㈠ 中國服裝外企跨境電商的現狀
中國服裝跨境電子商務行業正處於快速發展的時期，供應鏈的快速反應能力、規模和成本優勢是品牌出海的核心。通過最終的成本性能和快速的需求響應，它可以實現對全球競爭對手的維度降低。物流和營銷能力支持全球市場供應鏈優勢的實施。歐洲和美國的市場已經成熟，東南亞、中東和拉丁美洲的市場潛力是可以預期的。
全球競爭因素：圍繞供應鏈、營銷、交付等核心環節創造競爭力。短期營銷、中期物流和渠道擴張決定了供應鏈的長期發展。
1、供應：供應鏈能力為品牌奠定基礎。通過小訂單快速反向的柔性供應鏈模式，依託准確的數字設計和足夠的新產品，生產端可以快速上架/補充訂單，不斷縮短產品庫存周期，提高產品的正價銷售率，為跨境消費者提供快速、省錢的優質時尚產品。
2、營銷：社交媒體營銷和本地化運營是獲取客戶的關鍵。根據Deloitte研究，社交媒體營銷已成為美國市場DTC品牌的最佳流量來源，積累了大量社交媒體粉絲的服裝網站在營銷上具有先發優勢和流量壁壘。本地化運營有助於品牌進一步拓展新的區域市場。
3、物流：交付時間限制影響用戶體驗。本地集中倉儲+國內直銷/海外前端倉儲+本地配送是兩種主流模式。與前者相比，後者交付時間快，但倉儲環節長，庫存壓力大。強調供應鏈高度集中的快速反向供應鏈或與海外前端倉庫難以考慮。
全球市場概況:未來新興市場可期，供需合力決定市場潛力和發展增長。
歐美發展成熟，新興地區快速增長。北美/西歐服裝電商滲透率達到37%/30%，佔全球服裝電商規模的28%/21%。近十年來，中東/東南亞/拉丁美洲東南亞/拉丁美洲的服裝電子商務市場規模為31%/36%/39%。全球服裝電子商務需求大幅增長，海外服裝供需缺口為國內優勢供應鏈提供了通過電子商務渠道出海的機會。
市場規模預測：預計未來十年將有1700億增長空間。考慮到經濟發展、人口因素、服裝電子商務普及率等因素，未來新興/成熟市場可能有900億/800億的增長空間。
以上就是小編整理的中國服裝跨境電商行業趨勢分析，希望對你有所幫助。
㈡ 服裝電商發展需要注意什麼
三大痛點：
（1）同質化商品競爭嚴重，獲利能力下滑
服裝企業在產品設計、卜腔生產、銷售、品牌、營運等方面經過三十多年的發展，整體流程、人才、資源都已經相當成熟，因此品牌復制相當容易，同類品牌的企業同質化產品擠占市場，競爭由藍海快速進入紅海，促使服裝企業的獲利能力嚴重下滑。
（2）品類拓展關乎「生死」
品類擴展是每一家電商網站都會遇到的問題，並且品類擴展不是簡單的事情，可以說事關生死存亡。比如凡客早前的不斷拓展把自己推向了「深淵」，此後不縮減品類，直到2016年4月，凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題才解決。盲目的擴展品類不僅會讓老客戶無所適從，新來的訪客也無法找到他所需要的產品。
（3）庫存積壓從供應鏈著手
近兩年，全球經濟持續低迷,服裝業出口下滑、國內消費市場冷淡,導致終端銷售不暢，服裝業庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業紛紛尋找出路—打折促銷、加大電子商務渠道投放、轉投二三線城市等商業手段花樣繁多。要根本上解決服裝業的庫存問題，還要從庫存產生的根源——供應鏈著手，最大限度的「預防」庫存產生。
三大趨勢：
（1）個性化定製成服裝企業方向
個性化定製是「互聯網+」的一個重要趨勢。原來企業很難與消費者溝通，個性需求不能被滿足。現在互聯網讓溝通更容易實現，生產需求也可以高效化個性化。
隨著互聯網第一批用戶的年齡增長，網上零售也開啟了高品質高客單的機會窗口。服裝消費而言，漏顫高品質高度個性化是新中產的需求。而傳統服裝定製一直存在價格昂貴、定製周期長、消費者認知度低、消費頻次低等消費痛點返弊敗。基於互聯網思維，從客戶需求出發，採用按需定製模式的互聯網服裝定製應運而生。
（2）為求謀變加碼海外購
對於一心想要去產能、去庫存的上市服裝公司來說，電商成為了一條必經之路。包括森馬服飾、步森股份、金發拉比在內的超過80%的上市服裝企業都同時進行線上線下布局。
為了謀變，上市服裝企業正在加速海外並購的步伐。山東如意集團近日13億歐元收購法國時尚集團SMCP控股權，集團將繼續擴張歐洲、北美、中東市場，尤其是亞洲地區。在此之前，摩登大道、朗姿股份、森馬服飾、歌力思等公司已經布局海外市場。
（3）傳統服裝品牌把線上渠道變重
受益於電商業務快速發展的服裝企業在電商方面的動作，銷售線下同季同款期貨、推線上獨有產品、打造電商銷售平台、轉為自營、新建電商物流基地，這些動作均顯示傳統服裝品牌正在把線上渠道變「重」，加強對線上渠道的控制權，使其成為和實體渠道並驅齊駕的新的「傳統」渠道。
㈢ 服裝行業的網路營銷
服裝行業的網路營銷
服裝業網路營銷大環境：隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網路營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。下面我為大家整理了關於服裝行業網路營銷的文章，一起來看看吧：
然而，相對於部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬於網路營銷的現狀，我國服裝業網路營銷市場發展空間非常龐大。無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處於起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。
一、服裝企業主面臨的困難：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場准入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。
二、服裝業開展電子商務的根本目的：
服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別於早期信息化建設的目標，服裝業網路營銷電子商務的根本目的.在於以下四方面：
通過網路渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網路營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場佔有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;
加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期;
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
三、幾個核心關鍵點：
如何選擇、設計、開發、導入網路營銷電子商務平台，邁開網路營銷的第一步?
如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平台的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源?
如何通過網路營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌?
平台主要功能需求與實現
服裝業電子商務平台涵蓋互聯網網路應用技術、網路安全及系統安全技術、資料庫及應用集成技術，平台建設必須為企業ERP等後端系統無縫連接，並為網路營銷方面做充分的考量。服裝業網路營銷電子商務平台是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網路營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平台。
;㈣ 服裝行業的商業模式分析
劉強東在接受采訪時這么評價服裝行業： 服裝行業是一個高度個性化的行業，全世界沒有一個服裝品牌它的市場佔有率能超過1%；
假設你想做100億規模的服裝生意，大概就可以分成兩個商業模式：
如果產品平均單價是100元，那麼你需要賣出1億件商品，平均每人買2件，那麼就需要5000萬的用戶規模；
如果產品平均單價是10000元，那麼你只需要賣出100萬件商品，平均每日買2件，那麼只需要50萬的用戶規模；
第一種就是低價規模路線： 全世界典型的品牌如日本的優衣庫，中國的海瀾之家；
這個模式成立的前提條件有兩個：擁有龐大的流量入口，持續吸引海量用戶購買；其次，擁有極致化的供應鏈，高效快速的產品研發；
所以我們看到優衣庫的所有店面都是開在各個城市最豪華地段的購物中心，也一定是該購物中心幾乎最大面積的陳列店鋪，這樣才能展示更多的產品，滿足更多的人同時選品；同時，他們在全世界選擇供應鏈，通過極致單品的設計思路，盡可能降低生產成本，保證客戶能夠穿上全世界最具性價比的服裝；
很多年輕用戶這么評價優衣庫，他們家的絕大多數產品都是可以閉著眼買，不用擔心買到次品，更不用擔心買貴了；
中國的海瀾之家就是另外一個套路，它通過加盟聯營的模式，以最低的投入全面布局中國的二三四五線市場，因為店鋪投入都是來自於加盟商，所以他們就可以把店鋪規模迅速做到行業最大規模，這都是一個一個龐大的客戶流量入口；其次，通過與供應鏈的聯合研發共擔風險利潤的方式，也實現了產品的高速研發與成本極致降低；
中國擁有全世界最多與最低成本的服裝加工的供應鏈，因此這種模式的品牌最重要的難關就是流量；
我們來梳理一下服裝行業的流量變化：
改革開放初期，嚴重的供不應求，溫州擁有當時最多的服裝工廠，於是聰明的溫州人開始在全國各地去搞服裝批發市場，他們一方面綁定最上游的服裝工廠，下游通過在各地建設批發市場構建流量入口，然後服裝就通過一個個溫州服裝批發市場流入到全國各個街頭的小服裝店，然後再流到消費者手中； 這個時候最大的流量入口就是批發市場，誰如果有個批發市場的攤位，誰就擁有一台銀行提款機；
後來開始出現一批做品牌的服裝公司，他們開始採取連鎖店的模式，最早的也是浙江福建的一些服裝加工廠轉型開始做品牌，他們學習國外的經營模式，在全國各城市跑馬圈地，各個城市也出現了知名的商圈和步行街，比如上海的南京路，南京的新街口，北京的王府井，濟南的泉城路等等； 這個時候最大的流量入口就是商業街兩邊的各個服裝店，誰如果有店面，誰就擁有一台銀行提款機；
再後來就出現了萬達、世茂、萬象城、恆隆這樣的巨型購物中心，有實力的服裝品牌開始從沿街的服裝店搬遷到購物中心，在這里開店就是最好的廣告招牌和流量入口；
再往後就到了淘寶、京東、凡客等等一系列的電商平台開始涌現，於是很多小服裝公司藉助早期互聯網的紅利期，迅速崛起，誕生了一大批的類似韓都衣舍這樣的淘品牌，這些品牌打了傳統服裝品牌一個措手不及，誰都沒有想到互聯網一下子把線下的流量像黑洞一樣虹吸到了線上；
再往後就是當下的直播電商、網紅帶貨；
這樣梳理一下後，我們就會發現我們曾經見到過的服裝品牌，隨著流量入口的變化，因為沒有跟進趨勢變化，而被慢慢淘汰出局，每個階段也都誕生了一些短期性的服裝品牌，而能夠一直長青不老的品牌卻是少的可憐；
我們再說第二種高價奢侈品牌路線： 當然我們中國的消費者現在對全世界的奢侈品牌也都能如數家珍，因為絕大多數的全球奢侈品牌都在全國各個城市布局，也都賺得盆滿缽滿；
作為在服裝行業也摸爬滾打了有5年多時間的從業者，我一直有個困惑，中國四十年的改革開放，我們的經濟規模已經達到了全球第二的國際地位，我們也誕生了如華為這樣的IT高科技品牌，但是在服裝領域，我們卻一直在追趕，還一直沒有出現過比肩全球一線的品牌；
服裝表面看到的是設計、款式、顏色、面料、工藝等，但是它的本質是人的價值觀、品味、文化、修養、消費力等非常綜合復雜的精神需求；
比如晶元技術，我們可以去找到最聰明的一群人，然後投入大量的資金，聯合更多相關的企業，然後花時間去專注技術攻關；
但是對於文化層面的精神認同與共鳴，卻是非常非常難的；
這個東西不僅僅是需要投入金錢與人力，更需要大量時間的沉澱，沉澱出自己的文化與價值體系，去沉澱出自己的品味與信仰，去沉澱出整個品牌的運營體系；
目前我們已知的一些奢侈品牌，多數都是至少經歷了家族2-3代人上百年的持續精耕細作才成就了今天享譽全世界的品牌；
我們可以看到，多數的奢侈品每年都會投入大量的金錢與人力去做品宣，去做全球的公益事業，去做全球的模特走秀與產品發布會；
這一系列操作的背後，本質是告訴全世界的消費者，在這個領域我的聲音最大，我最有權威，我來告訴你們未來流行什麼，穿什麼更有品味；就是說，你們都聽我的就行，我說流行啥就流行啥；
這就是奢侈品牌做到今天，他們最核心的競爭力就是這種文化與精神的持續滲透與洗腦式壟斷；
這樣的壟斷，比微軟的技術壟斷還要恐怖，因為它是光明正大的不受法律管制，而且還能得到無數忠實用戶認可的一種美的事業；
那麼我們能否超越，或者定個小目標，能否培育出我們中國的國際頂級服裝品牌呢？
當然能了，只是我們需要清醒的看到一個頂級品牌是如何誕生的，它需要有一群真正熱愛的人，經歷至少數十年持續不斷的聚焦發力，才有可能慢慢找到我們自己的品牌成長路徑；
當然，上面說的兩種商業模式屬於整個行業的兩個極端，在此之外的是我們當下最多的就是面對中間階層的服裝品牌，還有大量的個人設計師品牌和個人買手型服裝店；
上述兩種模式屬於兩個極端，主要體現在人群結構，一個是面對年輕化的低收入人群，另一個是面對高端人群；
而這個市場，其實最難做的就是中間階層；
原因在於，中間階層的人群會隨著年齡與閱歷的增加，隨著購買力的變強，他們的購買需要很快就會發生變化，這個變化如果作為品牌方沒有及時察覺的話，他們很容易就會在市場競爭中被淘汰出局，這也是為什麼很多中間階層的服裝品牌都是紅火幾年後就會消失不見的核心原因；
上述是對傳統的服裝生意的一點淺陋薄見；
回歸到自己在做的服裝定製模式，它規避了傳統服裝生意的幾個短板：
1、先預售再生產； 傳統的服裝都是先生產再銷售，如果對未來趨勢判斷錯誤，生產出來的產品賣不出去，那就成了壓倒品牌的最後一根稻草；
2、零庫存： 庫存的產生一方面是由於對於流行趨勢的判斷不準確或者誤判，另個一方面對不同尺碼需要結構的判斷偏差；全世界無論哪家服裝公司，每一年都會產生大量的庫存，這個庫存都是這兩個方面的原因產生，都是不能避免的；所以大品牌只能燒毀，不能像低端品牌一些打折處理；
而我們定製的好處就是不會產生上述兩種庫存，最多庫存會發生在面料端，當然這個也是根據銷售進行補單，也是在可控范圍之內；
3、減少中間商： 傳統的服裝品牌，也是為了降低上游品牌端的資金壓力，多數都是採取城市代理模式，將庫存的風險多數都轉移到代理商身上，而這樣的代價一定是要提高中間商的利潤，最後由消費者來買單；
最近這兩年內的直播電商，我們就看到工廠端的直播間衣服的價格低到讓我們懷疑人生，根源的問題就是出現這層層的代理加價和終端門店的高昂運營成本。
同樣的，定製給我們從業人員帶來的最大挑戰就是，他需要服務人員有更強的溝通能力、專業搭配能力、持續跟蹤服務能力，這跟我們去店面買衣服所體驗到的服務完全不能相提並論的。
今天就先寫到這吧，內容比較多，有機會再分享關於定製的更多專業化內容。
㈤ 服裝業開展電子商務的根本目的
服裝業開展電子商務的根本目的:
服裝行業一直以來都是勞動密集型行業，為了讓其適應信息化時代的現狀，服裝行業信息化建設已經為企業主們所關注,ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用復制當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務蓬勃發展起來。
服裝業網路營銷的根本目的:
1、通過網路渠道實現、提升服裝產品銷售額,加速搶占網路營銷市場份額,進而提升傳統市場品牌影響力,催化整體市場佔有率;
2、建立困歲起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;
3、加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應,壓縮設計、生產、庫存周期;繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻,以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
服裝企業主面臨的困難:
市場品牌競爭激烈,利潤汪則睜率下滑,小批量、多品種生產需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統市場准入門檻提升,國產品牌服飾不斷發展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,助企優化認為眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產需求增加。
與此同時,消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、盯櫻渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。
相關資料：《中國互聯網服裝行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》
㈥ 服裝行業電商創業
進入服裝行業是一件不難的事情，開服裝店的人也有很多，說難不難，說簡單也不簡單，有成功的也有失敗的。可見，經營好一家服裝店，讓其創造豐富利潤，並不是每個人都能做到的。如何才能開一家又有錢賺又開心的服裝店鋪呢?服裝生意沒有所謂的景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。在任何不景氣的狀態中，都要靠自己求生存。不發怨言，不靠別人，憑自己的力量，專心去尋求突破之道。接下來斌哥就說說服裝店經營之道。現代社會，流行風吹得越來越快，這個季度還流行紅色，轉眼間就開始流行紫色了。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經營者需要適時調整自己的經營策略，以適應市場的需要。因此，掌握服裝店的經營趨勢是開店者贏利的主要因素。服裝店主要有以下的經營趨勢：提供消費者需要的服裝商品在計劃經濟的年代裡，服裝店經營什麼服裝一般由經營者決定，服裝店賣什麼，消費者就只能買什麼。但如今的消費者有自己的想法，而且隨著服裝店越來越多，消費者在一個店中買不到自己需要的服裝，就會到別處去買。所以，研究現代消費者的興趣，迎合消費者需求，提供適銷對路的服裝，是開店者首先要考慮的事。2.經營價格低、品質好、能夠表現個性的服裝現代消費者的消費觀念隨著市場經濟的發展和商品的豐富變得越來越成熟。大多消費者追求的是價格低、品質好、能夠表現個性的服裝，因此，服裝店經營者應從其他方面去控製成本，保證服裝品質的優良，並且還要滿足現代人喜歡個性化的需求，只有這樣，才能在競爭中處於有利地位。3.服裝店的最高目標是讓顧客滿意目前，我國的服裝店正面臨國際品牌、國內品牌、外資企業、合資企業、中外液明合資企業、個體企業競爭的時代。在價格、質量、款式都差不多的情況下，服裝店應該通過服務來取悅消費者。因此，建立以顧客滿意為最高目標的發展方向是開店者應該注意的。4.低成本產銷一條龍的建立採取設計、生產和營銷一條龍的體系，可以減少中間環節，降低產品成本。許多進口品牌就是採取這樣的方式。因此，開店者應該學習這種方式，降低成本，以增加競叢埋絕爭力。5.為不同層次的消費者提供不同的服裝現代社會的服裝雖然是五花八門、五光十色，但還是有很多人買不到合適的衣服。比如，雖然市場上有童裝、幼兒裝，可是並沒有多少適合十三四歲以上孩子穿的服裝，這就是一個斷層；市場上雖然有老年服裝，但是適合四五十歲女性的服裝也不多，所以也是一個斷層。這些都需要服裝從業者們去考慮解決。6.少量、多樣、多階段進貨服裝店要保持新鮮感，也要避免早期計劃失敗導致貨不對路而全軍覆沒，一年兩季兩階段的進貨已經不符合如今市場的需求，因此服裝店以少量、多樣、多階段進貨為好。7.舒適幽滲姿雅的購物環境現代消費者更重視休閑生活。在舒適的環境中購物，不僅能達到購物的目的，還能達到放鬆心情、娛樂等目的，因此開店者應該注重舒適購物環境的營造。8.管理的人性化服裝店是服務性的行業，員工的工作態度直接影響到服裝店的服務質量，因此服裝店要重視員工人性化管理，重視調動員工的工作積極性。9.掌握服裝的最新流行趨勢想要掌握服裝的最新流行趨勢，可以訂閱一些引領時代潮流的雜志、報紙等，也可以多關注網路、電視、購物平台等媒體的時尚信息、動態，這樣就能夠根據服裝的流行方向，掌握人們的購物需求，才會真正成為優秀的服裝店店主。