夏天折扣促銷活動

㈠ 暑期促銷策劃方案

暑期促銷策劃方案五篇

為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎麼制定才好呢?以下是我收集整理的暑期促銷策劃方案(通用5篇)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

暑期促銷策劃方案1

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中辯做，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

一、活動主題

「時尚生活『鏡』在精益」

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立猜沖起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了『時尚』，『生活』，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。

「時尚生活，鏡在精益」

主題包含因素：

1、『鏡』、『盡』，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

3、生活時尚與眼部健康並存;人文個性與精益眼鏡並存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場佔有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三、目標群體

1、10～17歲

學生群體;

2、18～29歲

年輕群體;

3、30～50歲

商務人士;

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、20__年7月17日～7月31日

2、20__年8月07日～8月13日

3、20__年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;

c.其他：雜志、電穗灶殲梯媒體;

d.網路媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府采購網;

e.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播台;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通後進行策劃。

1、「玩轉時尚」20__年7月17日～7月31日

a.與『__品牌眼鏡』合作舉辦路演活動;

b.活動時間：20__年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、「鏡享生活」

a.與『__品牌眼鏡』聯合舉辦;

b.活動時間：20__年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者徵集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;並且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

3、「最佳搭檔」20__年8月21日～8月28日

a.活動時間：20__年8月21日(周日)

b.活動地點：精益眼鏡某分店門口

c.活動方式：「最佳搭檔」在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢後由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、「我是明星」在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，並獲得「我是明星」參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

5、結合促銷時段重點宣傳。

6、充分利用網路媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

暑期促銷策劃方案2

一.關於活動

活動名稱：暑期購機風暴

活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場(店前)

活動時間：即日起至7月31日止

二.活動目標

活動的可選擇目標如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道並了解世界手機大賣場

2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象

3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買

三.活動准備

1.促銷產品

(1)用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

(2)建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入資料庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息(貨號、顏色、規格、價格等)。

(3)現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。

2.宣傳資料

(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意願的顧客。

(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。

(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對於宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文並茂的形式進行介紹。

3.關於禮品

活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標地將事先准備好的企業印刷品或精緻禮品適時發送。優惠券為10元抵用券

4.活動人員

現場布置：3人，男性

活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發放：2人，氣質好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情

5.人員培訓

1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。

2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。

3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。

6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發送和現場銷售：

1、單頁發送：4名發送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

四.促銷工作及人員安排

1.工作內容

1、迎賓(2人)：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的范圍。

2、產品介紹員(2人)：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，並促成購買。

3，禮品派發(2人)：專門負責禮品的保管，整理和發送

資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對於認真詢問的客戶，要具體介紹。

五.活動參與人員及禮品統計

活動人員：11人

活動宣傳資料：1套(2張海報，1張貼畫)

各手機品牌的`廣告宣傳冊，宣傳單頁(附優惠券)

風扇若乾颱，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設備：桌椅4套，廣告傘4把

六.費用預算

單頁：1000張，共計250元

活動場地布置費用：300元

明細：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報2張，40元;貼畫1張，5元

活動禮品費用：970元

明細：

風扇5台，共計400元

太陽傘20把，共計400元

飲料：4箱，120元

相關禮品包裝費用：50元

人員工資：455元

發單員：4人，每人每天50元共計200

現場主持人：1人200元

活動人員的午餐費用：11人，每人5元共計55元

應急開支：300元

總預算費用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質

8:30：准時到達活動地點

8:30--11：00：發送單頁

8:30--11:30：現場促銷購機抽獎

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13：00—18：00現場促銷購機抽獎

14:00—16：30發送單頁

18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

二、抽獎活動的具體規則

1.在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記(如表明已抽獎)，超過活動期限的均不能再參加抽獎。

2.獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一台;

二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把;

三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

暑期促銷策劃方案3

為掀起暑期盧氏生態度假游熱潮，進一步擴大我縣旅遊業的影響，帶動相關產業發展，經研究決定，在暑期來臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學校廣泛開展「清涼一夏,走進盧氏山水」主題旅遊宣傳促銷活動。暑期期間，各景區對學生、教師統一實行門票優惠政策。

具體暑期旅遊宣傳促銷方案如下:

一、組織領導

縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅遊局、各景區負責人參加(每個景區至少參加2人)。

二、目標市場

三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發專題廣告;

2、到各類院校發放宣傳資料;

3、舉辦盧氏旅遊推介會，邀請當地新聞媒體和旅行社參加;

4、確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優惠政策;

5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線、采風。

四、組織形式

採取景區自主宣傳__縣統一組織兩種形式。

一是旅遊局牽頭組織參加__北方旅遊交易會。整體打造「山水盧氏,漂流之鄉,避暑勝地」旅遊品牌。

本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區參加,時間是7月7日至8日。參加景區要精心准備、帶足宣傳冊、優惠政策、組團協議書等相關資料。玉皇山景區要設計製作好招商項目書,開展景區項目招商活動。

二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾遊客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

五、優惠政策

(一)優惠時間：7月6日至9月10日。

(二)優惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中小學學生，教師。

(三)優惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優惠。

2、應屆高、中招考生憑__年准考證或畢業證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優惠。

3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優惠,漂流享受7折優惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門票。

4、中小學生憑學生證門票享受3折優惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅遊團每10人免1人門票。

7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區認可的新聞媒體發布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區要制定暑期旅遊優惠政策，吸引各類遊客。

2、各景區要精心設計印製暑期旅遊宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區要精心准備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。

4、各景區要加強和旅行社的合作，聯合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅遊熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。

5、各景區要確保經費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結束後，要做好專題工作總結，並以書面形式上報縣旅遊局。

暑期促銷策劃方案4

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強並穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：年8月3日——年8月30日

活動地點：

活動內容：

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：__年年8月4日——__年年8月12日

主旨：拉動並穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，並迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

麵包類：(2-3支)麵包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便麵、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(__年8月3日——8月12日)

含稅收入

佔比毛利額毛利率食品區77472853.68%588048.83%非食品區

285206

19.763703015.19%生鮮區38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店采購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監督。

門店客服處

1.店內廣播宣傳工作。

2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1.各項工作的積極配合。

2.對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

1、動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的製作準備到位。

負責活動的宣傳到位，各活動海報製作及粘貼

暑期促銷策劃方案5

一、市場分析：

1、顧客群體：

學生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。

2、暢銷商品：

文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

二、促銷目標：

1、提高來客數。

2、提升企業形象。

三、促銷主題：

清涼夏日，健康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點：

東莞、深圳7分店。

六、活動內容

活動一：百事歡樂送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專櫃不參加此活動。

活動二：購物「油」獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：100元以上，獎500ml海天醬油一瓶;300元以上，獎500ml康力調和油一瓶;600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶;900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調和油一瓶;1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。

以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專櫃不參加此活動