❶ 珠寶店活動策劃方案
珠寶店活動策劃方案7篇
活動方案是為某一活動所制定的,包括具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼你知道珠寶店活動策劃方案要怎麼策劃呢?下面我給大家帶來珠寶店活動策劃方案,希望大家能夠喜歡。
一、活動主題:
愛在有情天——__珠寶聖誕特惠酬賓
二、活動時間:
8月21日-25日,共計五天
三、活動說明:
以聖誕節為契機,以所有的品牌專賣店為推廣平台,藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關注度及拉動銷售,為品牌的持續經營收集潛在客源信息。
四、活動目的:
1、棚蘆以聖誕節為契機,將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售,提升銷售額;
2、以特惠活動為平台,吸引更多潛在客群關注品牌動態,提高品牌知名度;
3、通過針對性的活動展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競爭力。
五、活動內容:
1、抽獎酬賓:
活動期間,每天進店的前50名顧客,無論其是否購買產品,均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱。活動最後一天,進行現場抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級,每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化,既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鏈墜等),公司紀念品(台歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券螞和埋或折扣券充當。
2、珠寶鑒定:
活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能,該環節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利於提升品牌形象。
3、特價產品:
活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產品,以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大,尤其是產品品類更應契合愛情的主題,以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略:如按原價購買指定款產品(主打產品)後,再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主,如戒指、)。
4、VIP貴賓計劃
活動期間,凡一次性購買產品達到一定金額的客戶,即可直接轉為VIP客戶,獲得我們特別推出的VIP貴賓服務,可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外,活動期間可適當的准備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
六、活動支持:
1、媒體的廣告支持:
活動開始前連續三天,選擇優勢平面媒體,藉助其廣泛的覆蓋面,推出活動主題並預告活動內容,使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔,畫面溫馨,突出品牌形象。
平面媒體的選擇:
(1)當地的DM雜志或是報紙連續三天,每天半版硬廣;
(2)聖誕節當期的電視報一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡易的珠寶辨別方法。
2、產品手冊支持:
製作一批精美的產品手冊,全方位介紹公司產品信息,聖誕節活動內容,特價產品信息等詳細信息,提前五天放置於各個門店的顯眼位置,便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性,使顧客能夠長久保留。
同時,還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店,擴大發行覆蓋面。
3、POP海報
提前一周製作好一批精美的POP海報,張貼於各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
_展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,聖誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應必備工具。
七、現場布置
各門店的裝飾應在20日前完成,活動期間如有破損,應在第一時間修補整齊,並保持其完好至活動結束:
◎利用聖誕裝飾物品裝飾門店,要求突出聖誕的氛圍;
◎_展架放置於門店門口;
◎橫幅悶螞懸掛於門店門頭;
◎利用音響設備播放舒緩的音樂,音樂內容以聖誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;
◎產品手冊,放置於門店最顯眼處,以便於顧客可以方便的取閱;
◎抽獎箱放置於產品手冊旁邊;
◎25日當天,在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地,進行現場抽獎;
八、注意事項:
1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放,顧客進店時應主動送上獎券,並協助顧客將裁下副券,當面放置於密封的抽獎箱內,同時,做好顧客資料的登記,用於兌獎時的依據;
2、所有獎品均應放置於禮品袋內,顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直,之後有禮貌的交給顧客,並送上「恭喜您中獎!」和「感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!」等禮貌用語;
3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動結束後整理完整並上交公司,為公司的長久經營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問,如不能馬上回復,應留下顧客聯系方式,待獲得正確回答後第一時間內回復客戶。
九、人員安排及分工:
一、活動時間:
20__年_月25日——20__年_月13日
二、活動主題:
__珠寶「搖錢樹」送禮百分百
三、活動目的:
通過__珠寶元旦春節「搖錢樹」活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式:
1、主題活動:
凡在__珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款__鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動:
搖搖__珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:
1-18號兌換利是包
19-68號兌換__珠寶抱枕
69-100號兌換__珠寶掛歷
2、宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是「__珠寶『搖錢樹』送禮百分百」(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭pop:_展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1、「利是包」費用:50元_18=900元;
2、抱枕:30元_49=1470元;掛歷:30元_31=930元;
3、_展架:65元/個_2=130元,噴繪海報:120元;
4、宣傳頁(dm):0.5元/張_1000份=500元;
5、廣告宣傳費約5000元;
6、總計:9050元。
1、DM宣傳單頁、掉旗
「折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你」作為廣告語,以聖誕、元旦為主題,作主推產品及節日促銷單張。考慮製作製版成本問題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。
2、形象場景布置
A、專賣店
點石珠寶開店屬專賣店性質,店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置聖誕樹兩棵(聖誕樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛弔旗及小型飾物,並在適當位置添加氣球。
B、店中店
點石珠寶開店屬店中店性質,對其通道口將進行精心布置。在通道口設置聖誕樹兩棵(聖誕樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
C、專櫃
點石珠寶開店屬專櫃性質,由於商場進行統一管理及受場地限制,專賣店門口設置聖誕樹一棵(聖誕樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
3、節日形象POP
節日形象POP配合DM單頁同時使用,以聖誕、元旦為主題,並配合節日促銷活動項目,並追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。
4、形象氣球
此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點,點石珠寶聖誕、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告,凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送,這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的`方法。
6、情侶套餐
此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優惠:1500_50%_80%)
8、VIP卡
凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠:1500_50%_88%)
9、促銷
凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫存積壓品可按金卡打折。
二、促銷預算
1、DM單頁、弔旗
A4頁面 3000_0.50元=1500元
2、節日形象POP (_架)
1600MM_500MM
120元_10=1200元
3、形象氣球
0.20元_1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元_500=500元
6、聖誕樹
12棵_100元=1200元
7、飾物
30元_12=360元
8、不可預測費用20__元 合計:人民幣7360元
一、活動目的
1、提升品牌知曉度,美譽度,信譽度
2、提高產品銷售量
二、活動主題
「繽紛六月『惠』集龍鳳」
三、活動時間
20__年6月_日——__
四、活動地點
婁底冷水口龍鳳珠寶
五、活動內容
1、活動期間,買黃金送黃金!
全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買鑽石、銀飾、玉器送金又送銀!
買鑽石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一隻(重量控制在10克內)
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照!
活動期間全場珠寶消費滿20__送高檔影樓全家福照藝術照一套(價值288元),滿5000送高檔影樓個人寫真或寶寶藝術照一套(價值688),滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)
4、會員大福利,預存返現金!
活動開始前會員預存超值返現,凡在活動前預存現金,活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花,20__當做2500花。註:活動三不與活動一、二疊加使用
★凡憑「龍鳳珠寶」20__年6月前的任何首飾票據在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優惠基礎上滿1000元減現金10元;滿20__元減20元的優惠。滿1000即送會員卡一張,滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送
(備註:帶星號可不採納,屬於輔助活動,具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據具體店鋪銷售情況調整)
六、活動准備
1、買贈准備:黃金買贈可送黃金轉運珠,克數必然不會正好等於贈送克數,形成二次隱性消費。
2、配套飾品准備:因活動中有買送銀鏈,當天店內可設置特價銀吊墜,配套消費。夏天項鏈類銷路較好。
3、宣傳材料准備:宣傳單頁、店內弔旗、宣傳海報、活動宣傳
音頻資料。「豪禮享不停,精彩六月,約『惠』龍鳳!」作為廣告語,以店慶為主題做主推產品及店慶促銷單張,正面活動廣告語,背面為活動內容。單張正面即可作為弔旗。
4、形象場景布置:店內懸掛弔旗、花球營造店慶氣氛,店內適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球),凡進店小孩即送形象氣球;音響循環播放活動內容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門),增加店慶效果。
5、人員准備:提前確定各人員負責事項,落實到人,將活動內容下發店內人員,所有人員做到了解當天活動內容及職責,確保活動當天現場不混亂。
6、前期宣傳:散發宣傳彩頁,店前宣傳海報,主幹道彩旗,車載廣告宣傳。
(備註:活動材料、宣傳方式依店內具體情況變動)
一、活動時間:
5、1-5、7
二、活動主題:
五一好運「與日俱增」
三、活動內容:
1、關愛「五一」幸運者:凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有「51」(連號)、手機號碼中有數字「51」的顧客來__珠寶購買鑽飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。
2、好運「與日俱增」:
5月1日凡購買鑽飾或翡翠即優惠51元
5月2日凡購買鑽飾或翡翠即優惠52元
5月3日凡購買鑽飾或翡翠即優惠53元
5月4日凡購買鑽飾或翡翠即優惠54元
5月5日凡購買鑽飾或翡翠即優惠55元
5月6日凡購買鑽飾或翡翠即優惠56元
5月7日凡購買鑽飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《「五一」愛上鑽石》,內容包括「關愛『五一』幸運者」、「好運與日俱增」活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「關愛『五一』幸運者」、「好運與日俱增」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架,在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元;
2、_展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾、現金大返利
活動時間:_月_日——_月_日
活動內容:
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾、現金大返利」大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鑽飾,可以抽獎5次,如5次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:
一等獎、返現金1000元。
二等獎、返現金300元。
參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鑽。
活動時間:_月_日——_月_日。
活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品。
免收加工費+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。
3、大禮送會員、好事與您享。
活動時間:_月_日——_月_日。
活動內容:
凡__金店__會員,累計積分超5000元者,皆可到__廣場__金店專櫃領取__咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鑽石走進尋常百姓家,擁有鑽石,不是夢想,只需688元,就可購買鑽飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。
5、量身定製『真我個性』克拉鑽。
真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)
真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在__廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:
(1)__汽車連鎖店恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(2)__炸雞店恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(3)__公司恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(4)__集團恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(5)__集團恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(6)__珠寶通遼__金店專櫃__廣場落戶。
(7)__珠寶通遼__金店專櫃__廣場落戶。
(8)688鑽石走進尋常百姓家。
(9)百元買鑽飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。
(10)舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張。
(11)累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。
2、開業前三天在__廣場內放置_展架20個。
內容:
(1)__金店隆重進駐__廣場。
(2)促銷內容。
(3)__珠寶__廣場落戶。
3、開業前五天,__廣場前燈箱廣告布置,內容同上。
4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳,主題是「百元買鑽飾、現金大返利」,內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。
三、需准備與溝通工作
1、聯系充值卡。
2、買一台電腦,聯系會員資料聯網。
3、與__聯系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。
5、與__、__聯系宣傳冊事宜。
6、__金店之夜。
7、與影樓聯系互動互惠。
8、開業場地布置和店面布置專人負責。
一、活動主題
「心語星願」借浪漫的星,許下誠摯的願,與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的:提高產品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間
1月23日————2月20日
四、活動地點
__珠寶華北區各賣點
五、主辦單位
__珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們;
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神聖的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續前世的緣。
傾情推薦:「心語」
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們
有你也有他(她),不變的真情,永恆的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:「心海」
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦:「天使之吻」
活動亮點一
「心語星願」
對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個角落,相信心中的夢一定可以實現。
❷ 裝修活動策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展,就需要我們事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是我整理的裝修活動策劃方案8篇,希望能夠幫助到大家。
一:「五一」三天促銷活動內容:
1、 主題 :熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年; 洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕; 「五一」黃金周,有你有我,城市人家與您攜手共賀 1 周年。
2、 優 惠 :工程造價 8.3 折(綜合管理費不參與打折) 活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、 禮品: 活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯) 活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
4、 主材 :「五一」活動期間展示城市人家主材聯盟,各大品牌同時推出優惠措施(詳見主材 促銷內容)
5、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團購會(半天) 憑邀請函送禮品,現場抽獎(部分獎品材料商提供) ,簽單扎氣球,贏取幸運大禮。工程部 經理現場承諾,為您免去後顧之憂。
6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(全天) 進店均有禮品送,交定金送禮品,簽合同送大禮,活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經理 為您量身打造專屬施工計劃,更高效,更省心。
二、活動具體內容
1、5 月 2 日家裝團購會( 半天)
※活動主題 :賞牡丹,定家裝,「五一」更歡暢
※ 活動時間 :20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20:00
※ 活動地點 :牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活 動內容 :1、家裝團購會:與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現場簽單扎氣球,贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示並提供相應品牌的「五一」優惠及其促銷。
※活動促銷:
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶,均可享受貴賓禮 遇,並獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節,現場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均有機會上台扎氣球,獲得幸運 大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會
※活動主題:店面洽談會
※活動時間 :20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天
※活動地點 :中州店 ※活動內容:a、店面洽談會;
※活動促 銷 :
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶,均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶, 均可享受:1、 免費量房、 出預算; 2、參觀樣板間;3、可參加樣板間徵集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、 枕芯) 。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
三、三大承諾:
1、「金鑽」標准工程,五大環節全面保證裝修質量。
2、三級工程驗收,監理、項目經理、工程部經理層層把關。
活動目的:
今年是公司一周年慶典活動,我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務廣大車城消費者為宗旨,推廣***裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業界的品牌形象。提升**裝飾企業員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外,將有效地創立**裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業績,並在大眾的關注下充分展示**裝飾公司先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益與經濟效益。
活動時間:
暫定xx年**月*日—***日(具體待定)
活動地點:
暫定金源通大廈,
主辦單位:
**裝飾公司
參加單位:
(待定)
房地產商擬邀請:、香格里拉
活動全程策劃:天下策劃工作組
1.天下策劃工作組的具體工作
(1).策劃大綱文案
(2).平面廣告文案產品與企業廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案
(3).公共關系文案
(4).平面設計,宣傳品設計及印刷,廣告設計
實施細則:
(一)新聞聯絡會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議,通報此次活動的主題與內容,發送統一的新聞發布稿給所有參會媒介單位。
地點暫定文貿一酒店內(聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調並及時通報活動籌備小組)
五一裝修活動策劃方案4篇五一裝修活動策劃方案4篇
事先聯絡暫定媒介名單:
十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社
十堰電視台經濟頻道十堰電視台生活頻道
十堰電視台新聞頻道雅中廣告
(二)活動現場布置
舉行「闊達周年慶典活動舞檯布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、、工程部,後勤部等相關負責人碰頭會,作好具體工作安排與上交工作計劃,提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業主)節目單等,實行分層到位,具體人負責制。
各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作情況,並落實各自的工作。各項工作基本到位,包括:
a、拱門、條幅、舞檯布置、禮品及禮品台的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃台(闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00後完成場地佔道物品、汽車)等清場,此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調
b、宣傳海報、印刷品設計與印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人吳瓊
c、主持人的'聯系,音響調試,節目的排練,電源電器的調試;
d、開幕式致詞的審核批准,由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的准備;
f、嘉賓休閑區的落實工作;
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。
(三)活動外場宣傳准備
1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。(海報印刷事宜專人聯絡暫未定)
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區進行散發(人體廣告宣傳員請兼職大學生,要求形象較好。
3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發行)進行宣傳,十堰晚報在*日*日進行廣告與報道交叉進行宣傳。
(四)媒介宣傳策略:
1、*月*日——*月*日,在十堰晚報,東風汽車報,雅中廣告,十堰廣播電台,作專版,專題報道,本次「闊達周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道(採取新聞報道形式);
2、*月*日——*月*日在十堰電視台生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視台作系列新聞報道(或專題報道)。
通過媒體強勢宣傳,造就強大的廣告的優勢,讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動並積極參與到本次活動中來,樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關注的熱點和車城新的亮點,讓闊達走進千家萬戶,貼近百姓生活,達到廣告空前宣傳的效應。
一、 天貓裝修
1. 店招(清晰,醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題「雙十一」
②文案「老闆不在家,我們偷著賣」
③場景選擇「春運背景或者兔斯基排隊的背景,以烘托出瘋
狂搶購的效果」
④產品「徜徉花韻」
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關聯SKU
高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9
全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9
羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9
羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9
加任意花型塗料印花四件套=228
4.設置滿減送活動
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個
5設置收藏、分享、關注有禮
在店內消費任意價格產品後收藏本店,並截圖給我們,立返5元
在店內消費任意價格產品後並通過新浪,騰訊,人人等分享後截圖,立返5元 在店內消費任意價格產品後,登陸新浪,騰訊,人人等加我們好有,關注之後截圖,立返5元
(5元現金待客服確認之後7天內打入您支付寶賬戶)
二、 天貓活動
1. 全場價格2~4折起
2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)
3. 新款預定(前200名預定的返定金)
三.天貓推廣
1.QQ好友 將店鋪鏈接,活動信息逐一發給他們
2.微博關註:加官方微博,轉發活動信息
3.上19樓,論壇發帖子
促銷主題 :家裝家居主材團購
促銷類型 :舉辦活動
促銷宣傳方案:
1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2)重點小區進行業務人員推廣,印刷《五一家裝團購優惠特刊》
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知
4)公司內部海報
5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)
6)各合作單位門頭進行合作宣傳
促銷優惠方案:
聯合多家主材商,進行現場並單團購,起價最低6折起,每增加10人再降5個點,一直降到廠商當場吐血!
現場活動:
1)各主材家在產品展示
2)現場報名團購
促銷准備:
1)聯合主材家居商家,共同做團購
2)印刷《五一家裝團購優惠特刊》,每廠商一頁(建議4開對折版,即8開版)
方案評估:
本方案適合中小城市,在當地建材商城或超市沒有相應的團購活動情況下,做這個活動效果是特別好的。
裝修五一活動策劃案:「情系五一」家裝盛宴
活動送禮及優惠從 4 月 30 日至 5 月 8 日止
一:「五一」三天促銷活動內容:
1、 主題:熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年; 洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕; 「五一」黃金周,有你有我,城市人家與您攜手共賀 1 周年。
2、優惠:工程造價 8.3 折(綜合管理費不參與打折) 活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、 禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯) 活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
4、主材:「五一」活動期間展示城市人家主材聯盟,各大品牌同時推出優惠措施(詳見主材 促銷內容)
5、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團購會(半天) 憑邀請函送禮品,現場抽獎(部分獎品材料商提供) ,簽單扎氣球,贏取幸運大禮。工程部 經理現場承諾,為您免去後顧之憂。
6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(全天) 進店均有禮品送,交定金送禮品,簽合同送大禮,活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經理 為您量身打造專屬施工計劃,更高效,更省心。
二、活動具體內容
1、5 月 2 日家裝團購會( 半天)
活動主題: 賞牡丹,定家裝,「五一」更歡暢
活動時間: 20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20:00
活動地點: 牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
活動內容:
1、家裝團購會:與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現場簽單扎氣球,贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示並提供相應品牌的「五一」優惠及其促銷。
活動促銷:
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶,均可享受貴賓禮 遇,並獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節,現場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均有機會上台扎氣球,獲得幸運 大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會
活動主題:店面洽談會
活動時間:20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天
活動地點:中州店 活動內容:a、店面洽談會;
活動促銷:
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶,均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶, 均可享受:1、 免費量房、 出預算; 2、參觀樣板間;3、可參加樣板間徵集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、 枕芯) 。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
三、三大承諾:
1、「金鑽」標准工程,五大環節全面保證裝修質量。
2、三級工程驗收,監理、項目經理、工程部經理層層把關。
3、堅持走材料最好的經營理念,材料品牌公示,不搞偽劣貼牌。
促銷主題 :針對婚房裝修客戶舉辦優惠活動,可延伸到卧房主題裝修方案
促銷類型: 舉辦活動
促銷宣傳方案:
1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2)與當地一家大型連鎖婚妙影樓進行合作宣傳
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知
4)公司內部海報
5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)
促銷優惠方案:
1)婚房裝修方案展示
2)現場交訂金,裝修85折,送**時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)
3)時尚家居家電產品現場6折起訂購
4)現場抽獎,3000元鑽戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)
現場活動:
1)請當地著名的婚禮主持機構現場主持活動
2)現場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品
3)「美麗瞬間」愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓,並由攝影機構拍攝成相片,裝裱成巨幅相框後送給新人)
促銷准備:
1)與**婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作
2)婚房與卧房設計方案展示
3)家居家電廠商合作
方案評估:
本方案專門針對於婚房,這對於培育公司優勢是很好的宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳
活動主題:低價風暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)
活動時間:20xx年11月9日—20xx年11月11日
活動內容:
活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!
(註:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)
活動二 購物有禮 幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎 1名 品牌智能手機一台 價值1111元
二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元
三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元
四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元
參與獎20xx名 精美禮品一份 價值2元
(註:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)
活動三 一個人的節日 雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)
購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
活動費用預計:
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(註:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
活動宣傳:
1、廣告投放,採用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
在距離五一節還有一個多星期的時候,長沙的裝修市場便已經「烽煙四起」。在剛剛過去的周末,以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動,提前打響了20xx年的「五一保衛戰」。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等,也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。
一米裝飾五大優惠措施,空前讓利六千元
一重禮 :交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元
二重禮 :板材由福湘E1級升級為金福湘E0級,價值20xx元
三重禮 :牆面漆由華潤惠塗易升級為華潤金裝五合一,價值1500元
四重禮 :工程款滿5萬,送全房開關插座,西瑪西蒙品牌,價值1000元。
五重禮: 工程竣工後贈送家政一次,價值500元。
一米裝飾十大承諾保您裝修無憂
1、繳納定金之後,全年(20xx年)保價,絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖,不再另行收取設計費。
3、精準預算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動,無預算超支之憂。
4、工程不轉包,裝修工人由公司統一調配,工程由實施項目經理管理制,嚴禁分包或轉包,務使工程「施工與設計相吻合」、「質量與標准相吻合」和「整體效果與客戶心願相吻合」。
5、材料由公司集中采購,統一配送,嚴格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標准,無環保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進度驗收付款,讓業主牽著公司的鼻子走,放心裝修——無「誤上賊船」之憂。
7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工,確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心願相吻合。
8、嚴格按照《湖南省裝飾協會室內裝修施工規范》施工,按照《湖南省裝飾協會室內裝修驗收標准》驗收。讓質量與標准相吻合。
9、水電五年保修,其餘兩年保修,終身維修,無售後服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經理關注工程,總經理直接關注工程進度與施工質量,每周巡檢工地不少於1次。
❸ 珠寶店活動方案(精選4篇)
珠寶店活動方案(精選4篇)
❹ 關於珠寶店活動策劃方案
關於珠寶店活動策劃方案7篇
方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。珠寶店活動策劃方案應該怎麼制定才好呢?下面我給大家帶來關於珠寶店活動策劃方案,希望大家能夠喜歡。
一、活動時間:
5、1-5、7
二、活動主題:
五一好運「與日俱增」
三、活動內容:
1、關愛「五一」幸運者:凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有「51」(連號)、手機號碼中有數字「51」的顧客來__珠寶購買鑽飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。
2、好運「與日俱增」:
5月1日凡購買鑽飾或翡翠即優惠51元
5月2日凡購買鑽飾或翡翠即優惠52元
5月3日凡購買鑽飾或翡翠即優惠53元
5月4日凡購買鑽飾或翡翠即優惠54元
5月5日凡購買鑽飾或翡翠即優惠55元
5月6日凡購買鑽飾或翡翠即優惠56元
5月7日凡購買鑽飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《「五一」愛上鑽石》,內容包括「關愛『五一』幸運者」、「好運與日俱增」活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「關愛『五一』幸運者」、「好運與日俱增」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及芹明到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元;
2、x展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾、現金大返利
活動時間:x月x日——x月x日
活動內容:
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾、現金大返利」大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鑽飾,可以抽獎5次,如5次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現殲首明場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:
一等獎、返現金1000元。
二等獎、返現金300元。
參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鑽。
活動時間:x月x日——x月x日。
活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品。
免收加工費+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。
3、大禮送會員、好事與您享。
活動時間:x月x日——x月x日。
活動內容:
凡__金店__會員,累計積分超5000元者,皆可到__廣場__金店專櫃領取__咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鑽石走進尋常百姓家,擁有鑽石,不是夢想,只需688元,就可購買鑽飾一枚,氏告每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。
5、量身定製『真我個性』克拉鑽。
真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)
真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在__廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:
(1)__汽車連鎖店恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(2)__炸雞店恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(3)__公司恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(4)__集團恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(5)__集團恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
(6)__珠寶通遼__金店專櫃__廣場落戶。
(7)__珠寶通遼__金店專櫃__廣場落戶。
(8)688鑽石走進尋常百姓家。
(9)百元買鑽飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。
(10)舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張。
(11)累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。
2、開業前三天在__廣場內放置x展架20個。
內容:
(1)__金店隆重進駐__廣場。
(2)促銷內容。
(3)__珠寶__廣場落戶。
3、開業前五天,__廣場前燈箱廣告布置,內容同上。
4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳,主題是「百元買鑽飾、現金大返利」,內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。
三、需准備與溝通工作
1、聯系充值卡。
2、買一台電腦,聯系會員資料聯網。
3、與__聯系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。
5、與__、__聯系宣傳冊事宜。
6、__金店之夜。
7、與影樓聯系互動互惠。
8、開業場地布置和店面布置專人負責。
一. 活動時間:
20__年__月__日——20__年__月__日
二.活動主題:
____珠寶「搖錢樹」送禮百分百
三. 活動目的:
通過____珠寶雙十一「搖錢樹」活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四. 活動形式:
1. 主題活動:
凡在____珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款____鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動:
搖搖____珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、____珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:
1-18號兌換利是包
19-68號兌換____珠寶抱枕
69-100號兌換____珠寶掛歷
2. 宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是「____珠寶『搖錢樹』 送禮百分百」(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭pop: x展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五. 活動經費預算
1. 「利是包」費用:50元X18=900元;
2. 抱枕:30元X49=1470元;掛歷:30元X31=930元;
3. x展架:65元/個X2=130元,噴繪海報: 120元 ;
4. 宣傳頁(dm):0.5元/張X1000份=500元;
5. 廣告宣傳費約5000元;
6. 總計:9050元。
一、活動主題
「心語星願」借浪漫的星,許下誠摯的願,與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的:提高產品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間
1月23日————2月20日
四、活動地點
__珠寶華北區各賣點
五、主辦單位
__珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們;
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神聖的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續前世的緣。
傾情推薦:「心語」
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們
有你也有他(她),不變的真情,永恆的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:「心海」
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦:「天使之吻」
活動亮點一
「心語星願」
對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個角落,相信心中的夢一定可以實現。
一、活動時間:
二、活動主題:
圓夢鑽石超值送
三、活動內容:
1、圓夢鑽石櫃:設立「圓夢鑽石櫃」,即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鑽石夢。
2、愛心帽買就送:凡在「五一」期間購買珠寶鑽飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《x珠寶——圓夢鑽石超值送》,內容包括「圓夢鑽石櫃」、「愛心帽買就送」等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「圓夢鑽石櫃」、「愛心帽買就送」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、「太陽帽費用:15元×18×5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、x展架:85元;總計:1350+3000+85=4435元。
活動背景:
為更好的宣傳本次「大學生心理健康日」,培養塑造大學生良好的心理素質,改善同學之間彼此疏遠的心態,讓同學們在微笑中打破彼此之間的疏遠與陌生,找回自信、快樂與溫暖。大學心理健康教育中心和經濟與管理學院特舉辦「傳遞微笑,溫暖你我」班級名片創意展活動,有關事宜布置如下:
一、活動主題
傳遞微笑,溫暖你我
二、活動主辦方
大學大學生心理健康教育中心
三、活動承辦方
經濟與管理學院
贊助單位:172校園活動網、大學生比賽網
四、活動流程策劃
(一)活動前期
1、各學院召開心理委員會議,向各班級傳達活動具體內容和安排。會議後,對各班心理委員進行照片製作培訓。
2、各學院分別製作展板和宣傳海報,利用校團委和各學院微博以及人人主頁進行前期宣傳和指導
(二)活動中期
1、各學院班級心理委員負責收集本班笑臉,並製作成18寸彩色照片。
2、各班心理委員把照片的電子版發於各學院活動負責人郵箱,負責人進行初步的審核,對不合格的作品進行指導修正。
3、作品電子版審核完畢後,各學院負責人通知各班心理委員進行照片列印。
(三)活動後期
1、各學院進行初評,選出10份優秀作品參加校級評比。
2、校級評比選出35份優秀作品,頒發相應證書和獎品。
3、將所有活動照片傳至人人主頁、微博以及各學院網站進行後期匯報展示。
4、收集活動照片,並完成工作總結。
五、活動要求:
1、上交作品為班級合照,必須是每位同學的臉部特寫,照片大小為18寸,拼圖圖形和字體等可自選,照片足夠清晰。
2、照片可使用500萬以上像素手機、數碼相機等工具拍攝,通過美圖秀秀等美圖軟體將每位同學的照片拼圖完成並標明專業班級。
3、上交紙質作品必須為彩色照片形式,不可使用紙質彩印。
六、活動規則:
1、根據上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片與背景的協調性、創意性、溫馨程度以及整體效果進行評比和打分,選出優秀作品進行表彰獎勵。
2、作品以學院為單位報送,每學院選十份溫馨作品,並填寫學院作品匯總表(見附表)。
活動時間:
20__年6月6日—20__年6月15日
一:優惠詳情
1:千足金特惠傾情來襲,活動期間店內黃金驚爆價269元/克
2:鑲嵌類商品,活動促銷折扣6。8折
3:一口價商品,(情侶對戒鑽石對戒)
二:購物即有禮
憑宣傳單到店消費顧客即可獲得精美禮品一件;
三:會員有優惠
6月8日當天持宣傳單到店免費辦理會員卡,即可享受活動促銷折扣基礎上再九折優惠
(黃金除外)
四:滿額換購,超多實惠
實付金額滿1000元,加399元可換購價值千元白金項鏈一條,超值享受,僅限活動期間;你用寬厚的臂膀支撐起家庭,你默默獻出深沉的愛,兒時雄偉的背影被時光慢慢侵蝕,留下歲月的斑駁白發與佝僂軀,卻依然飽含深情,宛若檀木寧靜悠遠,深沉古雅。
珠寶店「父親節」特別優惠
沉默、深沉,是大多數人對於父親的`.第一感覺。兒時心中的英雄隨著我們的成長漸漸老去,忙碌的工作、生活是否讓我們下意識忽略了不善表達的爸爸?與愛嘮叨的媽媽不同,父愛是內斂的、包容的,經年累積的父愛,就如巷子深處的百年佳釀,濃郁沉香、回味悠遠。
3D硬千足金檀木手鏈
凱恩特「父親節」特別策劃——「父愛深深」3D硬千足金檀木手鏈,精選上等小葉紫檀珠串成珠鏈,搭配3D硬千足金製成的飽滿黃金珠子,華韻內斂,古樸靜穆。紫檀顏色深沉,微有芳香,與硬金的溫暖色澤相得益彰,古樸中蘊含大氣,正如父親在歲月的沉澱中,那如大海般的內斂深沉。
3D硬千足金檀木手鏈
紫檀在印度被稱為「聖木」,色彩大多呈紫黑色;在中國,「紫」色是尊貴的帝王之色,加之其物種稀有,所以一向被人們視為吉祥、避邪之物。而其低調的回紋,平凡的外表,正如父親沉默的背影,看似默默無奇,卻撐起了一個家庭的天地。父愛深沉,曾幾何時,我們心中的英雄漸漸變得需要呵護、關心。凱恩特3D硬千足金檀木手鏈,古樸雅緻,祝福全天下的父親如檀木般穩重堅硬,向世界上最偉岸的父愛致敬!
❺ 開展珠寶營銷的活動策劃方案
為了確保我們的努力取得實效,常常需要預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎?下面是我為大家收集的開展珠寶營銷的`活動策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
一、活動目的
依託假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。
以「xx」為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋於消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、系列主題
心時代·「吾以鑽為盟耀真愛永恆」
三、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx「吾以鑽為盟耀真愛永恆」
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
四、活動時間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
五、終端布置
在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動並被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境,讓消費者保持愉悅的心情並產生購買行為。
(一)專賣店
在專賣店門口右側放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」x展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;
在專賣店門口布置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」形象活動布幔,在門口頂部兩側裝飾氣球;
櫃台上放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」桌牌。
(二)商場專櫃或邊廳
在專櫃前或邊廳拐角擺設「吾以鑽為盟耀真愛永恆」x展架;在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;櫃台上放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」桌牌。
六、常規物料
一、活動時間:
6月10日—6月18日
二、活動主題:
端午節「鏈」結顧客心
三、活動內容:
1、「鏈」結顧客心:
6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
2、端午節舊飾換新顏:
在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非xx珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加),使所有首飾「舊貌換新顏」。
四、活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節『鏈』結顧客心》,內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則;
在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架,在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數。
購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元;
2、展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
❻ 珠寶店活動策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,通常需要提前准備好一份方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶「文件頭」形式下發。那麼你有了解過方案嗎?下面是我為大家整理的珠寶店活動策劃方案,歡迎大家分享。
一、活動主題
「心語星願」借浪漫的星,許下誠摯的願,與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的:提高產品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間
1月23日————2月20日
四、活動地點
XX珠寶華北區各賣點
五、主辦單位
XX珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們;
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神聖的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續前世的緣。
傾情推薦:「心語」
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們
有你也有他(她),不變的真情,永恆的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:「心海」
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦:「天使之吻」
一. 活動時間:
20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日
二.活動主題:
XX珠寶「搖錢樹」送禮百分百
三. 活動目的:
通過XX珠寶雙十一「搖錢樹」活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四. 活動形式:
1. 主題活動:
凡在XX珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款XX鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動:
搖搖XX珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、XX珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:
1-18號兌換利是包
19-68號兌換XX珠寶抱枕
69-100號兌換XX珠寶掛歷
2. 宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是「XX珠寶『搖錢樹』 送禮百分百」(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭pop: X展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五. 活動經費預算
1. 「利是包」費用:50元X18=900元;
2. 抱枕:30元X49=1470元;掛歷:30元X31=930元;
3. X展架:65元/個X2=130元,噴繪海報: 120元 ;
4. 宣傳頁(dm):0.5元/張X1000份=500元;
5. 廣告宣傳費約5000元;
6. 總計:9050元。
一. 活動時間:
10月1日-10月7日,時間為一周 。
二、活動目的:
國慶節是一個結婚的高峰時節,因此,進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰!在一個收獲的季節里,結合我們公司最新的推出的「花語心戀」系列,針對目標消費群體實行不同程度的優惠,必將會促進銷售,提高品牌的形象!
三、活動內容:
活動方案一
開展「名門珠寶杯」祝福簡訊大獎賽
活動內容:與聯通或移動大客戶部聯辦此活動。簡訊要求:祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口,易於傳播。最好能把「名門珠寶」幾個文字嵌在祝福語中!
獎設:
1等獎1名,獎價值3000元名門鑽石戒指一枚。
2等獎2名,獎價值1000元名門首飾一件。
3等獎3名,獎價值600元名門首飾一件。
凡獲獎者均贈送名門免費清洗卡1張、優惠卡1張。
聯通或移動大客戶部負責消息的發布、短消息的收集、整理和評獎。
活動方案二
美麗人生,天長地久
活動內容:
1、與婚紗攝影聯動推廣活動,與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實行資源共享,聯合促銷推廣活動,在影樓中放置「名門珠寶」的廣告資料以及促銷活動資料,並承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者,憑影樓發票均可在名門珠寶店享受打折優惠。(具體打折優惠由每家加盟商自己定奪)
2、反之,凡在名門珠寶店購滿9999元者,均可在合作的影樓中享受打折優惠。 (由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協商)
活動方案三
聆聽愛情 煲愛情電話粥
活動內容:愛一個人是拔通電話時,忽然不知道說什麼好,原來,只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。 此時此刻,你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥!
凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元,送手機充值卡100元。
一、活動目的
在XX晚會對珠寶行業的沖擊下,我們應該以增加服務的方式來進行推廣。珠寶公司節日促銷以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。五一節假日來臨之際,借這個小長假契機,除了促銷活動外,更加要強化服務的意識,增加產品的賣點。
二、活動對象
集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。
1、活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2、活動的主要對象:重視工藝、追求時尚、注重品牌、對珠寶有所訴求的年輕女性。
三、活動主題
XX「五保一追」大回饋。
重點宣傳和推出公司的售後服務。歸納為五項保證服務:保質量、保純度、保克重、保維修、保清洗,一個追求:為每一位顧客塑造全新的美!在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。五一過後全國基本進入炎炎夏日,可主推清涼為主的產品。
四、活動方式
抽獎方式A、可在每個銷售網點舉辦:凡是在活動期間購買XX首飾的顧客:
單件金額在200-400元:獲得1次抽獎機會,或者直接領取紀念獎獎品一份(獎品為素銀耳釘一對,價值50元左右)。
單件金額在400-600元:獲得2次抽獎機會,或者直接領取三等獎獎品一份(獎品為素銀項鏈一條,價值80元左右)。
單件金額在600-800元:獲得3次抽獎機會,或者直接領取二等獎獎品一份(獎品為素銀吊墜一個,價值150元左右)。
單件金額在800以上元:獲得4次抽獎機會,或者直接領取一等獎一份獎品(獎品為手鏈一條,價值200元左右)。
獎品設置(設個4等級):一、二、三、等獎及紀念獎。具體內容待商榷。
1、抽獎方式B、五一幸運大翻牌:
2、幸運樂翻天、翻牌有獎X月X日—X月X日。
3、活動細則:凡顧客在XX消費金額滿400元(包括400元)時獲得一次翻牌機會,600元以上(包括600元)獲得兩次翻牌機會,翻牌有獎顧客可隨意翻開設置於展櫃的廣告牌,按照牌子上所寫內容兌獎。
4、獎品設置:
(1)獎品為手鏈一條,價值200元左右,提供三款供顧客選擇。
(2)獎品為素銀吊墜一個,價值150元左右。提供三款供顧客選擇。
(3)獎品為素銀項鏈一條,價值80元左右,提供三款供顧客選擇。
(4)獎品為素銀耳釘一條,價值50元左右,提供三款供顧客選擇。
5、加盟商可選擇的增值服務:免費珠寶咨詢鑒定。
各地經銷商可根據當地實際情況,發布預約免費鑒定珠寶信息。由銀靈石尚總部邀請珠寶鑒定師為消費者及珠寶愛好者提供免費珠寶咨詢、鑒定。
6、XX「五保一追」大回饋競賽活動。
銀靈石尚在促銷同時,與客戶進行互動,一用來提高企業形象,也是為了沖擊一下銷售高峰,五一珠寶促銷活動競賽內容:
各地經銷商可根據實際銷售情況選擇部分滯銷款競猜。消費者可以親自到珠寶櫃台看實物競猜價格。若競猜價格與原標價的誤差在30元以內,不僅可以獲得飾品一份,還將獲得其他款商品的特別優惠。重點宣傳和推出公司的售後服務。
五、前期准備
1、人員安排:要「人人有事做,事事有人管」,無空白點,也無交叉點。活動前對所有營業人員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展櫃形象:展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出「五保一追」服務;各加盟商可根據自己的展櫃現場布置:如花環、汽球、弔旗等道具的採用,給人以靈性、活力的感覺。
3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,並准備充足的貨源。列出備貨清單,按單清點;然後參照每天的銷售數據,及時補充。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾、現金大返利
活動時間:X月X日——X月X日
活動內容:
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾、現金大返利」大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鑽飾,可以抽獎5次,如5次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:
一等獎、返現金1000元。
二等獎、返現金300元。
參與獎送面值50元XX炸雞店或XX咖啡連鎖店免費餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鑽。
活動時間:X月X日——X月X日。
活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品。
免收加工費+XXX炸雞店或XX咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。
3、大禮送會員、好事與您享。
活動時間:X月X日——X月X日。
活動內容:
凡XX金店XX會員,累計積分超5000元者,皆可到XX廣場XX金店專櫃領取XX咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鑽石走進尋常百姓家,擁有鑽石,不是夢想,只需688元,就可購買鑽飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。
5、量身定製『真我個性』克拉鑽。
真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)
真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在XX廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:
(1)XX汽車連鎖店恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(2)XXX炸雞店恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(3)XXXX公司恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(4)XXXX集團恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(5)XXXX集團恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(6)XXXXX珠寶通遼XXX金店專櫃XX廣場落戶。
(7)XXXX珠寶通遼XXX金店專櫃XX廣場落戶。
(8)688鑽石走進尋常百姓家。
(9)百元買鑽飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。
(10)舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張。
(11)累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。
2、開業前三天在XX廣場內放置X展架20個。
內容:
(1)XXX金店隆重進駐XX廣場。
(2)促銷內容。
(3)XX珠寶XX廣場落戶。
3、開業前五天,XX廣場前燈箱廣告布置,內容同上。
4、開業前的.周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳,主題是「百元買鑽飾、現金大返利」,內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。
三、需准備與溝通工作
1、聯系充值卡。
2、買一台電腦,聯系會員資料聯網。
3、與XX聯系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。
5、與XXX、XX聯系宣傳冊事宜。
6、XXX金店之夜。
7、與影樓聯系互動互惠。
8、開業場地布置和店面布置專人負責。
一、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動地點
xx珠寶全國各地專店櫃。
三、活動主題
「xxx」。
四、活動背景及目的
隨著xx珠寶形象代言人、著名影星xx主演的電視劇《xx》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的,將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯系起來就構成我們新款——「xx」系列鑽飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恆久情感內涵的xx鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過「xx」這一宣傳點將鑽石和婚姻聯系起來,逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度,提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五、活動形式
1、活動內容
(1)x年之約:我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶「xx」系列新款鑽飾的顧客在以後的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的「x年之約」。
如果顧客在購買後x年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下)。
(2)牽手多年:
凡簽約後x年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2、造勢宣傳
(1)20xx年1月1日(元旦)主題是:「xx」,在活動開始後x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。
(2)活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
活動主題:
歲月無聲--真愛永恆
活動時間:
20xx年5月20日
活動地點:
店面及周邊區域
主題闡述:
主題突出了珠寶店借網路情人節這一隆重主題,為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。
活動目的:
以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主,配合網路情人節這一新潮主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關系,樹立公司口碑,增強客戶對於及公司的認同。樹立網路情人節期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動,使公司形象和社會美譽度進一步提升。
具體活動方案1:進門有喜
凡活動當天前10名購物者,送價值688元的鑽石戒指一枚;並於活動當天定時限量發售價格68元的彩金戒指100枚;並送玫瑰花一枝。
具體活動方案2:吸乒乓球表演賽
主題:「吸引力」的秘密
所獲獎項:最具吸引力獎
組織方式:隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組,每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處,一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球,時間三分鍾,吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四組,獲勝者均可獲得最具吸引力獎,
獎勵機制:獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
具體活動方案3:女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶。
主題:我們的愛如此默契
所獲獎項:最佳默契情人獎
組織方式:隨機抽取4對情侶或者夫婦,女士用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男士打領結,有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。
比賽監督:現場客戶報名或者隨機抽取
獎勵機制:獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
一、活動時間:
6月10日—6月18日
二、活動主題:
端午節「鏈」結顧客心
三、活動內容:
1、「鏈」結顧客心:6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條(素金不參與優惠活動)
2、端午節舊飾換新顏:
在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加),使所有首飾「舊貌換新顏」。
四、活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節『鏈』結顧客心》,內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則;在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架,在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數。購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元;
2、展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
活動主題:
聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
活動時間:
12月24日晚18時—12月26日晚21時
活動內容:
1、珠寶鑒定:
活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能,該環節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利於提升品牌形象。
2、特價產品:
活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產品,以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大,尤其是產品品類更應契合愛情的主題,以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略:如按原價購買指定款產品(主打產品)後,再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主,如戒指、)。
3、VIP貴賓計劃
活動期間,凡一次性購買產品達到一定金額的客戶,即可直接轉為VIP客戶,獲得我們特別推出的VIP貴賓服務,可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外,活動期間可適當的准備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
一、活動時間
5月20日(星期x)-xx日(星期x)。
二、活動主題
緣定x520狂歡購。
三、活動內容
1、購物送浪漫情調
活動期間,凡在x當日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元),送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)
當日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元),送老樹咖啡x元現金券一張。(贈品不重復享受,單張發票僅限一份)
2、真情表白,浪漫牽手
活動期間,x內部廣播開通點播熱線,情侶可以通過真情表白形式,向他或她說出自已的心裡話。您可以為心愛的人點播一首歌,也可以走進我們的錄音室,為心愛的人獻唱一首歌,我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)。可以想像,當您與心愛的人,牽手走進x,內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多麼浪漫,多有情調的一件事。
3、氛圍營造
活動期間,店堂內的音樂,全部播放一些情歌和x的情人節促銷活動,並不時送出x人對天下有情人的祝願,提醒走進x的人,情人節到了,該為心愛的人挑一份紀念品,從而促進活動期間的銷售。
四、活動宣傳
1.電視、廣播、報紙、宣傳
2.簡訊宣傳
3.活動站牌
五、費用預算
1.贈品費用:預計x萬元(鮮花/巧克力預計x份/天,套餐預計x份/天)
2.簡訊費用:x元
3.其他費用:x元
❼ 珠寶策劃方案實施方案
珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節,而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。以下是我精心收集整理的珠寶 策劃方案 ,下面我就和大家分享,來欣賞一下吧。
珠寶策劃方案1
一、背景資料
__各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到__參加一些品牌培訓,健康酒會,或者溝通會之類,如何借勢宣傳,起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果,為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,以利於__各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會議信息
市場部市場拓展員,客服人員,總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:
1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經銷商名單和聯系方式。
3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內容
(一)會前(溝通)
1、加盟夥伴出發之前發 邀請函 :提醒可以自帶部分 修理 貨品嘗試,標注立新總部和旗艦店位置,並且告知接待個人的客戶經理的電話。
2、加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深,並再次提醒參觀__旗艦店以及相關合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排:
(1)合作:共同確定合作項目(論壇主題,加盟商服務項目),簽約立新,互惠(折扣和優惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。
(2)配發資料:允許__資料一起配發,現場放置__資料架,_展架。
(3)專題說明:加盟商會議上安排__項目合作說明。
(4)__安排場地,單獨舉辦說明會。
(二)會中(溝通)
1、獲得面談條件:酒店 拜訪 (提前預約)。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標准流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料)。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
(三)會後(溝通)
1、客服和督導部門利用簡訊平台,發信息給未參觀的客戶,並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴,並希望有空餘時間再來參觀__首飾__旗艦店現場,並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務,詳情咨詢客戶經理。
2、對於參觀過__美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,並及時反饋給品牌發展部,及時提高服務品質。
四、 總結 推廣會效果
常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天,由總經理召開本項目總結會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。
珠寶策劃方案2
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。
(三)行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
(四)業務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析。
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分、公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。
1、主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的 經驗 和成功經歷進行介紹。
3、組織結構
4、員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作夥伴等。
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。
第二部分、產品及服務
(一)珠寶首飾製造產品、服務介紹。
(二)珠寶首飾製造核心競爭力或技術優勢。
(三)珠寶首飾製造產品專利和 注冊商標 。
第三部分、行業及市場
(一)行業情況
珠寶首飾製造行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力
對珠寶首飾製造市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面。
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測。(融資不成功情況下)
第四部分、營銷策略
(一)珠寶首飾製造目標市場分析。
(二)珠寶首飾製造客戶行為分析。
(三)珠寶首飾製造營銷業務計劃。
(1)建立銷售網路、銷售 渠道 、設立代理商、分銷商方面的策略。
(2) 廣告 、促銷方面的策略。
(3)產品/服務的定價策略。
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制。
(四)珠寶首飾製造服務質量控制。
第五部分、財務計劃
請提供如下財務預測,並說明預測依據:
未來3-5年珠寶首飾製造項目資產負債表。
未來3-5年珠寶首飾製造項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分、融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分、風險控制
說明該珠寶首飾製造項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對 措施 。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
珠寶策劃方案3
一、銷售觀念:
當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下幾點:
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點:
作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型:了解顧客是什麼類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程:(1)產生慾望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購後評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工,使用專業規范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:
1.顧客進店時的招呼用語:您好!您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見
2.展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語:ABC貨等等誰才增值
3.櫃台禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下。
(2)這是您的發票,您收好。
(3)收您多少元,找您多少元,謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好後),我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您
五、售中服務
1.顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您選點什麼,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶策劃方案4
一、促銷目的
通過「浪漫七夕夜」這一主題,緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20__年8月_日——8月__日
三、宣傳檔期
20__年8月_日——8月__日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
「 七夕情人節 」是一個特殊的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷應以「情物禮品」為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間,對於店內積壓商品整理歸類,設立特價區,此部分產品可藉此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列:8月_日——8月__日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的「飾品套系」用於主題陳列
六、「濃情頭飾花束」
1、以頭飾為主,現價按原有價位6-7折出售,美術筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作「濃情頭飾花束」售價表
提前准備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務,要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷:
1情人氣球對對碰
製作100-200個,氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:8月8日—13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視台字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的___飾品
鮮艷的色彩,精緻的做工,來自韓國的設計。情人節期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的,送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b.彩色橫幅一條:內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、櫃台和店面內外的衛生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買___元鮮花,贈由___提供的飾品一份或會員卡;
在___購___元飾品,贈由___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
珠寶策劃方案5
一.活動時間:_月10日-_月18日
二.活動主題: 端午節 「鏈」結顧客心
三.活動內容:
1.「鏈」結顧客心:
_月10日-_月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優惠活動)
2.端午節舊飾換新顏:
在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到_ 珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非_ 珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加),使所有首飾「舊貌換新顏」。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節『鏈』結顧客心》,內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則;
在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或_展架,在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_ 珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元;
展架:85元;
3.總計:3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題:「端午節」圓夢鑽石超值送
一.活動時間:_月10日-_月18日
二.活動主題:圓夢鑽石超值送
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商場促銷活動方案策劃書【7篇】
在一些節日來臨的時候,為了促進消費,完成商場的銷售目標,很多商場都會策劃一些促銷活動。下面是我為大家整理的關於商場促銷活逗銀動方案策劃書,希望對您有所幫助!
一、背景分析:
面對整個社會市場低迷、房地產行業發展停滯不前、家裝建材行業發展緩慢的現狀,千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心,開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動,在於推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢,請大家積極、開心的參與。
二、活動地點:
珠海千鶴家居廣場
三、活動時間:
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30
四、活動主題:
夏日總動員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營
五、活動內容:
1.夏日總動員,開倉送:
活動期間,凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息,到商場可領取精美禮品一份,數量有限,送完即止。
2.夏日總動員,買就送:
活動期間,凡在商場購物滿2000元以上的(含),憑商場管理處統一收據,即可參加抽獎活動,獎項設置有:
一等獎:平板電腦一名990元
二等獎:97L冰箱1名700元
三等獎:電風扇10名99元
四等獎:電水壺20名50元
3.夏日O動員,家裝也瘋狂:
活動期間,凡購物滿5000元的顧客,可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張(免手續費20元,憑此卡首次消費可抵200元現金使用)。
4.活動期間,憑購房合同,由專業設計師量身定製免費提供裝修設計磨唯方案。
5.奇特大獎:除在二層福祿壽傢具館購物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌傢具館舉辦的「聯歡自助餐晚會」的入門券一張。
6.免費抽獎:顧客在本商場購物的',並獲得「聯歡自助餐晚會」入門券的,可免費參加商場的抽打獎機會一次。
重陽節,又名老人節,是繼中秋節之後的另一大中國傳統節日。今年的重陽節在10月19日,正處十一黃金周和十二月份兩個旺季中間,以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前後的影響,還可以有效帶動淡 季的銷售額。同時,本著旺季做強,淡季做大的原則,還可以藉此加強企業形象力的提升。
一.活動主題 菊品為尚,情濃重陽
二.活動時間 20__年_月_—_日
三.賣場氛圍
1.為配合重陽節的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,並在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚,情濃重陽—__商場賞菊會的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型重陽糕,配放小裝飾燈,取步步登高之意。
3.賣場內張貼重陽節主題弔旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四.活動方式
(一) 活動背景 重陽節,也是中國的老人節。近年的重陽節,逐漸掀起了一股團圓風。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度瞎指培進行活動策劃的。
(二) 活動內容 1.情暖金秋老年服飾特賣場 活動期間,在一層共享空間設置老年服飾特賣場。 2.歡樂九月九,好戲天天有戲院專場演出 商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,並推出買4贈1的家庭套票優惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。 3.全場舉辦購物重陽節,好戲送不停活動 活動期間在商場購物,百貨類滿100 元的顧客,可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。 4.保健用品、珠寶首飾購物送福 在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展購物送福活動,即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結,以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。 5.免費快遞郵寄,貼心服務 商場繼續提供以往的優良貼心服務,在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務,不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)
五.特別企劃活動 菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法:
1)重陽節當日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花,並在八樓顧客接待室現場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎,為所有參賽者發放獎品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。
2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的誠信監督員,堅督賣場的誠信經營狀況。 該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統,另一方面也展現了商場尊師重道,以文興商的企業形象。
六.媒體計劃 1、廣告費 電視台: 晨報、晚報: 宣傳單:
一、 活動主題:
迎新年真情回饋 來潤發實實在在
二、 活動目的:
吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度
三、 活動地點:
經開區繁華大道中環城2樓
四、 活動時間:
20__年1月1日-----3日
五、 活動背景:
20__年元旦恰逢周三,按照國家放假規定,1月1日至3日為公休日。此段時間,正是各大商場開展促銷活動,拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理,買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
六、活動內容
1.有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。 一等獎:
現金200元(每天限3名)
二等獎:
現金100元(每天限10名)
三等獎:
現金50元(每天限20名)
四等獎:
現金10元(每天限60名)
五等獎:
現金5元(每天限800名)
活動地點:
大潤發一樓服務中心
2. 糖酒副食、洗化類商品,是五一節消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出食品周和聯合利華關愛肌膚,靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3. 服裝打折 自己做主
在1月1日到1月3日期間,凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
4.瘋狂折扣,折後有禮
凡在我商場購物滿100元,憑當日購物小票,即可獲得新年好禮:
★滿100元,贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;
★ 300元,贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
★滿500元,贈送高檔電熨斗、卡通護眼台燈;
★滿1000元,贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領取地點:
地下小商品城藍島化妝品專賣店旁
5.五一驚喜三重奏
一重奏:
全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:
二十萬積分卡顧客 五一傾情大回饋
1月1日至1月1日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:
開心購物 幸運有您
1月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:
精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四.某超市元旦部分特價商品:
元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
6.建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促
銷活動。
七、廣告宣傳
1.在安徽經濟台中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。
2.廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。
4.營業現場廣播滾動播出活動內容。
5.大潤發網站全程報道元旦節系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
八、營造賣場形象:
1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門,費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約200元。
4.綠色模擬植物裝點1000元左右。
九、組織形式
設總負責小組,由店長要有關領導直接領導,企化部或合作單位共同參與
(是為了更好的和企業進行有效的溝通),下設宣傳、各活動負責、基礎,聯絡、監督、安全等部分,確保分工明確,責任到頭。
人員安排:
分工 人數 所屬部門 人員名單
現場統籌 1 總負責
現場督導 1 監督
現在咨詢 3 客服
主持人及演出團隊 各活動負責
音控 1 宣傳 傳單發送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現場協調 2 聯絡
場地安排 2 基礎 合作單位 2 聯絡
十、 活動階段
(一)活動的策劃准備期:
20__年12月10日-20__年12月31日
工作統籌安排
明細項 完成時間 責任人
方案確定 12月10日前 總負責
場地安排 12月20日前 基礎
人員落實 12月10日前 總負責
宣傳籌備 12月15日前 宣傳
合作單位 12月15日前 聯絡
相關手續 12月25日前 聯絡
設備到位 12月30日前 基礎
綵排 12月31日前 監督
十一、資金預算
1、廣告投入:
10000元
2、設計、製作、印刷費用:
5000元
3、報廣設計、海報設計、設計費:
5000元
4、贈送禮品:
20__元
5、裝飾費用:
3000元
十二、 意外防範
1、活動前期注意天氣預報,若預報期內天氣不理想,做好雨具准備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒, 協調人員做好調節氣氛的准備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
一、活動背景
1、面臨國慶長達7天的假期,用戶消費能力比較強,進行大型促銷活動,拉動商場消費,提高商品消費額。
2、促銷活動,也是傳達公司經營理念,提升企業品牌形象、進行品牌宣傳的好機會。
3、如今家電行業,同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨,策劃商場活動,如何結合商場優勢,打造新穎的促銷活動。
4、整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題
「喜迎國慶、樂慶中秋」__商場,豪禮相送,挑戰價格最低點。
三、活動地點:
__商場各大門店
四、活動組織:
總負責:__商場市場部
協辦:銷售部、各大門店、采購部
五、活動內容及安排:
1、到店送
活動期間:活動期間,只要到店,就有不同小禮品相送。
2、滿就送
活動期間:憑購物小票,去每層支付台,兌換相應小獎品。
比如:購物滿1000元送價值30元__西餐廳使用券;
購物滿3000元送價值60元__影院電影票;
購物滿5000元送價值120元__電器;
購物滿10000元送價值240元__電器;
3、特價送:
全店每店有不同電器日,10月1日電腦日,諸如此類的,當天同類電器新品9折,老款8折甚至更低。
4、購物送:
在10.1-7日,凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開塗層,獲取相應標簽號,待活動最後結束那天,實行抽獎活動,請商場總經理進行抽獎儀式,實行全透明,保持公平公正。
一等獎:45英寸彩電一台;
二等獎:洗衣機二台
三等獎:大一p冷暖空調三台
六、活動宣傳:
1、投放時間:9月22日—9月30日;
2、投放渠道:電視、巴士、地鐵等廣告
3、宣傳內容:「喜迎國慶、樂慶中秋」__商場,豪禮相送,挑戰價格最低點。宣傳當天活動內容,營造活動氛圍。
一:活動主題
__-----生活的好芳鄰
二:活動時間地點
活動時間 5月1日~5月3日
活動地點 ___店
三:媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電台經濟台,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道,同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料,作為活動預告。
在活動中向現場人群及外圍人群派發,充分傳達活動信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告,展示企業文化。
活動中邀請電台和電視台進行現場采訪,擴大宣傳力度。
四:組織形式
設總負責小組,由店主要有關領導直接領導,企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通),下設宣傳、各活動負責、基礎,聯絡、監督、安全等部分,確保分工明確,責任到頭。
五:活動階段
(一)活動的策劃准備期:
4月10日-5月1日
工作統籌安排
明細項 完成時間 責任人
方案確定 4月10日前 總負責
場地安排 4月20日前 基礎
人員落實 4月10日前 總負責
宣傳籌備 4月15日前 宣傳
合作單位 4月15日前 聯絡
相關手續 4月25日前 聯絡
設備到位 4月30日前 基礎
綵排 4月31日前 監督
(二)活動的組織與實施期:
1、在4月中旬舉辦一次《我與__》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議,作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9:00~11:30在___店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)
3、5月2日為廠商活動日,
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。
5、5月3日晚上舉行「__杭派服裝之夜」的時裝表演活動。
6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在__店一樓大廳或門口開展麵包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選__店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。
六:活動策劃方案略解
1、《__》的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們__之間發生的一些故事,目的在於讓____走入消費者的生活中,體現出「生活的好芳鄰」這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理,從他們的需要出發,為企業的進一步發展做好准備。
獎勵:
a、徵文:設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎,發證書和獎品,獎品由贊助單位提供並發送__會員卡。
b、徵集建議:設金點子,銀點子等若干個,如的確發現有利於解決我們__8店目前所面臨的問題,可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者,畢竟次類消費者我們目前最大的消費群,並可以增大我們平時的客流量,增加人氣。
3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶,合計約70箱,實物為企業贊助),感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。並邀請當地主要的媒體。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動,可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專櫃新建,也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力,正好作為我們活動的補充,彌補我們在活動中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。___起到一個監督指導作用。
5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動),需商再定。
6、評選__店工作之星,通過各部門主管推薦,由人事部門審核,評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名,給以一定的物質精神獎勵,並公開展示,來鼓舞各位員工,並在中開展文明禮貌用語的活動,麻煩稽核小組同仁負責監督。
7、開展尋找不合格商品,三天中如果有顧客在__任何一個櫃台找到一個不合格或是假冒偽劣商品,給與一定的物質獎勵,以此來說明我們__的商品在質量上面是不同於農貿市場的優勢,出現問題敢於承擔責任,盡心盡力為消費者服務,並以宣傳海報的形式展示我們生鮮製作加工部門的食品製作加工各程序和環節。
七:意外防範
1、活動前期注意天氣預報,若預報期內天氣不理想,做好雨具准備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒, 協調人員做好調節氣氛的准備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
八:本方案說明
1、本方案由於制定時間較為倉促,加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的,特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面,需要結合各個活動細節和各部門協商結果,故此處無法做出正確預算。
一、活動時間:____
二、活動目的:__超市在這完美的秋季與您相約,9月13日「花好月圓人團圓、__送禮禮連禮」與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、活動主題:花好月圓人團圓,__送禮喜連連。
四、賣場陳設:賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。
五、活動資料
一重喜
一次性購物滿30元,可抽「仲秋禮券」1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a、購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
b、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
a類保健品或酒此券可抵1元
b類保健品或酒此券可抵2元
c類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起「__團圓獎」、「__喜慶獎」、「團圓獎」、「喜慶獎」,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:
a、團圓獎集齊「團、圓、獎」3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)
b、喜慶獎集齊「喜、慶、獎」3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)
c、__獎集齊「盛、隆、獎」3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)
d、歡樂獎集齊「盛、隆、獎、團、圓、喜、慶」7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的__購物券一張(9月28後)
獎項預設置:a共100個;b共1000個;c共10000個;
六、商場布置
總店:關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動資料為主)、陳列區的布置。
連鎖店:中秋節條幅、弔旗。
七、費用預算
條幅:10米6元條26條=1500元
中秋禮券:0、1元張10萬=1萬元
弔旗:2、5元張1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、注意事項
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專櫃。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。
一、活動時間
20__年_月_日——20__年_月_日。
二、活動主題
_珠寶「搖錢樹」送禮百分百。
三、活動目的
通過_珠寶光棍節「搖錢樹」活動活躍光棍節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動:
凡在_珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款_鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動:
搖搖_珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、_珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換_珠寶抱枕;
69-100號兌換_珠寶掛歷。
2.宣傳造勢:
(1)在活動前(約_月_日)和活動中(_月_日、_月_日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是「_珠寶『搖錢樹』送禮百分百」(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭POP:_展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1.「_」費用:50元×18=900元;
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
3._展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;
4.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計:9050元。
❾ 裝修活動策劃方案集錦
人一生中會碰到很多機會,但機遇只偏愛有準備的頭腦。為了防止接下來的活動工作有意外發生,在快要開始之前讓我們制定合適的策劃方案吧!策劃方案必須圍繞著實施目標來寫,要與主題息息相關。你對策劃方案了解多少呢?下面是為大家整理的「裝修活動策劃方案」,更多信息請繼續關注我們的網站。
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶,均可享受貴賓禮遇,並獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節,現場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均有機會上台扎氣球,獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
2、5月3日至5月8日店面洽談會
活動主題:店面洽談會
活動時間:20xx年5月3日至5月8日全天
活動地點:中州店活動內容:a、店面洽談會;
活動促銷:
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶,均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均可享受:1、免費量房、出預算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間徵集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
1、x月x日家裝團購會(半天)
活動主題:賞牡丹,定家裝,「十一」更歡暢
活動時間:20xx年x月x日全天14:00-20:00
活動地點:牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
活動內容:1、家裝團購會:與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現場簽單扎氣球,贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示並提供相應品牌的「十一」優惠及其促銷。
活動促銷:
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶,均可享受貴賓禮遇,並獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節,現場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均有機會上台扎氣球,獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
2、x月x日至x月x日店面洽談會
活動主題:店面洽談會
活動時間:20xx年x月x日至x月x日全天
活動地點:xx店
活動內容:店面洽談會;
活動促銷:
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶,均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均可享受:1、免費量房、出預算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間徵集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
一、活動目的
維護老客戶關系,提升客戶滿意度,獎勵老客戶帶新客戶,為公司擴大宣傳。
二、活動方式
1、提供照片四張和幸福感言一段。
凡在公司裝修結束,簽訂了保修卡(簽訂保修時在客服處領取抽獎券,請妥善保管),入住後的客戶自拍提供新居(客廳全景、電視牆背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版),共四張,並寫一段關於家庭的幸福感言。
2、活動參與時間:20XX年x月x日——20XX年x月x日。
3、評選結果公布:20XX年x月x日愛家日。
4、評選辦法:
在活動參與時間內,我們將上傳至公司網站和在公司展廳進行展示,並由xx公司全體員工於20XX年x月x日進行現場投票選出三項,「最幸福、最浪漫、最感動的家庭」。
5、活動獎項及獎品:
「最幸福的家」獎品:xx五市雙人幸福游,影樓提供的全家福一套。
「最浪漫的家」獎品:xx雙人浪漫遊,影樓提供的全家福一套。
「最感動的家」獎品:xx雙人感動游,影樓提供的全家福一套。
三、抽獎活動
凡持抽獎卡的客戶於20XX年x月x日全部到現場的家庭,持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎,並可獲得溫情大禮包一份。
1、感恩回饋:20XX年x月x日—20XX年x月x日期間,憑代金券介紹新客戶成交者,獲得天盛感謝基金x元/戶。
2、現場獎品:
三等獎獎品(三名):xx數碼相機一台+500元代金券。
二等獎獎品(一名):xx攝像機一台+1000元代金券。
一等獎獎品(一名):豪華多功能按摩椅一台+xx元代金券。
特等獎獎品(一名):「xx汽車」。
溫情禮包可由公司客服專員送上門,並與客戶合影留念。
為了豐富公司工作人員和家屬們的業余文化生活,促進交流,使大家開開心心,快快樂樂渡過一個難忘美好的20xx年元旦,建議公司組織一系列的迎元旦活動,具體的活動如下:
活動時間:
xxxx年12月31日中午12:00---17:30
活動地點:
(定場地較大的`場所進行,會餐除外)
參與活動人員:
全體工作人員及家屬
活動內容:
一、歡樂大家庭活動
(一)、舉行公司元旦團拜會
由公司領導致辭,團拜會結束後,進行團圓大會餐。
(二)、派送家屬慰問金
在大會餐進行的過程中,由公司給工作人員家屬(1位)派送慰問金(200元/人)。
二、游園活動(該項活動在會餐結束後進行),項目如下:
(一)、部門組合團隊游戲:
1、你來比劃,我來猜
每個部門選出2人,游戲以兩人為單位。先自由選擇題目的類別(成語、水果、體育器材、學慣用具、電器、食品、日常用品等)。一人看詞語,一人比劃,由他的搭檔猜出比劃者比劃的是什麼詞語。限時一分鍾,一組10題,答對題最多者獲勝。
游戲規則:①主持人在桌子後面出示題目,表演者正對著主持人看題目,猜詞語者背對著桌子,不能看題,否則該詞語算棄權;②表演者對於難表演的詞語,可喊「過」,直接進入下一題;(3)表演者可通過語言、行動等各種方式表演,但說的話中不能含有該題目中的任何一字或相同讀音,否則該題視為棄權;(4)旁人不能提示,否則也視為棄權。
2、齊家抬一桿:每組選出5名隊員,面對觀眾站成一排,主持人將一條桿子橫放前面,每人伸出一根食指支撐桿子,不許用手勾,手指不得離開桿子,手指離桿算違規,重新再來,手指離桿兩次或桿子掉地任務失敗,主持人放手後進行計時,撐住桿子時間越久的小組得獎。
3、三心二意數豆子:主持人隨機抓取一把豆子,一組選出兩名隊員,一個提問題,另一個邊數豆子邊回答問題,在規定的時間內數完豆子和問完所有的問題。
(二)、打擂台游戲
1、猜碼:
(1)比賽方法、規則:採用淘汰賽分組進行比賽,每3人為一組;3局2勝出線,前2名積分高者晉級。
(2)獎勵方法:獎前8名,分別為100元、90元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。
2、色盅:
(1)比賽方法、規則:「色盅」分組進行淘汰賽,每2人為一組,比賽的2為選手對搖10次,勝局超過5次的晉級。
(2)獎勵方法:獎前7名,分別為分別為100元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。
(三)、個人自由組合游戲
1、夾玻珠(勛章值:2枚)
游戲者手執一雙筷子向盤中夾珠子,在指定的時間內(一分鍾),夾起十五個得獎。
2、飛鏢(勛章值:4枚)
每人一次投3鏢,20環以上得獎。
3、吹硬幣(勛章值:5枚)
一分鍾吹翻15枚5分錢硬幣,必須把硬幣的另一面吹翻過來,達到得獎。
4、套鴨子
每人套6次,根據套中距離遠近給予飲料、啤酒、工藝品、活鴨等等不同的獎勵。(套活鴨必須完全套中脖子)
各種獎品對應一定的勛章值,通過收集以上項目所得勛章兌取獎品,除了游戲項目(4)套鴨子外。獎品有餅干、糖果、飲料、巧克力、醬油、雞精、牙膏、香皂、洗衣粉、洗潔凈、小相冊等。
三、幸運大抽獎(該項在其他游園活動結束後進行)
分兩組進行,一組是成人組,一組是少年兒童組。每人按預先確定的號碼順序先後進行抽獎。成人組的獎品設一、二、三等獎,獎品是現金(或是小家電),少年組的獎品是大禮包。
1、繳納定金之後,全年(20xx年)保價,絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖,不再另行收取設計費。
3、精準預算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動,無預算超支之憂。
4、工程不轉包,裝修工人由公司統一調配,工程由實施項目經理管理制,嚴禁分包或轉包,務使工程「施工與設計相吻合」、「質量與標准相吻合」和「整體效果與客戶心願相吻合」。
5、材料由公司集中采購,統一配送,嚴格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標准,無環保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進度驗收付款,讓業主牽著公司的鼻子走,放心裝修——無「誤上賊船」之憂。
7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工,確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心願相吻合。
8、嚴格按照《湖南省裝飾協會室內裝修施工規范》施工,按照《湖南省裝飾協會室內裝修驗收標准》驗收。讓質量與標准相吻合。
9、水電五年保修,其餘兩年保修,終身維修,無售後服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經理關注工程,總經理直接關注工程進度與施工質量,每周巡檢工地不少於1次。
裝修活動策劃方案篇3
樣板房相信許多人都知道,畢竟我們在房產商看房或者買房的時候,我們都會去看樣板房以此來做過借鑒。但是有時候我們在其它渠道上可以看到有關樣板房活動,那麼什麼是樣板房活動呢?
樣板房活動的大致內容是,徵集業主將自己在這個公司裝的房子,作為樣板房,在一定時間內對該公司的客戶公開展示、參觀,相當於是一個工程的樣板廣告。
當客戶看到了自己小區里有裝修公司做的樣板房,就可以想像出自己家在房屋裝修的效果,而對業主來說自家的房屋被作為廣告,自然也有很多優惠和好處的,接下來就簡單和大家說說有哪些好處?
活動背景:
家裝是一項系統工程,傳統家裝與建材是分開的,不能滿足市民的需要,消費者選擇裝飾公司後,又馬不停蹄的奔走於各大建材賣場,在無數次挑選中不盡人意,造成消費者精力和財力的浪費,市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受,而且趨勢越來越強烈。
金百年精品裝飾城,作為襄樊家裝建材大本營,滿足了襄樊消費者的需求,解除市民的後顧之憂,從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗,讓每一個客戶隨心所欲,省心、放心,不用再東奔西走,煩心事,在金百年精品裝飾城輕松解決。
XX年4月1日,襄城映象正式交房之際,金百年精品裝飾城開業前夕,將聯合舉辦XX年金色。映象歡樂家裝節活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌,將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品牌,對內增強凝聚力,對外增強競爭力,同時舉行大型春季家裝趕集會,空前的優惠讓利活動,目的讓利百姓,回報社會,服務社會!
活動的意義:
此次活動以傳播歡樂家裝文化為主題,服務廣大襄樊消費者為宗旨,推廣歡樂家裝文化新理念,樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯盟戰略合作夥伴關系,提升各商家企業員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外,將有效地創立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業績。
活動的預期效果:
擴大金百年精品裝飾城市場佔有率,有效提高市場的利潤增長,通過對目標市場的周密調查,更好的服務百姓,強力提升金百年精品裝飾城的金字招牌,通過科學的策略和市場運行,為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱,實現XX年度整體運作銷售的新突破,經濟效益和社會效益的雙贏。
營銷策略及品牌戰略
市場切入點:
(1)與市內新建樓盤襄城映象聯合舉行促銷活動;為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱;
(2)打造金百年精品裝飾城金牌服務、百年不變的金字招牌,有助於迅速拓寬市場;
(3)廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位:
1.市場定位:金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營
2.形象定位:金牌服務、百年不變;
3.消費理念定位:家裝、建材、室內飾品一條龍服務,
采購一步到位,購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走,萬事無憂
4.廣告定位:好生活金品質好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰略
借襄城映象正式交房之際,誠邀知名樓盤,知名家裝公司、精品建材(油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥櫃、傢具、布藝、床上用品、太陽能等)進行集體展銷,在媒體上做形象展示,促銷活動互動。
成立品牌聯盟,相互拉動,促銷活動相互推銷產品,互幫互助,利用整體優勢,讓消費者得到實惠,拉動銷售,搶占市場,實現經濟和社會效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動系列:
1、家裝建材品牌大聯展:將組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念。
2、春季歡樂家裝趕集會:將組織浩浩盪盪的裝修消費團隊參會,加強消費者與企業之間的相互交流與溝通,實現共贏。
展示規劃:
企業風采區------現場文藝演出助興,展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。
趕集會促銷區------品牌裝飾器材(陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等)大型促銷活動,以及待裝戶現場抽獎活動等,為消費者提供多種形式服務。
效果評估:將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來,加強了消費者對的品牌記憶,增加了其購買的概率。
XX年金色映象歡樂家裝節活動亮點:
1、歡樂家裝、快樂共享。
XX年金色。映象歡樂家裝節,屆時,襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加,邀請襄樊十大頂尖設計師加盟,品牌裝飾建材(陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等)大型促銷活動,匯集家裝建材豪華陣容,強強聯手,共創輝煌,收獲一個浪漫的春天。
開幕期間促銷活動:(3月28日-4月8日)
推出好生活金品質好日子一百年、百萬大獎等你拿等系列活動,來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現場簽單後,除進行時尚個性家私精品贈送外,還可以參加抽獎活動:獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。
2、春天盛會市民節日。
多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈,摸獎異彩紛呈,為送上一道家裝文化大餐。[ 968OK.coM]
打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為,讓襄樊廣大市民親歷家裝生活,讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢,並且享受裝修新房的快樂心情。
3、開幕式舉行共建綠色家園主題活動:
必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送,凡在活動期間咨詢並簽單的客戶均享受超值優惠!設計師陪同業主現場看樣板房,免費接送參觀,讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。
4、歡樂家裝趕集會建材品牌大聯展,活動期間促銷活動
活動時間:XX年3月28日4月8日
回饋顧客大抽獎
簽單最終結算金額在兩萬元以上的,送室內加濕器+價值1000元的現金卡消費一張;
簽單最終結算金額在三萬元以上的,送豪華室內加濕器+價值1500元的現金消費卡一張;
簽單最終結算金額在四萬元以上的,送電動自行車一輛+價值XX元的現金消費卡一張;
簽單最終結算金額在六萬元以上的,送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現金消費卡一張;
簽單最終結算金額在八萬元以上的,送家庭影院一套+價值4000元的現金消費卡一張;
簽單最終結算金額在十萬元以上的,送豪華家庭影院一套+價值5000元的現金消費卡一張;
活動注意事項:
贈送現金消費卡不可以以現金的形式兌現,現金消費卡只能在本次參加活動的品牌聯盟商中消費,否則無效;贈送的物品均以現場的品牌、型號、價值為准,不得變換其他品牌或物品;客戶在品牌材料商持卡消費,均以現金消費卡金額為准;以上活動六種形式不可同時享受;
XX年金色朝陽歡樂家裝節廣告策劃部分
媒體支持:
《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》
廣告表現策略:各檔期促銷活動報紙宣傳。
媒體分析:
《襄樊晚報》,《楚天都市報襄樊版》:讀者多為市內及各專業廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。
《消費廣場》的優勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,企事業單位,私營業主,工薪階層,襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人,訴求點明確。
活動宣傳准備:
通過市內《消費廣場》進行宣傳,襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯絡工作由專人負責,也同時設計稿件。
活動外場宣傳准備:
1、大幅海報指定專人在各在建小區門口張貼。
2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區進行散發。
3、百人自行車遊行市區,攜帶橫幅和綬帶在市區內進行環城遊行。注意有關部門審批事宜,協調城管部門和相關管理部門。
媒介宣傳策略:
通過媒體強勢宣傳,造就強大的廣告的優勢,讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象並積極參與到系列活動中來,樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度,通過科學的策劃和市場運行,成為XX年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點,讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶,貼近百姓生活,達到廣告預期宣傳的效應,和銷售的更大突破。
《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》系列宣傳廣告文案:
(一)新聞聯絡會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議,通報此次活動的主題與內容,發送統一的新聞發布稿給所有參會媒介單位。
地點暫定文貿一酒店內(聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調並及時通報活動籌備小組)
五一裝修活動策劃方案4篇五一裝修活動策劃方案4篇
事先聯絡暫定媒介名單:
十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社
十堰電視台經濟頻道十堰電視台生活頻道
十堰電視台新聞頻道雅中廣告
(二)活動現場布置
舉行「闊達周年慶典活動舞檯布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、、工程部,後勤部等相關負責人碰頭會,作好具體工作安排與上交工作計劃,提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業主)節目單等,實行分層到位,具體人負責制。
各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作情況,並落實各自的工作。各項工作基本到位,包括:
a、拱門、條幅、舞檯布置、禮品及禮品台的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃台(闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00後完成場地佔道物品、汽車)等清場,此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調
b、宣傳海報、印刷品設計與印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人吳瓊
c、主持人的聯系,音響調試,節目的排練,電源電器的調試;
d、開幕式致詞的審核批准,由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的准備;
f、嘉賓休閑區的落實工作;
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。
(三)活動外場宣傳准備
1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。(海報印刷事宜專人聯絡暫未定)
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區進行散發(人體廣告宣傳員請兼職大學生,要求形象較好。
3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發行)進行宣傳,十堰晚報在*日*日進行廣告與報道交叉進行宣傳。
(四)媒介宣傳策略:
1、*月*日——*月*日,在十堰晚報,東風汽車報,雅中廣告,十堰廣播電台,作專版,專題報道,本次「闊達周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道(採取新聞報道形式);
2、*月*日——*月*日在十堰電視台生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視台作系列新聞報道(或專題報道)。
通過媒體強勢宣傳,造就強大的廣告的優勢,讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動並積極參與到本次活動中來,樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關注的熱點和車城新的亮點,讓闊達走進千家萬戶,貼近百姓生活,達到廣告空前宣傳的效應。
裝修活動策劃方案篇6
方案:裝修活動策劃方案
裝修十一活動策劃案:「情系十一」家裝盛宴
賞牡丹,訂家裝,賞牡丹,訂家裝,三店同綻放
活動送禮及優惠從x月x日至x月x日止
❿ 珠寶活動策劃方案
珠寶活動策劃方案五篇
作為一家珠寶銷售店,珠寶促銷也同其它的產品促銷一樣,那麼,瞎備珠寶店舉辦促銷活動方案怎麼寫?下面是白話文的我為您帶來的珠寶活動策劃方案(精選5篇),您的肯定與分享是對我最大的鼓勵。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾現金大返利
活動時間:10月1日——10月8日
活動內容:
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾現金大返利」大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鑽飾,可以抽獎5次,如5次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鑽
活動時間:10月1日——10月3日
活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品,
免收加工費+德克士炸雞店或
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會員好事與您享
活動時間:10月3日——10月8日
活動內容:
凡哲里木金店依蘭會員,累計積分超5000元者,皆可到金葉廣場哲里木金店專櫃領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688,鑽石走進尋常百姓家
擁有鑽石,不是夢想,只需688元,就可購買鑽飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。
5、量身定製『真我個性』克拉鑽
真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:
1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專櫃金葉廣場落戶
1.7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專櫃金葉廣場落戶
1.8688鑽石走進尋常百姓家
1.9百元買鑽飾現金大返利抽獎活動即抽即兌100%中獎
1.10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張
1.11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張
2、開業前三天在金葉廣場內放置_展架20個
內容:
2.1哲里木金店隆重進駐金葉廣場
2.2促銷內容
3、愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶
3、開業前五天,金葉廣場前燈箱廣告布置,內容同上2
4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣神明傳,主題是「百元買鑽飾現金大返利」,內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。
三需准備與溝通工作
1、聯系充值卡
2、買一台電腦,聯系會員
3、與金葉聯系放鞭炮事宜
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜
5、與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜
6、哲里木金店之夜
7、與影樓聯系互動互惠
8、開業場地布置和店面布置專人負責
活動背景:中國浪漫情人磨瞎毀節,成為男女們表達愛意的時機,而珠寶飾品是表達愛意的禮物。
活動主題:相約__浪漫一生
活動時間:8月2—8月6日
活動內容:
黃鉑金:
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鑽飾:全場9折,寓之愛情天長地久。
1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字,倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。
「情歸深處」—在愛情結晶出生時,憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送,而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片,將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、「11不舍「
__鑽飾特推出「11不舍」特價套餐,讓您體驗不一樣的愛情。
一、活動背景
中秋節是下半年來第一個銷量高峰,藉此機會開展促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,並加強公司外在形象。
二、活動主題
「用心連成全家福」,有心就幸福。強調對家庭的重視。
三、活動時間:——
四、活動形式
1、贈送2、有獎銷售
五、活動內容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的,即可獲得會員金卡,享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費___即可參加中秋大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢,做好宣傳。
2、報紙、電視台、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預算
珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來准備,並做好事後總結工作,以備再戰。
活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
活動目的:穩定老顧客,發展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷售
活動時間:20_年1月27日—20_年1月31日
活動一:迎新春,賀新年,送春聯
活動時間:20_年1月27日
活動內容:凡在本珠寶購物的顧客,可在賣場指定地點領取20_年__台歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領取區域,由專人負責春聯的發放;
2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後,註明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間:20_年1月27日—20_年1月31日
活動內容:
凡在本珠寶一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款,在本珠寶獲得相應的新年實惠。
操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;
2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:20_年12月31-20_年1月18日
活動內容:凡在__珠寶活動店購買「__、__」系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的__情侶皮夾面子1條,滿40元領取2條,單張收銀條最多領取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統一配發至相關活動店,並記錄所發贈品數量分量
1、活動結束,分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部,附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
活動四:__、__影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動時間:20_年1月1日
活動內容:在活動時間內,凡在本珠寶一次性購買金額達到一定標准,憑單張收銀條均享]www.huawen.cn[受
一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送一張藝術照
一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送兩張藝術照
一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送四張藝術照
一次性購物滿218元 免費照全家福一次,限3人,送兩張
操作方法:
1、__珠寶在專版海報上宣傳活動內容,並宣傳__影樓的特色服務。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊,顧客憑此據均可在__影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到20_年1月20日
7、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
活動目的:
1、擴大和提高 _X珠寶 的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯系,使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯系,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節是眾多商家角逐的節日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大珠寶應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選珠寶,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何佔領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是珠寶密切關注的問題。珠寶通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。
從而使消費者認為該珠寶商品的價格比其他珠寶低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據珠寶一站式購物的消費特點,並以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是珠寶慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節,消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,珠寶也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創造偶像的心理,才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗,創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、 選票的`設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分珠寶的營銷開支。
2、節前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節,您當家。
效果目的:為了讓消費者知道,今年春節,珠寶有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節,年貨的價格是他們定的。
3、活動現場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個珠寶選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在珠寶門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們珠寶消費。
從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。