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溫州壹貳壹電子商務有限公司

發布時間:2023-09-01 07:05:25

Ⅰ 招商會工作總結

招商會工作總結範文(通用6篇)

充實的工作生活一不留神就過去了,回想起這段時間的工作,一定取得了很多的成績,這也意味著,又要准備開始寫工作總結了。為了讓您在寫工作總結時更加簡單方便,下面是我為大家整理的招商會工作總結,希望能夠幫助到大家。

招商會工作總結 篇1

20xx年10月26日,海之源有限公司青稞酒全國招商會圓滿結束。此次招商會各地所來商家一共18家。

此次招商會取得了較大的成功,取得了顯著的成績:

1.宣傳了我公司的品牌產品——青稞酒,擴大了我公司在當地的影響。

參加此次招商會的有北方地區各個省市縣的商家。他們懷著對青稞酒的期望來參加此次招商會,希望通過這個產品來增加自身的機遇,為自己帶來更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時候也體會到,匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣,有很多人都在問我們關於青稞酒的相關事情。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友過來加盟,這對此次來參加招商會的各個商家也造成了一定的正面影響。

2.擴大了北方市場,對公司以後在全國的發展奠定了基礎。此次招商會所來商家一共18家,成功簽約15家,簽約率達83%以上。公司秉承著「互惠、互利、共贏」的核心理念為公司本身和各地代理商帶來一定利益,通過這次招商會的召開,更穩固了青稞酒在北方市場的銷量,也擴大了青稞酒的知名度。

3.提高了公司內部人員的合作能力,增加了公司內部員工對上海招商處工作人員的了解。

在招商會期間,所有員工工作范圍分明,在保證大家各自做好自

己的任務外,也都全力幫助其他員工做協調工作,這對公司團隊的合作默契力有一定的提升,符合了司訓中得「我們是兄弟姐妹」。有些不了解上海招商處的員工通過此次招商會也能對上海處工作人員有更深的了解,增加了對以後的合作的默契度。

當然,此次招商會也有不足之處:

1.前期准備,此次招商會都是通過電話或者網路聯系的客戶,告訴他們報到時間,有些客戶因為路程問題,導致招商會前一天中午用餐不統一。

2.有很多客戶都打電話問會議具體地點,所以應該提前給客戶查好相關路線。

3.會議期間,有很多客戶在下面睡覺或者看手機;在簽約成功後,主持人示意掌聲祝賀時出現掌聲奚落和冷場現象。這些說明,公司內部的工作準備還是不夠完善,公司人員也應該參與進來,起著調節會場氣氛的作用,帶動整個會場的客戶的情緒。

這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會,總體來說是成功的,只要我們發現不足,再次改進,我相信,我們的明天會更加輝煌。

招商會工作總結 篇2

具體總結內容如下:

一、招商會基本情況:

由招商部操作執行,7月26日下午14點開始17點結

束,預計邀約客戶30人,實際到場21家企業31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持:周潔,演講嘉賓:溫州電子商務協會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫,哈瑞。配合人員:徐晴,COCO,蝦仁,薇拉,方雲雲、石靖等。行政部、攝影部等部門。

二、招商會的成功之處:

1、主持人熱烈激情,部門配合到位,相關人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

三、招商會不足之處:

1、客戶質量不高,沒有現場達成協議,這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發言時間過長,導致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進,還不能夠抓住人的心,

4、業務人員跟單能力不足,需要加強培訓

5、會議的物料組織的還不夠,需要落實人員保管或者購買

6、現場互動的環節,還需要多下功夫,很多客戶不願意參與,參與度不高

7、由於是在公司進行,很多人的重視度不夠

四、改進措施

1、加強員工的業務技能培訓,邀約客戶的能力需要加強

2、需要進行現場綵排,控制會場節奏

3、加強執行力,排好時間,包干到戶,採取監督措施,做好獎懲。

4、領導需要重視

招商會工作總結 篇3

光陰如梭,匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了,在這一年我認真履行職責,在公司領導的信任和同事們的幫助下,我很快適應了新環境,通過了解不斷地學習各行各業,拓展自己的視野,總結經驗,總結自己,加強自身思想修養努力提高個人綜合素質,懷著飽滿的工作熱情,與領導及各部門同事深入溝通學習,著重負責「晉美商業廣場」項目的一系列招商,從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程,非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合,現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結,鞭策自己,再接再勵!

一、招商項目及銷售工作

從2013年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職,經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同,在整整9個月的'時間里,我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實,把計劃落實到每日、每周,把控招商中的各個環節並順利完成,從招商前期的市場調查及制定招商策略方案,在項目定位時始終不忘,:「人無我有,有有我精」原則,現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談(對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查,形成有效的商戶資料和回訪記錄,招商部接待來訪商家的同時,對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案)。招商5個月來電客戶達287位,現場接待客戶118位,在招商過程中,我始終堅持寧缺毋濫,引進特色商戶的招商理念,在領導的帶領各部門的配合下,工作有條不紊的順利進行,也有了新的突破,更加明確了自身的發展方向和不足之處,在以後的工作中我會更加努力做好本職工作,並為公司創造更大的價值和更多的財富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線,平面布局圖已設計;德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同;男裝品牌租賃;中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家,經過調查,在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付,最終我們選用通聯支付合作,2014年詳談合作事宜。

晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米,共收30%的定金x萬元,剩餘租金x萬元,簽訂合同共為21份,其中包括零售、餐飲、娛樂等行業,不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。

三、留庄門面項目

積極調查市場、定位,配合政府設計項目圍牆、公益廣告的製作,並與廣告公司簽訂合同,張貼完成後,檢查合格無質量問題,按照財務流程並完成付款手續。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業水平,多外出實踐,多交傳遞正能量的朋友,多看關於房地產類的信息,做到觸類旁通,不斷為自己充電,從書中吸取精華,給自己制定有難度的工作目標,為自己制定高目標高標准,鍛煉自己擁有一顆強大的內心,激發自己的潛能力,多寫作,提高自身的文案功底。

2、自身和團隊的商戶管理水平,自己的文案功底欠缺,在商戶維護過程中可能有些不妥之處,主觀意識過強,在管理上需加強,做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高,相互取長補短,學習更多的工作經驗,豐富行業經驗。

五、20xx年度工作計劃及目標

1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租,協助商戶的進場裝修和開業計劃,成立商業管理公司的相關手續和辦理。

2、留庄項目銷售和招商的任務完成,住宅項目的銷售,臨街商鋪的銷售和簽訂合同並辦理相關手續。

3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

最後,感謝公司各位領導及同事的幫助和支持,是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績,隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善後續管理工作將會更加繁重,要求也將提高,需掌握的知識更加廣闊,為此,我將更加勤奮學習,提高自身各項素質和技能,適應公司的發展,用全部的激情創造價值,讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊,唱的是一首歌,想的是一個目標,我部門將全力配合各部門一起齊心協力,全力以赴共同創造一個新的輝煌,馬到成功!。

招商會工作總結 篇4

在這次舉辦的招商會中,行政部的所有員工有幸參加了招商會議的全過程,對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、策劃組、後勤組在各個環節中的工作流程、細節都再次有了廣義上的認知,從而積累了豐富的臨場經驗,為自己和所參加的員工對今後整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

一、招商會的前期准備工作

能否在招商會中取得成功,前期的准備工作是至關重要的,只有各個部門通力合作、協調一致、准備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估,經過公司領導和策劃部多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表,然後在公司內部進行明確分工,專人負責每個項目,從而落實工作責任制,做到有據可依。我人事部所有工作人員根據活動安排,前期主要是安排在辦公室為各項會議中所需物料跟蹤落實到位,以及人員配置和工作安排洛實。

前期的工作只有作到全方位考慮和非常細劃,會議中才不會出現很多差錯。而市場部和CALL專員所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況,在招商會正式開始前1周,做好了詳細的客戶電話跟蹤,並落實確定最終到會人數。

二、招商會現場

招商會議現場氛圍控制非常重要,太熱鬧可能使場面失控,太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人,因此,在招商會的主持人選擇上也是非常重要的,主持人既要富有激情與親和力,又要熟悉了解行業內的知識,還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、綵排,使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞台區域、後台區域進行合理布局:觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞台燈光音響特效調試、模特秀的安排。對於突發事件的發生,要有應急備案,即使發生突發事件,也能順利的進行我們的招商會議。

三、退場

招商會議結束後,所有物品的歸位、運輸也非常的重要,後勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

四、會議結束總結

通過這次招商會議的參與,對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解,招商會議是一種特別意義

的營銷公關工作,也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動,關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中,公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的,同時也要總結這次會議的不足,從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚,現場流程有點亂,時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿,然後再組織討論,提前1星期定稿並發給所有參會人員准備。

2、每個負責小組應確定一個組長,各組組長分工明確,並確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責,把工作落實到每一個人頭上,明確職責,每天盯進展並向組長匯報情況,不要有越級分配工作的事情發生,不然就會出現:同樣的事情會交代給兩個人去做,或者工作沒有人去做,到最後都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長,組長進行統籌安排處理,並提出解決方案。

3、再就是細節上的,廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方,音樂准備和現場模特走秀不相匹配,出現過幾次冷場的時候,事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進行綵排演示,導致上台演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。

招商會工作總結 篇5

我年初進入寶迪招商團隊,參加了浙江和安徽的兩場招商會!

浙江的招商會是我進入寶迪的第一場招商,在整個團隊的充分准備之下,還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶,最終到場的有一百個左右,最終簽約的客戶大概有十名,雖然成績不是非常的理想,但是也為本年度招商會開了個好頭,樹立了榜樣,之後在經理們將近一個星期努力維護下,很多客戶都開始完成回款工作。

安徽的招商會是我們的進駐市場的第二站,大家的工作也在有條不紊的進行著,這次我們邀約了將近三百來客戶,可是到場的卻只有不到一百的客戶,會場簽約的客戶也大打折扣。兩次的招商總結,慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個流程必須只有不折不扣,全力以赴的去執行,才不至於讓結果大打折扣。

對於我,因為以下五點做得不夠好,所以才得到這樣的結果:目標管理不清晰,不嚴格;意向客戶把握不夠;客戶的關注度不夠;熟悉一個市場(包括市場的定位,人口數量,生活習慣,人物性格)不夠完善;對面客戶沒有針對性的亮底牌,匹配客戶的質量做得不夠好。

「我是一切的根源」雖然存在市場的客觀因素,但主要問題出在我的身上!一個企業到底能不能真正的強大,能不能健康的發展,有三個關鍵點:堅挺的商業模式;充足的現金流;大量的接班人。而我們作為公司的接班人,身上的責任重大。所以我們必須要有執行的信念:沒有條件,沒有借口,沒有不可能!除了執行的信念,還應該有態度,一個人有了好的態度時,他也就成功了一大半!

招商會工作總結 篇6

一.市場概況:

整個鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬多家,經過兩個月的努力,不論是人員配置,還是產品知識的講解,我們一直結合廠家和公司制定的現有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家,共計到場24人。由於廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通,以及鄭州市白酒區域市場的終端建設不夠完善,導致我們前期我們的准備工作不夠充分,以至於招商會議過程當中略顯倉促!

二.關於會議

20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下,我們在正弘商務酒店舉行招商會,招商的結果不甚理想,針對招商會議過程中出現的問題做以下梳理。

1.招商過程當中過於強調產品,而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產品形象相匹配的問題。

2.終端客戶對新品的關注點主要看廠家在全國市場的整體布局,而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看,既

無樣板市場,又無核心媒體宣傳拉動,只是在靠當地經銷商的自身實力和人脈驅動市場,為此終端店對產品未來的發展持觀望態度。

3.鄭州區域市場戰略核心定位不明確,無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力,而不明確廠家的決心和定位。

4.招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確,缺乏與客戶之間對產品、市場、政策的有效溝通。

三.會議相關費用

1.策劃及演出:18000元

2.場地及餐費:8000元

3.中華香煙:1800元

4.酒水:典藏藍21瓶

5.贈酒:典藏藍40瓶

四、會議總結

鄭州白酒區域市場終端建設不完善,終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步,無論從團購公關還是二批分銷的角度來看,核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在!

綜述:鄭州市場占據河南白酒市場的絕對份額,對於百齡窖黃金酒的運營我們將牢牢抓好團購渠道,加強核心終端建設,深入挖掘二批分銷網路;緊密結合廠家

全國市場布局思路,快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售,巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。

會議的結果是我們始料未及的,但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場,從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作,同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助,以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力!

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Ⅱ 招商會議總結

招商會議總結範文【1】

為使公司接下來的招商會順利舉行,從本次招商會總結成功的經驗地方,找不不足之處,持續改進,提升招商會的效率。

總結人:

適用范圍:

具體總結內容如下:

一、 招商會基本情況:本次活動我主要負責

(1)會議前延安路店的簽到准備工作,負責車輛組的安排工作,和已到延安路店的客戶溝通交流及大巴指引工作;

(2)會議中的客戶洽談工作;

(3)會議後協助善後工作。

二、 (1)會議前延安路店的簽到准備工作和車輛組工作成功之處:

1、我們是8點准備到店面,物料已提前一天准備好;

2、無論市場人員和招商人員都十分配合的完成掛牌和簽到准備工作;

3、雖然因為部分客戶拖拉的原因導致車輛無法准點出發,但最後客戶都全部出發,而且到會場時間也是剛剛好。

(1)會議前延安路店的簽到准備工作和車輛組工作不足之處:

1、客戶很多都9點多到店面了,但簽到名單過了十點多還沒能到,導致客戶扎堆的圍在店面門口無法簽到,最後商業街物業保安也過來了;

2、簽到名單到了,因客戶過多,導致簽到處排長隊,現場招商人員也忙於疏導無法和客戶好好的交流溝通;

3、客戶比較拖拉,車輛方面無法准時准點的出發,有些客戶開車的時間也比較模糊;

(1)改進措施:

1、下次負責名單管理的一定要提前到店,准備好簽到台,讓提前到的客戶先簽到,那就不用導致客戶扎堆在一起;

2、簽到最好不要讓招商人員負責,可以讓財務或者其他人員處理,那招商人員就可以在旁引導客戶,和客戶先交流溝通,更好促進客戶會議的簽單率;

3、車輛可以安排好具體的發車時間,在客戶的掛牌上面標明幾號車幾點出發,這樣更好的分配好一輛車的人數,先到的客戶可以安排先出發的車輛,就不用隨機分配,老是打電話咨詢還有多少空位。

三、 (2)會議中的客戶洽談工作成功之處:

1、會議的PPT演講做得相當不錯,可以讓客戶更加一步的了解公司和公司現在發展情況,對我們招商也加強力度;

2、葉總和日本設計師的演講給大部分客戶有力的信心;

(2)會議中的客戶洽談工作不足之處:

1、客戶沒安排具體坐的位置,前期無法知道客戶坐哪裡和洽談

2、簽約洽談時間安排有點緊張,客戶多的時候無法應對;

3、晚飯的時候客戶坐的地方都是隨機安排,洽談力度大大減少;

(2)改進措施:

1、下次會議可以先分配好區域,例如西南區域是哪幾桌,西北區域是哪幾桌,這樣可以第一時間和客戶認識溝通,因為畢竟有些客戶是沒有到店面簽到的,也便於我們可以隨時溝通;

2、下次洽談時間可以分開兩段進行,例如李總講完以後,我們可以初步洽談和簽約,葉總講完以後,再插一段洽談時間,這樣可以把第一段時間沒簽的客戶再二次跟進,找出客戶心裡的疑問;

3、晚宴的時候應該把本區域的客戶安排一桌,就可以在晚宴時間,把經過兩次都沒簽約的客戶進行第三次溝通,而且這次去的老客戶也是比較優質的,也可以協助進一步的洽談客戶,我們和已簽約的客戶敬酒的時候也不用滿場再跑來跑去找了。

四、 (3)會議後協助善後工作成功之處:

1、會議結束後大家都齊心協力的在收拾整理現場,顯示我們團隊精神;

2、會議第二天大家都集中在酒店,該收拾的收拾,該繼續洽談的洽談,絲毫也沒被昨天的成功影響;

(3)會議後協助善後工作不足之處:

1、該收拾的'也收拾了,物料也全收了,本部門的男生應該更加有紳士風度一點,照顧一下其他女生;

(3)改進措施:

1、下次會議除了本職工作以外,男同事應該更加照顧一下女同事,多問問其他的需求,多擔當一點。

個人總結內容如下:

一、本次招商會我的目標是11家,現在完成了6家,沒有完成目標。

(1)成功之處:本次會議因為也是剛接手本區域,也盡了我個人最大的努力,打了70多面談過的和電話咨詢的客戶,最後邀約了8家客戶參加會議,只有3家客戶是沒簽的,在洽談過程中我也不斷的了解他們的問題所在,爭取解決問題並簽單。

(2)不足之處:對本區域還是存在不了解,特別是已面談過的客戶情況,導致後來面談過的客戶都沒來現場,到現場的客戶都是電話咨詢沒多久的客戶,出差前也忙於整理名單,沒有更多的電話和會議客戶溝通,導致會議要花過多的時間洽談。

(3)改進措施:

1、以後面談的客戶在申請表上一定要註明具體的情況,以後招商會可以第一時間對客戶有印象,出差前無論多忙碌,也要抽時間和客戶先溝通,以便招商會可以更快速的簽單。

招商會議總結範文【2】

目的:為使公司接下來的招商會順利舉行,從本次招商會總結成功的經驗地方,找不不足之處,持續改進,提升招商會的效率。

總結人:宋慶林

適用范圍:溫州壹貳壹品牌管理有限公司全體員工

具體總結內容如下:

一、 招商會基本情況:由招商部操作執行,7月x日下午14點開始17點結

束,預計邀約客戶30人,實際到場21家企業31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持:周潔,演講嘉賓:溫州電子商務協會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫,哈瑞。配合人員:徐晴,COCO,蝦仁,薇拉,方雲雲、石靖等。行政部、攝影部等部門。

二、 招商會的成功之處:

1、主持人熱烈激情,部門配合到位,相關人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

三、 招商會不足之處:

1、客戶質量不高,沒有現場達成協議,這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發言時間過長,導致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進,還不能夠抓住人的心,

4、業務人員跟單能力不足,需要加強培訓

5、會議的物料組織的還不夠,需要落實人員保管或者購買

6、現場互動的環節,還需要多下功夫,很多客戶不願意參與,參與度不高

7、由於是在公司進行,很多人的重視度不夠

四、 改進措施

1、加強員工的業務技能培訓,邀約客戶的能力需要加強

2、需要進行現場綵排,控制會場節奏

3、加強執行力,排好時間,包干到戶,採取監督措施,做好獎懲。

4、領導需要重視

五、 目前就這些總結,不足支持,批評指正。

Ⅲ 招商會議總結

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以促使我們思考,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。你想知道總結怎麼寫嗎?下面是我幫大家整理的招商會議總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

招商會議總結1

一、市場概況:

整個鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬多家,經過兩個月的努力,不論是人員配置,還是產品知識的講解,我們一直結合廠家和公司制定的現有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家,共計到場24人。由於廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通,以及鄭州市白酒區域市場的終端建設不夠完善,導致我們前期我們的准備工作不夠充分,以至於招商會議過程當中略顯倉促!

二、關於會議

20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下,我們在正弘商務酒店舉行招商會,招商的結果不甚理想,針對招商會議過程中出現的問題做以下梳理。

1、招商過程當中過於強調產品,而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產品形象相匹配的問題。

2、終端客戶對新品的關注點主要看廠家在全國市場的整體布局,而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看,既無樣板市場,又無核心媒體宣傳拉動,只是在靠當地經銷商的自身實力和人脈驅動市場,為此終端店對產品未來的發展持觀望態度。

3、鄭州區域市場戰略核心定位不明確,無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力,而不明確廠家的決心和定位。

4、招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確,缺乏與客戶之間對產品、市場、政策的有效溝通。

三、會議相關費用

1、策劃及演出:18000元

2、場地及餐費:8000元

3、中華香煙:1800元

4、酒水:典藏藍21瓶

5、贈酒:典藏藍40瓶

四、會議 總結

鄭州白酒區域市場終端建設不完善,終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步,無論從團購公關還是二批分銷的角度來看,核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在!

綜述:鄭州市場占據河南白酒市場的絕對份額,對於百齡窖黃金酒的運營我們將牢牢抓好團購渠道,加強核心終端建設,深入挖掘二批分銷網路;緊密結合廠家全國市場布局思路,快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售,巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。

會議的結果是我們始料未及的,但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場,從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作,同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助,以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力!

招商會議總結2

20xx年10月26日,海之源有限公司青稞酒全國招商會圓滿結束。此次招商會各地所來商家一共18家。

此次招商會取得了較大的成功,取得了顯著的成績:

1.宣傳了我公司的品牌產品——青稞酒,擴大了我公司在當地的影響。

參加此次招商會的有北方地區各個省市縣的商家。他們懷著對青稞酒的期望來參加此次招商會,希望通過這個產品來增加自身的機遇,為自己帶來更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時候也體會到,匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣,有很多人都在問我們關於青稞酒的相關事情。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友過來加盟,這對此次來參加招商會的各個商家也造成了一定的正面影響。

2.擴大了北方市場,對公司以後在全國的發展奠定了基礎。 此次招商會所來商家一共18家,成功簽約15家,簽約率達83%以上。公司秉承著「互惠、互利、共贏」的核心理念為公司本身和各地代理商帶來一定利益,通過這次招商會的召開,更穩固了青稞酒在北方市場的銷量,也擴大了青稞酒的知名度。

3.提高了公司內部人員的合作能力,增加了公司內部員工對上海招商處工作人員的了解。

在招商會期間,所有員工工作范圍分明,在保證大家各自做好自

己的任務外,也都全力幫助其他員工做協調工作,這對公司團隊的合作默契力有一定的提升,符合了司訓中得「我們是兄弟姐妹」。有些不了解上海招商處的員工通過此次招商會也能對上海處工作人員有更深的了解,增加了對以後的合作的默契度。

當然,此次招商會也有不足之處:

1.前期准備,此次招商會都是通過電話或者網路聯系的客戶,告訴他們報到時間,有些客戶因為路程問題,導致招商會前一天中午用餐不統一。

2.有很多客戶都打電話問會議具體地點,所以應該提前給客戶查好相關路線。

3.會議期間,有很多客戶在下面睡覺或者看手機;在簽約成功後,主持人示意掌聲祝賀時出現掌聲奚落和冷場現象。這些說明,公司內部的工作準備還是不夠完善,公司人員也應該參與進來,起著調節會場氣氛的作用,帶動整個會場的客戶的情緒。

這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會,總體來說是成功的,只要我們發現不足,再次改進,我相信,我們的明天會更加輝煌。

招商會議總結3

一、 招商會基本情況:

由招商部操作執行,7月26日下午14點開始17點結束,預計邀約客戶30人,實際到場21家企業31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持:周潔,演講嘉賓:溫州電子商務協會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫,哈瑞。配合人員:徐晴,COCO,蝦仁,薇拉,方雲雲、石靖等。行政部、攝影部等部門。

二、 招商會的成功之處:

1、主持人熱烈激情,部門配合到位,相關人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

三、 招商會不足之處:

1、客戶質量不高,沒有現場達成協議,這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發言時間過長,導致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進,還不能夠抓住人的心,

4、業務人員跟單能力不足,需要加強培訓

5、會議的物料組織的還不夠,需要落實人員保管或者購買

6、現場互動的環節,還需要多下功夫,很多客戶不願意參與,參與度不高

7、由於是在公司進行,很多人的重視度不夠

四、 改進措施

1、加強員工的業務技能培訓,邀約客戶的能力需要加強

2、需要進行現場綵排,控制會場節奏

3、加強執行力,排好時間,包干到戶,採取監督措施,做好獎懲。

4、領導需要重視

五、 目前就這些總結,不足支持,批評指正。

招商會議總結4

同志們:

在全市各項工作進入最後沖刺的關鍵時刻,市委、市政府召開這次會議,意義十分重大,充分體現了市委、市政府對做好市直部門招商引資工作的高度重視和確保完成全市招商引資任務的堅定決心。剛才,陳興市長對市直部門招商引資百日競賽活動作了很好的總結,對全年沖刺工作進行了動員部署;會上,還宣布了對36個完成全年招商引資任務的部門,恢復發放緩發的科級幹部省標工資,對4個只完成全年任務50%以下的部門主要負責人宣布離崗招商。希望大家按照市委、市政府的部署和要求,下定決心,鼓足干勁,奮力沖刺,確保全面超額完成全年招商引資任務。最後,我就做好市直部門招商引資沖刺工作,講兩個方面的問題。

一、進一步統一思想,凝心聚力,全力投入招商引資沖刺

今年以來,特別是百日會戰活動以來,市直部門廣大幹部職工按照市委、市政府統一部署,精心組織,強力推進,不斷興起招商引資工作新高潮,取得了明顯成效。應該說,市直部門招商引資工作總體是好的,但是也必須清醒地看到,市直部門招商引資工作還存在一些問題和不足,主要是思想認識還不夠統一、工作進度還不夠平衡、招商引資水平還不夠高,等等。因此,在最後的沖刺階段,各部門必須進一步統一思想,提高認識,以飽滿的精神,昂揚的鬥志,扎實的措施,向著全年目標任務奮力沖刺。

一是要充分認識招商引資工作的嚴肅性,進一步增強壓力感。

今年以來,全市經濟發展面臨前所未有的壓力,在鹽城市的領先優勢受到沖擊,出現了與標兵差距拉大、與追兵差距縮小的不利局面,根本原因是我們項目推進不力、發展缺乏後勁。為了做好招商引資工作,市委、市政府態度十分明確,措施動真碰硬,先後通過動員會、推進會、百日會戰活動,以及各種嚴格的督查考核手段,不斷加大推進力度,力求在招商引資上實現大突破。今天對部分部門的主要負責人宣布離崗招商,更充分表明了市委、市政府的決心。各部門一定要正確理解市委、市政府的良苦用心,嚴肅對待招商引資工作,統一思想,鼓勁加壓,以食不甘味、夜不能寐的精神做好招商引資工作,努力為經濟發展貢獻力量。

二是要充分認識招商引資工作的時效性,進一步增強緊迫感。

今年只剩下二十多天時間,做好招商引資沖刺工作,不僅關繫到全年任務的全面完成,更關繫到明年乃至今後更長時間的經濟發展。各部門尤其是沒有完成全年任務的部門,必須惜時如金,爭分奪秒,決不允許打「退堂鼓」,甚至放棄爭取,聽天由命。如果那樣,就是對全市招商引資和經濟發展極不負責任。越是到最後關頭,越需要我們增強緊迫感,發揚攻堅克難的精神,奮力拚搏,奮起直追。

三是要充分認識招商引資工作的長期性,進一步增強責任感。

招商引資,是全市經濟發展的重中之重,也是部門發展的`重要依託。今天引進的項目,就是明天經濟發展的新增長點、財政收入的新增長點,也是幹部職工福利待遇的新增長點。因此,經濟要發展,就必須抓好招商引資。各部門一定要強化責任意識,以全市發展為己任,視招商引資為份內職責,牢固確立「招商引資無休止」的觀念,做到一以貫之,持之以恆地把招商引資推進下去,通過開展一波又一波的招商引資活動,不斷推動招商引資工作興起新的高潮。

二、進一步加強領導,強化保證,全面完成招商引資任務

現在已進入最後的沖刺階段,完成招商引資任務,時間緊迫、任務繁重、壓力巨大。各部門一定要高度重視,進一步加強領導,奮力沖刺,確保按時完成任務,為來年招商引資工作開門紅打好基矗

一是要作為頭等大事強力推進。

要把招商引資工作作為當前第一位的任務、擺在最突出的位置。一把手要在一線抓。各部門、各單位的一把手要集中時間,帶頭上陣,駐到招商引資第一線,接觸客商、洽談項目,特別是離崗招商的部門主要負責人,更要投以全部精力和時間,一門心思在外招商,直到完成任務為止。班子成員要合力抓。班子成員除明確一人負責日常工作之外,其他成員都要將主要精力轉向招商引資工作,分頭發動找信息、輪流帶隊外出談項目,保證招商引資的領導力量。專業隊伍要全天候抓。專業小分隊和招商人員現在必須全面出擊,駐點在外,全天候招商,沒有特殊情況,沒有項目成果,決不允許回來。幹部職工要明確責任抓。要認真對照全年目標任務和時序進度要求,對工作進行再明確、再落實,真正將壓力傳遞到每一個科室、每一個職工,做到定時限、定要求、定質量、定責任,從而進一步激發動力,凝聚合力,強力突破。

二是要作為重中之重嚴格考核。

要嚴格督促檢查。要加大跟蹤督查力度,及時掌握各部門招商引資沖刺階段的資金到位率和項目開工達產的情況。對工作不力和遲遲不動的部門,要及時提請市委、市政府領導對其主要負責人進行談話誡勉,督促推動。要力求通過強勢督查,查出責任,查出干勁,查出進度,促進全年目標任務的順利完成。要嚴格考核標准。堅持按照既定標准做好考核工作,對部門和單位申報的項目做好認定工作,引資額的確認也要以資金到帳憑證和現場評估結果為依據,確保將各部門的招商引資實績考實考准,堅決杜絕弄虛作假。要嚴格兌現獎懲。年終,根據考核結果,對完成全年招商引資任務且表現突出的,進行表彰獎勵;對未完成全年招商引資任務的,將按照有關要求,對單位主要負責人實行離崗或離職招商,並緩發單位全體人員的省標工資,直至完成任務為止。

三是要作為重點工作及早謀劃。

各部門在抓好當前的同時,要把招商引資作為明年的一項重點工作超前考慮、及早謀劃,爭取來年工作的主動權。要及早研究形勢。善於審時度勢,注意研究明年宏觀政策的動向、國際國內資本的走向,把利用國家宏觀政策、遵循資本流動規律與充分發揮自身優勢有機結合起來,真正做到抓住機遇,順勢而為,趁勢而上,進一步突破招商引資工作。要盡快理清思路。針對市直部門招商引資工作存在的項目質量不高、招商力度不大、招商動力不足等問題,市裡已經提出了有關

設想,形成了初步思路。市級機關黨委、經貿委要根據這一思路,抓緊研究具體的目標任務和措施。各部門也要認真分析各自的優勢和不足,盡快理清思路,制定方案,落實措施,保證明年招商引資工作順利開局。要超前加強聯絡。元旦、春節馬上就要到了,各部門要充分利用老鄉、老友、老闆等特殊人員回豐休假、探親的機會,多渠道、全方位、立體式收集信息,主動登門,搶先聯系;對外地的一些重要客商,也要利用節日機會,搞一些拜訪攻關活動,為明年開展招商引資活動打好感情基礎,建好關系網路。

同志們,全年招商引資工作已經到了最後沖刺階段。市委、市政府希望各部門發揚連續作戰的精神,樹立爭先進位的追求,鼓勁加壓,強力推進,確保全面完成和超額完成全年目標任務,為全市經濟更快更好發展作出新的更大的貢獻!

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