電子商務牛人的故事

Ⅰ 淘寶創始人勵志故事

馬雲,全球最大的企業電子商務網站阿里巴巴的創始人。下面是我給大家整理的，供大家參閱!
：馬雲
不平凡的少年

12歲時，我對學習英語產生了興趣。每天早上，不管刮風下雨，我都要騎車40分鍾，到杭州西湖旁的一個小旅館去學英語，這一學就是8年。那時，中國已經逐漸對外開放，許多外國遊人到杭州旅遊觀光。我經常為他們充當免費導游，帶他們四處瀏覽的同時練習英語，這8年的學習深深山穗改變了我。外國遊客帶給我的知識和從老師、書本學到的很不一樣，我開始比大多數人更具全球化的視野。

另一件使我發生根本改變的事發生在1979年。我遇到了一個來自澳大利亞的家庭，這家有兩個小孩，我們一起玩了三天，後來變成了筆友。1985年，他們邀請我暑假到澳大利亞去，我於是7月份去了那裡，住了31天。在我出國之前，我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當我到了澳大利亞，我才發現，我以前的想法並不正確。

屢遭挫折

我高考考了三次，才被當時杭州最差的大學杭州師范大學錄取。在大學里，我有幸當上了學生會主席，後來還成為杭州大學生聯合會主席。但那時，我的未來基本上被圈定在了中學英語老師。畢業時，我成為500多名畢業生中唯一一位在大學教書的教師。我的工資是每月人民幣100至120元，相當於 12至15美元。

在行唯譽5年的教書生涯中，我一直夢想著到公司工作，比如飯店或者其它什麼地方。我就是想做點兒什麼。1992年，商業環境開始改善，我應聘了許多工作，但沒有人要我。我曾經應聘過肯德基總經理秘書職位，但被拒絕了。

接著在1995年，我作為一個貿易代表團的翻譯前往西雅圖。一個朋友在那兒首次向我展示了網際網路。我們在雅虎上搜索啤酒這個單詞，但卻沒有搜尋到任何關於中國的資料，我們決定建立一個網站，並注冊了中國黃頁這個名稱。

我借了2000美元，建立了這個公司，當時我對個人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒接觸過鍵盤。這檔段也是我為什麼說自己是盲人騎瞎馬。我們與中國電信競爭了大約一年，中國電信的總經理表示願意出資18.5萬美元，和我們組建合資公司。我還從來沒見過那麼多錢。遺憾的是，中國電信在公司董事會中占據了五個席位，而我的公司只有兩個席位，我們建議的每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒有任何機會。我決定辭職單干。那時，我得到了來自北京的一個offer，負責運營一個旨在推動電子商務的。

創業夢想

我的夢想是建立自己的電子商務公司。1999年，我召集了18個人，在我的公寓里開會。我對他們講述了我的構想，兩個小時後，每個人都開始掏腰包，我們一共湊了6萬美元，這就是建立阿里巴巴的第一桶金。

我想建立一家全球性的企業，因此選擇了一個全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫，而且《一千零一夜》里芝麻開門的故事家喻戶曉，很容易被人記住。

當時，阿里巴巴基本上是一個三無企業，無資金、無技術、無計劃，但我們最終存活了下來。我們每一分錢都用得非常仔細，公司的辦公地點就選在了我的公寓里。我們1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規模開始擴張。

我們能取得的地位因為我相信一件事：全球視野，本土能贏。我們自己設計業務模式，我們主要關注如何幫助中小企業賺錢。我們從不從美國拷貝經營模式，象許多中國的網際網路企業家那樣。我們關注產品質量，我們一定要實現點選，得到。如果不能得到，那就是垃圾。

我說阿里巴巴曾犯下一千零一個錯誤。我們擴張得太快，在網際網路泡沫破裂後，我們不得不裁員。到2002年，我們擁有的現金只夠維持18個月。阿里巴巴網站的許多使用者都在免費使用服務，我們不知道如何獲利。於是我們開發了一款產品，為中國的出口商和美國的買家牽線，這個業務模式拯救了我們。到 2002年底，我們實現了1美元凈利潤，終於跨過了盈虧平衡點。自那以後，公司的經營業績每年都在提高，現在阿里巴巴的盈利能力已經相當強。
從一個街頭小混混到身價千萬大老闆
一小時候的混混生活，壞男孩曾蹲過號子

陳靈富是一個超級喜感的人，上世紀70年代出生於浙江溫嶺箬橫鎮的這個農家孩子小時候的成長經歷完全可以拍成一部卓別林式的喜劇片。

他小學時候成績很差，語文沒學好，陳靈富到現在都不會用拼音來拼寫自己的名字。他後來開淘寶店是用五筆打字，但是當初學五筆的動力卻是為了打傳奇游戲時方便在網上罵人。

小時候的陳靈富喜歡呆若木雞般坐在家門口的石凳上仰望黃昏，村裡人從他面前匆匆而過，說是從機場回來的。陳靈富非常不解，問：去雞場抓雞嗎?別人以為他在玩笑，其實那時的陳靈富真的不知道機場是啥。

因為老師講課一直都是用方言，害得陳靈富直到現在普通話都很蹩腳，有一次去肯德基，因服務員忘記放番茄醬，陳靈富連續把"番茄醬"重復了七、八遍對方都沒聽懂。陳靈富急紅了脖子，狠狠地批評了對方："你到底懂不懂普通話啊?"其實他說的哪是普通話!

讀初一的時候，同學們就英文字母到底有多少個這個問題和陳靈富打賭，10塊錢的賭局，陳靈富連輸了兩局。不過陳靈富的數學一直比較好，這和他小學三年級就開始就搓麻將有關，因為別人欠他多少錢這個賬得天天算清楚。

初一還沒讀完就棄學的陳靈富後來"光榮"的成為了當地小混混團伙中的一員，1993年到2002年，陳靈富幹了一些頗為滑稽的事。1993年因搶奪罪被作為少年犯關了一年。1996年，陳靈富去溫州從別人手裡買了一把發令槍，准備拿回來自己"改造"，結果人還沒出溫州就被抓了，關了3個月。1999年，幾個弟兄挾一女孩跑來找陳靈富，"兄弟，借你家屋子一用。"陳靈富不明就裡，以為是來歇腳坐坐的。結果，完了，陳靈富被作為 *** 幫凶糊里糊塗地又進了兩年半號子......

二喜歡玩傳奇網游，倒賣游戲幣和裝備

2002年，從號子里出來的陳靈富身無分文又無所事事便開始玩起了傳奇游戲。不得不承認，陳靈富在打游戲方面是極具天賦的。很快他就所向披靡了，那些不服氣的人就在網上罵他，陳靈富恨得咬牙切齒，想回罵對方卻不會打字。於是陳靈富果斷地給電腦培訓部交了300元學費，花了十幾天把五筆打字學會了。這為他後來開淘寶店奠定了堅實的基礎。

三百六十行行行出狀元。後來，陳靈富還真靠幫別人打傳奇游戲小賺了20萬。生意紅火的時候，他"請"了10幾個不務正業無所事事的小混混到家裡天天打游戲，幫客戶掛機、練級，每個客戶收兩三千塊錢。請來的"員工"是不用付工資的，管飯就行，兩廂都樂不可支。

這期間，陳靈富也開始持續相親，准備完成人生大事，不過連續跑了三、四趟，對方連電話號碼都不願給他。陳靈富很受傷，他總結發現問題就出在陪同人員身上，因為每次他叫去的同伴都比他帥。陳靈富後來專門叫朋友中長得丑的作伴，這親還真相成了。2003年下半年，陳靈富結婚了。

結婚後的陳靈富的主業還是繼續打游戲，積累的客戶和經驗多了後，陳靈富又干起了倒賣游戲幣和裝備等買賣，生意十分紅火。這門生意陳靈富一直干到了2006年，行情衰落後陳靈富就沒繼續幹下去了。

陳靈富用打游戲賺的20萬和一個親戚在貴陽合夥開了一個五金店，做到2008年散夥時，每人賺了70萬元。陳靈富用20萬買了一輛計程車，2009年又以65萬賣出。陳靈富還和老鄉在貴陽、長沙等地干起了炒房的買賣，先付首付，等到接房時再轉手，一來二去，陳靈富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陳靈富給小舅子投了65萬，在杭州四季青搞服裝批發，結果沒干到四個月，小舅子的老婆就捲款逃跑，岳父大人親自出面，給陳靈富撈了20萬回來，呵呵，虧了45萬。

三網上創業從淘寶開始,陳靈富的淘寶創業傳奇

2008年7月16日，陳靈富開始開淘寶店賣男鞋。剛開始他以為淘寶上只注重價格不講質量，他的鞋子全是在當地批發市場上拿的便宜貨。陳靈富試穿了三天就破了，他心裡很犯嘀咕。恰巧這時候有人他店裡看上了這款鞋，說買來結婚期間穿。陳靈富知道這款鞋子有問題，找各種理由拒絕賣給他，他怕買家會在婚禮上出醜。但是世事蹊蹺，你越是拒絕別人越是要買。陳靈富被逼無奈只能說實話，對方這才作罷。不過，這個人後來成為了陳靈富的鐵桿老顧客，每年都要在他店裡消費幾千元，這是後話。

2008年10月份起，陳靈富調整了產品結構，將店名改為"小博士童鞋城"，依託永康一個開廠的朋友，陳靈富在自己的淘寶店裡賣起了童鞋、滑板車、溜冰鞋、玩具等，賺孩子們的錢。陳靈富那時對淘寶幾乎還是一竅不通，他當時定的計劃也是兩年不賺錢，慢慢來養團隊。因為很多事他自己不會做，什麼都得請人。陳靈富也因此"愛才如命"。有一次，陳靈富親自驅車從溫嶺松門到台州黃岩去接一個美工MM過來面試，可是MM陳靈富公司的架勢後，不幹，陳靈富還得把她送回去，往返一趟140公里。

起步的時候，池子小，養不起大魚，連個大學剛畢業的小姑娘都沒把陳靈富的網商生意看上眼。不過，這個小姑娘可能做夢都沒有想到，今天的小博士童鞋城已經是淘寶上的一個五皇冠店，為陳靈富創造了不菲的利潤。

不過，陳靈富也為此付出了血的代價。為了鑽研淘寶的規則，還要干好客服、采購、發貨等全部工作，陳靈富每天早上9點起來，深夜三四點鍾睡覺，累得像頭牛一樣，眼睛睜不開的時候用冷水洗一把臉，實在立不起來的時候就躺沙發上眯一下眼......就這樣奮戰到2009年10月，陳靈富趴下了，腰間盤突出，住院了一個月。

在淘寶上嘗到甜頭的陳靈富沒有退卻，反而愈戰愈勇，他又在淘寶上開了一個叫"舞悅"的汽車用品店，主營汽車坐墊、腳墊等產品，他的口號是"車墊舞悅、品質卓越"。此時的陳靈富對開淘寶店這種事已經駕輕就熟了，舞悅汽車用品店不到一年就做到了一皇冠。陳靈富始終堅持品質第一、服務第一，避開和同行作無謂的惡意競爭。

在淘寶上做生意久了，遇到各種"刁鑽"的親們便是常有的事。陳靈富的童鞋尺寸都是用鋼尺很精準的度量的後再清晰地展示在寶貝描述里，幾乎沒遇到什麼麻煩，不過一個新疆的親收到鞋子後非說自己用皮尺測量的尺寸和陳靈富測的不一致，200多元的鞋子最後白白送了。河南的一個親在陳靈富的店裡買了一個玩具給兒子作為生日禮物，陳靈富承諾5天到，雙方約定每逾期一天陳靈富賠50塊錢，15天都不到貨的話產品不要錢。寶貝通過EMS發出去後，對方一直沒有收到貨，打11815也查不到，這單生意最好的結果是陳靈富不但產品白送，還賠了1500塊錢。還有更戲劇的，浙江嘉興的一個親，在收貨時和快遞員起沖突，被快遞員打傷住進了醫院，這個親一直向陳靈富索要賠償......

四他用充滿喜感的手筆經營著他的網商人生

如今的陳靈富已經是台州地方小有名氣的優秀網商，除了C店的小博士童鞋城和舞悅以為，他後來還在天貓上開了兩家店賣汽車用品。除了零售生意之外，陳靈富還開通了阿里巴巴誠信通，做起了批發，生意非常紅火。團隊成員也發展到了30幾人，公司總部也從溫嶺下面的松門搬到了台州路橋市區。如今的陳靈富整天開著自己的寶馬到處轉悠，參加各種各樣的學習和培訓。

2013年年初，陳靈富收購了溫嶺一家瀕臨倒閉的汽車用品廠，專門生產"舞悅"系列車墊、腳墊，進一步理順了自己的供應鏈，提高了"舞悅"在價效比上的競爭力。

這段時間，陳靈富正在公司內部進行一場"重大的改革"：所有管理層月薪調至500元/月，然後公司拿出30%的純利潤給大家分紅，這項改革涉及了公司近半數的員工，不過相關人員都對陳靈富的"新政"表示積極擁護。陳靈富的公司員工工資500元的事跡如今已經在江湖上引起很大轟動，招致很多賣家紛紛前來學習取經。

阿里巴巴和淘寶，徹底改變了陳靈富，也完完全全的造就了陳靈富，這個一沒文化二不靠譜的江湖小混混，通過做網商實現了脫胎換骨般的新生。陳靈富告訴記者，現在開同學會，同學們叫他打牌，他說他早已經戒賭了，幾乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。

這幾年，除了在淘寶和阿里巴巴上的成功外，陳靈富還積累了一些非常有趣的無形財富，比如，他是手機號尾數為4個"58"，別人曾出價68萬，他沒賣。他的QQ號碼是8個聯號，別人出價7萬，他沒賣。他家裡的座機尾數是5個6，有人出價10萬，他沒賣......
一位80後淘寶創業者的自述
潛水很多年，閑來無事，說下自己的經歷。語文不好望諒解。沒上過什麼學。

因看到很多人都說淘寶不好做，一個人做就是死，沒有團隊，沒有運營的話還是留著錢回家娶老婆吧!

本人男，1987生，2009年做淘寶，沒上過大學，高中畢業後，出去打工，靠自己打工攢的不到2W元，聽著馬雲的演講被「忽悠」後，開始我的淘寶生涯。

開店花了我半個多月時間，呵呵，當時真不會。電腦也基本不怎麼懂，就這樣一個人做著我夢想中的創業之路。

剛開始反正是各種不會，PS丶拍圖丶上傳寶貝丶等等。不會沒關系，就怕你不學。淘寶客服電話基本是天天打，因為確實是不會。後來也就會了，你懂的。。。

可能會有人說09年?那時候好做，好像也不是沒有道理，那時候相比較確實要好做一點，就我這個完全不懂的人都能賺到錢，雖然不多就是。

經過這一年我開始想我到底想要一個什麼樣的店?學別人請客服，運營，車手。。。。?其實不然，這些不是我想要的。我自己的理解，一個店最主要的無非是你產品丶客戶丶和你的員工。這些才是最最基礎的，當然不可能每個人都一樣，你有你的做法，我有我的方法。派代里的一些真正的大神我有時候也很羨慕他們，產品賣上萬，雖然上萬我一次也沒有經歷過。

淘寶創業經驗分享：關於產品

每個人都會說自己的產品感覺不錯啊，挺好的。真的好嗎?你確定?你肯定?我是做男裝的，店鋪寶貝很少，每年都在30個款左右，每件衣服我都會去質檢，自己試穿丶包括洗滌丶剪線頭。當然淘寶沒有這樣的要求，借用老羅的一句話：我不是為了輸贏，我就是認真。

淘寶創業經驗分享：關於客戶

客戶在我看來就是自己的親人，對他好，他自然對你好，你欺騙多了，感情自然也就沒有了。你們自己開店的，有誰自己一天打300個回訪電話?直到今天我還是一樣的打，當然也不是每天都打這么多。因為我需要了解他們。可能很多人會說都什麼世代了，還用這么落後的方法，早就大資料時代了。抱歉親，我真的看不懂那些資料。很不幸的是我現在店鋪老客戶重復購買有60%以上。

淘寶創業經驗分享：關於員工

目前為止，我店鋪只有3個客服，其他沒有，客服外加打包等等，基本一般雜活都干，店鋪運營丶直通車丶選款丶美工我自己做，拍圖片現在是找別人拍，3個人是我10年底招的，一直跟我到現在。我是做羽絨服的，上半年不做，一般7月份開始，客服上半年帶薪放假，即使放假有節假日我還是給他們加工資和旅遊補貼，年底都會給他們分紅，其中一個小伙借了20W讓他買房付了首付。雖然我老婆不是很贊同，說我現在有了一點錢，就撐的慌。但是我想說的是，找一個能死心塌地跟著你乾的人真的不容易，因為中間有一次資金鏈不足，導致近4個月沒有給他們發工資，可他們一句怨言也沒有。

那你一年能做多少?幾百萬銷售額?還是。。。說實話這個我從來都不關心，我只關心年底能有多少錢進我自己口袋。現在的話一年除所有開銷能有40W左右。和大神真心比不了。

「你就裝X吧，說的好像自己很牛的「。我也只能呵呵!

那你怎麼不請運營什麼的，把店鋪做大點?還是那句話，沒個人生活都不一樣，我喜歡現在這樣的生活。還有就是我也沒有那個能力做大，就算你把什麼超級大店茵曼丶韓都什麼的給我，我也不會要的，第一，我根本做不好，沒有這個能力，第二，累。我相信他們包括馬雲未必過的比我快活。我是做半年歇半年，做的半年也只有3個月忙而已。所以我有各種時間玩丶旅遊丶學習丶還有打游戲哈哈。

淘寶創業經驗分享：關於推廣

我呢，只能是個半吊子，模模糊糊，很多時候靠感覺，資料我看的頭疼，真心話。推廣只是一個輔助工具，核心的還是你的產品，哦對了還有美工，記得在派代有人說過一個牛X的運營背後一定有一個牛X的美工，精闢。

關於為什麼一個人做淘寶，它就像我的一個作品，才剛剛開始，還沒有成行，讓別人買個筆丶買個染料。是可以的，但是真正來畫這幅作品的人是我，換別人就變味了。

我所了解的，做不好的，大多都是在抱怨這個時代，08年做不好的，會說我要是06年做就好了。10年的會說要是我08年做就好了，等到16年的時候人們就會說要是我14年做就好了。

還有我想說派代里干貨很多，只是能真心看，加以實踐的人少之又少，怎麼開店丶選款丶直通車丶鑽展丶等等。裡面什麼都有，為什麼不學呢?就只是看看，再吐槽下，抱怨抱怨。洗洗睡覺，日復一日。

淘寶每天都在變，世界也在變化，我們到底跟上了沒有?跟不上，抱歉，前面的人還要繼續前進。

Ⅱ 電商創業的勵志故事

作為80後創業成功者，陳歐在事業取得成績時不忘對當代青年人傳授自己的創業心得。相信大家都很了解聚美優品了，但是對於陳歐的 創業 故事 大家知道嗎?下面我給大家介紹陳歐創業成功故事分析，歡迎閱讀。 聚美優品陳歐創業故事 陳歐的家鄉在四川省中江縣，1983年2月4晶出生在德陽，少年時代的陳歐小學拿過不少奧.學生時代的陳歐數的獎，小學 畢業 直接跳級讀初二。至16歲，陳歐機緣巧合發現了當年德陽的全額獎學金 留學 項目。陳歐考取新加坡南洋理工大學並拿到全額獎學金。 陳歐大學讀的是計算機，業余 愛好 是掙錢。打游戲比賽。和時下大多數大學生一樣，陳歐在大學期間經常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三 。陳歐通過參加游戲比賽很快就發掘到了商機，這也就成就了陳歐打造全球領先的在線游戲平台GGGAME。 2001年就讀於就讀新加坡南洋理工大學，所學專業計算機專業。2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一台 筆記本 ，創辦了在線游戲對戰平台 GGGAME。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。GGGAME短時間內吸引了數量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲對戰平台之一。 2009年，陳歐發現自己與公司不合拍，於是賣掉公司。在GGGAME發展得不錯時，不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀MBA，擴充自己的知識儲備。與此同時，留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業夥伴戴雨森 2009年7月，陳歐在畢業後的第三天回國，開始第二次創業。他帶著一個全新的項目，找到了已經2年沒有聯系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京，為 創業項目 融資。經朋友介紹，陳歐在北京翠宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平(新東方 教育 集團創始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGGAME。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。 兩年後，當陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時，陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元，順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業，成立了REEMAKE公司，創業項目是在社交遊戲中內置 廣告 。很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。 陳歐發現中國的廣大女性消費者對於線上購買化妝品的信心不足成熟、成功型的陳歐成熟、成功型的陳歐，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。化妝品就是新大陸。他 總結 出了三個「可行條件」。首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最後，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。合夥人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區。他們這邊爭執不休之際，國內颳起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由於公司的流動資金只剩下30 萬，只好一面繼續著游戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網(聚美優品前身)上了線。 2010年3月31日，團美網作為中國首家專業女性團購網站上線，以正品平價形象口碑相傳，在短時間內取得飛速發展。9月9日，團美網正式啟用頂級域名，更名為聚美優品，成為國內領先的女性時尚限時折扣購物平台 。 陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業務，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團美網(聚美優品前身)上線後，業績出人意料地好，不到5個月注冊用戶突破10萬。2010年9月，團美網更名為聚美優品，有 「聚集美麗、成人之美」的含義，同年銷售額達到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。 2011年，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他非常猶豫，。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定捨身一試[14] 。2月2日參加 CCTV10 《創新無限》節目訪談，23日參加 CCTV10 創新無限。2011年3月27日——2013年8月4日 參加天津衛視《非你莫屬》BOSS團嘉賓。5月接受鳳凰衛視財子佳人專訪]。8月參加湖南衛視《快樂女聲》7進6微博評委團;10月21日參加湖南衛視《天天向上》，擔任節目嘉賓。 2012年底，聚美優品發布第二支廣告，在那個1分39秒的鏡頭中，陳歐扮演著一個創業者，受到外界各種質疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結尾處他奮起 拳擊 ，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包紮後繼續踩著玻璃碴前進，「哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。」大家記住了這個背影，並將鏡頭中的9句台詞命名為「陳歐體」。「陳歐體」迅速躥紅網路，模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。2013年2月20日，「陳歐」二字的網路指數猛漲至 40000，「聚美體」、「陳歐體」綜合起來指數為30000-40000。 陳歐創業成功案例分析 25歲之前就淘得千萬級別的第一桶金，但這並不保證他接下來的路一帆風順……「劉莉莉的事情能不提嗎?」陳歐坐在辦公室里，對記者說兩個月前的事情，讓他仍然心有餘悸。 事情起源於天津衛視的現場求職節目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質疑的視頻在網路上引起軒然大波。很多網友質疑主持人和嘉賓，認為他們對劉莉莉有失風度。陳歐是當時在座的招聘嘉賓之一，在節目現場，他問了一句「我可以了解你的家庭嗎」，也被認為惡毒、別有用心。 2012年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。 「總以為自己是節目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次後，確實感到，求職者莉莉在現場受到了委屈，現在我能夠理解，為什麼那麼多朋友對此感到憤怒，我現場提的問題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢群體，比起抨擊，支持和關懷更重要。」沒想到，道歉並沒有給他帶來平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網路上洶涌而至。 「問題是這個事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了。」陳歐有些無奈，「有時候正因為你可能是偶像，所以一出事兒的時候，更多的人會跳出來。」他還總忍不住，去網路上看那些評論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些HOLD不住，尤其是有用戶憤憤丟下「以後再也不到聚美優品買東西了」這句話後，他感受到一個公眾人物的苦惱。 29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面：平時光鮮，一旦風吹草動，極有可能萬劫不復。「後面總結就是該低調還是得低調。不過這個事兒再過三、四個月看的話，也是一個財富，經歷過了事情、經歷過了委屈、經歷過了郁悶，內心會變得更強大，以後再遇到這種事情就打不倒了。」 陳歐向張朝陽學習 2011年初，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他是非常猶豫的。「2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，後來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業務上，但是徐老師說一定要發揮優勢，後來我就站出來了。」陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯網第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。 「圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。」陳歐稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，「而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到後來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?」 那個時候，陳歐和韓庚出現在地鐵的雙代言模式已經受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的「為自己代言」的廣告引起80後強烈共鳴，網路上掀起「聚美體」模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現在湖南衛視的「快樂女生」、天津衛視的「非你莫屬」，他還曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目「天天向上」，在節目里，張朝陽是「可愛潮男」，陳歐則是「80後創業新貴」。 起初，陳歐感覺不錯，「挺HIGH，自己一下子變名人了，後面發現並不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊;而且對CEO個人約束也很大，做什麼事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句。」 在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。「真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。」陳歐說，聚美優品的營銷費用比例在行業中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自誇，「這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之後，最好的一個電商廣告。」 「媒體去關注報道這些事情，等於幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更願意去記住和傳播一個有血有肉的企業家，而不是一個公司。」陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用於推廣，聚美優品在這方面的支出要少得多。 「我的用戶大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構成是非常健康和良性的。」2011年，聚美優品營業額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。 陳歐總結，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網、第五大道這樣的化妝品B2C已經根植市場。「與其說我們占盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，佔了階段性的優勢，後面都是靠自己的執行和營銷做起來的」。 一年多下來，陳歐已經完成了「早期快樂，後來郁悶，再後來淡然」的心理過關。「你享受的是企業帶來的成就感，就必然要承擔別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。」 他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得。「從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質的節目好，比如《天天向上》，因為聚美優品的用戶是與湖南衛視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話， 財經 類和公益類節目比較適合。」陳歐說，央視的財經節目可以幫他打造品牌，而湖南衛視則為公司帶來了銷量。 「為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞台退居幕後，就交給代言人去做。」陳歐說，他現在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什麼把柄可抓。 陳歐借徐小平的名氣 陳歐是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他還在新加坡讀大四，夥同師弟劉輝(現聚美優品聯合創始人、研發副總裁)創辦了在線游戲對戰平台GARENA。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場並不成熟，浩方的產品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。 直到現在，GARENA都是新加坡最好的一家在線游戲平台。陳歐管理期間，已經達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。 從一開始創業，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規勸，後來乾脆遠涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。「父母覺得創業很丟人，不務正業，創業是找不到工作的表現。」直到後來陳歐從GARENA退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。 在新加坡大學畢業後，陳歐決定申請斯坦福MBA。 「當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，創始人是斯坦福、哈佛的MBA，後來總結一下，這兩個學校的MBA融資比較容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的MBA。」陳歐這個決定，完全是為創業做准備。 斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著MBA，同時遠程管理在新加坡的GARENA，當時劉輝仍然留在公司。 但遠程遙控沒有想得那麼簡單。GARENA引進了職業經理人，同時因為距離太遠，陳歐已經無法掌控公司，2008年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現金。「對於24歲的年輕人來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養活自己，可以更好地去追逐自己的夢想。」陳歐說。僅僅一年之後，GARENA接受了騰訊千萬美元級別的投資。 在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。後者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內創業。劉輝也在2009年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創業。 這是為數不多的一開始就具備相對健康的創始團隊的企業之一。陳歐有技術 經驗 ，長於融資、戰略、市場;劉輝在兩個創業項目中都是技術負責人;戴雨森是很好的視覺設計師。「從產品、視覺設計、技術實現到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊。」劉輝說。 在美國期間，陳歐就開始籌備回國 創業計劃 ，最後選擇了游戲內置廣告 商業模式 ，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最後拿到了徐小平18萬美元的投資。 早在2006年底，陳歐為GARENA在國內尋找投資人的時候，經蘭亭集勢創始人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創業項目找到徐小平的時候，已經過去兩年。 「天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創業，別人會覺得你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，後面找A輪會容易一點。」找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。 一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業計劃。「說實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統工程。徐老師也是知名投資人，裝作很懂地就把18萬美金給我了。」 得雷軍真傳 這家名為REEMAKE的游戲廣告公司在中國誕生後，迅速遭遇了水土不服，幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。 陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃庄附近的一間民居里思考出路。他們沒有勇氣完全放棄原有業務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。 化妝品團購被他們認為是離錢比較近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人並不知道。他們花了兩天的時間搭建起團美網，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消費者願意來買。隨著團美網越來越消耗人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們決定集中全公司之力，轉型做化妝品。 「剛開始轉型的時候，覺得幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。後來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有機會。後來發現，做化妝品團購的全是男人。」陳歐說。 2010年2月，抱著擴展人脈、便於融資的想法，陳歐申請了亞傑商會的搖籃計劃。 面試 他的正是雷軍，陳歐通過了，成了雷軍的學生。 「雷軍後來告訴我，當時看到我的創業項目覺得超級不靠譜，但是看我簡歷覺得人還挺靠譜，最後勉為其難把我留下的。」陳歐說。 雷軍曾經告訴過陳歐三點，讓他覺得受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西;正確的時間做正確的事;早期低成本高速擴張。 團購符合這三點，陳歐一度認為，這是最好的商業模式——預付款，30天以後再打款給商家，現金流非常好。但是此時，市場上已經有了36團、VC團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些B2C基因，陳歐再次轉型，團美網從「千團大戰」中抽離出來，變身化妝品B2C聚美優品。2011年，聚美優品拿到了來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。 像注重自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優品的品牌。在購物體驗、進貨 渠道 等方面，嚴格把控。 陳歐致力於提高顧客的購物體驗，聚美承諾消費者30天內無條件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下。「這在中國整個化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統，因為在美國，即使消費者用完產品之後依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。」 這個瘋狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是「很酷」，同時也擔心在實際操作過程中會存在風險。最後，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，「事實證明，它對用戶體驗提升幫助很大」。 規模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產生了變化。從一開始的「不好拿貨」，轉變為有一定的賬期。他們還延伸了業務鏈條，研發、生產自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消耗類產品。這些打著「聚美優品」標簽的產品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發現——銷量大大超過其他品牌。 在陳歐看來，自有品牌的發掘是電商未來的趨勢所在。「因為你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控。」 目前，聚美優品正在籌建上海和廣州地區的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發往上海、廣州地區的時間很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以後，上海、廣州地區也能實現當天或次日到貨。 前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，「感覺到更大的責任和壓力」。 「相比馬化騰創造了即時通訊時代，馬雲締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚美麗的時代，這個機會，我覺得還是有的。」 陳歐創業故事相關 文章 ： 1. 陳歐創業勵志故事 2. 陳歐大學創業經歷 3. 聚美優品創始人CEO陳歐的創業故事 4. 陳歐的創業傳記

Ⅲ 電商成功創業的案例

電商成功創業的案例

隨著經濟和互聯網技術的快速發展，我國電商創業的規模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產品成為各地電商創業的首選。下面是我整理的一些電商創業的故事，希望大家喜歡。

電商創業故事1

在校大學生創業做跨境電商 年收入十多萬元

從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區，年收入10餘萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為「每月一星」的創業之星。他的創業經歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。

高考失利走向社會學經驗

發現不足重返校園學知識

劉歡出生於1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產生了放棄學業、外出闖盪一番的念頭。在幾經思考之後，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖盪，准備在公司上班積累經驗和資金後，再開始自己的創業路。

當時，國內的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網工作了一年，在工作中他發現自己很多專業的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：「在拍拍網工作的一年中由於專業的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累並且也意識到沒有專業的知識是很難有發展的空間的，所以我有了返回學校繼續學習的念頭。」

作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業的學生。

學以致用選擇創業

做校園跨境電商先行者

進入大學後的劉歡在自己的專業課上學到了很多專業知識，在學校組織的有關電子商務專業的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創業項目中產生了再次創業的沖動。他說，「我要學以致用，在創業中將理論運用到實踐。」

2013年，國內電子商務已經很熱門，涌現出各種各樣的網店。而在拍拍網工作了一年的劉歡，發現國內電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內不為大多數人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創業之路。

創業之路並沒有那麼順利，在開始創業的幾個月里，一筆業務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他並沒有放棄，依舊堅持了下來。出現了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎麼做。他說道：「在創業初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。」

劉歡一個人從產品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什麼沒有銷量，最終他發現物流服務對於跨境電商是很重要的。劉歡說：「由於是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了。」意識到問題後的劉歡在與物流公司的協商中一步步解決了物流問題，而他的創業之路在開始半年後終於迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創業之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。

產品通過網路售往四十多個國家

年收入10餘萬元

現在已經大三的劉歡，創業之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續創業路上的合夥人。現在他的工作目標比之前更穩定一些，主要將電子產品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區。現年收入已達到十多萬元，而這個數字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，並且還能時常往家裡寄錢貼補家用。劉歡說，「我准備買車，並將創業項目入駐漢口北，希望以後可以將這個項目做得更大。」

在創業上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創業花費了他很多的時間，但是對於學業他也從來沒有鬆懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業課的知識，沒有因為自己的創業時間而耽誤了學校的課業。他的素質導師秦靜老師評價道：「他為人低調沉穩，對自己的創業道路規劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創業這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度。」

回想自己的創業之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什麼事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創業的初步成功。「我希望有了創業念頭的學弟學妹們都堅持下去，對於在學校的創業大賽，創新比賽中產生的一些好的想法，比賽後也應該繼續下去，而不是在比賽獲獎後就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲。」劉歡對學弟學妹們建議道。

電商創業故事2

80後陝西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創業路

吃過冰激凌不稀奇，可你吃過「冰淇梨」嗎？

最近，陝西省寶雞市眉縣齊鎮黨家寨村的一名80後小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱「冰淇梨」。這種梨學名為「紅啤梨」，藝名為「冰淇梨」，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨並無多大區別。唯一特別的地方在於它被陝西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——「吃軟不吃硬」，別的梨要咬著吃，而「冰淇梨」卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。

這種不走尋常路的梨子吃法，是怎麼讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創業經歷談起。

一顆獼猴桃，引發小伙國企辭職返鄉

李怡鵬，生於1988年，2012年從西安科技大學畢業後，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由於業績表現出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區經理。

2014年8月份，由於家裡的獼猴桃成熟需要人手進行採摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家幫父母忙。然而，家裡的獼猴桃採摘好了，怎麼賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。

「眉縣被稱為『中國獼猴桃之鄉』，世界獼猴桃的原產地。」眉縣當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。「別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸紐西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的『大年』，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現象不時發生。」

2014年，正趕上當地獼猴桃的「大年」，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。

「因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。」

這次成功也增強了李怡鵬返鄉創業的決心。多年離家在外，只能在逢年過節才能回家看望家中父母，家鄉這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩定工作，毅然回鄉創業。

在當年的9月份，他與朋友合夥在淘寶上開了兩家店，依託眉縣當地發展獼猴桃產業的優勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品。在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區的消費者。

從深圳辭職回家後，為了幫助家鄉果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合夥人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念。

「我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？」創意想好後，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領。一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃。

李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認後掛牌。

「我想通過這樣的方式提高農產品附加值」。在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，「我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值。」

在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網路可以隨時了解果樹的長勢。認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：「雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的。」

吃軟不吃硬，這顆梨子有點「萌」

去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80後小伙成為了眉縣當地遠近聞名的「電商達人」，這也給他今年在電商市場上推廣「冰淇梨」埋下了伏筆。

就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陝西渭南澄城縣創業。6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節。紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陝西渭南等地種植。

然而，由於產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，「今年紅啤梨成熟後，由於整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都准備把自家的梨樹砍掉。」賀元偉感到非常可惜。

7月初，賀元偉聯繫上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高於市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨。

在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。「不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標准。」因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。

由於紅啤梨在剛採摘後果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨並進行二次分揀完畢後，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟。

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。

「紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間後，果實會酥軟、且汁水多。」針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個「大膽」的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什麼就不能也如此呢？

說做就做，在試驗過後，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜。「這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了『吃軟不吃硬』的字樣」，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以後插著吸管直接吸食。

紅啤梨怎麼吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵。「我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。」然而，這個「口誤」卻得到了整個策劃團隊的一致肯定。「他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點。」後來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑「萌萌的」冰淇梨。

一切准備就緒後，7天過後，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。

做農產品上行，不忘反哺鄉親

別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚。

「當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開。」讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什麼非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民。

「我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，」對於李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業。「在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距。」李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，「不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜。」

這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓。從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓後的學員開店率目前已達20%。

53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到「金鑽」、「聚劃算」等電商「專有名詞」。去年5月份，在德信經過一段時間的培訓後，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張。如今，老段的網店已經有了「三顆星」。

像老段一樣的學員其實還有很多，對於李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對於他來說都是很值得的。

在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對於當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這並不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。「現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課。」

返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有。「從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元。」李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平台在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持。

「現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品。」李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小夥子的眼中依然充滿了信心：「一步步腳踏實地走，總能走到目的地。」

Ⅳ 電商創業的故事

90後淘寶賣茶葉的創業故事「一年賺億元」 這位90後創業者叫王思儀，安溪茶鄉人，因為不愛讀書，沉迷網游，一度被認為是一個不學無術的敗家子。2008年的一個偶然間，他在某個視頻中聽到了馬雲的一段演講，其中有一句話深深地觸動了他，「未來的電子商務商機無限，未來的電子商務一定屬於80後、90後」。這句話為王思儀的互聯網創業埋下了種子。 靠網游賣茶葉 父親王大偉是一個多年的茶葉商，王思儀因為沉迷網游而只有初中二年級的學歷，經常被父親罵為：「敗家子，天天只會玩游戲，不會做點正經事。」這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，於是他在玩游戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。 2009年2月，王思儀還在網上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發了貨，結果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬雲的話就又會重新站起來。之後，他開始網店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經營人氣，王思儀一點點地了解電子商務，因為之前經常玩游戲，所以在控制網店流量等方面，他做得很好。 之後，王思儀採用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然後接著陸續的就有了很多單生意。 2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為「從茶園到茶杯」的經營策略是茶葉網店脫穎而出的關鍵，「和傳統銷售相比，我們省去了采購商、批發商、經銷商等關卡，成本降低價格自然就有優勢」。 銷售團隊的力量 王思儀還在網上組建了網商團隊，取名「西遊銷售團隊」，團隊有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空，網路技術純熟，任運營總監兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。 王思儀的網店就在這樣神奇的團隊下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網上，王思儀創辦的'鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉化率提升。王思儀在電商領域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。 說到自己淘寶創業的成功秘訣，王思儀認為，細節很重要。茶葉是易消耗品，重復購買的幾率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細節的客戶服務很關鍵。「在電商時代，網商就像是舞者，要上台表演，要親近觀眾才能贏得更多關注度。」有很多客戶經常會收到西遊團隊的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會收到某明星的唱片，家裡剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。 ;

Ⅳ 電商創業勵志故事

關於互聯網創業名人事跡三 創業其實是「勇敢者的游戲」，關鍵是你如何做個「有心人」，並且是否真的心懷孤注一擲、勇敢向前的「創業夢想」。有這么一位創業者，就在創業這條路上不斷挑戰著自己，並且不斷發掘出自己的潛力，為了創造一份屬於自己並造福社會的事業，全力以赴。他就是搜前途的創始人兼CEO—劉勇。 在選擇創業之前，劉勇也曾過著非常穩定的 職場 生活，但是對於不喜歡安逸重復的他而言，不斷調整與挑戰成為他的人生常態。最初，劉勇剛從大學畢業就順利地抱上了鐵飯碗，然而工作兩年後，他毅然決然地選擇了離開。「每天的工作單調重復，一成不變，二十多歲就看到了六十歲的生活，想想真是太可怕了」，和很多有理想、有抱負的年輕人一樣，他認為青春就要敢於挑戰自我，創造新的更有意義的人生價值。 離開了安逸的生活，他決定重新出發繼續學習，在清華大學計算機系攻讀網路專業並獲得碩士學位，畢業之際，受到身邊出國氛圍的感染，通過努力得到了去加州大學聖克魯斯分校攻讀博士學位的機會，但是在成功獲得計算機碩士學位之後，他選擇了盡早踏入社會。 追尋內心的召喚 心系創業理想 每一個優秀的創業者都有一顆不安分的心，也都經歷過一段鮮為人知的艱辛歲月。回首來路，劉勇笑談道：「我雖然打拚了近二十年，可謂歷盡挫折，但是內心卻葆有最初創業時那顆蠢蠢欲動的心。」劉勇在談到自己的創業經歷時，他的眼神中流露出堅定的信念。 劉勇攻讀的碩士專業都是網路路由技術，在其導師清華大學的史美林教授和加州大學的J.J.GARCIA-LUNA-ACEVESZ教授的指導下，他對於AD-HOC自組網理論的研究尤為專注，並且這兩位教授均是中美這一領域的頂尖的行業專家，通過深度研究該理論，他在 網路技術 方面具備了專業深度的創新技能。 從加州大學畢業後，劉勇曾在美國的一家全球領先的ALM、CRM和ITSM管理軟體供應商工作，擔任測試部中國外包團隊經理，並創立中國分公司，出色地完成了中國團隊的管理和開拓工作。而後，隨著軟體行業不斷顯現出頹勢的跡象，為順應大勢所趨，他進行了工作方向的調整。當時正值游戲熱潮興起的黃金時期，於是他選擇加入一家迪斯尼全資控股的游戲公司，負責其整個中國團隊產品、研發及市場工作。作為國內最早一批進行跨平台游戲開發的團隊，成功獲得多個國內外運營商的合作簽約。 隨後，由於美國公司高層的變動，對整個公司在全球的布局產生巨大變動，此時的他，做了一個醞釀已久的決定，自己出來創業。 但是，是選擇繼續做游戲還是選擇互聯網? 如果選擇繼續做游戲行業，已在該領域駕輕就熟的他可以盡快賺很多錢。與此同時，基於多年的觀察、實踐和學習，他敏銳地注意到在線招聘與職業 教育 領域雖然市場巨大，但是一直存在很大的瓶頸，沒有突破。「哪裡有抱怨，哪裡就有機會」，一旦在這個領域突破，就將顛覆整個市場，成為一個新的巨頭，對個人職業成長與企業發展將產生巨大推動作用。後者雖然能夠造福社會，前景廣闊，但是畢竟是這個行業20年來未能解決的精準招聘問題，一定暗藏重重困難。 「前進的道路充滿了很多的選擇，有平坦也有崎嶇，關鍵是要善於發現哪條路才是最適合自己的，選擇錯了就要勇於重新調整;與此同時，在金錢和理想之間，我會選擇理想。」劉勇一直像一位苦行僧一樣在跨界創業的路上堅持著，源於在他心中一直存在的夢想：做一個不平凡的人，創造一份能造福大眾的事業。由於經歷了多年商戰實踐的洗禮，劉勇具備了跨界作戰的能力，思維不再固化，而是敢於打破常規，不斷創新。 正是由於帶著這樣的信念與情懷，在做了半年多的預研工作之後，他選擇為了理想再次出發，於創立了中國最專業的大數據職業服務平台—搜前途。 顛覆者往往都是「門外漢」 劉勇希望可以通過獨家研發的產品，真實地幫助年輕人緩解就業的壓力，找到理想的職位，並基於自身不足不斷學習改進，實現自己的夢想。劉勇認為「顛覆行業，並不一定是身處行業多年，思維定勢有時候會束縛你的創新」，馬雲和史玉柱當年的創業已經證明了這一點。顛覆一個行業不僅需要的是勇氣和打破固有思維的魄力，更需要你站在全局和局外人的角度，能夠客觀、全面、冷靜、透徹的解析這個行業，並找到行之有效的解決方案。 現在很多行業專家常常受到固有思維的限制，在面對新鮮事物時，常常顯得反應遲鈍或畏首畏尾，「門外漢」們卻常常能跳出已有的模式，發現新的辦法解決問題。劉勇正是從他多年學習的計算機專業中鑽研的AD-HOC自組網原理獲得靈感，研發出大數據SPIDER演算法，通過對用戶的意向職位和個人能力進行職業體檢，基於用戶優勢推薦匹配工作，基於能力不足推薦培訓課程，從而為用戶提供一體化的職業服務。 帶著最初對創業的熱忱，搜前途創始人劉勇近日受中國電信創新孵化基地的邀請，以導師身份在會上與青年創業者們分享了以上的 創業 故事 和心得。這次分享的主題是劉勇十年來的第三個 創業項目 —大數據職業服務平台「搜前途」。該項目的創業歷程充滿了心酸和喜悅。會上，劉勇還為青年創業者們展示了搜前途上線後為用戶帶來的顛覆性體驗，同時，他敢於挑戰的創業決心也感染了在場的青年創業者們。 在劉勇看來，在線招聘行業不僅能幫助人們求職，更可以作為切入點來分析職業能力差距，為人們終身的職業成長提供幫助。在大數據時代，在線招聘之前的傳統、低效的廣告模式必須被淘汰，他決心顛覆這個行業。結合自己的學術和管理背景、以及找工作和招聘員工時的經歷，他和團隊共同研發出可幫助求職者和企業HR進行篩選的演算法，從而提高招聘效率，促進個人和企業成長。 精準匹配將是在線招聘的大勢所趨 在線招聘領域的痛點——效率低，這是一個老生常談的話題，據艾瑞咨詢統計，在線招聘求職者將突破兩億大關，如何為這兩億用戶帶來優質高效的招聘服務是在線招聘領域眾多玩家長期思考的問題。 隨著移動大數據時代的到來，通過大數據進行人崗精準匹配成為大勢所趨，不論是智聯招聘，還是前程無憂，再到專門面向垂直互聯網領域招聘的拉鉤網，以及新晉的面向垂直電商行業招聘的阿里招聘，都以精準招聘為賣點，在線招聘領域無疑已進入精準時代。搜前途所做的一切，就是要將精準招聘真正落地。 人才是未來最重要的資源 人才是未來最重要的資源，隨著互聯網金融、游戲行業的發展，專注單一行業的人才難以滿足企業跨界發展的需求，只有不斷提升人才的綜合能力，注重其專業技能及綜合能力的全面培養和提升，滿足跨界及專業人才市場的需求，企業才能在未來的競爭中取得優勢，專注人才成長培訓的職業教育領域已成為新的增長點。搜前途通過大數據SPIDER演算法將人才職位能力進行量化分析，做到精準人才識別，無疑，將為人才進行科學、合理的職業培訓提供支持，以實現企業招聘、個人就業、終身 職業規劃 、可持續發展的關鍵目標。 據透露，搜前途目前已經獲得了多家天使投資機構數百萬元人民幣的投資。雖然已經有了良好的開端，但是面對未來，劉勇表示：「雖然我們奠定了堅實的基礎，但是要實現目標還是任重道遠，感謝並希望更多的人支持搜前途，我們會保持初心，堅定地走下去。」 與關於互聯網創業名人事跡相關的文章： 1. 互聯網創業名人勵志故事 2. 互聯網創業成功名人事跡 3. 互聯網創業名人成功事跡 4. 網路創業成功名人事跡 5. 網路創業名人事跡