藝術教育機構的招生活動是最重要的營銷手段之一,但營銷首先要有慷慨的計劃。
各位校長,你如何從慷慨的方向規劃自己的營銷計劃? 品牌定位和發展方向是什麼? 自身的優勢和擅長的領域是什麼? 從少兒教育行業悔純賀的角度來看,我認為你的顧客通常是針對3-12歲的孩子。
其實,你的目標人群是30-40歲之間,應該重視擴大孩子教育的比較富裕的父母。
這就是教培行業的特殊性,客戶是父母,用戶是孩子。
因此,所有招生營銷活動的主題不僅要考慮孩子的興趣點,還要考慮家長的興趣點,讓家長了解和認可課程,比讓孩子喜歡更重要。
基於上碧派述基本邏輯,我們試圖制定一個全面的招生營銷方案。
主要包括線上、線下兩種招生營銷。
一.網上招生營銷。
在線招生營銷方式很簡單,只要遵循一個原則就可以去——人多的地方。
那麼,教育機構的顧客和用戶在哪裡? 小區、商場、學校周邊最多。
在此提醒各位校長,小區、商場物業不同地區管理、合作模式差異較大,請派專人進行招生活動,以免不愉快。
前期通過發放傳單可以吸引容易轉化的學生,但在規模變大後,最好提前溝通,以保證招生工作順利開展,並能與房地產合作。
不僅是積極找人的地方,也可以吸引父母和孩子來關注。
按照這種招生的思路,我們還可以通過舉辦活動來引起關注。
例如公園、廣場等適合舉辦講座和活動的地方,聘請專業講師,舉辦兒童講座/游戲活動,配合現場宣傳進行招生。
在線招生營銷活動也要充分考慮二次傳播。
包褲液括介紹回扣、下課後讓孩子/家長輕松拿傳單、轉發後免費聽公開課等。
二、網上招生營銷。
在線營銷需要官方網站。 這是父母報名前,最重要的形象和實力展示渠道。
在目前微信搜索和小程序興起的情況下,公眾號是最佳選擇。
一般來說,首先推薦服務號,進行保留、用戶粘性、二次傳播等很方便。
生產方面的重點有兩個。
其核心是「為什麼要接受樂XX高訓練? 」強調XX訓練在孩子發育過程中的好處和必要性,其兩個核心是「為什麼要在本機關申請XX? 」強調本機構在當地的優勢。
線下營銷的核心是更多的二次共享和傳播,因此各類線下/結合線下活動必不可少,通過紅包、優惠券、減免等獎勵,以共享、消息、游戲、抽獎等多種形式進行組合
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❷ 剛起步的少兒實踐活動學校,該怎樣推廣營銷
引言:兒童訓練行業市場的需求量很大。家長們認為孩子的教育要從小開始,不能輸在起跑線上,所以很多家長把孩子送到教育機構學習,教育機構也越來越多。想要更好地發展,就需要宣傳。
三、免費上體驗課
「先嘗後買」的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設置免費體驗課,可以顯示教育機構的自信心,潛意識告訴顧客我們的課很好用,不擔心提前聽。另一方面,家長可以通過體驗課的形式看到課程效果,從而獲得更大的信任,提高現場注冊的概率。當然,免費體驗課的上課時間、上課次數和上課內容要慎重選擇。我們的目的是為了促進登記。如果選擇不好,反而會產生負面效果,那就不好了。不同的教育教育機構課程不同,面對的受眾群體也不同,體驗課設置次數和上課時間也可能不同。
時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經告一段落,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標,這時候十分有必須要寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧,下面是我為大家整理的校園促銷活動策劃書範文(精選6篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、企業概述
藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產品之一,xx年進入中國。「牛奶香濃,絲般感受」成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、策劃活動背景
農歷「七夕」即將來臨,在這個特別的日子——一份屬於中國人的情人節里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節,手捧巧克力的溫馨甜蜜,對傾慕已久的那個她訴說衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最愛的人一起,分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節,藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,送關愛、送清涼。說出您的故事,分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬於彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,藍色伴每一對戀人清涼一夏,滋養每一天、甜蜜每一天,給彼此一個特別的情人節,攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。藍色因愛而精彩,因愛而特別,在充滿愛的季節、在戀人的佳節里,藍色與各位戀人朋友攜手共築愛的殿堂,堅定的說出內心的真愛。
三、活動目的
1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動,擴大自己的品牌知名度與市場佔有率,營造良好的企業形象。
2、藉助此次情人節促銷,增加藍色巧克力的銷售量,提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷,便於制定相應的競爭策略,應對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長期購買,形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產品,形成滿意顧客。
5、為情人節過後的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,提高本企業巧克力的市場競爭力,進一步提高市場佔有力,在銷售中有一個大的突破。
四、活動對象
年齡在16-23歲,處於戀愛期注重浪漫的情侶,主要是大學生群體。此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,所以註定了他們較容易受到這類消費群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。
五、活動時間和地點
(一)活動時間
農歷七月初七前後共三天。活動時間定為:10點~21點(其中11~13點,19~21點為人流高峰)
(二)活動地點
xx各高校主校區
六、活動主題
遇見青春——甜蜜時光
七、活動內容
1.免費試吃試用裝。
2.優惠買贈活動
具體的優惠如下:購價值xx元巧克力,贈:精美情侶戒指一對。
購價值xx元巧克力,贈:個性情侶杯一對。
購價值xx元巧克力,贈:時尚情侶表一對。
購價值xx元巧克力,贈:情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈巧克力活動
游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領帶
主題:我們的愛如此默契
所獲獎項:最佳默契情人獎
組織方式:隨機抽取4對情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領結,有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人:現場兩位司儀
比賽監督:現場情侶報名或者隨機抽取
游戲二:最佳拍檔(情侶站報紙)
主題:愛情的智慧魔力
所獲獎項:最聰明愛情獎
組織方式:隨機抽取4對情侶,首先情侶站於報紙之上,然後不斷將報紙對折,報紙面積越來越小,但站在報紙之上的情侶雙方的任何一隻腳都不能著地,且不可以藉助外力、外物,否則視為違例,自動退出比賽,最後所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎
責任人:現場司儀
監督:現場情侶報名或者隨機抽取
游戲三:合作猜字游戲
主題:心有靈犀一點通
所獲獎項:最靈犀情人獎
組織方式:隨機抽取或者自願報名四對情侶,一人背對屏幕,一人面對屏幕,面對屏幕者用動作表演屏幕所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容,時間一分鍾,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。
責任人:現場司儀
監督:現場情侶報名或者隨機抽取
4.推出共度七夕,情侶巧克力套裝大促銷活動。
5.情侶、友誼巧克力diy,學生現場自己製作巧克力活動。
八、活動方式
在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置為:
一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。
二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。
三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。
四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。
五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。
九、廣告配合方式
(一)廣告創意
(1)pop廣告。製作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,也符合藍色巧克力「do you love me」的浪漫主題,讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。
(2)主題標語:遇見青春—甜蜜時光
(3)副標題「讓每天都是情人節」
(二)宣傳手段
(1)大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來,吸引來往的人群。
(2)活動現場分發傳單,傳單上也清楚寫明活動的時間,抽獎的規則和獎勵。
十、促銷的物資准備
(一)人員安排
1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發放。
2.每個學校請若干名兼職促銷人員。
3.每個學校請兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力,並宣布活動的開始。
(二)物資准備
1.向校方租用場地。
2.傳單5000份。
3.宣傳海報300份。
廣告,包括藍色巧克力的模型一個,場地周圍的氣球200(備300)。
5.活動場地內的桌子三個,臨時搭棚三頂。
6.抽獎所用的盒子一個(備2);抽獎的卡片30000個。
7.准備充足的巧克力各類產品庫存,巧克力試用裝。
十一、費用預算(每個校區)
宣傳單800元
現場海報橫幅500元
展台200元
巧克力模型100元
氣球90元
筆15元
抽獎盒16元
抽獎卡片600元
總計:2321
十二、意外防範
我們在發傳單和准備贈品時都比計劃的多准備一些。另外對於肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋,若對方不予理睬將採取進一步措施,嚴重者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行,讓消費者,廠家和現場同樣獲得收益,實現共贏。
十三、效果預估
在為期三天的促銷活動中,藍色巧克力的銷售額會有一定的提高,藍色巧克力作為一種高質量的休閑產品,它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執著以及其中浪漫的韻味,我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環節刺激消費者購買,這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩,並且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恆不變,濃情巧克力那樣的口齒留香,像愛人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。
一、活動的主題
垃圾分類,保護地球。
二、活動的宗旨
通過宣傳垃圾分類的意義提升同學們對垃圾分類這一實際問題的重視;再宣傳分類垃圾的具體做法,引導同學們正確的進行垃圾分類,保護環境;最後以標記垃圾桶等方式提醒同學們時刻注意垃圾回收問題。本次活動通過提升同學關注並力行垃圾分類這一側面來提升同學們的環境保護意識,並積極參與其中,共同保護地球。
三、活動主辦單位、活動承辦單位
主辦:大學委員會。
策劃承辦:xx大學青年志願者協會。
贊助:xxx。
四、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
五、活動地點
全校范圍,重點在……生活區附近。
六、活動內容
1、校園的垃圾桶是分可回收和不可回收的,在垃圾桶的兩邊分別貼上日常垃圾的分類情況,哪些屬於可回收的哪些屬於不可回收的,引導同學們將垃圾分類放,為環保做出自己的微薄貢獻。
2、在宿舍園區宣傳垃圾分類知識,讓每個宿舍的成員們有意識將垃圾分類放,可回收的單獨放一邊等待xx同學來收,不可回收及時送垃圾中轉站。
3、據調查食堂門口是發傳單的集中地,往往到處有傳單亂扔得現象,故倡議廣大同學看完傳單後將傳單放到可回收箱內;同時在食堂各個門口設立傳單回收桶,方便同學將傳單放入其內,定期將傳單統一回收(註:xx4隻,xx2隻)。
七、活動流程
(一)項目活動安排
以各小組為單位,分別進行不幹膠的粘貼及傳單的粘貼工作。籌備工作:(1)准備關於垃圾分類及分類垃圾做法的傳單20張;(2)准備「可回收」,「不可回收」內容的不幹膠各100張。
(二)具體安排
x月26日前為前期宣傳,出4張宣傳海報及一張展板(垃圾分類的一些照片)。
x月28日前,將「可回收」,「不可回收」內容的不幹膠貼於校園內垃圾桶上,並放好傳單回收箱。
x月8日前,將20張宣傳傳單粘貼於食堂及各宿舍園區並注意以海報等形式適當宣傳。
x月12日至x月16日主要針對不幹膠的維護,對有殘破,掉落的不幹膠進行重新粘貼。
八、活動的可實施性
現在學校路邊的垃圾桶都是分可回收和不可回收兩種的,但許多的同學都沒有意識將垃圾進行分類來扔,甚至有的不知道哪些東西是可回收的造成隨便扔垃圾桶里的習慣。為了提高同學們的垃圾分類意識,關注環境問題,從個人做起,積極投身環境保護行動中去。以己之力,舉手之勞,保護環境。特開展此次垃圾分類活動,以促使廣大老師和同學養成良好的習慣,共建和諧美好的'校園環境。
九、經費預算
不幹膠宣傳單200x0。5=100(可回收100張,不可回收100張)。
宣傳單20x0。5=10(貼於宿舍園區)。
傳單回收桶6x40=240。
照片10x1=10。
總計:360元。
十、注意事項
1、要保證整個活動的組織性、紀律性、有序性。
2、活動過程中要注意公共道德,切實維護學社聯和當代大學生的良好形象。
3、提前了解活動當天天氣情況及其他突發事件,並製作一套活動應急處理方案,以靈活應對突發事件,保障活動的順利進行。
4、機動組:青協宣傳部:
時間及任務:負責把活動任務及進程及時通知給各個部門,人員的靈活調動,接待嘉賓。各小組完成自己的任務或者各小組的閑散人員立即參與未完成的工作。
一、活動主題:
同窗數載,溫馨如昨,依然常駐心頭!
青春歲月,依稀如夢,但願常憶你我!
二、同學聚會宗旨:
共敘同學情誼,深化和拓展同學之間的友誼為第一宗旨,以提高同學之凝聚力為第一目標,以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。
三、同學聚會原則:
1、堅持自願的原則(不勾引,不威脅,不逼迫)。
2、聚會費用AA制原則。(大家量力而為)
3、堅持財務公開原則(清晰記錄每筆費用,保留到小數點後兩位)。
4、堅持一切從儉原則(反xx、反浪費、反xx)
四、同學會活動實施辦法:
1、調查了解。
先期對全班同學的基本情況進行全面了解,並分別與本班同學取得聯系,徵求本班同學意見和建議,了解對這次聚會的支持率和參與度,進一步確認這次同學聚會參加人數和同學心態。(務必請大家相互轉告,因為如果人數過少的話,本次同學會就沒有效果了)
2、根據情況按步實施:
就餐地點及娛樂地點等,最後由大家討論決定。
3、成立組織,明確責任。
為保證這次聚會完成計劃規定的內容,成立如下組織。
A、成立00級8班同學聚會籌備組。
組長:
副組長:
組員:
籌備組具體負責活動方案的起草和制訂,聚會的組織和活動
安排工作以及聯系邀請工作。
B、成立聯絡組。
組長:張藝瀟
組員(由組長選,自薦優先)
負責對將所有確定到會的人員和聯系方式匯總,集中簽到時用以及製作成通訊錄供以後聯系時用,可以發送電子版。
聯系方式需要的數據有:姓名、性別、婚否、生日、工作單位、聯系方式(宅電、辦公電話、手機、QQ、MSN、Email)、子女性別等等。
C、成立聯歡策劃組。
組長:洪浩(QQ:191113985)
組員:(由組長選,自薦優先)
負責聚會活動的節目安排、主持、並負責統計到會人員節目以及安排同學(和老師)發言等。
D、成立財務管理組。
組長:候宇丹
具體負責費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。
E、成立外聯組。
組長:李艷紅
組員:(由組長選,自薦優先)
負責照相、錄像等事宜,有照相機和攝象機的同學請給予配合(或外請,照片發送電子版)。
五、同學聚會時間和地點
時間:20xx年2月4號或2月5日,具體時間待定
地點:崇州,具體地點待定。
六、同學聚會活動安排(請審議)
1.報到。
到場人員簽到,一起聊天,敘敘許久不見的同學。
2.報到結束。
籌備組將本次同學聚會活動組織情況簡單介紹一下。
主要活動內容:
1)同學重新認識一下,每人幾分鍾介紹自己的人生經歷和經驗;
2)「昔日重現」,回憶大學趣事等。
3.午餐
4.午餐結束
1)活動組活動;
2)頒獎儀式並討論決定下一次聚會時間。
5.集體照相。
6.晚餐。
7.晚餐結束。
8.娛樂(家不在崇州市區的同學公費安排住宿,但是要在本月30號之前通知我,我好預定房間)。
同學聚會活動結束,同時公布同學
聚會開支情況(發送電子版明細報表)。
注意事項:
1.為了確保同學會不變成單純的吃吃飯唱唱歌,我們需要一定的時間來安排和策劃同學會的內容,希望大家即日起至本月30日報名參加。(崇州市區的同學可以截止到到同學會當天報名;需要住宿的同學務必在本月30日以前通知我;如果到30日以後才被告知同學會的同學請隨時聯系我安排就餐和住宿)
2.務必請同學們共享資源,相互轉告,爭取一個都不少,我們的口號是「不拋棄,不放棄」!
3.關於活動安排以及就餐地點和娛樂項目,希望大家群策群力,我們會在同學會結束時給你以外的驚喜!
4.最後,我真心的希望同學們,你們都回來吧!
一、背景
20xx年情人節即將到來,校園愛情氛圍濃厚,而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的好機會。
二、活動主題
攜手老友記讓愛更甜蜜
三、活動目的
藉助20xx情人節的到來,吸引消費人群到本餐廳消費,提升銷售業績,擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。
四、活動對象
以xx學院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。
五、活動時間
2月13日——2月15日
六、活動地點
xx學院二組的老友記餐廳
七、活動方式
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿三份即送一份。
3、活動期間,凡在本店用餐,滿100元就可以參加有抽獎活動,同時可以免費得到快照一張。(限定一百張)
八、廣告配合
1.製作活動橫幅,寫上「攜手老友記,讓愛更加甜蜜」的字語,並懸掛在校園顯眼的地方。
2.發放傳單。
3.網路宣傳,在xx學院的貼吧進行宣傳,利用微博營銷,用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動安排
(1)前期准備
人員安排:
1、活動開始的前一周,必須確定參與活動的人員。
2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。
3、對相關人員的工作進行合理分工。
物品安排提前准備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等
(2)中期操作
1.相關人員必須准時到場。
2.面對顧客要面帶微笑。
3.總負責人要協調好各方面的工作。
4.維持好現場的次序。
(3)後期延續
對客戶發放問卷進行調查,及時發現問題,改進服務。
十、活動費用預算
促銷費用預算單位:x元
序號項目金額
1、傳單40
2、橫幅50
3、拍照100
4、問卷20
5、禮品200
合計(小寫):410
十一、意外防範
維護好現場的次序,以及天氣變化所帶來的問題。
十二、活動效果與預測
本次促銷活動是根據對情人節的到來以及「老友記」餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為樹立xx學院主題餐廳的良好品牌形象,占據整個xx學院的市場,贏得廣大學生群體的信任和認可,實現長久生意興隆的目的。
一、促銷主題
年輕活出樣
二、促銷時間
xx年x月x日
三、促銷地點
三大校區xx校園營業廳
四、促銷信息發布
xx營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶:
尊敬的同學:
您好!
學院xx營業廳將於xx年x月x日——xx年x月x日舉行「xx手機進校園」促銷活動,xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機,優惠多多。
參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部,期待您的到來。
五、促銷活動方案
1.活動期間,凡購買xx手機的校園用戶,均有攜帶型旅行小音箱贈送。
2.活動期間,凡在xx營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份,僅限本人使用。
3.活動期間,新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。
活動期間,用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機後,然後同時預存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費,其中200元預存話費於入網當月返還,贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。
xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售,有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。
六、促銷預算
禮品數量與價格:
禮品價格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。
蘋果xx手機黑白款各一部,每部市場價4999元。
禮品所需費用初步統計約為20000元。
一、主辦單位
學工部(學生處)
二、承辦單位
經濟管理系
三、合作單位
鳳凰自行車某市分公司
四、參賽團隊及活動內容
選手自由組建團隊參加比賽,團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式:營銷策劃和營銷實戰;共三個階段:撰寫營銷策劃書、實戰營銷、團隊風采展示。
五、活動流程
1、初賽暨營銷策劃賽:承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓,各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書,評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
2、復賽暨實戰營銷賽:根據初賽表現,篩選出優勝隊伍進入復賽暨實戰營銷賽環節。11月5日——11月14日,各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、限時銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意,篩選出優勝團隊進入半決賽。
3、半決賽團隊風采展示:11月21日,進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。
4、決賽團隊風采展示:11月27日,進入決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。
5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮:11月28日,綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎,並對獲獎團隊進行頒獎。
六、獎項設置
第一名:頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金1000元;
第二名:頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金500元;
第三名:頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金300元;
單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰之星團隊、人氣之星團隊各1名:分別頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金200元;
優秀獎4名:頒發榮譽證書;優秀組織獎1名:頒發獎牌。
七、報名方式及時間
(一)報名方式
1、現場報名:10月12日——15日在後稷一餐廳門口設立報名點,參賽團隊可在報名點報名;
2、網上報名:在校園網經濟管理系網頁「通知公告」欄下載報名表,填寫發送至指定郵箱();
3、各系學生會報名:下發通知後附有報名表,列印填寫後交至本系學生會,由各系學生會於10月15日18點之前統一報送至經濟管理系學生工作室(文正樓8217教室)。
(二)報名時間截止10月15日18:00。
八、注意事項
1、請各系做好宣傳報名工作;
2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全;
3、大賽活動事項如有變動,承辦單位將及時通知各參賽團隊。
九、大賽組委會成員及聯系方式:
學工部(學生處)
❹ 現在少兒培訓學校一般有什麼促銷活動啊
一般都是送體驗課程,學費打折,送接送,送下午茶。
多數是跟錢相關的。
❺ 培訓機構如何招生營銷
培訓機構如何招生營銷:
1、要在校門口大批的發單,讓家長知道開設的項目,製作的單要精心設計,增加可讀性。
2、要在地區懸條幅,住宅區主出入口,以及主人行道上,在場所張貼海報。
3、要進行回訪,鼓勵學員拉新學員給予獎勵。
4、在入口處,做展示板,寫上亮點放在在外面,以便有人前來咨詢時看。
5、可以免試學(時間自定),滿意後再付,這樣可打消對方的顧慮。
注意事項:
根據培訓機構的經營模式,統一招生對象,集中主力對准目標人群。機構必須要有目標客戶的畫像,而客戶畫像來自於平時對客戶的積累和分析。例如我們的客戶在地推、線上廣告上都會植入幫你教的二維碼獲客。通過幫你教二維碼進來的客戶,系統會自動劃分他的地點、男女、城市所在,甚至是喜好、消費水平等信息。
❻ 培訓機構五一活動營銷方案,六一兒童節培訓機構活動方案策劃
2023年六一兒童節將至,作為一年中最孩子氣、最活躍的節日,當然也是教育機構、教育企業不可錯過的重要營銷節點。
教育機構設計好營銷活動,就能實現流量、銷售額的雙贏!
一、活動主題「61節、61折、樂天」、「61福利大放送」、「給孩子創造未來,快樂兒童節」二、活動時間為2023年5月31日—6月2日三、活動背景又稱「國際兒童節」,每年6
教育機構、教育企業利用六一兒童節開展品牌營銷是非常有利的時機,可以很好地刺激用戶消費,為平台吸粉,雙重提升流量和銷售額。
四、活動關鍵詞刷屏廣告、直播、多平台直播、活動投票、會員購買、限時促銷、團體戰、砍價五、活動內容經前期活動宣傳預熱、投票造勢、活動
特別是在兒童美術早神和少兒舞蹈等少兒教育機構,兒童節是營銷活動的最佳時機。
(一)宣傳預熱要使活動富有成效,活動前的宣傳預熱至關重要,關繫到活動能否廣泛傳播。
只有最大限度地暴露活動內容,接觸更多的人,才能獲得預期的銷售額和流量。
1、設計活動海報,促進轉發,利用社交奧特萊斯工具。 【片頭廣告】【推薦禮儀】活動開始前一周,設計符合節日氛圍的海報,通過平台片頭廣告展示、公眾號推送,結合分享轉發獎勵,幫助用戶實現自己的社交平台
【片頭廣告】用戶進入平台後彈出的鏈接,可以說是很棒的廣告位置。
【推薦禮貌】即老用戶推薦新用戶關注、購買、綁定等操作,新老用戶均可享受獎勵的營銷手段。
推廣活動的原理是「經常帶新東西,分享轉發獲得獎勵」,實現方式可以利用【推薦禮貌】功能。
2、直播直播(公益直播)直播是目前很多商家青睞的引流神器。
通過直播為用戶帶來知識晾曬分享,結合直播帶貨、直播抽獎,促進平台與用戶之間的交流,實現流量和銷售額的增長。
教育機構、教育企業可通過直播最大限度引流,為後期用戶沉澱、轉化、裂變奠定堅實基礎。
同時直播老師可以將直播直播直播直播到其他平台,一鍵覆蓋全平台,在節日當天輕松實現最大限度曝光,降低直播成本,獲取多渠道流量。
在【六一兒童節】這樣的節日里,不少教育機構選擇公益直播,通過公益免費直播吸引感興趣的用戶參與直播,在直播中吸引用戶關注公眾號、添加客服企業微信、進入社區……公益
(二)活動造勢1 .活動投票是一種兼具互動性和傳播性的互動營銷工具。
可以通過類似活動投票的形式使用戶具有參與性,同時自己為了獲得更多的投票數而共享發布。
舉個例子,少兒美術教育機構的老師可以發起「快樂六一我是小畫家」評選活動,組織同齡人優秀的繪畫作品參與投票活動。
投票第一名獲得48色記號筆獎金,第二名獲得畫冊,第三名獲得平台優惠券。
用戶為了獲得報酬,為自己拉票,共享並轉發事件。
通過投票激發用戶的好勝心和獲得激勵的慾望,通過用戶主動轉發、拉票,幫助平台獲得更多的流量和曝光度。
2 .團體優惠、限時優惠除了高效引流外,6月1日活動的關鍵還在於提升變現能力,老師可以通過「優惠」「打折」「限虛轎時」等關鍵詞營造氛圍,刺激用戶消費。
拼團/砍價拼團和砍價都起到老區新裂變的作用。
平台開設「六一、團購、凝聚力大」5人小組活動,原價99元的套餐,只要用戶在6月1日當天組團,6.1元即可享受該套餐。
「兒童節,價格是多少? 「限時限量活動成功後,原價199元的知識產品可以賣到61元。
商家只需在後台設置每次砍掉的金額,控制合理的售票人數,售票難度不高,用戶就可以積極參與,邀請好友提高活動曝光度。
限時優惠通過最直接的讓利,刺激用戶迅速下定付費決心。
培訓機構推出「活動區課程,6.1折」超市轉讓活動,鼓勵平時有購買課程意願但仍在猶豫的用戶迅速下單。
兒童節是全國的兒童節日,也是許多青少年教育機構企業的重要營銷節點,尤其是少年美術、舞蹈、書法等藝術教育機構借勢開展營銷活動的重要時機。
以上是教務老師總結發布的培訓機構六一營銷方案。 希望對校長招生有幫助。 想了解更多六一招生方案和技術,可以看其陸譽虧他文章。
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❼ 如何做好教育培訓機構的市場營銷
現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路,線下的就不講了(個人也不是太專業)專,線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看,搜索引擎營銷管理很重要,另外就是口碑營銷(垂直的媒體還有問答管理之類的),這些是一個系統工作,需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設,線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。
❽ 教育培訓機構宣傳方案
北極星ai認為教育培訓機構宣傳,可以通過以下幾種方式:
戶外路演:在學校回周邊、目標客戶聚答集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演,通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。
電話營銷:對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪,邀請上門,完成銷售。
網路營銷:教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。
廣告媒體投放:平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告,吸引客戶打電話咨詢教育產品,從而邀請上門完成銷售。
簡訊銷售:同電話銷售。
等等