促銷活動怎麼落地

⑴ 如何做好促銷活動

如何才能做好促銷活動

日促銷時機

一天之中的促銷時機，一般分為臨時促銷和時段促銷(又叫分班促銷)。

由於每天的情況都在迅速變化，促銷時機隨時都可能出現，因此服裝店必須根據實際情況，在最短的時間內採取相關的促銷措施，及時捕捉商機、拉動銷售。

服裝連鎖店開門營業較晚，上午的客流不足。當佐丹奴店的營運店長在上午11點鍾前後發現單位面積的顧客數量還是不足時，就會立刻啟動一次促銷：迅速調整店面音樂風格;派兩三名營業員站在門前招攬顧客，他們一邊有節奏地擊掌，一邊不停地喊出促銷內容。如果，天突然下起了雨，馬上就會把雨傘攤床擺在門口。

如果需要每天在相同時段進行相同產品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內容。這便是時段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進行中午快餐促銷，而夜班要進行燒烤或宵夜促銷。

周促銷時機

一周之中的促銷時機，要根據客流或業態特點進行捕捉。

比如“5+2”型的`店鋪，就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點，進行有針對性的促銷。

如果每個周末都要進行相同產品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內容。

月促銷時機

一個月之中的促銷時機，則要看月度單店營運計劃完成的進度。

例如，上半月業績未能完成過半，那麼在下半月就有必要啟動階段性促銷;如果預期下半月雨季到來，那麼上半月則要搶前抓早進行促銷。

根據不同行業的特點，月度促銷時機的選擇還會有所不同。

促銷手段

人氣產品未必有利潤，甚至可以賠著賣，只要它能整體提升人氣，帶動店內全系列產品的銷售。提升人氣的促銷，既可以是某一天的時段促銷，也可以是某一周或某月的階段促銷。有了人氣才有足夠的購買可能性。

另外還要根據不同的顧客進行產品推銷。

面向熟客給予更多優惠，擴大營業額。比如，發現顧客多數是一個人來消費，可以推出適合多人消費的優惠促銷政策，提高交易效率。

鼓勵熟客多次消費。比如，同款產品消費6次贈送1次，或者針對不同人群贈送不同的小禮品。總部可以專門製作一批富有品牌文化特徵的小禮品，強化店員利潤產品推銷意識，盡量在熟客消費時順勢推薦利潤產品。

類似辦法對改善毛利率和純利額都十分有效。在實際操作中，服裝店可以可以不拘一格。

促銷的總結

促銷結束後，服裝店應組織一個小總結會，該獎的兌現，問題嚴重的執行處罰，小問題給個機會下次改正。服裝店要應及時收集、整理的促銷活動方案，並形成服裝店促銷案例集。這樣每年遇到類似的銷售困境或者遇到相同的消費黃金節日時都可以靈活套用總結出來的敬仰。

⑵ 促銷活動推廣方法有哪些

促銷活動推廣方法有積分促銷，折扣促銷，抽獎促銷。

積分促銷，這種方式是只要購買商品就可以獲得一定的積分，積分可以用來兌換其他的商品。這種方式的優點就是可以提高用戶粘度，增加用戶的忠誠度。

折扣促銷，這是目前市場上比較常見的方式，在消費者購買商品的時候就直接扣除掉一定的金額。由於是直接扣除消費金額，消費者可以更直接感受到實惠。

抽獎促銷，這是一種彩票性質的促銷方式，但確實是非常好用的促銷策略。但是要注意獎品的價值要盡量大，這樣可以吸引消費者的眼球。同時公平性也要有保證，否則極有可能會降低消費者對於商家的信任度。

其他方法：

1、海報宣傳是比較普遍的推廣方式。將促銷活動以海報的形式發放到人群中，或者粘貼到顯眼的地方，都能引起人們的關注。通過版面的構成在第一時間內將人們的目光吸引，並獲得瞬間的刺激，這要求設計者要將圖片、文字、色彩、空間等要素進行完美的結合，以恰當的形式向人們展示出宣傳信息。

2、網路廣告是常用的推廣方式之一。網路廣告主要通過網頁上的圖像文件來吸引瀏覽者的眼球。也可以通過視頻或者交互的內容播放可以容納更多的廣告信息，甚至可以讓受眾不需要點擊到廣告主網站上即可了解廣告主的企業及產品的詳細內容。

⑶ 在門店促銷活動策劃中，一般的策劃步驟包括有哪些

店面促銷活動是促銷活動的一種，它的目的是為了在短期內拉動產品的銷售，同時也可提高產品品牌和店面在本地的知名度，店面活動的好壞一方面在於策劃，另一方面還要看執行。

一促銷活動的前期准備

1制定促銷主題

促銷主題是促銷活動核心組成部分，是最先給顧客展示的部分，它的目的是吸引消費者，促銷主題包含宣傳口號和活動的核心內容。

2確定促銷內容

促銷的內容包含促銷活動的開場內容，顧客需了解的內胡悔容及解答顧客異議的內容，同時需要配套的宣傳單頁，演示的PPT、視頻內容。

3安排促銷人員和物料

首先要根據促銷的每個環節選定促銷活動的人數，然後根據人員本身的工作職責和特質安排促銷任務，最後明確每個工作的詳細工作步驟。

二促銷活動的執行

1促銷人員和物料及時到位

促銷人員：在准備階段已經對每個人的職責做了分工，在執行時促銷人員要遵守安排，完成任務。同時活動的監督者要及時指出和糾正活動中的問題，對員工進行激勵保持員工激情。

促銷物料：每個促運做碰銷人員需時刻注意完成工作所需的物料數目是否充足，物料緊缺時需要及時通報，而監督員也要時刻巡邏，監控促銷活動每個環節的物料情況。

2突發情況隨機應變

突發情況最常見的有兩種，一個是天氣發生惡劣變化，二是競爭對手的干擾。

天氣突發變化：應對的方法還是前期准備做好，通過物料及時彌補天氣帶來的不良影響，如在店面活動時可通過增加門簾阻擋大風。

競爭對手的干擾：若競爭對手干擾不嚴重，可派工作人員遮擋對手的廣旁談告牌等；若對手嚴重干擾，首先要跟競爭對手進行協商，若協商無果，可請公司保安或商場的保安介入，以最快的速度處理好。

三促銷活動的總結評估

對促銷活動進行評估主要從公司知名度，產品知名度和營業額三方面去考量。

·公司知名度和產品知名度的評估還是從媒體曝光率和店面的進店率去評估；

·營業額的評估主要從店面近兩年同期歷史數據的分析確定正常增長率，再根據增長率，預測出目前時間點的營業額，最後進行對比即可。

侵刪。若對你有幫助，請採納~

⑷ 如何開展促銷活動

1、社區促銷活動的前期准備：
（1）社區促銷活動-環境的考察：
為確保促專銷活動順利、成功的開展屬，制訂出適合社區促銷活動的促銷計劃，在開展社區促銷活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：
A、社區的住戶數與人口數
B、社區的消費情況：
C、社區的消費人員的活動規律
D、社區周邊環境情況
E、社區物業的收費情況，活動中與後期的要求等。
（2）社區促銷活動-考察與選定保健品會銷專家認為，主要是根據通過對社區環境的考察後進行綜合分析，確定促銷點數量和促銷點位置，促銷點的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，並根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對於這一點同樣也需要社區促銷負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。
（3）社區促銷活動-計劃書的擬定
內容包括：地點、時間、促銷方式及准備情況，其中准備工作主要有

⑸ 如何讓營銷方案更好地落地

在每個公司里，最重要的部門就是市場部，因為市場部能夠給公司帶來利潤。而帶來利潤的關鍵就是行之有效的營銷計劃。

制定營銷計劃，很簡單，也很困難。簡單的是，互聯網給我們提供了很多方案，我們只要從中進行挑選即可；困難的是，別人成功的方案，我們未必也能成功。

所以，制定一份成功的營銷方案顯得格外重要。

那我們在制定時要注意哪些要點呢？

一、清晰自身產品的賣點。

可以在紙上寫下兩塊內容：

一是哪些客戶會需要這個產品；二是用戶使用這個產品能夠解決什麼痛點。

然後把兩個內容不斷地刪減、合並同類項，最終把我們留下的最集中的痛點和客戶類型合並在一起，就變成了這個產品的營銷話術或者方案。

二、能觸動用戶分享情緒的好文案。

好文案一定要能觸動用戶的分享情緒，要和人們的情緒有連接。那我們要怎麼找准用戶的情緒呢？

第一種情緒是貪婪。比如很多人會在朋友圈分享一些鏈接，點了就能獲得優惠券。

第二種是有用。比如，如何30天減掉20斤，10天過托福。

第三種就是獵奇。比如「我們都被歷史書騙了」「快看，一會就刪」這種獵奇的情緒。

第四種是炫耀。比如說母親節分享自己孝心的，平時分享對女朋友的關愛的，都屬於這種情緒。

第五種是同情。經常有人轉發一些公益的東西，這就是同情轉發。

第六種是從眾。比如「讓百萬人感動流淚的視頻」，讓你有一種感覺，就是這么多人都看了，而且被感動了，你不看不分享就不正常。

第七種情緒是敬畏。比如有個老人做了很多年慈善，感動了中國，很多人會因為敬畏、尊敬去分享。

第八種是有歸屬感。這個比較簡單，「不轉不是中國人」就是一種歸屬感。

第九種是感同身受。曾經有個很火的文案是這么寫的「分享此文的人上輩子都是折翼的天使」，這段文案非常神奇，因為任何時候，當你的情緒只要偏負面一點，你都會想去分享類似的文字。

第十種是與我有關。比如說霧霾或者發生在身邊的事情，大家分享是因為跟自己有關系。

這十種情緒如果用好了，對做文案是很有價值的。最好的學習方法，就是去朋友圈看看大家在分享什麼。舉個例子，有個文案是這么寫的：「女同學要留著，男同學要給女朋友留著，做孩子的要給父母留著，以後有了孩子更要留著！平時熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天對著電腦的，留著！有用！」這段文案幾乎把我們能見到的場景都描述清楚了，因為人就分為有女朋友的，有男朋友的，每一個做孩子的都會有父母，每一個父母都會有孩子的。加上平時的一些現象，比如說熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天對著電腦的，這種人是非常多的。而且它切中了很多人的感同身受，當你分享出去的時候，別人會感覺你是一個關心別人的人，因為這裡面有五個字非常重要，就是「給別人留著」。

三、發揮老客戶的作用。

眾所周知，開發一個新客戶的成本是維護好一個老客戶的多少倍，因此維系老客戶很重要。

平時要做好社群運營的工作，通過社群的運營，定期的活動、促銷、培訓、打卡、比賽等方式，增加老客戶的忠誠度（當然社群運營的好，同樣也能吸引來新的客戶）。

如果有這樣一批忠誠的老客戶，我們就可以在推出新活動時讓他們幫忙推行和介紹。

四、增加消費者對我們產品的需求。

首先要建立缺乏感。缺乏感是消費者理想和現實之間的差別。如果想讓人做出改變，就要讓產品和人們的一個潛在的缺乏感聯系起來。

其次，要有明確的目標物。如果你給消費者提供的目標物不明確，或者不符合他的認知，就很難形成動機，讓人去採取具體的行動。

最後是消費者能力。有時候你的產品已經打動消費者了，但他最終卻沒有買，是因為改變的成本太高，超過了他的購買意願。要想把動機最終轉化成需求，你就要給消費者賦能。比如，降低人們的決策成本，讓人更容易做出選擇。在成本方面，大家最熟悉的就是金錢成本，可以用降價、促銷等方法來降低。當然金錢成本只是其中之一，阻礙人們採取行動的，還有其他的成本，比如行動成本等，不過這些都不重要，重要的是你要找出這些成本，降低它們，讓消費者更容易做出選擇。