服裝銷售額跨境電子商務

❶ 從鋪貨到深耕供應鏈 跨境電商吃香 亞馬遜「盯上」晉江泳裝

作為中國泳裝產業名城，晉江泳裝憑借產業鏈配套享譽海內外。近日，亞馬遜平台亦以此為由，將“2023泳裝主題分享會”放在告啟消晉江舉行。

會上，一組組數據顯示，作為外貿的重要力量，跨境電商幫助越來越多的企業揚帆起航。而隨著跨境電商進入高速發展時期，企業也從原有的鋪貨模式升級為打造品牌、深耕供應鏈模式。這其中，近年泳裝品類在亞馬遜等跨境電商平台上的表現尤為突出，成出海香饃饃。

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跨境電商，已經從一種新業態變成了一種常態。這是亞馬遜全球開店區域拓展經理Phoebe分享的一個觀點。

這一觀點，得到了數據的驗證。從2017年的2.3萬億美元，到2021年的5.2萬億美元，全球零售電商銷售額逐年穩步增長，2023年預計將突破6萬億美元；全球零售電商總額佔全球零售額的百分比逐年遞增，從2018年的12%到2021年的18.8%，預計在2023年將超過20%。

無疑，中國跨境電商正處於高速發展時期，跨境電商已成為外貿的重要力量。而在這其中，泳裝品類的表現尤為突出。

2022年5月，亞馬遜美國站泳裝產品的搜索量超過80萬，較4月上漲超過81%。而據Euromonitor International數據顯示，全球泳裝市場規模在2020年就已超過160億美元，預計到2025年，市場規模將增長至214億美元。

“消費者的度假需求從旅遊休閑到尋求新體驗，消費者對泳裝的選擇更加大膽，更願意嘗試新穎的款式與圖案，部分消費者更是提出希望泳衣成為可以穿到街頭的服飾。因此，泳裝多元化、場景多樣化成為泳裝賽道的搶注籌碼。”Phoebe說。

這一背景下，不少企業抓住機遇沖鋒。福建省恆夏服飾織造有限公司總經理洪建誠便攜公司多組人馬參會。“他們每個人負責的板塊不同，有的關注泳裝流行趨勢，有的研究產品成本核算，大家各司其職，了解需要的內容。”洪建誠告訴記者，公司2017年就已經開始經營亞馬遜，主要面向美國、日本、法國三大市場。這幾年外貿訂單受到一定影響，跨境電商平台減少了許多中間環節直面消費者，節省了許多成本，是必然趨勢。

政策利好助力中國品牌揚帆起航的同時，亞馬遜的本土服務也在助力中國賣家乘風破浪。面對新賣家，亞馬遜出台了入門大禮包，其中超過5萬美元新賣家專屬福利。此外，品牌只要發布首個可供購買ASIN後6個月內完成品牌注冊，即可獲得5%的品牌銷售額返還（最高5萬美元）、200美元Vine產品優惠、100美元Transparency透明計劃優惠。

“跨境電商上，早已從鋪貨模式轉向品牌打造、深耕供應鏈優勢的時代。”Phoebe告訴記者，從商品挑選、打包、寄送到售後服務，亞馬遜物流能夠為賣家提供一站式解決方案。賣家只需准備一套注冊資料，即可實現開通多國店鋪的全球拓展計劃。

明確品牌定位

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在亞馬遜平台上，泳裝屬於時尚品類。Phoebe根據以往經驗總結，經營時尚品牌的成功賣家，一般具備前瞻潮流方向、把握選品趨勢、精準高效運營、重視品牌推廣、建穩定供應鏈、重設計防侵權、高效物料保障等特徵。

在這一平台上，一個來自中國的新興跨境品牌正在嶄露鋒芒——Cupshe。Cupshe在Instagram和Facebook上擁有旁迅超過100萬的粉絲，其DTC網站每月訪問量達100萬次，在全球最大電商平台亞馬遜上拿下了97%的高分好評。

以泳裝起家，產襪知品暢銷全球40多個國家，Cupshe在成立僅6年之時就獲得了上億元融資。

作為中國出海品牌的探索者，Cupshe的發展歷程值得企業參考學習。最開始，Cupshe的定位為快時尚品牌，產品種類繁多，並沒有以泳裝為主打品類。

2016年，Cupshe開始專注於細分市場，走品牌化道路，打造泳裝專業品牌線，成功打開北美市場。2017年，Cupshe成為北美市場泳裝線上銷量NO.1。同年，該公司迅速開拓澳大利亞和歐洲市場，實現翻倍式擴張。2018年，該品牌客戶量和流量增長再上新台階，銷售額也達到年度增長新高。2019年，Cupshe成為中國進出口跨境品牌100強。該品牌2020年被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具全球化品牌15強，全年營收達1.5億美元；2021年獲超過億元的戰略投資。

有些快時尚品牌可能明確面向Z世代消費群體，Cupshe卻不一樣，它的目標是更廣大的受眾，比如全職媽媽、大碼女士。其中一款荷葉邊連體泳裝Cupshe Ruffled Monokini，在亞馬遜斬獲了1.2萬條五星好評。

時裝和旅行媒體網站Whismy Soul的創始人這幾年已經成為Cupshe的忠實客戶，如果要買價格優惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就會選擇Cupshe品牌的產品。

得益於清晰的定位，深耕垂直領域的Cupshe坐上了高速增長的列車。

雖然主打品類是泳衣產品，但從亞馬遜店鋪和獨立站來看，Cupshe依然將其細分為連體泳衣、比基尼、連衣裙、罩衣、大碼泳衣等品類。其中，銷量較高的是連體泳衣和大碼泳衣。尤其是連體泳衣，不乏評論過萬且接近五星的產品。該品類的產品價格也較集中，多數在30美元左右。

其產品的宣傳文案和圖片也處處體現了其品牌定位和理念，例如，宣傳文案會強調，產品在設計時考慮到了不同的體型和尺寸，對身型包容度高，展現女性自信等。這種宣傳也收到了效果，在商品的評價中，相當多的消費者都認為產品很適合孕婦和產後狀態的女人。

了解消費者畫像

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了解消費者畫像，有助於賣家把握增長空間。亞馬遜歐洲站業務拓展及賬戶經理Coco表示，美國、日本、歐洲是跨境時尚品類主戰地，未來三年，美國將迎來高達975億美元的時尚品類電商年收入增長，歐洲、日本將分別以702億美元、218億美元的高增長緊隨其後，且高於全球平均水平。

如果賣家的銷售市場在北美站，Coco認為，美國、加拿大、墨西哥是不錯的選擇，而在歐洲站中則推薦英國、德國、法國、義大利。此外，澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特、新加坡等新興站點也可考慮。“許多人把出海首戰選擇在北美站，而考慮到庫存因素，我建議大家以美國為倉庫，再從美國發往加拿大、墨西哥等國。這個地方的消費者年輕，消費能力較強，與平台屬性吻合。”

Coco表示，74%的美國消費者使用亞馬遜來搜索產品，20%的美國消費者每天至少網購一次，63%的美國消費者每周至少網購一次。美國消費者在選新品時，會聽取來自朋友的推薦。“中國製造”概念深入美國消費者心中，美國消費者最常購買來自中國的商品。服裝和鞋靴是美國消費者網購的首選，他們更傾向於免郵產品。

而在歐洲站，情況則有所不同。Coco表示，超半數歐洲消費者擔心電商的發展帶來環境問題，希望商家能採取綠色環保的相關舉措，因此他們更鍾愛環保購物。半數歐洲消費者在網購前做調查，超40%的歐洲消費者更關注買家評論。“時尚產品是歐洲消費者的網購首選，低價、多樣化的選擇，是他們選擇網購的首要原因。歐洲消費者希望在購物網站上看到多種交付選項，如送貨上門、快遞櫃自取、實體店提貨、定時派送。”

根據Technavio報告顯示，長袖泳衣、創新型智能泳衣、舒適面料成為2022年泳裝三大熱門趨勢。紫外線的有害影響會導致消費者皮膚曬黑、皮疹、曬傷，在極端情況下還會導致皮膚癌，鑒於此，消費者越來越關注自己的皮膚健康，並尋找可以遮蓋大部分身體的泳裝，長袖泳衣成為較受歡迎的泳衣類型。一些供應商針對消費者需求，推出了保護消費者免受紫外線傷害的創新型智能泳衣，確保他們的產品在市場上獲得競爭優勢，這也對泳裝市場產生積極影響。

值得注意的是，舒適面料一直是美國人選擇泳衣的重要因素。例如，adidas AG為消費者提供的泳裝，採用優質面料，提供舒適性和設計感，無論消費者是參加游泳比賽還是去海灘旅行，都能適用。（ 記者 施珊妹 董嚴軍 ）

❷ 跨境電商的前景怎麼樣

跨境電商未未來的前景還是非常樂觀的，跨境電商未來將有以下四個趨勢：
1. 燒錢拼價格時代過去，消費體驗至上
從京東起，基於燒錢獲取大規模用戶帶來龐大現金流的商業邏輯，在今天年輕用戶更追求價值敏感而非價格敏感的基礎上，很難獲取新一代消費人群的青睞。90後消費人群的全面崛起，更適合自己的商品、更能代表自己消費主張的消費價值觀才能在新的全球化購物環境里贏得用戶好感。
2. 跨境電商零售佔比繼續高速增長
目前國內一般貿易形式自營電商日訂單量在500萬單左右，但目前保稅模式自營跨境電商僅為100萬單/天，按照過去兩年跨境電商發展速度預估，在未來3-5年內跨境電商訂單量至少追平國內自營電商訂單量，國內快消品品牌和國際品牌中國區銷售能力將遭遇最大危機，跨境電商在未來3-5年內的空間還有很大。
3. 爆品時代終結，機會在建立長尾商品消費認知里
當下大多的跨境電商經營思路和傳統電商仍然趨於一致，而在其中核心關鍵點已經產生了變化，所以在最終經營形式上也必須要做出調整，在國內電商搶占線下的爆品時代，暢銷SKU拉量、長尾SKU賺毛利邏輯，是建立在國內電商平台的主要銷售品牌在大幅市場投放情況下獲取消費認知的前提下。
但由於政策開放導致全球化商品一時間可以通過跨境電商快速湧入，跨境電商都在提供尚沒有消費認知的商品，如果平台方一味從價格體系干擾，主要品類經營結構上仍然趨向於主推爆品，只會導致一直需要依賴於燒錢並且也無法在提供更多全球好貨的角度上滿足用戶。
4. 全球化購物重新定義進銷存邏輯
商品周轉率是整個B2C電商最核心考察的指標，直接影響企業經營效率和現金流的使用效率，傳統國內B2C電商處理滯銷的方法通常是第三方分銷或者供應商原路退回，在現金流效率上可以有更好的保障。但對於跨境電商來說，商品一旦經過采購進入保稅倉後，除消費者個人購買，沒有其他渠道可以規模化出貨，所以選品精準度成為跨境電商的核心工作重點，全球化商品供應鏈體系逐漸成熟的基礎上，更快提升消費需求前置後商品的進銷存流轉速度成為新的商品周轉率重要影響因素。
總而言之，跨境電商隨著稅改的全面落地，反而迎來了又一個春天，但在經營機構上的變化才可能導致新的商業機會，徐小平老師有個觀點很值得借鑒：控制的背後就是商機。

❸ 跨境電商的主要模式

跨境電商按照不同的類型可以分為不同的模式

1. 按照交易類型可以將跨境電商模式分為：B2B、B2C、C2C

B2B是Business-to-Business的縮寫，是企業對企業的商業模式。是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，是企業對個人的商業模式。也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是個人與個人之間的商業模式。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

2. 按照經營主體可以將跨境電商模式分為：平台型、自營型、混合型(平台+自營)

平台型模式，即邀請國內外商家入駐的模式來進行運營的。

平台型跨境電商知名的主要包括：阿里巴巴國際站、敦煌網、速賣通、eBay、Amazon、天貓國際等。

自營型跨境電商平台主要包括：蘭亭集勢、DX、米蘭網、網易考拉、京東全球購、聚美優品、小紅書等等。

要想更好進入跨境電商行業，則需了解清楚跨境電商模式的各種運營規則。

❹ 我國跨境電商發展的基本情況

——市場規模

國內跨境電商業務始於21世紀初期，經過將近20年的行業發展，目前已經進入到平穩發展時期。經過前幾年的高速長態勢之後，近年來我國跨境電商交易額增速下降趨勢明顯，增幅從2013年的50.0%下降至2019年的16.7%，增速趨緩的趨勢很大程度上反映我國跨境電商行業的成長紅利期即將結束。

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