印度照明電子商務市場

『壹』 電子商務國外的現狀分析

亞太地區仍然是全球電子商務市場的集聚區和先行地，網路零售增速高達25%

從區域來看回，亞太地區答仍然是全球電子商務市場的集聚區和先行地。自2013年亞太地區成為全球最大網路零售市場以來，其年均增速始終保持在20%以上。

據eMarketer統計，2019年亞太地區網路零售增速達到25%，高於全球平均水平4.3個百分點，並高於其他地區。在全球網路零售增速排名前十的國家中，有六個國家來自亞太地區，即韓國、印度尼西亞、馬來西亞、中國、菲律賓、印度。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國電子商務市場競爭及企業競爭策略分析報告》。

『貳』 印度電商:「2022年之前都很難賺到錢」，為何會出現這樣的局面

印度電商之所以不能賺錢，是因為政策對於電商企業不容好，以及客單價非常低，高物流的成本和低物流效率，這三點原因都是造成了印度的電商在未來的一段時間很難發展起來，同時也讓這一些電商創業者在這幾年沒有辦法賺到太多的錢。

印度的物流成本很高，效率很低，就是說投入是大於收益的，因為電子商務的發展是依靠於物流的，對於派送服務質量是有一定的要求的，我覺得印度人可能沒有辦法做好這一個行業，因為印度的基礎設施還是比較薄弱的，而且他們城市內的交通是很堵塞的，即使是用摩托車，也有可能要用好幾天才能把商品送到買家的手上，綜合了這幾點在印度市場的電子商務的發展是比較困難的。

『叄』 跨境電子商務，哪些國家或地區是最有前途的市場

1.中國：中國是全球最大的電子商務市場兄殲，跨境電商也在不斷發展。中搜塵悉國政府正在積極推動跨境電商政策，提高進口通關效率和保障消費者權益，為跨境電商創造更好的發展環境。

2.美國：美國的電子商務市場也很發達，跨境電商業務量持續增長。尤其是在移動互聯網世乎時代，越來越多的美國消費者開始通過手機等移動設備進行在線購物。

3.歐洲：歐洲的跨境電商市場也非常活躍，其中英國、德國、法國等國家市場規模較大。此外，歐盟推出的一體化數字市場戰略也為跨境電商帶來良好的發展機遇。

4.東南亞：東南亞國家的跨境電商市場比較新興，但是市場潛力巨大。如印度、印尼、馬來西亞等國家正在積極發展跨境電商市場。

5.日本、韓國：日本和韓國是亞洲電子商務市場比較發達的國家，跨境電商市場也呈現出不錯的增長勢頭。

總的來說，隨著全球化和數字化進程的不斷推進，跨境電商將成為未來電商市場的重要發展方向。

『肆』 為什麼各大電商巨頭都偏愛印度，紛紛入局印度

三大巨頭的異域焦灼之戰

當然，在攻城拔寨的同時，亞馬遜可能也要把握一下印度市場的節奏。畢竟，在快速發展的電商平台上，產品和服務的推廣方式也在改變，尤其是在線消費者需求日新月異，如何滿足就要結合印度實際進行研判。在Channelplay Limited調查中，Flipkart，亞馬遜，Snapdeal、Paytm Mall（這兩家背後都有阿里投資）和ShopClues等占據電商80%市場的平台上，受訪的獨立賣家對於平台角色的中立性、關聯賣家的殺傷力、自有品牌的利益綁定、線上線下渠道平等性、防止假貨蔓延等方面提出了很多建設性意見。如果貝索斯和他的團隊可以對賣家生態系統進行完善升級，那麼除了紙面實力之外還會額外增加贏面。

也正是憑借一波組合拳，亞馬遜提升了自己在印度電商市場份額。去年排燈節，亞馬遜已經在成交單數趕上了flipkart，雖然成交額尚有差距，但是穩中向好。在與老對手沃爾瑪在海外爭奪戰中，亞馬遜逐漸找回了感覺。特別是在電商老本行，比起沃爾瑪的B2B局限性，亞馬遜擁有更大的操作空間。數據證明，2020 財年第二季度，沃爾瑪的海外凈銷售額從 2019 財年第二季度的 294.5 億美元下降到 291.3 億美元，綜合毛利率少了46個基點。不排除是flipkart毛利潤和營業收入雙降所以才拖了後腿。亞馬遜唯一還要努力改變的，就剩下消費者的印象這一環節。畢竟在RedSeer Consulting調查中，沃爾瑪控股的Flipkart在消費者信任度上比亞馬遜高。

『伍』 起底印度最大電商Flipkart發家史：創意靠抄襲，亞馬遜都頭大了

這是關於兩位亞馬遜前工程師創造了一個讓亞馬遜頭疼不已的電商平台的故事。

說起Flipkart大家可能有點陌生，這是印度最大電子商務零售商，由亞馬遜的兩名前員工Sachin Bansal和Binny Bansal於2007年創建。

2018年，沃爾瑪以160億美元收購Flipkart，兩位創始人也從中大賺一筆。Sachin 和Binny兩人的創業史也充滿了傳奇的色彩，不妨來看看他們如何從普普通通的亞馬遜前員工創造了出一個對抗亞馬遜的產品吧。

讀書期間，Sachin和 Binny兩人並沒有花費太多精力在學習上。

Sachin很喜歡玩電子 游戲 ，可以宅在房間裡面幾個星期。

他以優異的成績通過了印度理工學院德里分校的入學考試，但卻因沉迷於電子 游戲 ，導致考試掛科，多讀了一年才拿夠學分。

Binny沒有那麼極端，但從各方面來看，他都是最普通的。他的成績還可以，性格冷靜，善於分析。

具有諷刺意味的是，兩人相識的時候正是Sachin在因為學分不夠，在學校待著的「額外」一年。那麼，這兩個普通的開發者是如何打造一個價值250億美元的亞馬遜競爭對手呢?顯然，這是通過模仿亞馬遜本身。

過關斬將，入職亞馬遜

故事基於這三個來源。

60名工程師，這是2004年亞馬遜在印度班加羅爾開設第一個辦事處時的員工人數。

其中一些是來自西雅圖總部的印度的開發者，還有一些是印度當地的開發人員，比如Sachin和 Binny Bansals，——他們通過艱苦的招聘過程取得了成功。

班加羅爾的辦公室可以說非常有個性，這里的人不穿西裝，他們穿短褲和人字拖。

憑借免費的計程車旅行、高額的餐補、最新的電腦、快速的互聯網和豐厚的薪水，亞馬遜很快成為了所有計算機專業畢業生夢寐以求的公司。

與當時印度的其他 科技 公司不同，亞馬遜重視主動性和話語權，而不是等級制度。他們鼓勵初級工程師向他們的美國上司挑戰。

「皇帝沒有衣服」是一項內部獎勵，獎勵那些能夠指出亞馬遜印度製造產品缺陷的人。

亞馬遜早期招聘的30多名員工有很多優秀的人才，有很多後來成為了印度創業界的企業家、有影響力的技術領導者和投資者等等。

不過，亞馬遜在印度發展並沒有持續多久。由於在中國遇到麻煩，亞馬遜在2007年決定退出另一個困難的市場。許多高層領導離開了公司，班加羅爾的亞馬遜開始像一個普通的辦公室。這讓Sachin和 Bansals也覺得很沒意思。

Sachin在一個摸魚的工作日中表示，為別人工作對我們來說是沒有用的。

在質疑中不斷折騰

無論如何，當時要在印度創辦一家互聯網公司都被認為是一個激進的想法。由於沒有創業文化，工程師們只是更期望得到工作，而不是創造工作。

Bansals最初的想法是建立一個產品評論網站。他們的計劃是操縱網站的SEO，使其排在谷歌搜索結果的第一位，並通過向用戶推薦購買他們評論的產品來賺取傭金。

他們很快意識到計劃中有一個致命的缺陷:印度電子商務市場上的大多數產品都是垃圾。

當所有的供應商都不合格時，產品評論和對比也就沒有任何價值。另一方面，印度電商市場還沒發展起來，網站體驗、快遞配送等都是出名的差。

然而，Sachin和Binny都親眼看到了亞馬遜的成功，並決定追隨它的腳步。於是，他們花了500盧比，幾天後一家在線書店誕生了，注冊域名為Flipkart.com。

獲得第一批客戶並不光彩。他們的第一個客戶來自Sachin在博客上發布的一個鏈接。Sachin和Binny會在他們能找到的所有與書籍相關的論壇和評論區發布他們的網站鏈接。

他們做的另一件事是建立了一個eBay賬戶，出售貼有「Flipkart」貼紙的書籍。與eBay相比，這些貼紙的廣告價格更低——激勵客戶在Flipkart上尋找下一本書。

盡管Sachin和Binny的勢頭越來越好，但依舊沒人相信他們的網上書店能搞出什麼名頭。

比如他們在印度理工學院的一位IT朋友就直接質疑Flipkart的可行性，不懈的表示「到底誰會讀書?」。

Flipkart成價值250億美元公司三個原因

對於大多數接近Sachin和Binny的人來說，Flipkart取得了意想不到的成功。然而，它的成功恰恰是因為它遵循了嚴格的商業原則。

1. 他們採用了一種可行的商業模式，並將其應用於印度市場

但是改變並不總是意味著進步。與眾不同並不總是意味著更好。

2. 他們依靠的是邏輯，而不是他人的意見

在尋找投資時，Bansals會向印度的每一個主要投資者推銷，但誰也沒有看到這兩個工程師的想法的潛力。

其中一個投資者提出給他們提供了一份固定工作。另一位則提出以他們之前在亞馬遜工作時薪水的零頭買下他們的股份。

雖然Sachin的父母會支持Flipkart，但幾乎所有人都認為貧窮的Bansals是在浪費自己的生命。

外部壓力並未能阻止他們。相反，他們依靠的是邏輯。

由於這些問題的答案是肯定的，Bansals繼續他們的想法。今天，他們被稱為有遠見的人。而在那時，他們被稱為瘋子。

3.從簡單的事情開始

很多時候，當創業者規劃時，會被宏大的計劃所困擾。如果他們要建立一個電子商務網站，它將擁有全世界的產品。

Sachin和Binny有過亞馬遜的工作經驗，他們深知這一點。

他們知道亞馬遜選擇書籍是有原因的。書籍很容易分類並在網上展示。書籍不會消亡，所以你可以把它們保存很長時間。它們也很容易獲取。

很多人會因為圖書的低利潤率而氣餒——你如何通過1美元的圖書銷售賺1%成為百萬富翁呢?

Bansals知道他們面臨的挑戰是信任。由於缺乏客戶支持和整體用戶體驗，大多數印度人不信任在線零售商。

一旦這個問題得到解決，Flipkart就可以——也確實做到了——開始提供其他更有利可圖的產品。

抱沃爾瑪大腿，把斗爭留給巨頭

如今，Flipkart已經發展成迷你版亞馬遜，專注於電子產品、服裝和傢具。2019年，該公司在印度銷售了價值60億美元的產品。

然而，亞馬遜正在迅速追趕。自2012年重新登陸印度以來，亞馬遜佔領了三分之一的電子商務市場，現在幾乎與Flipkart持平。

Bansals做出了明智的決定。2018年，他們將大部分股份以160億美元的價格賣給了沃爾瑪。2019年，他們繼續拋售股票。

在這時候，他們急流勇退，選擇拿一份薪水，把斗爭留給了巨頭們，並把他們的時間和資金投入到印度其他有前途的初創公司。

註：文章編譯自entrepreneurshandbook，原文標題《Two Amazon Developers Created a $24.9Billion Amazon Killer》。