內衣促銷活動方案

A. 換季時節 內衣店如何做好促銷活動

換季內衣促銷：
換季促銷的目的是，清理夏季內衣的庫存，連帶銷售新款秋冬季內衣。想辦法利用降低、折扣，推出新產品
，或者舉辦各種比賽等方式，來提高營業額。在顧客走進店裡，便想方設法讓顧客從理性消費變成感性消費，再由感性消費變成感動消費，這樣新顧客才能變成老顧客。
1、另類促銷
折扣銷售法別出心裁：
用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客消費的一種經營方式。
2、具體操作
先發一公告，介紹某款內衣的基本情況情況，再宣布打折扣的銷售天數及具體日期，最後說明打折方法。
3、打折方法
第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折以此類推，到第十五、十六天打一折。
4、實踐結果
第一、二天顧客不多，來者多半是來打探聽虛實和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來，第五、六天打六折時，顧客像洪水般地擁向櫃台爭購。以後連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。
5、促銷總結
這是一則成功售貨方法銷售，人們當然希望買質量好的有便宜的貨，最好能買到二折、一折價格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時還有貨呢？於是出現了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，最後幾天買不著者惋惜的情景。
價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對於那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的杠桿，通過杠桿原理，商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

B. 內衣專賣店促銷方案

內衣想來長期吸引顧客需源要的是質量·價格·專業。
單一吸引顧客，一般都只有大海報·促銷就可以了。其實促銷也只有讓利`,送禮而已。看你的店面地址是否人氣旺了，人氣旺就好做了，不旺的地方就要多做點廣告了。
分少！只能說這么多

C. 內衣店最吸引人的活動方案有哪些

第一招：利用免費思維，設計引流產品，大量吸引流量

許多商家在做促銷、做活動的時候，都喜歡把一些自己店裡最賺錢、利潤最大的產品給設計成引流產品，這樣做看似正確，但是其實存在著很大的隱患。為什麼這么說呢？你都把自己店裡最好的東西拿出來做促銷了，那其他東西比這個東西差，還比這個東西貴，別人怎麼會買呢？怎麼會消費呢？

就拿莉莉的內衣店來說，一套內衣至少都是98元起，你讓她拿著這套98元的內衣去賣9.8元，看似短期能夠吸引大量流量，但是最後的轉化率會低的嚇人，為什麼？就是因為其他東西比它貴，還沒它好，人們怎麼會買呢？

那麼我們是怎麼做的呢？

首先，我們設計了一個套餐，套餐共包含了洗衣液、女士圍巾、女士手套等引流產品，那麼怎麼引流呢？很簡單，免費送。

當然了，這里說的免費送可是有條件的，那就是必須在我們店裡購買過、消費過，提供小票或者消費記錄，我們才會送你這3樣贈品的其中一樣產品。

你看，就是這么簡單的「免費送」3個字，顧客就被吸引進來了，那麼前期的引流我們做到了，那要怎麼截流呢？我們接著往下看。

第二招：利用平台思維，精準截流

可能子啊這里有些同學也注意到了，要是客戶進來沒拿到自己想要的贈品而生氣怎麼辦？就算不生氣，那我們應該怎麼留住他們，怎麼轉化為我們自己的客戶，並最終成交呢？

建立社群。

客戶進店之後，我們跟客戶解釋說這是老客戶福利，不過我們現在也針對新客戶推出了一套福利方案，只要你在我們店裡充值會員卡19.9元，手套、洗衣液、圍巾就都可以歸你，你可以免費拿回去，另外充值的19.9元會員費，可以下次進店消費。

你想想看，洗衣液超市賣多少錢，圍巾和手套又賣多少錢，就算圍巾和手套我沒用處，但是洗衣液可是需要的，這么劃算的買賣，怎麼能錯過呢？辦辦辦。

所以你看，這就把流量給截下來了吧，是不是就把客戶給成功鎖定住了呢？那麼在這一步我們還可以讓客戶加入我們的社群，就說不定時會發紅包，發福利，做秒殺活動，一般客戶是不會拒絕的，而且又都是私密物品，那就進個群，加個好友，說不定價格合適直接郵寄，還方便一些。

那麼是不是這樣就結束了呢？當然不是的，我們還沒開始盈利呢，單純依靠19.9元會員的後期消費，雖然也可以，但是因為充值金額小，所以風險太大，不提倡，必須要多選幾條路。

第三招：利用社群模式，有償「秒殺」

社群我們已經建立好了，那麼群裡面積累的這些精準的消費者我們要好好把握。我們建立了「秒殺」機制，類似於淘寶、拼多多等平台上面的整點秒殺活動，產品可以是我們的高檔內衣，也可以是其他的產品。

我們讓顧客交19.9元，當然了，在店裡已經有交過的就不用再交了，這一步叫做打造相同率，讓客戶感到人人平等，只有交了錢的顧客，才能來內衣店領取獎品，因為只有顧客花了錢，她才更加願意來你的內衣店領取，要是她沒有花錢，很有可能就不來了，那麼這個精準顧客，你又流失了。

整個過程都要營造一種稀缺感的氛圍，要讓顧客感覺到你這個是名額有限，大家才會來搶購，要不然活動就會很冷清，遠遠達不到預期目標。

第四招：利用資源整合，鎖定客戶

我們這場活動，一共吸引了將近600人交了秒殺金，當晚就吸引了500多名顧客前來領禮品，這時候，臨門一腳的事情來了，告訴顧客，你可以領取禮品就走，但是我們現在推出了一個更大的優惠活動，您想不想了解一下：

現在您只需要充值1000元，就可以獲得價值999元的護膚品套裝，還有999元的美容院SPA體驗券，還有價值398元的燙染抵扣券，最後，我們店每個月在返您價值200元的泰國香米，連續返您5個月。

除了以上這些優惠，您的1000元還可以在我們店裡面無條件無限制消費。

其實這個護膚品套裝，是莉莉以前做微商的時候留下來的庫存，要急於處理掉，而美容券和美發券都是資源整合過來的，不花一分錢，最後，泰國香米，每個月返200元，相當於每個月成本是60元，五個月成本就是300元，等於說還賺了700元，相當於內衣給顧客打了7折，其實1000元裡面，可以賺到最少300多元。

這個方案的完美之處就在於利用了社群的運營，以及後端設計了顧客無法抗拒的充值主張，最後，店裡成功吸引來了500多名顧客，最後有160名顧客充值了1000元，3天時間就收款了16萬，賺的盆滿缽滿，最關鍵的是，只要社群運營得當，莉莉的內衣店至少在未來3年內都不愁沒有客戶。

D. 內衣店開業，有什麼好的促銷方案

我給個小建議，希望你可以採納，以前我們店裡做過這樣的活動，就是買一條褲子原價，買回兩條的話就是八折，當答然，你是做內衣的，比如可以買一件原價，兩件的話打個折扣(折扣要看你自己的利潤空間)或者買兩見送兒童的內衣，再就是辦理會員，這個確實很拉客的，只要產品不比別人差，你可以分為高級會員和普通會員，這個，比如普通會員一次購物三百，就可以辦理，憑卡打九折，高級會員，累積購物滿兩千，可以辦理高級會員，憑卡打八折或更低的折扣。或者是直接給商品打折，你可以和公司要一些利潤大的產品，或者是陳貨來低價出賣，那樣，雙方都收益的。呵呵。好了，就這么多了。祝你生意紅火。

E. 內衣銷售方法

內衣銷售方法

內衣銷售方法一：

從內衣行業的特點來看，提高內衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。

內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。

技巧一：根據產品所處的階段採取合適的方法。在內衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認為欠好營銷而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的營銷業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實，任何行業的產品一般在營銷的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於營銷過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去“主推”它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的營銷周期里被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個“我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。

技巧二：要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生“貴單位產品質量有問題”的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。

網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。

當然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內衣銷售就一定能提高，關鍵還在於銷售員靈活的運用。

內衣銷售方法二：

內衣銷售行業自從幕後走向前台，就一發不可收拾，大多數企業都掉進競爭的紅海里，為了最大的賺取利潤，內衣銷售技巧如何提高是老總們關心的話題，也是內衣銷售人員提高業績的前提。下面從內衣銷售行業特點來談談它的銷售技巧。

內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的.釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的銷售人員不僅只做到銷售產品，還要做到要成為客戶的顧問，去幫著客戶找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，銷售人員的解讀工作是很重要的。

首先，在內衣銷售中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被銷售人員人為主觀的認為不好銷售而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的銷售業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。

其實任何行業的產品一般在銷售的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於銷售過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去“主推”它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的銷售周期里被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的銷售人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個“我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。

其次，要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生“貴單位產品質量有問題”的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前,不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地,輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟客戶記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。

網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。

這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而銷售失敗。

再者，要想取得更理想的銷售，一線銷售人員還有必要掌握推銷的技巧。一是要掌握顧客類型的判斷，不同類型的顧客接受推介的方式也不一樣，判斷顧客類型，知道了“對誰說”，導購人員才能確定何時開場，怎麼說、說什麼。其次是把握顧客的心理，了解顧客的真正顧慮和影響因素，以便排除疑慮，找到正確的銷售方法。

內衣促銷特別注意三個問題：

1、對於新顧客的分辨：進來一個顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應該分辨出是新顧客的了，那對於這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然後再向其推銷產品。

2、女性胸型的判斷：專業的導購在顧客進店鋪時，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的文胸，如果拿的文胸在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著後碼數太大或太小，顧客會認為產品質量出了問題而不是選錯了文胸，這個顧客也許就永遠都不會成為你的消費者了。

3、引導顧客試穿是推銷成功的關鍵，特別是新顧客，因在試穿時通過正確的調撥手法,可以讓顧客穿著文胸產生意想不到的效果。在內衣行業里，通過試穿後購買文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。

我們常將銷售下降的原因歸結於產品，其實內衣產品如沒有質量問題，本無好壞之分，只有適應與不適應。我們常常忽略了一個重要的因素—那就是人的因素，內衣推銷是一個系統工程，准確的講是“定位工程”，每一件產品都有它應有的位置，只有用心去領會，業績自然水到渠成!

營業員的銷售要訣

微笑服務：

倡導微笑服務，能使拉近顧客與營業員之間的感情，以容造一個輕松的購氣環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務吸引消費者再次消費，也能吸引其他的消費者過來。

適時的贊美：

顧客的身材都有美醜的一面。營業員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。

了解顧客的購物心理：

有的放矢，方能贏得消費。服裝已漸漸地擺脫遮醜避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉變。消費者的消費習性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業員在接待顧客時要善於察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產品與款式。

在倡導以終端致勝為主要銷售策略的今天，如何建立起一支具有戰鬥力的銷售隊伍，是企業營銷策略中的重中之重。挑選到合適的銷售人才，是組建這支隊伍的前提;整合優化是基礎;系統化培訓是根本;使營業員熟練地掌握銷售技巧是決勝的關鍵。也只有這幾個方面都能做到，才能使這支隊伍在商海的博弈中贏得市場。

F. 求保健內衣的促銷方案！

簡單點講，就是將產品成功銷售出去所採取一切可行手段.
制定促銷方案：
1）、會員、積分促銷：
例子：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：採用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶，拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度！
2）、折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的.
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
例子：我公司經常在重要的節日，如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽、母親節、聖誕節等，進行8折優惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品
。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷.
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢
？
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度.對於價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子：我公司也經常在節假日，採取符合節假日特點的打包銷售，把幾件產品進行組合，形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好（我自己經常就用天年保健內衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！
C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機.
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

G. 我是一家內衣專賣店，三八節應該搞什麼活動才吸引顧客，應怎樣布置

三)、導購用語

1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！」

2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」

4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」

5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」

6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」

7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」

8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」

9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」

10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」

12、接電話時，應說普通話「您好，<店鋪名稱>」，掛機時，「再見。」

(四)、專業知識

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!!!)

服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

H. 經營一家內衣店，如何搞好促銷活動

案例1：「年齡=折扣你的折扣你做主。」 活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌「三八」節設計的促銷方案，該活動由於事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品准備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛佔便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事後證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源於某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。 案例2：「每逢佳節倍思親，您的愛心我傳遞。」 活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，並免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的「愛心與思念」。這是我們給某著名鞋業專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特徵而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地最高的單天銷售記錄。 其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家並不少，但是能加賀卡並替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事後統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在於，我們發現隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表「愛心和思念」的禮品，其實每個人都有「愛心和思念」的情感，尤其是那些常年在外打工的遊子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠製造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數人是願意參與進來，表達這種「思念和愛心」的。 希望能幫到你出自=====「嬌媚坊內衣批發網」=========

I. 內衣促銷方法

老套型：胡亂抄編個理由，說：不想幹了，才給出現在的跳樓價！
新潮型：找一大堆美女，看了就想流口水的那種。讓她們穿上，肯定會賣的很好，因為女人想讓自己性感，男人想讓自己的女人性感！
巧妙型：在你的店面周圍開個相對較小的店鋪，然後在非常明顯的地方寫上標價，這個標價一定要比你原有的店鋪里的商品的標價高一點，這樣，消費者就很願意走到你的店鋪里了！
主要靠的是靈活掌握！如還有什麼不明白的，給我留言！

J. 內衣店生意不好有什麼好的營銷方案

建議根據自身情況使用以下方案:

1、內衣買贈
買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。內衣企業在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。一般來說，前來購買內衣產品的都是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌的傷害都是非常大的。

2、內衣打折
在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其它貨品的銷量。

3、內衣聯合促銷
聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。內衣終端top-sales.com.cn可以聯合如小飾品企業一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業在做促銷時，也可以把內衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。

4、內衣主題促銷
主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節時期，做得一個踩小人的主題活動。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鍾聲敲響的時候一定要換上新襪子用力跺腳踩小人那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內衣品牌借用這個故事做活動的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得成功。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

5、現場試穿
現場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現場有哪位女性能穿該品牌的內衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點。以現場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應，而導致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調查一下市場，包括消費者的消費態度、風俗習性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等。

6、消費券積分
消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續購買某一內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利於可以追蹤服務。

7、返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

8、商場限時搶購
限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發消費者在終端店開業前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優惠的商品。同樣，內衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。