河南聚眾電子商務

『壹』 手工飾品創業計劃書

創業環境是政府和社會為創業者創辦新企業所搭建的一個公共平台,其外延包括一切影響創辦新 企業的政治經濟社會因素。以下是我為大家整理的關於手工飾品創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

手工飾品創業計劃書篇1

針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在於產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以後的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：

(一)每月費用支出表 支出項目支出金額備注

網站製作及宣傳費￥6000÷十二個月=500元按月平攤 店面租金￥1500、00店面為30平方米左右 員工工資￥500、00店員1名(家裡親戚) 稅收及水電費￥1000、00稅收採用定額稅

裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤 合計總支出為￥4750、00元

1、銷售利潤

以每天實際人流量，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達盈虧平衡) 每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元 (二)投資風險分析

首期投入4、5萬元(包括以下)： 裝修費用1、5萬元 首期進貨 費用2萬元 房租水電費用6000元 宣傳費用為4000元 3、投資回收

每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。

計算標准：[15000(裝潢費用)+6000(網站製作及宣傳費)+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費)+6000(一年員工工資)+3000(雜費用)]÷50%(毛利率)÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天。

手工飾品創業計劃書篇2

選址寶典

對於手工皮革工作室來說，選址的關鍵不在於人流量，而在於產品定位的人群聚集情況和工作室所在地段的氛圍。最適宜的地方是鬧中取靜、有一定文化和藝術氛圍的地方。避開鬧市的原因是可以避開高價房租，因為手工皮革社針對的客戶不是普通大眾，鬧市裡的人流中不一定有你的顧客，而在交通較方便的鬧市附近的弄堂里尋找落腳點，則可使小店增添另一番韻味。

進貨門道

聽說做手工皮具除了一般的工具外，主要是尋找各種紋路、顏色和質地不同的皮子，這是開店的關鍵問題。而行家們告訴筆者，皮子的供應商在上海和全國各地都有，但是國內的皮子品種比較少，國外的皮子品種卻相對豐富，顏色、紋路和質地選擇的餘地也更大。因此，可以尋找一些國外的供應商與之合作。最初可以通過一些皮革交易展覽會去尋找供應商的，試著從小批量進貨開始合作。

投資先知

3萬元以內投資可大可小。以開一家10平方米左右的手工皮革作坊店為例。

店面租金：6000元(1500元/月，付三押一);

店面裝修：簡單裝修，最好採用實木、草繩等原材料裝飾，大約不超過3000元;

原料進貨：根據設計方案所要採用的皮質，相應地進些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大約3000元;

工具和機器：主要是工廠用的縫紉機和片皮機等，大約需要1萬元;

准備流動資金：5000元;

以上前期總投資：約2.7萬元。

贏收估算

根據產品定位，決定使用材料的檔次。如果以平均每個皮包價格為100元計算，那麼，每天賣掉5個包，日營業額大約500元，月平均營業額大約1.5萬元。去掉工作室和店面工作人員共2名人員的工資2000元，以及原料成本和機器折舊等，平均月純利潤大約1萬元。由於經營條件及經營者素質不同，各店經營業績將會存在差異，虧損情況也有可能發生。

手工飾品創業計劃書篇3

目錄

(一)創業背景.... 2

(二)公司概述.... 2

(三)公司的研究與開發.... 3

(四)產品或者服務.... 3

(五)管理團隊.... 4

(六)市場與競爭分析消費者群.... 5

(七)生產經營計劃.... 6

(八)財務分析和融資需求.... 6

(九)風險因素.... 6

附：.... 7

(一)創業背景

針對於農村冬季勞動力剩餘嚴重的現象，做了訪問調查，調查發現，農村勞動力在冬季大量剩餘，同時很多農民表示，冬季很想找到一個工作，掙一些錢，但是，對於農村閉塞落後的現實，很難找到工作，很多農民，在冬季，聚眾打牌，打麻將，說東家長西家短，有時候還喝酒鬧事，我就在想，幹嘛不在冬季把勞動力充分利用，給農村冬季剩餘勞動力提供一個賺錢的機會。

同時，農村勞動力自身文化水平不高，當然不能提供高技術含量的工作，同時，針對農民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性，手工藝品加工，無疑是一個不錯的選擇，筆者對網上的手工藝品加工和手工藝品市場做了調查，發現現在隨著生活水平不斷提高，經濟迅速發展，手工藝品作為家庭裝飾，禮物，都很盛行，市場廣闊，發展前景良好，對於農民來說，賺取額外收入;對於手工藝品銷售者來說，低成本，高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉親，同時也可以鍛煉我們自己，賺取生活費用。

(二)公司概述

xx手工藝品網店創辦於2010年元月，公司無實體店面，採用網上采購，網上訂貨，網上銷售，網路服務一條龍的盈利模式。

本網店鄭重承諾：做我們的產品雖然不會暴利，但是我們能保證項目真實可靠，只有這樣我們才能通過地方當人力資源優勢共同創造財富。

做這個手工活的有兩種人，一是他們需要生活，當一個生意來做;二是想利用當地廉價勞動力，讓當地的人富起來，我們做目的就是想找一個勞動力資源豐富並且能吃苦的地方長期合作，但並不是每個地方都適應做的，希望代加工人員商量力而行，不要強求。有做過類似產品的客戶優先。

本網店免費提供技術，運作方式，現有十餘種手工活對外發放，(蘆葦畫裝裱.刻字.刻畫.布貼畫.毛線畫.手工鞋墊.十字綉.珠綉.立體綉.等)批交批結，現金結算，簡單易學，有無基礎均可。

奉勸大家：日收入超過50元的地區不要聯系。我們找的是廉價勞動力市場，只有達到共贏我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來本公司考察。

聯系方法：0123456789

地址：河南工業大學蓮花街校區B區01座

(三)公司的研究與開發

xx手工藝品加工公司可以成為大學生寒假創業的一個跳板，首先在網上尋找一個合作夥伴，建立自己的訂貨渠道，調查找出合適的物流公司代理物流運輸業務，在淘寶網建立屬於自己的網店，最好有一個固定的銷售對象，主要進行手工藝品批量加工、批發銷售業務。本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性就是純手工製作，外加大學生創業這一特色。

(四)產品或者服務

本公司主要進行手工藝品批量加工、批發銷售業務。手工藝品在這幾年十分盛行，用於家庭裝飾，車飾，送禮(如中國結)等用途。純手工製作，不像其他塑料製品那樣有異味，美觀大方。

在追求個性化的今天，手工製作工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。

手工藝品加工行業出現危機，原因所在：外因：1、工業化規模化生產、大量仿製品都降低手工藝品的設計價值，並在市場中一定時期產能過剩。2、這個市場的容量看似很大，但目標客戶群體很窄的。內因：1、真正能產生認同、有個性的手工藝品已經不多見了，文化丟失、從業者也缺少。2、設計缺失、產業配套不全，容易讓手工藝品陷入同質化的境地。

我們要取長補短，注意避免陷入危機。

(五)管理團隊

對於一個優秀的淘寶網店來說，一個同樣優秀的團隊至關重要。團隊隊員的素質關繫到網店的建成，以及經營成果的好壞，建設一個網店需要的技術、調查資料乃至各種能力，都需要從團隊獲得。網店團隊共有6人組成，同時，在農村要有一個代理人，負責和村民進行溝通、協商。由店長與其溝通協商。

店長：負責召集隊員，組建團隊，對隊內事物做出統籌安排，分配網店工作，與隊員進行溝通協調，幫助隊員完成分內工作，熟知網店各種事宜並對網店建設工作做出統一管理。同時，與代理人進行溝通協商。

客服管理員：主要負責網店的客服工作。網店開張後需要有人在線，利用QQ、阿里旺旺等及時聊天工具與顧客進行溝通，並且回答得體，措辭恰當，聲音優美，普通話標准，更需熟悉客戶溝通技巧。

貨源管理員：主要負責尋找貨源，聯系貨源，與商家洽談，保證貨品的質量及低廉的價格，並保證貨源暢通以使網店供給持續不斷。調查並熟知淘寶網店各種推廣方法，

技術管理員：學習各種開辦網店所需的專業技術及知識，如圖片處理及網頁製作，負責網店的裝修工作，網店店標、招牌的設計，分類導航欄目、圖片的設計，各種模板的設計，以及寶貝照片的拍攝與處理，

物流管理員：主要負責網店的物流工作。收集各種快遞公司的資料，作出比較與選擇，負責發貨時貨品的包裝及配貨的各種事項，並處理貨品退還時的一系列事宜。

信息搜集員：時刻注意淘寶網上的行情變化，對淘寶網上各種網店進行調查及收集資料，理清各種同行網店的基本情況，並羅列同行優秀網店，分析網店的優勢劣勢，為網店提供各種重要的數據。

工作流程如下：

1、信息搜集員根據搜集到的信息分析市場行情，列舉較暢銷的商品。全體隊員共同商討決定網店的產品、價格、客戶、經營目標等的定位，決定網店名稱和團隊名稱。

2、貨源管理員根據商討的結果去尋找貨源，聯系商家，保證貨品的價廉物美並進貨到店鋪。

3、店長注冊淘寶會員，申請開店，開通支付寶和銀行卡。

4、技術管理員根據貨品的特徵及團隊情況設計店鋪的模板，拍攝寶貝的圖片並做出處理。

5、店鋪管理員上傳寶貝，編輯店鋪公告與寶貝描述，管理店鋪，負責寶貝的交易，統計不同寶貝的銷量並反饋給貨源管理員。

6、客服管理員在線與顧客交談，回答顧客提出的問題並對留言簿上遺留的各種問題做出處理。

7、網店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發帖子推廣我們的網店，或是利用其他渠道來推廣，擴大我們網店的知名度。

8、物流管理員在有顧客從網店購買寶貝，交易成功，負責發貨，包裝貨品，選擇物流公司發送貨品。

整個過程店長都要參與，擔負起店長的責任，處理過程中的各種問題。

(六)市場與競爭分析消費者群

手工工藝在我國民間有著悠久的製作歷史，是中華民族文化藝術的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內外，幾千年來，傳統手工藝產品始終是代表中華民族的一大特色產業。傳統的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現代都市如此紅火並流行，確實是一個非常奇特的現象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶。

市場與競爭分析：

1、目標顧客群是中年消費者，因為青中年消費者一般比較重視家庭裝飾，而且，中年人買車買房的比較多，也就對手工藝品的需求量比較大!

2、營銷策略主要是網上推廣，我們是電子商務專業的學生，對於網路營銷，SEO優化，博客營銷，病毒營銷都很熟悉，相信在推廣這方面會做好的!

該行業發展目前不太充分，對於高收入和中等收入的人來說，對於手工藝品都很有需求，同時也不太在乎價格，這樣就可以低成本，高收入的通過賺取差價獲得利潤。

3、經濟發展對該行業的影響程度不大，雖然裝飾品所受經濟危機沖擊不小，但因為手工藝品目標市場是中等和高收入人群，所以，經濟發展對該行業的影響程度不大。

4、經濟發展和生活質量的提高決定了手工藝品的發展。在競爭中本網店的發展優勢是利用冬季農村剩餘勞動力，進行低成本批量生產加工，高價批量銷售，獲取中轉差價利潤。具有絕對的價格優勢。

(七)生產經營計劃

生產手工藝品產品的原料：採用網上采購，物流運送，網上批量銷售，物流發貨的生產經營計劃。

勞動力和雇員的情況：僱傭農村剩餘勞動力，集中講解怎樣編制手工藝品，學會就可以帶回家裡自己編制，統一交貨，不合格退回處理，進行計件工資定時發放的形式。

(八)財務分析和融資需求

預計的投資數額：3000元，我們可以通過拿出自己的一小部分生活費，向父母借，幾個組要成員集體籌資或者申請小額貸款。

(九)風險因素

手工藝品是強調個性(獨特性，排斥工業化大規模生產,手工製作和限量版會提升價值)、強調文化性(民族的，區域的，小眾的，須有一個文化認同)。

我們一定要尋求可靠的原料供應商，最擔心的就是銷路問題，在我們未進行生產投入前，聯系好銷路，尋找可靠的銷售商。保證手工藝品的質量和工作的時效性。

同時也要加工生產具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業務，經常是有大量的陷阱，結果會讓我們丟掉押金，我們應該提高警惕，防止網路詐騙。

『貳』 中國直播電商行業未來發展趨勢如何

需求端：觀看人數不斷提升

直播電商，是隨著電商行業及互聯網技術不斷發展的新興行業。截至2020年底，我國網路直播用戶規模已達6.17億，占整體網民的62.4%。其中，直播電商經高速發展已成為網路直播中用戶規模最大的直播類別，用戶規模達3.88億人，較2020年3月增長1.23億人，占整體網民近四成。

—— 以上數據參考前瞻產業研究院《中國網路直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》