化肥銷售活動促銷方案

『壹』 2017化肥銷售方案策劃範文

化學肥料是指用化學 方法 製造或者開采礦石，經過加工製成的肥料，也稱無機肥料，包括氮肥、磷肥、鉀肥、微肥、復合肥料等，它們具有以下一些共同的特點:成分單純，養分含量高。我整理了化肥銷售方案，有興趣的親可以來閱讀一下!

化肥銷售方案篇一

----吉林省世紀星肥業有限公司

二十一世紀現代農業的基本特點是:農業勞動生產率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態環保肥，是人類真正進入高生產力的現代農業的發展必然趨勢。所以，推廣和使用多環螯合肥---綠色生態環保肥，是現代農業再發展的首要任務。

一、確定業務目標

1、年度銷售目標1000噸

2、在固定的銷售區域內預設銷售網點50個

3、在本行業市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業形象;

二、公司及品牌簡介

1、公司簡介

吉林省世紀星肥業有限公司，位於四平市梨樹經濟開發區，近鄰有多條國道，公路、鐵路運輸便利。是專業從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術企業，是全國獨家採用多環螯合技術的企業，是吉林省測土配方施肥定點生產企業，是國家重點研發

的新型環保綠色肥料研究基地。

2、品牌建設

目前公司研製出具有知識產權的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是「世紀星」、「世紀禾冠」、「巨全」，二大系列是高活性多環腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產品自投放市場以來，增產效果明顯，深受廣大農民歡迎。特別是採用多環螯合技術生產的高活性多環腐殖酸螯合肥應用面積越來越大，增產效果越來越突出，中央七台「農廣天地」欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀生態高效肥料的航母。

3、經營理念

思路決定出路，成功在於行動，選擇大於努力。吉林省世紀星肥業有限公司秉承以「科技為向導，節約能源，保護環境，節本增效，服務三農為己任」;以「質量是體，服務是魂」的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技譜寫綠色環保肥詩篇，用創新推動肥料行業的整體進步。

三、銷售方法

目前，化肥市場競爭越來越激烈，產需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處於不敗之地，必須保證質量的前提下，進行採取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業的品牌肥讓更多的農業消費者認可，從而得到推廣和使用。

1、 目標市場定位

我分銷的區域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市 。我准備在這五個地區設立50個銷售點，每個地區預開發10個銷

售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據調查，公主嶺有32個鄉鎮、415個村;伊通15個鄉鎮，190個村;蛟河18個鄉鎮，215個村;舒蘭23個鄉鎮、321個村;榆樹28個鄉鎮、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農作物的 種植 面積相對比較少，特別是蛟河，林區和旅遊區的土地佔用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，准備把這三個縣市作為重點銷售區域。

2、 具體實施方法

(1)、重點開發各市縣的鄉鎮，下設基層銷售點。

(2)、採取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設立基層銷售點

(3)、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

(4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

(5)、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

(6 )、學習營銷和 管理知識 ，不斷嘗試理論和實踐結合，不斷提高自己專業知識和行業銷售水平。

化肥銷售方案篇二

由於糧食價格回落、經濟作物價格大跌，農民失去了種地的信心、更減少了對化肥的需求，這是對本來就供過於求的國內化肥行業來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的，所以在廣大基層市場嚴重缺失信心的情形下，化肥廠家和一些大型農資經銷商們無法避免地扎進了惡性循環之中，市場越低迷價格逾降，而價格越降市場逾低迷。當前，化肥市場的困難主要體現在：

化肥 市場營銷 方案：

1.生產發展較快，供求各不相同

近年來我國化肥工業有了較大的發展，產量增長很快，不少品種每年都以兩位數高速增長。目前我國化肥的產需現狀是氮肥供大於求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應求。"十五"期間，國家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區興建數座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進行改擴建。預計今後幾年化肥產量仍將快速增長，但各種化肥的發展尚不平衡，市場緊缺的產品一時還難以滿足需求。

2.農民購買力下降，價格持續下跌

近年來我國一些農產品收購價格呈下跌之勢，2000年湖南等地的稻穀僅0.3元/kg，北方地區的小麥也僅0.5元/kg。農產品賣不出較好的價格，嚴重影響了農民的經濟收入，挫傷了農民種植和購肥的積極性，使得化肥價格不斷走低。以尿素為例，1995年上半年尿素價格曾高達2300元/t，現在的價格為1200元/t左右，下降幅度達48%。

3.農資公司經營狀況差.貸款回收風險加大

現在雖然允許農業"三站"和化肥生產企業經銷化肥產品，但農資公司仍是化肥經營的主 渠道 ，約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是，由於化肥價格持續下跌以及一些農資公司經營狀況差，使得化肥生產企業的貨款回收難度及呆賬增加。

4.需求旺季逐漸縮短，企業庫存不斷增加

目前，化肥生產和銷售基本為3個月生產，3個月銷售，6個月冬儲。由於過去冬儲唱主角的農資公司因資金周轉困難及對未來市場難以把握，冬儲的積極性不高，造成生產企業儲肥壓力空前加大，既需要准備大量的資金進行生產周轉，又需要自建或租借許多倉庫來儲肥。

5.銷售區域相對集中，產品出產地銷售困難

過去在計劃經濟時期，國家給每個化肥廠劃定了一個固定的銷售區域，久而久之形成了

應對一：產品外觀要好，包裝規格要多

化肥除質量要達到要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫。現在農民普遍對化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那裡，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、大小均勻、色澤光亮的產品銷得最快。另外，包裝規格要多樣化，要方便農民購買和使用。現在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬運和使用很麻煩，如果開包後一次用不完易吸潮溶解，損失較大。今後產品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好，可方便農民選擇和使用。 應對二：樹立國產和企業品牌

品牌策略主要體現在兩個方面：①要樹立起國產化肥的整作品牌，積極同進口化肥相抗衡。現在進口化肥與國產化肥的價格相差很大，以尿素為例，進口尿素的市場價格為1500元/t左右，國產尿素的市場價格只有1200元/t左右，然而兩者的質量差異並不大，有些國產貨質量要比進口貨好。②要樹立企業品牌。目前在化肥市場上,同樣是國產產品，有品牌的比沒品牌的銷售價格要高出10-20元/t，而且銷得還要快，以一個年產10萬t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤就是100萬～200萬元。

應對三：價格變化要符合市場規律

由於化肥產品內在質量相差不多，加之現在農民購買力較低，因而降價具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價格降低100元/t，就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業在開拓新市場時，幾乎無一例外是低價開道。由於現在化肥價格本來就很低，大多數產品都處於虧本銷售，如果還一味用降價來促銷，那隻會使企業雪上加霜。在目前這種市場態勢下，化肥企業要化大力氣分析、預測市場，價格的變化要符合市場規律及迎合客戶的需要，並要搶在市場變化的前面，這樣才能使企業的效益最大化。

應對四：認真選擇銷售渠 道

過去生產企業只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯一的，現在生產企業既可銷給農資公司，也可銷給農業"三站"，也可直銷給農民。這3個渠道各有優勢，應綜合利用。

直銷可減少中間環節，降低銷售價格，讓農民得到實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金周轉，今後應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，什麼地方需要化肥，一個電話打過來，馬上就能把貨物送過去，這樣不僅大大方便農民，而且可以使企業牢牢佔領周邊市場。銷售給農資公司也是一個重要渠道。要重點選擇那些實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司，讓他們成為企業在某個地區的總經銷、總代理，這樣既不會失去市場，又可有效化解經營風險，提高市場份額。農業"三站"的優勢在於他們具有專業的農業技術人員，又經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，相對於農資公司而言負擔較輕，經濟效益實現快，雖然現階段農業"三站"的化肥銷售份額還不大，但毫無疑問今後農業"三站"在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業應大力發展與農業"三站"的合作。

化肥銷售方案篇三

從偶然王國到必然王國到自由王國，是一切行業都無可迴避的自然規律。

今天的成就並非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也並非明天才有，今天就已奠定。經濟指標或許要在今天和明天實現，但地位卻是昨天和今天所奠定的。

現在決定未來。

化肥，糧食的糧食。

可以說，中國糧食的發展史，就是一部中國化肥行業的發展史。源於中國人口增長、農業政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發展成為化肥行業的常態，上千億的市場容量使化肥行業成為了行業巨無霸。

然而，就是這么一個巨無霸行業，其市場競爭卻仍處於較為初級的層面，但隨著化肥生產及流通的進一步放開，可以預見，化肥行業將如同其他市場較為成熟的行業一樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進入到行業發展的洗牌階段。

筆者有幸服務化肥行業近三年的時間，通過對化肥行業的跟蹤研究與分析，認為中國化肥行業的未來版圖將由四種力量類型的企業構成。現今眾多的化肥企業，如果能夠順勢而為，達上了四種力量的快車， 企業就將順利進入化肥行業的未來版圖;如果達不上，淘汰就是企業的命運。

第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群

第二種力量：以工藝設備為核心的競爭群

第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群

第四種力量：以產品創新為核心的競爭群

第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群。

該類型企業把企業的核心競爭力建構在上游資源的把控上，實施著成本領先的戰略，其市場必殺技為價格。

代表企業洋豐，作為上游原料企業向下延伸進入復合肥領域，洋豐具有天然的成本與質量優勢。從其 廣告 宣傳語「世界的品質，中國的價格」上不難看出其雄心壯志，憑借

著在原料上的優勢，以及「質量穩定、低價格」 的徹底貫徹和統一，洋豐成為了化肥行業里的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導者的潛質。

第二種力量：以工藝設備為核心的競爭群。

該類型企業把企業的核心競爭力建構在生產技術及其設備上，實施著工藝領先的差異化戰略，其市場必殺技為性價比。

代表企業撒可富，作為復合肥行業的先行者，技術起點高，規模大，在行業起步初期，依託其先進的生產工藝、科學的質量管理以及過硬的產品品質，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟，並以高質高價的產品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復合肥市場公認的領導者。雖然隨著行業競爭的加劇與行業整體技術水平的提高，其相對市場分額呈現出逐年下降的趨勢，但其行業領導者的地位在短期內無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。

第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。

該類型企業把企業的核心競爭力建構在營銷模式上，實施著市場理念領先的差異化戰略，其市場必殺技為精耕細作。

代表企業芭田，作為較早進入復合肥行業的企業，在規模與生產設備投入缺乏優勢的背景下，重視品牌建設，並以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發展，開創了復合肥營銷新模式，並在區域市場內形成了強勢品牌的地位。由於產品同質化越來越嚴重的影響，芭田近年在銷售上持續下滑，但其在營銷理念上的創舉，依然照耀並引領著行業的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅力量。

第四種力量：以產品創新為核心的競爭群。

該類型企業把企業的核心競爭力建構在產品創新上，實施著科技先導的差異化戰略，其市場必殺技為產品力。

代表企業金正大，作為復合肥行業的後來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產設備上的優勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨到的眼光和持續的產品創新，獲得了聚

變式的成長，並以科技先導者的姿態引領了行業的發展方向。在未來的市場版圖中，強有力的產品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。

四種力量代表著未來市場上四種不同側重的核心競爭力，表現在每一個具像的企業身上，可能會存在著幾種力量共存的現象，但核心競爭力的不同側重將會帶來不一樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥並不是一個消費品，而是一個投資產品，最終說話的還是肥效兩個字，而對於第四種力量來說，科技就是肥效。

想要未來，從現在做起。

李天，又稱大腳李天，事業夥伴型品牌全案專家，與客戶共進退。中國最有影響力新銳創意30人，中國優秀品牌專家100人，三人眾品牌策劃機構創始人，中國品牌研究院研究員，中國品牌產業聯盟專家成員，中國策劃協會專家成員。少有的既有戰略高度，又有戰術創意的全能型品牌戰略專家。新能源、農資農產品行業金牌策劃人，15年營銷戰場血與火的洗禮，為皇明太陽能、金正大肥業、青蛙牙刷、新華電腦 教育 、四維圖新導航數據、21響禮炮酒、波蜜柚、人民大會堂香煙、今米房方便米飯等上百家企業進行過品牌咨詢。

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『貳』 2017化肥銷售方案策劃範文(2)

化肥銷售方案篇四
化肥企在新時期還是要從各企業的實情出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧， 其它 行業的許多成功營銷推廣 經驗 也被重新包裝後移植到肥料產業中，必將推動整個肥料產業的快速發展。

近年來，肥料同質化嚴重，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經對生產者和消費者造成了巨大的資源浪費。筆者雖從事肥料技術開發及推廣宣傳多年，面對現在的肥市，仍深感現在品牌難做，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，實行量價齊升，實非易事。但是萬變不離其宗，肥料品牌推廣宣傳，專業性、重點性、反復性、簡單性是十分重要的。那麼，如何來快速提升品牌影響力，增強市場佔有率呢，不外乎以下幾種行之有效的手段。

專業媒體締造品牌知名度

從2000年至今，翻開每期《中國農資》周報(前身為中華合作時報·農資專刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告並會映入每個供銷農資人的眼簾，正是這小小版面日積月累地反復吟唱、訴求，讓農資經銷商記住了瑞和化肥。也因為《中國農資》對全國各級供銷系統具有深遠影響，贏得了農資界中高端人士的關注和青睞。

借農推農快速導入產品銷售

瑞和化肥選擇了農技結合、借農技推肥這條專業快速通道。並先後與江蘇省農業科學院、揚州大學農學院、泰興市農業技術推廣中心合作，在全省30多個縣開辟了瑞和復合肥試驗田，通過重點區域的試驗推廣，積累了大量寶貴經驗，並製作了一系列企業形象和科學種田的宣傳光碟，免費發放給各級經銷商和種植大戶觀看，重點突破，以點帶面的示範，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國。

會展構築起銷售網路

全國肥料展會的專業性、影響力、權威性讓肥料企業與規模經銷商神往。大家在這個舞台上都能獲得營利、壯大的商機。被人賞識、看重總比上門極力推銷的成功率大。從瑞和化肥高層領導重視，到農化服務部精心策劃安排，從會刊封面廣告到會議資料袋，再到特展，每次肥料交易會都有不一樣的收獲。

質量信譽跟蹤服務 架起心連心的橋梁

產品的售出不代表著銷售的結束，相反應代表著銷售的開始。在品牌戰略規劃之初，就需將產品、質量、渠道、服務同時納入組合營銷的范疇，惟有這樣品牌之路才會越走越通暢。一張小小的質量信譽卡，一份客戶問卷調查表，一份企業農化服務報，都會讓銷售商感到絲絲溫暖和關懷。

產品的賣點 是核心競爭力

滿足功能性需要是產品的基本訴求，其次才是獲得滿足感。滿足農作物生長對各種養分的需求，可選擇復合肥、硫酸鉀復合肥、氮磷鉀單質肥等。而作為新型肥料最好要重點賦予其獨特的功能性和不可替代性，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點，要有獨特的賣點。

肥料包裝要簡明規范

目前，肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風模仿嚴重，都不利於肥料產業的發展，對於新型肥料的包裝不宜追求高檔化，應以介紹功能性與便於再利用為主。我國雖然出台了國家標准GB18382-2001《肥料標識內容和要求》，但缺乏有效監管。筆者呼籲對每一個肥料的外包裝設計應實行質監局審查備案制，既有利於規范，凈化肥料市場，也能營造一個公平、公開、公正的消費環境。或者借鑒國外對肥料的管理方式，要將重點花在追求肥料質量上，實行外包裝標識與實物相一致的原則。

藉助事件營銷 提升品牌形象

中國地大物博，人口眾多，全國有生產許可證的肥料企業有4000多家，品牌雜而亂，要想讓用戶記住一個品牌不是易事。還迫切需要藉助公益性事情、贊助、捐助等事情來吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽。瑞和公司曾先後參加過送溫暖到貧困戶贈送肥料、大型藝術節贊助商、送科技下鄉免費贈肥、捐資助學等活動，通過這些活動提升了品牌口牌度，提升了企業的公眾形象。

做好終端市場 形象宣傳與促銷

一個品牌、一種肥料是否被主推，關鍵還在於終端。終端銷售商大部分是土生土長，在當地老百姓中有一定的影響力。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時，千萬要重視終端銷售。銷售人員要經常深入到鄉、村、組，加大溝通、交流的力度與頻率，利用集場、廟會等與終端銷售商一道開展送科技下鄉、咨詢服務等活動，給予橫幅、展板、店招，使用手冊、促銷禮品等支持。經常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情，幫助提升終端銷量，同時樹立起終端銷售商主推本公司產品的信心，增加推動力。

讓簡單的戶外宣傳 深入人心

相對於電視廣告而言，牆體廣告、店頭廣告、不幹膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡單明了、成本低，同時還有保留時間長、通俗、易記易懂等特點，深受終端經銷商的推崇和厚愛，所以，有時候微小投入也能產生不凡的影響。

筆者認為，肥企在新時期還是要從各企業的實情出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業的許多成功營銷推廣經驗也被重新包裝後移植到肥料產業中，必將推動整個肥料產業的快速發展。

(胡年根)

(作者:胡年根 責任編輯:__)
化肥銷售方案篇五
現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

一、計劃匡要

1、年度銷售目標1000萬元;

2、擴增經銷商網點50個;

3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以「幫助農民增收、促進農業發展」為己任宗旨，憑借執著探索和勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

1.2 經營理念

「感恩」

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 「誠信」2015年 銷售 工作計劃 誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。

「快捷」

提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。

二.市場分析

2.1 國內環境分析

目前我國化肥產業「十二五」發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計「十二五」及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約 5300萬噸。

2.2 農民消費行為分析

據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高

2.3 swot分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於起步階段，也面臨著許多挑戰。

2.3.1優勢(strengths)

? 公司採用代銷著名品牌建立知名度。

? 提供專業的農技指導。

? 提供優質的送貨上門服務。

? 提供特色產品，如微量元素肥料。
化肥銷售方案篇六
一、 檢討與願景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;2015年銷售工作計劃b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標准化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點 總結 出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責 市場調查 、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程式控制制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、 企業管理 、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

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『叄』 有機肥推廣策劃書

有機肥推廣策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候開始制定策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是我收集整理的有機肥推廣策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、有機肥概念

主要來源於植物或動物，施於土壤以提供植物營養的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養元素。

不僅能為農作物提供全面營養、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分。

二、市場分析

(一)市場銷售分析

據全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業約有500多家，大致分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業佔31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養分，生產企業佔58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔11%。目前精製有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。

中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。

近年來持續高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發展空間。

(二)市場推廣現狀

據對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最後只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等製造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示並不願意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業的標准進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵並不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。

三、產品優劣勢分析

(一)優勢：

有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業可持續發展的主要措施之一，對農業的積極意義毋庸置疑。

1.在環境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量並改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。

2.有機農業已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續發展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發展是有機農業發展的基礎和保障年。20xx年，國家出台了《財政部國家稅務總局關於有機肥產品免徵增值稅的通知》，規定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發、零售有機肥產品免徵增值稅。

3.社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農葯污染，同時由於土壤養分更全面和持續，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養、口感上都具有良好的品質。 4.環境價值——降低農業面源污染，保護農村環境。

1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農葯用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農葯濫用造成的農村面源污染。

2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環境污染。畜牧業的迅猛發展和傳統積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環境，由此帶來的污染問題凸顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。

(二)劣勢：

在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高於同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優於有機肥。雖然有機農產品價格高於普通農產品，但這部分收益的實現還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優勢環境收益屬於外部性收益，受益人並非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節難以實現有機肥推廣的目的。

市場發育不全

有機肥是有機農業的基石，反過來說，有機農業的發展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的`關系。但作為有機農業發展關鍵環節的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成「優質優價」的市場規則，「打擦邊球」和以次充好的「搭便車」行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業的發展，進而也限制了有機肥施用量的提高

其它限制條件

有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現;推廣方式單一，僅靠點狀的產業化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。

四、應對措施及推廣方案

努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉去進行有獎促銷活動並同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。

(一)促銷推廣活動

活動一

主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點

形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導「買有機肥送禮品，多買多送」

活動二

主題：新型有機特效肥，價廉環保又增產地點：農戶家

形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委託中介到各農戶家派發

(二)媒體投放

該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

宣傳形式：

1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度

4.電視廣告形象及產品功效宣傳。

5.在一些具有影響力的農業相關網站進行產品宣傳

五、總結

1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網路建設，佔領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解、對產品習慣性購買的速度;

2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。

3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並制定個案詳細操作流程及控制。

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『肆』 關於肥料銷售的營銷方案和建議，急！！！！

關於化肥市場深度營銷策劃是有其特殊性的。化肥品牌營銷的銷售路徑，終端很值得圈內專家認真研究的。 奧古特為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則： 1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰略和戰術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業獲得所期望的要求。 2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業和客觀規律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。 3、多線聯合作戰原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯合協同作戰找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。 除此之外，在制定戰略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅了解同行一線品牌企業、還有對二、三線品牌企業以及與客戶勢力相當的競爭企業的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰略和方案。協助企業拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協助新創建的企業走上正常營運的軌道或協助企業擺脫瓶頸走向更高一層發展需求。

『伍』 2017年化肥銷售方案_促銷活動策劃書

化肥與農業生產息息相關受國家的調控因素影響比較多受政策面的影響比較大。化肥市場的開放時間比其他化工行業要晚,同時開放程度也比其他化工行業要低。以下是我為大家整理的化肥銷售方案，一起來看看吧!

化肥銷售方案篇1

作為一個合格的農資化肥銷售人員，首先應該具備最基礎的營銷知識，同時要對專業性的知識有一個系統的了解，包括各種產品的構成，以及各品牌的優劣點、價格體系、市場策略、行業的發展狀況、本行業區域市場的情況、市場容量，經銷商、分銷商、零售商與消費者等各 渠道 環節對本行業的影響和需求，如果不掌握這些基礎情況則無疑是盲人摸象。

在做銷售、搞市場開發、談客戶之前，這些基礎知識是必不可少的，也只有了解這些基礎信息後，對本行業有了一個整體全面的認識，才算是有了一個基礎入門證。對於市場的了解認識，要有一個端正的態度和正確的 方法 。對於具體目標區域市場，不能僅僅停留在 拜訪 幾個本行業的批發商，或者根據拜訪這幾個批發商的信息就判斷定位市場。

通過對區域市場各個環節進行深入的了解掌握，包括該區域市場。的行業產品渠道流向、區域市場的批發市場、核心零售市場、縣區市場構成、該區域市場本行業的業態特點等情況，同時掌握該區域市場的核心客戶具體生意狀態、管理水平、生意思路、經濟實力、網路資源優勢;這樣對整體市場才算是有了一個全面深入的了解和認識;只有這樣開發客戶才能有目的性、有針對性、有主動性的展開工作。

區域經理切忌初到一個新市場，就貿然進入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態要不得。通過行業認識、市場了解等基本功的錘煉，對於區域市場有了一個深入而全面的認識了解後，就會對該市場的目標客戶有了一個清晰的認識，這個時候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排位。

在正式拜訪客戶之前，還有一個重要的事情要做，那就是針對每個目標客戶做一份有針對性的商業計劃，其內容包括該客戶目前的生意分析、在行業里的優劣勢、需要提升的方面和有待改進的地方。在此基礎上結合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結合的同時，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進提升。

在商業計劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結合，特別體現出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規的商業計劃書，至少在拜訪客戶之前要理順思路，認識和客戶合作的方向，對市場的規劃布局，該區位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有一個正確合理的談判狀態。

經過前期的准備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個展示產品、探討思路與市場規劃等的機會，那麼我們就要好好利用這樣的機會，讓客戶正確認識、了解、接受我們的品牌。區域經理約見客戶時間應該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時盡可能脫離開客戶的營業鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會有精力、有時間、有心情去認真的傾聽區域經理介紹產品、品牌、市場思路、商業計劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進和積極正面的影響，特別是在市場的網路開發，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。

我們要充分利用我們的產品優勢、品牌推廣的思路、市場 廣告 、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進、專業的行業形象等去打動影響說服客戶。將商業計劃書客觀的展現給客戶，也許客戶在動心都有矜持的一面，這個時候要給客戶一個思考的空間，讓客戶認真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認真了解雙方合作的積極意義。

根據拜訪實際情況，對拜訪過的每一位客戶都進行認真細致的梳理排隊，認真考量意向客戶對品牌的需求。然後根據梳理後的情況，對不同的客戶做出不同的跟進計劃，特別是第一目標和第二目標意向客戶，更應該認真做出跟進計劃。在拜訪結束後，在告別的時候都應該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創造機會，在適時的時機對於合作的具體條件達成共識，往進一步下單打款乃至簽訂全面合作協議方向上推進。

區域經理把所有的希望都放在一個客戶身上是最危險的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰願意與我們合作，由我們來定奪客戶;而不是我們願意與哪些客戶合作，喪失了主動權。要確定同意與我們合作意願的客戶名單，進行優中選優，逐一與每一個准客戶車輪番談判，始終把握談判主動權，運用排除法，最終鎖定客戶。

化肥銷售方案篇2

當前農葯企業在不斷減少，肥料企業逐步增加。在目前化肥相對飽和的狀態下，提高銷量成了各個企業和代理商面臨的最重要的挑戰，我們應該如何去做?促銷便成了簡單而有效的一種手段，根據我個人的所見和經歷，把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。

一、贈品促銷

當時，我的年齡還很小，目前臨沂的一個比較出名的企業有另外一種商標，當時廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節，用企業宣傳車帶著毛巾，響著音樂，當時農民比較好奇，出來圍觀，再加上當地經銷商在場，企業人員給農民講解一番，利用農民佔便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節，也該用肥了，農民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當時賒銷還不嚴重。促銷自然而然的就搶佔了先機，成功的幾率也比較大。

優劣勢

藉助了農民的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤，當時由於促銷活動剛剛開始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當前的市場形式。

二、文藝下鄉促銷法

這個方法的興起有五年的時間了，利用晚上進行歌舞演出，吸引農民前來觀看，中間環節來個“農藝師”誇大講解肥料的功效，再配合禮品來吸引農民，必要時當地經銷商在上去擔保個質量，經銷商再找幾個“托”來迷惑農民，然後便一擁而上，上來“搶購”了。

優劣勢

當時這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因為農藝師大多是假的，誇大了功效，容易落下後遺症，人家拿錢後一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無形當中肥料就漲價了，雖然有禮品相贈，但是比較聰明的農民一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時如果氣氛不好就會失敗。

三、專家講座參觀法

隨著前面幾種方法的長時間使用，農戶也意識到了弊端，不在相信，為了顯示實力，找個忽悠專家，來著車下鄉，利用發農葯，鞋刷等小禮品聚集人，然後帶幾個農民代表去參觀倉庫，中午吃頓飯，然後回去帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”沒辦法，上當就這一次吧!這種方法當時一些小企業經常用，效果還不錯。

優劣勢

利用農民憨厚實在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專家，在講課過程中容易出差錯，好東西有時候也會讓人誤解，講課時虛假成份多，記得我遇到過一次，建築工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然後說肥料保水，當時有個農民說自己打工時用過。就這樣失敗了。參觀時倉庫規模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉庫里全是好東西，相反，只要你規模大，不好的東西農戶也相信是好的。

四、走鄉串戶法

各種促銷手段使用都不再靈了，並且化肥代銷點越來越多，生意越來越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終於有些反應快的批發商想到了一個新的辦法，那就是讓零售商帶領自己或廠家的業務員去自己熟悉的農戶家裡，利用關系和真正專業一些的東西說服他們，正好也利用農民不好推脫的心理，完成訂貨，當然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開支，價格也會有所下降。熟悉的人訂完之後也會到不熟悉的人家裡，說誰誰誰都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉里鄉親的，也不好推脫，怎麼說也會訂，哪怕只要一半。

優劣勢

節省成本，為單個交流，比較好溝通，訂貨成功率高於其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個大點的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時進行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。

幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉，農戶專業知識的不斷增強以及對“羊毛出在羊身上”的逐步體會，對現在這幾種方法都有了一定的免疫力，那麼，我們應該如何立足?這是我們應該深思的問題，特別是我們新時代的農資人，我們應該考慮如何做大做強，而不是只想著把錢掙到手就行。

在未來的農資發展中，想要站穩腳，必須做到以下幾點：

一、豐富自己的專業知識。只有比農民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣給他們，才能掙到錢。說到掙錢，這不是一個俗氣的問題，因為這是我們做生意的目的。

二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動拌種機，電動噴霧器的使用相信配備叫早的店裡應該受益匪淺，到了現在的玉米種肥精播機等，這些都是我們要成功的必備工具。

三、做到不製造售假冒偽劣，掙良心錢。隨著國家執法力度的不斷加大， 科普知識 的普及，假冒偽劣的東西不會長久，被識破的幾率較大，並且我們一定要考慮到我們掙得是農民的錢，不能讓可憐又可氣的他們在上當了。當他們知道你在騙他們時他們再也不會相信你了。

化肥銷售方案篇3

1.產品策略。

產品策略主要體現在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點要特別引起注意，一要以“貌”取勝。現在農民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那裡，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農民購買和使用。現在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來搬運這么重的東西實在太麻煩，並且開包後由於一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費。應生產25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農民選擇。

2.品牌策略。

品牌策略主要體現在兩個方面，一是要樹立起國產化肥的整體品牌，同進口化肥相抗衡。現在有些品種的進口化肥與國產化肥的價格相差很大。以磷酸二銨為例，進口磷銨的市場價為2000元/噸左右，而國產磷銨的市場價只有1700元/噸左右，而實際上兩者的內在質量差異並不大。二是要樹立好企業品牌。現在在化肥市場上，同樣是國產品牌，有品牌的比沒品牌的銷售價格每噸要高出10～20元，並且銷得還快。以一個年產50萬噸的化肥廠為例，那麼由此增加的純利潤就是 500萬～1000萬元。

3.價格策略。

由於化肥產品的內在質量相差不多，加之現在農民購買力低，因而降價具有明顯的促銷作用。據測算，目前化肥產品的需求價格彈性系數Ep高達3～8，以尿素為例，銷售價格降低100元/噸，就可使銷量增加30%。故而在現今的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業要開拓新市場，幾乎無一例外都是低價開道。但也要看到，低價策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過低的價格將使自己毫無利潤可言，企業失去發展創新的動力，另外，在許多消費者的心目中，價格低往往和質量低是聯系在一起的，如果價格過低，無形中對產品形象和企業形象將產生很大的負面影響，所以對低價策略一定要慎重。相反，採取中價策略甚至適度的高價策略，有時更能迎合消費者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

過去生產企業只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯一的，1998年國務院39號文件頒布後，生產企業既可銷給農資公司，也可銷給農業“三站”，也可直銷。這三個渠道各有優勢，應綜合利用。筆者認為直銷可減少中間環節，降低銷售價格，讓農民兄弟得實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今後應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，哪個地方需要化肥，一個電話打來，馬上就把貨物送過去，這樣不僅大大方便農民，而且可以使自己牢牢地佔領周邊市常農資公司渠道最主要的是強調經營能力，要“抓優放劣”，重點選擇那些資金實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司合作，讓他們成為區域市場的總經銷、總代理，這樣既不失去市場，又可有效地化解經營風險，提高市場佔有質量。農業“三站”渠道的優勢在於他們的“專家”身份，他們是專業的農技部門，經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，同時，相對於農資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強，雖然現階段農業“三站”的化肥銷售比例還不大，但毫無疑問今後農業“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業應大力發展與農業“三站”的合作。

5.促銷策略。

受傳統計劃經濟影響，不少化肥企業認為，把產品銷售給農資公司就行了，促銷工作應由農資公司去做，這種觀念是非常錯誤的。現階段化肥企業應抓好以下兩個方面的促銷工作：一是大力加強廣告宣傳，深入到農村中採用農民喜聞樂見的形式宣傳產品，宣傳企業，提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，培養忠誠消費者。二是大力強化農化服務，免費為農民提供技術咨詢，指導農民科學施肥，增強企業和產品的親和力，使農民樂於購買自己的產品。

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『陸』 我是從事化肥銷售的，最近公司內聘區域管理人員，要求准備一篇所負責區域的營銷方案和管理思路的文章

首先對客戶分類 大客戶 中客戶 小客戶 有潛力的客戶 回款信用好的客戶
其次 在裡面挑出內來好的客戶容作為本年的客戶目標

分析市場佔有率 也就是說在本區域內還有多少客戶能挖

了解競爭者的信息：價格、營銷方案、手段等

『柒』 化肥應採取怎樣的營銷方案能在不賒銷的前提下提高銷量

不賒銷：
1、提高銷售返利，銷售商銷量增加到多少給予較高獎勵。
2、加大目標客戶廣告專宣傳，消費者用量上去屬了，銷售商才會多進貨。（建議農村發放宣傳資料或播放宣傳片，提供證明化肥質量好的成功案例）。
3、終端消費者促銷（價格促銷或贈送小禮品）。
4、每個地區樹立1-2個消費者典型，由他們言傳身教，證明化肥質量。
賒銷：
1、給予適當賒銷額度，並規定銷售人員必須回款後，才能拿到提成。
2、建立銷售商信用機制，信用好、回款及時的給予獎勵。

『捌』 關於肥料銷售的營銷方案和建議，急！！！！

在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。鄉下銷售很簡單，他們買肥料都是好幾家合計在一起一塊買，你只要把這個理念傳達到了，買的就多了。另外你可以提供一項服務，就是買的肥料不用拉走，你開個證明，肥料還放在你倉庫里，可以給他們說如果以後調價的時候把多出來的款還反給客戶，如果不調價他們願意什麼時候來取就什麼時候來，但是前提必須交一半或者全額的款，不準退，這樣就能預先訂下很多客戶的單子了。