營業廳促銷活動方案

① 聯通促銷活動方案怎麼寫

一、方案概述
新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能佔領更多的市場份額，中國聯通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發展，4G通信已悄然走進我們的生活，並將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最後的勝利。
我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業務和WCDMA終端的優勢以及於新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶佔4G市場。
二、市場狀況分析
1.當前市場狀況及市場前景分析
（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；
（2）由於中國經濟發展水平整體不高，中國互聯網在城市家庭的快速發展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發展的不平衡等等原因，4G網路建設還不能成熟。
（3）三大運營商這兩年致力於培養客戶的數據業務消費習慣，但業務收入的主要構成還是基礎語音服務，增值業務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4G網路，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎數據業務的馬車；
（4）目前終端4G手機銷量不大；
（5）多數客戶還處於不考慮使用4G服務的階段。
（6）從未來4G業務的需求研究來看，真正獲得客戶期待，屬於4G業務的是可視電話和
手機電視這類流媒體業務。雖然有很好的進行市場推廣，卻並沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。
（7）很多4G業務的開展，並沒有得到產業鏈成員的協同努力。
（8）4G網路的高額投資，必須依靠巨大的用戶規模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養未來用戶的工作很少。
（9）三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰不可避免。
（10）客戶對4G新業務不敏感，而當中的新增市場由於受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大於中國聯通。
營銷策略
1.營銷目標
提升聯通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯通手機卡的比例佔60%。
2.產品策略
產品：
向男生宣傳，主打應用軟體可任意裝載，網速快，有網路電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似於水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。
促銷：
（1）由於新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。
（2）充話費贈話費活動
（客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到佔便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）
A：只要在2014年9月9日前充值50元話費就贈送510元的`話費，其中30元可抵通話、簡訊、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、簡訊、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網路。

② 銀行營銷活動策劃方案範文（三篇）

銀行營銷活動策劃方案1

一、活動時間

過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節後15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，並在此期間做好支局人員培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務，讓他們辦理農商行卡，並同時針對年輕客戶開通網上銀行和手機銀行的相關業務。

二、活動目的及意義

所謂旺季營銷，指商業銀行在特定的時期（如春節、五一期間等），利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業務在短期內獲得超常規地發展，從而能佔有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略，旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面，能起到重要作用。

旺季營銷後應培養一批忠誠的客戶。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶，達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農商行的滿意度和忠誠度。

重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。

一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性；

二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯系，比如當當網上用農商行繳費就找不到怎麼付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利於培養客服的忠誠度和依賴度；

三是隨著智能手機的逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關業務，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用；四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務；逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能，不局限於下午4：30分以後都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關功能，隨時隨地可以轉賬，很快到賬；五是完善重慶農商行手機app的軟體，加強農商行手機app的相關宣傳，滿足用戶的相關需求。

三、活動地點

支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

四、實施方案

利用上門「過年包紅包、市民鈔換鈔」等服務方式，對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持「新零鈔」，藉助幫客戶「換新錢」的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農商行業務的具體情況，對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳和公關，利用農商行的便利性以及手續費優惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

重點宣傳農商行相關便利服務，比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關業務進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用簡訊業務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節省手續費。

對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前後，是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介「在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益」，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的。

五、活動注意事項

一是縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等，缺乏創新，對客戶沒有足夠的吸引力；

二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反；

三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量；力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求，使旺季營銷後培養又一批忠誠農商行的客戶。

銀行營銷活動策劃方案2

活動營銷是近年來較為流行的公關傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打「組合拳」，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業務的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。

一、確定營銷目標

營銷目標的確定對於活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所採取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標

對於銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場佔有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這並非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標和分目標

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五台農商行推出的五台山祈福卡就是依託五台山的佛教文化和旅遊文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以「智、運、和、安」的核心訴求為主。

二、管理活動營銷預算

活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容；有什麼樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網路媒體、論壇、自媒體等發布的硬廣及軟文發布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和製作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等製作及印刷費用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以「消費有獎」、「消費賺積分」、「消費免單」等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以「銀行卡宣傳語徵集」等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以「人際傳播+開卡抽獎」等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對於大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助於我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

1、營銷目標分析

分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容；

2、客戶群體分析（以銀行卡為例）

分析客戶群體的各項特徵及偏好，比如客戶群體的性別特徵、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特徵人群的主要偏好；

3、宣傳亮點分析

分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心製作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅遊機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。

四、設計活動營銷內容

活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，並為後續工作做好准備。

1、活動形式的設計

活動營銷可以採取多種形式，比如會議活動、郊遊活動、有獎徵集活動等。活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那麼活動形式則可以採取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

2、活動時間的設計

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

3、活動視覺的設計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的`設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

4、活動文案的設計

活動採用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什麼等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以10個字以內為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規則及活動須知等內容的標准版本）、主宣傳文案（3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容）。

5、活動體驗的設計

對於一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊遊等活動，整個郊遊活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對於一些與客戶並不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡「開卡有禮」類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

銀行營銷活動策劃方案3

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1、活動內容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1、某銀行是哪年成立的？

2、某銀行的經營理念是什麼？

3、某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3、宣傳方式

（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4、活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加游戲互動的客戶，待游戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1、目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

2、客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解後進行分流引導，（）咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項後開始互動游戲和搶答游戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1、時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2、地點

我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）

XBOX360體感游戲機1台3000元
(一).美發店開業營銷活動方案範文（三篇） (二).2021年酒店六一兒童節活動營銷策劃方案（兩篇） (三).2020年酒店聖誕節營銷活動創意策劃方案 (四).2021年酒店開展平安夜主題營銷活動方案 (五).2019年酒店光棍節活動策劃營銷方案 (六).七夕節營銷活動策劃實施方案 (七).2021年房地產國慶節營銷活動方案 (八).2021年商場母親節營銷活動方案 (九).2021年春節營銷活動方案（最新） (十).2019年雙十二淘寶網店營銷活動策劃_七篇
紀念品100份0——500元（可用我行現有水杯或其他）

平板電視1台3000元（社區銀行應自有此設備）

七、預期效果分析

1、通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2、通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1、活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2、活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作

3、活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則。 ;

③ 銀行營銷活動方案【三篇】

【 #策劃# 導語】在一些特殊的日子裡，銀行會進行營銷活動，在進行活動之前，銀行相關的負責人就會做出一個活動策劃方案。下面是 考 網整理的銀行營銷活動方案，僅供參考！

篇1

一、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

(一)開展「存款拿大獎，福氣喜臨門」主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：201X年7月1日—201X年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(二)開展「貸款喜得獎，好運日日來」主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：201X年7月1日—201X年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(三)開展「用電子銀行，得驚喜好禮」主題活動

1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：201X年7月1日—201X年10月31日。

3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值XXXX元的XX商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，並到指定地點*。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點*，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次弊搭鏈營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

篇2

一、活動總主題

「中行卡五一獻禮，『金』喜來找你!」

二、參加活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動時間

4月30日-5月3日

四、活動內容

(1)一重禮---「商場、超市購物大抽獎」

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

萬亞商場標准：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標准：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏「金」活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏「金」活動(房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名租孫獎勵10g金條一根

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所枝伏帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

201X年12月1日---201X年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

201X年12月1日—201X年12月30日，凡持卡號「6」字打頭的銀聯標准卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有「儀征市銀行卡活動x等獎」的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內)，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至201X年12月日----201X年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

篇3

一、活動主題：「金秋營銷」

本次活動以「金秋營銷」為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力於實現銀客「雙贏」的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要「賣點」作為副題。

二、活動時間：××××年×月×日×月×日。

三、活動目的：

以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展同時通過「金秋營銷」宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

(一)「金秋營銷產品歡樂送」優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

.「金秋營銷自助服務送好禮」

()活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換後，我行將收回繳費憑證。

()凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

.「金秋營銷卡慶雙節」

()活動期間申請卡免收當年年費。

()刷卡消費達到一定標准，可憑消費交易單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

.「金秋營銷速匯通優惠大放送」

活動期間，速匯通匯款手續費優惠%幅度。

二「金秋營銷產品歡樂送」網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展「金秋營銷產品歡樂送」優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢台並配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃台服務質量，加強櫃台人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

(三)「金秋營銷產品歡樂送」社區活動。

.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓住中秋節和國慶節的有利時機開展「金秋營銷產品歡樂送」社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

()積極拓展速匯通業務

月、月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

()切實促進個人儲蓄存款業務

月、月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷「個人通知存款」，抓住新生入學的時機，重點營銷「教育儲蓄存款」，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

()有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

(三)「金秋營銷產品歡樂送」活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶「十·一」期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有

.活動期間，各行採用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一製做的一張節日賀卡，並同時准備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一製作下發，禮品由各行自備。

.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專櫃和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行「漫遊服務」標准，確保總行客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌。

四、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在月份實現以下目標：

.客戶新增超過歷史同期水平，並使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;

.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業佔比在9月份基礎上有所上升;

.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期水平;

.自助設備存取款及其他代理業務交易量比月份增長%。

.圓滿完成各項業務指標。

④ 關於促銷策劃方案

關於促銷策劃方案5篇

為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。下面我給大家帶來關於促銷策劃方案，希望大家喜歡!

關於促銷策劃方案1

本次元旦節活動目標：

以聖誕、元旦兩節為契機，以提高傢具大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題：

迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：

12月28日——1月3日

活動地點：

家居大市場

一、活動內容：

活動一、迎新年感恩大優惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。活動內容：凡活動期間購買家居滿__元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買__送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買傢具滿__元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買傢具滿__元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

一等獎：__元現金(1名)

二等獎：oppo手機一台(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算：

1、鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：消運6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅：2150元

3、簡訊群發：__元

4、單頁及海報費用：3000元

5、夾報費用：500元

6、獎品發放費用：5900元(1、現金獎：__元;2、手機800元/每台，共2400元;3、電飯煲200元/台，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

7、城市管理橘陸費用：400元

8、摸獎箱費用：50元

預計活動費用：30000元

關於促銷策劃方案2

一、內容概述

(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實體商店的計劃。

(2)本計劃涉及的實施時間的時間為06屆雲南大學藝術與設計學院學生畢業後的三個月內。

(3)啟動這個計劃，對於應屆畢業的學生來說，是基於目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現;而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業;我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金!

(4)本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場佔有率，獲取利潤，並在計劃實施的半年內開啟連鎖店;並通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等於失業的尷尬。

(5)實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用雲南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及「破釜沉舟」的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。

(6)為圓橋頃此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

決。

二、項目市場定位及分析

1.市場定位

(1)產品和服務描述：

①產品介紹 ：

以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等;

3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。

②服務描述：

為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

(2)競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都佔有相當的優勢。

(3)資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服

務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

(4)格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

(5)針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

2.地點選擇

(1) 市場需求：

1) 固定的老客戶資源。

2) 寫字樓與賓館客源。

3) 購物娛樂場所。

4) 成熟居民小區。

5) 外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

6) 本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

(2)地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由於該街道的房租比較高，而咖啡館的佔地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由於一樓的店面對於咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

原因：

1) 文林街又名洋人街，位於美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區;

2) 總建築面積約2700平方米，位於昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體;

3) 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與雲南大學、師范大學、雲南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾;

4) 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

3.SWOT分析：

(1)機會

① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

(2)威脅

就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。

目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

(3)優勢

在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過於一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，並成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店;經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

(4)劣勢

首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處於飽和挖掘階段。

其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對於新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

4.競爭分析

現有的競爭對手重要有三類：

(1)奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客;

(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色;

(3)直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店;

5.成本分析

(1) 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

② 裝修費用以及材料：80000左右

關於促銷策劃方案3

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網路，後場為縣市分銷網路負責各自選定的全國__所有營銷網路。

三、活動時間__年

1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

3、後場10月21日一12月21日，所有的周六周日

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

2、凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，

(2名);三等獎，10%返還購物款，

(3名);四等獎，5%返還購物款，

(4名);無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解「今越糖可營養片」活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售後服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試「啟動前」的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳「今越糖可營養片」的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然後備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8。下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，

(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，

(2名);三等獎，10%返還購物款，

(3名);四等獎，5%返還購物款，

(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

9。注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養片上市後的星期

六、星期日為佳。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場，准備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

策劃者：__

一、方案背景

二、促銷方案

(一)促銷產品

__的所有水果產品。

(二)促銷對象

青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。

(三)促銷目標

1.市場目標

加深__在消費者心目中的形象以及影響力，實現__產品的長期銷售額的保持及增長，以此來佔有更多的市場份額。

2.競爭目標

在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強__的市場佔有率，鞏固__在同行業中的地位以及份額。

3.財務目標

實現銷售額的上升。

(四)促銷主題

「做最好吃、最實惠的水果。」

(五)促銷策略

1、促銷策略核心思想

通過現有市場的綜合分析可知，__當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關繫上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現__品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對__的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。

2、公共宣傳及公共關系策略

3、廣告促銷策略

(六)促銷方式

(七)促銷活動方案

(八)附註

三、風險控制

四、促銷預算

以上就是水果貿易公司促銷方案的全部內容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續點擊本欄目的其它內容。

關於促銷策劃方案4

一、咖啡廳布局圖及詳細說明

吧台實際分為兩部分，距離收銀台較近的為擺放及製作糕點的地方，而距離庫房較近的為製作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責任制

(一)崗位體系

(二)崗位人員設置 總經理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名

服務生：2名

(店內崗位實行兩班倒政策)

(三)崗位工作職責

1、總經理：負責咖啡店的.各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標;分析並報告年度、季度和月度的經營情況;推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督;妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平;定期收集處理各類數據，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產品;准備充裕的零錢、發票;接聽電話並做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養，特別是積分卡的簽發與管理。

3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。並且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，並將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經費。主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同並負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協助總經理安排日常工作，並對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監督， 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調配，咖啡店衛生和安全的維護; 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。

三、咖啡廳商品促銷活動方案

(一)活動主題 「戀人物語 緣定今生」

(二)活動背景

2月14日情人節來臨之際

(三)活動對象 年輕的情侶

(四)活動時間 2月12日——2月14日

(五)主辦單位 雕刻時光咖啡廳

(六)活動地點 雕刻時光咖啡廳店內

(七)活動步驟

1、召開會議

在會議上，首先提出活動主題，然後與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，並且請他們提出自己的意見或建議，最後將意見或建議統一化，整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作

首先請辦公室人員列出采購預算表;然後請財務人員制定出活動期間的財務費用預算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生;服務生將店內布置好，並將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師，積極准備促銷產品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內 4、商品進貨

咖啡師、面點師注意查看庫房，及時准備出活動時需要准備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便於辦公室人員及時補料。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外，其餘產品均參加本次活動;並且推出情人節特價套餐。

(八)活動前准備

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員簡訊、網路宣傳等。

(九)活動目標和宗旨

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，並且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動後的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感，並且讓顧客感到放鬆，並且被人祝福、被人尊重的感覺。

(十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折;推出的情人節特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡)，慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果)，蛋撻六個，套餐售價58元;並且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

(十一)經營效果預測

由於加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，並且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而「滿消費送禮」活動則主要針對於除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額，同時也可使咖啡廳在活動結束後的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業額。

(十二)活動結果總結

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。

關於促銷策劃方案5

方案人：

市場部__

活動時間：

20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)

活動主題：

熱烈慶祝「__」大余店隆重開業!

活動目的：

1、提高「__」品牌在大余市場的影響力。

2、為了迅速打開市場而進行的促銷。

3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。

4、擴大加盟客戶的營業額，增強客戶對品牌的自信心。 活動物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關物品。

活動內容：

1、凡開業活動期間，購買「七匹狼」產品，一件9折，二件8。5折。

2、凡開業期間，一次性購買產品滿888元，贈送「七匹狼」 VIP貴賓卡一張。 同時贈送精美禮品一份。

3、凡開業期間，一次性購買產品滿588元，賺送精美禮品一份。

4、凡開業期間，在本店購買任一產品，即可參與現場抽獎活動一次。

活動宣傳：

1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。

2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現在表演，位動現場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。

3、宣傳單的大量派發。

4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現場氣氛的營造。

5、當地電視台的廣告投放。

抽獎內容：特等獎：精美茶具一套

一等獎：咖啡壺一隻或者餐具一套。

二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。

三等獎：鑰匙扣一個。

結果評估評論：把握產品換季的一個高峰，提前引爆端午節的一個消費狂潮，吸引消費者的關注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。

⑤ 促銷活動方案怎麼寫

促銷活動方案怎麼寫5篇

為了確保活動順利進行，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。那麼問題來了，活動方案應該怎麼寫?下面我給大家帶來促銷活動方案，希望大家喜歡!

促銷活動方案1

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷__企業產品，協助經銷商出清存貨，提高企業營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)「接力大搬家」活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__企業家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.S.P.訴求：

買__產品，現賀凱桐在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度企業「__家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__企業產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同企業及分企業營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨企業舉行。

(三)活動獎額

1.「接力大搬家」幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4 「接力大孫皮搬家」幸運獎地域分布

區 別 次 別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

(3)每戶10分鍾，以接力方式進行。

2.「猜猜看」活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨企業本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於__月__日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__企禪坦業產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄__總企業。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對所有__企業產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額並無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.__企業、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)「猜猜看」部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加「接力大搬家」之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期__企業產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次「超級接力大搬家」改進之點

1.__企業、__企業經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦「經銷商說明會」，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4.用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大眾對百貨企業之超級市場有所了解。

5.積上次經驗，針對百貨企業之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鍾。

7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以「接力大搬家」來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括「接力大搬家」獎額及「猜猜看」獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電台50000美元

總合計：735500美元

註：

①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。

②電台部分提高為8萬美元。

③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。

④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報准。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合「__企業家電」市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去__企業重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考__企業提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做「大眾化」的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電台部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方台，並擬採用英語、中文配合播出。

促銷活動方案2

一、活動主題：

二、活動內容：

華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌，其品牌經營一致利於中國文化元素的「精緻、典雅、生活追求」。

為了配合中國質量檢驗協會組織開展「讓消費者質量和服務同享·切實維護消費者合法權益——3·15質量和服務誠信服務承諾」活動，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動：

凡於3月______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店並購買以上系列指定產品，即可全面感受華鵬陶瓷「全程無憂」營銷服務體系的活動之一。

詳情請咨詢全國各大專賣店導購人員!

本次活動最終解釋權歸華鵬陶瓷所有。

三、促銷活動物料

1、315主題促銷海報

2、315主題促銷單張

3、新品宣傳海報(和田玉石、盼盼石、雅尊石、風洞石，共四款產品海報)

4、活動橫幅模板

四、賣場造勢和宣傳物料滲透

a、活動宣傳海報、橫幅等布置在專賣店的當眼處。

b、專賣店按實際情況布置POP，營造熱烈的購買氛圍。

c、活動現場派送宣傳單張等。

d、除了活動現場派送活動宣傳單張外，並有選擇地增加當地白領經常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量，增加宣傳影響力。

e、在當地樓盤、小區內粘貼海報、橫幅等，加強目標消費者的認知度。

五、各地經銷商活動情況統計

與營銷中心溝通合作，統計各地經銷商的具體促銷情況，監督、評估及效益統計追蹤，提出修正方案，為5、1大型促銷活動方案作參考。

促銷活動方案3

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務於銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

第二，注重可執行性。

企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什麼會出現這種現象呢?

其原因大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能;

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;

三是執行環節過於繁雜;

四是促銷活動方案本身不完善，如細節考慮不到位;

五是企業的資源配置跟不上;

六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵;

七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生抵觸情緒;

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

二、促銷方案的內容

一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

第一，促銷目的。

即為什麼要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

第二，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的「神」，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會「魂飛魄散」。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好;等等。

第五，促銷時間。

即什麼時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，並且要選擇對該產品較重視、有較強合作意願以及願意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可採用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對於大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便於執行和復制的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷後的推廣方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。

第十，促銷預算。

即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法，即准備用多少錢做活動。

第十一，促銷准備。

良好的`准備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

促銷活動方案4

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的`降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之後)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、試驗方案

在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

促銷活動方案5

一、活動時間：6月10日—15日

二、活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

三、活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部門落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

1、《五月端午節，__包粽賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：采購部門洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

2、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日—22日

2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為「豆沙」即獲得該種粽子一個;射中的為「肉粽」，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關人員。

四、相關宣傳

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

五、相關支持

1、采購部門聯系洽談5000隻粽子做顧客贈送;

2、采購部門聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部門聯系洽談2200隻粽子，舉行射粽比賽;

六、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200隻/22店=4400隻;

2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100隻/22店=2200隻。

七、費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、弔旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

⑥ 移動手機促銷活動方案範文大全

移動手機促銷活動方案範文大全

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。為積極做強核心商圈手機賣場開業聲勢，手機店將組織開業慶典活動，以下是我為大家精心准備的移動手機促銷活動方案五篇，僅供參考!

移動手機促銷活動方案1

一、參與門店:

永豐縣歐陽修樂享營業廳

永豐縣恩江大道樂享營業廳

永豐縣直街開心100樂享營業廳

開業時間:20--年8月8日-20--年8月11日

二、開業氛圍布置:

1、連續三天腰鼓隊遊街宣傳

第一天移動支持,後兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開業當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開業當天廳內布置氣球綵帶弔旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球牆。

三、開業宣傳

1、移動群發簡訊宣傳

2、門店各種海報,單頁宣傳,開業前在主要人流聚集地派發單張

3、音箱錄音循環播放,內容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業,進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調扇、壓力鍋等你抱回家;開業購機，優惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉親，趕快行動吧!

四、現場促銷活動主題及細則

1、進店有禮享免費貼膜

開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或滑鼠墊一個、4G環保袋一個。敗返在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)

2、熱門手機享特衫虧價

開業期間熱門手察塌飢機產品銷售壓低，特價活動機型如下:

品名開業特價原價

小米315991999

三星916812991699

華為G62011991599

酷派873010991699

酷派8720L9991399

紅米1S8991199

酷派87057991199

華為Y516699899

三星7898499799

華為Y325299499

騰信T1899299

3、購機有禮、抽獎贏大禮。

開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎，中獎。現場置一抽獎箱。

名額與獎品設置如下:

特等獎1名平板電腦一台

一等獎3名空調扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50名紙巾一條

4、手機知識能值錢:

開業活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關的問題，即可獲得現金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。

5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿

1、移動現有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱數量用途單價總價

單頁50000張宣傳物料

弔旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進店禮品0.5250

鞭炮2開業

煙花4開業

移動手機促銷活動方案2

一促銷目的

沃時代手機連鎖店平魯店藉助五一來操作、拉動人氣，讓更多消費者知道手機VIP服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。

二促銷對象

促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民。

三促銷時間

4月17日至4月22日四主題促銷

1、抽號購買，手機免費送(超特價)。

2、你來我就給，進店就有禮。

3、魅力平魯，開業我放“價”。

4、開業“豪”禮拿到你手軟

5、開業促銷七天樂，購物休閑兩不誤

五促銷內容

1、抽號購買，手機免費送(超特價)

活動時間:4月16日至4月22日

活動內容:在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢後將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門後由工作人員抽取獎券，並當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)

活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者後到的消費者有強烈地吸引作用。

注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。

2、你來我就給，進店就有禮。

活動時間:4月16日至4月22日

活動內容:所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。

活動目的:增加店內人氣。

注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

3、魅力平魯，開業我放“價”

活動時間:4月16日至4月22日

活動內容:低價形象，拉動銷售。

注意事項:對於一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在於特價流水機銷售佔比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。

4、開業“豪”禮拿到你手軟

活動時間:4月16日至4月22日

活動內容:根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。

注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。

5、開業促銷七天樂，購物休閑兩不誤

活動時間:4月16日至4月22日

(1)有獎猜謎活動

共設謎語--條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。

(2)購物樂翻天

購物--元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。

其他活動內容

(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。

(2)以舊換新、樣機打折等。

(3)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。

(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速採取購買行動。

六傳播計劃

1、DM報紙和單頁

2、廣告車體宣傳

3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費慾望。

注意事項:也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所准備。的時間應該為促銷活動前的2到3天

七其它配合

為了營造賣場銷售氛圍，對於一些輔助物資，事前統計好種類和數量，並確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括弔旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP製作等。

八安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

手機店開業活動方案四

母親節打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優勢包裝著自己的母親節促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設計著自己的促銷活動。

母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，採取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對於手機母親節促銷，大部分商家採取了市場細分的策略，我們看一下:

針對年老的母親:依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親:針對年輕母親對於新事物的接受能力，以及本身女性特徵，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

今年的五月對於商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展櫃形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼裡代表著企業的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標准，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

五一團購專刊活動出發點:五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠(優惠部分給個人)，進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對於超市來說是一個很好的賣點

。一、活動主題勞動創造美——五一節系列活動二、活動 口號 我勞動，我美麗——主廣告語三、說明五一節使得有機會回歸到五一節的真正主題——勞動;五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閑的節日;那麼，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企

業形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

移動手機促銷活動方案3

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那麼如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對於手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標准，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然後以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好准備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

⑦ 銀行開業活動營銷策劃方案

銀行開業活動營銷策劃方案

為了確保活動科學有序進行，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？以下是我為大家收集的銀行開業活動營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

銀行開業活動營銷策劃方案1

一、現場布置

(一)入口布置：

1、大門口鋪設大紅地毯 100m，以紅色襯托開業時的喜慶氣氛；

2、入口處設置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：「熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業」；

3、紅毯的兩側擺放若乾花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

4、大門口前安裝卡通一對，寓示狗年「旺狗獻端，吉祥生財」的祥和氣氛。

(二)樓體布置：

1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條；

2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。

3、大樓往下拉若干三角綵帶。

(三)營業廳布置：

1、廳內放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨；

2、天花板懸掛金融套餐pop。

3、廳門兩側可設置有關服務項目和特色的展板。

4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

二、戶外布置

以開發區支行附近為形象的聚焦點，著力營造開業慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業信息，吸引消費者眼球。

1、 街道燈桿上懸掛支行開業形象掛旗。

2、 每根電線桿斜拉三角彩旗。 (視現場而定)

3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。 (視現場而定)

三、禮儀規劃：

1、擬請有關部門領導嘉賓參與慶典儀式；

2、印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中；

3、邀請媒體主持人做開業慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

4、安排若干個禮儀小姐為開業慶典提供系列化禮儀服務；

5、開業慶典所有工作人員統一著裝，完美一致、親和團結，顯示單位的凝聚力和向心力；

6、邀請舞獅隊、樂隊為開業慶典現場助興；

7、准備禮品袋、貴賓證於慶典前夕備發；

8、設置簽到台、桌椅、簽到用品、台牌；

9、准備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴；

10、准備慶典禮花10筒；

11、備好慶典儀式用的剪綵用具和備發禮品；

12、調試好音響電器設備為慶典現場製造喜慶氣氛；

13、邀請媒體記者親臨活動現場，采寫新聞，擴大影響力。

四、慶典程序：

1、 8：00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切准備工作；

2、8：30 開放音響，播放優美歌曲，活躍現場；

3、9：00 嘉賓陸續到場，禮儀小姐提供系列服務；

4、9：20 主持人到場，介紹支行概況及有關事項；

5、9：28 主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨著優美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪綵現場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之後，宣布領導嘉賓講話程序：

① 開發區支行行長致歡迎辭；

② 銀行領導致辭；

③ 特邀嘉賓代表致辭；

6、9：50 講話完畢，開始剪綵，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪綵，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、綵球升空，主持人發表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮；

7、 10：00 慶典結束，嘉賓參觀開發區支行。

8、 11：30 招待宴會，酬謝各位嘉賓。

銀行開業活動營銷策劃方案2

一、活動目的

1、開幕活動吸引社會關注，塑造隆重的開業氣氛並充滿人氣。

2、傳播交行理念，在宣傳中吸引個體消費者和企業客戶的合作。

3、讓更多的目標群體參與，擴大交行在江門地區的影響力。

4、為交通銀行在江門地區的發展做好長期鋪墊。

二、活動時間

20xx年3月28日

三、邀請嘉賓

政府機關領導、交行省級分行領導、當地各知名企業領導、各媒體記者等。

四、活動主題

活動主題：交流融通 誠信永恆

主題解析：

(1)以交通銀行的企業理念為主題，可在第一時間傳播交行的理念和誠信的服務；

(2)讓社會及目標客戶群體在第一時間內通過交行理念接受認可交通銀行及其服務；

(3)提到活動，就會聯想到交通銀行，在活動的主題中升華對交行的認識。

五、活動氛圍布置

1、為顯示隆重與敬客，可在來賓及舞台處尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯；為了彰顯分行開業的喜慶和隆重，在銀行門口的通路上也鋪以紅色地毯。

2、在場地四周懸掛標語橫幅、展架等突出熱烈喜慶的活動氛圍。

3、懸掛綵帶、彩旗，在醒目處擺放來客贈送的花籃、鮮花盆景、空飄氣球等。如：在大門兩側各置中式花籃20個，花籃飄帶上的一條寫上「熱烈慶祝交通銀行江門分行開業慶典」字樣，另一條寫上慶賀方的名稱；在場地周圍置空飄氣球8個，氣球下方也掛置有條幅，空飄氣球在彰顯氛圍的同時，傳播交行理念。

4、建議在舞台兩側金色包氣球柱(寓意著金光大道)，門口置一氣球與鮮花編制而成的拱門。

5、在開幕之前，樂隊奏曲和禮儀亮相，活動中樂隊的奏曲，一次次的'點燃現場氣氛，體現歡快熱情的開幕氛圍，並吸引周邊人群的注意力以聚集人氣。

六、活動流程

1、開幕活動整體策劃：

(1)樂隊奏曲和禮儀迎賓

(2)領導及嘉賓致詞

(3)剪綵及揭幕儀式

(4)舞獅點睛及表演

(5)歌舞表演

(6)開業慶典酒會

(7)羊皮卷的秘密——開業畫冊郵寄

(8)精彩禮品大歡送(促銷活動)

2、禮儀迎賓

禮儀小姐佩帶胸花，引領被邀嘉賓至簽到台簽到。在迎賓的過程中，樂隊奏樂，彰顯熱烈、喜慶的氛圍，同時以奏樂聲吸引周邊人群的注意力，以此聚集社會人氣。

建議在接待中心設置一個區域，讓每一個到達的客戶把自己的手印留在冊上，並留下自己的簽名，拍照留念，簽到冊和照片裝訂成紀念冊。

3、揭幕剪綵儀式

(1)在禮儀小姐的帶領下，由交通銀行領導和嘉賓共同剪綵，同時，奏樂、禮炮齊鳴，禮炮的震撼效果和喜慶的樂隊奏曲，將現場襯托在一片絢爛歡騰中。在剪綵的同時，超強視覺沖擊的6個帶有交通銀行logo的巨大氣球也隨之緩緩升空，寓意著交通銀行將放飛您的夢想，帶來夢想的財富，也營造並烘託了現場節日般的熱烈氛圍。

(2)隨著剪綵的完畢，揭幕儀式正式開始(建議在主持人的帶動下，隨著現場觀眾隨著喊出的「 10、9……3、2、1」的節奏)，由交通銀行領導和政府機構領導共同揭牌。同時冷焰火齊放，天空中飄下無數彩粉、綵帶，寓意著滿地金花、共享財富，也表達了交通銀行對嘉賓和社會的祝福。

(3)放飛氣球，大量的氣球一起騰空而飛，體現並烘託了現場宏大的氣氛也吸引了周邊人們的的注意力，擴了交通銀行在江門地區的影響力。

4、舞獅點睛

由交通銀行領導和政府機構領導手持毛筆為兩只舞獅點睛，同時樂隊奏樂，塑造熱烈、歡快、喜慶的氛圍；「點睛之筆」也寓意了交通銀行對社會、對企業所起到的「點金」作用。在舞獅點睛之後，作為廣東地區傳統項目的舞獅表演登台演出，氣宇軒昂、星鏡相映、金光耀目的彩獅，表現著舞獅的種種惟妙惟肖的形態和動作，吸引著人們的注意力和興趣，將現場氛圍再次推向高潮，也能有效地提高開業儀式的新聞亮點和宣傳力度。

5、開業慶典酒會

感謝社會各界領導和各界人士的關注和支持，交流融通、誠信傳情，一杯美酒話夢想。一起舉起帶著激情、預示著夢想財富的香檳，把酒言歡、共敘人生，通過輕松、休閑的氛圍，促進彼此間心與心的互動與溝通，真誠期待與大家合作，為我們共有的美好明天乾杯!

酒會亮點：

香檳塔——層層高升的香檳塔，寓意夢想財富節節高。共舉香檳慶賀時，點燃冷煙花，天空中飄下無數綵帶，寓意鴻運當頭。

夢想金蛋(抽獎活動)——在酒會中，由禮儀小姐抽取10個號碼，座位與抽取號碼對應的來賓上台參與「幸運金蛋」活動。參加者選擇金蛋砸下去，找到紙條由禮儀打開並記錄，根據紙條的內容給參與者對獎。

6、精美活動畫冊

畫冊名稱：羊皮卷的秘密

設計一本精美的展示交行江門分行開幕的紀念畫冊，以圖文並茂的形式，含開幕儀式、舞獅表演、酒會等活動照片展示，郵寄給各位來賓，精美的畫冊具有紀念和收藏意義，在珍藏中向擁有者的親戚朋友傳播交通銀行的信息和理念。

7、精彩禮品大歡送(禮品促銷)

針對個人業務和企業業務各戶群體設置不同的禮品進行促銷，在開幕式期間，進行一個月的活動促銷，凡是在此期間到交通銀行江門分行辦理業務者，均可獲得交行提供的開業紀念禮品一份，保證活動的延續性和宣傳效果，提升交通銀行的社會知名度和影響力。

銀行開業活動營銷策劃方案3

農歷5月是太陽的季節，5月初5是端午節，5月初1至5月初5還是中國傳統的「女兒節」。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻，同時體現xx銀行對客戶的人性化關懷，xx銀行特別為女性客戶准備了一份小禮物。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動地點

全國所有xxxx分行；

三、活動目的

⑴提升xxxx品牌形象；

⑵體現xxxx對客戶的人性化關懷；

⑶提升業務。

四、活動主題

關愛身邊的百變小女人；祝天下女人女兒節快樂。

五、活動策略

通過氛圍裝飾！

六、促銷方案

在使用我行銀行卡支付的時候可以的到以下優惠或贈品：

⑴百變隨心任搭配：

購買任意一款沙發，即送同系列「沙發套」一套（特價款除外）；

同時贈送女兒節禮物--竹纖維拖鞋一雙；

⑵舒適睡眠養嬌顏：

購買任意一套xx軟床（含軟床及床墊），即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床）；

同時贈送女兒節禮物--真絲睡衣一件；

⑶感謝有你：

凡購買過xxx產品的老客戶，活動現場購買任意一套沙發套，即贈送女兒節禮物--竹纖維拖鞋一雙；

購買床品一套（含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床），即贈送女兒節禮物--真絲睡衣一件；

⑷持家有道：

凡在活動期間繳納定金￥500元，並在6.30前補齊貨款的客戶，憑收據可抵￥1000元貨款。

超過x月x日仍未補齊貨款者，不享受本次活動優惠，並且定金不予退還，可在購買其他正價商品時按收據金額充抵貨款。

（銀行支持政策：沙發面套、床品、家紡產品按照正常程序下單，銀行與經銷商各承擔50%；下單時間截止20xx年x月xx日。如發現經銷商截留沙發套，假一罰十。）

註：凡下單產品需註明顧客姓名及聯系方式。

七、活動宣傳

⑴銀行層面

提供專題軟文一篇，在xxx傢具報、xxx傢具報、xxx傢具網、銀行網站等網路媒體發表。

⑵專賣店層面

①專賣店內現場布置（詳情請見13）。

②專賣店外現場布置（詳情請見14）。

③給老顧客打電話、發信息宣傳；

④電視字幕；

⑤當地有影響力報紙；

⑥新交鑰匙小區購買業主資料，發信息，打電話；電梯廣告，樣板間，掃樓；

⑦裝飾公司、設計師合作；

⑧公交車廣告；

⑨大型戶外媒體；

⑩大型路口、xx、xx門口舉牌宣傳。

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⑧ 關於營銷活動方案

關於營銷活動方案5篇

方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢?下面我給大家帶來關於營銷活動方案，希望大家喜歡!

關於營銷活動方案1

一、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never!

二、促銷時間

__年x月x日

三、促銷地點

三大校區__校園營業廳

四、促銷信息發布

__營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好!

學院__營業廳將於__年x月x日——__年x月x日舉行「__手機進校園」促銷活動，__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間，凡購買__手機的校園用戶，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

2.活動期間，凡在__營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用培哪。

3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買__版__手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

__版__手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對__手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果__手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

關於營銷活動方案2

一、促銷活動時間：

20__年3月6日-9日

二、執行市場：

武漢區域、長沙區域、咸寧區域

三、活動方式：

1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一源納杯。

四、3月促銷：

3月1日--3月31日

1、價格包裝：

「親密愛侶」套票(針對住宿客)：

親密愛侶兩日游(適用於兩人，含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚)：

溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執行前期定價598元。

五、現場活動內容：

1、溫泉：

看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得配裂碼到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁;並且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。

感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，

並且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。

聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

2、超值贈品：「三八節」當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進行到底;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

六、各部門分工：

溫泉部：

1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、當天采購新鮮玫瑰花x箱。

3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用於女士更衣。

4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區都能正常使用。

工程部：

1、協助溫泉部於3月5日前排查溫泉部各營業場所。

2、協助懸掛條幅。

營銷部：

1、於3月5日前製作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。

2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。

采購部：

1、根據所需要物品，采購各部所需物資。

關於營銷活動方案3

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區生活夥伴，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦社區休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

關於營銷活動方案4

(一)活動目的

1、提高網吧在附近的知名度與美譽度

2、通過活動留住客戶，吸引新客戶

3、利用活動口碑相傳，提高人流量(消費額)。

(二)主題(宣傳廣告語言)

1、網路新世界

2、滄海大地 我主英雄

(三)活動創意

(創意1)：綠色網咖

咖啡廳與網吧相融合(大都市)——奶茶店與網吧相融合(縣城)

(創意2)：游戲人生

網吧以網速快，游戲為主題 (聘請職業的游戲選手做網管)

(四)活動執行

1、即充即送，會員卡充值100送20 ，充200送50等優惠活動。

2、活動期間發放一些DM單，主要在學校附近，人多的廣場地區。

3、首次充值會員的客戶，送一杯奶茶。

4、提供外賣服務，讓顧客想吃時，隨時有吃的。

5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，則周一到周五2。5元每小時

6、生日特惠，免費上多少個小時~~(根據店家自己制定)

7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規定的時間內抽獎，獲得果飲等小獎品

8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客，他們可以幫你發一些傳單(有顧客來吃飯的時候)

注意：以上內容可以根據網吧的大小決定實施內容。

(五)環境氛圍

1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。

2、盡量保證環境不要太過於喧鬧，有人鬧事，及早處理。

(六)服務態度

1、收銀員不要太過於散漫，要面帶微笑的迎接客戶

2、顧客有什麼問題，網管要及時處理

3、有顧客點餐，前台(收銀)幫客戶叫餐與送餐。

(七)設施保障

1、發現有問題的機子應該及時修整。

2、室內需要保證空氣清晰，最好做到無煙網吧，可設置抽煙區。

3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛生需做好。

4、可以設置一個淋浴間，以備客戶洗澡。(根據你周邊的人流，經濟圈考慮是否設定)

5、吧台需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨後便有人送上。(及時)

6、「安全出口」牌子需清晰可見，「滅火器」也需要備在顯眼的地方。

7、提高網速，網速不能太慢，要讓顧客用得舒心。

關於營銷活動方案5

一 、市場環境分析：

宏觀分析：黃材位於寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急於改造和改良經營方式.

二 、商場定位分析：

本鎮企業少，居民收入的主要來源是：

a 外出打工收入

b 農業收入，副業收入

針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

三 、商場進貨渠道與方法分析：

降低進貨成本是本店發展最根本的因素.

a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b 與供應商簽定合同,採取月結,有利於達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

c 供應商定期送貨，節省運費。

d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利於陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩餘。

e 時刻關注市場動態，使本店的產品急於換新。

四 、商場內部管理分析

a 營造一個良好的店堂環境。(附錄)

b 員工統一著裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

「小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來」

e 採取店長負責制。

每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。

五 、商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a 採取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

c 每天採取定點特價。

d 以「天天平價」的形式吸引顧客。

(a，b，c，d見附錄)

顧客：a 建立客戶檔案，進行網路營銷。

b 員工反映顧客最新動態，滿足新需求。

六 商場名稱與發展空間分析

全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的'發展機會。

1 注冊商標

以「qm全民」，「qm全民自選」，「qm全民商場」，「qm全民商店」等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優勢：

a 商標的注冊，給顧客一鍾信任，留住回頭客。

b 可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。

2 自創商品

本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。