1. 新超市開業有什麼新穎的創新能拉攏顧客的的促銷方案
詳細促銷方案如下:
一、 選擇合適的賣場;
1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願,願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(
尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致,
超市促銷活動方案
。
如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區、商務區超市。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作:
ü 「活動名」要有吸引力、易於傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為「青梅煮酒論英雄」
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰「紅杯歡樂送(頌)」 ;
ü 贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為「超酷球量派對」
ü 贈品價值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
ü 限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種「
晚來一步就沒有贈品」的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產品搭贈(如「買二送一」),免有降價拋貨之嫌,結果可能「打不到」目標消費者,反
而「打中了」 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
如:
可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推
出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售,在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品,與老產品三株口服液捆紮銷售,但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承
諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的後腿,最終以失敗告終
。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價
產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:
如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;
兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
ü 促銷POP標價和內容:
促銷價與原價同時標出,以示區別;
盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;
ü 巧寫特價:
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口
味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白
ü 師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等「借口」;
ü 寫清楚限制條件:
如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太「生僻
」的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);
ü 高形象,低價位;
如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;
ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;
ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品;
某中低價方便麵贈味精;
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
ü 贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。
四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;
效果預估:指根據所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的
預估。
費用預估:根據銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,並根據所選超市的規模和促銷期長短,預估銷
量,准備相應的促銷人員預算。
五、 規定業代回訪頻率,維護活動效果;
說明:如果促銷期大於1天,那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標准就成了很容易疏忽
,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人
身上;促銷期內(如:業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人
員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、 各項人員、物料准備工作有完成排期表;
實質性的准備工作需細分責任,落實到人,規定完成時間 ,避免某項工作出現疏漏而影響整體進程,
示例:
背景:某乳品企業計劃於10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批
通過,並設有專項的促銷活動組:包括項目經理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活
動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購製作)。
活動准備排期表如下:
工作項目 要求 准備時間 完成時間 執行人 跟進人
1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天,交項目經理審核通過。采購製作周期3天,9月5日前提交給項
目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理
2、禮品製作 製作周期5天,樣品交項目經理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5
采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策,並就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人
員數量、促銷區域等鑒定協議,並獲得駐場場促銷人員核准手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/項目經理 項
目經理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 項目經理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談,再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/
項目經理 項目經理
6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當地身份證、健康證、有擔保人),按促銷培訓指引進
行崗位培訓 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理
工作項目 要求 准備時間 完成時間 執行人 跟進人
7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價
、碼放等作出詳細規定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活
動組全體人員 項目經理
8、確認准備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識,並確認;物料齊備;促銷店產品供貨、陳
列、廣宣品、標價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,項目經理全天跟進,及時糾偏
,銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理
七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預
警危機處理功能;
1. 業務代表回訪要求及工作日報表;
填報人:業代
內容:各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
匯報人:項目經理/銷售經理
2. 促銷小姐工作日報表;
填表人:促銷小姐;
內容:各人當日贈品領用、消耗、退回情況;當天促銷業績;競品流量反饋;其它異常信息;
匯報人:促銷現場負責人(如:促銷主管)
3. 促銷日報表;
填表人:促銷現場負責人(如:促銷主管);
內容:當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品信息反饋、其它異常信息;
匯報人:項目經理
4. 促銷效果檢核表;
填表人:指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)
內容:促銷現場布置;促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報人:項目經理/銷售經理
5. 獎罰單、促銷費用支出單;
綜上所述,一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容:
一、 背景:為什麼做促銷——新品推廣?節日促銷?競品攻勢?意在說服上司促銷活
動的必要性。
二、策略:選擇什麼樣的促銷思路?要達到什麼樣的目的?
如:對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度;
三、內容:
1、 時間: 精確到小時
2、 地點: 具體到超市店名
3、 執行人:具體到崗位、人名
4、 促銷政策:
① 促銷形式(選擇正確答案打勾)
a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲
f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他
② 具體內容:買贈或特價內容細則
③ 限制條件
限時 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪POP 張,張貼位置 ;
DM 張,發放時間及頻率 ;
堆頭POP 張,陳列要求 ;
(附件:手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布
置效果圖、現場陳列效果圖等)
6、 各崗位職責落實(陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等)及獎罰制度
7、 信息匯報記錄工具
8、 效果預估
9、 費用預估
超市促銷活動准備要點
有了明晰周密的執行計劃,准備工作就因為有條理而變得容易多了,但是在具體執行准備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
① 判前做好充足准備:
a、 解店方有關此項活動的負責人是誰,約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少
時間。
b、 准備好充足的談判工具:
包括:促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷後貴店的銷量預估
銷量增長(預計)曲線圖
利潤增長(預計)曲線圖
促銷現場布置效果圖
說明:談判是一個討價還價的過程,談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益,以上
的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、 話術提綱
包括:
Ø 談判需達到的目的:備貨、陳列、價格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。
Ø 談判前應召集有經驗的超市業務人員商討,店方可
能提出的要求和異議,大家集思廣益作出應答方案。
② 其它技巧
Ø 注意控制自身情緒,避免出現急於求成,不耐煩、興奮等。狀態
始終保持平靜理性的風度;
Ø 不做超出自己職權的許諾,不要誇大其詞。我們的合作是長期的;
Ø 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間,對方提出的要求即使在
我方計劃之內也不要輕易應允,經過「艱苦」談判之後的讓步會讓對方更喜悅,更有「成就感」。
Ø 掌握談判節奏,在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一
個較低要求給對方選擇;
Ø 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談;
Ø 如談判要延期進行,應約好下次會談的時間和具體內容;
③ 確認談判結果
鑒定促銷協議,註明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式(附效果圖),店方進貨數量、貨款
結算方式、促銷費用標准、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。
2、准備工作需注意:
① 准備工作責任到人,規定完成時間、檢核人,促銷前確認各項工作到位。(如前文所述)
② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行,則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演
示等方式充分說明方案內容,同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導;
③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,盡量避免活動當天才去做,更不要在店方生
意高峰期做生動化,以免引起現場混亂,造成店方不便;
④ 活動前應製作相關人員通訊簿,保證通訊暢通,同時了解促銷過程中店方的聯系人(如櫃組長)是誰
、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經理),如何聯系;
⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品,給了
其中的任何一個人,就可能招來一大堆,哪一個人都不能不給,都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達
成共識,請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品,促銷結束後可由
廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現場執行注意事項:
1、 促銷第一天,銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場,再次確認准備工作到位,整理廣宣品
、陳列以及標價。當天主管要全程跟進,了解准備不足和方案欠妥之處,以備調整改善。並對促銷人員進
行現場輔導和培訓;
2、 促銷期越長,越容易出現斷貨現象,必須規定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全;
3、 促銷人員應明確以下內容:
① 促銷目的。
不僅僅是銷售產品,還包括消費者的直接/間接參與人數;
品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情,以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋;
了解以上目的,促銷人員才不至於成為一個單純的叫賣者,才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀,對
所有消費者(包括未發生購買行為)熱情介紹,積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事,認真填寫
促銷日報表;
② 促銷政策,促銷產品、價格;
③ 推銷技巧:
包括:
推銷心態:
推銷從顧客說「不」開始;
推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕,都要保持積極愉快
的工作狀態;
推銷的訣竅是:積極主動;
推銷話術:消費者異議回答話術、目標消費者等。
4、 管理
l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度;
l 主管要不定期巡場,對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分,並通知當事
人;
l 主管要每周召開促銷工作人員周會,統計銷量,評估業績,宣讀檢核結果,了解存在問題,及時互動尋
求改進;
5、告知是促銷成功的關鍵:
1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息;
2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息;
3) 堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目,讓消費者3秒鍾之內獲
4) 知促銷內容;
5) 超市內非本產品銷售區域,告知「我們今天做促銷」,並
6) 指明本產品銷售位置;
7) 收款台、出入口是必經之地,是重點告知區域
通過以上5個告知點的布置,消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區
域、在本品的促銷堆頭前,隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛
告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動總結要點:
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比;
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比;
3、 現場照片;
4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用佔比;
5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意願以及意見、建議匯報;
6、 項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人,通過現場照片、前後銷量對比、利潤對比等工具「對店方
做出匯報」,旨在傳輸此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店主的
意見和建議,進一步增進雙方的合作關系;
7、 活動組召開總結會,總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓,提出改良意見;
8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、准備工作排期表、話術等的進一步修改完善,為下次活動作好經驗
積累,以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。
六、超市生動化
超市是自選購物場所,產品的生動化展示直接決定銷量的改善,在此專題闡述。
生動化法則:
生動化的作用:刺激沖動性消費;
在公眾面前保持自己的商標形象,起到廣告作用;
讓人感受到產品品質和品牌形象;
生動化的意義:
Ø 沒有看到產品消費者就不會選你;不擺上貨架的產品買不出去;
(UNSEEN IS UNSOID)
Ø 公司和店主都失去利潤和銷量;
Ø 失去的銷售機會永遠不會再來;
Ø 生動化是業務人員天職,是最後的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段;
Ø 生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責,銷量小不是他們的錯。
Ø 反之,銷量再大,生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力
生動化法則——貨架陳列
A、 集中擺放,排面越多,銷售機會越多,銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大於主競品排面;
B、 優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品;
C、 包裝水平,品牌垂直,上輕下重,前小後大,統一的包裝順序;
D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致;
E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品,移走不良品、保證前線(貨架)充
足度,促進後線(超市店堂的臨時倉庫)空倉;
F、 所有排面突出商標(中文);
G、 擺在暢銷品旁邊,不要和異類放在一起;
H、 用冰櫃陳列時(超市)要有提醒消費者自己拿取的POP廣告,已冷凍的產品要放在冰櫃前排;
生動化法則——落地陳列
A、 除非有促銷指定品項,一個落地陳列以同一包裝為佳,在空間受到限制時,才選擇多包裝陳列組合。
B、 島型陳列:1—1.2m,位於客流主信道,可以從四個方向拿取產品。
梯形陳列:1.2—1.4m,階梯式堆放,除了最下面一層外,全部割箱,層層縮進,以擴大視覺面。
C、 依據動線,擺設在所有競品之前;若有競爭者產品落地陳列時,須將公司產品擺在最外側或競爭對手
前面。
D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。
E、 每次拜訪時須清理陳列區域,移走每一包非本公司的產品及不良品。
F、 每一包產品均須正面朝前,補充產品由後而前,由上而下。
G、 不要讓店方不易補貨,不要和異類放在一起。
H、 別忘了安全性。
I、 因地制宜,不拘一格,利用一切積極因素突出你的產品。
J、 必須有明顯的價格標示,並取下幾罐以示該產品正在售賣中
生動化法則——陳列位置選擇
A、 正對門,入門可見處;視線平齊170mm—70mm;
B、 人流方向之前,動線交叉點,人流必經之地,如:出口、入口、收銀台;
C、 方便客戶自己拿獲的地方,收銀台;
D、 冰櫃把手附近兩層(冰櫃上貼有提醒消費者自己拿取的POP);
E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置;
生動化法則——廣告品使用技巧
A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標准製作,不得任意圖畫
C、 所有廣宣品必須突出主色調
D、 POP:
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致
POP需常換常新,與促銷活動同步
POP也有正確的品牌和包裝順序
POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
POP的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系
E、 廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架
F、 廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致
〔超市促銷活動方案〕隨文贈言:【受惠的人,必須把那恩惠常藏心底,但是施恩的人則不可記住它。——西塞羅】
2. 超市營銷策略是什麼
1.臨界價格策略:把10元的商品改成9.9,20元的改成19.9,利用數字帶來的視覺錯誤,降低顧客對價格的敏感度。
2.價格差策略:打出「花100元買200元的商品」的促銷活動,利用原價和折後價的價格區間,刺激顧客的沖動消費。
3.限時折扣策略:「半小時內商品5折」或「折扣只限今日」,讓顧客感受到促銷活動的稀有程度,有一種錯過就是遺憾的感覺。
4.雙重實惠策略:「凡在超市內買滿500再減50,還可享受八折優惠」,利用先降價再折扣的方式,把客單價提高。
5.兌換獎品策略:買滿100即可憑小票抽獎,顧客對獎品要求往往不高,主要討一個彩頭,利用成本較低的小獎品去迎合顧客的滿足感。
6.購物卡策略:購物卡是節日送禮的好選擇,買1000元購物卡內含1100的購物金,不但能帶來廣告效應,還可以讓顧客長期在超市光顧。
7.組合銷售策略:在一打酸奶上捆綁銷售一個正值推廣的酸奶品牌,或快到保質期的酸奶,利用組合售賣,既讓顧客感覺到了實惠,又達到了經營目的。
8.抹零規整策略:在商品單價上做文章,把18.8的商品降價成18元,去掉的零頭並不會讓利潤減少太多,但是會讓顧客感到實惠。
9.氛圍烘托策略:熱烈歡快的促銷氛圍可以提高30%的成交率,所以利用裝飾、創意陳列、活動海報等讓超市展現出生意興旺的樣子,更能促進顧客的消費。
10.互動體驗策略:比如做水果的促銷時,先把促銷水果切開擺好,邀請顧客前來品嘗,再把向顧客介紹優惠活動,讓顧客先被商品打動,再被價格優勢突破防線。
3. 超市常用的促銷手段有哪些
一、獨次促銷法
商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,大做廣告,不斷擴大銷售量,因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。
但義大利著名的萊而商店卻反其道行之,採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,就不再進貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛。
表面上,這家門店損失了許多唾手可得的利潤,但實際上門店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,實現了更大的利潤。這是因為門店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種強烈的印象,顧客認為該店銷售的商品都是最新的,機不可失,時不再來,切不可猶豫。
所以,任何商品在這個商店上一上市,就會出現搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。
二、反時令促銷法
一般而言,對於一些季節性商品,往往有銷售淡旺季之分。因為,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,即按時令需求,缺什麼買什麼。
商家一般也是如此,基本按時令需求供貨。因此,商品在消費旺季時往往十分暢銷,在消費淡季時往往滯銷。
但現在有些商家反其道而行,在時值暑夏,市場上原本滯銷的冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售很好,這就是人們常說的“反時令促銷”。有心商家常常推出換季商品甩賣之舉,而消費者中不乏買者,主要目的在於獲得時令差價。
三、翻耕促銷法
這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。
一些商品,如電器、鍾表、眼鏡等店專門登記顧客的姓名和地址,然後,通過專門訪問或發調查表的形式,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病?是否需要修理等等,並附帶介紹新商品。
而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感,並使之購買相關的新商品,往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於門店具有完善的顧客管理系統,能與顧客保持經常性的深入溝通。
四、輪翻降價促銷法
這就要求商家分期分批地選擇一些商品作為特價商品,並製作大幅海報貼在商門店內外,或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理。
於是,顧客來店選購特價商品之外,還會順便購買其他非特價商品。當然,特價商品利潤低微,甚至沒有利潤,但通過促銷其他商品,可得到補償。
五、每日低價促銷法
即商家每天推出低價商品,以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,由於每天都是低價商品,所以是一種相對穩定的低價策略。
通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任,節省人力成本和廣告費用,使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力,便達不到促銷的目的。
六、拍賣式促銷法
如今商業競爭激烈,簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。
拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,拍賣底價,通過拍賣賣出的商品有的高於零售價,有的低於零售價,令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,否則就無新鮮可言了。
通常可以選擇在周末、節假日等時間,消費者有充足的時間參加拍賣活動,才能取得好的效果。如果在平時,人們需要工作,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
七、對比吸引促銷法
以換季甩賣、換款式甩賣、打折價等優待顧客,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較。
時髦者往往會看中高價的商品,講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,對兩種商品都可以起到促銷作用。
八、最高價促銷法
一般而言,價格促銷實際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費者的'注意力。但有些商店卻打破這一經營常規,在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,聲稱“醬鴨全市最高價:五元一斤”。
這則廣告說的實在,不虛假,使人感到可信,同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。
市民們在片刻詫異之後,很快出現了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,尤其是以高收入層為目標顧客的商店,以商品高價滿足這群人的心理滿足,顯示他們的身份和地位,也許也能收到一定的促銷效果。
1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
1)庫存大清倉:
以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
2)節慶大優惠:
新店開張、逢年過節、周年慶時,是折扣售貨的大好時機。
3)每日特價品:
由於競爭日益激烈,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,極易引起消費者的“搶購”熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,如彩色電視機、洗衣機等,這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的,可在短期內對促銷產生明確的效果。
通常參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格,如購買某特定商品,購買某一商品達到一定的數量,在店內消費達到固定金額,或回答某一特定問題答對者。
另外,需要注意的是,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚,且抽獎過程需公開化,以增強消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優惠
一般在適當的時機,如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品,使消費者獲得實惠。
1)設置特價區:
就是在店內設定一個區域或一個陳列台,銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,或為快過保持期的商品,或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,把一些變質損壞的商品賣給顧客,否則,會引起顧客的反感,甚至會受到顧客投訴。
2)節日、周末大優惠:
即在新店開業、逢年過節或周末,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買。
3)優惠卡優惠:
即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物,憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購物次數或數量較多的熟客,出售的優惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴大顧客群。
4)批量作價優惠:
即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時,給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,可以增加顧客一次性購買商品的數量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等。
此外,還可舉辦一些有競賽性質的活動,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,也可藉此增加顧客對零售店的話題,加深顧客對零售店的印象。
5、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時,商家可以邀請多家同類商品廠家,在所屬分店內共同舉辦商品展銷會,形成一定聲勢和規模,讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷,比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中,通過各廠商之間相互競爭,促進商品的銷售。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買,並提高品牌忠誠度,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後,累積到一定積分的點券,可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,爭取消費者的認同。
8、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃,免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。
例如,許多連鎖百貨店設有美容專櫃,免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
4. 超市營銷策劃方案5篇
【 #策劃# 導語】為了確保事情或工作有序有效開展,通常會被要求事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。以下是 整理的超市營銷策劃方案,歡迎閱讀!1.超市營銷策劃方案
1、策動好又多的品牌競爭力與影響力。
2、樹立好又多購物廣場在業界的性、權威性地位。
3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。
二、活動舉辦理念
立足都勻,放眼全國,閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已明歲經過去,只有將自己展示出去,打造屬於企業自身的知名度,讓群眾明白企業的所作所為,才能為大眾所接受。宣傳自身,也就成為當下企業必不可少的一種營銷手段。作為一個好的合作夥伴,黔南電視台准備為好又多購物廣場做360度的服務,同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創造一個美好的未來,樹立成都勻零售業獨一無二的典範。基於互相信任、互相協助的共識,一個好的契機與平台展現在彼此面前,我們將以重裝慶典之事件為棧道,暗渡提升「好又多」品牌之陳倉。
三、活動內容
作為一個超市,人脈和地緣是主要優勢,即「天時、地利、人和」的概念。對於現在的零售業來說,中國的消費者是不忠誠的,是「唯利是圖」的。那我們用什麼來留住消費者的心呢?最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內容超不出獨特的企業文化皮槐鄭和企業經營理念,有了這種內涵的延伸,品牌才會與眾不同。基於這種認知,我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用,以達到迅速提升品牌,擴大影響力與知名度。
活動方案:
1、金點子行動
超市經營追求人氣的聚集,追求消費者對超市產生親近感。因此,本活動應以消費者為中心,充分圍繞消費者做文章,盡可能與消費者有效溝通、交流,讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來,以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動,利用電視媒體等手段告知消費者,讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或對超市經營的好點子與我們溝通(燃頌簡訊、電話、或郵件),經過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有機會獲取超值禮品。
2、同生緣
重裝慶典日當天,凡生日為月日的消費者,憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品(蛋糕)一份。凡20xx年x月x日出生的嬰兒,由好又多購物廣場贈送厚禮一份,並授予「終身榮譽顧客」稱號,並授予相關證書。「終身榮譽顧客」在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優惠。
3、瘋狂購物日,好禮送不斷
慶典日前後幾天內(具體時間由好又多決定),凡在好又多購物廣場消費達到68元以上,即可評小票參與幸運大抽獎,抽取獎券一張,消費滿168,可有兩次抽獎機會,每消費上升100元,相應多獲取一次抽獎機會。
獎品設置:
一等獎:2名大家電或超值大禮包(價值500元以上)
二等獎:4名小家電或禮包(價值200元到500元)
三等獎:4名禮包(價值50到200元)
紀念獎:若干
4、開業剪綵活動
新店新氣象,慶典當天,邀請都勻市相關部門領導進行剪綵活動,剪綵活動熱熱鬧鬧,轟轟烈烈,既能給企業自身帶來喜悅,又能令人產生吉祥如意之感。最主要剪綵可借自己的活動良機,向社會各界通報自己的「強勢回歸」,以吸引社會各界人士對企業的關注。
5、好又多百姓才藝大舞台
該項活動為此次系列活動的重點,暫擬定於都勻市人民廣場舉行,人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地,人流量大,駐足觀看的群眾數量巨大。慶典當天,在人民廣場開設屬於老百姓自己的舞台。
參與人員:參與人員不分年齡、不分性別,只要有才藝絕活就可參加,個人、團體均可。
活動形式:唱歌、舞蹈、樂器、絕活等,形式不限。上台就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張(具體獎品由好又多購物廣場決定),面值不等,台上表演時間越長,面值越高,活動時間大約為兩個小時。
活動規則:參與人獲得獎品價值的高低取決於參與人在台上的表演時間,表演時間由評委決定,時間越長,獲得獎品價值越高,表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的鼓勵獎。獎品可在超市內尋求贊助。
報名地點:好又多超市服務台換購處
活動前期准備:
1、時間:
2、地點:都勻市人民廣場(暫定)
3、音響、舞美
音響、舞美將邀請市歌舞團進行指導,力求奉獻一場有水平有特色的活動。
活動前期准備時間安排
略
四、媒體宣傳
活動期間,我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道。黔南電視台《12在線》和《綜藝大看台》兩大老牌欄目將強強聯手、通力合作,以此打造屬於都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節日。
1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日,好禮送不斷、開業剪綵活動中,黔南電視台王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內容進行新聞報道或視頻錄制。
2、「好又多百姓才藝大舞台」的活動中,黔南電視台收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳,為活動的宣傳添一把火。活動中,黔南電視台將提供專業的攝像團隊進行錄制,活動結束後將進行包裝後重播,並製作影像光碟贈送作資料保存。
五、活動效果
活動預計效果:通過此次活動的開辦,大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位,獲得硬廣告不能達到的效果。從商致富以為民用,特別是好又多百姓才藝大舞台,其一,使人民大眾的精神文化生活得以滿足,當今社會,大眾所追求的不僅僅是物質上的滿足,更多是精神上享受,這一活動的開展,更多的是給人們一個展示自我的平台,也就帶來來企業在當地的知名度,這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,牢牢抓住春晚這一台中國人最為豐盛的文化大餐,最終使之深入人心;其二,提高企業形象和品位,良好的企業形象,不僅可以擴大企業的知名度,增加消費者的好感和信心,還可以得到消費者的信賴,為企業的商品和服務營造出一種良好的消費心理。總而言之,活動的開展肯定會給企業帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果,給企業帶來化的效益。
2.超市營銷策劃方案
提高xxxxxx品牌形像,提高銷售。
二、活動時間:
xxxx年12月1日開始。
三、活動地點:
xxxxxx超市所有門店四。
四、積分內容:
xxxxxx超市從2009年12月1日起,會員卡系統將會全面升級,xxxxxx超市本著以顧客的利益優先為原則,實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時,必需有相關證件(如:身份證/身份證復印件等)詳細填寫《xxxxxx超市會員申請表》,並支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分:個人辦理,單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。
3、會員如以團購形式來購買的個人或單位,則不能享有的會員權利。
4、顧客一次性購物滿288元,可免費申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年,顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或「顧客保留聯」給與補辦,補辦工本費為2元,原會員卡並同時作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換,會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。
五、積分方式:
針對會員積分換禮品共設置八個等級,禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算,等級分別如下:
一級好禮(80分):5元同等價值商品
二級好禮(100分):xxxx元同等價值商品
三級好禮(200分):xxxx元同等價值商品
四級好禮(600分):xxxx元同等價值商品
五級好禮(800分):xxxx元同等價值商品
六級好禮(1200分):xxxx元同等價值商
七級好禮(2500分):250元同等價值商品
八級好禮(8000分):800元同等價值商品
六、執行要點:
1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品,每級積分禮品的商品范圍在(1--10個單品內)。
2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。
3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,在兌換時的商品要列在商場門口,禮品的陳lie確保量大美觀。
4、積分禮品的兌換專由一人負責,兌換負責人要做到服務態度真誠,充分利用服務六大用語,並做好解釋工作。
5、執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。
七、會員卡變更,解釋工作的內容:
(1)說明會員卡今後的用途,這些用途包括:享受積分,兌換禮品,定期參加會員卡號的抽獎活動,享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等。
(2)已登記辦理過會員卡的顧客,如果會員卡沒過期,仍可繼續使用,但積分會清為零。
(3)強調商品的價格是十分低價位的,任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。
(4)說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。
(5)如果可行的話,可以讓持有會員卡的顧客,如果對購買的商品(需規定是哪些商品)不滿意,或是商品有質量問題,可在15天以內退換貨,而其他的消費者一般只有7天的時間。
(6)永久會員:指從顧客積分達到8000分,並到商場來換此禮品時,他就成為xxxxxx超市的會員,且在今後每年的會員卡更換過程中,不用交納2元錢的辦理工本費,則為永久會員,並且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
八、海報書寫格式建議:
拿張會員卡積分禮多多
親愛的顧客朋友:xxxxxx超市從2009年12月1日起,會員卡系統將會全面升級,xxxxxx超市本著以顧客的利益優先為原則,實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是xxxxxx超市的持卡會員,當您擁有一定的積分,您將會獲得意想不到禮品,xxxxxx超市將會帶給您「一樣的消費,不一樣的體會」。如果您還沒有加入我們的會員,那就趕快行動吧!
3.超市營銷策劃方案
農歷五月初五,是中國傳統的節日——端午節,為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統,特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動,藉此活動達到「寓教於樂」的目的;並回饋顧客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業額,讓顧客感受一個難忘的端午節。
二、活動時間:
xxxx年6月X日—X日
三、活動主題:
端午節靚粽,購物歡樂送
四、促銷方式:
1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動
活動內容:凡在端午節活動期間,在本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送200隻,數量有限,送完即止。
2、商品特賣
在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售。
3、《XXX猜粽,超級價格平》
1)活動時間:
6月X日—X日
2)活動內容:
凡在6月X日—X日促銷時間內,在超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式:
在超市入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節後下一步的銷售立下口啤打下基礎。
4、《五月端午節,刺激包粽賽》
操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽。
參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
五、相關宣傳
1、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份。
2、場外海報和場內廣播宣傳。
六、費用預算
1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽限送200隻xx3天。
2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定)。
3、《五月端午節,xx包粽賽》活動:粽子散裝米100斤。
其他費用:
裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元。
促銷總費用:約8600元。
4.超市營銷策劃方案
1、以「新學期」為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以「新學期」刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點:校園超市內
四、活動主題
「盡享超低價,新學期巨獻」
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加「購物大抽獎」活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由於價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,並且設有活動咨詢台。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期准備
人員安排:
(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務。
(2)現場要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:2月26日前准備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場,各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項,介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字。
6、結束時清理現場,保留可循環物品以備後用。
九、後期延續
1、活動結束後要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、咨詢台,海報、現場裝飾1000元。
2、活動宣傳單列印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元。
5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔滑鼠100個,3000元。
(2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元。
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
十一、意外防範
1、如果出現促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;
2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;
3、做好各種意外發生的防範措施,維護好現場的秩序;
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。
十二、效果評估
藉助新學期這個契機,由於大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,採用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。
5.超市營銷策劃方案
二、活動時間:20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活動目的:
1、以司慶七周年為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度。
2、以三八婦女節、3.15消費者權益日、公司七周年為契機,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額。
3、通過策劃一系活動,加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通。
4、擴大企業知名度,進一步樹立「關愛社區居民共建溫馨家園」的社會形象。
四、活動對象:顧客、員工及供應商
五、活動廣告語:
a、針對性廣告語:
1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝**超市成立七周年!
3、**司慶樂在「七」中
4、真誠相伴七載,真情服務永在!
5、服務**我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、**超市祝所有女性朋友節日快樂!(慶祝三八婦女節)
9、全民行動關愛女性(慶祝三八婦女節)。
10、天天xx天天「3.15」(消費者權益日)。
b、公司常用形象廣告語:
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質、服務、物有所值!
3、關愛社區居民共建溫馨家園。
4、XX年xx品質服務工程。
六、活動舉措:
1、賣場布置:
a、場外布置:
1)大型巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系製作,內容為此次各項主題促銷活動的信息。
2)小型條幅:內容是各知名企業的祝賀語;比如:百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)
3)噴繪:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客。
4)櫥窗玻璃:對櫥窗玻璃進行合理化布置,增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內布置:
1)弔旗紙:設計製作以公司七周年為主題的一款弔旗紙,烘托賣場氣氛,美化購物環境。
2)店慶橫幅:在大門口正中懸掛「熱烈慶祝**公司成立七周年」的橫幅。
3)收銀台、入口:製作相應的企業形象宣傳語及各項主題活動內容。
4)手工弔旗紙:在賣場顯眼的區域,製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙。
5)燈籠(拉花):烘托氣氛。
6)根據賣場實際情況,適當設計製作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息。
2、媒體宣傳:
1)海報3期:
第一期:「三八」婦女節手招:2p(2月27日-3月8日)。
第二期:公司七周年手招:(3月5號——3月18號)8p90個單品。
第三期:公司七周年手招:(3月19號——-4月1號)8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主。
2)場內廣播:滾動宣傳企業文化,介紹商品特價信息和促銷活動,現場刺激顧客的注意和參與的積極性,影響顧客購買行為,提高銷售額。
3)人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
4)電視、報紙廣告:
3、促銷活動:
每當春暖花開時,我們將迎來公司周年慶,「談指一揮間」,公司在大浪中已走過了七周年,回顧過去,我們始終以「品質、服務、物有所值」為經營理念,滿足於每一位顧客,也同時得到了各位顧客的一致認可,展望未來,我們始終相信會為您想的更多、做到更好,為感謝您對**超市一
直以來的支持與厚愛,值此司慶七周年到來之際,我商場特為您舉辦各種優惠活動,保證讓您驚喜不斷、樂在「七」中、高興而來、滿意而歸!
5. 超市促銷策略有哪些
超市產品促銷策略。
促銷對於提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,為了提高競爭優勢,一些品牌採用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷,提高其進貨積極性;為了提升購買率,還可針對消費者進行降價促銷
2、 贈品促銷。贈品可分為兩種:一種是贈米,一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費,進而展示品牌形象。
3、 人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷,如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好,充滿青春時尚氣息的青年,由於女性親和力更強,最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓,提高促銷員禮儀素養、溝通能力,具有較強的促銷技能,促銷費要統一著裝,服務青春美麗大方,但不能太性感。要加強促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵機制,充分調動促銷員的積極性。
4、 幸運獎促銷。在現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎,獎勵相應的禮品,目的是刺激消費者消費激情,提升品牌記憶力。
5、 節日促銷。利用聖誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日舉辦相關主題的促銷活動,
6、 一步到位價策略。企業以較低的價格供貨給經銷商,經銷商利潤完全靠順價銷售獲得,企業不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用。一步到位價使企業幾乎沒有任何市場風險,但市場開發能力還能得到最大限度提高。由於一步到位價較低,經銷商利潤空間較大,對於有資金實力和終端網路的經銷商來說比較適合,但這類經銷商往往缺乏品牌意識,更加註重短期利潤的最大化。
7、 折扣價格策略。企業以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商,按經銷商銷售數量再給經銷商一定的折扣,如某品牌採用折扣價格策略,價格為60元/袋,如年度銷量低於10000袋,每袋返利10元,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據經銷商執行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,是否在公司限定的區域內銷售,是否按規定回款等),對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業來說單袋利潤較高,而且經銷商在一年經營周期內對企業的忠誠度更高,因為誰都想拿到年終返利;對於經銷商來說,對市場投資信心更足,經營風險相對降低。
8、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢,企業在認真研究競爭對手價格的基礎上,參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格,隨時保持價格優勢,提高了終端的競爭力。
價格策略:大多數來超市的消費者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,對商品的選擇決定性因素中,價格是最關鍵的,而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產品價格如果定得比其它商場、飯店裡的還要貴,就不能吸引到消費者,價格要比其它地方的價格低,讓顧客真正有實惠感,才能引起連續性的消費。
1、促銷策略:多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,刺激消費者購買慾望,在不加價的情況下,對購買者贈送實用性的小禮品,
2、宣傳策略:超市人流量大,目標群體集中,宣傳效果相對較好,所以現場宣傳工作做得如何,直接關繫到產品的銷售效果。可以製作突出品牌個性,圖文並茂,色彩明快,吸引力強的導購板,放於超市進口或店內合適的位置;在結算處可以印刷精美的折頁或手冊,供消費選取;店內懸掛弔旗要醒目;在超市開業或重大節日,在超市門前布置氣球綵帶或彩虹門,舉行小型的有文娛節目配合的展示活動;門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司製作精美的電腦彩噴稿,檔次要高,耐久性強,應當。對於新上市品牌為配合超市的現場宣傳,電視廣告、報紙廣告也應當適當配合,廣告內容不但要突出品牌個性,還要有更吸引人的地方,如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等,這種活動對超市也是一個宣傳,應取得超市方面的支持,共同舉辦活動,活動要以情取勝。
3、理貨策略:對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視,及時反饋市場信息,加強貨架管理,按照嚴格、統一的產品陳列要求,爭取超市營業人員的支持和配合,做好產品陳列,要注重陳列的層次和主次,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業實力強,超市出貨能力強,可以選派促銷員進駐超市,引導消費者選購,同時要與超市管理員、導購員搞好關系,增進感情,使其重視該種產品的銷售。
4、服務策略:業務人員和片區銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流,聽取對方的意見和建議,改進工作,增進合作。在送貨服務、結算方式、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。
6. 超市營銷技巧和營銷方法
超市營銷技巧和營銷方法如下:
1、組合營銷。
組合營銷即不一味用一種方式進行營銷,而是採用多種方式相結合,最大化起到吸引客流到店購物的作用。比如:整店折扣、品類折扣和滿贈等,都可同時進行。
2、形象營銷。
人類大多是視覺動物,好的形象設計,在超市營銷活動中,能激起顧客更大的興趣,起到更好的銷售作用。
形象營銷應該呈現在超市的各個細節中,讓商品的活動獲得更全面的展現。比如利用龍門、POP廣告牌以及易拉寶等對商品進行裝飾,或以創意的超市陳列設計讓商品的展示更生動,以此達到提高銷量的目的。
3、服務營銷。
好服務不僅能給顧客留下專業、值得信賴的好印象,而且還能讓顧客更心甘情願地掏錢購物,如果運用得好,就是一種能讓顧客無法拒絕的營銷好手段。
社區超市引流的方式 :
1、推出一款引流用產品。
掃碼進群領雞蛋或是折扣購商品。這樣的方法,先不以賺錢為目的,用某一商品或是折扣用作引流,留住客戶的信息。充分利用了大部分顧客不拿白不拿的心理,往往這種方法能夠吸引一眾人群。當然這種活動一定要有一個較為緊迫的活動期限。
2、利用媒體引流。
傳統媒體:雖然傳統媒體處於不斷衰落之中,但是這類受眾就是年紀偏大的消費群體,他們大多都不太熟悉網路,所以超市可以利用傳統媒體可以牢牢套住這部分消費者,達到引流的目的。
但值得注意的是,服務營銷是要利用好的服務讓顧客有更舒適的購物體驗,而不只是簡單地微笑問好,要學會挖掘顧客真正的需求,並且不要強行跟在顧客身後推銷商品,否則只會讓顧客有壓迫感,甚至直接打消購物的念頭。
7. 超市促銷策劃方案5篇
【 #策劃# 導語】為了確保我們的努力取得實效,預先制定方案是必不可少的,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。以下是 整理的超市促銷策劃方案,歡迎閱讀!1.超市促銷策劃方案
二、活動地點:永順超市
三、主活動題:五一購物有驚喜,永順超市五一促銷活動有誠意。
四、五一促銷活動內容:
購物送現金
活動期間,凡單張購物小票滿48元以上者,可當場單手抓取現金分幣(備注面值為:一分,兩分)一把,抓多少得多少,購物小票不累計,單張小票只能參加一次。
休閑送好禮
活動期間,凡休閑購物滿28元以上者,將當場贈送精美禮品一份,購物小票不累計,單張小票只能參加一次。
千種商品低價回報
五一期間,本購物中心為回報新老顧客,已缺舉准備千種商品低價促銷,數量有限,機不可失,時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折後不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折,不能參加此次活動。
2.超市促銷策劃方案
20xx年4月29日——5月3日
二、活動主題:
「健康五一,快樂xx」
三、活動地點:
xx大型綜合購物廣場(全場)
四、活動內容:
1、主題:「1元=5元花」
凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客,憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品,滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品,購物100元以上的顧客加6元可換購「xx時尚T恤運動版」一件。
凡在2樓禪謹商場一次性購物滿58元以上的顧客,憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取「遮陽帽」一頂。
2、主題:「購物積分雙倍送」
凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客,憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分,(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。
3、特別企劃:
主題:首屆「xx杯全民長跑賽」
活動時間:20xx年5月1日—5月3日
參加活動條件:18周歲以上,身體條件優越,能夠獨立完成5公里長跑。
參加活動辦法:凡在xx1樓超市一次性購物滿38元,2樓商場滿68元的顧客賀扮基憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名,參加次日比賽。
比賽時間:次日早6:00從xx購物廣場出發。
獎項設置:
冠軍1名:獎「xx杯」榮譽獎杯一個+證書+500元xx購物卡+xx運動T恤+積分卡一張
亞軍1名:獎「xx杯」榮譽獎杯一個+證書+300元xx購物卡+xx運動T恤+積分卡一張
季軍1名:獎「xx杯」榮譽獎杯一個+證書+100元xx購物卡+積分卡一張
其他參賽選手可獲得xx遮陽帽一頂。
五、部門職責:
總經辦:負責整場活動的監督與協調
外聯部:負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請
人事部:負責活動現場的人員安排及調班
營運部:負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施
2F管理部:負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批
策劃部:負責整場活動的具體操作和道具的製作聯系及媒體的宣傳
服務中心:負責運動員參賽手續的辦理與編號發放
資訊部:負責活動期限內的雙倍積分後台的調試
防損部:負責運動現場督察人員的調配,和維護活動現場的秩序
六、宣傳方式及費用預算:
1、印製DM全城發放:數量10000份,規格:16K4頁,材料80g銅板紙雙面印刷
2、電視台:新聞欄目「健康在xx」等相關全民長跑健身內容
3、遮陽帽(棒球帽)數量:1000頂
4、獎杯、證書:數量15對
5、xx運動T恤衫:數量100件
6、店外巨副噴繪:6。3Mx4M=25。2平米
7、xx購物卡
8、其他費用:xx元
9、預算費用總計:xx元
七、注意事項:
1、本店所有員工不得參加本次活動。
2、對換商品的小票須蓋章注名「已兌獎」字樣,以免顧客再次換購。
3、活動期間概不退換貨,如有特殊原因須店長(店值班)簽字,並退回所贈獎品,方可進入退換貨流程。
4、收銀台員工到崗時不得攜帶個人的積分卡,以免積取顧客商品的分數。
5、參加長跑的顧客每人發放「xx運動帽一頂」再進行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務中心填寫「xx杯」全民健身表格一份。
7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人,可騎(xx形象自行車)現場監督。
8、食品部每日提供特價礦泉水4箱,放置5輛監督車上。
9、頒獎台,裁判台設在店外廣場東部,背景畫面前。
10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票後應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取 獎品,如發現一次罰款100元。
12、xx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。
3.超市促銷策劃方案
每年五月的第二個星期天,這是傳統的「母親節」。這個節日是為為母親設計的,是一個溫暖的節日。超市,家庭主婦經常光顧的,我們可以在這一天經營「親情」,並做一些有助於超市形象的公關促銷活動。
二、活動時間:5月8日至5月10日
三、活動主題:超市康乃馨節,或溫暖母親節
四、推廣內容:
活動1:母親節特價商品
食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等。
日用品:紙製品、衛生巾等。
化妝品:潔面乳、營養霜等。
活動2:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一紮。
成本計算:母親節康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,相當於讓利5%。如果數量減少到5枝一紮,估計費用約為2.5元。
活動3:真心真語祝媽媽
內容:在「母親節」之際,您最想對母親說些什麼?從5月8日到5月10日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的「留言本」上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項:
1.在上述第二項活動中,為了防止作弊,禮品必須在購物小票後標明。
2.在活動三中,您需要准備一份高檔的留言簿,將其放在超市門口,方便顧客在購物後留言;留言簿上的精彩內容由計算機處理,並張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞,內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
4.超市促銷策劃方案
活動時間:
xxxx年x月x日-x日
活動主題:
xxxx年元宵節促銷策劃
活動口號:
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節日分析:
1、元宵節是中國傳統節日,傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙 花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興,營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過,春節服裝即將上市,對於學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容:
一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展
1、開辟湯圓食品專櫃,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街,開設十個左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裡脊肉等,現場製作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
活動說明:
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之餘,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現場設立一服務處,顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金,也不設找兌。
4、小吃製作必須注意衛生,要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。
6、除了用小吃券消費外,顧客也可用現金購買,必須在現場明碼標出小吃價格,讓顧客一目瞭然。
三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區,搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據各字謎難易程度確定,獎品可直接標在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
5.超市促銷策劃方案
歡度五一感恩回報千萬家。
二、活動時間
xx年xx月xx日-xx日(周xx—周xx)。
三、活動內容
1、驚喜換購僅需xx元。
超市一次購滿xx元,憑發票到服務台加xx元換購商品(價值xx元左右)。
註:服務台人員做好台帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集,以免出現誤差。每天將收取金額上交財務,活動結束後,按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您。
超市一次購物滿xx元,收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角,沖減xx元現金(海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日);
註:團購及場外個別專櫃不參加;購物金額xx元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買xx元送xx元現金券。
活動內容:超市一次購物滿xx元送價值xx元的(超市專櫃/聯誼商業單位)xx現金券一張,買xx元送xx張,多買多送。
注意事項:
1、現金券只能在指定專櫃使用;
2、現金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效;
3、現金券不找零,不兌換現金;
4、購買xx專櫃滿xx元時使用一張,滿xx元時使用xx張,依次類推;
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸xx購物中心。
8. 促銷活動賣場超市促銷活動方案
1、超市的物品擺放位置最好定期調整,可以以一個月為期限,太頻繁容易引起老顧客的反感,再者就是員工會太累。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,可以多逛一逛超市,購買其他商品的幾率會增大。
2、擺放位置:一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,比如按照生產日期排放,或者按照銷量擺放等。
3、促銷范圍的選擇彎判,可以挑選一個平時積壓太多的商品,進行促銷,不埋雀改然這些東西一直銷售不出去,容易過期。
4、促銷價格的調整:可以選擇人們普遍關注的幾種商品,然後進行打折特價銷售。只要挑選個別幾種即可。
5、挑選打折商品的歲氏時候,不光要看人們比較關注,還應該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,這樣顧客在購買特價商品的同時,一般會選擇其周邊的商品。