格的商品在有促銷氛圍烘托和無促銷氛圍的烘托，其銷售落差接近15%。可以看出，就銷售而言，促銷氛圍烘托可以直接對商品的銷售產生拉動。2、賣場里做特價是非常吸引人氣、烘托氛圍的，特價機主要是以低端價位的機器為主。這種活動力度的號召力非常強，買特價機的顧客無形中也烘託了現場氛圍，形成一種銷售氣場，刺激了其他顧客的消費，將氣氛推向了高潮。活動前和供應商爭取好促銷資源，買空調可以送空調被、小風扇等贈品，同時，還可以參加抽獎活動。配合著門店的播音系統，反復地將介紹活動細則，活動的主題和賣點傳遞給顧客，從而激發起顧客強烈的購買慾望。

賣場環境的布置要緊扣活動主題

環境氛圍的營造要更多地結合活動的主題，給消費者造成一種心裡暗示。夏季賣場整個環境主題就要營造出清涼、清爽的感覺，與之對應的弔旗、色塊、商品、服裝和背景音樂等都要體現出這個特徵。賣場要掛藍色或者綠色的弔旗，禮贈品的堆頭設計，地貼、海報的設計也要以藍色哪遲為主色調。

通過銷售人員營造一種無形的促銷氛圍

商場銷售人員在現場通過自己的口返運才來表演的一種氛圍，也是直接促進銷售的技巧。營業員的著裝和他們的積極表現，都是氛圍的活靈活現的體驗。作為氣氛的調節者，首先店員要有一種忙碌的感覺，即使是假裝的，也比獃獃站立要好得多。比如沒有顧客上門時，可以做些整理、檢查商品的工作，為下次銷售做好准備。中場休息時或用餐時營業人員須輪換，保證促銷台前隨時有人招呼顧客。

活動時，每個營業員見到顧客首先要說「您好」，然後向顧客介紹賣場現在正在搞什麼樣的活動，如果是顧客感興趣的話，可以一邊引導顧客到活動櫃台，一邊向顧客介紹活動特色和細則。讓顧客感覺到門店正在進行非常大的促銷活動，再通過門口的地貼直接引導顧客到活動櫃台，通過道具、營業員和廣播介紹，時時處處都在向顧客傳遞著活動信息。

⑶ 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。

⑷ 商場促銷活動怎麼樣才能吸引人積極參與

想要讓商場促銷能讓消費者積極參與，價格方面也是非常的重要。一般消費者在買東西的時候一定都會關注價格方面的事情，假如商場促銷在促銷的時候將價格的起點拉低，一定會吸引更多的人參與。

⑸ 怎麼搞促銷活動效果最好有什麼方案拜託了各位 謝謝

促銷手段 1買贈 買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。 2打折 在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。 3聯合促銷 聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。 4主題促銷 主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。 5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 6返現 返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。 7商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

⑹ 服裝店怎麼做促銷活動

對於服裝店搞促銷活動來說，特別是比較大型的促銷活動，都需要一個很詳細的促銷活動方案。而想要促銷活動順利進行，就要把促銷活動方案細分化，要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。具體包括如下：

01、裝扮

當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

02、促銷產品

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

03、促銷檯面

現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，布置好裡面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。

04、促銷環境

促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平台。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

05、促銷人員

對於促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的准備，而是親和力的准備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。

06、定性

促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在於銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流於傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

所謂「行百里路，半九十」，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

⑺ 汽車4S店如何做好促銷活動

汽車4S店如何做好促銷活動？

我為大家總結了一下： 1、 確定促銷活動的主題 不同的節日，汽車4S店所做的促銷活動的主題都有所不同。比如三八婦女節，促銷的主題可以是以女性為主，主推一些適合女性的車型。又或者是即將到來的國慶節，各大4S店紛紛看準了這個黃金長假，准備搶奪這塊大蛋糕。國慶節是每年汽車促銷活動的重頭大戲。每一場的促銷活動都需要有一個明確的主題，這樣才能開始著手進行促銷方案的撰寫。 2、 製作促銷活動方案 製作促銷活動方案就是整個促銷活動的重頭大戲。汽車4S店必須根據自身的情況以及經過對市場的分析，去製作一份可行性強促銷活動方案。所以，4S店除了做好事前的市場分析之外，還有後期延續，即媒體宣傳問題。以及意外的防範和效果的評估。 3、 促銷活動的總結 由於4S店每年都會舉辦大大小小的促銷活動，因此每一次的促銷活動結束後，都應該進行一次全面的促銷活動總結。找出不足之處，以待改進。對每次活動的功過得失進行分析，為以後的促銷活動提供借鑒。 我們可以說，一份好而且可行性強的汽車促銷活動方案是整個促銷活動的重點。汽車4S店需要從市場分析、自身產品的特色、目標市場的選擇、廣告宣傳的方式等方面去撰寫一份汽車促銷活動的方案。當然，汽車促銷活動方案的撰寫，你還必須具備以下9個方面： 1、 活動的主題 2、 活動的目的和意義3、 活動的對象

4、 活動的時間和地點選擇適當的促銷活動時間和地點往往能達到事半功倍的效果，選擇不好便會吃力不討好。所以，活動時間和地點的選擇盡量能讓消費者方便。活動的舉辦該持續多長時間應該是要重點分析的。時間過短會導致消費者無法實現重復購買，但是對於汽車的消費來說，應該不會有重復購買這一情況的出現。5、 活動的內容汽車促銷活動一般都會有各種各樣的活動安排，比如是抽獎、贈品的領取等等。所以，4S店必須仔細安排好活動的時間，確定好活動的主要內容。6、 活動的宣傳4S店可以通過媒體來進行促銷活動的宣傳，比如是利用電視報紙海報的方式;樹立廣告牌;通過網站廣告來宣傳。7、 活動的預算一個好的促銷活動，僅僅是靠一個好的點子是不夠的。所以對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。8、 活動的總結促銷活動的結束，那就應該是做一個全面總結的時候。通過大家的總結，能夠清楚了解到促銷活動的不足之處，從而改進，為下次的促銷活動提供借鑒。

汽車4S店店頭如何做好促銷活動？

如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對於你的提問簡單的發表一個人的意見，希望可以幫到到你！
一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什麼？銷量目標多少？結合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪裡？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。
二、制定促銷政策
1. 外促內容：
1) 制定限時 *** 的特價車型表，體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店裡的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……
2. 內促內容：
1) 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*台，提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台，提成xx元/台（總之設置台階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少台看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/台
2) 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環節客戶會有什麼疑問，我們如何應對？活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案，音響不出聲怎麼辦？小朋友哭鬧怎麼辦？都要在演練時做好應對。
四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。
五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計，包括整個活動的投入產出比，單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

汽車4S店，應該如何做促銷活動？

本人從事汽車營銷策劃8年，累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流，梵天管理咨詢公司每周有免費的課程，對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步：確定活動主題，突出噱頭。第二步：前期宣傳，突出重點。第三步：銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步：流程展開環節，優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步：後續跟蹤，督促訂單提車，重點跟蹤進店未成交客戶。

嬰童加盟店如何做好促銷活動

首先是促銷活動目的： 目前嬰童品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什麼目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由於目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。 其次是活動對象 本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 第三是活動主題的擬定 值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。 第四是活動方式 這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定夥伴和確定 *** 程度。和 *** 或媒體合作，有助於借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象， *** 和媒體往往也願意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。要使促銷取得成功，必須要使活動具有 *** 力，能 *** 目標對象(如兒童或家長)參與。要強調的是，這種 *** 必須要突出公益性。 第五是活動時間和地點的選擇。 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 第六是廣告配合方式 第七是前期准備。 前期准備分三塊：人員安排，物資准備和試驗方案。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確， *** 程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。 第八是中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整 ，保持對促銷方案的控制。 第九是後期延續 第十是費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。 最後一點是效果預估 以上十二個部分是針對嬰童品促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

汽車4S店頭促銷活動，怎麼布置展廳？

活動的布場也是根據你的活動主題決定的，通常的活動布置可分為一下幾個部分：
1、舞台搭建
2、氛圍配合布置：
3、大廳門口：
4、門口通道：
5、氫氣球；
6、簽到台裝飾
7、佳賓通道
8、桌椅擺放位置
9、餐飲：
10、攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。
建議您可以去聽聽課程，梵天管理咨詢的群有免費課。
希望以上回答可以幫助到你！

如何做好一汽奔騰汽車4S店

嚴格按照廠家要求執行，首先是選址，要挑選交通便利，奔騰保有量較大的地方，建店標准不易過高或過低，過高成本較高，過低不利於今後發展。奔騰目前運營算自主品牌比較不錯的，服務水平與單車基本盈利水平較一般自主品牌高一些，參考馬自達4s店和本田4S店，但盈利能力較合資稍微差些。

⑻ 怎麼做促銷活動 促銷活動怎麼做

1、特價、買贈、抽獎是現代社會主要的三種促銷形式，往往有很多策劃促銷活動的負責人把注意力都集中於活動的內容和形式的創新上，對於促銷的目的卻是忽視的。到底應該如何讓顧客提前下單呢？總的來說有兩種刺激方法，一個是正向的激勵，一個是負向的刺激。例如你提前支付定金300元，如果最後你總共購買3000元的產品，那預付金300元可以抵用500元現金；如果購買更多，例如5000元的話就可以抵扣1000元現金。這種形式的促銷還有一種升級版，就是如果繳納一定的定金後，除了享受優惠外，還可以領取同等價值的贈品，而且這個贈品就算你最終退貨也不用退還。第二個就是負向刺激促銷形式——費用返還。這種方法是讓顧客感覺如果不提前買就會損失很大的利益。比如當顧客進店下單時可以發給他們一張現金卡，裡面可以預存一定的可以在店鋪使用的金額。假設裡面有500元，從某日到某日是有效的，如果在有效期內店鋪使用了這500元的話，可以實行當天返還的政策，但是當顧客進店領取這張現金卡的日期就是它的生效日期，而領取的日期越晚能夠享受到的優惠就會越少。

2、幾乎很少商家會想要利用促銷活動來增加顧客逗留在門店的時間，更多的人是通過產品的陳列、店內的氛圍，還有銷售人員的服務區增加顧客在店裡的時間。如果想要通過促銷活動區增加顧客留在店鋪內的時間，那促銷活動就是游戲體驗、產品體驗之類的了。但其實，像建材家居行業想要增加顧客留在門店內的時間的話，可以嘗試在店內增加體驗式的促銷活動。就類似一些刮刮卡的活動，這種類型的活動能夠引起顧客的興趣，但有一個問題，就是刮刮卡只能是抽獎的人有深刻的參與感，而其他顧客好像沒有關系。解決的辦法就是將抽獎的過程讓大家看到，讓大家像看賽馬一樣圍觀抽獎的結果。或者活動不是刮刮卡，抽獎換成轉盤形式的，當一個顧客在抽獎轉動轉盤，其他顧客在圍觀，看見有人中獎或者是嘆息別人與大獎失之交臂，自己就會躍躍欲試，促銷活動也就達到了最終的目的和效果。

3、促銷其實是一把雙刃劍，因為它雖然可以在短期內讓銷量大幅度提升，但是同時卻會打擊品牌。為什麼這么說呢？如果促銷手段單一的，就是「打價格戰」，那顧客自然就是看誰的價格低就會買誰的，這樣的促銷活動是不可能吸引得到對品牌忠誠的客戶。所以為了避免這樣的情況發生，不僅要刺激顧客購買，更要讓顧客提升自己購買預算。我們從提升業績方面來看的話，有兩個辦法可以提升顧客的購買預算。一是買更多，二是買更貴。促銷策劃也可以從這兩個方面出發。買得多顧名思義就是讓顧客購買更多的產品，也就是在做策劃的時候，不是要給顧客最大的優惠福利，而是要將關聯的產品讓利幅度做大，從而達到讓顧客購買更多的產品。比如說促銷燈具，就可以在光源產品上給最大的折扣。如果是做品牌聯盟，就要越到後端福利越大，這樣才能讓顧客在組合產品里買更多，因為買越多，福利就越多。買更貴，就是促銷活動引導顧客購買高端、高價格的產品。但是一般因為促銷而來的顧客都是想要購買便宜的產品，因為打折才來的，怎麼樣才能讓他們買更貴呢？顧客就算喜歡佔便宜，但是他們也懂得一個道理，就是一分錢一分貨，高價格的產品自然也就代表著高質量。所以可以引導顧客做高端產品體驗，例如高端產品免費使用、分期付款、送增值服務等都是比較好的向顧客銷售高價格產品的方法。

4、可以做些促銷活動是類似於團購活動的，一般團購都有一個前提，就是人數，人數必須夠了才能開團。那傢具建材行業怎麼做這樣的團購呢？一般來說裝修時是不可能等到那麼多人一起買的，一切的時機都不對，但是我們可以換一種方式去做。就是一個顧客來店裡買產品，如果能夠帶來另一個顧客，那麼同行的兩人都可以在店裡享受五折優惠。乍聽起來好像投入很大，跟產出不成正比的感覺。但是千萬不能小看這種做法，一個人帶一個客戶來，一旦聯動起來，潛力是無窮的。鼓勵其他人拉夥伴前來購買，算不上是團購行為，我們可以取名叫做「鄰里價」。還有就是可以針對「老帶新」做促銷活動，很多商家都沒有這種專門針對老顧客的活動，老客戶拉來了一個新客戶，就是隨便送個贈品意思一下就算了，這樣怎麼可能還有老顧客會用心去替你宣傳。最好是有一個詳細的規則，可以是送積分、送贈品之類的，但是要讓老顧客感受到一種回饋的感覺。

⑼ 如何營造銷售氛圍呢

氣球法。道具：氣球(品牌標識+LOGO)在店門口、電梯入口處、背版上等人群必經之處，製作由一串氣球連接成的拱門，吸引顧客。免費傳遞法。只要能說出企業或門店的宣傳語或相關問題，就可獲贈一個精美的禮品或紀念品，藉此吸引人流和培訓忠實客戶。門外敲鑼打鼓法。道具：鼓、鑼、鋍等樂器及背景橫幅，旁邊促銷台以高分貝的聲音在第一時間吸引人們的注意力。這種方法只適合街鋪，當然要考慮一下周邊居民的感受哦。立體。有效利用立體空間，在劃定的位置內上下發展，達到鶴立雞群：在店內做促銷掛旗及產品掛旗，掛滿全部展區;在櫃台上方做品牌標志; 做產品堆頭在賣場擺放。懸掛海報;可能多地擺放促銷櫃台及專櫃。人員遊行法。選擇某一個人流量多的區域和時段，組織促銷人員揮舞旗幟或看牌，舉行小范圍走動式宣傳活動。准備事項：服裝統一，響亮口號，促銷舉牌。物料合理法手提企業購物袋，在店內店外間隙性走動，袋內裝一些資料贈品，這樣可達到以下效果：流動的帶有購買暗示性的廣告;可造成旺銷、賣出很多產品的印象，同時讓顧客產生信任感。美女吸引法。在店外沒有做大型促銷活動時，可請美麗漂亮的模特拿著我們的產品，在店內來回走動，把產品功能演示給進店的每一位顧客看，讓顧客快速、直觀地了解我們的產品。

⑽ 干貨！如何做好一場成功的促銷活動

有沒有時常感覺郁悶？感覺自己有時做活動累到精疲力盡就是不出業績！ 有沒有感覺很煩惱？到底怎樣才能做好一場成功促銷活動呢？

那麼今天就給大家一起來進行梳理總結一下一場好的促銷活動開展的思路以及流程：

一、首先要確定促銷活動想要達到的目標

1、店鋪、品牌宣傳，提高知名度。

2、增加客流量，搶占市場。

3、吸引新顧客，穩定老顧客。

4、清庫存，提高營業額。

5、新品上市

①品牌新入市場，需迅速提升品牌影響力

②新店開業

二、活動前期籌備

1、時間地點

確定活動店家和時間。了解店家近期其他品牌是否做過活動及活動方案。

2、盤存備貨

了解庫存，當季品是否充足，備貨總額不低於促銷任務指標1.5倍。

3、政策溝通（溝通目的、掌握銷售趨向、了解客戶需求、推動達成）

①確定活動主題，責任分配。

②制定促銷方案，確定銷售目標。

促銷方案形式A自組套盒  B預售卡  C團購，特價產品限時秒殺  D會員積分換購  E異業聯盟  F閨蜜卡

③制定激勵方案（最好有獎有罰，懲罰方案讓團隊自己想）。

4、物料准備

①產品物料

②宣傳物料

③外購物料

5、活動宣傳

①網路微信宣傳

②邀約會員，最好邀約全店會員。

③派發單頁。

④掃街宣傳

⑤陳列布置，戶外廣告等。

6、動員會開展

①培訓：知識培訓、試用手法、銷售技巧。②活動方案梳理：統一話術。

③人員分工。

④活動目標分配

⑤BA激勵政策（獎到心動，罰到心痛）

三、活動中執行

1、活動場地布置（大型活動要有專門負責陳列的）

2、吸客方式（可以選擇喊麥，抽獎等）

3、活動氛圍

①激勵會（早中晚根據情況進行總結激勵）

②按時上報銷量（活動前期先建好群）

③大單分享

④銷售節奏把控

四、活動後期總結跟進

1、總結：對本次活動進行總結，先讓大家總結，負責人再進行梳理總結，銷售數據總結以及活動整體總結。

2、後期跟進：①下單跟進   ②後期跟進，讓銷售變成可持續性。

以上就是對促銷活動的梳理總結！如果你對促銷活動有一些自己的想法，如果你想一起探討，我願意與你分享交流，我是冰冰，期待你的分享……