中國電子商務市場數據監測報告

❶ 電商銷售工作總結匯報

電商銷售工作總結匯報5篇

這次實習是學習了兩年的電子商務專業後進行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業知識運用於社會實踐，了解企業運營管理各流程，了解企業各職能的管理職能。下面是我為大家整理的電商銷售工作總結匯報，希望能夠幫助到大家!

電商銷售工作總結匯報（篇1）

時間飛逝，轉眼間。x年已悄然結束了，在這一年的時間里，通過對電子務的認識，結合工作實際，對工作做如下總結：

一、存在的不足

1、工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優化空間。

2、在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3、缺乏工作經驗對於電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎麼推廣，怎麼去優化關鏈字，但利用身邊資源和網路課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。

4、為什麼我們的商品沒有形成銷售：因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以後開商城打個基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的，現在的工作距離不夠精細化。

5、在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣，以前卻什麼也不知燃手道，只有發現，才能實現精細化。

總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經驗；缺乏平時工作的知識總結

二、今年公司要開拓大領域

鞋子要形成大規模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能，盡快的得到進步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性；工作要注重結果；今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成；把握一切學習的機會，平時要做總結；多看，多學習，多做

三、x年的工作目標

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是__件貨，人件利潤x元，年收入x萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店賀兆，還要有專業的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現，（月銷售額達到__件）這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現，我們一定能做好的，也一定會做到。

電商銷售工作總結匯報（篇2）

一、實習時間和單位

實習時間：

實習單位：__有限公司

實習單位簡介：

__有限公司始創於1998年，是以品牌管理咨詢、企業文化咨詢為主的綜合性文化傳媒機構，服務內容涵蓋品牌形象推廣、企業文化咨詢、媒介整合、公關促銷活動、平面與影視廣告創作、產品包裝設計製作、展示與環境藝術設計製作、網站建設等。公司地處重慶江北CBD中心，擁有近700平米的辦公場所。

秉承「用心生產智慧」的理念，紅石曾多次在全國專業大賽上獲獎，一次又一次為客戶創造了驕人的業績。公司現已形成含品牌管理中心、企業文化咨詢中心和電子商務中心在內的70多人的架構，並擁有以百腦匯威客網為平台的龐大的人才資源庫，可為各行業客戶提供強大的智力服務。目前服務客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區和香港、澳門特別行政區。

二、實習目的

本次實習是學習了三年多的電子商務專業後進行的一次全面的實踐性練習。其目的在於加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識皮拍嫌，鍛煉自己的才幹，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養，為即將進入社會做好准備和進行必要的熱身及適應。

三、實習內容

對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。20__年3月7號，我帶著忐忑與興奮來到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產生了好奇與憧憬。我帶著行李走進人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消雲散。

從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習生進行了半個多月的培訓，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經營理念、管理理念、人才理念、工作作風等等。第二周就對我們進行了專業培訓，經過多重考核，我順利上崗，在網路部擔任網路策劃推廣。

一培訓完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網路策劃推廣工作中。李總說網站存在一些問題，需要我去解決，於是我在各大網站上去搜索、對比，參考別的網站的優勢，看自己的不足。然後拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急於求成，要把問題的來龍去脈理清楚之後，再找准時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延後，要剛剛好才能做好事情。

緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領導的意圖主要是展示公司的業務范圍和競爭優勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。

然後手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網站的改版方案。網站改版已經做了很久了，但是直到現在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內熟悉網站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網路推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對於網站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因為他們說我的方案有的在之前老方案中已經有所體現，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以後，我就不斷的反思，我到底失敗在哪裡了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急於求成，這就是我們剛入社會學生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然後在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最後總結出了屬於大家的改版方案，這次總結出的方案得到了老闆的肯定，我心裏面非常的開心。

接下來，我就開始了公司網站維護工作。網站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業開設的關於網站方面的課程比較少，但由於我對網站比較感興趣，所有看了不少關於網站設計方面的專業書籍，並且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網站，學過一些FTP軟體的簡單維護工作，因此對網站維護已有了一定的功底了。但在具體的網站維護時我遇到的難題還是不少，因為公司的正式網站與自己的網站無論在性質還是在內容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監的指導下，憑借我對網站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰勝了一個個難題。

經過了這些工作我已做到李總監所說的「很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結合」了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業人的轉型。

完成這些工作之後接踵而來的任務就是參與關於該公司的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經能夠得心應手地圓滿完成任務了。

經過了這為期近一個多月的實習，我做到了將本專業所學的電子商務概論等專業知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經驗和如何處理好職場人際關系等職場的其它方面的技巧、能力、素質與經驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學習能力、工作經驗、專業知識和專業技能等各方面能力及素質，尤其很好地學習、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，並且我對企劃方面的工作產生了更加濃厚的興趣。

四、實習總結

近兩個月的實習，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我幫忙接電話，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學習很多，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。

回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學不到的。千里之行，始於足下。這對我以後走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這近兩個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題，對於自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是的老師，正所謂「三人行，必有我師。」我的這次實習，使我真正從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。

在過去的一年中很有幸加入到__X公司來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現將工作情況作簡要總結：

一、不斷加強學習，素質進一步提高。

具備良好的產品知識和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年以來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。

一是重點學習了產品知識；

二是學習了與電子商務部門相關的規章制度；

三是在前輩指導下聯系實際學習電子商務的工作技巧，注意收集相關信息。對公司領導各次會議中的講話總是認真聆聽，汲取養分，收獲頗豐；

四是盡可能地向周圍理論水平高、業務能力強的同事學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。可以說在這一年中，由起初的憑借興趣入門逐漸過渡到現在能獨立處理部分事物並對這項工作始終持有濃厚興趣。

二、踏實肯干、做好本質工作

我的主要工作內容是客戶服務，完整的工作流程可以體現為熟悉店鋪情況了解上架產品信息—客戶接待—訂單處理—售後處理和評價管理。前期在淘寶平台運用，收集商品網路信息做得比較充分。客戶接待可以說是比較重要的一個環節，是我們產品信息輸出的直接窗口，在這一年的是實際操作里，我秉持著巨細靡遺的態度，在不斷總結日常工作提升交流技巧的同時，參看一些優秀的實例和經驗分享，逐步形成了日常工作體系，對工作技巧進行不斷的更新和查漏補缺。訂單的達成以及售後處理過程，現階段已經掌握比較高效的訂單處理、統計的方法，在售後問題中，能有效解決普遍問題，對於少有的復雜的難以處理的問題，做到第一次看、問，看前輩同事怎麼處理，問與之相關的生產、銷售等各環節明細，再次遇到同類問題可以獨立解決。

三、不足待改進之處

我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，也將成為新年伊始需要完善的重點。

1、善於溝通交流，強於協助協調，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性、提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中提高自己。

3、精於專業技能，勤於觀察總結，盡量將工作總結規范化、數據化、直觀化。

四、歲首年終，一年之計在於春

1、能力學習和素質提升是一個推陳出新的過程。隨著公司發展和電商部規模的擴大，可預見更多的產品會面世，會接觸到更廣的客戶層面，所以產品知識的更新、學習，客服經驗的總結、完善，是需要始終堅持的過程。對於新產品的網路推廣，結合已有案例，配合部門各位同事共同努力將是下一階段的工作重點。

2、樹立全局觀，加強兼容性發展。電子商務部門的日常工作與生產銷售各個部門都緊密相關，客戶服務工作也與部門內策劃、運營、推廣等等分不開，所以在做好本職工作的同時，個人需要加強各方面信息的涉獵，對各個職責崗位有所了解，加強溝通，互相進步。

3、危機公關和關鍵點控制。尤其在活動期間工作內容增加，許多電子商務工作中的細節問題逐漸顯現出來。客服事務中的應變、處理是最直接最有效解決方法，所以在歷次活動中注重並總結這些關鍵部分會使工作開展更加效率；歷次活動中存在的不足也積累了經驗教訓，預先的判斷、危機意識的培養會使工作的開展更加游刃有餘。

一年時間里，公司氛圍、人文氣息、工作狀態都深深吸引著我，嶄新的一年相信我會與__X共同成長！

電商銷售工作總結匯報（篇3）

當「世界末日」的謠言被擊穿，陽光依舊燦爛，科學技術仍在以人類難以預料的速度向前推進時；我們不禁翹首：20__年，科技的發展又將進步到哪個階段?人類生活將會發生哪些翻天覆地的變化?

當你想買衣服的時候，你可以打開淘寶；當你想買電器時，你可以進入京東；當你想買書時，你可以點擊當當……我們的生活，正在這一個個網頁間轉換。

電子商務的發展，讓你足不出戶就可置身琳琅滿目的商品之中。當滑鼠和快遞悄悄充滿你的生活，你會恍然意識到，我們的生活方式，已經被電子商務改變。

正如阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官馬雲所說：「電子商務今天不是模式的創新，是生活方式的變革。」當淘寶每天有超過1億人登錄消費時，我們必須承認：電子商務已經拉開了生活方式變革的序幕。

電子商務一路高歌

20__年是電子商務迅猛發展的一年。一連串振奮人心的時刻和數字，共同見證著中國電子商務的前行。

據電子商務研究中心發布的《20__年(上)中國電子商務市場監測報告》顯示，截至20__年6月，中國電子商務市場交易額達3.5萬億元，同比增長18.6%。電子商務服務企業直接從業人員超過190萬人，由電子商務間接帶動的就業人數已超過1400萬人。20__年第三季度電子商務繼續以高姿態前進，一個季度交易額已達2.05億元。

電子商務企業的成績更是引人注目。截至20__年11月30日，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓的交易總額已經達到1萬億元。這個數字佔了全國社會消費品零售總額的近5%，相當於eBay和亞馬遜20__年交易額的總和，相當於20__年全國GDP的2%。對此，賽迪顧問園區信息化咨詢中心高級咨詢師夏令表示：「這是20__年電子商務發展中應該被記住的時刻，至此中國的網購實現了一個飛躍。」

在20__年的「11.11大促銷」中，淘寶和天貓一天即完成了191億元的交易額。中國人民大學商學院貿易經濟系老師李智表示：「這是一個讓業界為之震驚的數字。」

夏令認為有五方面的因素推動了電子商務的發展，「一是技術的發展，二是政策的推動，三是消費者的需求，四是電子商務企業的努力，五是資本市場的支持。」

正是這些因素相互作用，使得20__年電子商務的發展一路高歌。

電商銷售工作總結匯報（篇4）

我於____年1月1日榮幸的進入__牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經歷過多個崗位的磨練，由門市部調入車間，再到銷售部。

並於____年8月11日，負責公司開票工作，又是我新的崗位，同時又增加我的細心和責任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業績我很高興!因為我所擁有的事業興旺發達也是個人思想提高。

自____年8月11日，公司決定固定開票時，也就是我新的工作歸宿，同時我也明白我的工作份量有多重，工作環境與體系完善會給個人提高綜合素質，在這些時間我深感忙碌，因為我公司銷售業績不斷上升，開票數量也就隨之增多，我所接觸的是我公司所有經銷商，以及我們的分公司，我們川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特別多，閬中片區平銷售方式是現款現貨，川北不一樣，有的是不含折扣，有的含折扣，他們是先款後貨，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對我來說而他們不僅僅是屬於公司也是屬於我個人的客戶，此話也許過重，因為接單出貨是我個人更多地與她們聯系，同時也感受到了一份心靈相通與責任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責任，同進也是一個新的起點，在新的崗位上，我性格變了很多，因為我所做的工作有很大的責任，有時不得不果斷處理，當然，我想這也是我的工作職責!為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業是一個人的職責，讓我做的事我會用心做!也給自己增添一分安心!

對公司發展而言，我有幾點不成熟的建議如下：

1、為了體系完善需規范個人思想行為並不斷總結工作經驗;

2、為了工作流程和體系正規，每個人工作崗位有明確的安排，這是為了提高公司管理水平並提高每一個員工的工作責任心與綜合職業技能，為了提高工作效率是要大家齊心協力走上規范的行動，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季，都一直下去，這樣也不會誤事和忙碌。

3、在送貨方面還有些弊病，因離城內有點距離，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨，也包括我們送貨的時間，因距離不能快速達到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會耗費不必要的費用，降低工作效率。當然，這只是指閬中片區，外面都是大量訂貨，多數是走托運，不會存在類似的情況。

4、為了運轉工序一事，我想提一下我不該提的問題，現時我們送貨人也增加，關於送貨手續問題，送貨人員應做的事是，制單人制單，是他們送貨，送貨方面也有很多手續，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和出納，收款欠款單據要一一交清，同時;也包括我們銷售人員的手續方面，以免造成不必要的擔心，以及送貨人員每次發托運部的貨包含清單要准確給對方裝上，以免造成失誤，我講過多次，但還是有類似錯誤，在此，開票人員含有工作項目是，開票-退換貨-接拿訂單-同時身邊有三部電話，多數都會同時打進來，我時時都在安排我的工作順序，也許這樣是小題大說，可是這些都是要細心和眼清的事，我望領導如實安排在__年新的一年有新的運作方式，如我把所面對的責任制度我都要安排和接替，我想這樣運行量之重，在__年，要把每天的銷售金額填在表格上，折讓是多少，不含折讓的，都要填上去，同時也要象去年一樣一月的銷售產品每個單品都要統計銷售多少袋，最重需要大家多一份責任信，同我們公司共創興旺發達之路。

5、在每個部門我都會積極配合，因有時工作忙碌有一些運轉不足，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為了工作運轉暢通，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責任心，重要的是成品庫房產品不能斷貨，因工作程序很多，退換貨接單發貨還要保證客戶貨物如時到達，不然會造成對方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時發到托運部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去，因車錯過就會耽誤到貨的時間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責任心，當然，在這樣的立場我是難處的….因我不是領導只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求,可我接受的是我全公司的經銷商,我的責任心是很重的我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索。

在這里我想請示一下關於退換貨的扣袋費，扣與不扣，希領導明確表態，以及那些客人及部門情況下有折讓和優惠政策希註明，我所有領導他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時候是需要答復和解決的，希在__年工作中有一定的規范和安排會對操作方式給一些方便。

____年，是我們大家迎接公司大量的收入的時期，要從我的工作環節和細心做起，希我們的部門齊心協力盡責做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個人都要用上它，我們已擁有這份工作就應該做好，也是一次考驗，只要對它負責，這門課算是有一半的及格分數，即時放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。這是個人意識，我們大家沒有必要論你我，只要領導安排的工作我們都要做好，在此，以上不成熟的建議希領導重視，以及安排各自的崗位和責任，在新的一年我們的企業是不斷的發展.我會在新的一年做好我要做的工作,我會與大家共迎共創更大業績。

在此:感謝領導的信任和同事以及家人的支持和鼓勵。

電商銷售工作總結匯報（篇5）

通過學習電子商務這門課程，讓我知道怎麼在網上購物，怎麼製作網站等等。首先我知道了什麼是電子商務。電子商務就是：電子商務是指利用互聯網為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。還知道了什麼是b2c。b2c模式是我國最早產生的電子商務模式，電子商城正式運營為標志。b2c即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

一、為什麼要選擇網上購物：

1、商品的供應量：

比如有些商品某些城市供應量很大，而有些城市卻很少，而你又非常想要那件商品。這時的你不防試試網上購物了。

2、方便快捷：

普通購物太費時費力了，一早出門去上班回到家很想在沙發上躺著看會電視，買點東西就得要驅車出去到某某商城去買東西，到了商城裡琳琅滿目的商品讓你看得眼花繚亂，有時候到一個不是經常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道。真是麻煩!如果你是到商城裡去買一些家用電器的話買好了之後還要自己搬回家(國內還是有一些買電器，送貨上門的一些大商城。)，自己還要遭累。但如果你是網上購物的話就不用這么麻煩這么累了;打開電腦在某個網上商城裡直接輸入自己想要的商品就出現在電腦的屏幕上。直接購買就是了。

3、節約時間：

處於市場經濟的現在，大家都知道時間就是金錢，如果是把普通購物的時間來做其他的東西，說不定還會創造更大的價值來。要是為人之父母的話，多陪陪自己的孩子還是不錯的。

4、便宜：

一般來說網上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成,網店加盟。

二、從網路的出現直到現在，如果我們仔細考察，便會發現，電子商務基本要經歷三個階段：

1、拚命打基礎的階段：

這一階段以接入網路、建立網站為主要內容。很多企業會在這一階段建立了自己的網站。這期間，以web開發為主的高級程序員、程序員、互動設計師、網頁設計師等將成為搶手的職業。

2、瘋狂推廣階段：

這一階段的主要內容是對網站進行推廣，以使得更多的人能夠發現自己的網站，增加流量是主要的任務。

3、大招核心競爭力階段：

這一階段的主要內容是增加網站的粘性，把瀏覽者留住，讓他們轉化為客戶。

這期間，以網路編輯、論壇主持人、撰稿人、內容研究員、頻道策劃等職業將成為炙手可熱的職業。

在如今市場經濟大環境下，這三個階段都是並存的，只是沒有中國網站一路發展走來各時期的特點明顯。

❷ 電子商務稅收問題及對策論文

第1篇：基於C2C模式的電子商務稅收問題探析

在如今這個社會，電子商務稅收問題發展愈演愈烈，傳統的商業形態發生轉變，加速了國與國之間商品的流通，也促進了國家貿易的全面展開。電子商務其模式主要有：B2B、B2C、C2C等。目前我國主要的C2C模式網站有：淘寶網、樂酷天、拍拍網、易趣網等。C2C交易模式及其靈活自由，買賣雙方可以通過在線網站尋找自己想要的產品，通過第三方支付工具來確保其安全性，所以C2C在我國發展迅速。從1998年開始成立第一家C2C交易模式以來，到現在2015年截止，據淘寶官方統計已到達1000多億元的年交易額。由於我國C2C模式下電子稅收法律法規的不完善，導致稅款的流失。加強與完善電子商務稅收不僅使國家財政收入得到增加，也有利於經濟發展迅速。

1.C2C模式下的稅收現狀

其一，運行C2C模式的人群主要是中小型賣家，由於大部分是個體經營，店鋪規模較小，他們開設的店鋪也沒有在工商局進行注冊登記，使征稅難度大。C2C模式雖說是個人對個人的買賣交易，但是在交易過程中賣方在出賣商品可能會涉及增值稅、營業稅和消費稅，當賣家出賣產品達到一定數量，又會涉及個人所得稅等，然而在C2C模式下的征稅主體、科目、范圍都難以確定，因此並不能適用，所以一直以來也未納入征稅范疇。

其二，由於跨境購物也變得越來越頻繁，許多在外留學或者移民的人會通過C2C模式進行網路交易，因為價格便宜並且有了質量保證，消費者更多選擇網路代購或者真人代購。而從事代購的商家都用各種方法規避關稅，海關也只是對部分物品進行抽樣調查。截至2015年上半年，中國代購規模超過百億，稅收流失幾十億元。中國電子商務研究中心（100EC.CN）監測數據顯示，僅2015年上半年，中國跨境電商交易量為2萬億元，同比增長42.8%，占我國進出口總值的17.3%，而C2C模式關稅流失問題極其嚴重，需要得到政府的廣泛關注。

2.C2C稅收問題產生的原因

2.1稅款徵收主體確定困難

傳統的稅收對納稅人、征稅主體、稅收種類、課稅對象、征稅地點等要素有了相關要求，但是在C2C模式下，無論誰都可在交易網站注冊不真實的個人資料，發布商品信息，進行網上交易，而交易二人的信息隱藏性較深，納稅主體無法確定；交易過程中讓納稅地點也較難界定；存在無形商品，稅務機關無法找到征稅對象，使得課稅對象性質模糊。比如最近火熱的微信朋友圈銷售商品也是典型的C2C模式，交易進行中並不知道買賣雙方是通過怎樣的交易方式進行，交易地點與是否交易成功也不得而知，這些稅收制度的基本原則都出現了不確定性，所以在一定程度上撼動了傳統稅收制度的根源。

2.2稅款徵收科目認定困難

傳統的稅法徵收對象和C2C電子商務的征稅目標有所不同，前者是有交易的軌跡，很容易就可以確定交易的類型和稅率，然而後者是以信息為重要模式。商品存在在線銷售和離線銷售兩種形式，在線銷售比如收聽音樂，圖書，軟體等都可以通過網路下載銷售給客戶，而這種銷售方式究竟按照銷售貨物的增值稅17%來徵收，還是應該按照無形資產徵收營業稅5%，現階段的C2C商務稅法並沒有具體要求。

2.3稅款徵收監管困難

在傳統的交易中，稅務部門可以通過企業的票據、合同對企業的營業額、利潤等進行明確，並通過銀行了解納稅人的真實信息。在C2C模式下，相關交易和費用的支付都直接通過網路，而網上傳輸的載體又是以電子信號為主，基本上所有的交易信息與交易過程的記錄都是以「數字化」的形式在網路中傳遞。然而電子商務是無紙化交易，缺乏紙質的證據，電子交易的憑證又比較容易篡改，稅務局不能通過解析這些數字信號來判斷交易對象和交易金額情況，稅收部門就無法查明實際運行形式，明確逃避稅收的具體狀況。

2.4稅收期限和管轄權認定困難

電子商務的交易場所和交易地點等概念無法明確，雖然有明確規定納稅期限，但C2C模式下產生納稅時間根本無法確定，導致納稅期限的規定就不能實施。電子商務C2C模式，存在國際之間商品的交易，這就使得各國對所得來源地的判斷發生了爭議。其一，兩個甚至更多的國家可能同時參與到一次交易中，如果涉及交易的國家都對其徵收所得稅、流轉說，就會導致重復征稅。其二，避稅港的存在會使得部分跨國公司利用避稅港的優惠政策來進行避稅，特別是所得稅和資本利得稅，這會導致涉外稅收大量流失。

3.C2C稅收征管策略

3.1改革及完善現有稅法相關法律

C2C新型商務模式的出現，對於電子稅收方面有較大的改革和完善，現有的稅法法律法規並沒有提出針對性的政策來適用於C2C模式。較快建立起電子商務的稅收征管法律結構與框架，補充針對C2C模式下電子商務稅收的相關法律法規，需要明確C2C模式下電子商務應繳納什麼稅費；依照什麼身份來繳稅；在哪裡納稅，讓稅收部門在實際工作中能夠有法可依。制定C2C模式稅收法律法規時，必須要搞清楚交易兩方的本質需求，而不是把交易的形式作為側重點，否則依然會於事無補。

3.2實行電子化稅收制度

電子商務的出現，使傳統的稅務體系不能滿足現狀，推行稅務系統電子化，以此來彌補傳統稅務系統的不足。首先，應當讓網路與稅務機關、銀行等相對接，共同合作的同時且各自行使其監管效能。其次，制定C2C電子商務網上登記，實現無紙化式的電子申報制度，納稅人在進行網上交易之前需要使用真實的身份證明及填寫有關個人信息資料來辦理C2C稅務登記，便於稅務機構進行監管。再次，充分利用先進的技術，開發出簡易操作並且擁有較多功能的電子征稅軟體，可以使交易發生時按照交易種類和金額大小，按照以定好的計稅依據進行計算，再提醒納稅人進行納稅。這樣既減少了稅務人員的勞動力，又可以阻止漏稅、偷稅。最後，採用統一的電子稅票。現階段C2C電子商務基本不開具發票，應當規定在交易完成後，必須開具統一的電子稅票，已適應票據無紙化的特徵，使稅務機關在網路上便於核查。

3.3加強國際間針對國際稅收管轄權問題的交流與合作

當今世界經濟快速發展，中國的電子商務也必然會是一個飛躍，我國在制定C2C稅收政策要捍衛自身稅收利益的同時還需盡力和國際之間加強合作。國際電子商務存在很多稅收方面的問題，而這些問題大多需要國家與國家之間的溝通協調甚至是妥協，商務部應該積極參與國際電子商務的稅收研究和國際會議交流，統一各國的政策立場，構建國際電子商務網路體系來解決稅收問題。在出台國際電子商務相關法規之後，對有爭議稅收可以做到有法可依，避免無謂的紛爭和矛盾。

第2篇：電子商務稅收問題及對策探討

一、我國電子商務發展現狀

據中國電子商務中心發布的《2014年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2014年，中國電子商務市場交易規模達13.4萬億元，同比增長31.4%。其中，B2B電子商務市場交易額達10萬億元，同比增長21.9%；網路零售市場交易規模達2.82萬億元，同比增長49.7%；電子商務服務企業直接從業人員超過250萬人，由電子商務間接帶動的就業人數已超過1800萬人。中國經濟發展「電商化」趨勢日益明顯，無疑是中國經濟的一個新增長點。但是由於我國相應的電子商務稅收征管體系不夠完善，造成稅收流失問題嚴重。因此探討如何規范電子商務稅收秩序，引導電子商務健康發展具有重要的現實意義。

二、電子商務特點以及引發的稅收問題

（一）數字化、信息化、無紙化

與傳統以紙質化會計憑證為交易證據不同，電子商務的無紙化程度越來越高，交易過程及所涉及的票據均以電子文檔形式保存，不涉及現金流的使用，減少了作為征稅依據的紙質憑證。

電子商務的數字化、信息化導致征稅對象難以確定，並對不同稅種造成不同程度的沖擊。依據稅法規定，根據交易對象和內容的不同將征稅對象分為有形商品、勞務和特許權，但電子商務的數字化和信息化模糊了征稅對象的性質，難以區分商品、勞務和特許權。電子商務採用在線銷售方式，基於互聯網以數字化方式傳送銷售，將有形產品轉化為無形的數字化產品後，這對增值稅的沖擊表現為征稅時適用的稅種發生了變化。對於網上銷售無實物載體的純數字化產品（如電腦軟體），徵收的稅種由增值稅變為營業稅；電子商務在線交易數字化產品，錢貨的交付均在網上完成，海關難以獲得傳統票據來掌握此類交易，海關征稅的稅基不存在，使海關的征稅變得十分困難。而且無紙化的電子商務使增值稅專用發票難以獲取，極大沖擊了以傳統紙質會計憑證為依據的增值稅專用發票管理體系。

（二）虛擬性、隱蔽性

電子商務是基於互聯網的新型商貿方式，交易全過程都在虛擬的網路空間完成，使交易主體、場所、商品或者服務等均虛擬化，使得納稅主體難以確認。

稅務機關進行稅務征管工作時，必須首先確定納稅主體以及相關的交易信息，但是對於電子商務中的經營者而言，只要交納一定的注冊費用，就可以擁有自己的網頁進行電子商務交易，交易雙方無需見面，傳統意義上的有形倉庫和經營場所均被網路虛擬化，納稅機關很難確定納稅主體及應稅事實，經營者也很容易逃避工商登記。依據稅法規定，營業稅按照勞務發生地原則確定營業稅的課稅地點，但是電子商務的虛擬化使勞務發生地點難以界定，削減營業稅的稅基，造成稅收流失。我國企業所得稅是對我國境內的企業和其他取得收入的組織的生產經營所得和其他所得徵收的一種稅，但在電子商務中，互聯網的虛擬化難以確定「我國境內企業」，企業所得稅的征管更是無從談起。

（三）國際化、快捷化

互聯網的全球化使電子商務打破地域限制，計算機的自動化極大地縮減了交易時間，減少了交易環節，降低交易雙方的交易成本。但是傳統的流轉稅的多環節納稅體系難以適用電子商務，電子商務的快捷化使交易的中介環節減少甚至消失，以致課稅點的減少，侵蝕稅基，導致稅收流失。

電子商務的國際化加大了營業稅課稅地點確認的難度。電子商務中的遠程勞務具有消費地和提供地相分離的特點，致使勞務發生地難以確認。當發生跨國勞務交易時，如果以勞務消費地為課稅地點時，對於國內企業接受境外遠程勞務時，則應徵收營業稅；對於國內企業向境外提供遠程勞務，則不應徵收營業稅；而如果以勞務提供地為課稅地時，則國內企業向境外提供遠程服務需要繳納營業稅，國內企業接受境外遠程服務不需要繳納營業稅。

三、國內外電子商務稅收征管比較

（一）中國電子商務稅收征管法制建設中存在的「兩大困境」

當前我國電子商務相關法制建設落後於電子商務征管的需要，電子商務的法制建設亟待完善。雖然近幾年我國出台相關規章制度對電子商務征稅問題進行規范，但是可操作性不高，《稅收征管法》在電子商務的立法方面存在很大的漏洞。

1.電子商務稅務登記困境。《稅收征管法》沒有明確規定從事電子商務的納稅人是否應該進行稅務登記，亦缺乏電子商務登記方式的規定。於2014年3月15日起施行的《網路商品交易及有關服務行為管理辦法》雖然規定從事網路商品交易及有關服務的經營者，應當依法辦理工商登記注冊。但不具備工商登記注冊條件的`自然人，則應該在第三方平台進行實名登記。「不具備工商登記注冊條件」缺乏明確規定，可操作性有待商榷。

2.電子商務稅務稽查困境。由於電子商務的虛擬化、數字化，交易中涉及的電子憑證具有可修改性，這使得稅務機關進行稅務征管稽查工作時失去基礎。雖然《網路發票管理辦法》進一步確定了電子發票的效力，但是此辦法並非針對網路購物和電子商務征稅，而是為了規范發票使用和稅收征管。因此，針對專門規范電商在具體操作中不主動開具發票、篡改發票等形式偷逃避稅行為的相關規章制度亟須出台。

（二）美國電子商務稅收征管的主要政策法規

作為電子商務發源地的美國，從電子商務發展初期，美國各級政府就高度重視電子商務的發展，積極制定規范電子商務健康發展的法規政策。

1.美國電子商務稅收法律體系。自1995年以來，美國政府出台一系列電子商務稅收政策。1995年，美國政府研究制定與電子商務有關的稅收政策，並成立了電子商務工作組和經濟分析局，收集信息作為今後征稅依據；1996年美國財政部發布《全球電子商務選擇性稅收政策》白皮書，主要規定了電子商務的技術特徵、遵循原則、稅務管理方法；1997年發布的《全球電子商務框架》確立了稅收中性、透明、與現行稅制及國際稅收一致的原則；1998年美國國會通過了《互聯網免稅法案》規定連續三年的免稅期限，並確定屬地征稅等原則以避免多重課稅和課稅歧視；2000年美國電子商務咨詢委員會再次通過的《互聯網免稅法案》延長了免稅期限；美國國會於2004年又通過《互聯網稅收不歧視法案》擴大了免繳互聯網接入服務稅范圍；2013年美國參議院通過了《市場公平法案》，該法案規定在簡化各州征稅法規前提下，對電商企業徵收地方銷售稅和使用稅，移動應用開發者、雲計算服務音樂與電影等數字產品的下載領域也被納入征稅范圍。

2.美國電子商務稅收監管體系。美國政府成立專門機構對電子商務征稅進行調查分析。1995年美國成立的電子商務工作組和經濟分析局，專門研究與制定電子商務稅收政策。該工作組的決策信息是由另設的三個政府機構提供：美國普查局提供電子商務數據統計信息；美國經濟分析局分析電子商務產業增長與稅收變動效應；美國勞工統計局記錄電子商務行業勞務數據。通過多方面獲取大量電子商務信息統計，以確保電子商務稅收政策的合理性和適用性。

（三）歐盟及韓國電子商務稅收征管情況

1.歐盟。歐盟主張對原有稅收征管條款進行補充修訂以適應電子商務的發展需求。歐盟頒布的電商增值稅新指令，將此前非歐盟居民企業向歐盟個人消費者提供電子商務不用繳納增值稅的規定修正為非歐盟居民企業，不管是向歐盟企業提供電子商務，還是向歐盟個人消費者提供電子商務，都要繳納增值稅，以平衡居民企業與非居民企業之間的稅收負擔。2008年歐盟通過新的增值稅改革方案，規定由收入來源國開征增值稅。歐盟對電子商務征稅採用代扣代繳方式，歐盟成員國採用一種自動扣稅軟體，該軟體將用戶申請和用戶銀行卡綁定，在交易進行時，該軟體自動計算消費額和稅額，扣款成功後，將消費款劃至公司賬戶，將稅款劃至稅務部門，並將稅務信息傳至網上稅務監控中心。歐盟實行的電商稅收優惠政策是在對年銷售額在10萬歐元以下的非歐盟公司免徵增值稅。

2.韓國。韓國為了規范電子商務交易行為，保護各方的權益，於1999年頒布《電子商務消費者權益保護法》，並規定以前相關法律規章也適用於當前電子商務市場的監管。為保障電子商務市場的健康發展，制定嚴格的市場准入制度並實行中央和地方分級監管的多頭監管電子商務交易行為。韓國為鼓勵電子商務的發展，實施一系列稅收優惠政策，如對中小企業的稅收收入減免0.5%的年度電商交易額；對於境外網購有形商品的購貨款與運費之和低於十萬韓元的，免徵進口稅；對於網上輸出娛樂、教育軟體等電子物品視為出口，免徵關稅。

四、完善我國電子商務稅收征管體系的建議

（一）構建完善的電子商務稅法體系

通過對國內外電子商務稅收征管的現狀和經驗分析，可以看出，完善立法是解決電子商務稅收流失問題的重要前提。電子商務市場與傳統市場存在相似之處，只需要對原有稅法條款進行適當的補充修改，就可以適應電子商務的發展需求，為電子商務發展創造公平的運營環境。

在稅收實體法中，應進一步明確規定征稅對象，無論是有形商品、無形商品、數字化產品或線上交易和線下交易，都應該統一納稅，享受同等的稅收待遇。如美國在最近頒布的《市場公平法案》中明確將雲服務等納入征稅范圍之內，我國應在稅收法案中對征稅對象明確界定。依據電子商務特徵對各種稅種的沖擊，應對各稅種的征稅規定進行一定的調整，以適應電子商務發展的特徵。關於增值稅的調整，首先應規范電子發票。基於增值稅專用發票在增值稅征管中的重要性以及電子發票在當前電商蓬勃發展的經濟環境中日益重要的作用，在現有的網路發票管理辦法中補充專門針對電子商務發票管理的新規十分必要。如新規中明確以電子簽名保障電子發票開具內容的真實性、開具電子發票的企業需到稅務部門備案以供稽查等。其次應重新界定增值稅和營業稅的征稅范圍。由於電子商務數字化特徵，使很多勞務和商品數字化，以致難以區分商品和勞務。對此，可以將增值稅的征稅范圍擴大，亦符合營改增的政策指向。關於關稅的調整，短期來看，為了鼓勵國際貿易自由化，應對電子商務的關稅進行減免，但是從長遠來看，為避免關稅的流失，應引入先進的技術平台，組建網上海關征管電子商務的關稅。

在稅收程序法中，針對電子商務虛擬性和國際性造成的稅務登記困境以及《稅收征管法》、《網路商品交易及有關服務行為管理辦法》對此方面規范不足，必須對電子商務的稅務登記進行特殊規定管理，並與電商注冊網頁、域名的管理進行協作，如企業進行注冊登記時，應將注冊域名、伺服器地理位置等材料進行報送，稅務機關應據此核發登記證並進行特殊管理。電子商務稅收繳納方式可以參照歐盟代扣代繳體系，由第三方支付平台按一定的徵收率代扣代繳應納稅收。

（二）加強電子商務運行監管，優化發展環境

根據國外稅收監管的經驗，大致有政府加強監管和政府減少干預兩種方式，比如韓國實行多級政府聯合監管，就強調了政府在電子商務稅收監管中具有重要作用。我國應根據國情，加強政府對電子商務市場的監管，整合各部門力量，進行多方面的監管。

在國家層面應該成立專門監管電子商務稅務的管理部門，負責全國電子商務稅務管理的統籌工作，收集整理全國電子商務交易信息，下發給各級負責單位機構；開發電子商務征稅軟體，推進電子憑證的管理，以技術手段保證電子商務的稅務監管。開發的征稅軟體應攻克電子票據可修改的弊端，以保證電子票據信息的真實性，同時，應充分利用雲計算來保存數據，防止數據丟失，保證數據的持久性和可查性。管理部門應該加強與各金融機構的合作，如聯合開發相關應用軟體，在電子商務網路支付貿易發生時，可以提醒相關企業納稅，管理部門也可以據此應用軟體收集電子商務數據。電子商務稅收管理部門還應該加強與第三方支付的合作，因為我國目前的電子商務交易大多是通過第三方支付平台完成的。利用第三方支付平台大數據系統，通過與金融等相關部門的合作，監控電子商務交易的全過程，掌控電子商務交易額，防止逃避稅行為。

地方的稅務機關應負責核實專門管理部門下發的相關信息數據，對地方電商進行分類監管，以地方物流信息和社會信息為輔助，形成完整的監控信息鏈，並利用社會媒體力量，嚴打電商不合規的納稅行為。

（三）實施電子商務稅收優惠政策

借鑒國外的電子商務征管經驗，各國對本國電子商務的發展都實行相關的稅收優惠政策。我國電子商務處於蓬勃發展階段，其作為經濟發展的一個新增長點，對於緩解就業壓力、增強國際競爭力具有重要作用，實施適當的稅收優惠政策，有助於促進電子商務的穩定發展。

美國實行的《市場公平法案》規定，對國內遠程年度銷售額不超過100萬美元的電商，可以在一定程度上免除部分銷售額的稅金，即電商企業可以申請豁免銷售稅。我國應依據電商規模的大小，設置不同的起征點，同時應根據電子商務的社會效益和利潤率的實際情況來設置網路交易的稅收起征點。韓國的稅收優惠政策對中小電商企業的交易額中減免部分收入，我國可借鑒此法，對剛起步的電商企業，在一定期限內，對收入的一定百分比免稅或者直接免稅，同時結合小微企業優惠政策，鼓勵創業，促進就業。為促進電子商務國際貿易的發展，可以對提供國際型產品的電商企業實行出口退稅優惠政策。

❸ 跨境電商店鋪開發潛在客戶方法

導讀
互聯網的發展和國家政策的引導加速了跨境電商的崛起，越來越多的中小企業和個人選擇開展跨境電商業務。而選品則是開展跨境電商業務的一個非常重要的環節，是影響產品銷量的主要因素。本文提出了四種選品的策略技巧：利用跨境電商平台的大數據，尋找熱銷產品的策略；利用產品整體概念，開發爆款周邊藍海市場的策略；利用跨境電商的規則，避免選品侵權的策略以及利用產品組合的特點，提高商家利潤的策略；目的是幫助賣家成功選品。
關鍵詞：跨境電商；賣家選品；策略與技巧
根據電子商務研究中心的數據顯示，2017年中國跨境電商交易額達8.2億萬元，同比增長22.3%。出口跨境電商已成為帶動我國外貿發展的中堅力量。由於受出口經營許可權制而無法從事國際貿易業務的中小企業甚至個人，均可通過跨境電商平台從事國際貿易。海外網購消費者對「中國製造」商品的青睞讓許多中小賣家和個人看到了商機並投入到跨境電商產業。常言道「七分靠選品，三分在運營」，選品是開展跨境電商業務的一個非常重要的環節，好的產品即意味著成功的一半，如果產品選不好，會浪費大量的人力和資源，不僅運營效果不好，還很容易打擊賣家的積極性。生活的經驗告訴我們，在著手做一件事情之前，正確的方嚮往往比方法重要，而選品則決定了跨境電商的方向，就好比掌舵，只有方向對了，才有可能到達彼岸。跨境電商賣家成功選品需要策略技巧。
一
利用跨境電商平台的大數據，尋找熱銷產品的策略
選品的宗旨是從消費者角度出發，而跨境電商平台則提供了許多關於消費者的數據，通過分析挖掘這些數據，去尋找消費者有需求的產品，具體方法如下：

（一）利用平台資訊信息了解國外市場需求。以敦煌網為例，在賣家頻道頁面有行業動態的欄目，該欄目有關於某行業的詳細介紹及熱點趨勢剖析。例如，選擇母嬰玩具行業，首先看到的是新品集結號，新品集結號是由敦煌網傾力打造的新品發布平台，由行業經理精心挑選獲取國外買家急需、行業趨勢的熱品。其次是行業資訊，主要有「跨境電商母嬰玩具行業買家結構及訴求分析 」，「玩具業中女性角色玩具逐年增多」，以及「實體+虛擬玩轉美國紐約玩具展引導孩子玩智能」。接下來則是行業報告，可以看到「2017年母嬰行業品類規劃」、「玩具行業產品及品類情況」以及「敦煌網玩具行業報告 」，通過分析，可以發現新奇特玩具以及女性角色玩具需求潛力較大。
（二）利用平台自帶的搜索功能，分析買家熱門需求和潛在需求。基本上各個跨境電商平台都有搜索框，通過這個搜索框則可以判斷需求。以速賣通為例，打開速賣通的買家頁面，在搜索框下面會顯示mechanical keyboard，camera drone，rings for women，cat eye sunglasses，3d printer等許多關鍵詞，對頁面刷新，每次出現的詞都會不一樣，這些詞就是俗稱的熱門關鍵詞，通過熱門關鍵詞可以了解到哪些產品在國外需求量比較大。此外，在搜索框輸入產品核心詞，例如sandals，框框會自動下拉顯示與核心詞相關的一系列熱搜詞和相應的檢索結果，如sandals women、sandals girls、platform sandals、 shoes women sandals以及 gladiator sandals women等等。由此可以判斷，女士涼鞋以及帶防水台的涼鞋在國外需求量較大。
（三）利用各種數據分析工具，挖掘買家潛在需求。常用的工具有站內數據工具和站外工具。跨境電商平台都會有自帶的站內數據工具，例如eBay的ebay plus， 亞馬遜的四大排行榜，速賣通的數據縱橫、wish 的跨境商戶數據分析平台以及敦煌網的數據智囊。
以敦煌的數據智囊欄為例，在該欄目下有一個行業動態和搜索詞追蹤欄目，通過行業動態可以把握行業最新動態，了解行業排名以及行業內的商鋪和產品排名，追蹤買家情報，了解行業買家主要集中在哪些國家，區分不同地區買家行為規律。而根據搜索詞追蹤，則能了解行業搜索詞和引流搜索詞，顯示熱搜關鍵詞，挖掘買家潛在需求。
站外常用的工具有Google Trend。Google Trend是Google推出的一款基於搜索分析的產品，通過分析Google全球數十億計的搜索結果，告訴用戶某一搜索關鍵詞各個時期在Google被搜索的頻率和相關統計數據。
簡而言之，通過谷歌趨勢看到人們在網路上對什麼事情感興趣。以外貿行業的超爆品指尖陀螺為例，輸入關鍵詞fidget spinner， 可以看到趨勢曲線，2017年1月曲線開始上升，3月份開始飆升，5月底最高峰，然後慢慢回落，8月份差不多回落到3月份的水平。通過曲線圖，可以判斷產品有沒有需求以及需求是在上升還是下降，如果是上升的話那肯定要及時關注。
此外，VOTOBO.com也是一個不錯的分析網站，該網站針對eBay、速賣通、wish和亞馬遜的熱銷排行及飆升排行進行實時監控，可以郵件訂閱查看指定關鍵詞下的熱銷產品數據分析。
二
利用產品整體概念，開發爆款周邊藍海市場的策略
現存的市場由藍海和紅海兩種海洋組成。紅海代表的是競爭白熱化、殘酷而血腥的市場，在該市場上，競爭對手眾多，利潤空間有限。而藍海則是沒有什麼競爭的，需求和利潤空間潛力較大的市場。對於賣家，則是需要避開紅海市場，尋找藍海市場。

產品的整體概念包含核心產品、有形產品，附加產品，期望產品和潛在產品五個層次。建議新賣家研究爆款的期望產品和潛在產品層次，尋找空白，開發新品。例如Wish平台上有一款爆款藍牙耳機S530，很多商家都在出售這款耳機。通過分析該爆款的用戶評價，發現很多人反應電量容量不足。
從期望產品層次分析，該爆款沒有很好地滿足客戶的期望。容量電量便是一個空白，完全可以開發全新升級的S530 Plus，容量電量更大，升級後的藍牙耳機性價比更高，吸引了原本購買S530但苦於容量不足的用戶，獨具競爭力。
同樣地，在Wish 平台上有一款叫做「Mens Sketeton Mechinial Watch」賣地特別好，累計銷售量高達90000件，跟賣肯定是拼不過大賣家的。既然這款手錶這么暢銷，何不繼續深挖該產品需求，發掘潛在產品層次呢？每個人的手腕粗細不一樣，表帶有大小不合適的情況，自然就有調節表帶長度的需求，那麼拆表器就是非常有潛力的爆款周邊產品。
使用這種策略選品首先是要找到爆款，然後對爆款的整體概念作分析，尋找空白。例如，夏天來了，泳裝，墨鏡之類的產品必然會火爆。以sunglasses作為關鍵詞在速賣通搜索，找到19907條結果，選擇按orders顯示，排第一的訂單量有35061，排在第十名的訂單量是12561。
毫無疑問，排第一的產品是爆款，瀏覽該產品詳情頁，該產品單價為每件3.06美元，標題為「UVLAIK Night Vision Sunglasses Men Women Goggles Glasses UV400 Sun Glasses Driver Night Driving Eyewear」，從標題可以判斷這款產品既有男士款，也有女士款，產品既能護目又適合夜間駕駛。
從產品的詳細描述找到如下信息：該產品鏡片材料是樹脂，鏡框材料是合金，鏡片有黃、紅、黑、銀四個色，鏡框有灰、黑、金、銀四個色，鏡框和鏡片不同的色組合一共有8個產品，其中黃色鏡片產品就有5個，其他色鏡片產品各只有1個。查看客戶評價，一共有1205個評價，給分是4.6 out of 5， 瀏覽1到3星評價。歸納出有用的信息：包裝太簡陋、質量差、顏色不正（不是透明黃）、速度慢以及功能並不如描述的可以在夜間使用。
尋找該產品的空白分析思路如下：第一，從使用對象上尋找空白，該款眼鏡是針對男士或女士的，那麼可不可以開發同樣的產品適合小孩或寵物呢？畢竟國外人還是很喜歡養寵物的，購買該款眼鏡的人會有一個期望，希望他們的小孩或寵物能帶同款眼鏡。以pet sunglasses 在速賣通平台檢索，找到了931條檢索結果，以Orders排名顯示，排第一的訂單量是1762，排第十的訂單量187。由此，可以判斷該市場競爭不激烈。為了確定該市場是否有需求，查看排第一的交易記錄，僅5月30日與31日兩天就賣了50件。另外該產品的鏡片形狀為正圓形，與前面分析的爆款是不一樣的，在寵物眼鏡的搜索結果中也沒有找到類似爆款的眼鏡。因此，以寵物作為使用對象去開發爆款的周邊產品，是一個藍海市場。
第二，從色彩和材質上尋找空白， 瀏覽Sunglasses的檢索結果，發現鏡片的黑色、紅色、黃色和藍色是主流的顏色，比較受歡迎，但是分析的爆款產品沒有藍色的，而排第二和第三的爆款產品都是主打藍色鏡片，但鏡框形狀和材質與第一的爆款產品都不一樣，瀏覽其他產品，在第二頁找到了兩個跟爆款形狀和邊框類似，但鏡片顏色為藍色的產品， 銷量分別為5421和4599，單件價位分別為8.88美元和11.57美元，鏡框材質分別為不銹鋼材質和鋁材。此外，這兩款產品都帶有精美的包裝。可以看出這兩款產品是別的賣家在第一名爆款的基礎上，從材質、顏色和價位開發的產品，而且賣的很成功。
第三，延伸思考，既然太陽鏡這么火，那配套的鏡盒市場如何呢？ 以sunglasses case在速賣通上搜索，找到15564條結果，排第一的銷量為3112，排第十的銷量為920。排前十的產品廣告中，有五種產品外觀都雷同，帶繩子的小盒子。以同樣的關鍵詞在敦煌網搜索，找到122個產品，排第一的產品銷售了17250件，500件起訂，是一個簡易的布袋。前十二名都是類似的布袋，第十三名出現的是速賣通排第四的產品。速賣通排名第一的產品在敦煌網搜索結果的第二頁才找到，而且銷量很低。 敦煌網眼鏡盒主流的就一個款式，即布袋，而且這個還是要批發賣。因此，確定太陽鏡的眼鏡盒是一個藍海市場。
三
利用跨境電商的規則，避免選品侵權的策略
各平台關於侵權產品的認定大同小異，賣家常遇的侵權類型主要分為幾下幾種：

一是商標侵權。沒有得到產品品牌官方的正規授權，擅自使用對方的商標或LOGO。例如比較火爆的小豬佩奇侵權事件，有賣家僅售賣了一個價值為12美元的佩奇豬拼圖就受到帳戶被凍結，店鋪還有10000美金的貨款。只要產品上有小豬佩奇的圖案，例如小豬佩奇的毛絨玩偶、蛋糕模具、印有小豬佩奇的衣服飾品、玩具車等等，都有可能被告。除了產品以外，在屬性、描述中出現小豬佩奇商標的情況也屬於侵權行為。因此，對於知名品牌的產品，除非擁有品牌的授權，否則是不能賣的，在廣告描述中也不要出現品牌名。
二是發明專利侵權。發明專利是指發明人對發明的產品申請了專利保護，賣家未經允許不能擅自生產銷售，也就是說不能銷售仿品。例如曾經非常火爆的平衡車就涉及到發明專利糾紛。平衡車專利所有者，美國品牌olowheel將專利授權給美國當地的Razor， Razor發信給亞馬遜，亞馬遜採取了下架產品，凍結帳號的行為，數百位賣家捲入其中，遭受損失。
三是外觀專利侵權。外觀專利指對產品的形狀、圖案、色彩或者其結合所做出的富有美感並適於工業上應用的新設計，外觀專利有60%以上相似就視為侵權假貨。例如去年銷售火爆的指尖猴子，這款玩具是在2017年4月12日提出外觀申請，8月22日獲准授權。品牌商Wowwee秋後算賬，追溯法律責任，大批賣家資金賬號慘遭凍結，就連店鋪也接二連三被關閉。數百位賣家收到海外律師函，深圳賣家居多，凍結金額超1000萬。
對於賣家，要認真檢查自己想賣的產品是否侵權。首先，利用關鍵詞在平台上搜索，查看有沒有相同或者相近的產品，如果有，查看產品有沒有商標權和專利權或者利用谷歌識圖搜索來分析，如果能搜出很多有LOGO的產品，並且與銷售的產品相似，那就要注意產品是不是侵權。其次，以關鍵詞對應的中文在國內的網路或微信上搜索，看能不能找到關於產品的一些信息，去了解該產品是否侵權。
再次，多咨詢幾家供應商，看他們的產品是否獨立開發，有沒有專利，了解供貨渠道的正當性。最後，可以去市場國的專利網站查詢、以美國外觀專利查詢為例，進入美國專利局網站https：//www.uspto.gov/patent；在打開的網頁中，選擇Quick Search或Advanced Search；進入頁面後，選擇Application Type為4（外觀設計），然後配合其他信息進行檢索。
例如，在使用亞馬遜選品工具賣家精靈分析關鍵詞kids toys時，發現產品LoL Surprise Glitter Balls的轉化率高達百分之17%，比其他玩具的轉化率要高，接著以LOL Surprise Balls 為關鍵詞在亞馬遜平台搜索，找到了606 條搜索結果，價位從6.99到49.95美元不等。然後以同樣的關鍵詞在敦煌網平台搜索，找到了9條搜索結果，銷量最多是1404件，單價為每件4.92美元。瀏覽該產品詳情頁面，可以看到該產品被14個人加到了Favorite Items，銷售歷史顯示的交易記錄是從2018年4月1日到5月1日，也就是說賣家1個月就賣了1404件，可以判斷出這個產品是非常有潛力的。
但是5月1日以後卻沒有任何交易，分析原因，可能跟該產品唯一的兩個客戶評論有關，客戶評論給分是1.5 out of 5 stars。在評論的時候，客戶用到了Counterfeit這個詞，換句話說，這個球應該是有正版的，那麼LoL Surprise Ball就有可能侵權。為了得到更確切的答案，在微信平台上以驚喜球作為關鍵詞搜索，找到一篇 「趣玩具驚喜球的市場趨勢如何」的文章，該文章給出了答案，LoL Surprise Ball 的專利是由美國MGA公司發明的。至此，可以確定雖然LoL Surprise Ball的市場潛力很不錯，但是為了避免侵權，不能在平台上去銷售。
四
利用產品組合的特點，提高商家利潤的策略
每一個賣家不可能只賣一件產品，在選品的時候一定要有產品組合思維，而不是想到什麼就賣什麼。產品組合策略的運用主要有兩種方式：第一種產品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產品。所謂引流款，即為店鋪提供流量的產品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤比較低，也不是利潤的主要來源。建議每間店鋪設置5件左右，利潤率期望應該設在0至1%。引流款產品折扣空間設置在30%至50%左右。利潤款，是能為店鋪提供利潤的產品，靠引流款帶動銷量，流量不多，但產品的利潤高，預留折扣空間設置在5%至20%左右。採用這種組合方式需要做好引流款與利潤款的關聯銷售。
第二種產品組合是捆綁銷售。以Wish平台上銷售很火爆的運動相機為例，該款運動相機的單價是10-20美金之間，鑒於很多人不具備供應鏈優勢或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件並將其組合在一起，以及大賣家往往專攻於自己的優勢品類，對於這類需要大量精力但利潤可能不及自家優勢產品的組合產品興趣不大，這就給了眾多中小賣家「可乘之機」。將爆款運動相機的配件（包括充電器、支架、鏡頭等）組合在一起售賣，經過組合系列低價的配件後，單價達到了43美金。憑借便捷實惠的優勢往往能夠吸引大量用戶，因此售賣這類組合產品的中小商家通常能賺取可觀的利潤。
以兒童的玩具合金小車為例來說明產品組合策略的具體運用。該產品具有單價低、款式多、重量輕的特點，在敦煌網的平均售價為單件5美元左右。如果單個商品免運費，凈利潤將近於零。為了提高商家利潤，有如下做法。第一種數量搭配，制定免運費最低起訂量，把最低起訂量設為4，買家可以自由選擇合金小車的款式，利潤就大大提高了。第二種是同類產品組合，選擇4款合金小車作為一套玩具，打包出售。第三種是異類產品組合，以類似福袋的形式去銷售產品，將玩具車和球、小娃娃之類的重量輕的玩具產品一起放到一個福袋。從消費心理分析，父母是比較願意為孩子花錢的，買玩具的時候往往也不會只買一種玩具。降低每件玩具的單價，將玩具組合銷售則可以構成競爭優勢，提高商家利潤。
除了以上提到幾種策略之外，選品還需要考慮到產品的生命周期。一般建議賣家在產品的成長期進入市場，其他時間段都不推薦，因為投入期，顧客對產品不太了解，銷量低，為了擴展銷路，需要大量的促銷費用。而飽和期和衰退期銷售額增長緩慢直至轉而下降，競爭劇烈，利潤空間有限。跨境電商正常產品的生命周期為1年，競爭少的產品生命周期可能為2-3年，如果某款產品周期為1年，已經賣了8個月，此時建議不再開發。
對於泳裝、涼鞋、聖誕節的聖誕樹和燈串這類季節性和節日性較強的商品，產品生命周期更短，一年的銷售旺季只有2-4個月，這意味著賣家需要在旺季來臨之前進入，提前三個月布局。產品的生命周期可以通過銷售歷史、價格趨勢和排名趨勢來獲得。如果一款產品，它的價格越來越低，排名也越來越低，銷售歷史顯示上年就有交易記錄，那麼產品就走入尾聲了。
同時選品還需要適合自身情況，選擇自己熟悉的產品與行業入手，規避存在安全隱患的產品。平衡車、指尖陀螺除了涉及到侵權外，也因為安全隱患受到關注，一旦平台認定為有安全隱患，就有可能被下架，嚴重的甚至被封號。在選擇銷售玩具和3C等安全事故頻發的品類，最好仔細檢查供應商有沒有獲得相關的認證。
參考文獻：
[1]電子商務研究中心.2017年度中國出口跨境電商發展報告[R].
[2]王艷.商家利用亞馬遜平台銷售商品的幾種選品方法[J]. 對外經貿實務，2018（03）：67-69.
[3] 曹小天. Wish中小賣家如何開發一款好產品？ http：//www.cifnews.com/article/35103.
[4]創藍商務. 亞馬遜侵權後果很嚴重！這些雷區你踩過沒？ http：//www.cifnews.com/article/25269.
[5] Wish. 跨境電商選品不知道是否遇到專利侵權，如何破？http：// www.cifnews.com/article/25686.（來源：對外經貿實務 文/胡治芳 編選：電子商務研究中心）
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❹ 從哪裡能看到電商的行業數據分析報告

原標題：2019年中國電子商務行業市場分析：10年增長10倍，社交電商成為最大藍海市場

我國網路零售交易規模連續多年穩居世界第一

2019中國國際電子商務博覽會正在浙江義烏舉行。作為主辦方的中國國際電子商務中心相關負責人介紹說，我國電子商務發展規模和模式豐富程度，都已經遙遙領先其他國家，在網路零售交易額方面，已經連續多年穩居世界第一。

2018年中國電子商務交易總額超30萬億，10年增長10倍

據前瞻產業研究院發布的《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2008年中國電子商務交易總額僅僅達3.4萬億元。2010年中國電子商務交易總額超4萬億元。到了2013中國電子商務交易總額突破10萬億元。截止至2017年全國電子商務交易額達29.16萬億元，同比增長11.7%。其中商品、服務類電商交易額21.83萬億元，同比增長24.0%;合約類電商交易額7.33萬億元，同比下降28.7%。預計2018年中國電子商務交易額將達37.05萬億元。進入2018年底，中國電子商務交易總額超30萬億元，達到了31.63萬億元，2008-2018年這十年期間增長了10倍。

2008-2018年中國電子商務交易額統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國國際電子商務中心副主任姚廣海表示，不僅僅是規模在世界遙遙領先，同時我們在電商模式的豐富程度，在電商覆蓋的領域，都是領先於世界(其他國家)的，同時直接影響電商發展的網上支付和物流快遞這兩個環節，我們在世界上更是遙遙領先。

專家表示，在拉動消費方面，電子商務的作用巨大。回顧過去幾年中國電子商務的發展成就，無疑跟信息技術的進步是分不開的。4G技術的發展，給移動互聯網帶來了便捷性，也帶動了手機端消費模式的興起。即將到來的5G技術可能會帶來更大的應用市場。

中國電子商會秘書長彭李輝表示，比如說萬物互聯，我們的車聯網，所有的出行、無人駕駛，都可以做到零延時的信息傳遞。未來在5G環境下面的一些直播短視頻，因為短視頻崛起之後，(對)帶動銷量有很大的幫助，通過視頻的角度，能夠初步了解商品的功能，精準找到需求。

跨境電商為雙邊貿易發揮作用

近年來，隨著「一帶一路」建設的不斷深入，中國與沿線國家在電子商務領域展開了廣泛的交流與合作，跨境電商不斷深耕。俄羅斯駐華商務代表處高級專員亞歷山德拉·加拉甘現場分享的數據顯示，2018年俄中兩國貿易額首次突破1000億美元，雙邊貿易額達到1070億美元，同比增長27%。其中，2018年兩國跨境電商貿易額已超過40億美元，同比增長23%，兩國客戶收到超過3億個包裹。

她說，俄羅斯的主要外國電商平台是中國，從包裹數量來看90%的海外包裹來自中國，從金額上看中國佔俄羅斯海外網購的50%。2018年6月兩國共同簽署「關於電子商務合作的諒解備忘錄」，電子商務在雙邊經貿關系中發揮著越來越重要的作用，同時也是吸引中小企業參與雙邊經貿合作的重要手段。

中非電子商務有限公司董事長侯志剛認為，數字經濟的發展已成為一種必然趨勢，電子商務有助於企業積極應對數字貿易壁壘，成為企業抓住數字貿易發展新機遇的重要載體。

社交電商成新的市場風口

針對近兩年社交電商以其裂變式的成長速度不斷刷新市場認知，成為新的萬億市場風口。國美零售控股集團副總裁李欣表示，隨著中國城鎮化率的不斷提升，「拼多多」的崛起就很好證明了中國還有很廣闊的未被開發出來的電商發展空間。社交電商是大的藍海，是有溫度的，下一步國美很重要的切入點就是社交電商。

據悉，國美於2018年4月開始上線和試運營旗下社交電商平台國美美店，截至2018年底，GMV(網站成交金額，包含付款和未付款兩部分)43億，服務用戶超過190萬人。

❺ 互聯網時代的市場競爭是怎樣的

互聯網為世界帶來了翻天覆地的變化，同時也給年輕人提供了數之不盡的創業機會。據中國電子商務研究中心《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》數據顯示，中國電子商務市場交易規模達102萬億元，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務市場交易額達82萬億元，同比增長31.2%（如圖1.1所示）。

在電子商務各細分行業中，B2B電子商務佔比80.4%，2013年交易額達82萬億元，同比增長31.2%；網路零售交易規模市場份額佔比17.6%，交易規模達18851億元，同比增長42.8%；網路團購佔比0.6%；其他佔比1.4%。業內專家指出，2013年各類B2B運營商加速商業模式的探索，這一年的網路零售市場圍繞「價格戰」「並購」「整合」進行，保持了高速發展態勢，從之前的混亂格局逐漸走向清晰。團購行業經歷三年的起伏，2013年國內大型團購網站相繼實現盈利，共同推動團購市場規模壯大，團購儼然已經成為消費者最主要的消費形式之一。在區域分布上，電子商務規模排在前十的省份（含直轄市）分別為：

廣東省、江蘇省、北京市、上海市、浙江省、山東省、湖北省、福建省、四川省、湖南省。分析指出，目前國內電子商務發展依然呈現不平衡，東南沿海及經濟發達地區的電子商務規模較大，而中、西部地區則剛剛起步。業內人士表示，近年來，政府大力支持企業利用電子商務平台開展國際貿易，進行電子商務示範基地建設，對電子商務產業發展發揮了積極作用。未來B2B電子商務應用將會得到飛躍式的發展。數據顯示，截至2013年12月，電子商務服務企業直接從業人員超過235萬人。目前由電子商務間接帶動的就業人數已超過1680萬人。電子商務正在為中國社會創造新的經濟增長點、新市場和新的就業方式。

網路購物以其便捷性和經濟性吸引了眾多網民的加入，與實體店相比，網店這個圖文並茂、永不打烊的「百貨公司」為消費者的購買創造了空前的便捷。

它具有選擇廣、價格低、搜索快的經營特點，使網路購物呈現出良好的商機。對這種大環境、市場門檻低的情況，網路電子交易機制不斷完善，消費者對網上交易平台的信任感日益提升。很多夢想創業的年輕人也紛紛加入網路營銷大軍。

研究表明，在線用戶在進行購買時，約有58%的人會同時在多個網站間進行商品比較，對比各個商家的產品所呈現的圖像、價格、配送、支付、服務等因素後才做出購買決策。正因為互聯網蘊藏著無窮的商機，很多商家、企業紛紛加入網路零售業，導致網路上供方市場規模的不斷擴大。數據顯示，到2013年12月底，國內B2C、C2C與其他電商模式企業數已達29303家，較2012年24875家增幅達17.8%，2014年達到34314家。B2C、C2C與其他電商模式企業數量增長幅度有所下降。隨著網路零售市場的不斷規范與整合，相當數量的B2C企業還會在這個過程中被淘汰。

在競爭如此激烈的網購環境下，消費者對視覺溝通提出了更高的要求。網路購物環境下，消費者無法親自觸摸和感受到商品，這使購買過程增加了復雜性。

首先，消費者只能通過視覺語言進行溝通。視覺語言的傳達依賴於視覺符號，接受依賴於人的生理感受和心理感受。因此，良好的視覺語言有可能增加消費者的在線購買意願。其次，在線購買中消費者心理的變動。按消費心理學理論，顧客購物過程的心理變動可分為五個階段：引起注意、產生興趣、購買慾望、記憶認同、決定購買。如果消費者在購買過程中感到不愉快就會很容易放棄購買或選擇別家購買，因此在網路購物環境下，消費者仍占據一定的優勢，如何使賣家的網店在遍布競爭對手的網路購物市場中脫穎而出，吸引消費者的眼球，決定了一家網店的成敗。由此可見，「視覺營銷」在網店營銷服務中是不可或缺的組成部分。目前，在國內外已有大量的相關性研究，電子商務發展迅速，其實已經讓很多網店頁面設計師有意無意地將視覺營銷概念貫穿到網店頁面設計中。

❻ 逼死實體店的電商，為什麼又反過來狂開實體店

物聯網

3、未來是線上和線下的結合和協同，相輔相成，缺一不可。

電商經過幾年的快速發展，市場越來越成熟，如今線上顧客的增長遇到瓶頸，而且線上產品同質化越來越嚴重，轉化率倒逼電商轉向，在線下開實體店，加強顧客的購物體驗，實則為線上引流的好方法。

雖然網購已成為我們日常消費的首要習慣，但它並不能滿足我們生活的全部，當我們徜徉戶外，流連市集時，網購往往不能夠滿足即時即享的消費需求。房團惠正是看到了這塊商業空白，獨創了「社群+電商」的商業模式，對資源加以整合，形成了線上為主，線下為輔的作戰方針。除了平台，還有穩固的線下根基，我們有理由相信，信息時代，房團惠必將成為主流經濟體不可或缺的一部分！

❼ 跨境電商投訴報告發布 洋碼頭、海豚家、考拉海購、寺庫等被點名

據電商智庫網經社電子商務研究中心發布《2019年度中國跨境電商市場數據監測報告》顯示，2019年中國跨境電商市場規模達10.5萬億元，較2018年的9萬億元同比增長16.66%。跨境電子商務在發展過程中不可避免地會遇到客戶投訴，跨境商品真假難辨、流通信息不透明、物流慢、退換貨困難等一系列問題也困擾著消費者，也是跨境電商平台在提升用戶體驗方面必須跨越的門檻。

2020年上半年「電訴寶」受理投訴中涉及的跨境電商平台有海狐海淘、小紅書、洋碼頭、海淘1號、亞馬遜、豐趣海淘、Feelunique、寺庫、德國W家、海豚家、考拉海購、全民海淘、海淘免稅店、德國BA保鏢商城、天貓國際、Bonpont、WRURU、55海淘、別樣海外購、英超海淘、莎莎網、babymarkt、寶貝格子、AC派、86mall、洋蔥、速賣通、NZH跨境平台、蝦皮（shopee）、萬里目、歐洲生活購、蜜芽、聚美優品、西集網。此前，Wish、羊貝比海淘、愛飛海淘、澳洲直郵、銘瑄海淘、敦煌網、東方全球購、人人海淘、冰冰購、波羅蜜等也接到消費者的投訴。

上半年跨境電商投訴榜：洋碼頭 小紅書 寺庫居前三

根據「電訴寶」上半年受理的跨境電商領域用戶有效投訴顯示，排名前十的依次為：洋碼頭、小紅書、寺庫、考拉海購、Feelunique、亞馬遜、海淘1號、豐趣海淘、德國BA保鏢商城、德國W家；此外，天貓國際、海淘免稅店、全民海淘、海狐海淘也入選投訴榜。

跨境電商狹義指跨境零售電商，分屬於不同關境的交易主體，藉助互聯網達成 交易、支付結算，並通過跨境物流將商品送達消費者手中的交易過程，包括：9610和1210海關監管代碼模式。廣義網經社定義為電子商務在進出口貿易及零售中的應用，包括：進出口跨境電商、跨境電商（B2B、B2C、C2C）和相關服務商。

退款問題、發貨問題、商品質量成熱點投訴問題

2020年上半年期間，跨境電商的用戶投訴領域主要集中在跨境網購、國內網購、商家糾紛，佔比分別為57.18%、29.90%、6.70%。用戶投訴性別顯示7成為女性，3成用戶為男性；用戶投訴金額區間前三依次為100-500元區間（35.41%）、1000-5000元（17.22%）、0-100元（16.27%）。投訴跨境電商的用戶集中地前三依次為廣東省、北京市、山東省，佔比分別為10.77%、8.61%、7.66%。

據國內電商專業消費調解平台「電訴寶」（315.100EC.CN）受理用戶維權案例顯示，退款問題、發貨問題、商品質量、網路售假等是2020年上半年期間跨境電商投訴的主要問題。

15大典型案例披露 跨境網購存「隱憂」

報告披露了海狐海淘、小紅書、洋碼頭、海淘1號、亞馬遜、豐趣海淘、Feelunique、寺庫、德國W家、海豚家、考拉海購、全民海淘、海淘免稅店、德國BA保鏢商城、天貓國際在內的15大典型案例，其主要問題集中為退款難、網路售假、發貨問題、貨不對板、售後服務差。

【案例一】「海狐海淘」商品久未發貨 售後退款久未到賬

王女士2020年2月25日在杭州淘粉吧網路技術股份有限公司旗下「海狐海淘」海狐優選海外小眾品牌集合購買了【順豐 總共10片 】ATEXCOLTD KF94口罩 粉色中號女式 （新老包裝隨機發），價值289元。購買後不想要申請了取消訂單，當時是已付款但未發貨，但後期還是發出了貨物。後來要求客服攔截（需支付20運費），攔截成功後於2月28日成功退回商家並被簽收，但是直至今日仍未退款。期間溝通多次，均以已反饋或者倉庫未取貨為由拖延（客服截圖顯示確實已反饋）。對此，「海狐海淘」發來反饋稱：海狐已於 2020-03-05 17:59:16 完成退款，默認退回您原支付賬戶，也有簡訊提醒的呢，請注意查收。

【案例二】「小紅書商城」售後押金不予退還 售後無人受理

黃女士於2020年6月1日在行吟信息 科技 （上海）有限公司旗下「小紅書商城」電商平台（店鋪名：魅絲蔻旗艦店）購買了預付20元的德國巴斯夫纖維毛12支可愛貓包化妝套刷套裝，出現不退還退款，2020年6月6日我支付了最後一筆款項，但我選擇退款，只退還給我最後一筆款項。魅絲蔻旗艦店的客服表示，他們無法辦理退款押金，讓我找小紅書平台退還押金，但我給小紅書平台打電話，客服服務電話根本無人接通，空號。對此，「小紅書」發來反饋稱：經核實，用戶所述訂單為預售商品，定金不退是在支付定金時經由消費者一對一勾選確認的，經協商已為用戶退定金，已反饋隊長為您處理，請您耐心等待退款。

【案例三】「洋碼頭」商品下架被封號 售後無人受理提現難

林先生2020年4月10日注冊了上海洋碼頭網路技術有限公司旗下「洋碼頭」買手號，剛做有二十來天吧，漸漸就有點訂單了，於是就在2020年5月19日洋碼頭就發了一個郵件給我說他們5月20日到5月24日之間為洋碼頭品牌折扣周，任何沒有品牌的商品不允許參加這個活動。因為我上的不是國際品牌的商品都是本地的小眾品牌，後來晚上大概9點多的時候平台就強制將商品下架了，然後我就沒有去在意了，那就放假4天吧。沒想到在20號下午大概4點多的時候看下店鋪怎麼被平台給查封了，於是就聯系微信洋碼頭客服。客服就問我有沒有上架商品 我就說沒有。然後我問客服客服都是不回復的。裡面還有3萬多錢也取不出來。對此，「洋碼頭」發來反饋稱：會盡快為您核實處理。

【案例四】「海淘1號」下單拍錯商品 售後取消訂單困難

許女士於2020年1月2日在上海子丑六合網路 科技 有限公司旗下「海淘1號」購買了阿瑪尼唇釉，由於沒注意拍錯了色號，剛下單馬上就聯系了客服取消訂單，客服說取消不了，訂單都還沒發貨。商家拒絕取消退款。剛下單的時候就聯系客服了 客服不給取消，海淘1號幫助中心也說了，拍錯未發貨的訂單可以聯系客服取消，商家拒絕取消，海淘1號客服不處理。對此，「海淘1號」反饋稱：已答復並處理，是否成功取消要以海外商家的實際申請結果為准。

【案例五】「亞馬遜」商品貨不對板 售後賠付運費遭拒

甘女士於2020年5月10日在亞馬遜購買伊麗莎白雅頓視黃醇神經醯胺膠囊90粒裝，亞馬遜海外購發來包裹為空瓶子，總重量僅為0.17kg(提供照片在附件）。與客服溝通被告知必須郵寄回北京審查後才可辦理退款，而且快遞必須為順豐，運費要墊付，且信息說7天回給回復。中間等待了10天都沒有收到任何回復，於是甘女士聯系客服，客服以核實為名要求提供運單號，後續對方說可以辦理退款。但是對於郵費方面需要憑證，我提供了憑證，並發送對方指定郵箱，當天客服說沒有問題，有簡訊為證。但今天我又收到客服電話，以憑證不足為由拒絕賠償運費。

【案例六】「豐趣海淘」商品在售商品未發貨 售後退款難

張女士於2020年4月3日於上海牽趣網路 科技 有限公司旗下「豐趣海淘」購買了阿瑪尼紅氣墊一個，產品遲遲不發貨，我於4月11日詢問到對方微信客服，對方告知我沒有貨，建議我申請退款。但是此商品一直沒有下架，我和客服提出沒貨產品可以下架，對方說聯系相關人員，但是直到（4月17日）依然在售，而關閉的訂單從11日到17日已經過去七天了，款也沒有退回。客服態度極差，愛理不理。對此,「豐趣海淘」反饋稱：訂單退款問題由於銀行對接問題，現階段已經成功將費用退回給用戶，並且用戶也告知已經收到費用無異議。

【案例七】「feelunique」商品疑丟件 售後退款困難

王女士於2020年2月26日在「feelunique」網頁購買了一共價值570元的12瓶精華，直到今天2020年6月3日，賣家仍未發貨，拒絕退款。 跟客服交涉數次，客服每次說要跟倉庫核實，不承認已經丟包，我要求給運單號，給的運單號也是沒有任何動態的，國際單號也是不存在的單號，虛假發貨。拒不退款。 不僅如此，我明明未收到貨物，而且物流也是虛假的，網站卻已經顯示交易已完成。

接到該用戶投訴後，我們第一時間將投訴案件移交該平台相關工作人員督辦妥善處理，對此，「feelunique」發來反饋稱：辛苦客戶通過西安海關郵e通鏈接：https://po.xaeport.com/，聯系我們中文官網客服核實是否有需要申報繳稅的EL開頭HK結尾運單號信息，如果沒有，客戶提供查詢結果圖片後，我們會優先退款處理。

【案例八】「寺庫」商品疑假貨 售後開具發票遭拒

張先生於4月18日在北京寺庫商貿有限公司旗下「寺庫」購買男士襯衫一件，商品顯示為平台自營商品，並顯示稅款。收到海外商品後發現貨品包裝簡陋，除了衣服內部的迪吊牌外，外部包裝普通，嚴重懷疑真假要求退貨或開具發票，客服以海外商品無法退換為由拒絕退還，並堅持稱經過平台檢驗，我要求開具普通發票，客服反饋並且無法開具任何形式的發票，我要求開具海關完稅單據，因為訂單顯示已交稅 但客服稱並沒有此類服務，感覺非常離譜。對此，「寺庫」發來反饋稱：電話聯系顧客，顧客商品保持不影響二次銷售，給顧客辦理退貨。

【案例九】「德國W家」商品久未發貨 售後未有效處理

路女士於2月14日在「德國W家」官方APP上發生一筆交易，下單後扣款成功並顯示顯示訂單已確認，但商家始終沒有發貨，於是分別與2月24日，3月 4日詢問客服催單，但兩次詢問的結果口徑不一致，但均表示會發貨，但是3月9日收到郵件說因信息不一致訂單取消，因購買的是奶粉。拖延如此長時間導致斷糧，今天3月12日詢問為何拖延如此長時間最後還是不能發貨並取消訂單給個說法，但客服最終未能正面回答。對此，「德國W家」發來反饋稱：購物人姓名和支付寶持有人姓名不一致導致無法清關，此為海關規定，敬請諒解！ 在收到保稅倉的通知後我們第一時間為客人做退款處理。

【案例十】「海豚家」商品清關久未成功 售後退款遭拒

魯女士在北京凱譜樂 科技 有限公司旗下「海豚家」app上購買了一件冠軍牌短袖，將近一個月了，還在江蘇清關，沒有送達。 現在想要退貨，客服說要等商品退回或者攔截回倉庫才給受理，目前物流一直沒有動靜，給快遞打電話，快遞說只有寄件人知道物品狀態，東西本來就沒有送到我的手裡，訂單就顯示完成。 我都沒有收到貨，為什麼不能直接退款，一定要等物品返回倉庫才給辦理。對此，「海豚家」發來反饋稱：經查詢已經簽收了，請您注意查收包裹。

【案例十一】「考拉海購」商品顏色不符 售後客服未有效處理

席女士於2020年6月3日在杭州優買 科技 有限公司旗下「考拉海購」薈集輕奢海外專營店裡買了一款包。跟商家溝通時商家確定是我要的那款顏色，因為這款包圖片與實物差距很大，所以得再三確認是不是同一款，商家很確定是我要的正紅色不是玫紅色，但是實物受到是玫紅色，顏色嚴重不符。要求退貨，商家不予受理，稅費也是我自己承擔的。說確認收款才能退稅，於是我打給考拉海購客服，客服也告訴我圖片上看是一樣的。

【案例十二】「全民海淘」虛假發貨遭投訴 售後遭客服敷衍

葉先生於2020年2月18日在北京優品匯中 科技 有限公司旗下「全民海淘」電商平台購買口罩，出現了無法按時到貨並查詢不到物流信息的問題（虛假發貨,拒不發貨,逾期未發貨，詢問客服一直要等待，購買時標明一周到貨），經過：2月18日下單購買口罩，直到2月25日才勉強更新一個假發貨信息，然後就沒然後了。跟客服溝通退款只要等待，對於物流也是一無所知，明顯假發貨，只是敷衍應付說再等等。

【案例十三】「海淘免稅店」疑售假 售後未能有效處理

【案例十四】「德國BA保鏢商城」下單商品降價 售後退貨遭拒

隋女士於2020年4月21日在「德國BA保鏢商城」購買化妝品歐緹麗的精華以及皇後水以及卸妝水等共計6件，出現了我剛下完單接著就降價的情況，本人想申請退貨退款，想重新買，結果商城客服不同意，客服態度極其的不好，一直在推卸責任，翻來覆去的就是一句話退不了貨。

【案例十五】「天貓國際」下單商品保卡日期不對稱 售後為有效處理

曹先生於2020年4月15日在阿里巴巴集團旗下「天貓國際」 時尚 直營購買一塊浪琴手錶，在23日收到貨之後發現保卡日期為2020年2月15日，隨後我馬上找到人工客服反映情況，客服說需要聯系供應商核實情況，要3到5天，然後我等了3天找客服咨詢，說未核實到，然後一直拖拖拖到月初，我給天貓客服打了電話，他們那邊表示可以賠償我100塊錢，我拒絕了，然後又加到200，我又拒絕，現在又讓我等3到5天。之前已經給浪琴售後打過電話，他們表示保卡日期應為發貨日期或者下單日期，不存在先填好的情況。

❽ 中國目前當下的電子商務規模在多少億左右

中國電子商務研究中心8日發布《2011年度中國電子商務市場數據監測報告》稱，截至2011年底，我國B2B電子商務服務企業達10500家，同比增長14%。

中國電子商務研究中心分析師張周平認為，2011年B2B電子商務服務企業數量雖實現了穩步增長，但增長的幅度有所放緩，主要原因在於受整個經濟環境的影響，我國中小企業經營狀況不佳，加之行業網站之間競爭激烈，優勝劣汰的結果。

報告顯示，2011年我國B2B電子商務企業營收達到130億元，同比增長36%，相比2010年同期，B2B企業營收規模實現穩步增長，但增弊絕長速度有所放緩。2011年我國B2B市場營收規模增長原因有二:中小企業加大了對電子商務的投入及對增值服務的使用；核心運營商積極採取改進措施提高服務質量和拓展業務范圍。

在各B2B服務商市場佔有率方面，2011年，國內主要B2B服務商市場份額排名前三的分別為阿里巴巴、環球資源、慧聰網，接下來的市場份額被中國租乎姿製造網(焦點科技)、我的鋼鐵網(上海鋼聯)、網盛生意寶、環球市場，以及後起的環球市場、金銀島和敦煌網等瓜分。

2011年中國B2B電子商務市場的競爭更加激烈，運營商通過企業並購、產品更新、業務調整、深耕細分行業等方式來鞏固自己的競爭優勢，意欲通頃鉛過差異化戰略實現對用戶的吸引，搶奪潛在用戶資源。

報告稱，未來B2B電子商務將朝縱深化方向發展:新模式、專注於新行業的B2B企業大量涌現；在線交易平台的快速發展，中國B2B電子商務也將逐漸向服務縱深化方向發展。

❾ 電商的出現這對我國經濟產生了怎樣的影響呢

電商的出現這對我國經濟產生了什麼影響？

我國電子商務經濟發展現狀

電子商務的發展會帶動帶動傳統產業轉型，然而，電子商務的發展也面臨諸如相關法律制度不完善、存在安全風險等問題。未來電子商務的發展，需要國家加強基礎設施建設，完善法治，長遠規劃，引導創新。

在互聯網、雲計算、大數據等新電子信息技術快速發展的時代背景下，電子商務作為新興的商務模式獲得了超高速的發展，彌補了傳統商業的不足。電子商務可以在企業與企業之間完成合同，訂單，交貨等一系列商業活動，提高業務效率，對商業一體化作出了巨大的貢獻。同時，電子商務可以幫助企業直接面對消費者，比如，商品訂購，車票預訂，網路客服等等，促進了企業的發展，同時也方便了消費者。

完善基礎設施建設。電子商務高質量發展的前提就是信息傳遞的高效、准確。因此，為達到這一前提，我國就必須具有完善的設備設施，建設信息的「高速公路」。同時，應該兼顧發展相關技術，例如計算機技術，網路傳輸，信息安全技術等，夯實電子商務發展的基石，保障交易雙方的信息安全，為電子商務的長遠發展做好充足的准備。

電子商務的發展，極大地增強了信息的經濟功能，反過來，信息產業的發展也推動了電子商務的發展，在這個過程中對經濟的信息化、經濟波動及經濟增長都產生了重大影響。