㈠ 促銷活動方案的活動設計方案大全
不制定充分的方案研究,處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。以下是我精心收集整理的促銷活動 策劃方案 ,下面我就和大家分享,來欣賞一下吧。
促銷活動策劃方案1
每一種品牌產品想要在市場中進行宣傳和銷售的話,都一定要經過一番的 營銷策劃 。以下以 英語學習 報為例,提供相關的品牌產品營銷 策劃書 範文 :
一、市場分析:
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但後期報紙或雜志的發送成了的問題,往往出現發送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析:
推銷對象:西安理工大學2014級本科新生
對象總人數:預計本科新生在5000人左右
對象需求分析:
(1)對於剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然後像更高的目標奮斗。
(2)在我校,由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現在英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效 方法 也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,同時考過英語四級也成了學生 學習英語 的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析:西安理工大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內較多市場,同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優勢!
(3)鑒於對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至於後期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷:
宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!
前期准備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友,特別是以前有過推銷 經驗 的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,並選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。
五、推銷准備工作:
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段:
(1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和 學習方法 進行講解,藉助推銷我們的報紙。
七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺, 自我介紹 很重要,帶上學生證是必須的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現得太商業化,這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規的訂閱發票,該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式,如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式,主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以後征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會,鼓舞團隊,齊心協力!
九、後期雜志的發送:
(1)基於對於市場實地的分析,後期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發、漏發等問題,需要製作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總,每發一份雜志在表上做好相應記錄,使發送工作有條不紊進行,避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售後調研
對每位訂購客戶進行問卷調查,提出雜志的優點和缺點,有利於報紙的改進和發展。
促銷活動策劃方案2
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促銷活動策劃方案3
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器製造商之一,擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱(櫃)製造基地,以及冰箱、冷櫃、洗衣機等多條產品線。30年來,美菱在技術研發方面一直堅持自主創新,一直矢志不移地專注製冷專業。如今,美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區,美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,充分整合國內資源,合理運用全球資源,用品牌美譽驅動國外市場銷量,讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。
下面,我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——「雅典娜系列」的營銷策略進行分析:
一、產品策略(Proct)
1、准確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加,競爭也是越來越激烈,但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環於一身的優質冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生,他們獨創了DICS雙獨立循環系統的冰箱,又再一次佔領的市場。
2、獨特的使用價值
如今,人們已經不在滿足表面的物質生活,而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環系統的,在冰凍食物尤其是肉類食物時,用風冷雙循環的冰箱冰凍的食物特別容易串味,改變了食物的鮮美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是風冷的都是雙循環系統,冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系,冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、製冷風扇和溫度感測器(感溫探頭),並運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不幹擾,真正滿足各自對於溫度和濕度的不同需求,達到精確控溫,不易串味,常保食物鮮美原味。
3、優越的設計風格
採用人機界面操作,一體式隱藏感應觸摸鍵, 魔術 顯示面板,直觀顯示冰箱各個溫區,操作便捷。此外還能防水防油污,不易損壞、老化,壽命更長。冷藏室頂部採用內嵌式矩形LED照明燈,設計簡潔大方,照明空間更大,節能環保,光照均勻,燈光亮度高、柔和,能耗低,更節能。冰箱內置果蔬存儲抽屜,後面內膽上的「EL光合保鮮燈」,可持續對存儲的果蔬進行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以長久保持鮮活狀態,防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%,創造出「原生態保鮮空間」,達到保鮮效果。內部結構方面,美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響,在箱體和門體均採用超厚發泡層,還在冷凍室門體上還採用雙層密封結構,有效鎖住冷氣不外泄,製冷快速、均勻,高效節能。
4、獨創包換10年
國家規定的冰箱壓縮機是3年包換,但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量,還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。
5、廣泛的產品系列冰箱:雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品冰櫃:冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恆溫系列深冷科技:4℃血液冷藏箱2-10℃醫用冷藏箱25℃醫用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機:慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節水超潔星旋瀑超潔星。
空調:荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調SPA養生空調睿典-三高效精典-三高效生態園生態凈生態馨生態風藍蓮花C大調
二、定價策略(Price)
1、尾數定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以「99」結束,讓顧客從心理上對其產生好感,進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬於國產,再加上新品剛剛上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時,將價格定的較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率,間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品,牌子的種類也是層出不窮,因此,這種替代品定價策略也是被廣泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為:外型和內置基本相同,但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同,但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同,但會因為冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。
三、 渠道 策略(Place)
1、直供分銷制
美菱公司採取直供分銷制,由安徽的生產基地生產後,直接配送到不同的城市的營運中心,這樣一來,不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時,也讓公司獲得更大的利潤,並且通過直供分銷制,公司更夠更加准確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,及時的對需要改進的地方進行改進和調整,這樣一來,在提高商品形象的同時,也為公司節約了不可估量的成本。
2、網路營銷
隨著電腦的逐步普及,美菱為了應對時代的需要,營銷網路的建立也就隨之應運而生,實行了逐級控制,終端的銷售信息當天就可以反饋到總部,在提高效率的同時,也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略(Promotion)
美菱公司為了樹立產品的良好形象,穩定市場,鞏固產品在市場上的地位,不斷的開拓市場,提高服務的市場佔有率。美菱公司從售後服務跟蹤、營業推廣、公共關系和 廣告 策劃四個方面組織各種促銷活動:
1、售後服務跟蹤:
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,調查人員直接到家進行售後服務跟蹤工作,調查用戶滿意的程度,對用戶提出的意見進行可行性分析,並及時調整服務產品的方向。
2、營業推廣:
雖然美菱在國產的冰箱中名列第二,但由於海爾、西門子等有名的外資企業的沖擊,大大的降低美菱的市場佔有率。為了能夠吸引更多的顧客,提高美菱的知名度,美菱通過一系列的優惠 措施 來刺激消費者,例如:初期低價,周末及節假日降價,等等。這些措施將吸引消費者的目光,較為直接的促進我們產品的知名度的提高,有利於提高本產品的市場佔有率。
3、公共關系:
美菱公司聘用國內一流的公共關系專家,組建公共關系部,由其具體負責一些公共關系活動,來提高產品和企業的知名度和榮譽度,使得產品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃:
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站:如新浪,雅虎網站來推銷產品,以此來吸引消費者,擴大本公司服務產品在市場上的影響力,進而提高服務產品的知名度,增強本公司服務在市場上的競爭力。
促銷活動策劃方案4
一、活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是 其它 促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,呵呵,騙人也要藝術!!!
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定夥伴:拉上政府做後盾,還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。(相關的案子本人有發過,可以參考)
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和 總結 ,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與_、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備:前期准備分三塊,
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做,事事有人管」,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資准備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是,由於活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在 實施方案 過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?如果是高手的話,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展後,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估:預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想像,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果
促銷活動策劃方案5
歐愛贈回饋,滿意辭歲行
目的:貫徹執行公司發展戰略,樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。
目標:發揚歐愛 文化 ,提高知名度,發展並挖掘新客戶,提高效益,延伸客戶消費。針對人群:所有新老車主
1、活動時間:20__ -01-15—20__ -02-05具體工作安排:
2、活動總體計劃
項目一:歐愛回饋節
一.凡單次單日在歐愛消費滿2__ 元,均贈送台歷一份
1.日歷標識:台歷上印刷出一些關於歐愛的標志,歐愛的文化及歷史,工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以及各種美容卡的價格和優惠。
2.優惠回饋:日歷每個月上都有相對應的優惠券及其代金券或是免費贈送活動,各種優惠消費滿100元起用,
1,12月份:三清一次贈送打臘,8元兌換玻璃水
2,__ 月份:免費空調清洗一次,養護免工時費
3,10月份:代金券10元,室內清洗9折
4,9月份:貼膜贈送精洗,室內美容贈空調清洗.
5,8月份:水晶被膜贈送打臘,代金券10元
6,7月份:免費空調清洗一次,精品全場9折
二.注意事項:
1.優惠券限當月使用;
2.請在結賬前出示該優惠券;
3.不得兌換現金,復印,殘損,買賣無效,當月兩種優惠券不能同時使用;
4.若有疑問請咨詢,最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司
項目二「冰涼冬日,清洗回饋,滿意歐愛,潔凈而歸」清新大行動
項目內容:凡在歐愛消費滿1000元,或做室內清洗350元一次,均贈送空調清洗一次.
總體計劃效果:通過日歷的形式,可以提升車主的消費,並且優惠券可以轉送他人,也可提高歐愛的品牌知名度,為連鎖店的創立打下良好的客源基礎。
計劃參與效果:
項目一日歷贈送100份;
項目二計劃參與人數35人,完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
共計15000元;
項目二計劃參與人數30人,完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
共計12000元;
4、獎勵辦法
1.獎勵辦法:特許經營事業部將規定計劃銷售額,完成計劃銷售額,將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計劃銷售額10%,將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計劃銷售額20%,獲得實際銷售額3%的獎勵;
完成超過計劃銷售額30%,獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過計劃銷售額40%,獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過計劃銷售額50%或以上,獲得實際銷售額6%的獎勵
2.特許經營事業部其他人員獎勵分配比例
他人獎勵分別為經理獎勵金額的50%,30%,20%分三個等級,由經理評價後提出獎勵方案報給總經理批准後執行。
5、方案彌補應急及相關措施
1.流程車主來到歐愛店面後,由服務顧問介紹項目二優惠,對於僅僅洗車的車主,也可以由洗車師傅親自傳達此項活動,使其了解,當次贈送可由顧客轉贈或當此使用,如遇消費滿1000元並含室內清洗一次,僅贈送單次得空調清洗,如遇室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費,則贈送2次室內清洗,給與車主室內清洗卡片,該卡片有效期到20__ .6.30,最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。
2.記錄由收銀員發放清洗卡片,並在《空調清洗發放記錄登記表》做好記錄工作,當天當次受贈做空調清洗的客戶,在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費,但銷售額滿1000元,則在消費金額一欄填寫金額,銷售總額一欄與銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗,並伴有其他項目,而除室內清洗外的其他項目金額並沒有滿1000元,則在銷售金額一欄寫清其他項目金額,銷售總額為其相加的總數;
若客人做室內清洗的同時做其他項目,除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注,銷售總額為兩者之和,贈送2次空調清洗,並標明其贈送數量,當贈送客人2次空調清洗,有單日單次做空調清洗,則在當此一欄打鉤,發放數量一欄寫1,若當此不做,發放數量寫2,並給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大於2000,則不再予以多贈。
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很多時候,會舉辦一些活動,寫一篇活動方案是一個局螞不錯的選擇,這樣可以提高工作效率,知道商場促銷活動方案怎麼寫嗎?下面是小編給大家帶來的商場促銷活動方案,以供大家參考!
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#商場促銷活動方案大全【篇1】#
一、活動背景
隨著炎熱的夏天的來臨,大部分消費者一開始足不出戶。再者七月是一個假期,很多消費者有空閑的時間來打扮自己。
切合市場情況,大多數商家已經開始了行動!夏季即將過完,影響到夏季服飾的銷售。
二、活動目的
推廣品牌,提升銷量,拉近與客戶的關系!
三、主題
「清涼夏日,時尚感受」
四、時間
七月(待定)
五、地點
__廣場右側
六、活動流程
前期:
A、活動宣傳(宣傳單的發放、報紙廣告的刊登)。
B、店面進行裝飾(主要突出熱血沸騰的環境)。
C、活動貨品的發放及整理。
D、人員的安排落實。
活動中期:
A、門邊站一位禮儀小姐
B、收銀台安排兩位人員
C、店內剩下的人員和顧客溝通(導購)
D、總監控人員活動現場氣氛(納帕佳,加油!1,2加油)
E、店內音樂伴隨(納帕佳網頁主頁音樂及相關音樂)
符:倉庫管理人員與店內人員協助及時補充需求量大的貨品
活動後期:
A、軟性新聞跟近,報道特賣活動當日的火爆現場。為活動持續加溫。
B、結束後有店鋪自行清貨物數量並做好記載,進行上報。
C、店內收拾整理特賣的相關宣傳硬體,注意保存。
七、活動場地的布置
1、室內:
店內天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌分類)
櫥窗外貼寫真宣傳畫
收銀台貼背景牆
弧形牆面貼海報3張
2、室外:
門上帖條形圖文(3張)共6張
門外方柱用寫真包裹
進口地貼一張
八、人員需求
店面裝飾人員
倉庫管理人員
收銀人員2名
現場導購8名
迎賓禮儀小姐1名
總監控1名
總調度2名
九、費用預算
略
十、預期效果
基本達到本次活動的目的,吸引更多的顧桐備埋客進入我們Lapargay的品牌店進行消費和了解。提升品牌知名度和親和力!
#商場促銷活動方案大全【篇2】#
活動主題:
佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮。
活動優惠:
驚喜一、實惠加實惠。
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物滾弊,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優惠,優惠是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、購物喜上喜香港七日游。
1、在活動期間,顧客在一次性消費500元以上,可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時,每滿500元領取一張,超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算,例如:1000元—1499元可領取兩張),以此類推,最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設置為:香港七日游(只負擔公司正常收取的費用,其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束後公布,旅遊時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客3名。
驚喜三、好東西,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
場內外布置:
場內外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統、的氛圍,充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓,並製作大紅,門臉上方要製作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內正中央製作一個大型"福"字。
場內製作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛於二樓演藝台,另需印刷弔旗,弔旗的顏色字樣等與場內外一致,做到從上到下,從里到外,統一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
#商場促銷活動方案大全【篇3】#
活動時間:20__年12月29日
活動重點說明:
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟:迎元旦和慶元旦,重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間「慶元旦」舉行。迎元旦時間選擇是20__年12月29日-31日,29日是星期六,周末促銷可以藉助「迎元旦」來造勢。慶元旦時間選擇是20__年1月1日-1月3日
2.促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨,可以開展會員特別促銷活動。
4.元旦前後也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內容:
(一)二元家電驚爆大放送
20__=2000+2
購物滿2000元,再花2元錢可買vcd、電飯煲,電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明:
__2元可選擇物品應豐富多樣,給顧客更大的挑選餘地__商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標准,但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)20__朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客,憑購物小票可領取玫瑰一支,共20__支,贈完為止。
操作說明:
__此活動也可以採取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。
__活動時間可以為1-2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年裡,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,並配以文字說明和講解員現場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。
活動地點:門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,也是引導消費者趣味,並傳達一定知識的活動。
2.展覽內容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。
(四)新的`一年從運動開始——挑戰你的速度和體力
活動方式:挑戰體力和速度比賽,在現場設立跑步機,比誰在跑步機上一分鍾內能跑出多少路程,按比賽成績設立獎項和獎品。
獎項設置:
一等獎1名運動鞋價值300元左右
二等獎2名運動鞋價值200元左右
三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
__報名方式:採取前期報名和現場報名兩種形式,前期報名是20__年12月25日-31日,在商場門口貼出報名啟事,到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。
__為加快比賽進度,可以設立2-3台跑步機。
__活動地點:門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式:開辟義賣專區,每賣出一樣東西,商場就捐助一元錢。
義賣商品:背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品
操作說明:
__元旦是新的一年的開始,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動有利於大大提升商場的良好形象。
__商場捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成
;同時,也可以在一旁設立捐助箱,讓顧客自行捐助。
__邀請公證人員現場公證。
__聯合希望工程有關部門聯合舉行,也可以與希望小學結成對子,形成長期幫助關系。
__邀請有關新聞媒體到場采訪。
(六)會員
活動時間:20__年12月20日-20__月1月10日,時間為20天
舊的一年過去了,新的一年又來臨了,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨,特開展會員特別促銷活動。
1.會員大抽獎或積點兌獎活動。
2.會員特價商品:列出一些只有會員才能享受特價的商品,商品涵蓋面可以廣一點,包括不同部門類商品,並用現場pop海報標明是會員特價。
3.開展新卡換舊卡活動和優惠
#商場促銷活動方案大全【篇4】#
一、活動目的:
超市感恩節的起源:自20__年開始,__超市每年11月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出"感恩節"大型促銷活動。這是與"百團大戰"、"八月重頭戲"相呼應的__超市獨創的三大促銷活動,是__超市強大的促銷活動品牌。感恩節活動期間,__超市將攜手眾多合作夥伴,精選出具有超級震撼的低價商品及系列優惠活動,為全市人民奉獻豐盛的購物盛宴。
二、活動主題:
__超市第六屆感恩節隆重開幕!
三、活動時間:
20__年11月9日至11月29日
四、活動內容:
活動一:金秋感恩價——感恩篇
秋冬商品、全新上市,第x屆感恩節隆重開幕,感恩節期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場感恩價(部分商品低於成本價),價格一降到底,好機會一年一次,不容錯過。
活動二:真情感恩禮——禮包篇
感恩節期間,每天進店前100名顧客,購物滿20元即可憑票到一樓總服務台領取感恩大禮包一份。
活動三:實惠感恩心——送券篇
感恩節期間,超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。
活動四:新郎感恩日——買贈篇h
感恩節期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈襪子,滿498元贈領帶,滿598元贈腰帶,滿998元贈襯衣,滿1598元贈襯衣.腰帶,滿3000元贈498元休閑服一件。
新郎休閑服全場6折起,並推出衣舊換新活動:一套舊西服折價:150元,單件折價:100元。
活動五:感恩宣言——祝福篇!
感恩節,感恩禮、感恩價、感恩心,在這感恩的時刻,讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,表達我們感恩的心。
#商場促銷活動方案大全【篇5】#
一、活動背景
情人節是一個典型的西方節日,但今年來已經成我我國年輕人每年期盼的節日,其流行程度已經大大超過我過傳統的七夕情人節。在這一天,情侶們都會安排很多活動來慶祝這特殊的節日。這樣一來2月14就成為春節過後的第一個消費高峰。很多商家都積極主動抓住這個機會,搞各種各樣的活動來提高人氣,在年初獲得一個銷量增長。同樣我們也不例外,也要抓住這個機會。
二、活動名稱
__「愛就在身邊」情人節真情演繹
三、活動主題
「玫瑰心情,情系你我」
「萬千真情,達成所願」
四、活動目的
(1)在這樣一個爛漫的日子裡,我們以實際行動送上真誠祝福,願天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。
(2)借活動來提高店鋪人氣,提升店鋪的人性化的關懷。
五、時間地點
時間:20__年2月14日
地點:00__店鋪
六、活動內容
1、凡在店鋪消費滿元,憑消費小票可在店鋪免費領取巧克力一份。(單張消費不滿錢可累加,單張小票只能領取一次。)
2、店鋪做一個愛的宣言張貼牆。凡在店鋪消費的顧客均可在張貼牆留下愛的宣言)。
備註:建議店鋪用大的x展架在店門口做宣傳。如有多家連鎖店,可同時進行。可用鮮花、氣球等來烘托店鋪的緋聞,春裝要陳列在店鋪黃金銷售區域。
#商場促銷活動方案大全【篇6】#
一、促銷背景
元旦前後是小家電,特別是豆漿機,電熱水壺等可以做為禮品為產品贈送的消費旺季,為佔領市場,各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃;同時豆漿機、榨汁機等產品較高的價格及消費者沒有掌握使用技能等因素,使得一些潛在的消費者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費者,我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。
二、促銷目的
1、利用「元旦」黃金周的機會,提升本公司的形象,加大分銷力度;
2、通過現場演示,提升我司產品知名度,促進猶豫徘徊消費者的購買欲;
3、有效的壓制競爭對手,為實現明年我司的銷售任務做好准備工作;
4、增強經銷商對本公司產品的信心,給促銷員加足底氣
5、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售。
三、促銷時間
__年12月25日—__年1月10日
四、促銷主題
促銷主題:__小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:走過路過,千萬不要錯過。399,YL豆漿機抱回家;466,YL多功能燉盅提回家;
168,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺「撿」回家,YL電水壺不買也可以試一試,更有現成好禮大抽獎
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:各種消費者
2、范圍:各大商場(有導購員的賣場)
六、促銷方式
1.現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠。
2.贈品形式
所有購買YL產品的顧客,贈送精美筆記本一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的清新劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的充值卡。
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㈢ 促銷策劃方案
【實用】促銷策劃方案集錦6篇
為確保事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是我為大家收集的促銷策劃方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、促銷主題:
憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽
二、促銷目的:
樹立XXXX的人文形象,同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間:
6月xx日——6月xx日
四、促銷對象:
第一商圈內的居民
五、促銷商品:
主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷內容:
(一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)
具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)
(二)娛樂促銷:可選2項中的其中1項
1)包粽子比賽
游戲規則——3人/組;限時5分鍾,以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其餘參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月19日/21日
活動地點——一樓生鮮部的凍品區前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部,采購部配合
2)射擊粽子比賽
游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;
活動時間——6月19日/21日
(一)場內外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系製作,內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內:
1)弔旗紙:設計製作以傳統佳節「中秋節」及國慶節為主題的一款弔旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣場環境;
2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓,置於月餅一條街,突出月餅區域特色布置;
3)收銀檯布幔:收銀台使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工弔旗紙:在賣場顯眼的區域,製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,製作「月餅一條街」宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環境;
6)根據賣場實際情況,適當設計製作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期:
第一期:中秋1期手招,時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;
第二期:勞保品百貨周手招,時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;
第三期:中秋節2期手招,時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;
第四期:國慶節手招,時間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買慾望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內特別推出 「月餅一條街」、「旅遊食品一條街」,並配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告:6期。
6、電視廣告:3期
(三)活動內容
第一波:
教師節 (20xx年9月4日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時間:20xx年9月10日
活動內容:為慶祝教師節的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務台免費領取柚子一個,每人限領一份、送完即止。
2)教師節,愛家為您傳情達意
活動時間:9月4日—9月7日
活動內容:活動期內,在愛家購物的學生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,iga將於9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡,郵寄)
第二波:中秋節 (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿iga 購物即送「iga親情電話卡」
活動時間:20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)
活動內容:也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節到了,別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務台免費領取面值8元的「iga親情電話卡」一張,每單限送兩張,使用「iga親情電話卡」可免費撥打長途電話,每天限量贈送、送完即止。
4)iga中秋燈謎會
活動時間:20xx年9月27日、28日(兩天)
活動內容:活動當天,凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品,促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。
5)濃情中秋 好禮相送
活動時間:20xx年9月25日——28日(兩天)
活動內容:
a、凡於9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份(自製月餅、60克)。
b、凡於9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個,每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個,送完即止。
6)中秋月餅一條街
活動時間:20xx年9月10日——9月28日
活動內容:活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節日氣氛,方便顧客選購。促銷組負責做好「中秋月餅一條街」的布置與場內外的宣傳,采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7)大宗購物
活動時間:20xx年9月10日——9月28日
活動內容:今年不製作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯系,可享受特別優惠。
第三波:國慶節 (20xx年9月29日——10月7日)
8)「歡慶中秋、國慶 購物抽大獎」 送金月餅
活動時間:20xx年9月10日——10月7日
活動內容:為回報廣大顧客朋友,凡於活動期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與「購物抽獎中金月餅」活動,您僅需填寫好您的姓名、聯系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內,即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9)中秋國慶 愛家送大禮
活動時間:20xx年9月17——9月30日
活動內容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現金券到我商場購物滿100元可使
用一張,直接省8元現金,購物滿200元可使用兩張,現金券不可兌換現金。
10)買99元送30元現金
活動時間:20xx年9月31日——10月7日(八天)
活動內容:為慶祝國慶節的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金,滿198元可返回60元現金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(註:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪裡購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
11)黃金周 旅遊商品大展銷
活動時間:20xx年9月25日——10月7日
活動內容:活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅遊特價商品的優越性,促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列,促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
12)九州同慶國慶日
活動時間:10月1日至10月3日
活動內容:由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動,活躍場內外氣氛。
櫥櫃經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢,不能像諸葛孔明一樣「借東風」,就只能自己「造東風」了,能借勢是上策,在不能借勢的情況下,再考慮自己造勢。造勢的方法很多,筆者列舉如下:
造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點,能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發物質(VOC),企業老闆現場把一杯油漆喝掉,當時造成了很大的轟動,媒體競相傳播,這種健康漆的好處不脛而走,品牌一炮打響,後來這種漆還進了「鳥巢工程」。
造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的.家電企業,競爭最激烈,也是玩概念,造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點,如什麼氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等,讓消費者目不暇接。
造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥櫃品牌時,也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思)借企業剛剛被認定為環境標志產品的東風,在全國范圍內展開了「3G廚房中國行,億萬好禮送不停」的大型促銷活動。
造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日,就要造節日。如文化節、藝術節,鑒賞節等。總之是文化搭台,品牌唱戲,終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節,倡議「男人下廚一小時烹制丈夫菜」,在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚,烹制出飽含對家人愛和責任的「丈夫菜」。不僅在線上傳播,還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動,斬獲頗豐。
造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了,才能形成合力,才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做,比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況,自發組織起相關行業的異議聯盟,聯盟的名稱可以叫領袖聯盟,五星聯
盟等。目的是,不管是廠家還是經銷商,大家抱團取暖,聯合讓利,聯合優惠,聯合獲取更多的目標顧客,聯合製造更大的聲勢,聯合佔有更大的市場份額。
要做好一場促銷活動,活動的主題策劃是開始,也是最難點。良好的開始就是成功的一半,學會了借勢和造勢,促銷活動策劃的難題,在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點:櫥櫃概念營銷,簡單制勝
在任何行業內或者對於任何一個行業,都會有企業採用「概念營銷」的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥櫃行業同樣也存在企業採用「概念營銷」的現象,並且運用的極其成功,取得了不俗的市場戰績,在行業和消費者當中留下了深刻的印象,並且成為消費者消費該類產品的的一個重要「賣點」。那麼什麼是「概念營銷」呢?筆者認為有必要解釋一下。
概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢,並且結合著這種需求進行產品研發、設計和製造,通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以「點」的形式進行傳播,引起消費者關注和認同,和實現廠家「賣點」與消費者「買點」之間的有效對接,引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。
尤其櫥櫃行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭,通過企業宣傳語並沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業實力和形象留給消費者,是消費者由一個簡單的總體性的認識,但是每個企業都說自己是「行業領航者」「龍頭企業」等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕),消費者便開始困惑了,都說是龍頭,哪有那麼多「頭」,誰說自己是「尾巴」,肯定是在忽悠我們。於是乎,次類宣傳語除了在不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用,同級別企業中所起的作用並不大。
但是,概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化,簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳播「如虎添翼」。
諾基亞 2.14情人節手機促銷:買游戲手機送游戲套裝
如果你的男朋友是一個手機游戲迷,那麼送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專櫃購買N-GageQD手機,即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份,贈品只有3000份。現場填寫一張抽獎券後,還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節手機促銷:多款時尚手機全線讓利
記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利,其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。
不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專櫃購買指定型號的手機,即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶,將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用戶,即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信 2.14情人節手機促銷: 2.14情人節有禮游
記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節這天,所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品,同時更可參加有禮游'刮刮卡抽獎活動,大獎是香港四日合家游,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。
促銷活動期間,消費者購買各款參加促銷活動的手機,可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325攜帶型列印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者准備了高檔時尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現著時尚元素,格外適合游俠一族。
另外,商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、功夫手機T290c與J200c等,也為消費者准備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。
一、活動目的:
中秋節的活動已經結束,由於人們在節日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節期間,我商場的銷售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,「超低商品、重拳出擊」,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題:
精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間:
9月31日—10月7日(據報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容:
1、國慶節里樂無邊,精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送:
國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務台領取小國旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最後清倉
活動時間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專櫃,有出外賣的,統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌:
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:
在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開塗層,便可獲得對應獎品:
一等獎:29英寸康佳純平彩電一台;
二等獎:澳柯瑪洗衣機一台
三等獎:電飯鍋一台;
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節,逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金周,結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經,因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務台領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳:
序項 目位 置備 注
1、電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間:9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視台媒體播放時間:9月27日至10月6日
3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
5、噴繪中廳及店外活動信息、
6、噴繪5米*12米晚會演出背景
7、播音服務台全樓播音內容為:促銷信息
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9、地貼全樓賣場主要通道
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪
一、主力活動:
甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀台用30元當90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻品牌活動
送給她:
品牌首飾(愛情恆久遠)
周大福 (2.13-2.16)
黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折,2.14下午2:30大型互動活動,獎品豐厚,期待您的光臨
(具體以專櫃標識和貨品為准)
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章
國王金殿 (2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
;㈣ 關於促銷活動方案範文三篇
關於促銷活動方案範文三篇為了確保事情或工作安全順利進行,常常需要提前進行細致的方案准備工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼制定方案需要注意哪些問題呢?以下是我幫大家整理的促銷活動方案範文三篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
一、前言
消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板,已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候,把產品本身質量作為根本後爛粗衡,更重要的是突出產品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理。
伴隨五一國際勞動節的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的心理需求,制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
二飢做、活動主題
黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。
註:需要設計“黃金周大放價”圖標
三、活動背景
五一勞動節,各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程:
一、宣傳期
時間:4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面
黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷,機會難得,趕快行動,用最低的價格購得優質的xx地板,輕松過五一
2、網站:硬性廣告,內容為活動主題形象
3、單頁:活動內容+企業簡介
二、活動期
時間:
4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節期間,將拿出最優勢的價格,徹底讓利消費者,打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等著你。
活動內容:
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節期間,凡購買了xx產品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一台
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一台
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一台
6、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色,2-3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優勢。
凳知活動細則:
1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動,不包安裝和配件
2、特價地板數量有限購完即止
3、客戶在交納了定金後才可領取贈品
(註:禮品需用禮品袋包裝好)
一、活動背景:隨著生活水平的不斷提高,汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要,我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產品,並組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商,為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動
二、活動主題——“駕馭快樂,輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。
三、活動時間:20xx年12月6日————12月16日
四、活動地點:內江師范學院(東校區田徑場內)、各汽車經銷商門店。
五、活動內容
(一)車商現場車展
針對師院老師的消費特點,本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型,於20xx年12月6日(星期一下午)在師院校園內(東校區田徑場內)進行展演,供教師現場體驗,了解車輛性能。
(二)車商優惠活動
在活動期間,各款車型均針對教師提供購車特惠活動,凡在活動期間購車的教師,各車型分別提供以下優惠:
1、廣州本田內江創誠店:
(1)提供分期購車24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒范車型;
(2)讓利優惠:
雅閣雙免版:增配內容如下:前探頭;前中網;前下飾條;3。5轉向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,價值10000元,優惠額度為贈送10000元配置,免手續費免利息,贈送6000元汽車保險,總優惠為26000元左右。
鋒范雙免版:增配內容如下:後視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達,價值5000元,優惠額度為贈送5000元配置,免手續費免利息。總優惠為10000元左右。
2、東風日產內江星和店:
(1)來店禮:憑教師證贈送1000元購車基金,購車時直接抵扣,來店免費贈送小禮品。
(2)購車優惠:
瑪馳系列送購車基金1千元;
驪威車系讓利2千元;
騏達與頤達讓利1萬元;
軒逸車系讓利3萬元現金+教師禮;
逍客車系教師特賣車讓利1。3萬元;
新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航
3、奇瑞汽車內江達昌店
購車優惠:
奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元,再贈送XX元大禮包;
奇瑞風雲2所有車型享受國家惠民補貼3000元,再贈送XX元加油卡、1000元大禮包;
4、北京現代三和店:
(1)提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型;
24期0利息、持卡人手續費為6%;
(2)瑞納車系享受國家節能補貼3000元,再送1000元大禮包;
悅動車系享受國家節能補貼3000元,再贈送10000元大禮包。
i30車系享受購置稅全免,再送3000大禮包。
5、北京現代萬眾店:
(1)提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型;24期0利息、持卡人手續費為6%;
(2)北京現代全系車型優惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風標致萬眾店:
(1)大眾全系車型現車供應,寶來車型購車送保險(新寶來1。6l);
(2)東風標致全系車型享受3000元節能補貼,再進行現金優惠和大禮包贈送。
六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡
(1)憑龍卡洗車卡享受六項優惠權益:免費洗車、積分換油、加油優惠、車險投保、道路救援、特惠租車;
(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。
1、【服裝年底促銷活動方案之返現】
返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現的金額,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道),所以,制定合理的返現金額是十分重要的。
2、【服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多,對於比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產品折扣都比較低,把新產品正價產品收櫃,如果數量不多的話可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現金、獎品或者商品,強化購買某種產品的慾望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產品銷售的`目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
3、【服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道),比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產品入庫,促銷結束後再全部更換產品,做好陳列,以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。
4、【服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。
5、【服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
6、【服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店裡推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以採用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批准,以免產生不必要的麻煩。
7、【服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不採用新品直接打折的方法。
㈤ 關於促銷活動方案
為了確保活動順利進行,往往需要預先制定好活動方案,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預期效果,預算及活動方法等的企劃案。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢?以下是我幫大家整理的關於促銷活動方案(精選6篇),僅供參考,大家一起來看看吧。
一、促銷活動目的
利用黃金假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,並有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷活動對象
xxx的目標消費群
三、促銷活動時間
20xx年x月x—x日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動量接觸消費者。
四、促銷活動城市
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷活動方式
運用強有效的價格利器,採用多重優惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產品
xxx各系列特價產品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作,本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,並產生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將採取三種促銷內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品,憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)五一4天,指定產品均享受五一快樂價!新品8。8折,詳見吊牌五一價,購任何xxx產品滿xx元送內褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經銷商提供特價產品,特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,以此吸引消費者進行品牌接觸,創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示:到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設置:一等獎價值xxx元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)
二等獎xxx彩棉內褲一條或等值xxx產品
三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品
註:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購,二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額,抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能,這樣,無需購買和製作抽獎游戲道具,就能夠進行抽獎,同時商家在後台還能夠查看抽獎數據,省去了管理的人工成本。再者,活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇,成本最低也不過198元,可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動准備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。
2、活動點於x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗,張貼海報,用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題促銷活動氛圍。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料)。
4、活動面積至少保證50平米以上,五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,准備工作一定要做好,現場舞台的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。
場地要求:場地中央可搭建T型台,後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型台周圍放幾個模特,花車10—20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型台之間。現場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,以製造良好的現場氛圍。
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間於活動場地人流量的通道派發DM單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,並配有xxx明顯標志。
2、活動檢查人員
活動執行期間,各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。
一、活動目的
隨著生活水平的提高,牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有「蒙牛」「伊利」「光明」三分天下,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是佔到總量的30%,居「榜首」地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題
蒙牛送健康,周末總動員!
四、活動方式
1、本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。
2、凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3、游戲對象以母子或母女的形式參加活動,兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券,可在指定超市內使用。)
五、游戲
1、游戲主題
搬牛奶,拿大獎!
2、游戲規則
A、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
B、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點,將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然後快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類,然後再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。
C、每組有十對母子或母女,同時進行競賽。
3、游戲獎項
第一名可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其餘有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動時間和地點
時間
20xx—10—01——20xx—10—05
16:00—18:00
地點
各大超市前
七、前期准備
1、在各大超市前進行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,以備促銷活動順利進行。
2、在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。
3、物資准備:在各大超市前擺放30箱牛奶,准備好充足的獎品,避免在活動展開時出現短缺現象。
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區的知曉度,擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復性購買。
4、刺激店內成交。
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷形式:
三、物料准備:
1、免費驗光卡(需自行製作)1000張。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛於店頭)
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動日期:
五、活動執行細則:
免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。
派發驗光卡注意事項:
1、目標客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發時應面帶微笑,態度誠懇,獲顧客同意後再把卡片派發給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷活動的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶,是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家准備了一份美容院促銷活動方案,希望可以為大家帶來一些促銷思路。
美容院缺乏系統培訓,特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線,要麼是做心態調整,要麼是銷售技能提升,要麼是個案的店務管理,要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件,不是系統。只是局部,不是全面。只是戰術,不是戰略。只是眼前,不是長遠。只是頭疼醫頭,不是整體提升。
一個店經營得好,為什麼開不好第二個店。為什麼會用大店養小店。為什麼做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統,還是系統,缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統,而不是靠一點聰明,系統決定成敗。
一、活動背景:
隨著電子商務的迅速發展,網上購物,網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業,已在和願意在淘寶開店的同學很多,為了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平台,特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位:
xxxx
三、協辦單位:
xxx
贊助單位:xxx
四、參賽對象:
xxxx全體同學
五、活動時間:
20xx年11月10日至20xx年11月11日
六、活動地點:
待定
七、報名方式和獎項設置:
(1)同學們可以以個人和團隊報名。
(2)報名時間為20xx年x月20至x月24日。
(3)王牌店長1名證書+獎品。
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內容:
第一環節:淘寶開店策劃
活動安排:
1、參賽選手自報名之日起,根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業老師對策劃方案進行評,優秀的方案進入第二輪。
要求:
1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售後服務等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環節:開店策劃書ppt展示
活動安排:
1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案製作ppt,對自己的策劃方案進行說明。
2、店主競爭,對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析,知己知彼百戰不殆。
要求:
1、要用office2003製作ppt。
2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。
3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析,要突出自己自己店鋪的優點,和對方的優缺點。
九、活動安排:
11月9日前,活動的策劃、宣傳。
11月1至11月7日,參賽報名時間。
11月5日前,為活動方案的交稿時間。
11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
一、活動目的
借xx這一良好商機,通過有計劃的促銷活動,吸引人流,提高全店的銷售額,增強本超市的美譽度,在消費者心目中樹立「平價實惠「的形象。
二、時間段
20xx年x月x日——x月x日,總計一周時間。
三、促銷主題
「歡天喜地賀xx,明禮守信待親友」。
四、詳細方案
(一)購物有「禮」
主要內容:凡於x月x日—x月x日在本超市購物,並且購物金額達200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總台,免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋,每日10袋送完即止。
(二)執行要點
1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳,都須註明「每張小票限領一袋,每日10袋送完即止,」否則極易引起客訴。
2、贈品發放處另設,要注意:耐心和禮貌。
(三)喜從天降
主要內容:凡於x月x日至x月x日,在本超市購物的顧客,都有機會免費獲得所購商品。在此五天內,本超市將在每天的早、中、晚,不定時舉辦兩次「喜從天降」活動。在活動開始時,當時每個收銀台前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀台號,那麼您就是當次活動的幸運兒,就會體會到一份「喜從天降」的喜悅。
(四)執行要點
此活動所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進一隻成人手,同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為:
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規則。
4、邀請一名顧客協助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀台號後。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額後。
7、中獎顧客發言。
8、宣布活動結束。
(五)我為特價狂
(一)主要內容:
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日—x月x日,推出為期7天的「我為特價狂」這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,本次活動為期7日,到期即恢復原價。
(二)主要內容:
在這個辭舊迎新的時刻,有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物,並且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總台換取抽獎券,並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於x月x日晚上八點鍾在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)
1、執行要點:
提供一份此活動的抽獎方案供參考:
一等獎微波爐一台(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
註:紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具:
(1)抽獎箱一個。
(2)抽獎券若干張,抽獎券須有正、副券,正、副券上須有相同號碼。
注意事項:
(1)此活動期間,前台要做好登記,登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,可將獎品的.實物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎品的圖片陳列出來。
(4)在活動開始後,店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
(5)公開抽獎邀請公證處派人現場公證;並邀請現場顧客協助抽獎;最後中獎名單出來後,把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視台上公布,以提高今後類似活動的可信度。
一、活動背景:
又一年雙節的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰,如何開發更多有利的市場份額,吸引並穩定目標客戶,成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰,金牌衛浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的:
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。
為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題:
相約金牌衛浴,狂歡中秋國慶
備選:金牌中國行,雙節樂翻天
四、宣傳口號:
喜慶繽紛雙節,樂享金牌豪禮!
選金牌衛浴,享金質人生!
金牌衛浴,十年品質,五年承諾!
五、活動時間:
x。x—x。x全國同步舉行,整個活動期間公司全程協助推廣,各店活動前期宣傳預熱時間為x—x周,活動時間為x天。
六、方案適用:
一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執行。
七、活動內容:
相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家
即日起,消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者,問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領一張,每天發出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、x月x號,x月x、x、x號每天11:00—11:30抽取x名,可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執行要點:
1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格X99元由經銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現場秩序
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡
搶購日每天上午10:00—11:00,現場發布限量驚爆價搶購產品多款,每款限量30套。每天15:00—16:00,抄底折扣搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現場發布!
瘋狂搶購日為中秋(x。x)和國慶(10。1)。
執行要點:
1、現場發布限量驚爆價搶購產品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室櫃一款,每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大,讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易,所以時間限制一定要嚴格控制;
4、限量搶購,體現出特價產品有限,以提高市場人氣。
5、在中島區專門放特價產品滯銷產品,要做一個特價區的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定,注意控制現場氛圍和消費者情緒。
解析:
此活動主要為積累人氣,中秋當天(x。xx)和國慶當天(x。x)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動期間,消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價:2XXX元
A+B+C狂歡價:3XXX元
產品類型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室櫃:(2款)(含龍頭)
C:淋浴龍頭:(3款)
執行要點:
1、產品型號由經銷商確定
2、套餐價格由經銷商確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析:
此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價,讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四:幸運轉盤,喜從天降
1。活動期間,凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次,即4000可以參加兩次,依次類推。
2。幸運轉盤獎項:
一等獎:200元
二等獎:100元
三等獎:50元
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點:
1、幸運轉盤獎項設置。(共20小格)
一等獎:200元(佔比10%,共兩小格)
二等獎:100元(佔比20%,共四小格)
三等獎:50元(佔比30%,共六小格)
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(佔比40%,共八小格)
2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節,提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在於吸引人氣,要重點包裝,轉盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉盤轉動的過程中,人為的觸碰視為無效。
5、轉盤需轉一周以上有效,當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處),需重新轉一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析:一二三等獎所佔比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度,有利於促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五:狂歡金牌,愛心傳遞
活動期間,凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡,後續持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。
㈥ 特惠活動方案【三篇】
【 #策劃# 導語】各種特惠券現在都很普遍,已經成為眾多商戶開業店慶的最重要促銷手段。商家要想做好特彎慎稿惠活動,提高銷量,應該怎麼做?以下是 無 整理的特惠活動方案,歡迎閱讀!【篇一】特惠活動方案
隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高,超市已經成為社會上不可缺少的一個行業,與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐後的出現在市場上,因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持,家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售,還有買多贈送的活動。
本次活動本著以「歡度國慶感恩回饋真情放送」為原則,讓廣大消費者在超市購物買的放心,用的放心。
促銷活動內容
活動一:商品優惠
(1)活動期間超市部分商品優惠出售,同時部分商品採取買三贈一,買五贈一的優惠。例:凡一次性購買五袋方便麵者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調。
(2)與生產廠家協商,採取買一贈一的銷售方式,對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等),這樣生產廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關注。
(3)快樂競答:凡購買參加活動的顧客,可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前准備好問題,內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會得到精美小禮物一孝世份。
(4)有福同享:在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節,如能再次獲勝,兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義:此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,消費者將更傾向於去家樂超市購買商品。
活動二:推行會員制
(1)活動目的:由於家樂超市之前已經推出會員卡制度,所以對於已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務,消費者可以預存消費金額,通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的「加」的溫暖與實惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。
(2)對於沒有辦理會員卡的顧客,在活動期間可以優惠辦理。
一次性消費300元,可辦理會員卡一張,每人限辦一張。持會員卡在超市購物,可享受店內某些商品購物折扣優惠,並獲得相應積點,優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象徵。
2.本卡可充值消費。
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠。
4.結轉前請出示此卡,享受專屬會員價。
5.持卡可享受超市為會員准備的一切會員禮遇。
6.此卡只限本超市使用。
7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權。
預期效果分析
通過這次以「歡度國慶,真情放送」為主題的營銷活動,主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,並且喜歡家樂,提高家樂的美譽度與信任度,從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化,有利於家樂超市穩固好客源,進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預,使得其提高對家樂的贊譽。最後活動將會員制度作為家樂超市以後長期經營的份額手段,以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度,同時也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時,此次活動以「歡度國慶,真情放送」為主題埋孝,從各個超市的銷售市場來看,能夠搶佔先機,進而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預案:
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員,活動中要有專人不定時安檢,對活動中存在的安全隱患要立即排除,對於不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告,宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理,一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品:5000
優惠讓利支出:小於10000元活動純收入:大於100000元
【篇二】特惠活動方案
1、以「新學期」為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以「新學期」刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點:校園超市內
四、活動主題
「盡享超低價,新學期巨獻」
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加「購物大抽獎」活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由於價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,並且設有活動咨詢台。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期准備
人員安排:
(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務。
(2)現場要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:2月26日前准備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場,各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項,介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字。
6、結束時清理現場,保留可循環物品以備後用。
九、後期延續
1、活動結束後要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、咨詢台,海報、現場裝飾1000元。
2、活動宣傳單列印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元。
5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔滑鼠100個,3000元。
(2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元。
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
十一、意外防範
1、如果出現促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發生的防範措施,維護好現場的秩序。
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。
十二、效果評估
藉助新學期這個契機,由於大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,採用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。
【篇三】特惠活動方案
本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是「銷售促進」,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關註:1、「信息傳播」,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、「溝通」,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、「說服」,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷准備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現「突破」的「秘密武器」,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由於消費者的慾望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循「少量多次」的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為「驚險的一躍」,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
1、大型節假日促銷
包括但不限於:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限於:
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3。15促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上櫃促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦「王者天創手機歡樂節」,一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的「6連環」流程
促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少營銷新手來說,對於做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些准備工作。以下的「6連環」將讓你輕松面對促銷:
(一)策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急於了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界「我為什麼要做這次促銷?」,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什麼要買?有什麼好處?)
4、活動細節要考慮周全。
5、特別強調:
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)准備須到位
1、人員分工:成立促銷活動「會」,對活動准備期進行明確分工。
2、天氣確認:通過氣象局、網路及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點:確定活動的位置,確定外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。
5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。
8、物料准備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。
9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,並跟進。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊××里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。
(四)執行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。
(五)檢查不能省
准備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要及時
1、半天一總結,及時鼓舞士氣。
2、活動結束後,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。
3、第二天,門店幹部集中起來開會總結,就活動的策劃、准備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。
㈦ 關於促銷活動方案實用範文
為了讓促銷活動最後實現最佳的收益,要根據實際情況進行充實完善,並且加以分析比較。以下是我和大家分享關於促銷活動方案實用範文相關參考資料,提供參考,歡迎你的參閱。
一、活動目的:
中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間:
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯,情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由於保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、20xx年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、“華聯送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。芹中
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次高棗類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合:
采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,dm的製作與發放,活動的監督執行。
促銷活動方2
一、促銷目的
每年的6月1日是國際兒童節,在這一天,很多家長會陪孩子出去玩,為了把握這次商機,心連心超市針對六一兒童節制定了促銷方案。“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣,促進相關商品的直接銷售,而且能建立良好的企業形象,增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少嫌念山年兒童心目中的影響力,藉助兒童節來提高成人的消費,以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛,促進兒童商品的銷售。
二、目標受眾
來__超市購物有家長陪同的4——15歲的小朋友。
三、促銷實施方案
1、促銷實施主題
“慶六一,歡樂送。活動多,禮品多。”
2、促銷時間
20_年5月27日——20_年6月3日
3、促銷商品
主要是兒童類消費品,比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳
賣場海報
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長),吸引他們進來參加促銷活動。
派發傳單:安排工作人員到幼兒園、小學和初中發放宣傳單,擴大本次促銷的知名度。
5、促銷方式:
(1)兒童類商品88折銷售
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市
活動對象:任意消費者
活動內容:在本次活動期間,購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品,以及指定的零食和飲料全場6折——9折,其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容:1000個卡通面具免費大發放,凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。
(3)個個有獎,禮品大放送
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象:不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎
活動內容:凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃進行抽獎,每個人都能獲得一份獎品。獎品如下
特等獎1名:英漢電子詞典
二等獎10名:乒乓球拍一副
三等獎50名:鉛筆一隻
安慰獎:心連心促銷氣球一隻
(4)免費攝影機會放送
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領獎
活動內容:心連心超市與附近的攝影樓進行合作,凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取免費的攝影券,家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝並沖洗照片。
(5)魔術智慧片拼圖比賽
活動時間:5月31日至6月1日兩天早上9點——11點,下午3點——5點。一共舉行24次比賽。
活動地點:心連心超市門口廣場
活動對象:4——15歲的小朋友。比賽分組:4歲——6歲一組,7歲至10歲一組,11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動:8分鍾
活動內容:參賽兒童在規定時間內將打亂的拼圖拼好,在比賽規定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖並可以領取氣球一個,同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一隻。
(6)爸爸媽媽比劃,寶寶猜比賽
活動時間:5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點,下午2點——5點。
活動地點:心連心超市門口廣場
活動對象:4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組,7歲至10歲一組,11歲至15一組。
活動:5分鍾
活動內容:參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品,寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品,難度根據小朋友的年齡不同有所不同,4歲——6歲,7歲至10歲,11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一隻,猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一隻,猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶,猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一隻。
四、促銷注意事項
1、保證比賽和抽簽的公平性
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由於參加比賽的小朋友年齡段不同,比賽的難度有所差異,我們要盡量做到比賽的公平,避免在比賽中有不公正的行為,引起家長的不滿和反感,提高顧客對我們物美超市的認可度。
2、保證獎品存量足夠
由於本次促銷活動,需要放鬆很多的獎品,我們要確認獎品存量的足夠,避免有顧客來領取獎品或者抽取獎品時,獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早准備好比賽現場
提早搭建好比賽的場地,工作人員早點就位,防止小朋友來了,比賽現場由於一些原因還不能開始,比如工作人員沒有就位,比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。
4、確保活動的安全性
確保本次促銷活動中人員安全,避免由於人多、比賽而產生的一些不安全的情形,比如說小朋友私自去搶獎品、由於多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來,愉快地走。
5、現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
促銷活動方案3一.活動背景
每年7月,基本上會是夏裝和旅遊集中消費月,但是隨著暑假結束,無疑又是一個低迷銷售滑坡期,掌握不好將會給以後銷售造成不良,所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷售總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季市場影響力,提前吸引消費者眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!!
三。活動目
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五.活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
南京市及各區縣
七.活動規劃
(一)活動內容
1、時間:為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。
3、執行人:各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策:
①促銷形式
a、買贈
b、派樣
c、特價
d、游戲
e、換購
f、抽獎
g、積分
h、其他
②具體內容:將設定買贈:100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量分發宣傳單、
店內視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網路宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%,同時森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,將廣宣作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售基礎,通過網點完善,實現了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化,充分體現了整合營銷市場功效。
7、費用預估
基礎費用:包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬於品牌形象硬體部分,而陳列則屬於品牌形象軟體部分。綜觀每個品牌,都在硬體與軟體上要求達到高度統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢銷售張力,以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意,提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統中重要一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水台或高架平台上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣場空間不夠用。此時採用疊裝,以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易於形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場,不可能過多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
比如整個店鋪中焦點即為收銀台後形象標志牌。焦點通常位於視平線或視平線上方,色彩對比強烈POP宣傳畫,或產品組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者注意力,並起一定呼應和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀宣傳,能傳達品牌商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用,對於陳列來說,起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條視覺效果和強烈沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產生購物沖動,協調和層次感,並輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用於焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應,比如,同一款服飾採用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、
200元以上定為6折優惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調研:南京市終端要做好服裝市場調研,以便於順利開展促銷活動。
2、制訂方案:一個完整促銷方案包括:促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自應急方案,以便於應對緊急情況發生。
3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施,而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,並地人員進行必要前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老闆、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十.經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動進程,同時注意整個促銷活動細節問題。
㈧ 商場促銷活動方案策劃書7篇
商場促銷活動方案策劃書【7篇】
在一些節日來臨的時候,為了促進消費,完成商場的銷售目標,很多商場都會策劃一些促銷活動。下面是我為大家整理的關於商場促銷活逗銀動方案策劃書,希望對您有所幫助!
一、背景分析:
面對整個社會市場低迷、房地產行業發展停滯不前、家裝建材行業發展緩慢的現狀,千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心,開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動,在於推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢,請大家積極、開心的參與。
二、活動地點:
珠海千鶴家居廣場
三、活動時間:
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30
四、活動主題:
夏日總動員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營
五、活動內容:
1.夏日總動員,開倉送:
活動期間,凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息,到商場可領取精美禮品一份,數量有限,送完即止。
2.夏日總動員,買就送:
活動期間,凡在商場購物滿2000元以上的(含),憑商場管理處統一收據,即可參加抽獎活動,獎項設置有:
一等獎:平板電腦一名990元
二等獎:97L冰箱1名700元
三等獎:電風扇10名99元
四等獎:電水壺20名50元
3.夏日O動員,家裝也瘋狂:
活動期間,凡購物滿5000元的顧客,可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張(免手續費20元,憑此卡首次消費可抵200元現金使用)。
4.活動期間,憑購房合同,由專業設計師量身定製免費提供裝修設計磨唯方案。
5.奇特大獎:除在二層福祿壽傢具館購物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌傢具館舉辦的「聯歡自助餐晚會」的入門券一張。
6.免費抽獎:顧客在本商場購物的',並獲得「聯歡自助餐晚會」入門券的,可免費參加商場的抽打獎機會一次。
重陽節,又名老人節,是繼中秋節之後的另一大中國傳統節日。今年的重陽節在10月19日,正處十一黃金周和十二月份兩個旺季中間,以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前後的影響,還可以有效帶動淡 季的銷售額。同時,本著旺季做強,淡季做大的原則,還可以藉此加強企業形象力的提升。
一.活動主題 菊品為尚,情濃重陽
二.活動時間 20__年_月_—_日
三.賣場氛圍
1.為配合重陽節的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,並在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚,情濃重陽—__商場賞菊會的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型重陽糕,配放小裝飾燈,取步步登高之意。
3.賣場內張貼重陽節主題弔旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四.活動方式
(一) 活動背景 重陽節,也是中國的老人節。近年的重陽節,逐漸掀起了一股團圓風。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度瞎指培進行活動策劃的。
(二) 活動內容 1.情暖金秋老年服飾特賣場 活動期間,在一層共享空間設置老年服飾特賣場。 2.歡樂九月九,好戲天天有戲院專場演出 商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,並推出買4贈1的家庭套票優惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。 3.全場舉辦購物重陽節,好戲送不停活動 活動期間在商場購物,百貨類滿100 元的顧客,可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。 4.保健用品、珠寶首飾購物送福 在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展購物送福活動,即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結,以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。 5.免費快遞郵寄,貼心服務 商場繼續提供以往的優良貼心服務,在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務,不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)
五.特別企劃活動 菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法:
1)重陽節當日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花,並在八樓顧客接待室現場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎,為所有參賽者發放獎品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。
2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的誠信監督員,堅督賣場的誠信經營狀況。 該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統,另一方面也展現了商場尊師重道,以文興商的企業形象。
六.媒體計劃 1、廣告費 電視台: 晨報、晚報: 宣傳單:
一、 活動主題:
迎新年真情回饋 來潤發實實在在
二、 活動目的:
吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度
三、 活動地點:
經開區繁華大道中環城2樓
四、 活動時間:
20__年1月1日-----3日
五、 活動背景:
20__年元旦恰逢周三,按照國家放假規定,1月1日至3日為公休日。此段時間,正是各大商場開展促銷活動,拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理,買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
六、活動內容
1.有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。 一等獎:
現金200元(每天限3名)
二等獎:
現金100元(每天限10名)
三等獎:
現金50元(每天限20名)
四等獎:
現金10元(每天限60名)
五等獎:
現金5元(每天限800名)
活動地點:
大潤發一樓服務中心
2. 糖酒副食、洗化類商品,是五一節消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出食品周和聯合利華關愛肌膚,靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3. 服裝打折 自己做主
在1月1日到1月3日期間,凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
4.瘋狂折扣,折後有禮
凡在我商場購物滿100元,憑當日購物小票,即可獲得新年好禮:
★滿100元,贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;
★ 300元,贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
★滿500元,贈送高檔電熨斗、卡通護眼台燈;
★滿1000元,贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領取地點:
地下小商品城藍島化妝品專賣店旁
5.五一驚喜三重奏
一重奏:
全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:
二十萬積分卡顧客 五一傾情大回饋
1月1日至1月1日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:
開心購物 幸運有您
1月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:
精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四.某超市元旦部分特價商品:
元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
6.建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促
銷活動。
七、廣告宣傳
1.在安徽經濟台中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。
2.廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。
4.營業現場廣播滾動播出活動內容。
5.大潤發網站全程報道元旦節系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
八、營造賣場形象:
1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門,費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約200元。
4.綠色模擬植物裝點1000元左右。
九、組織形式
設總負責小組,由店長要有關領導直接領導,企化部或合作單位共同參與
(是為了更好的和企業進行有效的溝通),下設宣傳、各活動負責、基礎,聯絡、監督、安全等部分,確保分工明確,責任到頭。
人員安排:
分工 人數 所屬部門 人員名單
現場統籌 1 總負責
現場督導 1 監督
現在咨詢 3 客服
主持人及演出團隊 各活動負責
音控 1 宣傳 傳單發送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現場協調 2 聯絡
場地安排 2 基礎 合作單位 2 聯絡
十、 活動階段
(一)活動的策劃准備期:
20__年12月10日-20__年12月31日
工作統籌安排
明細項 完成時間 責任人
方案確定 12月10日前 總負責
場地安排 12月20日前 基礎
人員落實 12月10日前 總負責
宣傳籌備 12月15日前 宣傳
合作單位 12月15日前 聯絡
相關手續 12月25日前 聯絡
設備到位 12月30日前 基礎
綵排 12月31日前 監督
十一、資金預算
1、廣告投入:
10000元
2、設計、製作、印刷費用:
5000元
3、報廣設計、海報設計、設計費:
5000元
4、贈送禮品:
20__元
5、裝飾費用:
3000元
十二、 意外防範
1、活動前期注意天氣預報,若預報期內天氣不理想,做好雨具准備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒, 協調人員做好調節氣氛的准備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
一、活動背景
1、面臨國慶長達7天的假期,用戶消費能力比較強,進行大型促銷活動,拉動商場消費,提高商品消費額。
2、促銷活動,也是傳達公司經營理念,提升企業品牌形象、進行品牌宣傳的好機會。
3、如今家電行業,同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨,策劃商場活動,如何結合商場優勢,打造新穎的促銷活動。
4、整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題
「喜迎國慶、樂慶中秋」__商場,豪禮相送,挑戰價格最低點。
三、活動地點:
__商場各大門店
四、活動組織:
總負責:__商場市場部
協辦:銷售部、各大門店、采購部
五、活動內容及安排:
1、到店送
活動期間:活動期間,只要到店,就有不同小禮品相送。
2、滿就送
活動期間:憑購物小票,去每層支付台,兌換相應小獎品。
比如:購物滿1000元送價值30元__西餐廳使用券;
購物滿3000元送價值60元__影院電影票;
購物滿5000元送價值120元__電器;
購物滿10000元送價值240元__電器;
3、特價送:
全店每店有不同電器日,10月1日電腦日,諸如此類的,當天同類電器新品9折,老款8折甚至更低。
4、購物送:
在10.1-7日,凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開塗層,獲取相應標簽號,待活動最後結束那天,實行抽獎活動,請商場總經理進行抽獎儀式,實行全透明,保持公平公正。
一等獎:45英寸彩電一台;
二等獎:洗衣機二台
三等獎:大一p冷暖空調三台
六、活動宣傳:
1、投放時間:9月22日—9月30日;
2、投放渠道:電視、巴士、地鐵等廣告
3、宣傳內容:「喜迎國慶、樂慶中秋」__商場,豪禮相送,挑戰價格最低點。宣傳當天活動內容,營造活動氛圍。
一:活動主題
__-----生活的好芳鄰
二:活動時間地點
活動時間 5月1日~5月3日
活動地點 ___店
三:媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電台經濟台,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道,同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料,作為活動預告。
在活動中向現場人群及外圍人群派發,充分傳達活動信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告,展示企業文化。
活動中邀請電台和電視台進行現場采訪,擴大宣傳力度。
四:組織形式
設總負責小組,由店主要有關領導直接領導,企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通),下設宣傳、各活動負責、基礎,聯絡、監督、安全等部分,確保分工明確,責任到頭。
五:活動階段
(一)活動的策劃准備期:
4月10日-5月1日
工作統籌安排
明細項 完成時間 責任人
方案確定 4月10日前 總負責
場地安排 4月20日前 基礎
人員落實 4月10日前 總負責
宣傳籌備 4月15日前 宣傳
合作單位 4月15日前 聯絡
相關手續 4月25日前 聯絡
設備到位 4月30日前 基礎
綵排 4月31日前 監督
(二)活動的組織與實施期:
1、在4月中旬舉辦一次《我與__》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議,作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9:00~11:30在___店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)
3、5月2日為廠商活動日,
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。
5、5月3日晚上舉行「__杭派服裝之夜」的時裝表演活動。
6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在__店一樓大廳或門口開展麵包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選__店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。
六:活動策劃方案略解
1、《__》的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們__之間發生的一些故事,目的在於讓____走入消費者的生活中,體現出「生活的好芳鄰」這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理,從他們的需要出發,為企業的進一步發展做好准備。
獎勵:
a、徵文:設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎,發證書和獎品,獎品由贊助單位提供並發送__會員卡。
b、徵集建議:設金點子,銀點子等若干個,如的確發現有利於解決我們__8店目前所面臨的問題,可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者,畢竟次類消費者我們目前最大的消費群,並可以增大我們平時的客流量,增加人氣。
3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶,合計約70箱,實物為企業贊助),感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。並邀請當地主要的媒體。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動,可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專櫃新建,也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力,正好作為我們活動的補充,彌補我們在活動中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。___起到一個監督指導作用。
5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動),需商再定。
6、評選__店工作之星,通過各部門主管推薦,由人事部門審核,評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名,給以一定的物質精神獎勵,並公開展示,來鼓舞各位員工,並在中開展文明禮貌用語的活動,麻煩稽核小組同仁負責監督。
7、開展尋找不合格商品,三天中如果有顧客在__任何一個櫃台找到一個不合格或是假冒偽劣商品,給與一定的物質獎勵,以此來說明我們__的商品在質量上面是不同於農貿市場的優勢,出現問題敢於承擔責任,盡心盡力為消費者服務,並以宣傳海報的形式展示我們生鮮製作加工部門的食品製作加工各程序和環節。
七:意外防範
1、活動前期注意天氣預報,若預報期內天氣不理想,做好雨具准備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒, 協調人員做好調節氣氛的准備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
八:本方案說明
1、本方案由於制定時間較為倉促,加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的,特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面,需要結合各個活動細節和各部門協商結果,故此處無法做出正確預算。
一、活動時間:____
二、活動目的:__超市在這完美的秋季與您相約,9月13日「花好月圓人團圓、__送禮禮連禮」與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、活動主題:花好月圓人團圓,__送禮喜連連。
四、賣場陳設:賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。
五、活動資料
一重喜
一次性購物滿30元,可抽「仲秋禮券」1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a、購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
b、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
a類保健品或酒此券可抵1元
b類保健品或酒此券可抵2元
c類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起「__團圓獎」、「__喜慶獎」、「團圓獎」、「喜慶獎」,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:
a、團圓獎集齊「團、圓、獎」3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)
b、喜慶獎集齊「喜、慶、獎」3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)
c、__獎集齊「盛、隆、獎」3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)
d、歡樂獎集齊「盛、隆、獎、團、圓、喜、慶」7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的__購物券一張(9月28後)
獎項預設置:a共100個;b共1000個;c共10000個;
六、商場布置
總店:關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動資料為主)、陳列區的布置。
連鎖店:中秋節條幅、弔旗。
七、費用預算
條幅:10米6元條26條=1500元
中秋禮券:0、1元張10萬=1萬元
弔旗:2、5元張1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、注意事項
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專櫃。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。
一、活動時間
20__年_月_日——20__年_月_日。
二、活動主題
_珠寶「搖錢樹」送禮百分百。
三、活動目的
通過_珠寶光棍節「搖錢樹」活動活躍光棍節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動:
凡在_珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款_鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動:
搖搖_珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、_珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換_珠寶抱枕;
69-100號兌換_珠寶掛歷。
2.宣傳造勢:
(1)在活動前(約_月_日)和活動中(_月_日、_月_日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是「_珠寶『搖錢樹』送禮百分百」(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭POP:_展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1.「_」費用:50元×18=900元;
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
3._展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;
4.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計:9050元。
㈨ 促銷活動方案四篇通用
為了活動能夠圓滿舉行,做好相關的活動方案是十分重要的,我們要將活動的具體步驟交代清楚。以下是我和大家分享促銷活動方案四篇通用相關參考資料,提供參考,歡迎你的參閱。
正棗耐
一、活動時間
6月13日~6月15日
二、活動目的
對於父愛,人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對於許多人舉春來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞於表達的,疏於張揚的,卻巍峨持重,所以有聰明人說,父愛如山。而這次我們父親節的`促銷活動不做主題促銷,走上文化促銷張揚父愛。愛,就要大聲說出口!
此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對營銷實訓室的認識,以達到促銷的目的。
三、活動策劃
1.父親節徵文活動:和學生會宣傳部合作從10號開始父親節徵文活動15號止,徵文通過海選後將會在超市公布,只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格,對徵文進行投票。投票截止時間20號
活動將設置獎項
一等獎(1名):榮譽證書+50元超市購物劵
二等獎(2名):榮譽證書+30元超市購物劵
三等獎(3名):榮譽證書
一等獎徵文的部分將會由學生會宣傳部在校園廣播里廣播
2.激情巴西:碳酸飲料降價促銷;啤酒以稅後成本價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷;乾果類8.8折促銷
3.感受父親辛勤一天:13號時做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷,以及泡麵生活一整天(3袋泡麵捆綁促銷價6.5元)
4.親情話費免費送:6月13、15日購買滿20元,即可參加我們的親情話費抽獎活動,中獎者在當場只需打電話給自己的爸爸,大聲告訴他,爸爸我愛你!或是爸爸您辛苦了!話費隨後就會充到手機里。還有20名參與獎
5.照片牆氣氛渲染:凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛合照相片的,即可獲得金絲肉鬆餅一個。限量28張,活動截止後可領回自己的照片。
促銷活動方案2利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日,邀請國際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節習俗,感受端午節豐富的文化內涵的同時,向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內部及外部大客戶(約50人,20組家庭)。
三、活動時間
__年_月__日15:30_17:00(端午節)。
四、價格標准
免費。
五、活動安排
活動亮點:
1、帶香囊雖是端午節的習俗之一,但本市區鮮為人知,可以作為一個亮點突出本次活動;
2、佩五絲是一個比較傳統的習俗,考慮家長愛子心切,通過此方法達到看到五絲就想到端午節,想到端午節就聯想到____;
3、累計卡的運用,累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片,上有公司LOGO及端午節活動照片,分成16小塊,大小不一,拼成後是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達到酒店宣傳。
活動促銷的目的,另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸,五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中,故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內,並於工作人員將氣球拋至湖中,後由其他工作人員拾岩亂起,後所有人員到西餐廳吃飯,並體驗其他酒店項目。
優惠政策:
1、增值活動項目。
憑活動入場券,在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐__元,可享受親子特價房__元,可享受餐廳__折優惠。
2、凡在活動期間凡參加__活動除享受__折優惠外,另贈送累計卡3張。
3、現場辦理SPA卡可享受__折優惠,另贈送累計卡1張。
4、支付__元即可獲得親子游泳票一張,另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外,另贈送累計卡2張。
6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外,另贈送累計卡2張。
7、獎項設置及獎品負責人:___。
(1)獎項設置:
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
(2)獎品:
以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預算
1、場地布置:__。
2、食品預算:__。
3、各類優惠券共計18張。
預計活動費用總計__元。
促銷活動方案3
一、活動時間
20__年_月_日__月_日
二、活動主題
愛在七夕,有你就好
三、活動門店
___
四、活動內容
(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動
(二)愛在七夕購物送驚喜
20__年_月_日當天一次性購物滿__元贈送價值_元巧克力一盒,單張小票限贈_盒,限量贈送,贈完為止。
(三)歡樂購物
20__年_月_日__月_日期間,活動當天一次性購物滿__元(__店、__店、__店滿_元),憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動,贏取金、銀、銅獎。活動細節如下:
(1)一次性購物滿_元以上的顧客(__店、__店、__店滿_元),方可報名參加比賽,參賽資格以單張小票數額為准,購物小票不累計參加活動。
(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標准,設"購物獎牌榜",隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時,排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布於"購物獎牌榜"並電話通知,領獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗。
(四)你結婚我送禮
20__年_月_日__月_日登記結婚的新人,憑結婚證領取價值__元新婚大禮包一個。每天限量__位,送完為止。
(五)商品促效
1、節日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
促銷活動方案4一、活動目的:借中秋節促銷,完成公司制定銷售任務。
二、活動主題:“迎中秋,送茶禮”
三、活動時間:20xx年9月18日——20xx年9月28日
四、活動地點:公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標:配貨科400萬;直營店300萬。
六、活動內容
1、中秋禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:
鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);
“九香”M850”(建議零售價560元+盒);
“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“xxx福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點,按性價重新組配為主,共開發3款,分別為:
“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)
“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)
執行說明:
(1)中秋節
禮品裝設計風格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主,設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
(3)中秋節禮品和促銷新品成品務必於2010年1月1日全部上架。
(4)中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度,圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作,以保證活動正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20xx年x月初開始,x月x日結束。
3、促銷活動
(1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限,贈完為止。
(2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明:
(1)以上所有贈品需印公司標識,外觀精美,質感內涵,刺激顧客升級消費。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
(1)促銷品支持:
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數,以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個,多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持:
a、店內海報每店配送2張。
b、弔旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執行說明
(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張,弔旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。
2、網路宣傳
(1)公司網站和網上商城設中秋節促銷專區,上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁製作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、簡訊群發:活動期間利用網路公司進行中秋節促銷簡訊群發50萬條,分3次發。
八、活動執行
1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在20xx年x月x日前全部准備到位。無故拖延影響活動整體進程者,將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總,為以後促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合,相互支持,全力以赴完成中秋節銷售目標。
㈩ 促銷策劃方案
【熱門】促銷策劃方案匯編7篇
為確保事情或工作順利開展,通常需要提前准備好一份方案,方案是在案前得出的方法計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢?以下是我幫大家整理的促銷策劃方案7篇,希望能夠幫助到大家。
一、活動時間:
9月1日—10月10日
二、活動地點:
龍南天音手機超市
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題,以「9.10」為策劃原點做出相應的。
四、准備工作:
1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本。
3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定)。
五、活動內容:
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者。
2、從社會上尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。
3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性。
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽,編寫「老師,你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,並設置其獎品。
5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現場做原創簡訊大賽,以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。
7、推出團購機型:xx、xx、xx、xx等(機型待定),團購條件需十人以上。
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經理致辭。
2、9:40分由主持人講,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節目。
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節目。
5、10:45分開始現場知識問答,並給予獎品。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節目。
7、11:30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節目。
2、15:30分開始現場編簡訊比賽,並給予獎現場編簡訊比賽,選獲勝者並頒發獎品。
3、15:40分由公司安排出演節目。
4、16:00分開始購機抽獎。
5、16:20分由公司安排出演節目。
6、17:30分活動結束
七、活動現場安排:
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞台,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發放宣傳單頁,並引導顧客到店內購機,要求交談表達力強。現場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎人發放獎品。交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經費預算:略
八、對活動的事前事中事後分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動後,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如中秋,國慶等)。
(一)促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜,跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動,促銷時間可以安排長些,但一般不要超過一個月。
(二)促銷目標設計
一般來說,針對消費者的促銷目標有(1)增加銷售量、擴大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹立企業形象、提升知名度;(4)應對競爭,爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定,促銷目標可以確立單個目標,也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景,說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。
(三)促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想,是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確,方案設計才會有清晰而明確的定位,使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的',如XX年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務於企業的營銷目標;(2)主題必須針對特定的促銷及其目標;(3)主題要迎合消費者心理需求,能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現。促銷主題語表現:(1)明確的利益、情感訴求點。(2)突出鮮明的個性;(3)具有生動的活力;(4)簡明易懂。
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動,又是有一定難度的操作,是本課業訓練的重點,通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。
(四)促銷活動方案設計
「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求:
1、緊扣促銷目標,體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開,方案要盡可能具體,要把行動方案按不同的時段進行分解,當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據,充分發揮設計者的創新精神.力爭創出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品,確定促銷范圍。以節日商場促銷來說,一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品,一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然,作為促銷商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價格優勢;(3)節日消費需求量較大。
3、選擇促銷方式,進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍,來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中,促銷組合的幾種方式都要考慮運用,但當前運用較多的,消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中,可以採用多種形式,但要注意促銷方式的「有效性」。
4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種?是什麼?更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」,具體到每一種商品特價的確定,每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排,如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。
5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」,只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動,才能引起消費者的強烈共鳴,才是設計的價值所在。當然,這些「創意」要考慮現行的客觀性,更要考慮消費者的認可和接受程度,否則再好的「創意」也是束之高閣的東西。
(五)促銷宣傳方案設計
促銷活動的宣傳是全方位的,要把促銷的信息告知消費者,在銷售場所要營造促銷氣氛,在促銷中要展示企業形象,必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
2、促銷實施的主要事項。商場促銷准備一般常規需要兩個月左右時間,准備的事項有:(1)促銷商品進貨;(2)dm廣告的製作和發放;(3)pop廣告的製作和布置;(4)促銷商品陳列和環境布置;(5)促銷活動准備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做,許多活動要組織。
3、制定「促銷實施進度安排表」。在方案設計中必須擬定一張「促銷施進度安排表」,明確安排這些工作、活動何時做,由誰做,有什麼要求。這樣,使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃,它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標准。可見,促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。
一、活動目的:市場現狀如何?活動的目的是什麼?是只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:目標市場的特定群體?活動控制的范圍大小?促銷的主要目標?促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
這部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新、有震憾力和唯一性。
四、活動方式:闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定夥伴:
2、確定刺激程度:
五、活動時間和地點:活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰役的時機和地點也相當重要
六、廣告配合方式:選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備:前期准備分三塊,
1、人員安排
2、物資准備
3、應急方案
關鍵要做到:人有事做,事有人管。
八、中期操作:中期操作主要是活動現場控制。
關鍵要做到:井井有條,忙而不亂。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?
十、費用預算:費用投入和產出應作出預算。
十一、意外防範:對各個可能出現的意外事件做應急准備。
十二、效果預估:預測這次活動會達到什麼樣的效果,總結成功點和失敗點。
以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中可根據實際情況調整,創新優化,以實現最佳效益。
便利店促銷活動方式一:節假日促銷
便利店促銷活動方式二:買贈促銷
由於店面數量較多,買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求,盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍,都將會造成人員維護和贈品流向控制難度
便利店促銷活動方式三:新店開業促銷
新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為,「便利店」新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量,勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖「便利店」管理層都會親臨現場,如果在新店開業做好充分准備,營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許,「積攢」良好的企業形象。後期將贏得更多支持。
便利店促銷活動方式四:加盟商進貨促銷
在「便利店」有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通,將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享,做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如:食用油,牙膏,衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。
便利店促銷活動方式五:團購促銷
以針對「便利店」周邊企事業單位促銷政策。每到節假日,開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於「便利店」在城市分布較廣,獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如:達到一定金額給予「關鍵人物」返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如:團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。
以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式,幫助便利店老闆搞好促銷,幫助增長便利店銷售額。
一、促銷目的:
利用五一假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,並有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象:
xxx的目標消費群
三、促銷時間:
20xx 年5月1日到5月3日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市:
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式:
運用強有效的價格利器,採用多重優惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題:
購物三天樂,天天都快樂
副標題: 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品:
debest各系列特價產品
八、促銷操作:
促銷策略
為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,並產生一定的銷售量;
促銷形式
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將採取三種促銷內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
1、 曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品,憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經銷商提供特價產品,特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,以此吸引消費者進行品牌接觸,創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定:到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置:一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品
註:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購,二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質就和名片材質一樣即可,這由客戶自己製作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:
註:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用於贈品。
對終端要求
1、 客戶活動組織能力強,願意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行,如不能按統一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料准備(每活動點)
1、 弔旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
註:弔旗、dm單、海報公司可統一製作,營銷經理需提前和客戶溝通,做好統計,4月15之前將各個數量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動准備:
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;
2、 活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗,張貼海報,用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場
門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,准備工作一定要做好,現場舞台的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。
場地要求:場地中央可搭建t型台,後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以製造良好的現場氛圍
十、人員安排:
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發dm單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,並配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員:
為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動檢查人員:
活動執行期間,debest各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。
前言
隨著清明節的到來,「踏青」也成了眼下一個高頻率出現的片語。對市場一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節,各大商家依然繼續以「踏青」的名義設置了眾多商品促銷,護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時,不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。
從前年開始,清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結,精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了「踏青」出遊牌,讓市民在祭祀、追憶之餘,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。
一、活動目的:
(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時,輔以有關的pr活動來進行「先帥百貨」的形象樹立,陪養主客層。
(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動繼續延續,賣場氛圍營造)。
二、活動主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍:
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種,以新到品牌和主打品牌為主,製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑簡訊(復制有效)領取踏青節禮品一份;
各區主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)超市
踏青郊遊—尋找第一抹春光
主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)家電
啟動空調節(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統一的活動,禮品贈送。
註:先帥家電,今年根據公司領導安排,重點啟動發掘鄉鎮的購買力,家電部派專人負責,以新城東面和北面5公里和10公里,兩個層級來管理,先打開局面,按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,如電工,以及在村裡有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時定專人聯系、管理,為下一步的廣告發放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動
活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1隻,每人僅限換購1隻,日限500隻,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前徵集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從「心」呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量:
1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發放時間:
1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放,3月26日發放。
發放范圍:
1、綜合版主要發放城內生活小區。
2、家電鄉鎮版主要發放。
朋友的公司是做化妝品的,他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷,如果再不賣了就要過期了,怎麼辦?他們領導要讓他寫一份關於滯銷化妝品的促銷活動策劃書,希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉,以下就是他們制定的促銷策劃書。
一、全體員工店內促銷
目前歐瑞福庫存為:毛利率為:
美優美臣、簡單生活、肌悅共為:
以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,提完獎勵後,不影響工資計提。(電腦顯示:每筆銷售中的毛利10元,則按:10*50%=5元提取獎勵)
獎勵金額在下月工資中發放。
二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動
屆時,請公司市場部配合,邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,大規模洗貨。
方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,需要與薇姿相關人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌:協和(過效期下櫃,未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19
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