Ⅰ 傳統企業為什麼要向電子商務轉型
如果你還不懂如何利用互聯網，那麼這個快速變革的互聯互通世界裡回，企業的生存模式將答逐漸被邊緣化。
第一：作為企業負責人，也許你會懷疑你的產業跟互聯網是不是不搭調，也許你會認為你的產品小眾，互聯網對營 銷額改進幅度有限，也許你因無法判斷投入互聯網化的產出而搖擺，那麼你要知道：擅長組合鋼筋水泥的萬達都拿起了滑鼠搞電商，鮮桃、荔枝和生鮮等易腐敗的商品竟也被農民搬到淘寶叫賣，甚至連小區犄角旮旯里的個人攤位都在生活服務網站投入了推廣；
第二：互聯網已經悄然滲透到各行各業，而且勢不可擋。
它的存在，縮短傳統企業以及個體經營者轉型升級的時間，增加經營主體的親和力、產品的曝光度和客戶黏粘性，解構傳統經營思路，為經營主體重構一個新的經營思維。因此，所有的傳統型企業都需要思考如何走向「互聯網化」和「電子商務化」，以及如何利用「兩化」實現思路轉型、行動升級和經營優化。
Ⅱ 從傳統商務模式到電子商務模式的轉變有哪些
電子商務與傳統商務模式的區別：
（1）交易虛擬化：在交易形式上，傳統商務是近距離的現貨交易，買賣雙方是面對面的交流和談判，並採用傳統計算方式；電子商務則是通過將有形市場交易過程的電子化、網路化及市場形態的虛擬化、多元化，使得買賣雙方有更大的時空選擇。
（2）交易成本低：在信息傳遞上，傳統商務利用信件、電話、傳真傳遞信息，或者是工作人員口頭交流，需要一定的成本；電子商務實行「無紙貿易」，買賣雙方通過網路進行商務活動，無需中介者參與，減少了交易的有關環節。
（3）交易效率高：傳統接觸式的交易方式，在人員往返、信息傳遞上耽擱大量時間，有時由於人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機；電子商務利用網路信息傳遞、計算機自動化處理克服了傳統貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，提高了整個交易的效率。
（4）交易透明化：買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網路上進行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。
Ⅲ 傳統企業向電商企業轉型面臨的問題及有何解決對策
利用網路技術的電子抄商務因其低成本和高效率的經營優勢，已成為眾多傳統企業轉型的方向。目前我國的電子商務尚不成熟，傳統企業與電子商務的運作模式還存在較大差異，其轉型之路必然困難重重。
諸如企業文化背景差異、轉型存在風險、網路市場基礎薄弱等等，根據企業現實的狀況可能出現的問題各有不同，關於一些解決對策，黑蜘蛛互聯網渠道專家指出，首先要完善企業文化轉型，電子商務是時代發展前沿的市場，傳統企業要向電子商務轉型必須要適應互聯網的文化氛圍。在通過電子商務拓展銷售渠道的同時，企業也需要促進其文化的轉型，對企業文化的內容進行修飾，通過企業文化在互聯網上表現力的加強，吸引更多潛在客戶的關注，以文化構築品牌。除了在互聯網中宣傳企業文化，企業還可以在其它媒體上讓企業文化得到廣泛傳播，使企業電子商務發展更具文化內涵，為立足電子商務市場打下基礎，之後才可能一步步穩步前進，根基一定要打牢，千萬不要想著一口吃個胖子....
Ⅳ 傳統企業向電商轉型有什麼好處
不是所有傳統行業都需要向電商轉型，但是傳統企業都需要基本互聯網基因以應對未來的市場需求和競爭。與互聯網的融合從淺至深，經歷三個層面。
一是線上+線下，全渠道融合：其本質是互聯網工具對營銷和渠道環節的重構，利用平台入口等貼近用戶、拓寬銷售渠道，並通過大數據、社交網路等實現精準營銷，這是最初的層面。
二是C2B，用戶中心的高效供應鏈：其本質是互聯網技術對供應鏈的重構，即利用互聯網的高效供需匹配能力，使用戶參與到產品設計和研發環節，實現規模化定製；消費者不再是產業鏈末端的被動接受者，而成為了產業變革的主導者。
三是互聯網思維對企業價值鏈的重構：意味著企業架構、流程和經營理念與互聯網思維的全面融合，這也是O2O最本質的層面。對於能夠理解傳統商業本質、同時具有互聯網思維的企業而言，O2O轉型將意味著新一輪的價值重估。
Ⅳ 傳統企業走上電子商務之路,會面臨哪些方面的變革
你好！
傳統企業走上電子商務之路，必然會面臨四方面的變革，即技術的變革、結構的變革、流程的變革和文化的變革。
1．技術的變革
目前互聯網已經成為世界上最流行、最可靠的電子商務媒介。傳統企業投身電子商務首先必須考慮全面採用互聯網技術，無論是客戶與市場的溝通、集團成員之間的溝通、企業內部的溝通，還是企業與供應市場、供應商，以及合作夥伴之間都要盡量採用成熟的互聯網技術。互聯網技術的最大優勢在於企業的電子商務系統可以擁有晟大數量的用戶，而不必逐個維護他們。在電子商務建設中，切忌不從整體的、集成的方面考慮，而選擇了點狀的解決方案，即在每個環節（如銷售、服務、生產、物流、供應等）採用了不同的電子商務方案，相互之間無法溝通，在實際的電子商務建設中，必須考慮建立整合的數據、信息中心。現在傳統企業往往擁有不同的系統以解決不同的業務問題，如財務管理、進銷存管理、生產管理、人力資源、客戶服務等獨立運行的管理系統；而在一些集團公司中，每個獨立公司又擁有獨立的管理系統，這種狀況通常使管理層難以回答一些最為簡單的問題，如「整個集團到底有多少員工、多少客戶、多少供應商」，「今天完成了多少銷售額」等。在電子商務環境中，企業的經營數據是分散的，所以能夠很准並快速地應對市場和客戶需求。傳統企業走向電子商務，必須採用互聯網技術、數據整合技術、電子集成技術。
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2．流程的變革
企業作業流程的變革，源於企業必須提高整體效率去應對市場和客戶，如提倡自助服務，積極實行企業內部電子化工作流，加快信息收集的及時性和完整性。在市場管理、銷售過程和客戶
晨務環節，實現客戶自助服務，可以以更低的成本提高客戶滿意度及忠誠度。在企業職工中推行自助服務，如職工昀聘用、休假審批、津貼計算、費用報告等，可以以更低的成本，更快更准確地處量事件，企業流程的變革，還體現在企業要適應在電子交易市場中實現供銷業務，在購買原材料第1章電子商務瓴述時，更多地採用反向拍賣方式，選擇最好的供應商；在銷售過程中則以正向拍賣方式體現自己的質量、價格及交貨速度來戰勝競爭對手。在電子交易市場上的快速正面交鋒，將取代傳統背對 的競爭模式。
3．結構的變革
為了適應電子商務和經濟全球化，企業結構，特別是大集團企業結構，必須重新調整。這種調整首先體現在經營環節（如銷售、采購、支持等）必須實現機構精簡、多渠道合並、信息共享。在生產環節，要逐步快速適應按需生產，現在有人也叫它拉式生產。關鍵就是，前端捕捉了市場需求或訂單，馬上可以重排計劃，在全球范圍內優化供應商管理，適應客戶個性化的生產要求，並實現高效發送產品的目的。在行政環節，要逐步適應企業從事電子商務的現實。特別是要從更嚴格的法律保障人手，開始電子商務操作。此外，在市場活動、人力資源管理方面也要適應電子商務新環境，以更低的成本、更有效的方式來開展業務。
4．文化的變革
傳統企業走向電子商務，意味著自己的商務半徑在短時間內迅速放大，迫使企業的經理人轉而採用全球性的思維方式。他的企業不再是某一個地區的或是某個國家的，而是世界的。有人做過一個研究——一個純粹的步行者，他的日常生活半徑通常在3岔里以內；一個騎自行車的人日常生活半徑會達到10～15公里；而一個開著轎車的人，他的日常生活半徑能夠達到100公里，即可以適應在一個城市居住，而在另一個城市工作，去第三個城市休閑度假的生活方式。在這種生活方式下，他對人生的體會當然完全不一樣。企業也是如此，在傳統經營模式下，一個企業想將自己的商務活動半徑擴大到全國是十分困難的，更何況融入全球經濟。而從事電子商；務，可以幫助一個企業最方便地實現這些目標。用全球性的思維方式去思考，去實現一切生】產經營活動。在互聯網上，「現在」意味著24小時中的每個小時，沒有了時空的距離，一切必須快速實現。
5．競爭與合作的變革
電子商務在更大的范圍內實現資源和優勢的整合，力圖建立更合理的經濟生態環境。在這種環境下協作重於單純的競爭，這導致電子商務時代在處理企業之間關繫上的變化。
Ⅵ 傳統企業轉型做電子商務的途徑有哪些
伴隨國家不斷改善政策，並且保持供給側的改革，最重要的是注重培育加快新型貿易業態，因此，跨境電商必然會是未來內中國傳統企業轉型做外貿出口最重要的風口，特別是對於那些優質的外貿企業，轉型做跨境電商其實非常具備優勢的。
目前，無論是亞馬遜、EBay、Wish等平台的招商政策越來越趨向於優質的外貿傳統企業，所以傳統外貿製造企業轉型做跨境電商，特別是轉型做跨境零售，拼的還是產品本身。優質的產品、強大的研發和設計能力是企業轉型做跨境電商的硬性實力要求，否則就會是大浪淘沙，淹沒在海里。
而傳統企業轉型做跨境電商的途徑除了通過阿里巴巴這些B2B平台，還可以通過跨店APP這種新零售模式，將產品以零售價銷售到全世界，博得海外消費者的喜愛的追捧。跨店是一款免費入駐、無需外貿團隊和物流倉儲處理團隊，幫助傳統外貿企業得以快速打開市場，走向全世界。
Ⅶ 傳統企業如何轉型電子商務，怎麼轉型
傳統企業試水電子商務有三種層級：
初級：聘請電商代運營團隊；
中級：自建電商運營團隊和電商平台，並生產專屬電商的產品線或品牌；
高級：線上與線下全面融合的O2O。
傳統企業向電商轉型主要有以下幾點：
專走品牌路線，把精力放在品牌推廣上，而不是要在意線上銷售的成果；
為線上渠道開發新產品，甚至可以產品不變包裝變，只要能保證線上與線下產品不沖突就行；
線上與線下相結合，根據線下渠道的實際情況，摸索一條線上與線下相結合的模式，比如網上下單，線下提貨，但具體如何操作必須要根據產品與市場情況還有客戶需求來制定，一定要真正能方便客戶的需求，也能為經銷商帶來收益。
Ⅷ 傳統企業應該如何向電商轉型
傳統企業做電商要遵循三大法則：
首先，資源應該流向最能產生價值的平台。企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由網路、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平台都應該是企業做電商需要利用的平台。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平台都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業都把淘寶或阿里巴巴平台當成了整盤棋去下。
其次，要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
第三，基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。
Ⅸ 傳統企業電子商務轉型成功原因
因為電子商務不是建立一個企業網站或電子商城，而是通過互聯網這一新渠道賺到錢。傳統企業做電商，猶如突然進入一個全新的領域，沒經驗，沒人才，步履艱難，如何在新的電商競爭中取得成功，成為傳統企業面臨的新問題。電子商務成功的關鍵在企業網路營銷運營上，因為電子商務不是建立一個企業網站或電子商城，而是通過互聯網這一新渠道賺到錢。而成功的企業網路營銷運營必須把控以下幾點。首先，電子商務發展必須提升到公司戰略高度。在很多傳統企業中，電子商務工作還僅僅是市場部的一個分支，或幾個人搭建的小部門，企業對電商的認識停留在開個網店，有個網上商城的階段，對企業電商運營沒有提供必要的組織保障。事實上，企業首先要從宏觀上認識並且理解電子商務線上業務的模式、規模、影響力，以及未來明確向上的趨勢和巨大的潛力，並從電商渠道、品牌、產品、服務、人才等方面綜合考慮公司未來電商的發展和基礎組織架構。這樣才可能把業務電商真正做起來，做長久，直至在電子商務變化迅速的市場環境中立於不敗之地。其次，與公司發展匹配的銷售平台選擇。電子商務渠道發展到今天，已有天貓、京東、團購、銀行、支付平台等眾多銷售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O等眾多網購模式，有電腦、手機、電視，甚至銀行ATM機等展示終端。面對紛繁的電商環境，電商銷售通路的選擇，就直接決定了企業電商未來發展的成敗。通路的選擇要充分考慮企業目前的品牌狀況、產品結構、消費人群、利潤空間等。綜合評估線上業務開展對線下產生的影響，公司未來3-5年對電商的定位和可執行的投入預算等。對於小型企業建議首先從天貓、京東等平台開設自己的銷售型店鋪，投入少、見效快，迅速培養自己的電商理念和人才儲備。對於中型企業，以目前主流的B2C售經銷為主，建自己的企業官網或者電商平台，綜合考慮品牌的互聯網傳播和品牌影響力的形成。對於大型綜合型企業，必須考慮形成自身的電子商品產業鏈，從品牌傳播，企業架構，產品結構的規劃，物流和倉儲集群的形成等多方面布局未來的電商，在建立自己的B2C銷售平台之外重點開發和進入每一個銷售通路和平台。目前國美庫巴合並，蘇寧的更名，京東域名更改都是在調整市場結構的需求，而作為以生產或者銷售為主的眾多傳統企業，應該更好地抓住這次市場變革的良機。第三，充分發揮品牌的作用。品牌的拉動和溢價作用在電商運營中起著非常重要的作用，越來越多的消費者不只看價格，還會綜合考慮品牌因素。所以，傳統企業進入電子商務運營過程中，必須考慮品牌在互聯網中傳播的特性。比如，無可比擬的時效性和全時性，傳播內容的海量性和開放性，傳播過程的雙向性和交互性，傳播方式的虛擬性等。在品牌VI計、產品包裝的設計、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮，裂帛女裝就靠著強烈的品牌風格，快速成為突出的網上品牌。北京人才市場北京找工作第四，綜合線上線下特點，選出核心產品。任何的銷售方式和通路都應該以優秀的產品為核心，能夠讓網民通過購買產品喜歡上品牌，記住企業。傳統企業線下所經營的產品線在互聯網上並不一定合適，線下的明星產品不一定在網上就熱銷。同時還要充分考慮線上銷售產品對線下銷售的影響，產品組合的設計和價格布局，是否會影響到線下穩定的市場量，是否影響到目前線下通路商的既得利益等。因此，對於電子商務所銷售的產品線組合一定要從新定位，從產品外觀，價格，利潤率，包裝等方面綜合考慮。專注於提供好產品、哪怕需要重新定位和設計也要行動起。第五，個性化服務和體驗將成為有效競爭力。服務和體驗是電商企業成功的驅動力，產品同質化的當下，服務和體驗就顯得尤為重要。運營無大事，做電商的服務和體驗性就是做好每一個細節，用水滴石穿的方式，逐步積累