Ⅰ 高分！！！徵集家紡專賣店促銷方案！謝謝！
希望我的答案能對您的生意有幫助:
首先,您代理的產品是面向中端市場的,那麼他所指向的消費群應該是工薪階層,因為這個群體相對收入不算太高,消費時以實惠為主。您的產品有知名度，價格又不高，所以適合這個消費群消費。明白這一點，您的目標就很明確了。
其次，您的店新開張，知名度不如其他店，需要提高門店和品牌的知名度。
第三，家紡產品除了零散的購買外，是否有集中購買的呢？意思就是說，除了那些逛街逛到您店裡,看到產品還不錯正好也需要就買了這種顧客外,應該還有一些客戶是可以通過廣告宣傳的方式拉到您的店裡的.
基於以上三點，我的方案是：
第一，爭取廠家的支持，在您當地的車站、廣場等人流量大的路邊廣告上做一些形象宣傳，一來可以提高這個產品在當地的知名度，另外也能讓更多的人知道您的店。廣告中一定要把您的店的地址電話等留在上面。戶外廣告發布時間長，能留給人長久的回憶，而電視/電台/報紙等雖然發布的面很廣，但是受眾忘得也快，而且成本高。或者您也可以在當地的工交車、的士、載客三輪車上做一些廣告，投入都相對比較低的，而且這些車天天在路上跑，日積月累，品牌知名度和門店知名度很快就能夠建立。
第二，遷新居、結婚、學生開學等這三個群體的消費者比較容易抓住，你需要做的是想辦法在當地婚姻登記機關內或去做婚姻登記的必經之路上設置一些醒目的廣告，在廣告中要體現出對新人的優惠，如憑結婚證打多少折等。因為五一結婚的人會很多。
當地的居民小區、新開樓盤一般都會有宣傳欄，你可以去跟居委會聊聊，把你的廣告做到那裡面，費用相當低的，我以前就做過，效果還很好。
對於學生，主要是在新生報到的時候集中做一些促銷，可以跟學校聯系，將產品在學校食堂等臨時租用場所銷售。
此外，我覺得門店生意要興旺，靠一時的廣告宣傳很難達到目標，經營是一個長期的過程。所以，你應該善待每一位上門的顧客，向他們提供貨真價實的產品，耐心的向顧客解答，熱情的招呼顧客等等這些都很重要，你付出這些換來的是口碑，在一個縣城，口碑好與不好差別很大，當你的口碑好時，你不需要做任何宣傳，照樣門庭若市。
以上從市場營銷的角度提些個人的意見，僅供您參考，如果您覺得我說得對，那就把分給我，呵呵，祝您生意興隆！財源滾滾！
再補充兩點:
第一,平時的店內活動要不斷的做,現在的顧客沒有促銷很難讓他們掏錢,通過各種形式的活動提高店內銷售額;
第二,經營是一個長期的系統工程,靠一招兩招一次兩次活動或宣傳是無法立即就有很好的效果的
Ⅱ 服裝店年前的活動方案
一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番「功夫」。■ 廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的「蛋糕」，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裡懸掛著各種顯眼的促銷ＰＯＰ海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的准備。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。■ 正確把握促銷方向春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從「全場大折扣」到「隆重特價推出」，從「買一送一」到「返券銷售」，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出３－５折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨於麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行「大節日小促銷，小節日大促銷」的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。他說，再加上北京市零售業促銷行為規范的出台，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要採取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要採取「短、平、快」的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另闢蹊徑搶佔先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。設計細節傳神之筆定成敗春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為「雞肋」，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。細細分析 就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃 但由於其缺乏「傳神之筆」 因為「形備而神不備」的緣故 最後才落到「門前冷落鞍馬稀」的境地。那麼，「傳神之筆」在哪？在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。預熱要有針對性由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性。預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的慾望，要符合其需求，並且文字要有吸引力。以傳單為例 首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和慾望，然後吸引其仔細看下去。另外，在採用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求 要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰線 提前規劃設計好 爭取利潤達到最大化。
■春節服裝促銷節奏要「短、平、快」活動的節奏要「短、平、快」，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動 在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的 所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛 活動時間不易過長要「短、平、快」，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。■不可忽視活動管控所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執行環節的管理和控制不可忽視。前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考核法 派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——「活動組委會」，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候 還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下,一場人雲亦雲的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個「讓細節決定成敗」的狹小地帶。