b2b2c電子商務模式研究

㈠ 電商創業模式研究報告

電商創業啟動資金少、創業成本低,激發了大量在校大學生的電商創業熱情。但由於受環境、創業者特徵、專業技術、資金、創新能力等因素的影響。那麼電商創業有哪些模式呢？下面是由我分享的電商創業的模式，希望對你有用。電商創業的模式 電子商務模式隨著其應用領域的不斷擴大和信息服務方式的不斷創新，電子商務的類型也層出不窮，主要可以分為以下四種類型: 1.企業與消費者之間的電子商務(BUSINESS TO CONSUMER，即B2C)。 2.企業與企業之間的電子商務(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。 3.消費者與消費者之間的電子商務(CONSUMER TO CONSUMER 即C2C)。C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 4.線下商務與互聯網之間的電子商務(ONLINE TO OFFLINE即O2O)。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有源鍵成交可以在線結算，很快含裂燃達到規模。該模式最重要的特點是:推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。 5.所謂BOB 是 BUSINESS-OPERATOR-BUSINESS的縮寫，意指供應方(BUSINESS)與采購方(BUSINESS)之間通過運營者(OPERATOR)達成產品或服務交易的一種新型電子商務模式。 B2C 企業與消費者之間的電子商務(BUSINESS TO CUSTOMER，即B2C)。這是消費者利用網際網路直接參與經濟活動的形式，類同於商業電子化的零售商務。隨著網際網路的出現，網上銷售迅速地發展起來。 B2C就是企業通過網路銷售產品或服務給個人消費者。企業廠商直接將產品或服務推上網路，並提供充足資訊與便利的介面吸引消費者選購，這也是目前一般最常見的作業方式，例如網路購物、證券公司網路下單作業、一般網站的資料查詢作業等等，都是屬於企業直接接觸顧客的作業方式。可成以下四種經營的模式: 虛擬社群(VIRTUAL COMMUNITIES):虛擬社群的著眼點都在顧客的需求上，有三個談虛特質-專注於買方消費者而非賣方、良好的信任關系、創新與風險承擔。 交易聚合(TRANSACTION AGGREGATORS):電子商務即是買賣。 廣告 網路(ADVERTISING NETWORK) 線上與線下結合的模式(O2O模式) B2B 企業與企業之間的電子商務(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。B2B方式是電子商務應用最多和最受企業重視的形式，企業可以使用INTERNET或其他網路對每筆交易尋找最佳合作夥伴，完成從定購到結算的全部交易行為。其代表是馬雲的阿里巴巴電子商務模式 B2B電子商務是指以企業為主體，在企業之間進行的電子商務活動。B2B電子商務是電子商務的主流，也是企業面臨激烈的市場競爭、改善競爭條件、建立競爭優勢的主要 方法 。開展電子商務，將使企業擁有一個商機無限的發展空間，這也是企業謀生存、求發展的必由之路，它可以使企業在競爭中處於更加有利的地位。B2B電子商務將會為企業帶來更低的價格、更高的生產率和更低的勞動成本以及更多的商業機會。 B2B主要是針對企業內部以及企業(B)與上下游協力廠商(B)之間的資訊整合，並在互聯網上進行的企業與企業間交易。藉由企業內部網(INTRANET)建構資訊流通的基礎，及外部網路(EXTRANET)結合產業的上中下游廠商，達到供應鏈(SCM)的整合。因此透過B2B的 商業模式 ，不僅可以簡化企業內部資訊流通的成本，更可使企業與企業之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損。 C2C 消費者與消費者之間的電子商務(CONSUMER TO CONSUMER ，即C2C)。C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。其代表是EBAY、TAOBAO電子商務模式 C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的。例如消費者可同在某一競標網站或拍賣網站中，共同在線上出價而由價高者得標。或由消費者自行在網路新聞論壇或BBS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。 目前競標拍賣已經成為決定稀有物價格最有效率的方法之一，舉凡古董、名人物品、稀有郵票…只要需求面大於供給面的物品，就可以使用拍賣的模式決定最佳市場價格。拍賣會商品的價格因為欲購者的彼此相較而逐漸升高，最後由最想買到商品的買家用最高價買到商品，而賣家則以市場所能接受的最高價格賣掉商品，這就是傳統的C2C競標模式。 2C競標網站，競標物品是多樣化而毫無限制，商品提供者可以是鄰家的小孩，也可能是頂尖跨國大企業;貨品可是自製的糕餅，也可能是畢加索的真跡名畫。且C2C並不局限於物品與貨幣的交易，在這虛擬的網站中，買賣雙方可選擇以物易物，或以人力資源交換商品。例如一位家庭主婦已准備一桌筵席的服務，換取心理醫生一節心靈澄靜之旅，這就是參加網路競標交易的魅力，網站經營者不負責物流，而是協助市場資訊的匯集，以及建立信用評等制度。買賣兩方消費者看對眼，自行商量交貨和付款方式，每個人都可以創造一筆驚奇的交易。 C2B 消費者與企業之間的電子商務(CONSUMER TO BUSINESS，即C2B)。通常情況為消費者根據自身需求定製產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。 O2O 線上與線下相結合的電子商務(ONLINE TO OFFLINE，即O2O)。O2O通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼心的服務。中國較早轉型O2O並成熟運營的企業代表為傢具網購市場領先的美樂樂，其O2O模式具體表現為線上傢具網與線下體驗館的雙平台運營。 BOB 供應方(BUSINESS)與采購方(BUSINESS)之間通過運營者(OPERATOR)達成產品或服務交易的一種電子商務模式。核心目的是幫助那些有品牌意識的中小企業或者 渠道 商們能夠有機會打造自己的品牌，實現自身的轉型和升級。BOB模式是由品眾網路科技推行的一種全新的電商模式，它打破過往電子商務固有模式，提倡將電子商務平台化向電子商務運營化轉型，不同於以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商業模式，其將電子商務以及實業運作中品牌運營、店鋪運營、移動運營、數據運營、渠道運營五大運營功能板塊升級和落地 政府 企業與政府之間的電子商務涵蓋了政府與企業間的各項事務，包括政府采購、稅收、商檢、管理條例發布，以及法規政策頒布等。政府一方面作為消費者，可以通過INTERNET網發布自己的采購清單，公開、透明、高效、廉潔地完成所需物品的采購;另一方面，政府對企業宏觀調控、指導規范、監督管理的職能通過網路以電子商務方式更能充分、及時地發揮。藉助於網路及其他信息技術，政府職能部門能更及時全面地獲取所需信息，做出正確決策，做到快速反應，能迅速、直接地將 政策法規 及調控信息傳達於企業，起到管理與服務的作用。在電子商務中，政府還有一個重要作用，就是對電子商務的推動、管理和規范作用。 B2B2C B2B2C電子商務模式B2B2C，即BUSINESS TO BUSINESS TO CUSTOMER ，企業對企業對消費者。第一個B指的是商品或服務的供應商，第二個B指從事電子商務的企業，C則是表示消費者。B2B2C模式[1]來源於目前的B2B、B2C模式的演變和完善，是把B2B和C2C結合起來，通過B2B2C模式的電子商務企業構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。 開放平台的商業模式就是典型的B2B2C，亞馬遜是B2B2C業務模式最成功的企業，目前，B2B2C業務模式所貢獻的利潤佔到亞馬遜的40%以上，國內企業如果要走好開放平台的路，必須具備亞馬遜的一些條。 電子商務的發展前景 「十二五」時期，我國電子商務行業發展迅猛，產業規模迅速擴大，電子商務信息、交易和技術等服務企業不斷涌現。2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。2011年我國電子商務交易總額再創新高，達到5.88萬億元，其中中小企業電子商務交易額達到3.21萬億元。2012年第一季度，中國電子商務市場整體交易規模1.76萬億，同比增長25.8%，環比下降4.2%。2012年第二季度，我國電子商務市場整體交易規模1.88萬億，同比增長25.0%，環比增長7.3%。 國家發展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面，國家工商總局正在會同有關部門， 推進電子商務交易主體、客體和交易過程中基礎信息的規范管理和服務;質檢總局也在著力研究建立電子商務交易產品基礎信息的規范化管理制度，建立基於統一產品編碼體系的質量公開制度;商務部著力推進信用監測體系的建設。 在移動支付方面，中國人民銀行正在針對當前移動支付快速發展的需求，研究制定移動支付發展的具體政策，引導商業銀行、各類支付機構實施移動支付的金融行業標准。 在網路電子發票方面，國家稅務總局正在進一步研究推進網路電子發票試點，完善電子發票的管理制度和標准規范;財政部研究完善電子快捷檔案的管理制度。 在商貿流通領域，商務部會同有關部門進一步完善交易、物流配送、網路拍賣領域的電子商務應用的政策、管理制度和標准規范。 在物流配送方面，國家郵政局正在重點研究建立重點地區快遞准時通報機制，健全電子商務配送系列保障 措施 ，同時創新電子商務快遞服務機制。 據中經未來產業研究院發布的《2016-2020年中國電子商務行業發展前景與投資預測分析 報告 》顯示，中國電子商務研究中心(100EC.CN)發布《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》最新數據，2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。其中，B2B電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。網路零售市場規模3.8萬億元，同比增長35.7%。中國B2B電子商務市場交易額達13.9萬億元，同比增長39%，增幅上升17%。 2015年以來，資本湧入、政策鼓勵等都讓B2B行業站上了風口。典型企業也在不斷的引領著行業向2.0時代轉型，隨著環境的成熟、企業意識的提升，B2B在線交易正不斷推進。「供給側改革」將成為B2B電商發展的新機遇。供給側改革關繫到中國經濟轉型的平穩落地。未來，以重點行業、特色產業為基礎的B2B電商，將為中國高端製造業和現代服務業的發展賦予新動能。2015年以來，資本湧入、政策鼓勵等都讓B2B行業站上了風口。典型企業也在不斷的引領著行業向2.0時代轉型，B2B在線交易正不斷推進。 電子商務的主要特點 1、普遍性 電子商務作為一種新型的交易方式，將生產企業、流通企業以及消費者和政府帶入了一個網路經濟、數字化生存的新天地。 2、方便性 在電子商務環境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動，如通過網路銀行能夠全天候地存取賬戶資金、查詢信息等，同時使企業對客戶的服務質量得以大大提高。 3、整體性 電子商務能夠規范事務處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系統運行的嚴密性。 4、安全性 在電子商務中，安全性是一個至關重要的核心問題，它要求網路能提供一種端到端的安全解決方案，如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火牆、防病毒保護等等，這與傳統的商務活動有著很大的不同。 5、協調性 商務活動本身是一種協調過程，它需要客戶與公司內部、生產商、批發商、零售商間的協調，在電子商務環境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術服務等多個部門的通力協作，電子商務的全過程往往是一氣呵成的。 6、集成性 電子商務以計算機網路為主線，對商務活動的各種功能進行了高度的集成，同時也對參加商務活動的商務主體各方進行了高度的集成。高度的集成性使電子商務進一步提高了效率。

㈡ 電子商務有哪幾種模式

電子商務都有哪些運營模式？電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。

電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O九類電子商務模式等等。現在應用比較廣的主要有B2B、B2C、C2C、O2O這四種運營。

（1）B2B模式（B2B = Business to Business）

商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即two)。如阿里巴巴網。

（2）B2C模式（B2C = Business to Customer）

B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志，如今的B2C電子商務網站非常的多，比較大型的有京東商城、哈妹網、當當網等。

（3）C2C模式（C2C = Consumer to Consumer）

C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

（4）O2O模式（O2O=Online to Offline）

O2O是近年來新興起的一種電子商務新商業模式，即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查。

㈢ 電子商務模式都有哪些

1、C2B

C2B模式更具革命性，它將商品的主導權和先發權，由廠商身上交給了消費者。傳統的經濟學概念認為針對一個產品的需求越高，價格就會越高，但由消費者因議題或需要形成的社群，透過社群的集體議價或開發社群需求，

只要越多消費者購買同一個商品，購買的效率就越高，價格就越低，這就是C2B的主要特徵。C2B的模式，強調用「匯聚需求（demand aggregator）」，取代傳統「匯聚供應商」的購物中心型態，被視為是一種接近完美的交易型式。

2、C2C

C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的。例如消費者可同在某一競標網站或拍賣網站中，共同在線上出價而由價高者得標。

或由消費者自行在網路新聞論壇或BBS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。

目前競標拍賣已經成為決定稀有物價格最有效率的方法之一，舉凡古董、名人物品、稀有郵票…只要需求面大於供給面的物品，就可以使用拍賣的模式決定最佳市場價格。

拍賣會商品的價格因為欲購者的彼此相較而逐漸升高，最後由最想買到商品的買家用最高價買到商品，而賣家則以市場所能接受的最高價格賣掉商品，這就是傳統的C2C競標模式。

3、C2C運作

階段（1）：賣方將欲賣的貨品登記在社群伺服器上

階段（2）：買方透過入口網頁伺服器得到二手貨資料

階段（3）：買方透過檢查賣方的信用度後，選擇欲購買的二手貨

階段（4）：透過管理交易的平台，分別完成資料記錄

階段（5）：付款認證

及階段（6）：付款給賣方

階段（7）：透過網站的物流運送機制，將貨品送到買方

4、O2O運作

O2O (Online-to-Offline) 將線下（離線）商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下(離線)交易的前台。

簡單說就是線上(網路平台訂購)交易，線下(人與人或者實體店面)服務。 例如：O2O旅行、餐飲、美容美發等通過打折、提供訊息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送網路上的客戶，從而將粉絲轉成線上會員再轉成實體消費，這就特別適合必須到店消費的商品和服務。

5、B2B2C

B2B2C 是指由電子商務平台提供金流及物流等服務 ，供第三方企業從事電子商務。供應商將商品上架至電子商務平台，由平台端來進行活動安排及曝光，若有產生銷售行為則電子商務平台需開發票給消費者，而供應商則每個月結算總額後統一開發票給電子商務平台。

目前常見的B2B2C有MOMO購物網、YAHOO購物中心、PCHOME購物中心、東森購物中心等。

㈣ b2b2c電子商務模式是什麼

對於b2b2c電子商務模式的普遍定義是新型電商的網路購物模式，B是BUSINESS的簡稱，C是CUSTOMER的簡稱，第一個B指的是商品或服務的供應商，第二個B指是的電子商務的企業，C則是表示消費者。
b2b2c電子商務模式來源於目前的B2B、B2C模式的演變和完善，把B2B和C2C完美地結合起來，通過b2b2c模式的電子商務企業構建自己的物流供應鏈商城系統，提供統一的服務。
b2b2c電子商務模式的商城系統有Himall為例，b2b2c電子商務模式的平台有amazon、韓國gmarket、日本雅虎/樂天和中國天貓京東等為例。

㈤ 淺談電子商務模式的幾種類型

C2B2S
C2B2S=Customer to Business-Share
C2B2S模式是C2B模式的進一步延升，該模式很好的解決了C2B模式中客戶發布需求產品初期無法聚集龐大的客戶群體而致使與邀約的商家交易失敗。全國首家採用該模式的平台：晴天樂客。
B2B
B2B= Business to Business
商家（泛指企業）對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程 ；及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。
B2C
B2C= Business to Customer
B2C模式是中國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志，如今的B2C電子商務網站非常的多，比較大型的有天貓商城、京東商城等。
C2C
C2C= Consumer to Consumer
C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。
B2M
B2M = Business to Manager
B2M是相對於B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對於以上三種有著本質的不同，其根本的區別在於目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。
B2G(B2A)
B2G=business to government
B2G模式是企業與政府管理部門之間的電子商務，如政府采購，海關報稅的平台，國稅局和地稅局報稅的平台等。
M2C
M2C是針對於B2M的電子商務模式而出現的延伸概念。B2M環節中，企業通過網路平台發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網路獲取該企業的產品或者服務信息，並且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。
O2O
O2O=Online to Offline
O2O是新興起的一種電子商務新商業模式，即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。如美樂樂的O2O模式為例，其通過搜索引擎和社交平台建立海量網站入口，將在網路的一批家居網購消費者吸引到美樂樂家居網，進而引流到當地的美樂樂體驗館。線下體驗館則承擔產品展示與體驗以及部分的售後服務功能。
C2B
C2B=Customer to Business
C2B是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customer to business）。最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。
P2D
P2D=Provide to Demand
P2D是一種全新的、涵蓋范圍更廣泛的電子商務模式，強調的是供應方和需求方的多重身份，即在特定的電子商務平台中，每個參與個體的供應面和需求面都能得到充分滿足，充分體現特定環境下的供給端報酬遞增和需求端報酬遞增。
B2B2C
B2B2C=Business To Business To Customers
所謂B2B2C是一種新的網路通信銷售方式。第一個B指廣義的賣方（即成品、半成品、材料提供商等），第二個B指交易平台，即提供賣方與買方的聯系平台，同時提供優質的附加服務，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個人，即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。
B2T
國際通稱B2T（Business To Team）,是繼B2B,B2C,C2C後的又一電子商務模式。 即為一個團隊向商家采購。 團購B2T，本來是「團體采購」的定義，而今，網路的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。網路成為一種新的消費方式所謂網路團購，就是互不認識的消費者，藉助互聯網的「網聚人的力量」來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。盡管網路團購的出現只有短短兩年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。據了解，網路團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍
摘自「長風網」網路「電子商務」 網路
望採納

㈥ b2b2c電子商務系統有什麼特點

b2b2c電子商務系統有哪些特點？首先要知道b2b2c商城是什麼東西。商城系統在電商零售領域中，一直是助力商家搭建商城的核心工具，隨著電商行業的發展各種新模式隨即出現，與此同時也出現了各種各樣的商城系統，你提到的b2b2c電子商務系統就是其中之一。b2b2c商城系統的出現，也逐漸受到了電商零售企業的青睞和認可。那麼什麼是b2b2c商城系統呢？

二、b2b2c商城有哪些特點

1、多種業務模式同時並行

前面提到了b2b2c商城系統是一個相對比較復雜的系統，系統角色包括平台、商家、消費者、分銷商、門店等。b2b2c商城，不僅可以自營與多商家入駐，還可以進行批發、零售、分銷、O2O等業務。商家可以根據自己的實際發展情況進行業務模式的選擇與開展，消費者也可以靈活選擇商城購物。

2、助力企業獲得更多利潤

b2b2c商城企業除了依靠自營業務獲利之外，還可以通過招募商家入駐形式，豐富商城的商品類目，提升商城的流量和品牌影響力。商家入駐需要一定的產品陳列空間和銷售渠道，平台可以通過入駐商家的需求，提供一定的服務或產品，助力商家進行產品銷售和推廣，從而收取一定的入賬數服務費或者推廣費。如淘寶天貓的直通車、鑽展推廣模式。

3、不受第三方電商平台的規則限制

這種商城系統不同於入駐其他電商平台，不需要受到第三方平台的限制，企業擁有的是一個獨立的商城平台，可以自己設定相應的規則進行平台的運營。企業通過這種商城系統搭建平台能夠掌握商城的自主權。

總結：b2b2c商城系統是電商行業領域中開展業務的有力武器，企業利用多用戶商城系統可以擁有更大的發展空間，久而久之可以形成強有力的核心競爭力，在市場競爭中脫穎而出。

㈦ 電子商務有什麼運作模式

電子商務的運作模式有：1、B2B模式。主要是針對企業內部以及企業與上下游協力廠商之間的資訊整合，並在互聯網上進行的企業與企業間交易。藉由企業內部網建構資訊流通的基礎，及外部網路結合產業的上中下游廠商，達到供應鏈的整合。因此透過B2B的商業模式，不僅可以簡化企業內部資訊流通的成本，更可使企業與企業之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損。2、B2C模式。企業透過網路銷售產品或服務給個人消費者。企業廠商直接將產品或服務推上網路，並提供充足資訊與便利的介面吸引消費者選購，這也是目前一般最常見的作業方式，例如網路購物、證券公司網路下單作業、一般網站的資料查詢作業等等，都是屬於企業直接接觸顧客的作業方式。

電子商務的運作模式有：

1、B2B模式。主要是針對企業內部以及企業與上下游協力廠商之間的資訊整合，並在互聯網上進行的企業與企業間交易。藉由企業內部網建構資訊流通的基礎，及外部網路結合產業的上中下游廠商，達到供應鏈的整合。因此透過B2B的商業模式，不僅可以簡化企業內部資訊流通的成本，更可使企業與企業之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損。

2、B2C模式。企業透過網路銷售產品或服務給個人消費者。企業廠商直接將產品或服務推上網路，並提供充足資訊與便利的介面吸引消費者選購，這也是目前一般最常見的作業方式，例如網路購物、證券公司網路下單作業、一般網站的資料查詢作業等等，都是屬於企業直接接觸顧客的作業方式。

㈧ b2b2c的B2B2C電子商務模式瓶頸

B2B2C電子商務企業發展的前提，在於懂得掌握平衡
如果把一個企業的終極盈利目標，比擬成一座天枰的平衡點，那該如何去平衡天枰?B2B2C電子商務企業，要做到可持續發展，應時刻找准以下五個平衡點：平衡點一：網站優化與服務網站優化，指美工、內容、功能、信息更新等，可以直接通過視覺感官傳達給消費者和商家。
B2B2C電子商務企業的主要工作，是不斷進行資源整合
B2B2C電子商務模式，提供的是無形服務，因此網站發展關鍵在於不斷做好資源整合。包括諸多方面，如產品、媒體、人力資源、公共關系、客戶資源等等。
如何應對B2B2C商城發展中遇到的瓶頸
B2B2C相對其他電子商務模式來講，也存在一定的不足之處。首先，商戶的質量良莠不齊，會讓產品質量、標准大打折扣;其次，商戶不能及時更新，無法掌握商品的實際庫存及配送;第三，客服與售後工作由商家來完成，無法保證提供客戶滿意。 商戶本身很難有價格優勢:
一是商戶自身實力所限，真正有實力的大型商戶要不就專注線下業務，要不就自建 B2C或藉助卓越或淘寶這樣的成熟線上通路，需要平台的往往是實力不夠的中小型商戶；
二是商戶的利潤導向，不會像B2C那樣為了沖規模拿投資去撇脂策略低價競爭；
三是平台收取費用增加的成本，B2B2C是要收費的，不像C2C去免費經濟，這個費用加在商戶身上，商戶要不在商品上加價，要不在自己的利潤上扣除，前者的可能性更大些，畢竟作為商戶並不願意自己的利潤減少。 商戶有自己的主營業務，把平台不過看成一個額外的銷售渠道，不會投入非常大的精力和資源，目標是盈利賺錢，不像B2C那樣為了市場份額；品牌和上市不計成本的投入。而平台自然的中介性質決定，也不可能像B2C那樣去大把投入在技術和推廣上。所以以B2C的5大因素：價格；服務；速度；庫存和WEB端的用戶體驗，B2B2C都沒有什麼優勢。
如果把在線零售比成餐飲，B2C就像大飯店，靠牌子；標準的服務和硬體條件吸引講究食客；而C2C則像街邊的大排檔小飯鋪，便宜，便捷，量大份足，食客倒也可以飽腹。兩者都有自己的顧客群，而B2B2C則兩邊都夠不著。在全球來看，B2B2C成功的案例也不多。能夠在本土市場占據很大份額的也就是日本的樂天和台灣的雅虎奇摩，不過它們都是建立在幾個基本之上的：1.島嶼國家和地區，區域小，物流高度發達；2.商業成熟，商戶素質高；3.與遍布全島的7-11等便利店相結合展開自提和配送；4.人口少，B2C少。