電視機促銷活動方案

Ⅰ 電視銷售廣告方案範文三篇

啟罩 電視叢爛銷售廣告方案範文三篇

策劃是通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地布局營銷，電視廣告很好的利用了電視的傳播性和廣泛性特質，為產品的宣傳打下了良好的基礎。下面是我為大家整理的電視銷售廣告方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

電視銷售廣告方案1

我們寫文章強調“意為先”，寫電視廣告文稿亦如此。電視廣告的魅力悄鄭鬧來自創意，沒有創意就沒有生命力。

創意的關鍵之一就是要有創新意識。和文學創作一樣，電視廣告文稿也最忌人雲亦雲，落入俗套。創作者要有獨特的構思，以新鮮取勝。如法國一則宣傳“Pioneer”鋼琴電視廣告片，就具有一定的新意：

一位黑人鋼琴家彈著一架三角鋼琴出現在舊金山的各個街道上，他一邊彈著活潑的爵士樂，一邊在多坡道的街頭忽左忽右地奔跑。電視鏡頭像是照相機似地捕捉著一個個變換的定格畫面，連續六、七個鏡頭，最後是鋼琴家和他的漂亮、高級的大鋼琴在二輛白色摩托的護送下，穿過金門大橋，消失在畫面的遠方。緊接著出現廣告語：“說不出的趣味，Pioneer”。

這里看不出任何有關鋼琴性能的訴求，但它所創造的氣氛和情緒都充滿了新鮮感。彷彿通過廣告在說：“請看這樣的生活，這樣的工作和這樣的樂趣”。

創意的關鍵之二就是要給觀眾留下想像的餘地。文學創作講究虛實結合，給讀者留下回味、咀嚼的空間；讀者經過回味、咀嚼，便會產生較深的審美體驗，從而使作品內容在頭腦中留下較深的印像。作為電視廣告文稿亦然。如下例：

中國人民保險公司上海分公司廣告

鏡頭一：（特寫）兩條金魚在魚缸里悠閑自在地游來游去。

鏡頭二：（疊化到中間）一隻金魚缸安穩地放在架子上。

鏡頭三：（拉至全景）突然，魚缸從架子上跌落下來，掉在地上摔得粉碎，水、魚和 玻璃碎片四處飛濺。

鏡頭四：（特寫）一條金魚在地上來回翻騰，奄奄一息。

鏡頭五：（全景推至中景）地上的水、金魚和玻璃碎片逐漸聚攏起來，順著倒下的軌 跡回復到 架子的原來位置上，玻璃碎片合攏成魚缸，兩條金魚又象往常那樣在水缸里悠閑自在地游來 游去。

鏡頭六：（用特技疊上字幕）“參加保險，化險為夷”。

鏡頭七：（疊化到全景）拾元的人民幣迅速一圈排開。

鏡頭八：（全景用特技疊上字幕）“中國人民保險公司上海分公司”。

在上則廣告中，它巧妙地運用聯想這一心理機制。金魚缸的突然跌落、粉碎，能使人聯想到“天有不測風雲，人有旦夕禍福”的俗語，金魚缸的神奇復原使人自然聯想到參加保險對人身安全和財產的保障作用。比起那些只喊什麼“天有不測風雲，我有人民保險”等 口號 的廣告，其感染力和說服力要強得多。所以，可以說，這是一個全新的保險廣告。

電視廣告創意的關鍵之三就是要注意吸引觀眾。

電視是一個綜合性的媒介，集聲光效果與戲劇表演於一身，是一個具有高度滲透力與動態的面對面的媒體。由於絕大多數觀眾在收看電視節目時，對廣告的收看完全是不經意的、被動的，因此，電視廣告一開始就必須突破觀眾的松馳狀態，引起他們的好奇、興奮等情緒，以吸引他們的注意。如下例德國的漢堡包廣告：

電視畫面：

一個小孩胖胖的兩條小腿在海灘上行走，後面留下兩行淺淺的腳印。

整個廣告沒有一句說明，連續十五天都是如此。

到了第十六天，小孩每走一步，每個腳印中便跳出一隻漢堡包來，一串腳印換來一串漢堡包 。

漢堡包廣告的成功在於懸念的運用。當廣告畫面上出現胖胖的兩條小腿留下的腳印時， 觀眾看後由於不解其意，好奇之心馬上被引起，開始頗有興趣地猜測廣告的內容。當第二天 、第三天同一個畫面又出現時，觀念更覺莫名其妙，好奇就成了專注的注意，猜疑也轉為對 釋 疑的積極思考。當第十天、第十一天，一切依然如故時，觀眾的思緒完全被“懸”了起來， 為到底是怎麼回事，解釋疑團、尋根究底的強烈慾望，驅動著人們更加心神貫注於廣告內容 。到了第十六天，觀 眾的胃口被吊足了，那一個個可愛逗人的小腳印下才跳出一個個同樣可愛誘人的漢堡包來。 至此，懸念開釋，噢，原來是漢堡包廣告。 凡是看過這則廣告的人沒有誰會忘記如此“千呼萬喚始出來”的漢堡包。這十六天的廣告效果 與一般廣告形式連做十六天的效果是不能同日而語的。

電視銷售廣告方案2

一、 策劃前言

牆衣早已在歐美風行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來，牆衣產品開始在國內盛行，受到眾多消費者的喜愛，成為牆面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術裝飾塗料，通過專用模具，從而在牆面上做出風格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場，由於壁紙、液體壁紙的早期進駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾牆衣在高河屬於新型產品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾牆衣在消費者中的認知度，加深受眾對於牆衣的了解，進而轉變消費者的思維模式和消費習慣，擴大銷售，這就是本方案的重點所在。

二、 產品分析

1、產品介紹

菲迪科爾牆衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料並加入各種添加材料，經過特殊的工藝處理製作而成，是一種環保性能優異的全新內牆裝飾材料，其所具有的獨特紋理質感和立體浮雕感，為人們營造出接近於自然的生活和工作空間，與現代人對個性生活的追求更相適應。

2、產品優勢

①無異味、無揮發，具有優異的環保性能

②不開裂、不脫落

③花色齊全，品種眾多，也可進行多種花色DIY組合，滿足不同品

味需求

④獨特的無縫修補

⑤二次裝修方便快捷

⑥凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以調節室內濕度

⑧進行抗污和防靜電處理，抗污能力強

3、劣勢分析

①消費者對於產品的理解和接受程度較低

②菲迪科爾牆衣價格相對來說較高

③高河實體店進駐時間不久，在消費者中影響力與知名度不夠 ④在縣級市場中，菲迪科爾牆衣品牌推廣尚在起步階段

4、市場分析

①在高河的牆體裝飾材料市場，消費者的選擇空間較大，如果產品的優勢不夠突出和明確，很難產生直接性購買行為發生

②雖然菲迪科爾牆衣在高河市場目前具有唯一性，但是同類產品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競爭對手，且進駐高河時間更早，在消費者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾牆衣在競爭中並不佔據優勢

③由於消費者的消費習慣尚未改變，菲迪科爾牆衣在前期的市場推廣中重點應放在轉變消費者使用習慣之上，強調產品的優勢和與其他同類產品的區別，獲得消費者的認可。為此，菲迪科爾牆衣需通過電視產品形象播出和消費者口頭宣傳以及活動推廣來進行品牌營銷，擴大

覆蓋面，提高認知度，最終轉變消費者的消費習慣。

三、 廣告宣傳重點與方向

1、 品牌口號要深入人心——“菲迪科爾牆衣，改變觸手可及”！廣

告是一種長期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過不斷的宣傳，才能將這一句琅琅上口的廣告語深深的印在消費者的心中。

2、 廣告宣傳目的

突出產品優勢，提升品牌形象，擴大知名度，贏得市場。

3、 廣告宣傳營銷策略

（1） 理性訴求營銷

通過廣告來集中傳達菲迪科爾牆衣的產品性能、特性以及消費者購買可獲得的利益，以准確、清楚的語言來進行產品最重要的事實闡述，通過消費者自身的理性分析和判斷來改變他們的觀念，從而轉變消費行為。

（2） 情感訴求營銷

通過廣告進行消費者的感情和情緒的訴求來達到宣傳和促進銷售的目的。情感訴求營銷將不再強調菲迪科爾牆衣功能、價格等硬性化指標的介紹，而是通過富有情感的語言、畫面、音樂等手段來進行誘導性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾牆衣的廣告語——改變，觸手可及。那麼我們的廣告宣傳就要進行對消費者獲得改變的滿足心態的誘導性宣傳。

當然，廣告宣傳方式並非唯一，在進行菲迪科爾牆衣的廣告宣傳中，

我們可以將兩種廣告訴求方式結合進行宣傳。

四、 電視廣告宣傳排期

1、 全面形象展示期

菲迪科爾牆衣在高河市場目前屬於產品生命周期中的導入期，在這一期間的廣告宣傳應放在品牌導入、產品信息告知和實體店品質宣傳等方面，讓消費者對於菲迪科爾牆衣的品牌、概念和實體店的地理位置均有所了解。

2、 產品賣點深度剖析和廣泛傳播

產品的導入期是一個較為長期的過程，在這個過程中要進行差異性宣傳，即告知消費者菲迪科爾牆衣和其他同類產品的差別在什麼地方，菲迪科爾牆衣的優勢是什麼，它的產品具體的好處是什麼，消費者購買這種產品可以獲得什麼樣的心理滿足，通過這種宣傳來進一步加深消費者對菲迪科爾牆衣的關注度，產生購買興趣，促成最終購買行為的發生，並且進行群體內的口頭傳播。

3、 促銷信息傳播

進行菲迪科爾牆衣的開業促銷宣傳、節假日的活動促銷宣傳，擴大促銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動銷售。

五、 電視廣告播出方式

1、《第一房產》欄目

2、30秒圖像宣傳

3、天氣預報貼片

備註：以上所涉及策劃、拍攝、製作、播出均納入全年廣告費用之中。

電視銷售廣告方案3

眼鏡電視廣告 策劃方案

洗澡篇

廣告客戶：眼鏡

廣告長度：30秒

廣告創意：一個近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由於媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡後，看到一個小寶寶白白凈凈，一個小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最後表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。

創意特點：本創意通過一個生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。

音樂運用: 輕快的兒童音樂

分鏡頭與拍攝手法

鏡頭一:一對雙胞胎小寶寶在家裡看媽媽包餃子。

[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]

鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的乾麵粉，不小心把麵粉撒了一地。

[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦?這是什麼呀?” 音樂停頓]

鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的麵粉。

[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。

[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭五：媽媽准備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。

[（中景），同期聲：兒童音樂，接水的聲音]

鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發上，可愛地等著媽媽幫他們洗澡。

[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發上。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。

[（全景），同期聲：電話鈴聲，講電話聲]

鏡頭九：媽媽來到沙發前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發上笑

[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳乾乾凈凈，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的麵粉 （同時出字幕：到底誰是誰?你看清楚了沒?）

[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒?”，小寶寶的笑聲] 鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。

[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]

鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺（畫面由模糊到清晰）看到一個小寶寶洗得乾乾凈凈，一個小寶寶臉上還沾著白白的麵粉

[（特寫），同期聲：小寶寶的笑聲]

電視廣告策劃會議

一 會議主題：關於電視廣告創意的討論

二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝雲雲 三 會議主持：王晶雅

四 會議記錄：

經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最後放棄。第二個方案是關於桶面的廣告創意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關於博士倫隱形眼鏡的創意，經過大家協商，一致通過此創意，最後敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創意方案。

五 會議結果：

方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭發，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現“如果„„”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，並給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎?”

Ⅱ 5.1家電活動方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是我收集整理的5.1家電活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

5.1家電活動方案1

一、活動名稱： 好券好禮大fun送

二、活動目的：

1、有力提升本貨「五一」期間的銷售

2、通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近台傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標

3、有力搶佔五一長假期間的節日市場份額

三、活動時間：

XX年4月26日—5月11日

四、活動內容：

主力營業推廣

1、有禮有券刮刮樂活動辦法：XX年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。

活動注意事項

活動人員配備：發獎處人員配備2人，每班一人

活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等文具

現場活動海報：內容為活動參加須知，抵用券使用須知，收銀台公告

獎品設立：禮券和禮品的比例為4：6

禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

禮品

多用杯組（花色：太陽）500份

多用碗組（花色：月亮）1400份

使用馬克杯（花色：地球）500份

紀念品：（花色：百貨名稱）2400份

（礦泉水、滑鼠墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

2.現場活動部分：

a、 30秒速遞投籃：（主題現場活動）

活動辦法：XX年5月1日—7日期間，凡當日至本百貨動地帶現金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將於每日活動結束後進行統計，次日以電話形式通知進球數最多的消費者至本百貨服務台領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍並於當日下午領取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。

b、 vip主顧客特別企劃

活動辦法：

vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至服務台參加娛樂活動並可於參加活動後在服務台領取第可口可樂一瓶。每張vip卡限領一瓶。

互動活動類

（1）、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

（2）、精彩好禮套套樂

活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動，活動方法為在中心籃球場內設立不同的禮品，如百事可樂、多用碗組、健康杯等好禮。參與觀眾在規定線外手持套圈投向禮品，投中即可領取禮品。

（3）、神箭手—飛鏢比賽

活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，

參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

費用預算（另案呈報）

活動管理細則

5.1家電活動方案2

背景說明：

今影年5月，基本上會是夏裝和空調的集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業績造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。

一、活動主題：

a案：《激情五月紅/購物天天樂》

b案：《迷人五月/美麗共享》

c案：《滔天狂折/五一獻禮》

二、活動時間： XX年5月1日起——5月7日

三、活動內容：

1、《購滿300送100元購券》

活動時間：5/1—7日

2、《勞動就會美/勞模來就送》

在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀念品一份。總服務台領取

3、《層層有活動/櫃櫃有驚喜》

各樓層推出的「層層有活動、櫃櫃有驚喜」活動，根據各櫃實際上報情況。

特別企劃：

4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）

演出時間：5/1日晚7：00—9：00

（1）、推出XX年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內衣；

（2）、與二樓聯合舉行夏季女式新款裙裝展；；

》》其中強力推薦部分充滿個性的新版t恤；體現完美風度的品牌襯衫，展現男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良製作，讓您再爽一「夏」。

特別企劃：

5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》

5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）

6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

內容：凡於領取結婚證並定於五一舉行婚禮的'新人，於4月28日到本百貨可獲公司總經理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發地點：商場服務台（准備一條8米長橫幅內容：「金發廣場恭賀新人喜結良緣」掛在正門）

7、《花車特賣場/低價進行時》

5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。

媒體廣告：

主題：「激情紅五月、購物天天樂&4月31日/彩通

發布內容：

1、300送100元抵用券熱力進行；

2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

②、各樓層五一期間開展業務技能、文明服務活動大比拼。以造就良好外媒文化。

四、廣播宣傳內容：

「購物天天樂、激情紅五月」

重點：買300送100抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至三樓節日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內部還開展了多項優質服務大比拼活動，以期體現以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

五、廣場活動准備

《花車特賣場/低價進行時》

5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。

保安部准備：現場維持次序

准備：舞檯布置

准備：音響

准備：舞檯布置

六、戶內外看板及美陳

1、在主門口分別設立2塊看板，詳細公布5.1期間活動內容。

2、戶外柱子貼「滿200送50抵用券」招貼

3、戶內懸掛五一弔旗告、pop及櫃台告示等

4、中央頂部懸掛kt板掛牌（5塊）

6、一樓場內懸掛展賣會弔旗

7、氣膜拱門條幅

再掀風暴、狂購8天

5.1家電活動方案3

一、店堂公告

1、有禮有券刮刮樂

活動辦法：活動期間，當日至xx百貨現金部分購物累計滿200元即可至xx百貨服務台領取刮刮卡一張，累計滿400元即可領取兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。

獎品：

禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券

禮品類：多用杯組（花色：太陽）500份

多用碗組（花色：月亮）1400份

使用馬克杯（花色：地球）500份

紀念品：（花色：百貨名稱）2400份

2、vip主顧客特別企劃

活動辦法：vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至中心籃球場參加娛樂活動並可於參加活動後在服務台領取第可口可樂一瓶。每張vip卡限領一瓶。

3、現場活動繽紛送

1、30秒速遞投籃：

活動辦法：活動期間，凡當日現金部分購物累計滿200元即可至運動地帶籃球場參加30秒投籃活動一次，顧客簽名確認投球數。本店將每日活動結束後進行統計，次日電話通知進球數最多的消費者至服務台領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日將舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。

2、有足球射門入洞賽、精彩好禮套套樂、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂活動每日狂歡上演

，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

二、兌獎處公告（收銀台公告）

1、 XX年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送2張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，本次活動不設空門，刮中即有獎。

獎項設置：

禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券

禮品類：多用杯組（花色：太陽）500份

多用碗組（花色：月亮）1400份

使用馬克杯（花色：地球）500份

紀念品：（花色：百貨名稱）2400份

2、顧客領取刮刮卡時須憑當日購物發票及電腦小票至服務台領獎

3、顧客刮出內有金額的刮刮卡視同相應金額禮金券使用

4、禮金券類刮刮卡不找零，不兌換現金，逾期作廢

5、禮金券類刮刮卡使用期間：XX/04/26—05/13

6、禮品類刮刮卡須當日兌換禮品，隔日作廢

7、禮金券類刮刮卡全場通用

8、本券解釋權歸xx百貨所有

三、刮刮卡使用細則

1、禮金券類刮刮卡不找零，不兌換現金，逾期作廢

2、禮金券類刮刮卡使用期間：XX/04/26—05/13

3、禮品類刮刮卡須當日兌換禮品，隔日作廢

4、特例商品恕不使用禮金券

5、本券解釋權歸xx百貨所有

四、電台腳本

好券好禮大fun送，活動期間，當日至xx百貨現金部分購物累計滿200元即可至xx百貨服務台領取刮刮卡一張，累計滿300元即可領取兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券。禮品有多用杯組、多用碗組、馬克杯等更多好禮邀您拿。

vip主顧客特別企劃：vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至中心籃球場參加娛樂活動並可於參加活動後在服務台領取第可口可樂一瓶。每張vip卡限領一瓶。

30秒速遞投籃爭霸賽：活動期間，凡當日至6樓xx百貨現金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本店將於每日活動結束後進行統計，次日電話通知進球數最多的消費者至xx百貨領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，總冠軍即可獲得阿迪

達斯價值600元的運動鞋一雙。另有精彩好禮套套樂、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

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5.1家電活動方案4

一、活動主題

激情五月紅，購物天天樂

二、活動時間

XX年4月28日起——至XX年5月15日

三、活動內容

1、整體活動項目

（1）場內1、2、3、4、5、6、7、8樓除部分特例商品外均進行「滿200送80」抵用券活動。五樓兌獎

（2）即日起在本百貨當日購物滿200元可送中華婚紗攝影公司優惠攝影券一張；另憑該優惠券攝影後中華婚紗攝影公司再贈XX新版旗袍一件。（負一樓除外）

（3）即日起在本百貨當日購物滿128元可送價值60元的柔婷女性世界服務券一張。獎券在五樓領取

（4）在5月1日—3日期間憑市級以上勞模證到本百貨購物的勞模可獲贈精美紀念品一份。暫定是吹風機。五樓總服務台領取

2、各樓層推出的「層層有活動、層層有驚喜」活動

負一樓：

（1）在商場消費可獲贈電腦畫像禮券一張；

（2）即日起在商場購物可送精美柔婷禮品一份；

（3）「流行盆地，購物有禮」即日起在負一樓時尚隧道任意包間購物均可獲贈驚喜小禮品一份。

一樓：

（1）、大型品牌化妝品場內外促銷，羽西防曬霜推廣；

（2）、XX新款男、女涼鞋大型展銷會（主力推廣品牌名稱）；

5月2日戶外動態展示活動，配合場內美陳、pop、弔旗等。

二樓：主題：浪漫今夏流行一夏

（1）、最新品牌流行女式休閑夏裝閃亮登場；

（2）、與三樓聯合舉行夏季女式裙裝展；配合場內pop，水牌告示。

（3）、當季女裝品牌、品種和款式推薦：

（4）、同時進行現場免費修鞋服務（材料費另計）；

（5）、5月6日戶外動態模特秀；

三樓：主題：彩裙舞起來

（1）、推出XX年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內衣；

（2）、與二樓聯合舉行夏季女式新款裙裝展；

需配合美陳、pop、弔旗和水牌告示

（3）、5月5日戶外動態模特秀；（展示品牌品種內容另附）

同時：在5月1日、2日憑當日出生的身份證到三樓購物滿100元送精美禮品一份

（4）、5月5日母親節在三樓購物滿50元送精美禮品一份；

（5）、為方便外地顧客購物特開辟一塊免費代寄存包件區域；

四樓：主題：讓您再爽一「夏」

XX新版男式夏裝、男鞋等品牌會展，具體品牌內容另附；

（1）、其中強力推薦，充滿個性的新版t恤；體現完美風度的品牌襯衫，展現男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良製作，讓您再爽一「夏」。

（2）、各式新版男式春裝再次「強勁惠賣」；

（3）、各式男鞋品牌推廣

◆配合pop、水牌告示進行樓層渲染

◆每個櫃台開展購物有禮送活動；廠家相關優惠價活動

◆5月1日、5月3日廣場熱賣、勁展。

五樓：主題：慧眼淘真「精」

——XX〃萬種品牌服裝、服飾惠賣會

（1）.數千種品牌服飾熱力惠賣，精品在你手中，慧眼淘真「精」。

（2）、品牌推薦：現場合理劃分區域展賣，如：按品種款式分：各式男女寸衫展示區域、各式男女長褲展示區域、各式t恤展示區域、皮具產品展示區域等。區域要清楚、款式品種要豐富、品牌要突出。

（3）、配合室內美陳、pop、單獨印弔旗、水牌告示、櫃台標識告示等

（4）、4月28、29日戶外展銷（暫定），活動貫穿全五月

六樓：

4月30日起到5月7日，本百貨六樓舉行

（一）「二人制籃球賽」（整個競賽過程全部採用淘汰制）

參與方式：

1、凡15歲至26周歲男性青年均可持本人有效證件報名參加；

2、隊名自取，如兩隊相同時由兩隊隊員自行調節；

3、報名時須帶有效證件和1寸照片，比賽時須帶貼有本人照片的參賽證；

4、每個隊員只能代表一隊參賽；

（二）街舞風雷大賽（採用現場打分制）

參加方法：

1、凡13歲至25周歲男女青年均可持本人有效證件報名參加；

2、隊名自取，如兩隊相同時由兩隊隊員自行調節；

3、報名時須帶有效證件和1寸照片，比賽時須帶貼有本人照片的參賽證；

4、每個隊員只能代表一隊參賽；

（三）優惠促銷措施：

品牌美食推廣活動

1、揚四龍蝦全面登場；

2、東山老鵝、骨頭湯；

3、錢塘本鴨煲；

大力讓利促銷活動

4、酸菜魚買60送10元；

特色小吃推廣

5、金陵小吃；

6、雞汁、香菇湯包；

*酒水超市價；

優勢：美而不貴，商場觀光電梯直達；

四、媒體廣告

主題：「激情紅五月、購物天天樂」

4月26日《晨報》、《南京日報》------10.5彩通

《金陵晚報》、《揚子晚報》——彩色半版

發布內容：

1、200送50元抵用券熱力進行；

2、各樓層五一期間推廣活動內容；

3、4月28日五一結婚新人送禮活動，內容：凡於XX年3月至本月領取結婚證並定於五一舉行婚禮的新人，於4月28日到本百貨可獲公司總經理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發地點：商場3、4號門之間平台。

（准備一條8米長橫幅內容：「xx百貨恭賀新人喜結良緣」掛在3、4號門之間）

4、優質服務內容：

①、免費提供擦鞋機使用。

②、各樓層五一期間開展業務技能、文明服務活動大比拼。

③、部分服裝專櫃開展定做服務為消費者量體裁衣；

④、優質服務承諾：誠信購物在xx百貨

4月30日：

《晨報》、《金陵晚報》、《南京日報》、《揚子晚報》——10.5彩通

發布內容：

1、買200送50元抵用券活動熱力進行。

2、各樓層五一期間品牌推廣活動（重點選擇推薦）

3、優質服務活動及承諾；

4月28日：

開辟電台和電視台廣告

電台：交通廣播網

廣播宣傳「購物天天樂、激情紅五月」

重點：買200送50抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至七樓節日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內部還開展了多項優質服務大比拼活動，以期體現以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

電視台：江蘇省電台、十八頻道

拍攝內容：4月28—29日，

1、場內各樓層活動（主要）介紹

2、現場采訪消費者對商場優質服務巧為進行評價。

3、「五一結婚新人送禮」

注意：五一期間的媒體廣告需要增加——具體時間待定：暫定為3號增加一次

五、廣場活動准備

5月1日四樓男裝動態推廣活動主題：XX`新版夏季男裝優惠展銷會

保安部准備：現場維持次序

企劃部准備：舞台背景布

後勤部准備：舞檯布置

工程部准備：音響

5月2日一樓防曬霜化妝品類動態推廣

活動主題：廠家定

保安部准備：現場維持次序

後勤部准備：舞檯布置

工程部准備：音響

5月3日四樓男裝動態推廣

活動主題：XX`新版夏季男裝優惠展銷會

保安部准備：現場維持次序

企劃部准備：舞台背景布

後勤部准備：舞檯布置

工程部准備：音響

5月4日二樓夏季休閑女裝動態推廣

活動主題：XX`夏季新款休閑女裝活力展示

保安部准備：現場維持次序

企劃部准備：舞台背景布後勤部准備：舞檯布置

工程部准備：音響

5月5日三樓夏季新款特惠推廣

活動主題：三樓XX`夏季女式新款服裝展示會

保安部准備：現場維持次序

企劃部准備：模特、主持人

企劃部准備：舞台背景布

後勤部准備：舞檯布置

工程部准備：音響

5月7日：一樓手機動態推廣

活動主題：廠家定

保安部准備：現場維持次序

後勤部准備：舞檯布置

工程部准備：音響

六、戶內外看板及美陳

1、在四個主門口分別設立4塊看板，詳細公布5.1期間活動內容。

2、戶外11個柱子貼「滿200送50抵用券」招貼，（建議做4米長）。

3、戶內懸掛五一弔旗（其中一部分為商貿局指定的弔旗）、增設水牌告示、pop及櫃台告示等

4、四樓賣場頂部懸掛kt板掛牌（5塊）

5、四號門邊柱子懸掛條幅（20*8），對外宣傳。（大布幅每晚有五樓專人回收，每早專人再掛，已和五樓定好。）室內頂部懸掛統一規格、統一造型的kt板吊牌。（約需十塊）

「xx百貨七樓美食廣場熱情歡迎您」

6、五樓場內懸掛展賣會弔旗

7、氣膜拱門條幅，內容由商貿局指

5.1家電活動方案5

《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

——三豐家電「五一」sp活動企劃案

一、活動目的：

1、有力提升「五一」期間的銷售，有力搶佔五一長假期間的節日市場份額；

2、通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近台傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標。

二、活動主題：

a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

b案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

c案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》

《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

三、活動時間：

XX年4月29日（周六）—5月5日

四、活動內容：

主力營業推廣：

特別企劃：

《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

活動辦法：XX年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。

獎項設置：

一等獎1名：

獎價值4000元空調一台

二等獎3名：獎價值XX元彩電各一台

三等獎10名：獎價vcd各一台

紀念獎500名：獎精美禮品1份

活動注意事項：

活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具

禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

特別企劃：

《感謝有你關照/我們加倍努力》

活動期間，顧客針對賣場環境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被採納者將獲得三豐特別大禮包1份。

特別企劃：

《致敬勞動模範/感謝優秀教師》

5月1日當天憑勞動模範或優秀教師證書之顧客，可免費領取禮品一份。

特別企劃：

《超值特區/驚暴婺城》

1、電話機，每台僅售1元；（限10台/天）

2、台式灶具，每台僅售18元；（限5台/天）

3、名牌dvd，每台僅售68元；（限2台/天）

4、微波爐，每台僅售108元；（限3台/天）

5、名牌彩電，每台僅售388元；（限2台/天）

6、名牌冰箱，每台僅售366元；（限2台/天）等。

特別企劃：

《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

（特價機型）

1、空調類：超特價10個

2、彩電類：超特價10個

《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》

3、冰洗類：超特價8個

4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個

2.現場活動部分：

互動活動類

（1）、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

（3）、神箭手—飛鏢比賽

活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，

參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

禮品為：

（礦泉水、滑鼠墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

店堂公告：

1、現場活動繽紛送

2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

四、電台

五一活動。等更多好禮邀

您拿。（略）

★活動支持：

⑴dm海報a3/2p1期；

⑵店內廣播宣傳（以小時為單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內容及重要規則說明）；

⑶適當報紙媒體支持；

⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳，）；

⑸店內終端海報、招貼支持。

Ⅲ 電視機產品促銷方式有哪些

在現在這樣競爭激烈的形式之下，促銷的好與壞對於銷量有很大的影響：
1.價格戰 所謂的價格戰就是與其他同等產品的電視進行價格的下滑。當然也有另一種方式就是把原本的價格太高然後在降回原價，既不影響利潤有可以穩住顧客的心。
2.買一送一 這樣不是說買一台電視就送一台電視，而是送一些小樣給顧客，當然送也要根據需求去送而不是盲目的送。
3.炒作 其實與做廣告是差不多的但是還是要些不同就是 比如到節假日就要辦些有意義的活動，讓消費者知道這個產品如何好，增加回頭
4 廣告 這個簡單就是叫幾個兼職發發傳單 弄弄海報 等等吧

Ⅳ 家電雙十一活動策劃方案5篇

雙十一購物狂歡節，家電行業也紛紛推出促銷活動，吸引消費者，活動策劃方案如何寫呢，下面是我為大家整理的：家電雙十一活動策劃方案，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

家電雙十一活動策劃方案(一)

活動背景： 雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的： 建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

目標人群： 本地用戶

主辦方： xx電器銷售有限公司

活動具體內容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節，要讓消費者做到「喜新厭舊」，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

活動總結：

雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。

家電雙十一活動策劃方案(二)

1、老闆電器：雙11大有可為 力求「破億」

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的「無感」，而廚電品牌老闆電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。「破億」意味著老闆電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對於這一頗高的目標，老闆電器卻充滿信心。

老闆電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

2、小狗電器玩前戲 「嗨修」服務做噱頭

互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，並且在活動中加入獨特的售後服務模式——「嗨修」。

據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了「前戲」。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

小狗電器方面向發商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平台，投入佔比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也佔到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別於往年。

3、億家凈水：三大平台同時開搞 祭出閃電安裝

凈水器垂直B2C億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平台同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和後期用戶維護上。

今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平台，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。

4、海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機

海爾電器把「以舊換新」活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的「瘋狂換新」入口。

據海爾方面介紹，此次的「以舊換新」活動針對海爾洗衣機用戶，所謂「以舊換新」，實際上是「發舊照換新機」。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。

5、LG「田忌賽馬」：避開黑電慘烈競爭

LG唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，並且力圖打造家電一站式購物體驗。

LG代運營商新七天介紹，去年雙11受制於物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3W系統打通之後，有利於白電產品發揮自身優勢。

家電雙十一活動策劃方案(三)

雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的： 建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

目標人群： 本地用戶

主辦方： xx電器銷售有限公司

活動具體內容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節，要讓消費者做到"喜新厭舊"，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

活動總結：

雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。

家電雙十一活動策劃 1、老闆電器：雙11大有可為 力求"破億"

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的"無感"，而廚電品牌老闆電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。"破億"意味著老闆電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對於這一頗高的目標，老闆電器卻充滿信心。

老闆電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

2、小狗電器玩前戲 "嗨修"服務做噱頭

互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，並且在活動中加入獨特的售後服務模式--"嗨修"。

據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了"前戲"。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

小狗電器方面向發商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平台，投入佔比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也佔到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別於往年。

3、億家凈水：三大平台同時開搞 祭出閃電安裝

凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平台同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和後期用戶維護上。

今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平台，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。

4、海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機

海爾電器把"以舊換新"活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的"瘋狂換新"入口。

據海爾方面介紹，此次的"以舊換新"活動針對海爾洗衣機用戶，所謂"以舊換新"，實際上是"發舊照換新機"。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。

5、lg"田忌賽馬"：避開黑電慘烈競爭

lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，並且力圖打造家電一站式購物體驗。

lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制於物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3w系統打通之後，有利於白電產品發揮自身優勢。

家電雙十一活動策劃方案(四)

活動主題： 低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?) 活動時間：2017年11月9日-2017年11月11日 活動內容：

活動一 全場5折 終極狂歡(2017年11月11日)

2017年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!

(註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)

活動二 購物有禮 幸運隨行(2017年11月9日-11月11日) 凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌智能手機一台 價值1111元 二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元 三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元 四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元 參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

(註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

活動三 一個人的節日 雙倍的甜蜜(2013年11月11日) 購物滿11元 1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份) 購物滿111元 11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。) 活動費用預計:

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。 3、海報及廣告宣傳費用5000元。 此次活動預計總體費用15500元。

(註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。) 活動宣傳：

1、廣告投放，採用報紙提前3-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

家電雙十一活動策劃方案(五)

一、活動綜述

活動，是繼20xx年雙十一之後，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，「雙11」已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規賣家處罰力度。當然，我也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(o)買(o)買(o)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

二、活動報名條件

對於商家來說，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什麼資質?接下來我將為你詳細介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。

首先，所有賣家海選報名並審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最後，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家「賽馬」的方式選取最優秀的商家入圍。

三、活動時間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場)。

10月8日-10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行「雙十一發布會」「商品報名」「主/分會場」「賽馬機制」環節。

10月31日，分會場公布報名結果。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發貨、供應鏈保障。

雙十一之後，即11月12日，恢復全部操作，繼續發貨，商品派送，服務啟動。

四、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

20xx淘寶雙11行業分會場 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護 運動戶外 箱包 內衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機數碼 家電 家居 家裝 百貨 美食 汽車配件 全球購 游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、傢具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，並且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，我將後續更新)

五、活動玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統默認採用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平台還提供了主會場全場五折、「11.11」購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，後續將會更新。

六、活動晚會曝光

據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作夥伴舉辦20xx淘寶天貓」雙11"狂歡節晚會，由知名導演馮小剛執導，並實現全球同步直播。屆時，邀請多位大牌明星將到場。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經被稱為「雙11春晚」。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有大牌明星出現，但這場晚會並不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經火熱備戰20xx雙11的電商賣家，你是否已准備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。

七、活動賣家特權

據了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的「活動商品」與「活動商家」，淘寶網將給予額外特權支持：

1、「活動商品」將在本次雙十一大促預熱、分會場、外場得到流量支持

2、「活動商品」將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優先展示機會或標識特權

3、「活動商品「還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

八、活動流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鑽石展位和直通車的付費流量。

此外，商家備戰20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定製雙十一專享產品「大促貸」及網商銀行更多金融服務產品。

Ⅳ 家電行業活動策劃方案

我這里有一個.讓奉上,

小家電聯合促銷活動策劃案

策劃背景：

2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元螞尺粗年。面對價格一輪又一輪的降低，「價格戰」再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終於也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。在一片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。

2006年中國預計500萬台平板電視的困咐銷售，液晶將實現400萬台的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰略意義能否實現品牌傳播突圍成為檢驗各平板全年規劃啟動成敗的關鍵。

康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續五年中國最有價值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的「高清戰略」，在平板品類中提出「速度決定清晰度」的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！

康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷大戰，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略

如何用優化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務悶鎮

如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報

如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍

策略實施：

對於任何一個平板品牌來說，這個五一並不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五一傳播戰略打下堅實策略基礎。

經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定「科技、設計、服務」是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和晶元以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均採用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的「情感營銷」時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務：售前、售後服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個重要消費環節，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要

經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的「下移式擴張」——成為策略發想的重要起點。

五一過後，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過後的5月20日，也被賦予「我愛你」的意義，出現大量結婚人群。

第三步：策略的執行

經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區隔的時候，4月國家信息產業部公布了國家高清標准，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理解析度顯示，是國家高清標準的2倍！

在產品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經典機型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯合促銷

返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會採取這樣的促銷行為，並且消費者已經被眾商家培養成為「促銷消費」習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關於討論是否在五一就有必要引進世界盃的內容時，策略團隊就預感到世界盃必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區隔，策劃本次活動前，就放棄世界盃的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過後，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，並且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類佔有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界盃的促銷分開的做法是明智的。

那麼，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。

新婚，乃至新居人群是什麼樣的一群人呢他們具備什麼樣的消費形態呢什麼形式的促銷刺激是最有效的呢新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院「買贈」和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統一做互動參與性質的促銷活動，最後將形式聚焦在「買贈為主，活動為輔」上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現，很難跳脫傳統的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎麼送出「心」意怎麼花最少的錢做最大效果怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢這時，聯合促銷走進了我們的視野，「黑白配」成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯合促銷的時候，就更肯定「黑白配」能成為傳播噱頭、並突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢第一個浮現的品牌是：美的——同樣的行業地位、互不重合的業務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰略合作的基礎。

非延伸性品牌的強強聯合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領域側重視聽領域，美的在家電領域側重製冷裝備和小家電的發展，兩個類別不相沖突，聯合促銷可以鞏固各自的品牌專業形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯合促銷最直接可見的優點。無論一次促銷活動的大小，企業總要為此付出相應的成本。而聯合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當於雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規模效應。聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規模化沖擊的效果。

當確定聯合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰略合作夥伴，「高清看康佳，生活更美的」的促銷標題也自然天成，標題聯系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，「原來生活可以更美的」。

當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發現同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內容和促銷形式後，就面臨具體的執行細節。本次促銷採用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯合簽名售機。

本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯合促銷新聞發布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。

促銷的效果

開創黑家電和小家電的首次聯姻：

康佳彩電，中國彩電行業的領導品牌；美的小家電，同樣是行業中的領導品牌，五一強強聯合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。

實際銷售效果：

五一促銷過後，經過對各地經銷商的效果回訪，了解到康佳部分區域在五一期間的銷售實現了同期增長兩位數的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現斷貨，單是預定就實現了幾千台的最好成績。

如需執行方案,請補充.

Ⅵ 求助家電促銷活動方案

活動分幾個階段：
一、准備 在這個階段，要確定你的活動主題與形式，讓利、抽獎回、店慶、答賀節日、迎節日、以舊換新、來就抽獎、買就送等等形式自己定，以舊換新形式在於舊電視的高折價，其它的無非是顧客可以得到什麼利益。同時在這個活動階段，要和廠家聯系，取得廠家的支持（價格與貨源、促銷人員等），一定要與廠家互動，不要自己一個人做。同時，在這個階段，很重要的是你要確定採取什麼方式讓盡可能多的人接觸到你的活動內容：一般的發宣傳單頁（要多），除店裡店外發外，要發到村裡去，同時在村的宣傳欄里貼上大的活動海報，如果關系好，也可以讓村裡的喇叭幫宣傳一下；同時，活動當日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報宣傳；
二、執行 這個階段也簡單也容易：盯著相關人員把准備階段的想法全部落實到位！同時匯總信息，對出現問題的地方做出調整
三、總結 不要忘記這一步：這次活動的投入產出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備後續工作中注意。
活動，不僅僅是活動本身，它更重要作用的是樹立店的口碑，保持店的活力！！
沒有具體的東西，希望以上能對你的思路有所幫助！

Ⅶ 有創意的家電促銷活動主題方案（兩篇）

家電促銷活動方案1

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷_公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。

(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向_國市場。 http://Www.CreDitSaiLing.Com

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，並利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!_家電!

2.s.p.訴求：

買_產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司_家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以_公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。

家電促銷活動方案2

1、__電器有限公司成立19周年，為更好的證明了__的實力，傳達__的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲於國慶前後在__開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者禮、利雙收，從而提高公司商品銷量及展現__輝煌歷史。

3、活動時間:9月2410月5日

三、活動地點：

__各連鎖店(包括__店)

總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由_負責聯系券，__店由_負責聯系，__店由_負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫__商品，1元及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員:文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出領取現金抽號券及購買超低特價機排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣布中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並章節附註:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫排隊處

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日

b、活動地點:__各連鎖店

c、活動方式:購物抓現金

d、方法規則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明已抓獎，此單作廢字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對後，可直接在兌獎區領取現金，並登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好購物抓現金區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日

b、活動地點:__各連鎖店店門外

c、活動形式:根據廠家提供的文藝資

源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重於舞台、舞台背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)

c、活動主題:__電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容:(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售後服務體驗。

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Ⅷ 家電活動方案範文4篇

家用電器主要指在家庭及類似場所中使用的各種電器和電子器具，又稱民用電器、日用電器。家電的商家要如何提高銷售額呢？下面是家電活動方案 範文 ，歡迎參閱。
家電活動方案範文1
活動目的： 配合應季市場商品銷售，提升高端商品銷量，確保完成

計劃銷售任務為目的;打造品牌常青樹歷年舉辦的“廣

匯家電節”現如期舉辦。

活動主題： 第6屆 廣匯家電節 盛裝開幕

雪城論價 誰與爭峰

百餘廠家鼎力加盟 千萬巨資打造家電盛宴

告知性宣傳語： 您見過世界上最大的等離子電視嗎? 65寸等離子電視 您想嘗嘗萬元咖啡機的美味嗎? 飛利浦 咖啡機

您想擁有世界上最省電的冰箱嗎? 容聲圓您省錢夢

您的廚房能看電視、聽音樂嗎? 帥康煙機能做到

您家的泡菜是怎麼製作的呢? LG 保鮮泡菜冰箱

———— 體驗科技魅力 盡在廣匯家電節!

活動時間： 7月11日—— 19日 (9天)

活動形式： 家電節舉辦重點以推新機、高端商品銷售為主，活動期間建議業務與廠家溝通爭取如：“100寸液晶電視、豪華頂級大冰箱、高清藍光DVD等”高科技新型電器展示，為配合高端商品銷售，在門前展示幾套電器，根據價位品牌訂出順序;整套活動本著歷年家電節日、展銷會形式舉辦，從而吸引廣大顧客前來觀賞、購物。

主線活動內容：

1. 家電盛宴 大獎天天見!

活動期間凡購物滿299元以上即可參加此項活動;

第一天：豆 漿 機 10台

第二天：飲 水 機 10台

第三天：電 烤 箱 10台

第四天：電 風 扇 10台

第五天：掛 燙 機 10台

第六天：爐 具 10台

第七天：茶 香 枕 10台

第八天：洗 衣 機 10台

第九天：微 波 爐 10台

紀念獎：每天100份;

開獎時間： 每天下午 17：30分 抽取，次日循環;

抽獎細則： 活動期間購物滿299元即可參加，憑信譽卡門前抽獎辦理處辦理手續;兌獎現場須攜帶購物信譽卡原件、本人身份證;循環兌獎直至中獎為止!

獎品註明： 所中獎品不退、不換、不折現!正常保修，現場抽獎中出，不在現場獎品保留到活動最後天，過期不付後果自負!

紀念獎/獎品不兼得，當天有效、憑券領取、數量有限送完為止!

操作提示： 辦理處工作人員要求做好信譽卡復印工作，同時發放100張 紀念獎領取卡，為了抽獎結束後發放紀念獎是保障現場持續; 講解活動內容要清楚，中得獎品者紀念獎領取卡收回;

2. 購物 —— 送

活動期間 購單品滿 9999元 送 整齊清潔機

滿 5999元 送 不銹鋼開水煲

滿 1999元 送 電子滅蚊燈

滿 299元 送 水晶套杯

註明： 特價機、樣機、家電下鄉機型除外;單品/套購 活動不兼得!

3. 套購 送“ 筆記本 電腦、液晶電視、數碼相機、移動DVD”

活動期間 套購滿 39999元 送 筆記本電腦

滿 29999元 送 液晶電視

滿 19999元 送 數碼相機

滿 9999元 送 移動DVD

滿 8999元 送 豆芽機

註明： 特價機、樣機、家電下鄉機型除外;單品/套購 活動不兼得!

4. 至尊VIP 會員積分兌現金

活動期間 凡廣匯家電會員即可免費領取一份禮品;

購物累計 5分—— 10分 返 5—10元 現金券

11分—— 20分 返11—20元 現金券

21分—— 30分 返21—30元 現金券

以此類推… …

註明： 憑消費券購物有效期為活動內，不能購買特價機、樣機、

家電下鄉機型;單品/套購活動不參加!

免費中液晶 活動期間凡進店顧客即可免費參加抽獎中液晶電視活動; 抽獎僅限 7月11日 12日 (2天)

註明：

財富增值 預存20元 套購滿6000元以上

可低值200元 再加贈299元茶香枕

空調活動 活動期間購 空調 即可免費上門按裝，同時贈送價值300元

空調保養卡一張;(一年內免費保養3次)

註明： 此卡由企劃製作，在空調櫃組發放;

大禮包 活動期間凡購物即可免費贈送 家電節 大禮包1份!

註明： 服務台領取與單品套購贈品同時發放;

輔助活動內容：

5. 高考學子、新婚、新居 免費送鮮花!

活動期間凡單品、套購滿6999元以上高考生家屬、新婚、新居的顧客即可在 婚禮當天、狀元宴、喬遷之日由 廣匯員工親自送上“ 鮮花1束”; 購物當天到服務台登記(詳細內容、顧客姓名、電話)

註明： 特價機、樣機、家電下鄉機型除外;市區近郊可以，外縣不參與;

6.

家電下鄉 現場折現!

活動期間 凡家電下鄉 顧客憑辦理手續即可在廣匯家電“家電下鄉”辦理處 辦理手續當場支付補貼金;詳情見店內海報或到電內辦理處咨詢

7. 真情永不變 豪禮天天送

活動期間 每天門前免費發放百餘份“家電節”禮品!

先到先得，發完為止!

8. 廠家參與 活動花絮

各廠商、品牌活動以 DM、報紙與廣匯整體活動結合形式宣傳;

店內裝飾：

統一設計製作“家電主題”標簽、價簽、弔旗、地貼等店內裝飾物料，要求賣場員工粘貼使用此次活動體制宣傳物料及POP, 賣場內裝飾天棚、展廳，公共通道由企劃安排製作;廠家物料統一由企劃部審批訂稿方可實施; 店內整體裝飾色彩以清爽色系為主如“天藍色、白色、綠色等”僅供參考。
家電活動方案範文2
活動主題一 ：金豐首屆家電節

活動時間：2011.7.14——2011.7.17

活動內容：1、爭分奪秒，品牌家電限時搶購

9:01——10:00 特價風扇限時搶購，限量20台;

10:01——11:00 特價空調限時搶購，限量20台;

14:01——15:00 特價冰箱限時搶購，限量20台;

15:01——16:00 特價豆漿機限時搶購，限量20台。

2、家電凡單張購物小票滿1000元即可返現金券50元;滿5000元可返現金券100元;滿10000元可返現金券200元(最多返200元)

註：此現金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費可抵現金，過期無效(此券不可以兌換現金)

活動期間，各種品牌家電均低價銷售，低價狂潮不容錯過

獎項設置：50元現金券100張;

100元現金券50張;

200元現金券20張。

活動主題二：炎夏冰點價 服飾滿200元減100元

活動時間：2011.7.14——2011.7.17

活動內容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現金 休閑滿200元減50元

2、休閑服裝滿200元減50元

3 、遠動全場5折起

活動期間，服飾類單張小票累計滿168元，可參加快樂搖獎。家電、珠寶類以3倍金額計算

機會多多，獎品多多!

獎品設置：紙抽 (沒有)

礦泉水

啤酒

洗衣液 (有庫存300)

香皂 (沒有)

提紙

宣傳方式及費用：

電視字幕：包年暫不計

DM： 10000張 850元 拱門： 4天_0元=320元
家電活動方案範文3
背景說明：

今影年5月，基本上會是夏裝和空調的集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業績造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。

一、活動主題：

a案：《激情五月紅/購物天天樂》

b案：《迷人五月/美麗共享》

c案：《滔天狂折/五一獻禮》

二、活動時間：__年_月1日起——5月7日

三、活動內容：

1、《購滿300送100元購券》

活動時間：5/1—7日

2、《勞動就會美/勞模來就送》

在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀念品一份。總服務台領取

3、《層層有活動/櫃櫃有驚喜》

各樓層推出的“層層有活動、櫃櫃有驚喜”活動，根據各櫃實際上報情況。

特別企劃：

4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出(建議2場)

演出時間：5/1日晚7：00—9：00

(1)、推出__年_季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內衣;

(2)、與二樓聯合舉行夏季女式新款裙裝展;;

其中強力推薦部分充滿個性的新版t恤;體現完美風度的品牌襯衫，展現男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良製作，讓您再爽一“夏”。

特別企劃：

5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》

5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。(詳案另附)

6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

內容：凡於領取結婚證並定於五一舉行婚禮的新人，於4月28日到本百貨可獲公司總經理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發地點：商場服務台(准備一條8米長橫幅內容：“金發廣場恭賀新人喜結良緣”掛在正門)

7、《花車特賣場/低價進行時》

5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。

媒體 廣告 ：

主題：“激情紅五月、購物天天樂

4月31日/彩通

發布內容：

1、300送100元抵用券熱力進行;

2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

②、各樓層五一期間開展業務技能、文明服務活動大比拼。以造就良好外媒 文化 。

四、廣播宣傳內容：

“購物天天樂、激情紅五月”

重點：買300送100抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至三樓節日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內部還開展了多項優質服務大比拼活動，以期體現以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

五、廣場活動准備

《花車特賣場/低價進行時》

5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。

保安部准備：現場維持次序

准備：舞檯布置

准備：音響

准備：舞檯布置

六、戶內外看板及美陳

1、在主門口分別設立2塊看板，詳細公布5.1期間活動內容。

2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼

3、戶內懸掛五一弔旗告、pop及櫃台告示等

4、中央頂部懸掛kt板掛牌(5塊)

6、一樓場內懸掛展賣會弔旗

7、氣膜拱門條幅

再掀風暴、狂購8天
家電活動方案範文4
一、期限

自___ ___ __年___ ___ __月___ ___ __日_至__ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ _止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷___ ___ __公_產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、 元旦 以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購___ ___ __產_，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向___ ___ __國_場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買___ ___ __公_家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

___ ___ __家_!

2.S.P.訴求：

買___ ___ __產_，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“___ ___ __家_”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以___ ___ __公_產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在___ ___ __國_、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區別 次別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

(3)每戶10分鍾，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈___ ___ __品_家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自___ ___ __年___ ___ __月___ ___ __日___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ _，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於__ ___ ___ ___ ___ ___ _8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激

消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買___ ___ __公_產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄___ ___ __總_司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買___ ___ __家_方可參加，對所有__ ___ ___ _司產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額並無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.___ ___ __公_、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈___ ___ __牌_庭影院一套。__ ___ ___ ___ ___ ___ _截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期___ ___ __公_產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

Ⅸ 做為一個新推銷員，我該掌握哪些技巧為顧客推銷電視機產品呢

我用二十個字來概括談判技巧：「步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手」！

◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。

（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，並安排先後順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。

實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完後，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。

（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那裡將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。

如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，並結算上一筆的貨款。推銷員去之後，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶於是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。

為什麼？太快！順序不對！在沒有弄兄皮喚清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那裡了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，並就市場下一步發展與客戶探討，握高最後提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！

（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。

（4）談判是一場陷阱游戲，要故意設一些善意的「陷阱」，引誘客戶「就範」。

◆有禮有節，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。

尊重客戶是一件永遠正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過一個「背對客戶，也要100%尊重客戶」的例子。一個業務代表與客戶預約晚上10：00通電話，業代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鍾響了。業代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00准時與客戶通了電話。打電話5分鍾。接著又脫掉羨凱西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發問了，「老公，你剛才幹什麼呀？」「給客戶打電話。」「你打電話只有5分鍾，卻准備了15分鍾，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？」「老婆，你不知道啊！背對客戶也要100%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己！」

尊重別人是一種美德，更何況「客戶是上帝」，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演「出氣桶」的角色。客戶許多時候是想傾訴，找一位聽眾。

但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。

實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個「不」字。這叫「過火」、「過猶不及」！我曾經陪一名業代與客戶吃飯，整個3小時，業代全部阿諛奉承客戶，什麼「您了不起！」「您生意做得大！」「您為人好，大家一致好評！」「您這里，我們最放心！」「您是我們學習的榜樣！」……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創業史。3小時就這樣流走了，什麼都沒有談成。

還有一部分客戶經常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業務代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。

我曾經遇到過這樣一個客戶，他生意做得大，是我們的二級客戶，一直想做一級客戶，公司去了許多人，考察都感覺暫時不行。我去拜訪他，剛進門自我介紹完，就被罵一通「你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來干什麼？」我一下子愣了！不知道說什麼了！接著他又將剛才說過的話重復了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個人的尊嚴，我有義務從今天開始重新在客戶這里樹立公司人員的形象！我平靜而有力地說：「**經理，我知道你對我們公司有些誤會，我禮節心拜訪，你不應該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會這樣對待一個陌生人。更何況你現在還在做我們的產品，還想繼續做我們的產品，還是賺錢的！你不應該這樣對我，有問題說出來，時間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問題的可能！」他看出來，這個小夥子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說出來了，還主動向我道歉！後來生意做成了，我們反而成了好朋友！

在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標准化的規定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產生誤解。結算期到時，矛盾也出現了，結果不歡而散！在這里我強調幾點：

a、政策性東西不要一步到位；

b、拿不清的事情不要擅自決策；

c、客戶抱怨要認真傾聽；

d、 則性的問題不能模糊，要認真講解。

◆及時出手：善於識別與把握成交機會，達成交易。

（1） 識別成交機會

哪些是成就機會？如：客戶在詢問性能、特點、質量後，接著又問了產品價格，也沒有表示什麼疑問，接著談起了售後服務的一些問題。此時成交機會已經出現，客戶提出的售後服務你都解答，成交已水到渠成！

客戶就只針對價格進行談判外，其它都不提什麼疑問時，成交機會出現。這時推銷員只需要向客戶解釋「物有所值、物超所值」，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進行多輪討價還價後，稍微讓出一點利，並告訴客戶這已經是我的底限，不要錯過機會。

（2） 巧言妙語促成交

在零售學中有這樣一項統計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產品，80%的顧客都是臨時產生購買慾望，並進行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務是其購買決策的一個重要依據。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：「沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。」

A、最常用的談話技巧：「兩點式」談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的餘地，而不論哪一種，都迫使對方成交。

例一：問顧客

a、「你買一袋還是買一件**產品？」

b、「你買一件還是買兩件**產品？」

例二：當顧客問：「**產品，現在有紅色的嗎？」

推銷員回答：「沒有」（錯誤回答）

推銷員回答：「現在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。」

另外，問話要盡量多用肯定的語氣問。

例一：「你有沒有聯系電話？」（錯誤）

「你的聯系電話是多少？」（正確）

例二：「你要不要**產品？」 （錯誤）

「你要幾件**產品？」 （正確）

B、引用別人的話打動顧客

巧妙引用第三者的話，向你的顧客說出對你推銷產品的評價，有時會很有用。

實例一：有時推銷陷入僵局，這時剛好進來一個顧客說：「用過**產品，效果不錯」。局面一下子改變了。

實例二：做終端時，用大戶、知名店的行動、評價打動說服顧客。

7、 售後細節的處理技巧

售後細節的處理是銷售過程一個重要的環節,它關繫到是否真正實現銷售和第二次購買。涉及到合同、貨款、售後跟蹤、市場操作等，這里我主要談的是通過售後細節處理怎麼樣與客戶建立起朋友關系？把客戶向朋友、夥伴方向發展。

「顧問式」客戶服務，與客戶共同進步。

（1）你是否曾推薦幾本營銷雜志、商業雜志給客戶？

（2）你是否將業態的發展趨勢告訴客戶？

（3）你是否記得所有客戶的生日，有沒有打電話祝福？

（4）你是否帶客戶上過公司的外部網頁，搜索過行業的一些信息？

（5）你是否告訴客戶怎麼樣在糖酒會、博覽會上挑選新產品？

（6）你是否與客戶討論他下一步生意將怎樣做？

（7）你是否向客戶建議怎樣管理銷售人員？

（8）你是否向客戶建議怎樣做自己的品牌？

……

在心裡問一問自己，你為「顧問式」客戶服務做過什麼？為什麼有些推銷員認為業績高，也很輕松？有的業績不好，還很累？這主要是客戶服務差別帶來的。你在正常的業務處理、客戶抱怨處理、客戶管理工作完成後，試著將上面的一些問題做一做，再豐富，實施，等著你的是----驚喜

Ⅹ 2018年家電促銷活動主題方案

2018年家電促銷活動主題方案

家電促銷活動主題方案一

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)「接力大搬家」活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司「x家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.「接力大搬家」幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4「接力大搬家」幸運獎地域分布

區別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

(3)每戶10分鍾，以接力方式進行。

2.「猜猜看」活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於x月x日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

家電促銷活動主題方案二

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：200X.XX

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的'提煉：科龍廠家「五.一」提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個「聯合國節能金獎」易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26台，占當月銷售63台的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47台。

2、為「五.一」旺季做了充分的宣傳，就「五.一」七天銷量為79台

3、客戶當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡「促銷消費」。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得「美麗動人」。