春絢電子商務

『壹』 電子商務線上線下的營銷方式有哪些

1）資料庫營銷

資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網路廣告

網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，李缺控製成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事帶擾毀情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

5）分銷平台

分銷平台，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網路，如何最快最准確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來蠢備越重要的一環。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站

分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網路推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

線下推廣

首先對於我們來講，最准確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的資料庫營銷，也是線下活動的重要數據。

其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立資料庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

2)、公益活動的力量：

對於新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什麼樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如「你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好」（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：

我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在佔領了部分立體廣告之後，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

『貳』 山東春季高考有電子商務專業嗎它考什麼

有電子商務專業，屬於商貿專業大類里，考試內容有語文、數學、英語、專業課。
其中專業課主要有以下內容：

1、專業理論知識：市場營銷基礎、電子商務基礎、國際貿易基礎、商品知識、物流技術與實務
2、專業技能：商品貿易專業考試大綱要求的技能考試項目總共七項，分別是商品節日促銷策劃、商品描述模板設計、繕制物流倉儲單證、繕制物流運輸單證、繕制出口單證-海運提單、繕制出口單證-商業發票、論壇營銷。

『叄』 春季高考電商專業具體考哪些專業知識

電子商務概論，網路營銷，基礎會計，計算機基礎，資料庫，ASP.NET，VB，PS,FLASH，網頁設計。
基本上就是這些，其它的都是些公共課了，我們學校就差不多是這些了。

『肆』 春季高考電子商務專業可以報考的學校

春季高考電子商務專業可以報考的學校：北方交通大學、北京郵電大學、對外經濟貿易大學、東北大學、南京理工大學、南京審計學院、浙江大學、廈門大學、華僑大學、華中師范大學、廣西大學、雲南大學、西安交通大學等學校。

知識要求：

（1）掌握自然科學、社會科學和人文學科等通識類相關知識。

（2）掌握現代管理、網路經濟和信息技術的基礎理論和專業知識。

（3）掌握電子商務類專業理論與專門方法，能夠理論與實踐緊密結合，解決實際問題。

（4）了解快速發展的電子商務新興產業動態，注重產業技術創新和商業模式創新並及時掌握相關的理論與技術知識。

以上內容參考：網路--電子商務專業

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『伍』 山東春季高考電子商務考什麼

山東2022年春季高考統一考試招生電子商務類專業考試模塊
電子商務類專業
素質模塊
1.網路經營職業道德規范、崗位基本規范
2.愛國主義精神、工匠精神、勞模精神
3.各類傳統結算方式和網上支付方式的基本操作規范
4.網路經營風險的評估和規避常識
5.產品和服務的電子化操作規范
6.網路推廣的基本操作規范
7.商品質量及養護的基本操作規范
8.商品包裝技術操作規范
9.商品檢驗技術操作規范
10.網路交易安全常識
11.質量意識、誠信意識、法律意識、服務意識和創新意識
12.環保與可持續發展意識
知識模塊
1.電子商務基礎
（1）電子商務的概念和特點
（2）電子商務的分類
（3）電子商務的發展趨勢
（4）電子商務網路基礎知識
（5）電子商務的交易模式
（6）電子商務支付
（7）電子商務供應鏈管理
（8）網路營銷與策劃
（9）電子商務安全知識
（10）電子商務法律法規
2.網路營銷實務
（1）網路營銷的涵義
（2）網路消費者購買行為分析
（3）網路營銷環境
（4）網路市場調研
（5）網路目標市場分析
（6）搜索引擎營銷
（7）自媒體營銷
（8）社群營銷
（9）軟文營銷
（10）視頻營銷
（11）網路廣告
（12）網路營銷策略
3.電子商務客戶服務與管理
（1）電子商務客戶服務的涵義
（2）電子商務客戶服務基本禮儀
（3）在線溝通技巧
（4）在線售前服務
（5）在線售中服務
（6）在線售後服務
（7）在線智能客服
（8）電子商務客戶投訴處理
（9）電子商務客戶管理
（10）電子商務客戶服務評價
4.電子商務物流
（1）電子商務物流的含義
（2）電子商務企業物流部門的崗位職責
（3）電子商務物流技術
（4）商品入庫
（5）商品流通加工
（6）訂單管理
（7）商品分揀
（8）商品包裝
（9）商品存儲與維護
（10）商品配送
（11）物流客戶服務與管理
5.移動商務基礎
（1）移動商務的概念和特徵
（2）移動商務的類型
（3）移動商務技術
（4）移動商務APP
（5）移動商務經營模式
（6）移動營銷
（7）移動支付
（8）移動商務安全知識
（9）移動商務平台應用
6.網店運營
（1）網店的涵義和類型
（2）網店的定位和規劃
（3）開店前的准備
（4）網店開設流程
（5）網店裝修
（6）商品管理
（7）網店推廣
（8）商品促銷
（9）客戶關系管理
（10）運營數據分析
（11）網店運營平台應用
技能模塊
1.商品描述模板設計
（1）運用PhotoShop軟體，對商品照片進行處理
（2）設計商品促銷活動
（3）設計商品詳情展示
（4）設計商品細節展示
（5）設計購物輔助模塊：包括售後服務、商品產地、購物流程、郵資說明、買家必讀、商品的退貨流程、換貨流程、聯系方式、支付方式、商品評價星級
（6）添加水印
2.軟文營銷
（1）撰寫具有吸引力的標題
（2）根據提供的素材撰寫打動用戶的軟文
（3）運用PhotoShop軟體設計圖片，做到圖文並茂，提升軟文質量
（4）運用Word軟體設計軟文格式
3.網店推廣
（1）直通車的使用
（2）鑽展的使用
（3）標題優化
4.客戶服務與管理
（1）網店客戶服務常用話術
（2）FAQS設置
（3）聊天互動
（4）售前服務
（5）售中服務
（6）售後異議處理
（7）交易促成
（8）智能客服機器人設置與使用
（9）客戶數據分析
（10）客戶管理
5.新媒體營銷
（1）微博營銷
（2）微信營銷
（3）短視頻營銷
6.直播營銷
（1）直播商品的設置
（2）直播常用話術
（3）直播開場
（4）商品介紹
（5）客戶問題處理
（6）直播結尾
（7）訂單處理
7.網店營銷策劃方案
（1）網店介紹。網店的基本情況說明，包括店鋪名稱、店鋪類別、主營商品等
（2）行業分析。根據考試提供素材資料分析商品所處的行業情況
（3）目標群體分析。根據提供的商品，分析商品目標群體的年齡、購買力等特點及商品市場潛力的大小
（4）商品策略。根據提供的商品進行同類商品的比較分析，確定商品的定位
（5）價格策略。根據提供的商品，從商品原材料、需求、競品等方面進行商品定價
（6）網店推廣策略。根據經營類目和商品特點進行網店推廣
（7）促銷策略。根據網店與商品特點確定促銷方式

『陸』 春季高考專業有哪些有電子商務專業嗎

春季高考有農作物生產、林果蔬菜生產、畜牧養殖、采礦技術、工程算量、工程測量、施工技術、網站建設、影像處理、網路搭建、電工技術、電子技術、機電技術、汽車維修技術、機械製造技術、機械維修技術、化學分析檢驗、化工生產技術等專業。

1春季高考有什麼專業

春季高考有20個專業大類，包括財經，商貿，機械設計製造及其自動化，學前教育，學前教育等專業。

比如農作物生產、林果蔬菜生產、畜牧養殖、采礦技術、工程算量、工程測量、施工技術、網站建設、影像處理、網路搭建、電工技術、電子技術、機電技術、汽車維修技術、機械製造技術、機械維修技術、化學分析檢驗、化工生產技術、服裝手工製版與縫制、護理操作技術、醫學基本技能、康復技術、會計電算化、會計手工操作、商品銷售技巧、電子商務、國際商務、物流技術、中餐加工、西餐烹飪、飯店服務與管理、中文導游、公關文秘、學前教育、小學教育等。

參加春季招生的考生報名條件與全國統一高考招生考試的報名條件相同，但高等學校、普通高中和中等職業學校和其它國家承認學歷的各類學校在校生不得報考。春季高考的組織方法、考試規則、錄取等均按全國普通高校統一招生的有關規定實施。

根據教委的規定，所有春考專業都必須是高校的國家級特色專業或市屬高校應用型本科試點專業，辦學和就業的質量都是有保證的。

2哪些學生更加適合春季高考

其實對於參加春季高考的學生來說，大多數的學生都是或多或少都有些偏科的現象，要麼是綜合課偏科，要麼是英語偏科，而綜合課的課程，在春季高考中是不用學習的，英語雖然春考中也學習，但是所佔分值並不多。所以對於偏科的學生來說，春季高考更加適合這類學生。

還有就是動手能力強的學生，眾所周知，春季高考的專業知識包括專業理論和專業實踐，所佔分值分別是200分、230分。

我們可以看出，春季高考更加註重學生的專業內容，而技能實踐在春考中，是很重要的一項內容。所以對於動手能力強而理論學習內容不強的學生來說，春季高考是一個很好的選擇。

『柒』 春季高考電子商務專業可以報考的學校

春季高考電子商務專業可以報考廣州市藍天技工學校。該校實施創新創業教育計劃，讓學生在學中做，做中學，指導學生自己經營網店來提高學生的學習熱情和運用專業技能的能力。免費領取2022招生簡章

廣州市藍天技工學校電子商務特點具體如下：
1、在教學過程中，注重引進電子商務公司來校開展專業核心課的實戰技能拓展訓練，學生利用課余時間從事自主創業經營活動。
2、學生在校期間能得到最好的電商崗位技能訓練和自主經營創業指導，且參與電商運營、網路客服、視覺美化、售後服務、物流管理等實踐活動。同時得到了電子商務企業文化陶冶，畢業後以熟手的操作技能、高手的運營技術進入電子商務公司任職重要的崗位，享受高薪待遇。

想要了解更多關於電子商務的相關信息，推薦咨詢廣州市藍天高級技工學校。廣州市藍天高級技工學校歷經十幾年創新發展，辦學水平日益提高，辦學質量不斷提升，教育科研成果豐碩，藍天技工教育品牌與核心競爭力初步形成，先後被上級授予省、市技工院校招生工作先進單位、學籍管理先進單位、學生資助管理先進單位等榮譽稱號。